当前位置：文档之家 › 国际贸易实务pp10(国际贸易方式)

国际贸易实务pp10(国际贸易方式)

  • 格式：ppt
  • 大小：2.11 MB
  • 文档页数：13

下载文档原格式

  / 13

合集下载

国际贸易实务贸易方式课件

国际贸易实务贸易方式课件
第27页，共47页。
第五节 商品期货交易
二、套期保值的含义和做法
•套期保值（Hedging）的含义
在国际市场上商品的现货价格和期货价格在变化的 趋势上是一致的，进出口商在进出口现货时怕将来价格 上涨或下跌，给自己带来风险而造成损失，便在进出口
现货的同时到商品期货市场，委托经纪人做和自己进出 口方向相反、数量相当的期货交易，以转移风险避免损
第一节 易货贸易
3. 间接易货的结算方式 （1）对开L/C方式 （2）记账贸易方式
两国政府间通过签订年度换货议定书，来规定本年度指定的银行进行结算，通常选用第三国货币作为记账货 币。
第5页，共47页。
第二节 经销和代理
一、经销 1. 含义：出口商与国外经销商达成书面协议，在规定的地域
第30页，共47页。
第五节 商品期货交易
资料：买空
买空亦称"多头交易"，卖空的对称，是指交易者利用借入资金，在市场上 买入期货，以期将来价格上涨时，再高价抛出，从中获利的投票活动。在现代证券市场
上，买空交易一般都是利用保证金帐户来进行的。当交易者认为某种股票的价格有上涨 的趋势时，他通过交纳部分保证金，向证券公司借入资金购买该股票期货，买入的股票 交易者不能拿走，它将作为货款的抵押品，存放在证券公司。如以后该股票价格果然上 涨，当上涨到一定程度时，他又以高价向市场抛售股票，将所得的部分款项归还证券公 司贷款，从而结束其买空地位。交易者通过买入和卖出两次交易的价格差中取得收益。 当然，如果市场股价的走向与交易者的预测相背，那么买空者非但无利可图，并且将遭 受损失。由于在以上过程中，交易者本身没有任何股票经手，却在市场上进行购买股票 的交易，故称之为"买空"交易。
失的业务。

国际贸易实务第十一章 国际贸易方式

国际贸易实务第十一章 国际贸易方式
14
（二） 寄售的特点 寄售方式下，寄售人与代售人的关系属于委托与 受托关系，而不是买卖关系。货物的所有权在出 售之前属于寄售人。代售人按照寄售协议的规定 收取佣金作为报酬。与一般贸易不同，寄售的货 物先运到销售地再出售，不像一般贸易是先成交， 然后才将货物运出。
（三） 寄售协议的主要内容 寄售协议是规定寄售人和代售人双方权利和义务 以及寄售业务中的有关问题的法律文件。一般包 括协议性质，寄售地区，寄售商品的名称、规格、 数量、作价方法，佣金支付和货款收付，保险的 责任和义务等。
10
2. 独家代理:独家代理（Exclusive Agent or Sole Agent）是指委托人授予代理人在规定期限和规 定地区内经销指定商品的专营权。委托人不得在 以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。 3. 一般代理:一般代理（Agent）也称佣金代理 （Commission Agent），是指不享有独家代理 专营权的代理商，委托人可同时委托若干个代理 人在同一地区推销相同商品。 一般代理同独家代理的区别在于，一般代理的代 理商不享有独家代理的专营权。在我国出口业务 中，较多地采用一般代理。
24
二、拍卖
（一）拍卖的概念和特点 拍卖（Auction）是一种具有悠久历史的交易方
式，目前仍然被采用。以拍卖方式出售的商品通 常是品质难以标准化，或难以保存，或传统上就 习惯拍卖的商品，如裘皮、茶叶、烟草、羊毛、 木材、水果以及古玩和艺术品等。 国际贸易中的拍卖是由经营拍卖业务的拍卖行接 受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定 的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给 出价最符合拍卖意图的买主的一种贸易方式。
我国的加工贸易方式发展十分迅速，目前加工贸 易占我国对外贸易总额的50%左右。我国的加工 贸易正在从来料加工向进料加工方式转变。进料 加工是我国商品扩大出口、提高市场竞争力的重 要手段。

国际贸易实务课件PPT课件

国际贸易实务课件PPT课件
01
装箱单是国际贸易中常见的单 证之一，用于证明货物的包装 情况。
02
装箱单应详细列出货物的包装 方式、数量、重量、体积等信 息，以便进口商了解货物的包 装情况并进行清关手续。
03
装箱单通常与商业发票等其他 单证一起提供，以便进口商进 行综合审核。
提单
01
提单是国际贸易中重要的运输单证之一，用于证明 货物已经交付运输。
3
制定经营方案
根据市场调研结果，制定合适的经营方案，包括 产品选择、价格策略、营销策略等。
交易磋商
询盘
向潜在的供应商或客户发出询盘，询问是否愿意 进行交易。
还盘
买方或卖方在收到发盘后，可以对发盘内容进行 还盘，提出修改意见或新的交易条件。
ABCD
发盘
供应商或客户在收到询盘后，会根据询盘内容向 买方或卖方发盘，提出交易条件。
根据合同要求，准备相应数量的货物，确保产品质量符合合同 要求。
在合同履行前，买方或卖方应催促对方办理相关手续，并对相 关单据进行审核，如有需要可进行修改。
按照合同约定的运输方式，办理托运手续、报关手续和保险手 续。
根据合同要求，制作相关单据，如发票、装箱单等，并向对方 提交，完成结汇手续。
04
国际贸易支付方式
包括政权风险、没收风险、征收风险、 战争风险和汇兑限制风险等。
汇率风险
01
汇率风险
指因汇率波动给参与国际贸易的企业带来经济损失的风险。
02
汇率风险类型
包括交易风险、折算风险和经济风险等。
03
应对措施
企业应选择稳定的货币作为结算货币，或采用多种货币组合的方式降低
汇率风险；同时，可利用金融衍生工具如远期结售汇、外汇期权等进行

第十二章 国际贸易方式 (《国际贸易实务》PPT课件)

第十二章 国际贸易方式 (《国际贸易实务》PPT课件)
2. 正式拍卖。拍卖会在规定的时间和地点开始，并 按照拍卖目录规定的先后顺序进行。从法律上讲，拍卖过 程中也包含有发盘和接受两个环节。买方喊价相当于发盘， 主持人落槌则属于接受。按照拍卖业务的惯例，在主持人 的木槌落下之前，买主可以撤回其出价，这类似于一般买 卖活动中，发盘人在受盘人表示接受前撤销其发盘。
(二)招标的主要方式
1. 国际竞争性招标。国际竞争性招标是指招标人邀 请几个乃至几十个投标人参加投标，通过多数投标人竞争， 选择其中对招标人最有利的投标人达成交易，它属于竞卖 的方式。
2. 谈判招标。又叫议标， 它是非公开的，是一种非 竞争性的招标。这种招标由招标人物色几家客商直接进行 合同谈判，谈判成功，交易达成。它不属于严格意义上的 招标方式。
3. 密封递价拍卖又称招标式拍卖。采用这种方法时， 先由拍卖人公布每批商品的具体情况和拍卖条件等，然后 由各买方在规定时间内将自己的出价密封递交拍卖人，以 供拍卖人进行审查比较，决定将该货物卖给哪一个竞买者。
(四)拍卖的一般程序
1. 准备阶段。参加拍卖的货主先要把货物运到拍卖 地点，存入仓库。在规定的时间内，允许参加拍卖的买主 到仓库查看货物，有些还可抽取样品。查看货物的目的， 是按质论价。
因此，采用包销方式，通过专营权的给予，有利于调 动包销商经营的积极性，有利于利用包销商的销售渠道达 到巩固和扩大市场的目的，并可减少多头经营产生的自相 竞争的弊病。
但另一方面，如果出口人不适当地运用包销方式，可 能使出口商的经营活动受到不利的影响或者出现包而不销 的情况。此外，包销商还可能利用其垄断地位，操纵价格 和控制市场。
4. 寄售货物装运出口后，在到达寄售地前也可采用 出售路货的办法，先行销售，即当货物尚地运输途中，由 代销人寻找买方出售。

最新《国际贸易实务》第九章 国际贸易方式

最新《国际贸易实务》第九章 国际贸易方式
对销贸易是在古老的易货贸易的基础上发展起来的以 进出结合为基本特征的一种贸易方式。具体是指在互惠的 前提下，由两个或多个贸易方达成协议，规定一方的进口 产品可以部分或全部以相对出口产品来支付。 2．对销贸易的主要类型
对销贸易有多种形式，主要有：易货贸易、补偿贸易、 反购或互购、转手贸易和抵销贸易等。
关系。要协调好所经营的同一商品的价格、市场，不要轻 易以国外建立的企业替代原有的代理商。 （4）加强与代理商的联系，充分发挥代理商的作用。
第二节 寄售、展卖与拍卖
一、寄售(Consignment) 1．寄售的概念及做法 寄售是一种委托他人代为销售的贸易方式。 2．寄售的特点 （1）寄售人与代销人之间是委托与受托的关系； （2）寄售是先发货后成交； （3）风险及费用的划分不同于正常出口。 3．寄售协议的主要内容
展卖是利用展览会和博览会及其他交易会形式，对 商品实行展销结合的一种贸易方式。 2．展卖的特点 （1)有利于宣传出口商品，扩大影响，招揽潜在买主，促 进交易； （2)有利于建立和发展客户关系，扩大销售地区和范围； （3)有利于开展市场调研，听取消费者意见，改进产品质 量，增强出口竞争力。 3．展卖的类型 （1）国际博览会(Intenational Fair) （2）中国出口商品交易会 (Chinese Export commodities Fair)
二、代理（Agency） 1．代理的概念 代理是指代理人按照本人的授权代本人同第三者订立合同或
作其他法律行为，由此而产生的权利与义务直接对本人发 生效力。在国际贸易中，代理人通常作为委托人在国外的 代表，为委托人的商品买卖提供服务。 2．代理的类型 （1）按职权范围可分为总代理、独家代理和一般代理。 （2）按行业性质可分为销售代理、购货代理、货运代理和 保险代理。

国际贸易实务简明教程PPT课件

国际贸易实务简明教程PPT课件

有关贸易术语的国际贸易惯例

有关贸易术语的国际贸易惯例主要有三 种，即《华沙-牛津规则》、《美国对外贸易 定义1941年修订本》和《2010年国际贸易术 语解释通则》
一、《华沙-牛津规则》（Warsaw-Oxford
Rules 《华沙-牛津规则》是国际法协会于1932年 专门为CIF合同的性质、买卖双方责任、费用、 风险的划分以及所有权转移的方式等问题做 出比较详细的解释。


1.要求买方在限期内付款或收取货物 2.要求撤销合同。 3.要求损害赔偿。 4.要求支付利润和利息，并且保留要求损害
第三节《托收统一规则》和 《商业跟单信用证统一惯例》简介
一、《托收统一规则》 《托收统一规则》除总则和定义外，在其“义务和 责任”部分共有23 1.根据外国法律或惯例对银行规定的义务和责任， 委托人应受其约束，并对银行承担这种义务和责任，
二、《美国对外贸易定义1941年修订本》 （Revised American Foreign Trade Definition 1941） 《美国对外贸易定义》中所解释的贸易术语共有 六种，分别为: (1) Ex (Point of Origin) (产地交货) (2) FOB (Free on Board) (在运输工具上交货)；

四、关于违反合同的补救办法
1.要求卖方在限期内补交货物。 2.要求卖方交付替代物。 3.要求卖方对货物不符之处进行修补。 4.要求卖方减价。 5.要求撤销合同。 6.如果卖方只交付部分货物或者交付的货物只有 一部分符合合同的规定，买方可以采取限期补交、 减价以及要求损害赔偿等补救办法。 7.要求损害赔偿。 8.如果卖方提前交货或超量交货时，对于前者买

国际贸易务实ppt课件

国际贸易务实ppt课件
32
四、转运 1 定义：
从装运港（地）至卸货港或目的地的货运过程中进 行转装或重装，包括从一运输工具或船只移至另一同 类运输方式的运输工具或船只，或由一种运输方式转 为另一种运输方式的行为。 2 《跟单信用证统一惯例》中的禁止转运，实际上仅是 禁止海运港至港除集装箱以外的货物运输的转运。但 该解释仅适用于信用证业务的处理而不涉及买卖合同 条款的解释。 3 进口商如果要禁止任何形式的转运，在申请开证时也 应明确列明禁止转运的条款。
goods
weight(kgs.)
Measurement (m³)
Freight and charges
24
记名提单：在收货人栏内写明特定的收货人。
使
用
For example:
较
Consignee:BROWN CO.LTD
少 不记名提单：在收货人栏内没有指明任何的收货人，
For example: Consignee:
常用的为凭指示的空白背书提单，习惯称为 “空白抬头，空白背书提单”。
26
国际铁路货物联运单
该运单为发送国铁路和发货人之间缔结的运输合同，运单 签发，即表示承运人已收到货物并受理托运、装车后加盖 承运日戳、即为承运。运单正本随同货物送至终点站交收 货人，是铁路同收货人交接货物，核收运杂费用的依据。 运单副本加盖日戳后是卖方办理银行结算的凭证之一。
基本步骤：A 先根据货物的英文名称从货物分级表中 查出货物的计费等级和计算标准； B 再从航线费率表中查出有关货物的基本费率； C 然后加上各项须支付的附加费率，总和即为 有关货物的单位运费 D 最后乘以计费重量吨或尺码吨 （4）从价运费：FOB货值乘以规定的百分率
12
铁路运输
一、特点： 1、一般不受气候条件的影响； 2、运量大，速度快； 3、具有高度的连续性，风险小，手续简单； 国际铁路联运

第九章 国际贸易方式 《国际贸易理论与实务》PPT课件

第九章 国际贸易方式 《国际贸易理论与实务》PPT课件
寄售业务就双方的权利、义务和有关寄售的条件和具 体做法而签订的书面协议。
➢ 寄售协议内容：
第一，协议名称及双方的义务与责任。 第二，寄售区域及寄售商品。 第三，定价方法。 第四，佣金。 第五，付款。
9.2 寄售与展销
9.2.2 展销
➢ 含义：是出口商通过参加或举办展览会、展销会、博
览会及其他交易会形式，将自己的商品展示给客户，
（2）减价拍卖。
（3）密封递价 拍卖。
9.3 招标投标与拍卖
9.3.2 拍卖
➢ 程序：
（1）准 备阶段。
（2）察 看货物。
（3）正 式拍卖。
（4）付 款和提货。
9.4 现货交易与期货交易
9.4.1 现货交易
➢ 含义：所谓现货交易，就是以货币为交易媒介进行的
商品交换。现货交易根据商品实际交付日期的不同可 分为即期现货交易和远期合约交易。在进出口业务中， 无论是即期交货还是远期交货，进出口商之间达成的 协议均属现货交易的范畴。
器件，有的还提供包装物料，委托国内承接方按其工
艺设计要求进行装配，成品交委托方处置，承接方按
约定收取加工装配费用的一种贸易方式。
（1） 关于来 料、来 件。
（2） 关于加 工装配 的成品。
（3） 关于工 缴费。
（4） 关于消 耗定额 与合格 率的核 定。
（5） 关于保 险。
（6） 关于工 缴费的 支付方 式。
（2）评标
4）签订协 议
签订协议是 一项招标活 动的最后阶
段
9.3 招标投标与拍卖
9.3.2 拍卖
➢ 含义：拍卖是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委
托，在一定的时间和地点，按照一定的章程和规则， 以由买主公开叫价竞买的方法，最后由拍卖行把货物 卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。

国际贸易实务国际贸易方式29页PPT

国际贸易实务国际贸易方式29页PPT

4.寄售方式的利弊
利：①对寄售人来说，寄售有利于开拓市场和扩 大销路。
②代销人在寄售方式中不需要垫付资金，也不承 担风险，因此，寄售方式有利于调动那些有推销 能力，经营作风好、但资金不足的客户的积极性。
③寄售是凭实物进行的现货买卖，买主看货成交， 付款后即可提货，大大节省了交易时间，减少了 风险和费用，为买主提供了便利。
4.互购（Counter Purchase）
互购是现汇交易，并不要求双方等值交换 互购的进口和出口是两笔交易，要签两份合同 要求第一份合同中的卖方，要在合同中承诺回购
2. 寄售的特点 （1）寄售是由寄售人先将货物运至寄售地，然后再寻找
买主，因此，它是凭实物进行的现货交易。 （2）商品售出前所有权属寄售人 （3）寄售人与代售人是委托代售关系。 （4）寄售方式下，代销人不承担任何风险和费用，货物
售出前的一切风险和费用均由继受人承担。
3.寄售协议的内容
寄售协议是寄售人和代销人之间就双方的 权利、义务以及寄售业务中的有关问题签 订的法律文件。寄售协议中一般应包括下 列内容：协议性质、寄售地区、寄售商品 名称、规格、数量、作价方法、佣金的支 付、贷款的收付，还有保险的责任、费用 的负担及代销人的其他义务等。
盘。 2、确定适当的价格 3、提供投标保证金 4 、认真制作投标文件 5 、正确及时递送投标文件
（三）开标和评标
开标有公开开标和秘密开标之分，没有实际 意义
评标的基本原则：公正性，准确性和保密性
（四）签订协议
中标人签约时要提交履约保证金，取代原投 标保证金。
贷款项目需递交贷款人审批。
第三节：拍卖和寄售(auction and consignment）
弊：①承担的贸易风险大②资金周转期长，收汇 不够安全
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

第 十 章
漳 州 师 范 学 院 经 济 学 系
6
国 际 贸 易 实 务
三、招标（Invitation to Tender） 投标（Submission of Tender）
招标：招标人（买方）事先发出招标通告或招标单，
第 十 章
提出在规定的时间、地点，准备购买的商品名称、品 种、数量和有关的交易条件，邀请投标人（卖方）在 规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。
独家经销（Sole Distribution）

把某商品给予经销商于约定地区和一定期限内独家经营的权 利。习称为包销（Exclusive Sales）。 经销商与出口企业之间的关系是买卖关系，独家经销商购进 货物后，自行销售，自负盈亏，承担货价跌落及库存积压的 风险。 必须签订独家经销协议。
漳 州 师 范 学 院 经 济 学 系
第 十 章
漳 州 师 范 学 院 经 济 学 系
11
国 际 贸 易 实 务
七、对销贸易（Counter Trade）
又称返贸易、反向贸易或互抵贸易等，它是以货物或
第 十 章
服务、工业产权和专有技术等无形财产的进口和出口 相结合并互为条件的贸易方式。
易货贸易（Barter）
漳 州 师 范 学 院 经 济 学 系
10
国 际 贸 易 实 务
六、加工贸易
（一）来料加工（对外加工装配） 外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由加工方的 工厂按对方的要求进行加装配，成品交给对方处置，加 工方按照约定收取工缴费的贸易方式。 （二）进料加工（以进养出） 用外汇购入国外的原材料、辅料，利用本国的技术、设 备和劳力，加工成成品后，销往国外市场。
国 际 贸 易 实 务
经销 代理
招标、投标
第 十 章
拍卖
漳 州 师 范 学 院 经 济 学 系
寄售 加工贸易 对销贸易
2
2
国 际 贸 易 实 务
一、经销（Distribution）
指出口企业与国外经销商（Distributor）达成书面协
第 十 章
议，在约定的经销期限和范围内，利用经销商就地推 销某种商品的一种方式。
漳 州 师 范 学 院 经 济 学 系
具有自己独特的法律和规章 是一种公开竞买的现货交易
8
国 际 贸 易 实 务
第 十 章
出价 方法
漳 州 师 范 学 院 经 济 学 系
9
国 际 贸 易 实 务
五、寄售（Consignment）
寄售人先将准备销售的货物运往寄售地，委托当地代
第 十 章
互购贸易（Counter Purchase） 补偿贸易（Compensation Trade
12
国 际 贸 易 实 务
完
第 十 章
漳 州 师 范 学 院 经 济 学 系
13


一般经销
3
国 际 贸 易 实 务
二、代理（Agency）
（一）含义：代理人（Agent）按照本人（Principal）
第 十 章
的授权，代表本人与第三人订立合同或从事其他法律 行为，而由本人直接负责由此所产生的权利与义务。
贸易中的代理，以委托人为一方，独立的代理人为另
漳 州 师 范 学 院 经 济 学 系
投标：投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条
漳 州 师 范 学 院 经 济 学 系
件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。
公开招标（Open Bidding）
谈判招标（Negotiated Bidding） 两段招标（Two-stage Bidding）
漳 州 师 范 学 院 经 济 学 系
5
国 际 贸 易 实 务
独家代理与包销的区别
性质不同 独家代理：委托代理关系；包销：买卖关系 风险不同 独家代理：不承担经营风险；包销商要承担经营风险 目的不同 独家代理人赚取的是佣金；包销商赚取的是商业利润 专营权不同 独家代理：享有代销指定商品的专营权；包销商拥有包 销的专营权包括专买权和专卖权
7
国 际 贸 易 实 务
四、拍卖（Auction）
由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的
第 十 章
时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的 方法，把货物卖给出价最高的买方的一种贸易方式。
品质不易标准化，或难以久存或传统习惯采用拍卖方
式出售的商品。
在一定的机构内有组织地进行
销人，按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由供 销人同货主结算货款的一种贸易方式。
寄售是凭实物进行买卖的现货交易 商品售出前所有权属寄售人
寄售人与代销人之间属于委托代售关系，而非买卖关系
漳 州 师 范 学 院 经 济 学 系
货物售出以前，所有的风险和费用都由寄售人承担，代
销人只收取佣金。
一方，在约定的时间和地区内，以委托人的名义与资 金从事业务活动，并由委托人直接负责由此而产生的 后果。
4
国 际 贸 易 实 务
（二）代理的种类（按授权大小）
总代理（General Agency）
第 十 章
独家代理（Exclusive Agency/Sole Agency） 一般代理（佣金代理 Commission Agency）