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内部招聘选拔人才计划方案一、背景随着企业的发展壮大和业务的拓展，内部人才的培养和选拔变得尤为重要。
为了满足企业发展的需求，同时提升员工的发展机会和职业发展路径，制定一套科学、公正、有效的内部招聘选拔人才计划方案势在必行。
二、目标1. 发现和培养内部人才，满足岗位需求。
2. 提供公平公正的竞争机会，激励员工积极进取。
3. 提升内部员工的岗位职业发展机会，增强员工的工作稳定感和归属感。
三、方案内容1. 定期评估和梳理岗位需求：通过与各部门和岗位负责人的有效沟通，明确岗位需求和岗位胜任力要求，制定有针对性的选拔标准和流程。
2. 招聘选拔流程设计：- 内部宣传与报名：为全体员工提供申请的公平机会，通过内部渠道（公司内部网站、邮箱等）公布岗位空缺信息，并设立报名渠道供员工申请。
- 绩效评估：结合员工的绩效考核情况，通过面谈和综合评价的方式完成员工的内部选拔资格初审。
- 能力评估：通过笔试、面试、组织能力测评、案例分析等方式，对初审通过的员工进行综合能力评估，确定其胜任力和潜力。
- 笔试和面试：根据岗位的具体要求，设置相应的笔试和面试环节，以选拔到最适合的人才。
- 终审与决策：由企业高管团队进行最终的终审和决策。
3. 组织能力测评：针对需要担任管理职位的候选人，通过组织能力测评工具（例如：模拟实战演练、团队合作任务等）进行全面评估，从中挑选出具备组织梯队和管理潜力的人才。
4. 员工发展辅导：针对选拔出的人才，提供内训、外培和辅导等机会，帮助其进一步提升职业能力和胜任力。
5. 双向评价与反馈：在招聘选拔流程中，建立相应的双向评价机制，既充分听取候选人对选拔流程和结果的反馈，也对参与选拔工作的人员进行评价，不断优化招聘选拔方案。
四、实施步骤1. 研究编写招聘选拔方案，并进行内部讨论，征求各部门和岗位负责人的意见和建议。
2. 组织内部培训，确保相关人员熟悉招聘选拔方案并掌握操作流程。
3. 设立内部招聘选拔团队，明确各成员的职责和工作安排。
XX公司员工招聘方案设计
一、背景介绍
XX公司是一家新兴的互联网公司，致力于开发创新的数字产品，服务于全球用户。
公司目前处于快速发展阶段，需要大量优秀的人才加入，共同推动公司的发展。
为了吸引和留住优秀人才，我们设计了以下员工招聘方案。
二、招聘需求
1.技术岗位：研发工程师、产品经理、UI/UX设计师等；
3.行政岗位：人力资源、行政助理、财务等；
4.其他岗位：商务拓展、市场分析、项目管理等。
1.线上招聘平台：在各大招聘网站、社交媒体平台发布招聘信息，同时建立公司官方招聘网站，定期更新招聘信息和公司动态，吸引更多人才的关注。
X X物业公司新员工招聘方案设计一、招聘计划1、主要招聘岗位序号岗位数量性别年龄学历职称其它要求1管理人员5不限40以下大专5年以上工作经验，较强的工作能力2维修15男20-40中职相关专业资格证3绿化10男20-40中职3年以上工作经验4保洁30女20-35初中身体健康5保安35男20-30初中保安上岗资格证6会计1女20-35大专助理会计帅职称，3年以上工作经验，懂财务软件7出纳1女20-35大专会计上岗证，3年以上工作经验，懂电脑操作序号项目工作要点责任人1招聘信息发布的时间和渠道当地晚报刊登时间5月10日一16日XXX2成立招聘小组5月8日，公司总经理任组长XXX3招聘资料准备现场宣传用手提电脑1台、光盘、多功能接线板；面试题、应聘者登记表300份、面试测评表150份、公司背景资料300份、招牌广告牌2 块、名片、黑水笔30支、小订书机2只、回形针4盒、商务车1辆、轿车1辆。
XXXXXX4招聘地点及布置人才市场招聘大厅。
广告牌的摆设、桌椅位置确定和摆放、招聘资料摆放；面试间桌椅摆放；落实时间：5月16日下午5点前。
XXX5招聘流程应聘者填写应聘者登记表，收集相关个人资料，符合标准的进入面试间，面试测评合格者，通知试用录取和报到时间6日程安排15日招聘资料总汇XXX16日上午：招聘人员会议。
下午：现场准备17日白天：现场招聘。
晚上：整理资料18日上午：继续招聘。
下午：返回XXX7经费预算招聘场地费：5000元；广告牌制作：500元；油费：400元；资料打印费400元、文具：100 元；餐费：320元、应聘人员登记表招聘人员登记表姓名性别出生年月学历婚否民族照片专业毕业学校健康状况户籍所在地政治面貌身份证号码参加工作时间资格证书要求待遇联系电话电子邮件手机联系地址现工作所在地离职原因起止时间学习/工作单位专业/职位简历姓名关系年龄文化程度现工作单位家庭情况特别提示1.本人承诺保证所填写资料真实。
怎么策划招聘方案(精选4篇)怎么策划招聘方案篇1一、招聘目的：1、为酒店招聘合适员工，保证酒店正常开展运营工作。
2、选拔优秀人才，为酒店补充人员，提升酒店员工活力。
3、为酒店选拔和储备具有潜力的优秀人才。
二、预计招聘人数：人三、招聘职位：1、前厅部：5人2、餐饮部：10人3、客房部：10人4、销售部：10人5、人力资源部：2人6、采购部：2人四、职位描述及职位要求（一）、前厅部：前厅部经理：岗位职责：1、掌握前厅内的设施及活动，监督及管理前厅内的日常工作。
2、对前厅服务员进行定期培训，确保酒店的政策及标准得以贯彻执行。
3、熟悉前厅各项业务，善于解决工作中的各种疑难问题。
4、具有较强的沟通能力，能妥善处理各种投诉，却保客人得到满意服务。
5、流利的英语口语表达能力，熟练操作酒店电脑opera操作系统。
职位要求：学历要求：大专以上；具有1—2年酒店从业经验；形象气质佳，工作认真负责。
前厅接待员：岗位职责：1、为客人提供接待、预定、结帐的服务。
2、形象气质佳，工作认真负责，亲和力强，具有良好的沟通能力。
3、熟练的英语口语表达能力，懂酒店电脑操作系统。
职位要求：1、学历要求：高中以上；2、形象气质佳，能够服从管理，具有良好的团队合作意识。
3、普通话标准，善于沟通。
4、熟练的英语口语表达能力。
（二）、客房部：客房部经理：岗位职责：1、负责制定本部门员工的岗位职责及工作程序。
2、有客房部经理的工作经历，抗压能力强，精通酒店各种清洁保养的设备的使用和保养的方法。
3、负责客房部经营管理的有关方针决策，负责客房部的计划、组织、指挥及所有工作，承担客房部经营管理中的责任。
职位要求：1、学历要求：大专以上；2、有五年以上五星级酒店相关工作经验；具有一定人事管理能力；3、良好的英语口语表达能力。
客房部主管：岗位职责：1、精通专业知识，富有团队协作精神，踏实肯干，能适应不同班次安排。
2、具有较强的服务意识及管理能力，有一定的口语基础。
年度公司招聘方案(计划书)一、公司招聘的目标与意义（一）目标1. 满足公司业务拓展需求随着公司业务的不断发展，各个部门对人力资源的需求也在增加。
本年度的招聘目标是为公司的新业务项目招募[X]名专业人才，包括但不限于市场营销、技术研发、项目管理等领域，以确保新业务能够顺利开展并实现预期的增长目标。
2. 补充人员流失空缺通过对过往人员流动数据的分析，预计本年度将有[X]%的员工离职。
招聘计划旨在及时补充这些空缺岗位，保持公司各个部门的正常运转，避免因人员短缺而导致的业务延误或效率降低。
3. 优化公司人才结构为提升公司的整体竞争力，计划招聘一定比例的高学历、高技能人才，改善公司现有的人才结构。
目标是使具有本科及以上学历的员工比例提高[X]个百分点，具有中级及以上专业技术职称的员工比例增加[X]个百分点。
（二）意义1. 推动公司战略实施合适的人才是公司战略得以有效实施的关键。
通过招聘符合公司战略发展需求的人才，可以确保公司在市场竞争中占据有利地位，顺利实现战略目标，如拓展新市场、推出新产品等。
2. 注入新活力与创新思维新员工往往能为公司带来新的活力、观点和创新思维。
他们不受公司固有思维模式的束缚，能够从不同的角度看待问题，为公司的管理、产品研发和营销等方面提供新的思路，有助于公司的持续发展和变革。
3. 提升公司文化多样性招聘来自不同地区、不同背景的员工，可以丰富公司的文化内涵，促进文化的多样性。
不同文化背景的员工相互交流、融合，能够营造更加包容和开放的企业文化，增强公司的凝聚力和吸引力。
二、公司现有人员状况分析（一）人员结构分析1. 按部门分布目前公司共有员工[X]人，其中市场营销部门占[X]%，技术研发部门占[X]%，人力资源部门占[X]%，财务部门占[X]%，生产部门占[X]%等。
通过分析各部门人员占比，可以发现公司在业务发展过程中的资源倾斜情况，以及可能存在的部门发展不均衡问题。
2. 按学历层次分布公司员工学历层次主要包括大专、本科、硕士及以上。
最新招聘计划书招聘计划方案(最新4篇)招聘工作计划篇一通过对20xx年的招聘工作的总结，找出招聘过程中存在的问题，在此后的招聘工作中进行调整和改进，使招聘工作能够按预期推进并最终完成。
同时根据集团下阶段的发展战略及在人力资源方面的总体规划，制定出招聘计划操作细则，指导招聘工作的有效开展。
特制定20xx年以下招聘计划：1、招聘时间安排及需求根据公司下阶段的发展战略及对人力需求的。
总体规划，8月份至9月份招聘组将完成的招聘职位、招聘人数，以及具体招聘负责人安排如下：2、加强各个环节的沟通。
70%的问题是由于沟通引起的，而又有70%的问题可以通过沟通得以解决，前期因沟通不畅及不及时引起的问题在本阶段招聘工作中要注意解决。
3、一旦招聘效果不能达到预期，应当在八月中旬考虑加大猎聘力度。
4、在进行现阶段招聘工作的同时，不断注意后续人员需求状况，根据集团各阶段人员需求状况作出分工调整人员招聘时招聘组的主要核心工作，因此，招聘组要在原有基础上逐步建立完善集团人力资源在招聘这一模块的体系，并在实施的过程中注意发现存在的各类问题及薄弱环节，加以改进和完善，使招聘工作规范化，流程化，满足集团发展过程中对人员的需求。
5、启动校园宣讲，加强校园招聘，储备优秀应届毕业生。
扩展招聘方式，可以考虑专项招聘，例如品管类技术类人员直接去学校签约合作、优秀的保安人员可直接跟军人队伍联系招聘退伍军人（在考虑会否给企业带来企业风险的基础上）等等人力资源工作是一个繁杂的工作体系，我们已经迈出了前两步，之后的路如何走才能顺畅取决于企业战略决策和人力资源工作的执行力度。
为加强整体人力资源工作，提升格局和高度，人力资源部必须加强自身的修炼，所以在20xx年人力资源部将继续坚持XX年提出的部门成长三驾马车并行的理念，即：专业+品格+关系。
通过专业学习与考试提升专业能力，通过学习国学与历史提升品格，通过与各部门加强沟通增强员工关系。
部门文化的建设也同样不能放弃，我们的愿景“建设有xxx特色的战略型人力资源管理体系”如果不想只成为一个口号，就必须不断地实践中创新才有可能成为现实。
企业招聘计划方案模板7篇企业招聘计划方案模板（篇1）一、企业简介（略）二、招聘岗位及条件总经理助理：1名1、在总经理领导下负责办公室的全面工作，努力作好总经理的参谋助手，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务。
2、在总经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。
3、协助总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况。
4、负责各类文件的分类呈送，请集团领导阅批并转有关部门处理。
5、协助总经理调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议，供总经理决策。
6、做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录。
做好决议、决定等文件的起草、发布。
7、做好企业内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作。
8、负责保管使用企业图章和介绍信。
9、负责企业内外的公文办理，解决来信、来访事宜，及时处理、汇报。
10、负责上级领导机关或兄弟单位领导的接待、参观工作。
总经理助理的工作职责：1、起草公司工作计划总结，并作好公司重要会议记录；2、起草、存档整理总经理签发文件；3、公司管理制度、规章制度，网页设计方案书、合同书，公司总体运行配合;4、接听电话、妥当应答，并做好电话记录；5、掌握总经理的日程安排做好预约工作，安排商务旅行；6、完成总经理或综合管理部经理交办的其他工作；7、根据公司发展的要求制定人力资源战略；8、设计并完善公司人力资源结构；9、完成公司人力资源的日常招聘工作；10、完善公司绩效考核制度。
财务总监：1名1、了解在当前销售策略下的市场状况；2、组织领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。
3、参与制订公司年度总预算和季度预算调整，汇总、审核下级部门上报的月度预算，召集并主持公司月度预算分析与平衡会议。
4、负责重要内审活动的组织与实施。
5、掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，及时向总经理和董事长汇报工作情况。
公司员工招聘方案设计
一、背景介绍
随着公司业务的发展壮大，公司需要不断扩充员工队伍，以适应市场需求的变化和公司规模的增长。
因此，我们需要设计一套完善的员工招聘方案，以吸引优秀人才加入公司，为公司发展壮大提供有力支持。
二、招聘目标
1.招聘多元化人才，满足公司多样化的业务需求。
2.吸引高素质的人才加入公司，为公司发展提供优质人力资源。
3.提高员工忠诚度和工作积极性，实现公司战略目标。
三、招聘渠道
1.网络招聘：通过招聘网站、社交媒体等在线平台发布招聘信息，吸引更多优秀人才。
2.校园招聘：与高校建立合作关系，通过校园宣讲、校园招聘会等形式吸引应届毕业生加入公司。
完整版公司员工招聘方案设计(1)完整版公司员工招聘方案设计一、需求分析在招聘员工前，公司需要做好需求分析工作。
需要考虑以下方面：1.岗位需求：根据公司业务需求，确定需要招聘的岗位类型和数量。
2.岗位要求：制定岗位职责和能力要求，明确应聘者的背景、技能、经验以及其他条件。
3.薪资待遇：考虑公司实力和市场情况，制定合理的薪资待遇，吸引优秀人才。
二、招聘方式公司招聘员工可以采取多种方式，例如：1.内推：通过内部员工介绍符合公司要求的人才。
2.招聘网站：在招聘网站发布招聘信息，吸引求职者。
3.校园招聘：到高校宣讲，面向毕业生招聘。
4.招聘会：参加招聘会，向求职者推介公司。
5.社交媒体：利用社交媒体吸引更多的求职者。
三、面试流程招聘面试是公司招聘人才的重要环节，需要设置科学的面试流程。
1.初步筛选：根据简历和求职者的背景进行初步筛选，确定参加面试的人选。
2.面试方式：面试方式可以采取现场面试、视频面试、电话面试等。
3.面试内容：面试内容需要与岗位要求相关，围绕能力、经验、个性、沟通等方面展开评估。
4.面试评价：需要根据面试表现综合评价求职者，确定最终录用人选。
四、录用与培训确定录用人选后，需要做好培训和发放劳动合同等后续工作。
1.培训计划制定：根据新员工岗位和公司文化制定相应的培训计划和知识体系。
2.劳动合同：签订劳动合同并保留相关证明材料。
3.薪资发放：规定公司薪资发放方式及标准。
4.入职辅导：新员工进入公司后需要进行入职辅导，介绍公司制度、人员组成等基本情况，并帮助其尽快适应新环境。
以上就是完整版公司员工招聘方案设计，招聘过程需要注意多个环节，派出单位要起草一套个性化招聘计划，具体实施中，针对不同岗位的成本风险要有明确的计算，并严格执行录用标准，定期评估，努力精准吸引高质员工。
公司员工招聘方案范文公司员工招聘方案范文为了满足公司业务发展的需要，我们计划招募一批优秀的员工加入我们的团队，以下是我们的招聘方案。
一、招聘职位1. 营销经理：主要负责公司的营销策划、渠道拓展、推广计划制定等工作。
2. 产品经理：主要负责公司产品的规划、设计、开发及市场推广等工作。
3. 财务经理：主要负责公司的财务管理、预算编制、财务分析及对外合作等工作。
4. 客服专员：主要负责公司客户的服务和维护，解决客户问题和投诉。
二、招聘条件1. 拥有相关的大学本科以上学历和工作经验。
2. 具备较强的沟通能力，能够熟练使用相关的办公软件和工具。
3. 对工作充满热情，具备较强的团队精神和责任意识。
4. 有良好的职业道德和气质，具备较强的逻辑思维能力和创新能力。
5. 优秀的英语听说读写能力。
三、招聘流程1. 简历筛选我们将通过简历筛选初步筛选符合条件的人才，筛选标准包括教育背景、工作经验、专业领域、英语水平等。
2. 笔试和面试通过简历筛选后，我们将会邀请符合条件的求职者来公司参加笔试和面试。
笔试内容主要包括英语和职业知识方面的测试，面试内容主要包括个人基本情况介绍、工作经验、能力和素质等方面的深入交流。
3. 终审与录用经过笔试和面试后，我们将进行最后的终审，并根据候选人的实际表现进行评估。
评估标准包括能力、经验、学历、资质等多个方面。
最后，我们将会根据评估结果来选择最适合的候选人，并邀请其加入我们的团队。
四、薪资待遇我们将提供优良的薪酬福利，包括基本薪资、奖励制度、五险一金、带薪年假、节日福利、义务健康体检和职业培训等。
薪资待遇将根据候选人的实际情况和工作经验而定，欢迎优秀的求职者来我们公司投递简历。
以上是我们公司员工招聘方案的简要介绍，如果您对我们公司的招聘信息感兴趣，请发送简历至我们的人力资源部邮箱，我们会很快与您联系。
金联和通讯器材有限公司员工招聘方案一、目的与意义通过合理和高效的招聘程序，引进一批具有专业知识技能的优秀人才，充实公司各相应岗位的人才队伍，提高公司人员的综合素质，构建企业人才梯队，为今后公司的发展补充新鲜血液、储备热力资源。
二、人力资源规划招聘岗位：高层：批发部经理1名中层：分店店长1名基层：零售部营业员10名面向专业：营销和管理专业为主，其他相关专业也可招聘人数：12人学历要求：高中或以上三、人员招聘政策 1、招聘原则（1）总体概括为：①因事择人；②能级对应③德才兼备④用人所长⑤宁缺毋滥（2）具体表现为：①聘得起的②管得了的③用得好的④留得住的 2、选人原则（1）合适偏高；（2）培训和职责的压力可培养大量的人才；（3）目前公司迫切需要的人才。
3、招聘方式（1）网络招聘：主要在湖南人才网、智联招聘网、中华英才网、前程无忧网上发布信息（具体视情况另定）；（2）校园招聘：南华大学、衡阳师院等；（3）现场招聘：南华大学第一教学楼；（4）报纸招聘：衡阳日报、潇湘晨报（5）其他方式（海报、传单）：在公司附近发放传单，张贴海报；四、招聘计划及相关人员的工作内容1、招聘计划序项目工作要点备注号招聘信息发布2013年12月9日在湖南人才网、智联招聘网、中华英才网、 1 的时间和渠道前程无忧网、衡阳日报、潇湘晨报上发布招聘信息 2 成立招聘小组 2013年12月10日，7人一组，公司总经理任组长现场宣传用手提电脑1台、光盘、多功能接线板；面试题、应聘者登记表70份、面试测评表70份、公司背景资料50 3 招聘资料准备份、招牌广告牌2块、名片、黑水笔30支、小订书机2只、回形针4盒。
南华大学第一教学楼，广告牌的摆设、桌椅位置确定和摆放、招聘地点及布 4 招聘资料摆放；面试间桌椅摆放；落实时间：12月13日中置午13点前。
应聘者填写应聘者登记表，收集相关个人资料，进行初试测 5 招聘流程评，初试合格者进行复试，最终进行录用。
12月11日：选出初试、复试、录用面试官，进行统一培训，准备好面试的各项材料 12月12日：招聘资料汇总、接待应聘者、整理应聘者资料 6 日程安排 12月13日：对应聘者进项面试、审核，决定录用名单 12月14日：向通过的人员通知录用 12月15日：进行招聘效果评估与总结2、招聘团队成员名单序组别成员工作内容及职责备注号中高层人员招募组组长，全面负责公 1 中高层司中高管招聘工作人员招配合组长工作，负责中高管人员面试、募组复试等工作，并作相应的面试记录完成从简历筛选、初试、复试安排等一系列工作负责来司面试人员的接待工作基层人员招募组组长，全面负责基层 2 基层人人员招聘工作员招募配合组长工作，负责组织完成人员面组试，并作相应的面试记录完成从简历筛选、初试、复试安排等一系列工作五、招聘实施阶段（一）初试阶段：一对一面试方式采取的是一对一面试的方法，通过对工作、生活、价值观等方面的问题测试性格；在职业心理中，性格影响着一个人对职业的适应性，一定的性格适于从事一定的职业；同时，不同的职业对人有不同的性格要求。
因此，在考虑或选择进，不公要考虑自己的职业兴趣，还要考虑自己的职业性格特点。
面试官的标准：用人部门负责人考官标准：具有强烈的团队观念以及团队沟通协调能力，能够迅速的理解上级意图，形成目标，整合资源，制定具体的、可操作行动方案，并监督计划实施的能力。
（二）复试阶段：无领导小组方式 1、选拔方式：无领导小组面试。
其是一种采用情景模拟的方式对应聘者进行的集体面试的面试考察方式，考官可以通过考生在给定情景下的应对危机、处理紧急事件以及与他人合作的状况来判断该考生是否符合岗位需要，近几年来无领导小组面试法得到越来越多单位的认可。
2、选拔方式的目的讨论作为一种有效的测评工具，能测试出单一面试所不能检测出的能力或者素质；能观察到应聘者之间的相互作用；能依据应聘者的行为特征来对其进行更加全面、合理的评价；能够涉及到考生的多种能力要素和个性特质；能使应聘者在相对无意之中暴露自己各个方面的特点，因此预测真实团队中的行为有很高的效度正符合销售人员选拔的方式。
3、无领导小组评分要素及权重：言谈举止得体(5%)；发言主动生动(15%)；论点准确(15%)；综合分析与论证说理能力(15%)；提纲挈领(20%)；组织、领导能力(30%)。
（三）录用阶段：非结构化面试1、选拔方式：非结构化面试就是没有既定的模式、框架和程序，主考官可以“随意”向被测者提出问题，而对被测者来说也无固定答题标准的面试形式。
2、对面试官的标准三年以上管理工作经验；能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的策略；良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力；工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力；有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强；逻辑性强和良好的语言表达能力。
六、招聘费用预算序招聘渠道分类明细收费项目费用（元）合计（元）号 1 职位数22个， 900 湖南人才网、智联招网络招聘简历下载100个 900元聘网、中华英才网、前程无忧网 2 校园招聘宣讲材料制100/场 200 南华大学、衡阳师院作，人员费用 3 现场招聘 100 南华大学第一教学展位费 100/天楼 4 报纸招聘衡阳日报、潇湘晨版面印刷 500/半版 1000 报 5 其他方式传单、海报印刷费，人工费200 200 用 6 不可预见 1000 1000 费用合计：3400七、招聘效果评价指标1. 招聘的数量分析：中小型企业现在特别多且产品比较单一，所以对销售领域非常关注，但是越是小的企业销售人员的稳定性就越差，因为中小企业没有更好的机制稳定人才。
根据我们公司的需求，预计不限学历的实用型人才仍将维持较高的需求态势。
对于我们这所规模不大的手机通讯企业的公司来说，适合部分头脑灵活、反应迅速、善于抓住机遇的毕业生投入其中。
我们此次招聘的销售人员为10个。
2. 所录用人员的质量分析：所录用人员的实际工作绩效评估软件企业销售人员的工作表现评估是一项重要的工作，销售部必须确保既定的工作计划及销售目标能够完成，需要有系统地监督和评估计划及目标的完成情况。
销售人员的工作表现评估一般包括检查每一个销售人员的销售业绩，这当中包括软件产品的销售数量，完成销售指标的情况和进度，对客户的拜访次数等各项工作。
且必须定期的进行，对评估的事项必须订立明确的准则，使销售人员能够有规可循。
而评估的结果，必须对销售人员进行反馈，已使他们知道自己做的不够的地方，从而对工作的缺点作出改善。
工作评估最重要的不仅在于检查销售人员工作指标的完成情况和销售业绩，更重要的是要检讨销售策略和计划的成效，从中总结出成功或失败的经验。
成功的经验和事例应该向其他软件销售人员进行推广，找出的失败原因也应该让其他人作为借鉴。
对销售业绩好的软件销售人员应当给予适当奖励，以促使他们更加努力地做好工作，对销售业绩差的软件销售人员，应当向他们指出应该改善的地方，并限时予以改善。
3. 招聘时间（周期）的评估：对于软件销售人员的考核容易量化，因为其考核指标通常以销售额、回款率、市场占有率、客户满意度等硬指标衡量。
因此对这个手机通讯公司销售人员的评价，应根据实际情况尽可能缩短，一般为月度或季度。
所以根据我们公司需求，一般一个月内就有好几批成品生产出来或销售出去，所以决定对这个公司销售人员以月度为周期进行考核。
4、招聘渠道的有效性分析：中小型企业不应拘泥于某种既定的模式，一切从实际需要出发，不拘一格的选销售人才。
我们公司决定选用校园招聘、网络招聘、以及报刊广告进行销售人员招聘。
校园招聘适合选拔部分头脑灵活、反应迅速、善于抓住机遇的毕业生投入其中，而人才市场具有简便快捷的优势，报刊广告招聘信息覆盖面广，可收到较多应聘者资料。
招聘注意事项八、 1、做到宁精毋烂，认真筛选，部门负责人不允许以尝试的态度对待招聘工作。
2、对应聘者的心态要很好的把握，要求应聘者具备敬业精神和正确的金钱观。
3、招聘人员应从培养企业长期人才考虑（明确考虑异地工作），力求受聘人员的稳定性。
同等条件下，可塑性强者优先。
4、要注重受聘者在职业方面的技能，不要被头脑中的职位要求所限制。
5、在面试前要作好充分的准备工作（如：有关面试问答等方面），并要求注意个人着装等整体形象。
6、接待前来应聘人员须热情、礼貌、言行得体大方，严禁与应聘人员发生争执，做好维护应聘现场秩序的准备工作。
7、招聘过程中若有疑问，请向人力资源部经理咨询。
附录1：《应聘人员登记表》附录2：销售人员岗位说明书附录3：笔试测试题附录4：面试题目参考（复试无领导小组题目、非结构化面试题目）附一：应聘人员登记表姓名性别出生年月学历婚否民族照片专业毕业学校健康状况户籍所在地政治面貌身份证号码参加工作时间资格证书要求待遇联系电话电子邮件手机联系地址现工作所在地离职原因起止时间学习/工作单位专业/职位简历姓名现工作单位关系年龄文化程度家庭情况 1. 本人承诺保证所填写资料真实。
2. 保证遵守公司招聘有关规程和国家有关法规。
特别3. 请填写好招聘登记表，带齐照片、学历、职称证书的有效证件及相关提示复印件。
附二：销售人员岗位说明书职位基本资料职位名称销售人员 1、在营销主管的领导下负责和客户沟通与反馈信息，发掘潜在客户，开拓市场，扩大市场范围； 2、执行营销主管的计划，与客户保持联系，并提供服务，职位概要解决产品销售过程中出现的问题，为客户创造利益，推动公司发展 80 人本职位定员人数工作内容按照公司的产品经营计划，配合所在地区代理商完成负责区域规定的产品销 1 售计划，保证销售合同彻底执行信息沟通与反馈（包括月工作总结、出差报告、工作日志等，负责把市场信息传达到公司；与代理商和客户沟通价格、交易方式、交货日期等，提出解 2 决方案；跟踪合同执行的全部细节，及时发现并解决问题，并将结果反馈给客户） 3 负责建立和维护公司与代理商、客户之间的关系，并达到长期合作的目的 4 负责目标市场的规划与开拓、业务规模的扩大、挖掘潜在客户负责货款的监控，催收货款、防止出现死账呆账，并与财务部门、上级部门 5 有很好的沟通能力能力要求 1 营销知识能力了解营销相关知识和掌握一定的营销技巧能够与公司内部各部门人员、代理商、客户之间建立友好的2 关系建立能力合作关系 3 团队沟通能力能够积极配合团队工作，及时与队员沟通、信息共享在销售过程中，主动与客户取得联系，并且能够把握销售的 4 主动积极能力最佳时机对客户有极大的耐心，能尽最大努力满足客户的需求并与之 5 服务倾向能力保持联系 6 市场反应能力及时了解甚至能够预测公司商品在市场上的需求弹性 7 市场开拓能力具有开拓新市场的能力，最大限度地挖掘潜在客户附三：测验题目本测验共有40道题，涉及我们的工作、生活、价值观等方面。
