[圈子营销]圈子营销

如何打入客户内部——解决方案与关键策略我们知道，打入客户内部是一系列复杂的工作，通常不容易成功。

为了高效地打入客户内部，企业可采用“打入客户内部一体化运作模式”，即打入客户内部和销售过程一体化、打入客户内部和维护融合一体化，并配套清晰的操作策略及一系列的行动指南，以此来指引我们工作。

首先，我们来了解下打入客户内部的几个关键策略，希望对销售人员有所启发。

策略1：重视基础信息调研，寻找销售机会和可行的销售入口。

我们了解客户及销售信息越详细，就越有利于打入客户内部。

在信息调研方面，需要发动各类信息渠道，并亲自深入其中，并进行信息辨别与分析。

让我们来看一个案例：塑胶材料行业销售经理小吴，销售业绩在公司排名第一，他一个人的销售业绩就占了整个销售团队的30%以上，分析发现，他就非常重视基础信息的调研。

在基础信息调研上，小吴的做法主要是：首先，为更好地打入到客户内部，他通常会全面收集客户基本信息，具体内容包括：1、摸清企业简介、企业背景、发展历程、业务情况、组织架构、股东情况、管理层情况、日常运营、主要客户和供应商情况等企业基本信息；2、了解客户采购特征，包括客户方的一般采购流程、参与采购的部门及人员情况，各自角色及相互关系如何，本次采购发起人及背景情况，采购货物、供货要求及预算等，对供应商的总体要求等；3、了解客户对企业自身认知情况，包括客户方对本公司了解程度、使用公司产品情况，对本公司的总体评价及改进建议等；4、了解竞争对手情况，包括客户方的已合作供应商情况，参与本次竞标供应商情况、主要竞品性能及销售情况等。

其次，小吴对所有目标客户都建有详细的客户档案，所有收集来的信息，经过甄别后都会归档，并定期或不定期地对数据档案进行更新，以便能够掌握到客户的最新动态。

也正是因为有了扎实的信息调研，小吴对所有客户动态了如指掌，打入客户内部和销售运作也得心应手，所以他能做到前3名的销售业绩。

所以说，重视基础信息调研，并进行深入分析，发现销售机会，并寻找到可能的销售入口，是打入客户内部的基础策略。

《圈子营销》圈子是什么。

相信大家都知道，圈子从古到今都是实实在在的围绕在我们的周围。

这次通王网校线下聚会，让我感觉到最大的价值体会就是：圈子！在网校会议分享会上，一个大姐语不惊人死不休！大姐说的话，我和小伙们都惊呆了！大姐的第一句话：我是如何建圈子卖飞机的！此飞机不是儿童玩耍的遥控飞机！更不是打飞机的飞机！而是实实在在的私人飞机！大姐的第二句话：座下的同学，如果有人想要免费用飞机，请联系我！我有台私人飞机，随时借你玩！大姐的第三句话：同学们要加入我的圈子，年费是50w，欢迎加入！我和我的小伙们都惊呆了！我心里默默的想，大姐我敢联系你么，但转念一想，我将来一定要联系你！思想有多远，你就能走多远！没去线下聚会，感受不到通王网校的圈子居然有这么大！完全把我的思维颠覆了！普通人的圈子，都是普通人，谈的是闲人闲事，赚的是死工资，想的是明天怎么混。

生意人的圈子，都是生意人，谈的是项目生意，赚的是大利润，想的是下一年合作。

读书人的圈子，都是读书人，谈的是理想未来，赚的是好学问，想的是追求和梦想。

你所在的圈子人脉，决定了你事业的高度！为什么？现在来做一个游戏：请大家写下和你相处时间最多的5个人，也就是与你关系最亲密的5个朋友，记下他们每个人的月收入，从他们的收入我就知道你的收入。

为什么？因为你的收入就是这5个人月收入的平均数。

不相信的人现在可以自己来测试下。

结果往往都是对的!大家都觉得这是一个玩笑，自己的月收入怎么会由朋友决定呢？但是，当你们写下最亲密朋友的财务状况时，很快发现自己的收入真的和他们差不多。

月收入2000多块钱的人，他的朋友们月收入也大多是2000多块钱；资产100万的人，他的朋友们大约也是100万左右；而使用信用卡循环利息的人，他的朋友们也几乎都处于负债的边缘状态。

其实，这并不是什么奇怪的巧合，而是正应了中国那句古话“物以类聚，人以群分；近朱者赤，近墨者黑”。

稍微细心一点，你就会发现在现实生活中，医生的朋友，通常也都是医生；老师的朋友，通常也都是老师；公务员的朋友基本上都是公务员；出租车司机的朋友，通常也都是出租车司机；当老板的人，他们的朋友通常也都是老板；亿万富翁的朋友通常也都是亿万富翁……想想看，你的很多决定或者想法，甚至是一些生活方式和习惯是不是都和你亲密的朋友有关？我们永远无法否认朋友对我们的影响力，有句话说，你想成为什么样的人就和什么样的人在一起。

圈层营销案例一拉拢商会给大折扣优惠CFD商汇楼上铺是位于海珠区中大布匹商圈的珠江国际纺织城推出的最新一期产品。

楼盘在7月份开盘，同时楼盘与广州市海珠中大纺织产业商会、广东省闽南商会、广州市海珠经编纺织商会、广州温州面辅料商会、广东省四川成都商会、广东闽北松溪商会签约合作。

楼盘对街客的折扣是9折，而合作商会的会员在参与开盘的团购时，达到一定的数量甚至可以打到8.5折。

同时，一般的商业地产，首付均需五成，但CFD商汇针对有档口的商家则实行三成首付的优惠政策，35万元起就可购买。

从表面上看，楼盘是对结盟的商家给予更多的优惠，但实际上，来自各商会的专业市场商家正是楼盘的主要买家，锁定这部分商家并给予优惠，将大大促进楼盘的成交，还能引发羊群效应，带动更多的街客投资者。

市民杨小姐是珠江国际纺织城开盘当天一位街客，她在无意中来到楼盘的销售现场，楼盘的销售人员告诉她，开盘当天有商会商家的团购优惠时，她也显得非常心动，因为楼盘的整体均价是3.5万元/平方米左右，如果算上商会会员的优惠折扣，单价可低至2.7万元。

因此在销售人员承诺她交几百元的入会费，就能享受当天商会的团购优惠之后，她欣然接受。

二发动旗下商家内部认购海印集团是非常出名的商业地产运营商，在大沙头等地的多个商业地产项目都为人熟知。

不过很多人不知道的是，从2000年前后，海印除了是多个商业物业的大业主、大包租商之外，也开始做起发展商，开发销售型的住宅和商业物业。

目前番禺大道比邻番禺沃尔玛山姆会员店的海印总统公馆项目、海印星玥项目以及大沙头商圈的海印东山100项目都是其开发的楼盘。

只不过，海印集团的这些项目较少在媒体上广告宣传，因此很多消费者并未熟知。

可能有人会问，在激烈的市场环境下，所谓酒香也怕巷子深，发展商如果太过低调的话，如何才能促进楼盘的成交海印的妙招就是笼络旗下专业市场等商家的资源，凭借众多商业对其经营项目的信心，通过定向的营销就能招揽众多的商家成为旗下物业的新业主。

圈子营销
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1概念介绍
2优势：
3劣势：
1概念介绍
“圈子”指的是拥有某种相同或相近的爱好、兴趣或特质。

圈子营销是指针对这类人群，深挖他们的需求，以此为基础进行定位并整合各类资源进行营销活动。

例如，做户外装备的企业针对的圈子就是“登山协会”、“驴友会”等等。

红酒商针对的圈子可能就是企业家俱乐部等等。

此外，网上的各大论坛，各类社区网站专题论坛也是一个个的圈子，在做营销时可根据这些圈子所呈现出来的特性进行营销策略的制定。

2优势：
1、针对性强:目标对象是大大小小的圈子群体，并且该群体是从已经确定了的目标客户里深度挖掘出来的，所以在进行销售操作时针对性很强。

2、示范性强:圈子营销是直接针对目标客户发生影响，从而通过这些圈子中的一个或多个成员对品牌起到强大推广作用。

3、专业性高:圈子营销更加注重分析群体的反应来随时提高自身竞争力，进一步细化市场需求保持其市场影响力。

3劣势：
1、范围较小：圈子不能太大，太大了圈子成员就很容易失去那种“少数人”的优越感，从而造成成员流失。

另外，圈子太大会使得成员各方面分歧增大，不利于营销方案制定。

2、营销面窄：正因为同在一个圈子的成员必定是在某方面有绝对的共同点，所以导致在策划圈子营销时会不可避免的去从那个共通点入手，另一方面看这种针对性强的营销也是一种涵盖面窄的营销。

3、对品牌要求高：小范围的高端群体必然追求的是小范围的精致享受，一旦品牌无法达到圈子的要求标准，那么对品牌造成的广告损失将无法弥补。

[1]。

高端女性圈子营销策略在如今的社交媒体时代，高端女性圈子的营销策略变得异常重要。

这些圈子通常由有品位、有社交影响力的女性组成，她们对奢侈品、时尚、美容、健身等领域有着极高的兴趣和需求。

因此，针对这一特定目标群体的市场营销策略需要特别细致入微，并且紧密结合了线上和线下的各种营销手段。

首先，高端女性圈子的营销策略需要借助社交媒体的力量。

通过在Instagram、微博、Facebook等平台上建立精心策划的个人或品牌账户，定期发布高质量的时尚、美妆、生活方式等内容，吸引目标用户的关注和参与。

这些账户需要具备良好的视觉表达能力，通过精美的图片和视频来吸引用户眼球。

同时，要保持定期的互动，例如回复留言、参与话题讨论等，增强用户与品牌的互动和认同感。

其次，高端女性圈子的营销策略需要关注线下活动的规划和组织。

例如，在时尚周、美容展等行业盛会上设立展位或主办活动，吸引目标用户的关注和参与。

这些活动可以是限定的品鉴会、专属的时尚派对或独家福利，通过提供独特的体验和特权来吸引高端女性圈子的关注和参与度。

此外，与高端女性圈子有关的营销策略还需要注重内容营销和合作推广。

通过与知名时尚博主、网红、杂志等行业意见领袖合作推广，借助他们的影响力和粉丝基础来提升品牌知名度和美誉度。

此外，可以与优质品牌合作，开展跨界合作或限量合作款，以增加产品的独特性和吸引力。

最后，要认识到高端女性圈子的目标群体追求的不仅仅是产品本身，更追求的是优质的购物体验和个性化的服务。

因此，品牌在与这一群体进行互动或销售过程中，需要关注用户需求，提供个性化的推荐和定制服务。

通过提升用户体验和品牌价值，来增加高端女性圈子的用户黏性和忠诚度。

综上所述，高端女性圈子的营销策略需要综合考虑线上线下多种渠道和手段。

通过社交媒体的力量、线下活动的规划和组织、内容营销和合作推广，以及个性化服务的提供，来吸引目标用户的关注和参与，提升品牌影响力和市场竞争力。

关于微信朋友圈的圈子营销和变现绝招现在做这块的人进了很多wx群，或者自己建了群，一段时间后大多成为死群，也不懂如何玩转社群更别说变现，还有资源也不会充分快速利用，这就是小白的惨状。

其实圈子营销和软文营销一样，是一种一举多得的营销策略。

好处:1.可以养熟客户2.可以持续追销3.可以多维学习4.可以树立地位5.可以跨界打劫圈子营销有两种玩法:1.建立自己的圈子2.借力别人的圈子我先讲下搞圈子营销的一个案例姓名：黄宇年收入：百万徘徊所在城市：广州擅长领域：社群赚钱个人经历：1、2014年底开始接触社群圈子，勾结大咖人脉资源，然后自己组建群讲座收门票，尝试做微信营销赚钱，结果被一个创业团队老板挖掘忽悠成为公司合伙人，做H5游戏定制业务，开拓市场，业绩一度占据公司营业额的半壁江山。

2、2016年6月底大学毕业，9月份跳槽到一家新媒体公司做软文营销，期间也搞过新媒体资源对接群，一天靠社群门票也能收入几千。

3、2016年10月份跳槽到一家微信淘宝客公司运营社群，负责招募淘客学员，做资源整合。

4、2016年底自己出来做自由职业，专注做社群流量推广，主要卖宝妈群和群推，拥有几万宝妈群资源，历经一年沉淀，赚到人生第一桶金，年赚百万。

5、2017年至今，以往业务照常进行，开始发力招募推神合伙人，整合、裂变更多业务资源和流量资源，放大事业。

拥有资源：流量需求资源:更多志同道合的朋友我搞的第一个吸引脱口秀群，每周日一期线上分享会，用脱口秀的名义、节目思维来包装，我给自己贴了个标签就是吸引艺术脱口秀创始人，主要分享把妹和互联网营销，拉了一帮我在别人群里勾搭到的大咖进来，请他们做分享，免费的，因为我可以帮他推广吸粉，但是我对来学习的人是收费的，一开始10块钱的门票，后来慢慢涨，坚持做了20期，奇妙的缘分就开始了，当时大四。

当时我是小白，看别人的分享我也能学到东西，我自学了一些东西写好讲稿自己念着分享，别人不知道，以为我是脱稿的，以为我很厉害的样子，对我就有了崇拜感。