2016年上半年江苏省咨询工程师考试《咨询方法与实务》考试试题

2016年咨询工程师考试真题:《现代咨询方法与实务》 一、(20分) 某工程咨询公司针对自身业务发展与风险应对需要,组织专题研讨会,提出了下列要求: (1)在目标市场选择中除了要考虑外部环境因素外,还应结合本公司的专业特长,对自身条件进行分析; (2)根据公司发展战略目标和对自身条件的分析,进行准确的市场定位; (3)为加强市场营销,办一个专业刊物,扩大影响力; (4)加强咨询业务合同管理,防范法律责任风险. 问题: 1、工程咨询公司目标市场选择中,对自身条件分析评估包括哪些内容? 影响市场开拓自身条件因素包括:经营范围、专业特长、技术、资金、管理、地域和文化背景优势等.(问答题汇总P1) 2、市场定位的具体步骤是什么? 1)确认咨询单位自身的竞争优势; 2)对比分析在目标市场的相对竞争优势; 3)通过一系列营销活动,展示自己特有的竞争优势,树立咨询产品形象. 3、除了出版专业刊物外,工程咨询公司还有哪些主要营销手段? 工程咨询单位主要营销手段:①网页;②客户举荐;③广告;④品牌;⑤出版物;⑥良好的公共关系.(问答题汇总P1) 4、除了法律责任风险外,咨询业务还有哪些主要风险? 工程咨询单位风险类别:政策风险;市场风险;法律风险;管理风险;财务风险;道德风险.(问答题汇总P5) 二、(25分)(实务讲义P51) A公司根据市场信息,准备在B地投资建厂,委托工程咨询公司为其提供决策咨询服务,A公司提供的信息如下: (1)目前A公司的产能为710万件/年; (2)市场需求:预测未来市场需求总量为8000万件/年,且A公司产品在市场占有份额预计为10%; (3)B地建厂可提供的投资方案:方案1,采用自动化设备,年总固定成本为800万元,单位可变成本为10元/年;方案2,采用半自动化设备,年总固定成本为600万元,单位可变成本为12元/年;方案3,采用非自动化设备,年总固定成本为400万元,单位可变成本为16元/年.产品的售价为22元/件.营业税金及附加0.6元/件. (以上售价和成本均不含增值税) 问题: 1、A公司在B地建厂的设计生产能力应以多少为宜?说明理由. A公司的设计生产能力应为 8000*10%-710=90万件 原因是预测未来市场需求总量为8000万件/年,且A公司产品在市场占有份额预计为10%,目前A公司的产能为710万件/年,所以只需新增90万件即可满足要求. 2、分别列出上述信息(3)中三种不同投资方案的总成本与产量关系式. 方案1总成本=800+10Q; 方案2总成本=600+12Q; 方案3总成本=400+16Q; 3、指出在不同的产能区间,三个投资方案的优劣排序,根据B地建厂的设计生产能力,确定最优投资建厂方案. 计算三种方案的无差别产量 800+10Q=600+12Q 得出Q=100 800+10Q=400+16Q 得出Q=400/6 600+12Q=400+16Q 得出Q=50 方案的优劣顺序根据总成本排列,总成本越低越好 当Q>方案2>>方案1 当50=<q>方案3>>方案1</q 当400/6=<q>方案1>>方案3</q 当Q>=100时,方案1>>方案2>>方案3 根据B的设计生产能力90万件,选择方案2为最优投资方案 4、以A公司最优决策方案为基础,分别计算以产量和产品售价表示的盈亏平衡点,计算达到设计生产能力时间的年利润. 方案2的盈亏平衡点: 产量Q=600/(22-12-0.6)=63.83万件 产品售价P=600/90+12+0.6=19.27元/件 达到设计生产能力时的年利润=22*90-600-12*90-0.6*90=246万元 5、简述盈亏平衡分析的作用. (注:计算结果保留两位小数) 盈亏平衡分析的作用:通过盈亏平衡分析找出盈亏平衡点,考察企业对市场导致的销量变化的适应能力和抗风险能力.用产量和生产能力利用率表示的盈亏平衡点越低,表明企业适应市场需求变化的能力越大,抗风险能力越强;用产品售价表示的盈亏平衡点越低,表明企业适应价格变化的能力越大,抗风险能力越强; 三、(20分)(实务讲义模块五P33) 某政府投资项目的总投资额为8000万元,项目建设单位决定自行组织招标,招标人在招标文件中对有关时限做出如下规定: (1)投标截止时间为自招标文件停止出售之日起第18日上午8时整; (2)投标有效期从发售招标文件之日开始计算,共90天; (3)接收投标文件的最早时间为投标截止时间前48小时; (4)若投标人要修改、撤回已提交的投标文件,须在投标截止时间24小时前提出. 在评标过程中,评标委员会要求B、D两投标人分别对其拟采用的施工组织设计作详细说明,并对有关关键技术问题提出改进要求.作为评标委员会的招标人代表希望投标人B再考虑降低报价的可能性. 问题: 1、招标人自行组织招标需具备什么条件? 1)具有项目法人资格; 2)具有与招标项目规模和复杂程度相适应的专业技术力量; 3)有从事同类工程建设项目招标的经验; 4)设有专门的招标机构或拥有3名以上专职招标业务人员; 5)熟悉和掌握招投标法及有关法规规章. 2、该项目招标人是否应当办理招标备案?说明理由. 应当办理招标备案.因为该项目为政府投资项目且招标人自行办理招标事宜. 3、分别指出招标人在招标文件中对有关时限的规定是否正确,说明理由. (1)投标截止时间为自招标文件停止出售之日起第18日上午8时整; 正确.投标文件截止时间为自招标文件开始发出之日起最短不少于20日,而招标文件自发出至停止出售最短不少于5个工作日. (2)招标有效期从发售招标文件之日开始计算,共90天; 正确.投标有效期从提交投标文件的截止之日起算,一般项目投标有效期为60~90天. (3)接收投标文件的最早时间为投标截止时间前48小时; 不正确.接收投标文件的最早时间应为招标文件开始发出之日,只要在投标截止时间之前都应该接收. (4)若投标人要修改、撤回已提交的投标文件,须在投标截止时间24小时前提出. 不正确.若投标人要修改、撤回已提交的投标文件,须在投标截止时间前以书面形式提出即可. 4、分别指出评标过程中有哪些不妥之处,说明理由. 评标过程中,评标委员会可以要求投标人做澄清或说明,但是不得对关键技术问题提出改进要求,也不得要求投标人降价.因为关键技术问题和报价都属于投标文件的实质内容,评标委员会不得向投标人提出带有暗示或诱导性的问题,或向其明确投标文件中的遗漏或错误. 四、(20分) 某市拟新建地铁3号线,该市地铁建设管理公司委托某工程咨询公司承担该项目社会经济效益研究工作. 该工程咨询公司通过现场访谈调查和文案调查,获得了大量的项目基础信息,编制了项目经济费用效益相关数据表(见表4-1),项目计算期为30年,社会折现率为6%. 表4-1项目经济费用效益相关数据表(单位:百万元)in(F/P,i,n)(P/F,i,n)(A/P,i,n)(P/A,i,n)(A/F,i,n)(F/A,i,n)6%31.19100.8 3960.374112.67300.314113.183541.26250.79210.288593.46510.228594.37452 54.29190.23300.0782312.78340.0182354.8650305.74350.17410.0726513.7648 0.0126579.0582 序号项目建设期运营期12345-29301(一)现金流入 1.1时间节约10001100116011601.2运费费用节约 1101401521521.3减少交通事故161616161.44、回收固定资产余值 26001.55、回收流动资金842(二)现金流出 2.11、建设投资 40006000 2.22、流动资金 84 2.33、经营成本 3203304004003净效益流量 -4000-60007229269283612 表5-1项目经济费用效益相关数据表用户居民家庭工业企业服务企业机关事业单位其他行业合计数量(万户)12521.20.10.2128.5年能源消耗量(万吨标准煤)1005003028640产值(亿元)-2506005080980 为了资源的可持续利用,该地区政府部门要求到2018年该地区能源消耗总量控制在700万吨标准煤以内,并据此制定相应的5年规划. 按照目前发展思路,初步规划方案预计2018年该地区各类用户的数量分别达到:居民家庭150万户,工业企业2.3万户,服务企业1.4万户,其他行业0.3万户,机关事业单位数量不变. 2、若采用德尔菲法对该地区能源消耗情况进行预测,写出工程咨询公司的工作程序.(实务讲义P27) 工作程序:建立预测工作组--选择专家--设计调查表--组织实施调查(匿名预测,集中统计反馈,再次预测,反复三轮)--汇总处理调查结果. 3、按照地区政府部门对2018年能源消耗的控制要求,依据目前该地区能源消耗和产值状况,量化分析该地区的产业能源消耗结构和产业产值贡献比例,并分析两者的关系.(冲刺课市场分析例题1-2) 产业能源消耗结构 居民家庭:100/640=15.62% 工业企业:500/640=78.13% 服务企业:30/640=4.69% 其他行业:8/640=1.25% 机关事业单位:2/640=0.31% 产业产值贡献比例 居民家庭:0 工业企业:250/980=25.51% 服务企业:600/980=61.22% 其他行业:80/980=8.16% 机关事业单位:50/980=5.10% 工业企业占能源消耗的很大比例78.13%,但相应的产值贡献率仅为25.51%,能耗产值贡献较差;服务企业占能耗比例4.69%,但是却贡献了61.22%的产值. 4、通过上述分析,为合理降低该地区2018年能源消耗总量,阐述在规划中应提出的建议措施. (注:计算结果保留两位小数) 提高工业企业能效标准,降低单位产值排放;加大企业转型,推进服务业发展;推广先进的节能减排技术和设备,降低居民家庭和工业企业能耗;提高能源综合利用水平,开发新能源和可再生能源;关停效率较低的高耗能企业. 六、(20分)(冲刺课市场分析练习题三) 某生产企业主要生产A、B两类产品,目前市场对C产品的需求在增加,据此该企业拟投资建设生产C产品的项目,组建了项目工作小组以更好地分析A、B产品市场和进行C产品项目的前期工作,项目工作小组开展了下列工作: (1)项目经理召集工作小组成员进行市场研究,大家讨论得出的主要观点有: a)进行市场调查,只有通过实地调查才能获得有效的调查数据; b)定性预测不能给出明确的市场需求量,因此在预测市场需求量时,应排除定性预测法; (2)通过市场调查,项目工作小组获得了2013年A、B产品的市场数据,见表6-1. (3)通过市场调查,项目工作小组获得了2013年市场上C产品的销售信息,见表6-2. 表6-22013年C产品市场销售额数据表项目月份56789101112C产品月销售额(万元)7090110135160200230270 问题: 1、分别判断(1)中项目工作小组成员的观点是否正确,简要说明理由.(问答题P3,实务讲义P26) a)不正确,除实地调查法外,有效的市场调查方法还有文案调查法、实地调查法、问卷调查法、实验调查法. b)不正确,定性预测也是一种有效的预测方法,不能排除,应该定性预测与定量预测相结合. 2、绘制波士顿矩阵,分析说明A、B产品分别属于企业的什么业务,并说明理由;该企业应对其分别采取什么策略? (冲刺课市场分析练习题三) A属于问题业务,因为A相对市场份额1000/1200=0.83,市场增长率15%较高.企业应该采取发展战略,追加投资以扩大市场占有率和竞争能力,将其培养成为明星业务. B产品是金牛业务,因为B的相对市场份额8800/6800=1.29,相对市场份额较大,市场增长率3%较低,应对其采取稳定战略,保持市场份额,不再追加投资. 3、用移动平均法预测C产品2014年前三个月的市场销售额(n=3).(冲刺课市场分析练习题三) (注:计算结果保留两位小数) 2014年1月市场销售额=(200+230+270)/3=233.33万元 2014年2月市场销售额=(230+270+233.33)/3=244.44万元 2014年1月市场销售额=(270+233.33+244.44)/3=249.26万元。

咨询工程师《现代咨询方法与实务》预测试卷三（含答案）[问答题]1.某依法必须公开招标的国有资产投资建设项目，业主委托具有相应资质（江南博哥）的某咨询企业编制了招标文件和最高投标限价。

招标文件部分规定或内容如下：（1）投标有效期自投标人递交投标文件时开始计算。

（2）招标人在一家有影响力的地方报纸上刊登招标广告，投标截止日期为11月25日。

（3）评标方法采用经评审的最低投标价法：招标人将在开标后公布可接受的项目最低投标报价或最低投标报价测算方法。

在投标和评标过程中，发生了下列事件：事件1：投标人A发现分部分项工程量清单中某分项工程特征描述和图纸不符。

事件2：投标人B的投标文件中，有一工程量较大的分部分项工程清单项目未填写单价与合价。

评标委员会直接否决投标人B的投标。

事件3：投标人C在11月24日要求撤回已提交的投标文件。

招标人同意其撤回，但拒绝退回A的投标保证金。

<1>.分别指出招标文件中的规定或内容是否妥当？并说明理由。

<2>.针对事件1，投标人A应如何处理？<3>.针对事件2和3的处理是否妥当，并说明理由。

<4>.招标文件的主要内容有哪些？参考答案：详见解析参考解析：<1>.（1）“投标有效期自投标递交投标文件时开始计算”不妥。

理由：投标有效期从提交投标文件的截止之日起算。

（2）“在地方报纸上刊登招标公告”不妥。

理由：应该在国家发改委指定的媒介发布招标公告，且没有公告招标文件领取时间。

（3）“招标人将在开标后公布可接受的项目最低投标报价或最低投标报价测算方法”不妥。

理由：招标人设有最高投标限价的，应当在招标文件中明确最高投标限价或者最高投标限价的计算方法，招标人不得规定最低投标限价。

<2>.事件1：在招标投标过程中，当出现招标工程量清单特征描述与设计图纸不符时，①投标人A可以以招标工程量清单的项目特征描述为准，确定投标报价的综合单价。

选择题：咨询工程师在项目建议书阶段的主要任务是？A. 详细设计项目实施方案B. 对项目进行全面的经济分析（正确答案）C. 组织项目施工招标D. 监督项目施工进度下列哪项不属于咨询工程师在项目管理中应遵守的基本原则？A. 科学性原则B. 公正性原则C. 随意性原则（正确答案）D. 独立性原则在进行项目可行性研究时，咨询工程师应重点分析项目的？A. 历史背景B. 市场前景（正确答案）C. 施工细节D. 环保措施下列哪项是咨询工程师在编制项目建议书时必须考虑的内容？A. 项目的具体施工方案B. 项目的总投资及资金来源（正确答案）C. 项目的详细设计图纸D. 项目的施工合同条款咨询工程师在项目评估阶段，对项目风险进行评估的主要目的是？A. 确定项目的投资规模B. 为项目决策提供依据（正确答案）C. 制定项目的施工进度计划D. 确定项目的环保标准下列哪项不属于咨询工程师在项目后评价阶段的工作内容？A. 分析项目目标的实现程度B. 评估项目的经济效益和社会效益（正确答案）C. 总结项目管理的经验教训D. 提出项目改进的建议咨询工程师在进行项目经济分析时，常用的分析方法是？A. 定性分析B. 定量分析与定性分析相结合（正确答案）C. 仅为定性分析D. 仅为定量分析在项目可行性研究报告中，咨询工程师应详细阐述项目的？A. 施工方案B. 市场分析与预测（正确答案）C. 环保措施的具体实施步骤D. 施工合同的签订流程咨询工程师在项目管理过程中，对于项目的变更管理应遵循的原则是？A. 随意变更以满足客户需求B. 严格控制变更，确保项目目标不变（正确答案）C. 忽视变更对项目的影响D. 变更由施工人员自行决定。

咨询工程师考试《方法与实务》历年真题精选及详细解析1003-25案例背景某咨询单位刚刚成立,需要进行一系列营销活动,最终明确市场定位.先期进行了市场调查,内容包括经济环境调查、社会人文环境调查和市场容量调查等.并拟对咨询他人员进行风险教育.通过公开招投标,咨询单位获得一个业务是填补市场空白的项目,该项目是外商投资.问题1.咨询服务可以采取哪些营销手段?2.该单位进行的市场调查除了上述内容外,还应包括哪些调查内容?3.请简述该单位的市场定位的步骤.4、市场开拓中有关目标市场的选择包括哪些步骤?5、针对咨询人员的风险管理策略有哪些?6、填补市场空白的项目,在机会研究方面此类项目的投资效益好坏的关键是什么?7、鉴别投资机会要从哪些方面鉴别?8、该咨询企业编写了核准申请报告,主要包括申报单位及项目概况、发展规划、产业政策和行业准入分析,节能方案分析,建设用地、征地拆迁及移民安置分析,经济影响分析和社会影响分析等部分.请补充缺少部分.答案1.营销手段可以采取:建立网站、争取客户推荐、广告宣传、专业出版物、保持良好的公共关系等.2、该单位进行的市场调查除了上述内容外,还应包括政治法律环境调查和技术应用环境调查.3、市场定位的步骤包括:①应确认咨询单位自身的竞争优势,主要是在资源条件、管理水平和知名度等方面;②通过对比分析目标市场上可能出现的竞争对手与本单位的优势和劣势,明确自己在目标市场的相对竞争优势;③通过一系列的营销活动,展示自己特有的竞争优势.4、目标市场选择包括:①市场细分;②目标市场;③市场定位.5、针对咨询人员的风险管理策略:1)强化合同履约意识.2)提高专业技能.3)投保职业责任保险.4)加强自身管理.5)提高职业道德素质.6、填补市场空白的项目投资效益好坏的关键是市场.7、(1)鉴别项目目标与企业规划目标的关联(2)鉴别投资机会是否能够发挥企业优势,具有可行性前景(3)符合企业现实情况.8、核准申请报告还包括:资源开发及综合利用分析,节能方案分析2个部分.。

咨询工程师资格考试真题
1. 在工程项目咨询中，下列哪项不是咨询工程师的主要职责？
A. 进行项目可行性研究
B. 负责项目的设计和施工
C. 提供项目管理建议
D. 评估项目的风险
2. 咨询工程师在进行项目评估时，应重点考虑哪项因素？
A. 项目投资回报率
B. 项目实施难度
C. 项目环保要求
D. 项目与国家政策的符合程度
3. 在工程项目咨询中，咨询工程师如何确保项目的可持续性？
A. 降低成本
B. 提高效率
C. 考虑环境和社会影响
D. 加快项目进度
4. 咨询工程师在进行项目风险管理时，以下哪项做法是不正确的？
A. 识别潜在风险
B. 忽视风险发生概率
C. 制定风险应对策略
D. 监控风险实施情况
5. 咨询工程师在项目执行过程中，遇到变更请求时，应如何处理？
A. 直接拒绝变更请求
B. 忽视变更请求的影响
C. 评估变更请求并与管理层沟通
D. 自行决定变更内容
6. 在工程项目咨询中，咨询工程师如何确保项目沟通的有效性？
A. 减少沟通频率
B. 提高沟通质量
C. 仅与上层管理层沟通
D. 忽视项目团队内部的沟通
7. 咨询工程师在进行项目范围管理时，以下哪项不是关键步骤？
A. 明确项目目标
B. 定义项目范围
C. 忽视项目变更管理
D. 控制项目范围
8. 咨询工程师在工程项目管理中，如何提升项目的整体绩效？
A. 仅关注项目成本
B. 忽视项目团队培训
C. 优化资源配置
D. 减少项目团队成员数量。

咨询工程师（投资）《现代咨询方法与实务》历年真题与模拟试题,益星学习提供全套资源第一部分复习指南目录封面第一部分历年真题及详解2017年咨询工程师（投资）《现代咨询方法与实务》真题及详解2016年咨询工程师（投资）《现代咨询方法与实务》真题及详解2014年咨询工程师（投资）《现代咨询方法与实务》真题及详解2013年咨询工程师（投资）《现代咨询方法与实务》真题及详解2012年咨询工程师（投资）《现代咨询方法与实务》真题及详解2011年咨询工程师（投资）《现代咨询方法与实务》真题及详解2010年咨询工程师（投资）《现代咨询方法与实务》真题及详解2009年咨询工程师（投资）《现代咨询方法与实务》真题及详解2008年咨询工程师（投资）《现代咨询方法与实务》真题及详解2007年咨询工程师（投资）《现代咨询方法与实务》真题及详解2006年咨询工程师（投资）《现代咨询方法与实务》真题及详解第二部分模拟试题及详解咨询工程师（投资）《现代咨询方法与实务》模拟试题及详解（一）咨询工程师（投资）《现代咨询方法与实务》模拟试题及详解（二）咨询工程师（投资）《现代咨询方法与实务》模拟试题及详解（三）第二部分考试真题2017年咨询工程师（投资）《现代咨询方法与实务》真题及详解试题一（20分）某大型国有炼油企业具有较强的研发能力，独特的生产技术和雄厚的技术人才实力。

生产多种石油化工产品。

其中润滑油产品独具特色，培育了一批稳定的客户群体，产品质量一直受到好评，产品在当地有一定的影响。

但是该企业作为生产型国有老企业，在传统体制影响下，产品的销售渠道比较单一，专门负责市场销售的人员不足，销售人员没有真正面向市场，难以适应竞争激烈的市场环境。

企业目标市场润滑油需求量均为每年一万吨，主要有A、B两种润滑油产品，两种产品所处产品生命周期的位置见图1-1。

而竞争对手的这两种润滑油销量占市场份额的70%以上。

造成这种局面的原因除体制外，还有：企业的产品生产成本高；没有像其他企业一样进行全方位、大规模的广告宣传；产品代销点设置也明显不足；单一规格的产品包装不能满足中小用户对适量油品购买的需求等。

2016年咨询工程师《现代咨询方法与实务》真题【背景一】（20分）某地方政府投资建设一污水处理项目，预计施工合同金额4000万元，项目采用公开招标方式选择施工单位。

在招标过程中发生了下列事件：事件1：招标人2015年11月1日在一家有影响力的地方报纸上刊登招标广告，载明投标截止日期为11月25日。

A.B.C.D.E.F六家投标人分别在投标截止日期之前递交了投标文件。

事件2：A投标人在11月24日要求撤回已提交的投标文件。

招标人同意其撤回，但拒绝退回A的投标保证金。

事件3：投标人在11月25日投标截止时间前，接收了B投标人未按招标文件要求密封的投标文件。

事件4：评标委员会认为招标文件中规定的评标因素和权重与招标项目特点不符，征求招标人同意后拟对评标方法进行修改，并据此评标。

事件5：评标委员会推荐D,C,F为前三名中标候选人。

排名第一的中标候选人D未在规定时间内提交履约保证金。

招标人随即确定排名第三的与其合作过的中标候选人F为中标人。

问题：1、该项目是否必须采用公开招标的方式选择施工单位？说明理由。

2、分别指出上述事件中的不妥之处，并说明理由。

【背景二】（25分）某市根据中央：“十三五”规划建议中提出的共享发展理念，着力改善低收入群体和农业转移人口的居住条件，编制完成该市城镇保障性住房建设“十三五”规划，按照规划要求，2016年拟在农民工相对集中的开发区北侧建设某廉租房小区，以解决2000户低收入居民的住房和1800名农民工的宿舍问题。

项目总占地面积7.5万平方米，其中建筑物和构筑物占地6万平方米，道路和绿化等占地1.5万平方米，总建筑面积15万平方米。

项目建设投资主要来源于中央政府投资和地方政府配套资金。

甲工程咨询公司承担了该廉租房建设项目的可行性研究工作，并采用逻辑框架法进行了项目分析。

问题：1、简述共享发展理念的主要内涵。

除了共享发展理念之外，中央“十三五”规划建议还提出哪些主要发展理念？2、列列式计算廉租房小区的建筑系数和容积率。

注册咨询工程师考试现代咨询方法与实务真题及参考答案Revised at 2 pm on December 25, 2020.一、（20分）X公司是一家家电生产企业，其生产的A产品目前处于衰退期。

X 公司采取了降价措施，A产品的价格从2005年的2200元/件下降到2006年的2000元/件，其销售量随之从2005年的60万件/年上升到2006年的69万件/年。

为了降低企业的市场风险，X公司拟实施多元化经营，考虑进入游戏软件开发行业。

为此，X 公司委托Y咨询公司分析了该行业的吸引力，如表1-1所示。

表1-1游戏软件开发行业吸引力评价表为了给X公司提供更加科学的咨询建议，Y咨询公司还详细考察了近年来x公司所面临的外部环境因素，主要包括：①中国加入世贸组织5年过渡期已经结束，平均进口关税下降到％；②法律体系日益健全和完善；③生产技术不断更新；④中国国内生产总值连续4年保持了10％以上的增长率；⑤高等教育进人大众化阶段；⑥银行存贷款利率上升；⑦全社会的诚信观念进一步加强；⑧《专利保护法》颁布实施；⑨风险投资资金来源多样化；⑩新产品层出不穷，产品生命周期愈来愈短。

同时，X公司的决策层也分析了本公司所处的家电行业以及拟进人的游戏软件开发行业的行业成功关键因素，认为：家电行业的成功关键因素是低成本产品设计、低成本厂址和较高的劳工技能；而软件开发行业的成功关键因素则是既定技术应用能力和网络营销能力。

问题：1．X公司对A产品在市场、生产经营、研发和投资策略四个方面应分别采取哪些相应的战略2．根据A产品2005年和2006年的价格和销售量数据，计算该产品的价格弹性。

3．根据Y咨询公司所作的游戏软件开发行业吸引力评价表，X公司是否应该进入该领域说明理由。

4．利用PEST分析方法对X 公司面临的外部环境因素进行归类。

5．在家电行业和软件开发行业成功关键因素的分析中，除了X公司决策层考虑的上述因素外，这两个行业分别还有哪些成功关键因素二、（20分）W厂生产的A产品目前的市场份额与最大竞争对手的市场份额的比率（相对市场份额）为，市场成长率为14％。

2016年江苏省咨询工程师《咨询方法与实务》考试试卷一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、政府和其他实体发行的证券，为公司的兼并或一家公司收购另一家公司提供便利，购买价值低估的股票后再高价卖出的套购活动等，是证券公司的。

A：经纪业务B：信托业务C：保险业务D：投资银行业务E：新就业单位没有实行企业年金制度2、依法对证券市场实行监督管理，维护证券市场秩序，保障其合法运行的机构是。

A：证券交易所B：中国人民银行C：证券登记结算公司D：证券监督管理机构E：新就业单位没有实行企业年金制度3、金融期货可分为。

A：商品期货、利率期货和外汇期货B：股票指数期货、利率期货和外汇期货C：股票指数期货、商品期货和外汇期货D：股票指数期货、利率期货和商品期货E：新就业单位没有实行企业年金制度4、下列选项中，不属于“十二五”时期生态安全战略格局的骨架的是。

A：青藏高原生态屏障B：大江大河重要水系C：北方防沙带和南方丘陵山地带D：点状分布的国家禁止开发区域E：新就业单位没有实行企业年金制度5、通常在一国支付系统中处于核心地位的机构是。

A：中央银行B：商业银行C：投资银行D：抵押银行E：新就业单位没有实行企业年金制度6、管理失误、控制缺失、诈骗或其他一些人为错误而导致的潜在损失，这体现了金融风险中的。

A：金融市场风险B：信用风险C：流动性风险D：运营风险7、“十二五”时期，大城市要加强和改进人口管理，中小城市和小城镇要根据实际外来人口落户条件。

A：放开B：放宽C：放松D：从严E：新就业单位没有实行企业年金制度8、下列资源作为我国第一生产力的是。

A：人才B：环境C：科技D：资源E：新就业单位没有实行企业年金制度9、可持续发展的主要瓶颈是。

A：水资源供需矛盾突出B：综合交通网发展规划C：战略性新兴产业发展D：可再生能源发展E：新就业单位没有实行企业年金制度10、下列规划方法中，的特点是可操作性强。

《现代咨询方法与实务》真题含答案2016年咨询工程师《现代咨询方法与实务》考试真题一、(20分)某工程咨询公司针对自身业务发展与风险应对需要,组织专题研讨会,提出了下列要求:(1)在目标市场选择中除了要考虑外部环境因素外,还应结合本公司的专业特长,对自身条件进行分析;(2)根据公司发展战略目标和对自身条件的分析,进行准确的市场定位;(3)为加强市场营销,办一个专业刊物,扩大影响力;(4)加强咨询业务合同管理,防范法律责任风险.问题:1、工程咨询公司目标市场选择中,对自身条件分析评估包括哪些内容?影响市场开拓自身条件因素包括:经营范围、专业特长、技术、资金、管理、地域和文化背景优势等.(问答题汇总P1)2、市场定位的具体步骤是什么?1)确认咨询单位自身的竞争优势;2)对比分析在目标市场的相对竞争优势;3)通过一系列营销活动,展示自己特有的竞争优势,树立咨询产品形象.3、除了出版专业刊物外,工程咨询公司还有哪些主要营销手段?工程咨询单位主要营销手段:①网页;②客户举荐;③广告;④品牌;⑤出版物;⑥良好的公共关系.(问答题汇总P1)4、除了法律责任风险外,咨询业务还有哪些主要风险?工程咨询单位风险类别:政策风险;市场风险;法律风险;管理风险;财务风险;道德风险.(问答题汇总P5)二、(25分)(实务讲义P51)A公司根据市场信息,准备在B地投资建厂,委托工程咨询公司为其提供决策咨询服务,A公司提供的信息如下:(1)目前A公司的产能为710万件/年;(2)市场需求:预测未来市场需求总量为8000万件/年,且A公司产品在市场占有份额预计为10%;(3)B地建厂可提供的投资方案:方案1,采用自动化设备,年总固定成本为800万元,单位可变成本为10元/年;方案2,采用半自动化设备,年总固定成本为600万元,单位可变成本为12元/年;方案3,采用非自动化设备,年总固定成本为400万元,单位可变成本为16元/年.产品的售价为22元/件.营业税金及附加0.6元/件.(以上售价和成本均不含增值税)问题:1、A公司在B地建厂的设计生产能力应以多少为宜?说明理由.A公司的设计生产能力应为 8000*10%-710=90万件原因是预测未来市场需求总量为8000万件/年,且A公司产品在市场占有份额预计为10%,目前A公司的产能为710万件/年,所以只需新增90万件即可满足要求.2、分别列出上述信息(3)中三种不同投资方案的总成本与产量关系式.方案1总成本=800+10Q;方案2总成本=600+12Q;方案3总成本=400+16Q;3、指出在不同的产能区间,三个投资方案的优劣排序,根据B地建厂的`设计生产能力,确定最优投资建厂方案.计算三种方案的无差别产量800+10Q=600+12Q 得出Q=100800+10Q=400+16Q 得出Q=400/6600+12Q=400+16Q 得出Q=50方案的优劣顺序根据总成本排列,总成本越低越好当Q<50时,方案3>>方案2>>方案1当50=>方案3>>方案1当400/6=>方案1>>方案3当Q>=100时,方案1>>方案2>>方案3根据B的设计生产能力90万件,选择方案2为最优投资方案4、以A公司最优决策方案为基础,分别计算以产量和产品售价表示的盈亏平衡点,计算达到设计生产能力时间的年利润.方案2的盈亏平衡点:产量Q=600/(22-12-0.6)=63.83万件产品售价P=600/90+12+0.6=19.27元/件达到设计生产能力时的年利润=22*90-600-12*90-0.6*90=246万元5、简述盈亏平衡分析的作用.(注:计算结果保留两位小数)盈亏平衡分析的作用:通过盈亏平衡分析找出盈亏平衡点,考察企业对市场导致的销量变化的适应能力和抗风险能力.用产量和生产能力利用率表示的盈亏平衡点越低,表明企业适应市场需求变化的能力越大,抗风险能力越强;用产品售价表示的盈亏平衡点越低,表明企业适应价格变化的能力越大,抗风险能力越强;三、(20分)(实务讲义模块五P33)某政府投资项目的总投资额为8000万元,项目建设单位决定自行组织招标,招标人在招标文件中对有关时限做出如下规定:(1)投标截止时间为自招标文件停止出售之日起第18日上午8时整;(2)投标有效期从发售招标文件之日开始计算,共90天;(3)接收投标文件的最早时间为投标截止时间前48小时;(4)若投标人要修改、撤回已提交的投标文件,须在投标截止时间24小时前提出.在评标过程中,评标委员会要求B、D两投标人分别对其拟采用的施工组织设计作详细说明,并对有关关键技术问题提出改进要求.作为评标委员会的招标人代表希望投标人B再考虑降低报价的可能性.问题:1、招标人自行组织招标需具备什么条件?1)具有项目法人资格;2)具有与招标项目规模和复杂程度相适应的专业技术力量;3)有从事同类工程建设项目招标的经验;4)设有专门的招标机构或拥有3名以上专职招标业务人员;5)熟悉和掌握招投标法及有关法规规章.2、该项目招标人是否应当办理招标备案?说明理由.应当办理招标备案.因为该项目为政府投资项目且招标人自行办理招标事宜.3、分别指出招标人在招标文件中对有关时限的规定是否正确,说明理由.(1)投标截止时间为自招标文件停止出售之日起第18日上午8时整;正确.投标文件截止时间为自招标文件开始发出之日起最短不少于20日,而招标文件自发出至停止出售最短不少于5个工作日.(2)招标有效期从发售招标文件之日开始计算,共90天;正确.投标有效期从提交投标文件的截止之日起算,一般项目投标有效期为60~90天.。