学习《向诸葛亮借智慧》之 悟

向诸葛亮借智慧一、求职的学问有本事容易，但是你让别人相信你有本事，并且能脱颖而出，这个就比较难了。

成功=能力+态度+机遇+包装展示（一）诸葛亮包装展示的技巧：借助口碑迅速冒尖制造差异吸引眼球欲擒故纵激发需求高调出场低调说话一个人要获得成功，应该把握三个要素，一是能力，二是态度，三是曝光度。

所谓曝光度就是善于展示和传播自己。

酒好还怕巷子深，没有宣传肯定不行。

（二）观人观交：展现身边人可以提高自己，观察身边人可以了解别人。

懂得保持低调这叫品格，会运用高调这叫智慧，你别总低调，总低调会失去机会。

人是自己看不见自己的，你要看清自己的脸，你就需要一面镜子，你要看清自己的心，你就需要另一个人。

我们观点是：卖啤酒，卖的是诱人的泡沫；买煎牛排，卖的是火爆的滋滋声。

只有善于传播的人，才有机会成功.诸葛亮说是隐居隆中，其实他的传播工作一直都没有停顿过。

有大志向的人，无论何时何地都要作好传播工作，而且要从身边做起，从眼前人做起。

这是智慧呀。

一个东西越费周折，你越珍惜，一顿饭等的越久，它越好吃。

（三）语言低调的好处：可以提高满意度，着急后再出主意印象深刻，一个拳头要想打得有力只有收回来再打出去；一个人要想展示得充分，你只有先低调再高调。

二、求人的技巧（一）刘备的生存模式：核心就两个字“靠人”，靠感情联络人，靠道义凝聚人。

找人帮忙的方法1、“买”的方法2、“求”的方法3、“许”的方法4、“争”的方法（二）诸葛亮争得方法三条妙招：1、判断形势，争取实力最近的人帮忙。

（关键时候能帮你的人，不一定是你看得最顺眼的那个人。

）2、变被动为主动，争取对方先提出要求。

（当我们在求人帮忙上，事实上处于弱势的时候，要在理由上找到优势。

成功不是乞求来的，幸福也不是乞求来的。

）3、现在语言上占优，争取气势上压倒对方。

（让人可怜的人只能做英雄的仆人，让人折服的人才配做英雄的朋友。

）三、管人的智慧要稳住局势先要稳定人心，要稳住人心，先要稳定干部，只要干部局势稳定了，我们就有了控制局势的定海神针。

企业管理之识人用人管人——《向诸葛亮借智慧》观后感百家讲坛自开播以来，一直受到热捧。

从易中天的品三国，到于丹说论语，从纪连海说清朝，到孔庆东讲金庸，无不精彩纷呈。

今天再受赵玉平老师的《向诸葛亮借智慧》的教诲，又受益匪浅。

赵玉平老师巧妙运用诸葛亮的素材，生动精彩讲故事，深入浅出说人性，幽默搞笑讲道理，循序渐进道职场，把诸葛亮的大智慧娓娓道来，让我在笑声中学到了职场中的黄金法则，把古代版的工作法则给我们展现地淋漓尽致，把老板与职员的关系分析的入木三分，让我们在如今竞争激烈的精英社会学到了一点为人处世的道理。

概括起来，《向诸葛亮借智慧》主要讲述了七个方面的内容：第一，求职的学问，第二，求人的技巧；第三，用人的门道；第四，管人的谋略；第五，信任的诀窍；第六，稳定的良方；第七，处罚的谋略。

作为一名家具销售行业管理人员，我对用人的门道和管人的谋略感受颇深。

近两年，如八益等家具品牌进驻中江，给我们全友造成了不小冲击。

面对日益激烈的竞争格局，我们只有不断提高自我，才能在竞争中生存和胜利。

对于现代企业来说，企业的生存和发展，管理者的事业成功与否，说到底还是用人，家具销售企业更是如此。

只有慧眼识人，善用人才，才能使企业立于不败之地。

作为一个合格的现代管理者，既需要有“才智”，又需要有“直觉”；既需要有“理性”，又需要有“感情”；既要善于在办公室中分析研究问题，得出“科学”的结论，又要善于学习和借鉴别人的经验。

任何管理者要成就一番大事业，不论他多第聪明能干，仅靠个人的才能、智慧是远远不够的，他必须能够发现、召集和使用其事业所需的各种人物，集众人之所长，充分调动每个人的积极性、能动性，才能取得成功。

就像诸葛亮再妙的计谋都还得靠赵云关羽等一干人去实施。

识人是用人的基础，用人是识人的目的，管人则是用人的手段。

识人、用人和管人，归根到底是为了利用和发挥人力资源的优势，为本部门、本企业创造最佳效益。

用人必先识人，知人方能善任。

在作文中写诸葛亮我向诸葛亮学习什么的结尾
诸葛亮,这位三国时期智慧超群的军事家和政治家,他的事迹一直都让我敬佩不已。

作为一名学生,我向诸葛亮学习了很多宝贵的品质和做人处事的智慧。

老实说,从前我对写作文这回事儿可没啥兴趣,总觉得枯燥无味。

但自从了解了诸葛亮的故事后,我开始重新审视写作文的意义。

诸葛亮用他的"出师表"一举成名,从此改变了自己的人生际遇。

从中我领悟到,写作不单单是完成一项功课,更是一种表达自我、传达思想的绝佳方式。

只要用心去写,哪怕是一篇平凡的作文,也可以化腐朽为神奇。

除了写作,诸葛亮身上最让我佩服的就是他的智慧和胆识了。

面对艰难的形势,他从不畏缩,总能机智应对。

就拿"借东风"的故事来说,要是换了我,只怕早就胆战心惊、哭爹喊娘了。

诸葛亮却沉着冷静,反败为胜。

从他身上,我学会了遇事要有定力和智慧,不轻言放弃,努力寻找突破的出路。

我也希望像诸葛亮那样,做一个对国家对民族怀有赤诚之心的人。

诸葛亮一生孜孜不倦地为蜀汉的兴旺而奔波,可谓是忠心耿耿。

作为新时代的年轻人,我们虽然不需要参军征战,但同样应该怀着一颗赤子之心,为国家的富强、民族的振兴贡献自己的一份力量。

诸葛亮给了我太多太多的启迪与激励。

他的智慧、胆识和忠心,将永远铭刻在我的心田,指引我在人生路上阔步前行。

我们都知道：三国演义，一本智慧化身的书是诸葛亮，何晓霞，在地理，古代和现代，虽然聪明人，单是这个是非常受欢迎的人。

今天的社会竞争激烈，人力资源管理已成为一个困难的问题。

看看诸葛亮在这边的解决方案吧！在一个例子的情况下：刘蓓，如西川，诸葛亮，令人惊讶地下到马超刘出城;黄忠，魏燕，张飞，严燕，是一场荣誉之战。

但在封建集团的盛宴上，封建的主人，有两个人要提的：一，八十，二十六。

为什么要提这两个数字？这是我们的ge君分部经理的招。

八是在这个盛宴上关闭的人有将近八十，六十是被人密封的，有六十张刘章会下降。

正常思维会认为：第一印将会，那场战争会有一些看法。

这不仅没有起到人们的作用，而且对于这些将军的未来还能埋下种子吗？其实，第一印没有军事利用就会，会大叫一般的心理失衡。

为什么？首先听我说一个例子：幼儿园，老师对苹果，我们都蜂拥到，不要说话，为了让大家排队，我的心思想一米：她走了一个不守规矩，衣服粗鲁地独自坐在教室的角落，老师马上给了他最大的苹果，和休息人们说：听话有苹果吃，或没有苹果吃。

所以人们埋在心里的这样一个想法：我认为我是最坏的，但也比他更强，因为他有一个苹果，我会能，但时间。

在过去，如果老师第一苹果的表现良好，最长的最漂亮的孩子，我们会想：只有像苹果有同样的机会得到苹果，我们认为我喜欢长土豆椰子，怎么可以得到苹果？所以会有嫉妒的意外。

同样，如果刘蓓首先密封英雄，不记得第一次移动心脏，自然不会站在顽固的力量推翻规则之前。

诸葛亮可以看到超人的智慧。

但人们不能错过，但诸葛亮的错误有点特别，他最大的错误是他伟大的成就。

诸葛亮的智慧，虽然蜀to to，但让大部分蜀将失去空间来加强，使只有晚蒋巍领导，蜀终于成为第一个摧毁三国一个国家。

蜀的根除和破坏都是因为诸葛亮的天赋，所以事情往往有两方面，同样的事情可能太混乱，所以事情权衡利弊，对大的结果可能更好。

《向历史人物借智慧》学习笔记长沙黎俊麟赵玉平教授：中央电视台《百家讲坛》主讲人，北京邮电大学教授，山东教育电视台《名家论坛》主讲人，北京《圣贤博学》栏目总顾问，北京邮电大学经管学院EMBA特聘教授，清华大学、北京大学、复旦大学、浙江大学总裁班、法国雷恩商学院特聘教授。

第一讲：一、传统文化中的管理智慧管理者的核心工作（领导要会带队伍）：汉高祖“刘邦”如何靠着“张良、萧何、韩信”三杰获得天下？曾国藩如何培养270多名幕僚人才，悟道管理者的核心工作是储备人才。

1、通过别人完成任务（刘邦用人）；2、不看做了什么事，而是看通过什么人做事；3、带队伍，用人才是成功的关键；4、成事、立制、育人。

报时型领导——整个团队都不知道几点了，只有领导知道，大家就都来问领导，领导能够准确地告诉大家几点。

领导在的时候，一切正常。

这样的管理存在两个问题：一是尽管一切正常，但是领导自己会很忙碌、很辛苦，因为所有的人都来找领导，所有的事情都需要领导来拍板；二是如果领导不在，大家找不到领导，正常的工作马上就会陷入混乱，找不到报时的人，大家都不知道几点了，都不知道工作该怎么干。

造钟型领导——领导知道几点了，但是主要力量不是放在给大家报时上，而是集中力量给大家造一个钟，不管自己在不在，不管自己说不说，所有的人只要看看钟就知道几点了。

让组织有一种自动运行的机制，这是一个非常重要的问题。

领导不需要事必躬亲，而应该只关注异常、不关注正常，只关注例外、不关注例行。

因为正常的事情、例行的事情，有制度管、有下属管，不用领导自己管。

只有那些超出制度框架之外的事情，领导不管就没人来管，这时候才需要领导亲自上阵。

管理首先要把基础的、基本的事情做对。

基本的事情就是为组织建立一个自动运行的机制，把基础的制度建设落到实处。

基础管理的四化是制度化、标准化、结构化、流程化。

通过基础管理，要让组织内的每个成员遇到了正常的、例行的事情时都知道该怎么做。

这好比是一座大楼的框架和支柱，先把框架和支柱建结实了，然后才能搞内部装修。

向诸葛亮借智慧7——处罚的策略画外音：（工作中难免会有属下犯错，但有一些人比较特殊。

他们有的人和领导关系很近，有些人属于团队中的元老，地位很高。

这类下属一旦犯错，大家都很关心，领导会怎么处罚他们？如果处理不好，就会影响团队建设。

早在三国时代，诸葛亮就遇到过同样的问题。

蜀汉政权刚建立的时候，队伍复杂，管理分散，他通过对三个属下的处罚，很快稳定了局面，显示出了高超的管理智慧。

那么，诸葛亮处罚问题属下的高明之处在哪里？我们从中又能得到那些启发呢？）咱们老百姓有句俗话叫，画龙画虎难画骨，知人知面不知心。

说人心是世界上最难预测最难了解的。

咱们看章鱼哥，它能预测世界杯。

你让它预测预测现在赵老师心里怎么想的，它肯定预测不出来。

人心是最难预测的。

很多时候，一个人坐在我们对面，每天对我们微笑。

你觉得我们对他非常了解了，可是突然有一天，他可能会做了你完全意想不到的事情，这时候你该是个什么心情，这种事刘备就遇到了。

公元220年的春天，在成都的高层传播一个消息，说刘备身边爆发出了一个惊天的谋反大案，说马超要谋反。

这个消息可把真个成都官员都给吓坏了，马超是个有队伍的人，人家手里有一拨能征贯战的人马。

另外马超在西凉地区，威望特别高，一呼百应，马超要造反那还了得。

就在这些官员紧张的时候，大家一打听，悬着的心又放下了。

说其实不是马超要造反，小道消息传错了，是有人要怂恿马超造反。

什么人这么嚣张？敢在这时候怂恿马超造反。

这一了解是刘备身边一个非常受器重的谋士，在三国制中大家可以查到，他的名字叫彭样。

这人长相不错，但是性格很差劲，首先是非常自大，非常狂妄。

第二个就是说话非常难听，口吐狂言。

在刘章手下是一个小秘书，就在这个位置上，彭样还是把周围人给得罪了，后来他的同事们把他揭发了，检举他，说他有问题，彭样就被处罚了，用的什么刑呢？把他剃光头，脖子上箍一个铁环，这是一个非常羞辱人的刑罚。

彭样是被刘章处罚的一个不得志的人，刘备入川给彭样带来了一个好运。

一、求职的学问1、借助口碑，迅速冒尖（通过别人口中来推销自己）2、制造差异，吸引眼球3、欲擒故纵，激发需求4、高调出场，低调说话其中真理1、有本事容易，要别人相信你有本事就比较难2、成功=能力+态度+机遇+包装展示3、从一个人的朋友圈可以看出这个人的为人4、懂得保持低调叫品格，运用高调叫智慧，要知道什么时候高调，什么时候低调5、一个拳头要先收回来再打出去才有力，所以先低调再高调可以让你充分展示自己二、求人的技巧1、判断形势，争取实力接近的人来帮忙2、变主动为被动，争取让对方提出要求3、要在语言上占优势，争取气势上压倒对方其中道理1、关键时候能帮你的那个人未必是你觉得最顺眼的2、当我们求人的时候，事实上处于弱势，要在理由上找到优势3、让人可怜的人只能做英雄的仆人，让人折服的人才可以做英雄的朋友三、用人的门道1、分槽养马，两个能人不能一起干一件事2、合槽养猪，几个平庸的人要分配在干一件事，才能让他们竞争3、筑巢引凤，了解人才的需求，让他得到他想要的四、管人的谋略1、给待遇由远及近（比如公司合并，稳定对方员工的人心）2、先严后宽（一开始就好，后来要是不好了，会有很多抱怨）3、近严远宽，罚上立威（通过惩罚犯错误但地位较高的人，可以立下威严）其中真理1、温暖的手段永远要比冷酷的更有效，敬服要比威服强2、杀死蚂蚁给大象看，获得的是嘲笑。

杀死大象给蚂蚁看，获得的是震撼3、有时候一个公司需要一个形象代言人，他具有吸引力，可以为你吸引能人，但是他的理念和你不同时，这时要重而不用五、信任的诀窍1、工作上摇扇子，生活上搭台子（关心领导或者员工的生活）2、放下擅长的，做好应该做的3、示弱沟通，展示依赖4、稳住情绪，积极但不着急其中真理1、一个能人以服从命令听指挥的工作境界为最高2、感情是示弱的学问而不是示强的学问，如果说我离得开你那感情就淡了，如果我说离不开你那感情就深了六、稳定的良方1、稳定帮子，各就各位（给每个人找到自己的位置）2、被动出场，强化权威3、亮出胆识，增加信心（关键时刻领导要给人吃定心丸）4、用远大目标激励斗志其中真理1、在关键时刻，领导要做下属的主心骨，不能惊慌失措2、困难危险不可怕，困难危险带来的惊慌失措才是最可怕的3、做大事的时候没有钱是不行的，但是只有钱也是不行的，必须要有远大的目标，才可以激励队伍不断往前走4、干工作既要给工作也要给理想，实惠解决一时，理想解决一直，给实惠能带来爆发力，给理想能带来持久力七、处罚的策略1、设置底线，留有余地2、严肃纪律，强化感情诸葛亮处理李严的时候（有能力，态度有问题）1、先充分暴露问题（曝光）在处理2、走民主路线，征求大家意见3、给了出路，尊严，余地处理人际关系的四种能力1、语言表达能力2、理解他人能力3、逆境中自我激励的能力4、控制不良情绪的能力（发牢骚的时候不能口不择言）其中真理1、当场最解恨的话，往往是时候最后悔的事，我们要做情绪的主人，不能做情绪的奴隶2、就算骑千里马也要拿着鞭子，该打的时候就打，没问题的时候可以一团和气，有问题的时候就得雷霆暴雨3、责任就是没有借口，无论何时何地认认真真把事情做好，忠诚就是受了不公平待遇之后，仍然履行承诺4、好的管理能够引导魔鬼做天使的事，坏的管理可以引导天使做魔鬼的事5、能用常识将事情处理好，是最高明的事，为标新立异而标新立异，搞形式主义，最终害人害己6、一个高明的领导就是让属下又爱又怕的人八、接班的讲究1、慧眼看才能，俗眼看性格（慧眼看大才，俗眼看大弊）2、完成任务靠推，提升修养靠拉3、风险事掌舵，稳妥事撒手其中真理1、性格有问题的人，是经得起成功，经不起失败2、我们做事的时候，性格温和的人要用，但是温和的人也有不适合做的事，性格不温和的人也要用，每个人都有适合自己发展的地方，不能全部什么事都让着温和的人去做3、选择比努力更重要，方向比细节更重要。

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向诸葛亮借智慧
作者：王文质
来源：《山东青年报·教育周刊学生版下半月》2019年第08期
在老师的带领下，我读了原版的《三国演义》，此书生动地讲述了东汉末年那段动乱的年代。

读完之后，我心情久久不能平静。

那些乱世英雄们的雄心壮志，大显男儿豪情，令我心涌澎湃。

在讀完整本书后，我认识了许多英雄，如讲义气的刘备，奸诈的曹操，忠心耿耿的关羽，有勇无谋的吕布等等。

然而，唯独诸葛亮给我留下了深刻的印象，因为在我的心目中，诸葛亮是最立体而又全面的人物。

诸葛亮是一个智勇多谋的人。

在草船借箭故事中，诸葛亮巧借东风，不费一兵一卒，拿下曹操十万多支箭，让周瑜钦佩不已。

在空城计的故事里，面对曹军的来势汹汹，诸葛亮虽无兵御敌，却临危不惧，城门大开，巧妙地吓退了司马懿的大军。

诸葛亮还是一个博学多才的人。

一提到他的博学多才，我的脑海里就不由得浮现了他舌战群儒的画面，诸葛亮在吴国的大殿里，面对吴国顶尖的智囊团，他面不改色，语言铿锵有力，底气十足，用自己的智慧为了国家争取利益。

诸葛亮的故事让我深深反思，唯有知识渊博之人才能有所建树。

诸葛亮的胜利不是偶然的，他的智谋也不是凭空得来的，志勇多谋源自他的知识渊博，信心与底气源自他丰富的知识储备。

所以我们要好好学习，立志做一个像诸葛亮一样知识渊博之人。

多读书是知识渊博最好的途径，就让我们在书海中尽情翱翔，观古通今，在丰富多样的书籍中汲取营养，让自己拥有渊博的知识，为将来打下坚实的基础。

诸葛亮的智慧是伟大的，对我的启示也是无限的！
指导教师 ; 范洁婷。

赵玉平：向诸葛亮借智慧经典句子总结四一、求职的学问1.有本事容易，但是你让别人相信你有本事，并且能脱颖而出，这个就比较难了。

2.成功=态度+能力+机遇+包装展示3.找工作简历需要包装、做企业产品需要包装、谈恋爱帅哥美女需要包装、精选拉票连美国总统都要包装。

这就应征了那句俗话，人配衣帽马靠鞍，包装到位就领先。

4.观人观交：当我们看一个人的时候，你根本不用看这个人怎么样，你就看他周围的朋友关系密切的人怎么样，通过看这些人，你就能知道这个人什么样。

5.跟着百灵鸟的一定会唱，跟着千里马的一定会跑。

6.展现身边人可以提升自己，观察身边人可以了解别人。

7.一个人为人处事：懂得保持低调这叫品格，会运用高调这叫智慧，你别总低调，总低调会失去机会。

8.诸葛亮包装展示自己的技巧：借助口碑，迅速冒尖（徐庶，司马徽的推荐）；制造差异，吸引眼球（自名卧龙先生）；欲擒故纵，激发需求；高调出场，低调说话。

（刘备三顾茅庐，诸葛亮即是难为刘备，又是成全刘备）9.人是自己看不见自己的，你要看清自己的脸，你需要一面镜子；你要看清自己的心，你就需要另一个人10.一个真正成功意识的人，随时随地都要传播，而且要从眼前开始，从身边人开始11.你卖冰啤酒，卖的是诱人的泡沫，你卖煎牛排，卖的是那火爆的滋滋声，一个成功的人是要有传播技巧的，你要找到自己的卖点。

12.心理学规律：一个东西越费周折，你越珍惜，一顿饭等的越久，它越好吃（刘备二顾茅庐，诸葛亮避而不见）主观上很愿意，客观上不容易13.以退为进，先说自己不行，再展示自己很行，用低调的语言来衬托自己的才华。

这样可以增加满意度，着急了再出主意，印象深刻14.一个拳头要想打出去有力，只有收回来再打出去；一个人要想展示的充分，你只有先低调再高调二、求人的技巧1.靠感情联络人，靠道义凝聚人，2.判断形势，争取实力最近的人帮忙；变被动为主动，争取对方先提要求。

（要善于把挖井的问题转换为口渴的问题）；先在语言上占优，争取气势上压倒对方3.关键时刻能帮你那个人，不一定是你平时看着最顺眼的那个人4.弱者吸引力：最弱的那个人，在联盟当中一定是最受欢迎的，因为他对我们造不成威胁。