感冒药市场调查分析

医药市场调研报告1

据统计，感冒的发病率约为80%，75%的人一年之中至少会患一次感冒，而一旦实现了全民医保，对于感冒等流行病，消费者就会倾向于到医院就诊或自行购药。目前我国常见病症自我药疗比例最高的是感冒药为896%，高出第二名30个百分点。这种现象在全球普遍存在。感冒药划分为中药和西药两大阵营，竞争异常激烈，呈现出了不同时期不同品牌各领风骚的局面。

一、消费者细分

1、年龄细分。

西药起效快、服用方便、便于携带，因而较受青年人的喜爱；中老年人更相信中成药的毒副作用小，疗效独特、治标又治本。中老年人倾向药价低于10元的中成药；而青年人则受药品广告的影响较大。

2、季节细分。

呼吸系统疾病具有典型的季节性，一般多发于冬、春两季。医药企业可以根据季节，不定期地推出多项优惠政策，让现实消费者享受最直接的让利。

3、行为细分。

医药企业对固定消费者可以提供会员卡，会员可享受产品价格折扣、免费健康检查、送货上门等待遇。企业还应不断发现和培养新老消费者成为会员，保证其一卡在手，无论何时何地都将获得品质如一的健康服务与各项优惠。

二、感冒药消费特点 1、高自我诊疗率。

据中国非处方药协会的统计，目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的89.6%，高出第二位30个百分点。高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。

2、感冒治疗的速效性。

消费者要求感冒药能迅速消除感冒症状，认为好的感冒药是迅速治标而不是治本。消费者追求感冒药的速效性使得纯中药制剂与西药制剂竞争时多了一道槛。

3、感冒治疗的随意性。

消费者在确认自己有了感冒以后，只有一半左右的消费者会即时购买感冒药，而另外的消费者则会根据自己症状的严重程度，选择在第2天或第3天购买，有少数消费者如果症状好转就不会购买。

4、选购感冒药又一定的品牌倾向性。

从“白加黑”进攻“康泰克”看企业市场定位

一、案例背景

感冒药市场一直是药品市场的一块大蛋糕，是各个药品企业的必争之地。在感冒药市场占有较大市场份额的“白加黑”和“康泰克”也在这一市场中进行了殊死搏斗，康泰克早于“白加黑”进入感冒药市场，并且是一家中外合资的大型药品制造企业，所以前者相对于后者占有绝对的市场竞争优势。尽管如此，“白加黑”仍然从康泰克手中抢夺一定比例的感冒药市场份额，并有与康泰克在感冒药市场一决雌雄的趋势。那么“白加黑”是怎么四两拨千斤，以弱胜强的。

首先，介绍一下“白加黑”和康泰克竞争的感冒药市场背景。2000年11月1 4日，国家药监局发出通告，要求全国各地暂停使用和销售所有含PPA的感冒药品。而中美史克的两个主打产品康泰克（复方盐酸苯丙醇胺缓释胶囊）和康得（复方氨酚美沙芬片）正含有这种成分。在过去的11年间，康泰克的销量达到了51亿粒，占据感冒药OTC（非处方药市场）市场份额的40%。这将感冒药市场推向重新洗牌的路口，因为仅当时退市的国内第一感冒药品牌康泰克一家就留下了4.5亿元的市场份额。在药监局发出通告后不久，东盛集团就迅速作出了反应。他们邀请有关专家召开新闻发布会，解释PPA事件的来由和向公众强调“白加黑”不含PPA，是安全的治疗感冒的药品；在“白加黑”原有广告的基础上，集中投放“不含PPA ，请放心服用”的新主题广告。这些品牌举措成功地使“白加黑”与P P

A划清了界限。为此，“自加黑”市场份额迅速扩大，2001年，“白加黑”销量达2.67亿元，成功卡位市场。国家禁售含有PPA成分的感冒药对于“白加黑”来说既是一场危机也是一个机遇，“白加黑”通过合理的营销策略化解了这次危机并抓住了这个成功塑造企业形象和定位企业产品的机会，一举成为感冒药市场的一颗新星。“白加黑”企业成功利用这次新闻发布会宣传PPA有害，强调自己的产品不含PPA，这不仅成功的定位了自己产品，也有效的打击了竞争对手康泰克。但仅此一项举措想撼动康泰克在感冒药市场的霸主地位是不太现实的。因此“白加黑”又在药物副作用方面下文章，感冒的治疗原则是对症治疗，所以通常的感冒药都需要有四种成分：解热镇痛、止咳、缩血管和抗过敏成分。而抗过敏成分大多都有嗜睡的副作用，这样就使感冒药在缓解症状发挥治疗作用的同时产生了白天打瞌睡、影响患者学习工作的副作用。为了解决这一矛盾，众多厂家经过若干年的努力依然百思不得其解。所以，当时“白加黑”推出的感冒药只在夜用片中保留抗过敏成分、而日用片不再有嗜睡副作用的感冒药，并且“白加黑”以其简短的广告语“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”向消费者明确地传达了其定位，意在向消费者传达选用本产品可以得到的利益是白天服用自片，不瞌睡，可以更加高效率的工作或学习；晚上服用黑片会睡得香，可以休息得更好，这一利益，成为消费者购买“白加黑”的重要理由。日夜分开给药的方式是“白加黑”首创，在此之前没有一家企业提出日夜服用不同成分的药物，所以迅速占领日夜分开给药的这一市场空白。这一策略既与当时市场上其它感冒药产生差异化，又成功避免与当时感冒药巨头康泰克正面交锋。

2011年全国医院药学（药物安全性）学术会议（中国 银川）

抗感冒药的合理选用

张涛（广东省中山市湖滨中路17—19号门诊部，广东 中山528400）

1资料来源与方法

1.1资料来源 从某市医药公司出货单、广东省阳光采购平台某市订购量收集2010年度某市市场上

流通的抗感冒药资料，从维普资讯网、中国知网等数据库查询近十年相关文献备用。

1.2方法 将上述收集到的有关抗感冒药资料，按纯中药制剂、纯化学药制剂、中药与化学药复方

制剂进行分类；再将每种产品按所含成分、药理作用、传统剂型或新剂型等进行列表统计，并结合

成分等进行配伍分析、讨论。得出按不同症状、生理状态(老人、儿童、孕妇)、特殊病理状态、特

殊禁忌条件下对感冒药的正确选择。

2调查结果与分析

本次调查共统计到536个不同品牌或不同制药企业的抗感冒药，其中处方药97种，占全部18.1%。

可见抗感冒药还是以非处方药居多，占了全部81.9%之多。这也符合市场规律，随着非处方药与处

方药分类管理机制的实施与发展成熟，患者自我购药的机会不断增多的市场现状。

2.1感冒药的剂型分布 （1）纯中药制剂[9]：在中药组方中，主要由辛温解表或辛凉解表等清热解

毒类的中药类组成，如荆芥、防风、桔梗、银花、连翘、竹叶、板蓝根、柴胡、黄芩等，具有使入

侵之邪毒从表而散、驱邪外出的作用。这一类中药，经现代药理学研究，均有抗病毒，抗细菌，清

除炎症的作用。本类感冒药以中药材为原材料组成，疗效好，且标本兼治，毒副作用相对较小。如

柴胡、葛根、黄连、金银花等，这些中药具有西药所不具有的抗病毒的效果。如柴胡对多种原因引

起的发热均有明显解热作用，具有毒性低、退热迅速的特点。在抗病毒方面，柴胡除有抑制流感杆

菌、肺炎双球菌、金黄葡菌作用外，对大肠杆菌、绿脓杆菌、痢疾杆菌也有较强的抑制作用，所以

柴胡不仅能够应用于治疗流感，对感冒所引起的各种感染流行性腮腺炎、肺炎、急性支气管炎等多

种感染性疾患都有治疗作用。

商品学期末报告

香港幸福傷風素感冒药营销报告

13级市场营销1班

郭靖儿1316101071

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目录

一.产品现状和背景 (3)

1.“幸福医药”简介: (3)

2.产品简介: (3)

二.营销状况 (3)

1. 市场规模分析 (3)

2.品牌分析 (3)

3. 竞争分析 (4)

4.销售渠道分析 (4)

5.经济文化分析 (4)

6.消费者分析 (4)

三.SWOT分析 (4)

1.优势 (4)

2.劣势 (5)

3.机会 (5)

4.威胁 (5)

四.產品存在的問題和解決方法 (5)

内在问题:

1.品牌知名度不够 (5)

2.缺乏销售渠道 (6)

3.质量受质疑 (6)

外在问题:

1.难以改变群众的使用习惯 (6)

2.国内市场行业垄断因素 (7)

五.总结 (7)

一.产品现状和背景

1.“幸福医药”简介:

幸福医药早于 1954 年在香港注册成立,于 1968 年注册成为幸福医药有限公司,积极发展科研制药。多年来,幸福医药一直本着专业精神,致力研制最优质的产品,因此非常注重药物的「安全性」及「有效性」,为所有顾客提供一系列既安全又有效的居家及旅行必备良药。

香港幸福医药的注册商标由一个盾牌及三条直间所组成,自 1954 年起一直沿用至今。盾牌代表保障及保护─ 保障及保护您及您的至爱免受疾病侵害;三条直间代表经营业务的三大理念支柱,就是质量第一、效能第一、及安全第一。使患病人士迅速回复健康,好像重拾「幸福」一样,这就是幸福医药品牌名称背后的意思。

幸福医药的产品,不单在香港有很大的市场占有率,于全球多个国家及地区,包括中国国内、澳门、美国、加拿大、英国、澳洲、新西兰、巴西、新加坡、马来西亚及菲律宾等亦有很大市场。在國內名為幸福科达琳。

坚持质量第一,所有香港及世界各地销售的幸福医药产品均百分百在香港制造,给予顾客百分百的信心保证。幸福医药于 2005 年取得香港政府卫生署 GMP ﹝优良药品制造规范﹞认证。另外,幸福医药于香港中华厂商联合会举办的「 2003 年香港十大名牌选举」中获选为香港十大名牌。始自 1954 幸福良药信心保证。