【申报稿】拟设立商业保险公司及业务拓展项目可行性商业计划书

商业保理公司商业计划书商业保理公司商业计划书一、公司概述商业保理公司是以提供保理服务为核心业务的金融企业，主要通过采购商业债权、提供融资和风险管理服务，为中小企业提供资金支持和经营风险分担。

公司成立之初将以提供保理服务为主要目标，逐步扩展业务范围，进一步提升公司竞争力和盈利能力。

二、市场分析当前，中小企业的融资问题成为制约其发展的瓶颈，而商业保理作为一种灵活、高效、低成本的融资工具，受到越来越多中小企业的关注和青睐。

根据市场调研情况显示，目前国内商业保理市场规模已经达到数万亿元，市场潜力巨大。

三、产品和服务公司的核心产品是商业保理服务，包括采购商业债权、提供融资和风险管理服务等。

公司将通过与供应商和购买方建立合作关系，采购大量商业债权，然后向中小企业提供融资支持。

此外，公司还将为客户提供风险管理服务，包括信用风险评估、资金链管理、催收服务等。

四、市场竞争当前，商业保理市场竞争激烈，主要竞争者包括银行、金融租赁公司以及其他保理公司。

为了在市场竞争中取得优势，公司将加强与供应商和购买方的合作关系，提高采购商业债权的能力，同时加强风控管理，确保资金安全，提升企业信誉。

五、运营模式公司将建立一个完善的运营模式，包括销售和客户服务、采购和风控管理、资金运作等方面。

销售和客户服务团队将积极开展市场推广活动，与中小企业建立合作关系，并提供专业的咨询和服务。

采购和风险管理团队将负责采购商业债权和进行风险管理，确保资金的安全性和收益性。

资金运作团队将负责资金的调拨、清算和结算等工作。

六、财务计划公司的收入主要来自于采购商业债权的回收和提供融资服务所产生的利息和手续费等。

根据市场需求和竞争情况，公司制定了合理的收费标准，提高盈利能力。

同时，公司将通过提高资金使用效率和风险控制水平，降低成本，提高盈利能力。

七、风险控制公司在经营过程中将面临多种风险，如市场风险、信用风险和流动性风险等。

为降低风险，公司将加强风险管理和内部控制，建立一套完善的风险评估、监测和预警机制。

# 筹建保公司计划书1. 引言在当前社会中，保险作为一种重要的金融工具，对于个人和企业来说变得越来越重要。

然而，目前市场上存在保险产品价格贵、服务不周全等问题，因此有必要筹建一家保险公司，提供更加优质的保险服务。

本文档旨在详细介绍筹建保公司的计划，包括市场分析、公司定位、产品规划、运营模式以及未来发展战略。

2. 市场分析2.1 市场概况保险市场是一个庞大的市场，包括人寿保险、财产保险、医疗保险等多个领域。

根据调研数据显示，当前保险行业市场规模不断增长，但其中存在一些问题，比如缺乏个性化定制产品、服务不完善等。

2.2 市场机会在当前保险市场中，存在着一定的发展机会。

首先，随着人民收入水平的提高，人们对保险产品的需求也在增加；其次，随着社会风险的增加，人们对风险保障的需求也在提高。

2.3 竞争对手分析在保险市场中，已有多家保险公司占据着一定的市场份额。

这些保险公司凭借其专业性和强大的资金实力形成了一定的竞争优势。

因此，我们在筹建保公司时，需要能够找到自己的定位，弥补市场上的一些不足之处。

3. 公司定位3.1 使命和愿景我们的使命是成为客户最信任、最便捷的保险服务提供商。

我们的愿景是通过创新和卓越的服务，为客户提供全面、高效的保险保障。

3.2 核心价值观•诚信：我们遵循诚信原则，与客户之间建立长期稳定的合作关系。

•创新：我们注重创新，不断提供符合客户需求的新产品与服务。

•卓越：我们追求卓越，在产品设计和服务提供中给予客户最好的体验。

•责任：我们致力于社会责任，为社会贡献一份力量。

4. 产品规划4.1 人寿保险为个人提供人寿保险，包括终身寿险、定期寿险等不同产品形式。

根据客户需求的不同，提供多种选择，确保客户获得最合适的保障。

4.2 财产保险为个人和企业提供财产保险，包括汽车保险、住宅保险、商业财产保险等。

通过灵活的保险产品设计，满足客户对财产保障的需求。

4.3 健康保险为个人提供健康保险，包括重大疾病保险、医疗保险等。

保险公司筹建项目可行性研究报告一、项目背景随着人民生活水平的提高，人们对于风险防范和资产保值的需求不断增加。

同时，保险市场的发展也为保险公司提供了广阔的发展空间。

因此，我们计划筹建一家保险公司，以满足人们对于保险产品的需求。

本报告将对保险公司筹建项目进行可行性研究。

二、市场分析1.市场需求当前，我国保险市场正处于快速发展的阶段，人们对于保险产品的需求持续增加。

尤其是在医疗保险、车险、人寿保险等领域，需求量巨大。

2.竞争分析目前，保险市场竞争较为激烈。

已经有多家大型保险公司在市场上占据了一定的份额。

因此，我们需要制定差异化的发展策略，通过创新产品和优质服务来与竞争对手区分开来。

3.盈利模式保险公司主要通过投资保费和提供保险服务来实现盈利。

投资保费需要科学有效的投资策略，同时保险服务需要提供高效、便捷的理赔服务。

三、技术和资源分析我们将通过引进先进的信息技术和建立完善的业务流程来提高运营效率。

同时，我们需要建立一支专业的团队，具备丰富的保险经验和市场洞察力。

四、财务分析1.投资预算筹建一家保险公司需要投入大量资金，包括注册资本、设备采购、人员培训等方面的支出。

初步预估总投资金额为3000万元。

2.营销计划我们将采取多种渠道进行市场营销，包括与银行合作、互联网渠道销售、代理人渠道销售等。

同时，我们将提供差异化的产品和优质的服务来吸引客户。

3.盈利预测根据市场需求和竞争情况，初步预计经过3年的发展，我们的保险公司能够实现盈利。

具体盈利额度将根据实际情况进行调整。

五、风险分析1.市场风险保险市场的发展受到经济形势和政策法规的影响，存在一定的市场风险。

我们需要密切关注市场动向，及时调整经营策略。

2.操作风险保险公司需要具备一定的风险管理能力，包括风险评估、风控措施等方面。

同时，我们需要建立健全的内部管理制度，加强人员培训，减少运营风险。

六、可行性结论根据市场需求、竞争分析、技术和资源分析、财务分析以及风险分析，我们认为筹建一家保险公司具备一定的可行性。

关于成立xxx保险业公司可行性分析报告（2）关于成立xxx保险业公司可行性分析报告xxx科技发展公司摘要xxx保险业公司由xxx科技发展公司（以下简称“A公司”）与xxx公司（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资1120.0万元，占公司股份64%；B公司出资630.0万元，占公司股份36%。

xxx保险业公司以保险业产业为核心，依托A公司的渠道资源和B 公司的行业经验，xxx保险业公司将快速形成行业竞争力，通过3-5年的发展，成为区域内行业龙头，带动并促进全行业的发展。

xxx保险业公司计划总投资6802.05万元，其中：固定资产投资4772.64万元，占总投资的70.16%；流动资金2029.41万元，占总投资的29.84%。

根据规划，xxx保险业公司正常经营年份可实现营业收入13962.00万元，总成本费用10959.19万元，税金及附加114.91万元，利润总额3002.81万元，利税总额3531.90万元，税后净利润2252.11万元，纳税总额1279.79万元，投资利润率44.15%，投资利税率51.92%，投资回报率33.11%，全部投资回收期4.52年，提供就业职位232个。

认真贯彻执行“三高、三少”的原则。

“三高”即：高起点、高水平、高投资回报率；“三少”即：少占地、少能耗、少排放。

第一章总论一、拟筹建公司基本信息（一）公司名称xxx保险业公司（待定，以工商登记信息为准）（二）注册资金公司注册资金：1750.0万元人民币。

（三）股权结构xxx保险业公司由xxx科技发展公司（以下简称“A公司”）与xxx公司（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资1120.0万元，占公司股份64%；B公司出资630.0万元，占公司股份36%。

（四）法人代表苏xx（五）注册地址xx新兴产业示范区（以工商登记信息为准）（六）主要经营范围以保险业行业为核心，及其配套产业。

（七）公司简介xxx保险业公司由A公司与B公司共同投资组建。

保险公司项目商业计划书（项目可行性报告）中金企信国际咨询公司拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。

商业计划书撰写目的商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。

因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。

2、创立公司，把握这一机会的进程。

3、所需要的资源。

4、风险和预期回报。

5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。

）撰写商业计划书的七项基本内容一、项目简介二、产品/服务三、开发市场四、竞争对手五、团队成员六、收入七、财务计划商业策划书用途1、沟通工具2、管理工具3、承诺工具相关报告行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告项目立项可行性报告资金申请可行性报告市场研究预测报告专项调查报告市场投资前景报告市场行情监测报告竞争格局分析预测报告上下游产业链研究报告投融资可行性报告编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供）1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介；2、项目介绍；3、企业营销策略；4、项目商业模式；5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料；6、项目投资金额及融资计划；7、资金使用规划，预期收入及投资回报率；8、企业未来战略规划。

由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。

第一章公司概述一、公司基本情况二、公司股本结构三、公司管理及组织结构四、对公司未来发展的预测五、公司竞争优势六、公司的纳税情况第二章研究与开发一、研究资金投入二、研发人员情况三、研发设备四、研发的产品的技术先进性及发展趋势第三章产品或服务一、产品主要目录二、产品特征三、正在开发及待开发产品简介四、产品的技术改进和更新换代计划及成本五、现有生产条件和生产能力第四章市场与竞争分析一、行业分析二、目标市场1、细分市场2、目标顾客群3、5年生产计划、收入和利润4、市场规模、目标市场所占份额5、营销策略三、竞争分析1、主要竞争对手2、竞争对手的市场策略及所占市场份额3、竞争策略4、竞争优势第五章营销策略一、营销机构和营销队伍二、营销渠道的选择和营销网络的建设三、广告策略和促销策略四、价格策略五、市场开拓计划第六章生产经营计划一、新产品的生产经营计划二、公司现有的生产技术能力三、品质控制和质量改进能力四、现有的生产设备或者将要购置的生产设备五、现有的生产工艺流程六、生产产品的经济分析及生产过程第七章融资说明一、投资计划：二、融资规模三、资金使用计划四、退出机制第八章财务计划与分析一、经营业绩二、盈利前景三、还款计划四、财务评价第九章风险因素一、技术风险二、市场风险三、管理风险四、财务风险商业计划书商业计划书撰写目的商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。

保险公司商业计划书
公司背景
本公司成立于20XX年，主要经营保险业务，服务客户群体为个人和企业。

产品和服务
个人保险
为个人客户提供寿险、医疗保险、意外险、退休储备金、教育储备金等多种保险服务。

企业保险
为企业客户提供员工福利保险、企业财产险、责任险等多种保险服务。

市场分析
保险市场需求日益增长，行业竞争激烈，但我们的产品具有以下优势：
- 保费价格合理，相较于同行计划低5%；
- 手续简单快捷，仅需要提供基本资料即可完成投保；
- 公司服务质量高，客户满意度达到98%。

资本和融资
目前，公司注册资本金为XXX万元，获得了AAA银行的YYY万元授信额度，资金充足，未来计划根据实际业务需要进行适当融资。

发展规划
短期目标
在未来一年内，公司计划扩大销售团队规模，增加市场推广力度，提高知名度和市场份额。

长期目标
在未来五年内，公司计划进一步增加产品线，包括但不限于汽
车保险、旅行保险等，全面满足客户需求。

财务计划
经过市场调研和市场分析，公司预计年营业收入为AAA万元，净利润为BBB万元，预计三年内实现盈利。

团队介绍
公司管理团队成员均具备丰富的保险行业从业经历，拥有丰富
的商业经验和管理能力。

结语
我们致力于为客户提供优质的保险产品和服务，助力个人和企业实现财富增值和风险控制。

未来，我们将不断提高服务水平和产品创新能力，与客户共同成长。

业务拓展计划书三篇篇一：XX业务拓展计划书时间安排：3.22---3.23学习公司文化及产品知识3.24—3.25深入了解学习公司前期产品推广模式和渠道，扬长避短。

3.26—3.28收集整理产品资料，完善网站建设，更新网络发帖，名片制作。

定制短期销售计划，制定营销手册，定制销售人员招聘计划。

3.29--深入市场，按计划执行。

营销策略1.产品销售途径：●自然销售：关系客户主动上门购买产品。

●销售人员业务订单：销售人员通过各种渠道带来的销售订单。

●网络销售：通过网络平台带来的销售订单。

2.营销思路●销售人员把公司及产品告知亲朋好友，朋友介绍客户。

●渠道销售：装饰公司，建筑公司及分销点。

●同行异业介绍客户。

●小区推广，小区开发宣传。

●利用网络平台对公司及产品进行推广。

人员结构：实施明细：1、人员招聘，文员1名要求：性别女，形象气质佳，熟悉电脑操作，能熟练使用办公软件，熟悉网络。

职责：负责办公室内务，考勤，接线，做好来电客户登记并移交给销售人员，及时准确更新网络信息，管理销售人员物料，备案客户档案。

销售人员数名职责：负责公司产品销售2、销售人员前期业务开展，a、熟悉板材市场，了解市场同类产品与本公司产品之间的优劣势，尝试寻找代理商，有合适门市也可以考虑。

b、装饰公司合作，进入装饰公司材料部，达成材料供应合作。

c、小区推广，进入高端小区进行业务推广（方式：摆展，租用临时门市，与物业合作，与同行异业合作等）d、工程信息收集和跟踪。

销售人员工作要求：1、严格遵守公司各项规章制度。

2、每日认真如实填写工作日志，做客户管理档案。

3、认真完成各项工作指标。

预期成效时间：一个月成绩：1、人员结构基本建成；2、有适合本公司的营销方式；3、有2家以上合作商家，有一定的销售业绩。

20XX-3-28篇二：业务拓展计划书首先本人刚刚进入XX有限公司，了解了一些公司的业务方向和业务对象。

从公司现有业务内容上看，公司业务处于初级阶段需要一段时间去慢慢摸索适合公司自己的业务开展方式。

保险行业建立专业保险经纪公司的商业计划书引言：保险行业一直是国民经济的重要组成部分，为人们提供了安全感和保障。

然而，当前市场竞争激烈，消费者需求日益多样化，保险产品复杂多变。

在这样的背景下，建立一家专业保险经纪公司是符合市场需求的发展方向。

本商业计划书旨在提供对于建立一家专业保险经纪公司的全面规划和发展指引。

1. 公司背景1.1 公司名称与定位本公司将命名为“安心保险经纪有限公司”，定位为一家专注于为客户提供全面保险服务的专业保险经纪机构。

1.2 公司使命与愿景我们的使命是为客户提供个性化的保险规划和专业化的服务，帮助他们实现风险防范和财富保值的目标。

我们的愿景是成为国内领先的保险经纪公司，为客户创造更安全和稳定的未来。

2. 市场分析与竞争优势2.1 市场概述当前，保险市场呈现快速增长的趋势，但也存在着信息不对称和产品选择困难等问题。

大多数消费者在购买保险时缺乏专业知识，容易导致选择不当和遗漏重要保障。

2.2 竞争优势作为一家专业保险经纪公司，我们具有以下竞争优势：2.2.1 专业团队：拥有一支高素质、专业化的保险从业人员团队，具备丰富的产品知识和市场经验。

2.2.2 客户资源：建立广泛的客户关系网络，与各大保险公司保持紧密合作，为客户提供全面、个性化的保险方案。

2.2.3 技术支持：引入先进的信息技术和数据分析手段，提高业务效率和客户满意度。

2.2.4 信誉口碑：秉承诚信经营，以客户满意度为核心指标，树立良好的企业形象和口碑。

3. 产品与服务3.1 产品组合根据市场需求和客户风险防范的需要，我们的产品组合将包括人寿保险、财产保险、健康保险以及重疾险等多个类别的保险产品。

每个产品将根据客户需求进行个性化定制。

3.2 服务流程3.2.1 客户咨询：通过电话、在线咨询等形式，为客户提供专业的保险咨询服务，了解客户需求和风险状况。

3.2.2 需求分析：根据客户需求和风险状况，设计个性化的保险方案，为客户提供最合适的产品选择。

保险创业商业计划书怎么写一、公司简介1. 公司名称：保险创业公司（暂定）2. 公司定位：公司致力于为客户提供个性化和全方位的保险解决方案，为他们的财产和健康提供保障3. 公司使命：为客户提供最优质的保险产品和服务，提高他们的生活质量和安全感4. 公司愿景：成为行业领先的保险公司，赢得客户信赖和口碑5. 公司价值观：诚信、专业、创新、责任二、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高和风险意识的增强，保险产品的需求不断增长，特别是在健康、财产等方面的保障需求2. 竞争分析：目前保险市场竞争激烈，各大保险公司都在积极推出创新产品和服务，创业公司需要不断提升竞争力3. 潜在客户群体：主要包括有购买力和保障需求的个人、家庭和中小型企业，他们对于保险产品的需求主要集中在健康、财产和责任保险三、产品和服务1. 产品定位：公司主要提供个性化保险产品，包括健康保险、车险、财产险、责任险等，以满足不同客户的不同需求2. 服务特色：公司以专业的团队和高效的服务为客户提供全面的保险解决方案，通过第三方网络和线下服务渠道为客户提供便捷服务3. 产品创新：公司注重产品创新和技术应用，不断推出符合市场需求的新产品，提升客户体验和企业竞争力四、营销策略1. 定位策略：公司通过定位明确目标客户群体，根据客户需求和特点推出符合市场需求的产品和服务2. 推广策略：公司利用多种推广渠道和媒体进行品牌推广和宣传，提升品牌认知度和影响力3. 渠道策略：公司建立完善的线上线下销售渠道，充分利用第三方合作伙伴和代理人网络扩大销售渠道五、运营管理1. 人力资源管理：公司重视团队建设和人才培养，建立专业的保险团队，提升员工素质和服务质量2. 财务管理：公司建立财务管理体系，保证财务稳健和透明，提高企业运营效率和利润率3. 风险管理：公司建立完善的风险管理体系，降低经营风险和保障客户利益，提升企业稳健性和可持续发展性六、未来规划1. 公司发展目标：公司积极谋求持续发展和壮大规模，不断提升品牌实力和市场占有率2. 创新发展：公司注重科技创新和业务创新，拓展新产品和新业务领域，满足客户多样化的保险需求3. 社会责任：公司积极参与社会公益活动和慈善事业，回馈社会，提升企业社会形象和社会责任感七、总结以上是一份完整的保险创业商业计划书，希望能够帮助创业者更好地规划和实施保险创业项目，助力企业持续发展和成功创业。

关于设立商业保理有限公司的.可行性报告目录第一章出资人基本情况 (3)第一节主要出资人简述 (3)第二节自然人出资人简述 (4)第二章拟设立商业保理公司情况 (4)第一节拟设立公司经营情况 (4)第二节企业管理机构设置及人员配备 (5)第三章拟开展商业保理业务情况 (6)第一节保理业务市场分析 (6)第二节国内保理行业现状及前景 (10)第三节基本业务流程及操作规范 (15)第四章设立企业风险控制制度说明 (16)第五章小结 (18)附件1：保理业务管理办法 (20)附件2：保理过程管理流程 (27)附件3：保理业务风险审查管理办法 (65)第一章出资人基本情况第一节主要出资人简述发起人：注册时间：注册地址：注册资本：人民币万元法定代表人：经营范围：有限公司是该商业保理公司的.主要投资人，是一家以煤炭经营为主线多种经营并存的.民营企业’.公司成立以来，坚持发扬“客户至上，信誉至上，互惠互利”的.精神，坚持实行优质服务，有着丰富煤炭经营经验，凭着高度的.敬业精神、良好的.信誉，诚信为广大客户服务’.公司现为多个电厂、销售企业、碱厂等供应煤炭，业务关系中间环节少’煤炭具有源头上的.保障，进一步保证了煤炭质量’.经营货种主要有铜煤，贫瘦煤等；主要产地有山西、张家口等’.公司有一支素质良好，技术水平过硬的.职工队伍，公司通过人性化管理，量化式的.奖惩制度，激励每一个员工用自己辛劳的.汗水换取成功的.明天，在这样的.良好发展中，员工们解放思想，开拓创新，吃苦耐劳，逐步走出一条联系多方面渠道，采取优势互补的.方针，建立经济共同体的.成熟之路使公司成为一家资本雄厚、规模效益明显、管理先进和团队优秀的.现代企业集团’.第二节自然人出资人简述姓名：性别：基本情况：（学历、工作简历）第二章拟设立商业保理公司情况第一节拟设立公司经营情况因长期涉足煤炭经营行业，发现此类行业资金流动量大，上下游客户的.往来款项占用了大部分的.流动资金，如回款不及时，则经营状况遇到瓶颈’.为了解决社会资金占压成本的.问题，有限公司决定注资成立内资商业保理公司，公司基本情况如下：公司名称：注册地址：法定代表人：注册资本：5000万元人民币经营范围：以受让应收账款的.方式提供贸易融资；应收账款的.收付结算、管理与催收；销售分户（分类）账管理；与本公司业务相关的.非商业性坏账担保；客户资信调查与评估；商业保理相关咨询服务；法律法规准予从事的.其他业务’.经营年限：30年出资情况：第二节企业管理机构设置及人员配备保理公司注册地为天津滨海新区’.管理机构设置如下：评审委员会：由各部门负责人和保理公司内外专家组成的.专门为项目评估而设立的.机构’.融资部：负责公司融资业务，准备融资资料，对企业发展进行融资支持’.业务部：主要负责客户开发、维护、从事保理业务’.财务部：负责管理、监督、处理公司的.财务’.综合管理部：处理公司日常行政管理、人事、人才培训、人才开发与招聘管理事务’.我公司董事会成员：；总经理：；监事：；财务总监：‘. 第三章拟开展商业保理业务情况第一节保理业务市场分析（一）保理业务的.起源在国际贸易中为了维持良好的.合作关系，卖方企业一般都会给予买方企业一定的.赊账期，但是由于买方企业的.信用层次不齐，卖方企业就很可能面临由于赊销而遭受到的.资金紧张和买方信用风险等问题’.怎样能更好的.权衡这两方面问题呢？一种集贸易融资、商业资信调查、应收账款管理及信用风险担保于一体的.新兴综合性金融服务就应运而生—保理’.目前在国内，保理作为一项新兴的.业务正在逐渐被广大银行所推出，被广大企业所采用’.原始的.保理业务是一种商务代理制度，指保理商直接为供应商在异地推销、储存和运输货物，同时也提供管理、收账、坏账担保和资金融通，在美国较为盛行’.而现代保理业务则主要源于两大分支:一是上述的.原始代理商，即美国代理商的.商务代理；另一为欧洲大陆贴现商的.贴现业务，即出口商把应收账款全部拿来贴现并通知债务人债权己经给贴现商并将货款直接付给贴现商’.这两支不同形式的.保理业务就构成了现代保理的.全部内容’.（二）保理业务的.优势对于供货商，首先可以为企业的.客户提供更多的.具有竞争实力的.付款条件，既维护了良好的.客户关系，又能够确保资金的.及时回笼，加速了资金的.流通，增加了企业的.利润’.其次，开展保理业务之后可以由保理公司进行账款的.催收和信用风险的.控制，在一定程度上将风险转嫁给了保理公司’.此外，相比较信用证交易的.繁琐，保理业务的.手续相对简便’.对于进货商来说，由于银行为供货商提供了提前的.资金融通，因此供货商可以给予进货商更优惠的.付款条件，有利于进货商的.业务扩大，利润的.增加’.在欧美国家的.国际贸易中，保理已基本取代信用证成为最主要的.结算方式’.主要是由于近年来国际贸易竞争日益激烈，买方市场逐渐形成，赊销日益盛行’.与传统的.汇款托收信用证等结算方式相比较，保理业务能为企业带来扩大销售、降低成本费用、控制风险等益处，具体如表2－1 所示’.表2－1 保理业务对购销双方所带来的.益处益处对销售方对购买方增加营业额对于新的.或现有的.客户提供更有竞争力的.O/ A、D/ A 付款条件，以拓展市场，增加营业额利用O/ A、D/ A 优惠付款条件，以有限的.资本，购进更多货物，加快资金流动，扩大营业额风险保障进口商的.信用风险转由保理商承担，出口商可以得到100 %的.收汇保障纯因公司的.信誉和良好的.财务表现而获得进口商的.信贷，无须抵押节约成本资信调查、账务管理和账款追收都由保理商负责，消除财务报表中的.应收账款，减轻业务负担，节约管理成本，提高企业的.财务能力省却了开立信用证和处理繁杂文件的.费用简化手续免除了一般信用证交易的.繁琐手续在批准信用额度后，购买手续简化，进货快捷在我国，传统意义认为，保理业属于金融服务行业’.国际保理和信用证（L/C）、出口信用保险一起被称为国际贸易结算和风险防范领域里的.“三驾马车”‘.但是从本质上分析，我们认为保理业务的.属性不能单纯其开展业务的.机构属性判断，而应该从保理业务运作的.机制和规律界定’.由于我国的.情况相对特殊，从保理业务诞生时起，主要是银行从事对出口企业的.国际保理服务，因此将起界定为金融业务，由银监会和人民银行统一监管’.但实际业务中，保理业务既可以由银行承做，也可以由一般商业机构承做，只要具备风险承受能力和专业化的.服务手段，就可以开展保理业务’.从这个意义上说，保理是信用管理行业的.重要分支，银行保理和商业保理都能够发挥分散风险、维护贸易安全的.作用’.（三）保理业务的.基本分类（1）有追索权保理和无追索权保理’.有追索权保理指保理方凭债权转让向供商融资后，如果买方拒绝付款或无力支付，保理商有权向供应商要求偿还资金’.无追索权保理指保理方凭债权转让向供应商融通资金后，即放弃对供应商追索的.权利，保理方独立承担买方拒绝付款或无力付款的.风险’.（2）融资保理和非融资保理’.融资保理是指保理方银行承购供应商的.应收账款，给予资金融通，并通过一定方式向买方催还欠款’.非融资保理指保理方在保理业务中不向供应商提供融资，只提供资信调查，销售款清收以及账务管理等非融资性服务’.（3）公开型保理和隐蔽型保理’.公开型保理指债权转让一经发生供应商须以书面形式将保理商的.参与情况通知买方，并指示买方将货款直接付给保理方’.隐蔽型保理指供应商不将债权转让以及保理商参与情况通知买方，买方仍将货款付给供应商，供应商收到货款后转付给保理商’.整个操作过程只在供应商与保理方之间进行’.此外，按照卖方的.销售经营行为是否跨境、交易对手是否为境外可以分为国际保理与国内保理；根据服务主体不同，保理可分为由银行提供服务的.银行保理和由商业保理机构提供服务的.商业保理’.（四）保理业务的.盈利模式保理业务的.盈利模式一般为向客户收取利息以及保理费’.保理费包括：（1）手续费：进口保理商根据买方的.信用风险程度确定，将通过报文予以回复其手续费标准’.作为出口保理商，将在其报价的.基础上加一定的.费率’.另外，有的.保理商会收取单据的.处理费，一般几美元/发票或者贷项清单’.（2）融资利息：出口保理商根据提供的.融资得金额和期限来收取，一般为libor 利率加点’.第二节国内保理行业现状及前景1、保理业在国内的.发展从上世纪90年代开始，中国银行首先试办国际保理业务，此后10年中国保理业务处于起步阶段’.2000年以后，中国保理业务实现了高速发展，国际和国内业务总量从2000年的.1.12亿美元，至2009年跃升为962.39亿美元’.据FCI（国际保理商联合会）统计，从2008年1月开始，中国出口双保理业务量跃居世界第一并一直保持至今’.2010年，中国加入FCI的.会员有23家；保理总金额达到1’545.5亿欧元，其中，国内保理总金额为1’199.6亿欧元，国际保理总金额为345.9亿欧元’.虽然国内保理行业发展迅速，但银行保理和商业保理发展极不平衡’.从2001年到2009年，银行保理业务量增长了70倍’.据中国银行业协会保理专业委员会统计，全国开展保理业务的.银行有28家，2009年完成国际保理业务量250亿美元，国内保理业务量5709亿元人民币，在国际上已居于前列’.但是与此同时，商业保理却发展缓慢’.目前，除香港等地区外，国内的.商业保理机构有并不多，且其中超过一半是外资公司，而且绝大多数保理公司只做国际贸易保理业务，真正做内贸保理的.只有少数几家’.上述商业保理机构年营业额只有数十亿人民币，部分业务领域几乎还是空白’.其原因在于：（1）商业保理机构注册受限’.由于在企业注册名称中不允许非金融机构含有类似“金融”、“借贷”字样，因此各地工商管理部门均不允许注册“保理”机构’.2006年5月，国务院下发了《关于推进天津滨海新区开发开放有关问题的.意见》（国发[2006]20号），鼓励天津滨海新区在金融企业、金融业务、金融市场和金融开放等方面先行先试’.据此，天津市上报了《天津滨海新区综合配套改革试验金融创新专项方案》，将保理列为创新内容之一’.2009年10月，经国务院同意，国家发改委做出批复，原则同意方案内容’.至此，商业保理在国内才正式得到认可，商业保理机构在天津可以登记注册’.（2）行业监管缺失’.目前，商业保理行业没有明确专门的.监管主体’.在天津，该行业也只是由金融办负责协调、服务和推动’.同时，缺乏法律、法规和政策的.统一规范和管理’.特别是应收账款催收等业务游离于法律规范的.边缘，存在较大的.法律风险和操作风险’.（3）配套机制缺乏’.目前，国内商业保理机构的.融资渠道有限，融资成本较高’.特别是外汇结转限制使得商业保理机构的.海外业务发展受到较大制约’.同时，由于不被允许进入银行征信系统查询信息，又缺乏再保险机制，商业保理机构往往缺乏风险识别和转移手段’.（4）外部环境不完善’.长期以来，保理一直被界定为银行开展的.一项金融业务，而商业保理则被排除在管理体制之外’.这使得商业保理的.社会认知度大大降低，从而阻碍了该行业的.发展’.同时，社会信用体系不健全，市场信用环境不佳，应收账款逾期和三角债现象普遍，商业保理机构承担的.信用风险较大’.2、国内商业保理行业的.发展前景（1）贸易结算方式的.转变决定了保理行业具有广阔的.前景’.随着全球经济进入结构性过剩的.时代，短缺经济已被过剩经济所取代，买方市场形成’.在买方市场条件下，赊销结算方式日渐盛行’.以国际贸易为例，L/C(信用证)的.使用率已经降至16%，在发达国家已降到10%以下，赊销基本上取代了信用证成为主流结算方式’.在国内贸易中，以赊销为结算方式的.商业活动在国内贸易中的.占比也已近80％’.我国对外贸易结算中，信用证结算比例已下降到20%以下，而赊销比例上升到70%以上，而国内贸易更是大量采用赊销方式，这为我国保理业务奠定了良好的.市场基础’.随着中国经济的.快速发展，未来几年内，中国将成为全球最大的.保理市场’.（2）企业应收账款风险的.不断提高决定了保理业具有良好的.发展前景’.根据国家统计局发布的.数据，截至2010年11月末全国规模以上的.工业企业的.应收账款总额达到6.46万亿元，同比增长22.4%，比上年增长了8.4个百分点’.从工业企业数字来看，应收账款总量和增长速度都是很高的.’.这说明，应收账款的.风险很高’.科法斯企业信用管理调查结果显示，有67.4%受访企业曾于2010年遭遇国内买家拖欠付款，这一比例与2009年的.72%相比，下跌了6.4%，但由于交易规模的.扩大，被拖欠付款的.绝对数额并未下降’.而据有关机构的.调查，2009年，我国逾期账款平均超过60天的.企业占33%，较2008年同期增长了50个百分点’.企业的.坏账率高达1%至2%，且呈逐年增长势头，而相比较下，成熟市场经济国家企业坏账率通常为0.25%至0.5%’.企业在国内进行交易的.话，货款回收通常需要90天左右’.而在国外，平均回收期大概30天’.这样一来，国内一年只能周转4次，不仅限制了交易的.规模，加大了资金投入的.成本，也加大了融资的.难度’.研究资料表明，美国企业的.无效成本只有3％，得益于企业重视和实行严谨的.信用风险管理，而中国企业的.无效成本平均高达14％，中国企业的.利润躺在应收账款上的.’.（3）银行保理和商业保理的.差异，决定了商业保理有更大的.发展空间’.目前银行保理更侧重于融资，银行在办理业务时仍然要严格考察卖家的.资信情况，并需要有足够的.抵押支持，还要占用其在银行的.授信额度，所以银行保理更适用于有足够抵押和风险承受能力的.大型企业，中小商贸企业通常达不到银行的.标准’.而商业保理机构则更注重提供调查、催收、管理、结算、融资、担保等一系列综合服务，更专注于某个行业或领域，提供更有针对性的.服务；更看重应收账款质量、买家信誉、货物质量等，而非卖家资质，真正做到无抵押和坏账风险的.完全转移’.因此，如果通过商业保理的.形式把债权转嫁给保理公司，就可以实现对账款的.盘活，提高其现金流的.使用效率’.有数据显示使用保理的.企业比不使用的.企业平均利润水平高出10%以上’.（4）作为国内信用服务体系建设的.一个重要内容，决定了保理业具有很好的.发展机遇根据商务部提供的.数据，我国企业每年因信用缺失导致的.直接和间接经济损失高达6000亿元，其中因产品质量低劣、制假售假、合同欺诈造成的.各种损失达2000亿元’.在征信成本太高，而失信又几乎没什么成本的.情况下，违约、造假、欺诈的.故事几乎每天都在上演’.巨额的.信用成本剥夺着中国企业尤其是中小企业本就狭小的.生存空间’.科法斯企业信用管理调查结果显示，近年中国各行各业愈来愈重视信用风险管理，其中有85.4%受访企业表示曾在2010年实行相关措施以管理信用风险’.在采用第三方信用管理工具的.受访企业中，有42.3%的.企业表示曾于2010年采用信用保险，比2009年(32.3%)增长31%’.其他信用风险管理工具包括：信用报告及额度建议58.5%，商账追收27.9%，应收账款融资11.7%，外包发票管理1.6%，其他2.5%’.不过，仅靠企业自身对风险的.管理是远远不够的.，整个社会需要建立起一套更完善的.信用平台才能降低信用成本’.保理业的.发展可以成为国内信用服务体系建设的.一个突破口’.商务部等有关部委目前正在筹建保理行业协会，商务部还将研究制订与商业信用相关的.信用服务业发展的.制度和措施，培育市场需求，规范行业发展，推动建立门类齐全、运作规范、专业化水平高的.信用服务业’.同时，还在研究制订商圈融资信用服务平台建设相关政策’.据介绍，商圈融资信用服务平台是由商圈管理机构牵头，依托有基础的.单位或机构，搭建的.以区域性信用信息交换共享数据库为核心，提供融资支持、信息查询、信用评价、信用管理咨询及培训等服务，推广使用企业信用报告和其他信用产品的.平台’.第三节基本业务流程及操作规范保理业务主要具有如下特点：卖方企业不承担因赊销带来的.账期；卖方企业向保理商出售应收账款，取得货币资金，加速资金周转；保理商负责应收账款管理和催收工作，承担付款人到期不能足额支付应收账款的.信用风险’.商业保理基本业务流程如下：（1）销售商提出叙作保理业务的.申请后，业务部门根据核查买卖双方的.贸易合同、财务报表、银行贷款卡、结算发票、银行结算单和实地走访企业情况，以确认合作贸易的.真实性、买卖双方的.企业信用、付款节点确认的.方式等问题，编写详细调查分析报告，制定切实可行的.业务操作方案，按规定权限报批’.（2）经评审委员会审核通过后，融资部与销售商签订保理合同，并在人民银行应收账款抵押转让登记系统登记转让的.应收账款登记信息’.（3）融资部对资料和手续进行核规审核确认’.（4）财务部根据约定预付比率发放融资款项’.（5）销售商或保理商按应收账款约定在收款日前向购货商催收应收账款’.（6）购货商按应收账款约定付款’.（7）保理商收妥货款，扣除融资本息及有关费用后，将保理余款支付销售商’.如购货商在宽延期后仍未付清全额货款，销售商对保理额度内未收回的.应收账款进行等额回购’.（8）业务部负责客户的.后期信息风险管理和与客户保持沟通’.保理公司的.基本管理制度及详细业务流程，详见附件1：保理公司业务管理办法；附件2：保理过程管理流程第四章设立企业风险控制制度说明商业保理业务基本业务流程风险防范形式如下：a)确认贸易的.真实性：买卖双方为非关联企业，双方必须一年以上合作期限，提供真实的.合同、对应的.发票和银行结算流水单（良好付款历史记录）、物流提单等，必须确认证明为长期真实的.贸易背景，以降低贸易风险’.b)核规买卖双方的.企业信用：其中至少乙方必须是大型优质信用企业，降低信用风险’.c)付款节点确认：必须完成贸易合同规定的.产品交易，法律已承认的.有效应收账款形成后，放款购买应收账款’.实际交易已完成，用款方的.资金已经投入到贸易生产中去转变成产品，不存在紫金挪用的.可能，降低财务风险’.d)后期信息风险管理：买卖贸易双方每一次结算的.动态信息都在保理公司的.系统中，保理公司将会按行业、每一个企业历史付款记录在系统中自动做数理风险统计，自动预警，排查早期潜在风险，降低业务风险’.e)其他风险规避措施：可以增加购买保险、担保、仓单抵押等方式降低交易结构系统中的.风险’.f)增设业务保证金和提取坏账保证金；从业务结构和公司财务机构中提高保理公司风险抵御能力’.商业保理公司事实上是以自身为主体将资金先垫付出去的.一种商业模式’.如果买卖双方运营正常，理论上保理业务就没有风险，即使是有也是因为买卖双方经营不善而导致的.，是被动型的.风险，不应该付相关社会责任’.商业保理公司是垫付应收账款流动资金的.，每笔业务资金规模不会很大，一旦出现风险的.影响面很小，产品还可以打折处理降低损失’.因此，保理公司抗单笔业务风险的.能力很强，同时，保理公司从法律上是对买卖双方都有追索权的.，对于一个大型核心企业按贸易合同中约定已经收到卖方的.产品并完成交易，按法就应该按合同结算，很少大型企业愿意通过法律手段解决小笔账款结算问题，同时，供货商为了保持和大型核心企业长期的.合作关系，也会主动还款’.即便是一旦有过蕾丝记录的.客户，保理公司也会放弃或谨慎与之合作，并在系统中会对买卖双方留下不良记录信息’.保理公司项目的.核心风险是：1）贸易的.真实性；2）付款记录和买卖双方的.企业信用；3）其他风险规避措施’.原则上是与供应链链条上的.核心企业发生关系，同时，保理业务的.应收账款已经实际交易完成，不存在资金挪用和携款外逃等不良社会道德影响事件的.发生’.商业保理公司是基于核心企业的.信用、真实长期合作的.贸易背景、优质对以事实形成的.有效应收账款为基础，加上完善的.风控体系来有效控制和规避风险的.’.保理公司的.风险管理制度，详见附件3：保理业务风险审查管理办法第五章小结商业保理行业的.社会效益如下：1、扩大内需，加强内、外贸中小企业成长和增加财政税收的.有效方式保理公司能成倍提高贸易过程中现金流的.周转速度和使用效率，大大降低了企业的.财务风险和采购成本，使社会商品流动加快，扩大和创造社会就业机会，也使中小企业利润倍增，加快了产品升级和品牌提升’.同时，也是地方财政收入的.放大器’.2、推动国内、国际贸易，加速天津港保税区国际化形象中国企业产业链延伸的.控制和竞争，离不开贸易金融服务，同样，天津港保税区的.国际、国内贸易的.强劲发展，也离不开国内、国际保理现代贸易金融服务业的.服务与支持’.总之，商业保理公司实际上是一个中小企业和外贸出口型企业流动资金融资瓶颈的.解决方案’.该项目也是扩大内需、加强外贸企业竞争力和增加就业有效的.重要方式，尤其是外贸、港口类城市和地区’.同时保理公司也是一个集社会效益、企业效益、地方财政多方共赢的.项目，鉴于上述情况，我公司特向天津市商委申请该商业保理公司在天津滨海新区办理注册审批事宜，希望市商委相关领导能够给予关心和支持’.特此申请股东盖章：股东签字：2013年03月01日。