《企业成长战略》PPT课件

本节将讨论：
• 纵向一体化的含义与形式
• 交易成本理论简介
• 纵向一体化的收益与风险
• 成功的纵向一体化
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案例1：日本与瑞士的手表业
• 瑞士手表在起步阶段走的是“家族式”和“作 坊式”的道路，靠着一丝不苟的家传手艺，零 件制造和成品表组装由不同的企业来承担。
• 日本的手表制造业（以精工集团为代表）在战 后得到恢复时，其纵向一体化程度就超过了瑞 士企业。
优先考虑自己拥有的原材料生产能力。
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战略风险（续）
• 生产失衡：生产能力不均衡使每个环节 都要销售产品。
• 占用资金：高固定成本和资金需求；退 出障碍大。
• 管理复杂：需要的管理知识增加。
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四、成功的纵向一体化
日本企业的纵向一体化
• 注重关键环节的一体化 • 注重对销售环节的一体化 • 广泛的采用准一体化
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【小资料】
• 英国著名的研究管理思维的大师——德·波诺，说了 这样一段话：美国企业界存在的一个很大的问题是： 当他们遇到麻烦时只会按照原方向加倍努力。这正 像挖金子一样，当你挖下20英尺但还没有发现金子 时，你的战略会是再挖2倍的深度。但是，如果金子 是在距你横向20英尺处，那么，不论你挖多久也永 远找不到金子。
组织形式：
1. 某个部门
2. 分公司
3. 控股子公司
产权形式：
– 完全一体化。全资或控股。
– 准一体化。参股。 编辑版ppt
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纵向一体化的程度与方向
纵向一体化程度： • 完全一体化； • 锥形一体化（部分一体化）。 纵向一体化方向： • 向前一体化（与产品流向相同）； • 向后一体化（与产品流向相反）。 • 纵向一体化（完整的产品流向）。
大厦也已在武威市拔地而起。
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战略收益-避免交易成本
• 避免“纵向市场失效”
——保证原料的稳定供应，减少不确定因素的影响。 ——改善质量，降低成本（规模经济）。 ——缩短技术开发周期，技术扩散的外溢效果。
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战略收益-避免交易成本（续）
• 防卫或获取市场支配能力
——汽车制造商，构筑自己的销售体系。 ——炼铝业，低价格的资源供应。 ——争价力问题。
• 尽管英国人总是喜欢挖苦美国人财大气粗、短视和 没有头脑，德·波诺的评论却并不是没有一点道理。
• 一体化战略就其本质而言，就是一个方向性的选择 问题，是向下、向上、向旁发展的问题
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二、交易成本理论
• 交换不仅仅是商品与金钱，还有许多未 见的隐含成本在里面，过去我们所谈的 成本只有生产成本(product cost)，而这 之外所隐含成本 却很少去考虑。
• 但是，后来瑞士手表业的发展速度远远超过了 日本手表业的发展速度。什么原因使两者在产 品开发速度上出现差距？主要原因之一是瑞士 手表业在八十年代以后的重组。
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一、纵向一体化的含义与形式
概念：处于产业链的某个环节的企业将其上游或 下游环节纳入自己的经营系统之中；这些环节 本身也可以由其他企业经营。
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二、交易成本理论（续）
• 交易成本就可以看作是一系列制度成本， 包括信息成本、谈判成本、拟定和实施 契约的成本、界定和控制产权的成本、 监督管理的成本和制度结构变化的成本。 简言之，包括一切不直接发生在物质生 产过程中的成本。
• 经济体制之发展，在于使交易成本经济 化。
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交易成本存在的原因
• Williamson认为交易成本之存在，依赖于 有限理性、投机主义、与资产特定性等 三项因素，如果此三项因素皆不存在， 则不会产生交易成本。
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交易成本存在的原因（续）
• 有限理性--人非全知全能者 • 投机主义--见利而违约 • 资产特定性--资产的专用范围
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纵向一体化的成功条件
• 具有足够的规模。 • 资源集中。 • 内部效率高，适度引入市场化机制。 • 关键的价值活动（核心能力）一般应当
在贸易环境发生一些不可预见的变化时， 这些因素将会引起大量高风险、高费用 的争价行为。
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三、纵向一体化的战略收益与战略风险
案例2：甘肃凉州皇台集团公司 皇台人为建立现代企业制度，实现资源的优化配置 和组合，皇台人组建了甘肃凉州皇台集团公司。皇 台人在兼并了武威市饮料厂、纸箱厂、颗粒饲料厂 之后，又加快了股份制改造步伐；还建起了占地600 多亩的葡萄园和1370多亩的经济开发区，借以在区 内建设万头养牛场和万头养猪场；一座21层的皇台
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交易成本的类型
• 事前(ex-ante)成本，举例如下:1.起草契约成本。 2.协议成本。3.保证、保险成本。4.订约成本。 5.防范投机行为之筛选成本。6.寻求资讯成本。 7.将交易规则标准化之成本(如工程招标)。 8. 确认或确保财产权之成本。
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交易成本的类型（续）
• 事后(ex-post)成本，举例如下:1.调整成本。2. 讨价还价成本。3.统制结构之设立与维持成本 (与争议处置有关)。4.担保成本(用于担保承诺 之履行)。5.因投机行为所造成之道德风险成本。 6.量测与监督成本。7.补贴中介人、仲裁者成 本、或诉讼成本。8.争议处置期间所发生之腐 蚀、延滞成本。9.认证成本。10.奖励成本。11. 终止契约或对方倒闭后，另行交易衍生之成本。
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战略收益-避免交易成本（续）
• 进入新领域
当企业的上游或下游出现新机遇而企业又有能力把握这项 机遇时，纵向扩张就成为企业成长的一种方式。
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战略风险
• 效率偏低：环节多而失去了专业化的效 率。“大而全”往往不如“小而专பைடு நூலகம்。
• 难于协调：内部价格问题。 • 机动性差：企业在开发新产品时总是会
企业战略选择
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企业成长战略
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本章学习的主要内容
第一节 纵向一体化战略 第二节 资源外取战略 第三节 多角化战略 第四节 企业并购与重组
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第一节 纵向一体化战略
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企业经常面对的战略抉择之一，是自己 做或者让别人做（某项活动），换句话说， 是选择纵向一体化，还是资源外取。在这两 种完全相反的选择后面，隐含的却是相同的 战略逻辑。