荆涛销售干法读后感一开篇，就感觉荆涛像个武林高手在传授销售秘籍一样。
他把销售这事儿给剖析得那叫一个透彻。
以前我总觉得销售嘛，不就是把东西卖给别人，但是读完才知道，这里面的门道多得像迷宫似的。
荆涛在书里提到销售的心态特别重要。
这就好比你要去爬一座高山，要是你还没出发就觉得自己不行，那肯定还没到半山腰就打退堂鼓了。
销售也是，要是没有积极乐观、勇往直前的心态，客户稍微皱个眉头，可能你就蔫儿了。
我就想起自己有一次去推销个小玩意儿，被一个路人拒绝了一次，就觉得特别沮丧，后面好几个潜在客户都没心思去问了。
要是早知道这心态的重要性，肯定不会那么轻易就放弃。
他还说到了解产品得像了解自己的手指头一样熟悉。
这可太对了！我想象着如果我去卖手机，要是连手机有啥新功能、和别的牌子比有啥优势都讲不清楚，那顾客凭啥买我的东西呢？就像去饭店吃饭，服务员要是连招牌菜是啥材料做的、啥口味都讲不明白，肯定让人觉得不专业，不想在这儿吃了。
还有啊，关于客户的需求挖掘。
这部分简直是销售里的宝藏啊。
荆涛说不能光想着把自己的产品硬塞给客户，得先弄清楚客户到底想要啥。
就好比你想送朋友礼物，要是不了解朋友喜欢啥，随便买个东西，可能人家也不会太开心。
销售也是这个理儿，要和客户聊天，像个侦探一样，从他们的话里找出他们真正的需求，然后再把合适的产品推荐给他们。
书里讲的那些销售技巧也特别实用。
比如说和客户沟通的话术，什么时候该说啥，怎么说才能吸引客户的注意力，就像一把把小钥匙，感觉能打开客户心里那扇购买的大门。
不过呢，这本书也不是那种只给你画大饼的鸡汤书。
荆涛讲的都是实实在在的方法，就像一个经验丰富的老师傅教徒弟一样，一步一步地告诉你该怎么做。
读完这本书，我就感觉自己像是得到了一个销售的锦囊妙计，下次再去做销售相关的事儿，心里就有底多了。
这就像是给在销售这个战场上打拼的小卒子我，装备上了一套实用的铠甲和兵器，让我可以更有信心地去冲锋陷阵啦。
