星河广告推广策略提案-房地产策划文案

.品牌趋势很明显，目前深圳市场是一个相当繁乱的战国时代，各项目规划的同质性程度开始日益提高。

为了保障自己的利益，消费者需求日趋理性且层次提高，在各项目长篇累牍地比拼硬件的宣传之下，消费者对发展商并没有很强的认知性，只是在货比三家后，选择最合适他们的单位。

这一情况说明地产营销的趋势将日趋需要转入品牌营销的时代。

在一个买方市场，竞争的焦点会日趋以市场为导向，把价格、地理位置、规划设计、配套设施、物业管理、装修、付款方式等传统营销组合纳入整体品牌策划之中。

因为不论何时，品牌都可以为消费者提供使用功能和心理层面两者兼具的利益承诺。

其物业项目在完善和提高功能档次方面，不仅满足买家对居住、享受的需要，而且将通过整合营销的传播过程将品牌个性建立起来，形成物业附加值，也能最大程度的满足购买者心理层面的要求。

一般而言品牌的形成将首先从项目的立面、规划、建材等有形处开始，再延伸至开发商理念与规划精神。

然后要通过整合营销策划的手段，适当的选择多种途径的大众传媒组合将这一切传达给目标消费群。

定位准确、创意精良、设计得当、版式适宜、诉求直指人心的广告宣传，配以花样翻新的现场布置、多种多样的销售方式和技巧、实实在在的展示都在以不同形式传达品牌信息。

地产营销的品牌化，也将为发展商带来无法估量的经济效益和社会效益，中海、万科旗下的楼盘就是这种趋势下的代表者。

借助品牌的力量及魅力开拓市场，聚集消费者，提升企业价值，在日趋激烈的市场竞争中争夺自已的份额，这也是市场竞争下的必然趋势。

从楼市的走向来看，他就象一个怪圈，消费者关注的焦点从楼盘质量转移到各种花巧的卖点，在华而不实的“卖点”现象膨胀到极致之后，消费者又重新把关注焦点放到了楼宇的自身品质和工期之上。

而这恰恰是房地产市场由卖方市场过度到日益成熟的买方市场的真实写照。

楼盘品质，决定了楼盘的“本性”，“一个强势品牌的基本认同（即产品的核心要素），要比延伸认同（如推广时的风格策略等）更经得起考验。

广安?星河商业城?企划文本AA级星河商业城工程营销企划方案圣尔泽(重庆)地产管理咨询2004.01重庆目录第一章工程总体营销筹划一、营销总体策略二、营销目标方针三、销售目标及目标分解四、营销阶段方案五、工程销售时机及价格六、宣传策略及媒介组合第二章工程营销市场方案一、总体思路二、企划核心三、营销节奏第三章工程营销组织及销售执行一、营销组织构建及运行二、销售组织管理三、经营工作流程第四章工程营销推广方案一、推广经营定位与密码二、推广十大卖点三、促销及公关方案四、媒介建议五、推广方案及费用预算企划概要兵法云：“谋定而后动〞，在日益开展成熟的商业地产销售中，商铺要想卖得好，前期的营销筹划就必须做到位，房地产营销筹划在商业地产的销售与招商过程中的重要性显得越来越重要。

星河商业城工程是广安电力集团建筑公司继成功开发星河明苑等工程之后的又一精品物业，她将成为广安城南区的新型休闲地产商业的经典作品。

星河商业城座落于广安南部城区的思源广场旁，是广安电力集团建筑公司新建工程。

本工程占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，工程由三层裙楼〔含负一层〕和两栋塔楼〔分别高4层〕组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。

工程总投资约1800万元。

经过前期的市场调研分析，本工程性质初步确定为现代化的多功能的休闲购物商城。

根据这个初步设想，结合目前工程现状，本营销筹划方案对本工程作了比拟系统的市场定位及营销可操作性分析，形成了对本工程的着重从营销筹划的角度出发，对工程的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都作了全局性和可操作性的论述。

第一章工程总体营销筹划一、营销总体策略仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位的营销策略的运用，极大地提升工程的附加价值，获取工程的最大利润，并全面树立和提升公司形象及工程形象。

传播策略• • 电视广告－－塑造“中心之城,心中之城”的视象概念；平面广告－－选取若干个则面，从不同的角度将星御花园塑造“中心区经典高尚社区楼盘”的形象概念；• 软性文章－－多方面、更详细地推介星御花园的“我们与世界同步”的投资概念；● 现场广告－－展示板、单张、电视广告杂志、售楼书等，以不同的角度及表现方式多方面、更详细地推介星御花园的“中心之城，心中之城”的生活概念。

● 促销及事件促销活动－－以“中心之城,心中之城”的生活概念为展开。

媒介策略传播介质传统媒介：电视、报纸、杂志、车体、户外、网站、住交会等自制媒介：楼书、展板、围墙、促销礼品、旗帜、幕墙、大气球、挂旗、宣传单张、售楼小姐服装、板图、价目表及其它现场所需物料等
媒介策略传播组合及费用预算考虑到实际的可行性，该部分需与开发商沟通后，再行制定细化；广告传播效果评估（略）
本次提稿完毕，以上为推广思路简要，仅供参考，谢谢！！以上图案及文字受中华人民共和国著作法保护。

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