牙膏市场分析

竞争战略分析

组名：黑人牙膏组

组员：卢娟 张梦乐 张晗 张新美 王青 吴迪 余晓东

一、 黑人牙膏的五力分析及新力量

（1）五力分析

五力分析模型是迈克尔·波特于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性

的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别

是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、

替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化，

最终影响行业利润潜力变化。五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的

模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。一种可行战略的提出首先应该包括

确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。

对比这5种力量的作用，来分析一下黑人牙膏的竞争状态。

1．供应商的议价能力

供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业

中现有企业的盈利能力与产品竞争力。黑人牙膏在行业中议价能力较高的因素：

（1）产品或服务独一无二且转换成本高；

（2）行业由少数几家公司主导并面向大多数客户销售；

（3）供应商产品对客户的生产业务很重要；

（4）企业采购量占供应商产量的比例很低；

（5）供应商能够直接销售产品并与企业抢占市场

2．购买者的议价能力

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行

业中现有企业的盈利能力。购买商处于谈判地位的情况：

（1）购买商从卖方购买的产品占了卖方销售量的很大比例；

（2）购买商所购买的产品对其生产经营来说不是很重要且该产品缺少唯一性；

（3）转换其他供应商购买的成本较低；

（4）购买商所购买的产品或服务占其成本的比例较高，购买商更有可能进行谈

判以获得最佳价格；

（5）所购买的产品或服务容易被替代，市场上充满供货商的竞争者；

（6）采购人员具有高度的谈判技巧；

（7）购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务。

3．新进入者的威胁

佳洁士牙膏营销策划方案

一、背景介绍

佳洁士是一家全球知名的口腔护理品牌，致力于为消费者提供高品质的牙膏产品。随着市场竞争的加剧，佳洁士需要制定一套有效的营销策划方案，以提高品牌知名度、拓展市场份额，并增加销售额。本文将详细介绍佳洁士牙膏的营销策划方案。

二、目标群体分析

1. 主要目标群体：年龄在18-35岁的男女青年，他们注重个人形象和口腔健康，对品牌和产品的认可度较高。

2. 潜在目标群体：年龄在35岁以上的成年人，他们对口腔健康有一定的关注，但对品牌忠诚度较低，更注重产品的实用性和性价比。

三、市场分析

1. 竞争对手分析：与佳洁士在同一市场竞争的主要品牌有高露洁、舒适达、黑人等。这些品牌在市场份额和品牌知名度上与佳洁士存在一定的竞争关系。

2. 市场趋势分析：消费者对口腔健康的关注度逐渐提高，对牙膏产品的需求也在增长。同时，消费者对个性化和差异化的需求也在增加，对品牌和产品的要求更高。

四、营销策略

1. 品牌定位：佳洁士将定位为高品质、专业口腔护理品牌，强调产品的科学性和有效性，以满足消费者对口腔健康的需求。 2. 市场推广：通过多渠道的市场推广，提高品牌知名度和曝光度。包括电视广告、网络推广、社交媒体营销等。同时，与口腔医生、牙科专家合作，通过专业性的宣传和推广，增加消费者对佳洁士牙膏的信任度。

3. 产品创新：根据市场需求和消费者反馈，不断优化产品配方，推出新品种和新功能的牙膏产品。例如，针对牙齿敏感问题的牙膏、漱口水等。

4. 促销活动：定期举办促销活动，提供优惠券、赠品等福利，吸引消费者购买佳洁士牙膏。同时，与线下药店、超市等渠道合作，增加产品的销售渠道和曝光度。

5. 品牌形象塑造：通过品牌形象塑造，提升消费者对佳洁士的认可度和好感度。例如，与知名明星合作代言，举办公益活动等。

五、执行计划

1. 第一阶段：市场调研和目标群体分析，确定营销策略的方向和重点。

2. 第二阶段：品牌定位和形象塑造，制定品牌标语、口号等，提升品牌知名度和认可度。

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牙膏营销策划方案

篇一：牙膏营销策划书

“牙牙乐”牙膏广告营销策划书

“牙牙乐”牙膏是爱公司推出的新产品,为配合爱公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为”牙牙乐”牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场

本次策划书如下：

一:市场分析

(一)牙膏中国市场品牌发展历程

2000年产量达到了36亿支年人均使用量提高到了2.8支20XX年中国牙膏产达到45亿支20XX年将达到59亿支.近二十年来中国牙膏市场大致经历了四个阶段：

第一阶段（1949~1992年）：国内品牌三足鼎立

1949年到1992年期间中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场.

第二阶段（1992~1996年）：洋品牌小试牛刀

1992年世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场1995年宝洁公司的佳洁士进入中国.

第三阶段（1996~2000年）：洋品牌洗牌中国市场

外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来竭诚为您提供优质文档/双击可除

取得市场份额和渠道另一方面通过出色的营销手段及价格调整让大众接受自己.

第四阶段（2000年~）中国牙膏品牌寻求突破国内品牌在经历了一轮市场洗礼后营销手段和品牌管理理念日渐成熟.他们避开与外国品牌的正面交锋在”中老年口腔护理”和”中草药护理”等细分市场上大做文章取得了不错的效果.

(二)现有市场竞争格局发展

1、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首佳洁士紧随其后这两个品牌占据了市场份额大部.在人们的心目中高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词.2、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地

(三)消费者分析牙膏虽然是一种家庭消费品但随着国外品牌的进入国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：

国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏.造成以上差异的原因可能有以下两点：

1 草珊瑚牙膏市场营销策划书

策划人:

陈颖芳 郭海英，

王江虹 郑丹

2

目录

目录---------------------------------------------------------------------2

前言---------------------------------------------------------------------3

一．市场分析--------------------------------------------------------5

二．目前市场状况--------------------------------------------------7

三．SWOT分析-----------------------------------------------------9

四．营销战略--------------------------------------------------------12

五．附录--------------------------------------------------------------18

六．草珊瑚牙膏市场调查问卷分析------------------------------19

3 前言

诚志股份有限公司草珊瑚分公司是江西省政府与清华大学进行省校合作成立的上市公司诚志股份下辖的日化企业。作为我省牙膏产品产销量最大的公司，是中国口腔清洁护理用品工业协会理事单位、中国日杂用品工业协会会员单位、中国洗涤用品工业协会会员单位，也是通过ISO9001国际质量体系认证的企业和江西省首批国家“4A”级标准化良好行为单位。

作为一个有着三十多年牙膏生产历史的企业，拥有国内先进的生产技术条件和生产设备，技术创新、产品开发能力居行业前列。公司牙膏生产区域全部按GMP制药标准要求设计建造，是国内第一家按医药制造业生产条件设计建造的牙膏生产企业。牙膏生产设备有德国、瑞士等进口的先进设备，封闭式的自动化制膏系统，全自动灌装包装生产线，生产装备及技术达到了国内牙膏行业的先进水平。“草珊瑚”牙膏作为国内第一个将中草药工业化、市场化的日化产品之一，经过多年的市场专业化运营，品种规格不断更新扩大，形成了产品系列化。目前牙膏生产能力达到2亿标准支，草珊瑚牙膏销售量、销售额、利税分别为全国牙膏行业的（不含外资企业）的第8名、第8名和第8名。