关于+“工法样板间”的设置指引
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营销中心 请示类
时间:2013/12/09 文档档号: BGY/CPDJB/2013-12-09/001
呈:杨董 密级分类:【内】C
部门:产品定价部
主题:关于 “工法样板间”的设置指引
产品定价常务总经理审批: 是否需呈送杨永潮董事:是■ 否□ 工法样板间是对参观客户展示楼盘工艺流程、施工方法、设备管线、装修材料等所用的房间,它针对客户关心的工程实体工艺过程及关键部品构造做法,进行工法样板的提前施工定做、展示,并将影响住房质量的细节以工序分解和实物展示的方式,让购房者深入了解所购房屋的相关建筑知识及材料。
为增加我司装修项目的宣传亮点,突显我司的品牌实力及工程质量,建议我司各项目特别是新项目在设置样板房时,增设一间“工法样板间”。
一、“工法样板间”的作用
(一)通过向客户展示“工法样板间”,不仅能表现我司对工程质量的自信、对产品负责任的态度和打造精品楼盘的决心,又可以使购房者充分理解产品的内在品质。
(二)工法样板间的设置体现了我司品牌房企的实力,增加了楼盘的宣传卖点,可起到提升现场参观人气及促进销售的作用。
二、“工法样板间”的设置形式
“工法样板间”的展示分为工艺展示及材料展示两部分。
建议展示内容如下:
(一)工艺展示
1、展示工艺内容
备注:以上展示的内容,原则上建议全部展示,但是若现场存在客观条件的限制,各销售中心需与项目部沟通,根据现在展示区域的大小等进行展示内容的调整。
2、展示形式
经与工程管理中心沟通,由于集团现在货量区内已设有给予施工方参照的“工法样板房”,此“工法样板房”是在
序号
展示工艺 展示包装方式
1
外墙构造做法(材质、工艺) 按市场部的标准包装方案 (市场部近期公布) 2
卫生间地面构造做法(材质、工艺) 3
厅房地面构造做法(材质、工艺) 4
内墙面构造做法(材质、工艺) 5
铝合金窗构造做法(材质、工艺) 6 铝合金栏杆构造做法(材质、工艺)
样板房自身结构上直接作工序展示,做工比较精致,若直接按此方式对客展示,担心后期业主会以此作为交楼标准,对后期交楼有较大的风险。
故建议仅制作局部的构件,用陈列架或其它方式摆设于交楼标准的板房内展示,具体见下图:
(二)材料展示内容 序号
展示材料 展示包装方式
1
电气设备材料(电气管材、线盒、插座、电线、电缆、开关等) 按市场部的标准包装方案 (市场部近期公布) 2
居家安防系统(楼宇可视讲机系统等) 3
给排水材料(室内外给排水用管材及配件型号、品牌、材质等) 4
阀门水表(给排水、电气管道阀门、水表等) 5
窗户(用料切面展示、五金件、玻璃、胶条) 6
入户门、锁、把手 7
地面铺设材料(木地板、阳台地砖、厨房地砖、洗手间地砖) 8
墙身表面材料(墙面砖、环保乳胶漆) 9
橱柜饰面材料、厨房台面石、飘窗台面石、窗台石 10 卫浴设备材料(淋浴屏、淋浴龙头花洒、座厕、洗手盘、水龙头) 备注:以上展示的内容,原则上建议全部展示,但是若现场存在客观条件的限制,各销售中心需与项目部沟通,根据现场展示区域的大小等进行展示内容的调整。
三、设立“工法样板间”的原则要求
(一)展示环境:“工法样板间”建议尽量在装修交付标准的板房内进行展示(可别墅或洋房)。
(二)新项目:1、新项目在提交板房设置建议时,需同时选定一间单位作“工法样板间”。
为便于客户参观,工法样板间尽量设置在与板房单位同一楼层内,如果同楼层内无单位可安排, 可设置在上一层或下一层单位。
“工法样板间”须与板房同时开放。
2、若新项目已经走完板房设置建议的,必须马上与项目部沟通,立即选择适当的单位设置为“工法样板间”。
(三)旧项目:旧项目可根据项目现场实际情况,由项目自行决定是否增加设置“工法样板间”。
(四)临建样板房:项目存在临建板房的,可在临建样板房的参观通道或范围内的适当位置设置“工法展示区”,“工法展示区”根据现场情况可采用实物或图片展示方式、采用展示台或挂墙等多种摆放形式作展示。
“工法展示区”作为临建板房的一部分,临建板房开放时需同时展示。
展示形式 参考图片
制作小面积的构
件,用陈列架或其
它方式摆设于交
楼标准的板房内
展示。
四、工法样板间的设置流程
(一)板房设置建议或新增工法样板间设置建议(工法样板间的设置位置,可按板房设置建议的版式):
项目营销负责人—项目总经理—区域营销总经理—营销中心常务总经理(如有营销中心常务总经理直管项目)—装修设计院—产品定价部—区域总裁终审
(二)设置跟进及注意事项
1、各销售中心是工法样板间的主责跟进部门,各项目在设置板房同时,需与项目部提前沟通好需设置“工法样板房”的单位或展示区域,在提交板房设置建议时,需将与项目部沟通的结果反馈在板房设置建议上,并落实好“工法样板房”的开放时间节点。
2、若已经确定批示设置“工法样板房”,需与项目部沟通,请项目部提供可展示物料清单、物料尺寸及工艺材质说明。
3、各销售中心将项目部提供可展示物料清单、物料尺寸及工艺材质说明给予市场部或外聘广告公司进行后期的展示包装方案的报审以及后期的制作展示。
4、为达到最佳的展示效果,销售中心需与项目部事先沟通,在设置“工法样板房”的单位或展示区域,需预留好相关的电源线,以便后期可安装相关的射灯等照明设备,关于安装射灯是由项目部负责还是广告公司负责,也需请销售中心与项目部沟通好,避免重复工作,造成浪费。
5、经与装修设计院沟通,射灯可由其作设计,但须项目提前发工作联系单,并写明需作射灯设计的具体单位路址或区域及安装的具体位置。