市场营销策划计算题归纳

市场营销策划试题及答案一、选择题（每题2分，共10分）1. 市场营销策划的核心目标是什么？A. 增加产品销量B. 提高品牌知名度C. 满足消费者需求D. 以上都是2. 下列哪项不是市场营销策划的组成部分？A. 市场调研B. 产品定价C. 销售渠道选择D. 财务报告3. 4P营销理论包括以下哪些要素？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）E. 所有选项都是4. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 机会（Opportunity）B. 威胁（Threat）C. 优势（Advantage）D. 劣势（Disadvantage）5. 以下哪个不是市场调研的方法？A. 问卷调查B. 观察法C. 实验法D. 财务分析二、简答题（每题10分，共30分）6. 简述市场营销策划的一般流程。

7. 描述市场细分的基本原则。

8. 举例说明如何运用4C营销理论来制定营销策略。

三、案例分析题（每题15分，共30分）9. 假设你是一家公司的市场营销策划人员，公司新推出了一款智能手表，你将如何进行市场定位和目标消费者分析？10. 某公司计划在社交媒体上推广其新产品，你将如何制定社交媒体营销策略？四、论述题（每题20分，共30分）11. 论述市场营销策划中的风险管理及其重要性。

12. 讨论在数字化时代，市场营销策划如何利用大数据进行消费者行为分析。

市场营销策划试题答案一、选择题1. D2. D3. E4. B5. D二、简答题6. 市场营销策划的一般流程包括：市场调研、市场分析、目标市场定位、营销策略制定、营销计划执行、效果评估与调整。

7. 市场细分的基本原则包括：可测量性、可进入性、可区分性、可操作性。

8. 4C营销理论包括：顾客（Customer）、成本（Cost）、便利性（Convenience）、沟通（Communication）。

例如，一家饮料公司在制定营销策略时，可以首先分析顾客的需求和偏好，然后根据这些信息来确定产品的价格，选择便利的销售渠道，并通过有效的沟通方式与消费者建立联系。

《市场营销策划》试题一一、单项选择题（每小题1分，共10分。

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后括号内）1．根据过去的成功案例，吸取经验，进行策划的一种方法是（）。

A.程序法B.模型法C.案例法D.经验法 2．企业通过各种方式力求在现有市场上增加现有产品的销售。

这处方式为（）。

A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多角化增长3．采用各种手段直接向购买者了解所需购买的商品和数量。

这种预测市场需求的方法是（）。

A.购买者意向调查法B.销售人员意见法C.专家意见法 D.时间序列法4．企业可以通过聘用和培养比竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势。

这是（）。

A.产品实体差异化B.服务差异化C.人员差异化D.形象差异化5．产品线中每种产品品牌有多少花色品种和规格。

这是产品组合的（）。

A.长度B.宽度C.深度D.黏度6．企业利用消费者的求廉心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路。

这种心理定价策略是（）。

A.整数定价策略B.声望定价策略C.招徕定价策略D.习惯定价策略 7．生产商宣称如果中间商不履行职责，就撤回资源或终止合作关系的一种制约方式为（）。

A.强制力B.非强制力C.报酬力D.专家力 8．推销员借助有名望人之口来说服教育顾客采取购买行动的面谈方法是（）。

A.动议提示法B.明星提示法C.直接提示法D.间接提示法9．强调产品的适应潮流性，代表了一种对新生活的追求。

这种广告的表达方式为（）。

A.利活片段表达式广告主题B.生活方式C.引人入胜的幻境D.设计一种氛围和情景 10. 拥有广泛的社会联系，传播的信息易于为消费者所接受，是企业公关营销的对象。

这是（）。

A.生存性公众B.功能性公众C.同业性公众D. 扩散性公众二、多项选择题（每小题2分，共20分。

每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

市场营销策划、企业管理计算题、计算公式
计算
1.盈亏平衡分析法
①盈亏临界点的销售量Q(临）=固定成本A/（单价P—单位变动成本B）
②平衡点销售额=Q（临）×P
③利润W=收入—变动成本—固定成本=销售量×单价—销售量×单位变动成本—变动成本=（单价—单位变动成本）×销售量—固定成本即W=(P—B）×X—A
④实现目标利润时的销量Q=(W+A)/(P—B）
2.决策树：分别用销路×概率相加后乘以年数减去投资，看哪个多留哪个
①
决策点
②
3. m
T（顺）=Q×∑t(i) (Q工件的加工批量；m加工的工序数）
i=1
m
T（平行）=∑t(i)+(Q—1）×t(L) (t(L)——各工序中最长的单件工时）
i=1
m m
T（平顺）=Q×∑×t(i)—（Q—1）×∑t（is）
t=1 i=1
(t(is)——前后相邻两工序中取单件工时较小者）
4.排列图法：0~80%为A类，是主要因素；80%~90%为B类，是次要因素；90%~100%为C 类，是一般因素
5.经济订购批量的方法
经济订购批量=根号下（2×每次的订购费用×物资年需用量/单位物资的年保管需用）。

P191 计算销售利润率、资金周转次数、资金利润率= =⨯⨯资金利用率销售利润率产品资金周转次数利润总额销售总额销售总额资金总额1、（191）某公司的A 产品项目去年的利润总额达到了100单位，销售总额则达到了2000单位，而在此产品项目上投入的资金总额约为500单位。

试计算该产品项目的资金利润率=⨯利润总额销售总额资金利用率销售总额资金总额=100500=0.2 4、（P249）06年 密封竞标定价法：预期收益=1ni ∑⨯=新增收益额折现系数 某企业为参加一个工程项目的竞标，准备了2套竞标方案。

方案一的报价为125万元，直接成本120万元，中标概率估计为95%，失标损失为5万元；方案一的报价为140万元，中标概率估计为60%，直接成本和失标损失与方案一相同。

试求：1）两种方案的预期收益。

2）企业想中标采用哪方案，为什么？1）方案一、预期收益=12512095%5195%-⨯-⨯-（）（）=4.5万元方案二、预期收益=14012060%5160%-⨯-⨯-（）（）=10万元2）企业想中标采用方案一，报价低、竞争力强、中标概率大。

品牌资产价值评估方法（P232）： 1、 商标收益现值法：∑=⨯收益总额权数水平2、收益倍数法：商标净利润=销售额-成本-应付税款-非商标净利润=利润-应付税款-非商标净6、（P232）甲企业拥有一驰名商标，乙企业通过商标许可，获得五年商标使用权。

经预测，未来五年内，乙企业由此将增加的收益如表所示。

那么五年内，乙企业由于使用驰名商标而获得的超额收益总额为多少？答案：若折现系数未给，则可以通过以下公式计算折现系数=1n 1+（折现率）五年内，乙企业由于使用驰名商标而获得的超额收益总额为125.38264万元。

需求导向定价： （1）、习惯定价法（2）、可销价格倒推法（计算）零售商可接受价格=消费者对可接受价格⨯（1-零售商的毛利率）批发商可接受价格=零售商可接受价格⨯（1-批发商的毛利率）（3）、理解定价法成本加成定价：（1）、总成本加成定价法（245）+(+)(1+)=+=⨯⨯=总成本预期总利润单位产品价格预期产品产量固定成本单位变动成本产量预期成本利润率预期产品产量单位产总成本单位产品预期利润（2）、变动成本加成定价法单位产品家个=单位产品变动成本+单位产品边际贡献8、（245）甲公司筹备启动一个新的产品项目A 。

市场营销策划试题及答案一、选择题1. 市场营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品销量B. 增加市场份额C. 建立品牌形象D. 降低生产成本2. 以下哪项不是市场营销策划的组成部分？A. 市场定位B. 产品策略C. 财务预算D. 员工培训3. 市场细分的依据不包括以下哪项？A. 地理位置B. 购买力C. 个人偏好D. 产品类型4. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 技术B. 威胁C. 团队D. 目标5. 以下哪个不是市场营销策划中常用的促销工具？A. 广告B. 公关C. 直接销售D. 价格战二、简答题1. 简述市场营销策划的一般流程。

2. 描述市场营销策划中如何进行目标市场的选择。

3. 举例说明市场营销策划中如何运用4P营销理论。

三、案例分析题阅读以下案例，并回答问题：案例：某手机品牌计划进入一个新的市场，他们需要制定一个市场营销策划来吸引消费者。

问题：1. 该手机品牌在进入新市场前需要进行哪些市场调研？2. 根据市场调研结果，该品牌应该如何定位自己的产品？3. 描述该品牌可能采取的营销策略。

四、论述题论述在数字营销时代，传统市场营销策划与数字营销策略如何有效结合。

参考答案：一、选择题1. B2. D3. D4. B5. C二、简答题1. 市场营销策划的一般流程包括市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销组合策略制定、营销计划实施和控制。

2. 目标市场的选择通常基于市场调研结果，考虑市场潜力、竞争状况、企业资源和能力等因素。

3. 4P营销理论包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion），在市场营销策划中，企业可以根据产品特性、目标市场的消费能力、分销渠道和促销手段来制定策略。

三、案例分析题1. 市场调研可能包括消费者需求、竞争对手分析、市场规模、市场趋势、法律法规等。

2. 产品定位应基于调研结果，可能包括高端市场、性价比市场或特定功能市场等。

市场营销策略试题及答案汇总本文档总结了常见的市场营销策略试题及答案，希望能够帮助您更好地理解和应用市场营销策略。

试题一：市场细分问：请解释市场细分的概念和重要性。

答：市场细分是将市场划分为若干个具有相似特点和需求的小型市场群体的过程。

市场细分的重要性在于能够帮助企业更好地理解不同市场群体的需求，并针对不同的细分市场开展精准的营销活动，提高市场占有率和销售业绩。

试题二：差异化营销问：请阐述差异化营销的概念及实施步骤。

答：差异化营销是指企业通过在产品、定价、渠道、推广等方面与竞争对手进行差异化，以满足特定市场细分的需求，获得竞争优势。

差异化营销的实施步骤包括市场调研、确定目标细分市场、制定差异化策略、推行和监控。

试题三：定位策略问：请解释定位策略的概念和常用方法。

答：定位策略是指企业通过在目标市场中确定自身产品或品牌在消费者心目中的位置，以建立独特的品牌形象。

常用的定位方法包括差异化定位、价格定位、功能定位、使用者定位等。

试题四：目标市场选择问：请解释目标市场选择的原则和方法。

答：目标市场选择的原则包括市场规模可观、市场增长潜力大、竞争程度较低、资源可得以及与企业定位一致等。

常用的目标市场选择方法包括市场细分、市场评估和市场测试等。

试题五：市场营销组合问：请列举市场营销组合的要素并简述其重要性。

答：市场营销组合的要素包括产品、价格、渠道和推广。

产品是通过满足消费者需求来获得利润的核心。

价格是决定产品市场占有率和收益的重要因素。

渠道是将产品从生产者传递给消费者的方式。

推广是增加产品知名度和销量的手段。

这些要素的协调和优化能够帮助企业实现市场营销目标。

以上是市场营销策略试题及答案的汇总，希望对您的研究和实践有所帮助。

（字数：180字）。

市场营销试题及答案目录一、问题研讨 (1)二、计算题 (5)三、案例分析题案例 (6)一、问题研讨1．简述一份完整的营销策划书主要包含哪些内容？（要求：对正文部分内容作分解）2．市场营销管理包括哪几个步骤？3．企业可以控制的营销手段主要有哪些？4. 企业在选择目标市场的位置（市场定位）时，主要有哪两种战略选择？选择时主要有哪些考虑？5．简述品牌忠诚的营造途径。

6．策划人员在进行定价策划时应考虑哪些因素？7. 海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。

就企业特性而言，海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素？如何设计？8. 广告策划书主要包括哪些方面的内容。

9. 推销员的职责是什么？站在某一产品推销员的角度具体予以说明。

10. 就名人广告谈自己观点。

【参考答案】1.（1）封面（2）前言（3）目录（4）概要提示（可略）（5）正文包括：营销策划的目的；市场机会分析：市场状况分析，宏观环境分析、产品分析、竞争者分析、消费需求分析、SWOT分析；营销战略策划；营销战术策划；具体行销方案。

（6）预算（7）进度表（8）人员分配及场地（9）结束语（10）附录（可略）2. 市场营销过程包括以下五个步骤：（1）分析市场机会。

（2）选择目标市场（3）设计营销战略（4）策划营销方案(5)管理营销活动3. 企业可以控制的营销手段主要有四大类：产品、价格、渠道和促销。

(1)产品。

营销组合中最基本的工具是产品——公司提供给市场的有形物体，包括产品质量、设计、性能、品牌和包装；作为产品供应的一部分，企业可能需要向顾客提供各种服务，如租赁、送货、修理和培训等，以便获得竞争优势。

(2)价格。

营销组合的另一个重要工具是价格，即顾客要得到某个产品所必须付出的钱。

营销管理者需要制订并及时调整产品的批发价、零售价、折扣、津贴和信用条件。

产品价格应该同它的认知价值相称，否则买者就会转向竞争者购买产品。

(3)分销渠道。

分销渠道是另一个营销组合工具，它是指公司为使目标顾客能接近和得到其产品而建立的、由各类中间商组成的销售网络。

市场营销策略试题及答案汇总一、市场营销策略试题1. 请列举3种常见的市场营销策略。

2. 什么是差异化市场营销策略？请提供一个例子。

3. 请说明目标市场选择在市场营销策略中的重要性。

4. 请列举3种常见的市场细分方法。

5. 请解释市场定位在市场营销策略中的作用。

二、市场营销策略答案1. 常见的市场营销策略包括：- 产品差异化策略：通过产品的创新、品质、功能等特点来赢得竞争优势。

- 价格策略：通过定价方式和水平调整来吸引消费者、控制市场份额等。

- 渠道策略：选择合适的销售渠道和合作伙伴来推广和销售产品。

2. 差异化市场营销策略是指企业通过在产品或服务特征上与竞争对手形成显著差异，以满足特定目标市场的需求。

例如，某手机品牌在设计时注重外观与功能的结合，创造出独特的用户体验，从而吸引了追求个性化和高品质的消费者。

3. 目标市场选择在市场营销策略中至关重要。

企业需要准确定位目标市场，了解目标市场的需求和行为特点，以便精确制定营销策略，提高市场反应和销售效果。

不合理的目标市场选择可能会导致资源浪费和市场份额的下降。

4. 常见的市场细分方法包括：- 战略性市场细分：根据市场需求和竞争状况划定目标市场。

- 概念性市场细分：基于消费者特征和偏好进行市场划分。

- 行为性市场细分：根据消费者购买行为和消费惯进行市场细分。

5. 市场定位在市场营销策略中起着关键作用。

通过市场定位，企业可以确定自己在目标市场中的位置和竞争优势，准确传递产品或服务的核心价值，并针对目标消费者制定相关营销推广活动。

良好的市场定位有助于品牌塑造、销售增长和市场份额提升。

以上为市场营销策略试题及答案的汇总，供参考使用。

市场营销策划试题及答案一、简答题1. 什么是市场营销策划？市场营销策划是指制定和实施相关营销活动的一系列战略和计划，旨在推动产品或服务的销售，并满足目标市场需求。

它涉及分析市场、制定市场目标、确定目标受众、选择合适的营销渠道以及制定具体的营销活动等。

2. 市场营销策划的重要性是什么？市场营销策划的重要性体现在以下几个方面：- 方向性指导：市场营销策划明确了企业的市场定位和目标，为企业未来的发展提供了方向性指导。

- 效率提升：市场营销策划可以帮助企业合理规划资源，提高市场推广的效率。

- 风险控制：市场营销策划可以对市场环境进行分析和预测，从而帮助企业降低市场风险。

- 竞争优势：通过市场营销策划，企业可以更好地了解目标市场和竞争对手的情况，从而制定相应的竞争策略，获取竞争优势。

3. 市场营销策划的步骤有哪些？市场营销策划的步骤包括：- 市场分析：对市场进行调研和分析，了解市场环境、目标市场的需求和竞争对手情况。

- 市场目标确定：根据市场分析的结果，确定市场推广的目标和定位。

- 策略制定：制定适应市场目标的市场推广策略，包括定价策略、产品策略、渠道策略、促销策略等。

- 营销计划制定：编制详细的市场营销计划，包括时间安排、资源分配、营销活动方案等。

- 执行与监控：按照计划执行市场营销策略，并进行监控和评估，及时调整和优化策略。

4. 市场营销策划中的差异化竞争战略是什么？差异化竞争战略是指企业在产品、服务、品牌、定价等方面与竞争对手进行差异化，以获得竞争优势和市场份额的战略。

通过差异化竞争，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引目标客户并形成忠诚度。

二、论述题市场营销策划在企业发展中扮演着重要的角色。

它能够为企业提供明确的市场定位和目标，规划合理的营销活动，并帮助企业获取竞争优势。

在市场营销策划的过程中，差异化竞争战略是一种常见且有效的策略。

差异化竞争战略通过在产品、服务、品牌、定价等方面与竞争对手进行差异化，使得企业的产品或服务具有独特的卖点和优势。

市场营销策划方案考题第一部分：市场调研1. 请列举主要竞争对手及其产品特点。

2. 对于目标市场的人口统计资料有多了解？是否有专门的市场调研报告？3. 目标市场对于本产品的认知度有多高？4. 目标市场对于本产品的需求有多大？是否有相关数据支持？5. 请列举主要市场趋势以及对本产品的影响。

第二部分：产品定位1. 请描述本产品的核心竞争优势是什么？2. 目标市场对于本产品的价值认可有多高？3. 本产品与竞争对手相比有哪些差异？4. 请描述本产品在市场中的定位。

5. 请列举本产品的目标顾客，并描述他们的特点。

第三部分：营销策略1. 请列举并描述本产品的目标市场。

2. 对于目标市场，本产品应该采用哪些市场营销策略？3. 请描述本产品的定价策略，并解释其背后的逻辑。

4. 请描述本产品的促销活动策略。

5. 请描述本产品的分销渠道策略。

第四部分：销售预测和目标1. 在市场调研的基础上，对本产品的销售量和市场份额进行预测。

2. 对于实现预期销售目标，本产品需要采取哪些具体措施？3. 请列举本产品在不同市场阶段的销售目标。

4. 本产品的销售目标是否与公司整体战略相匹配？5. 请列举本产品的销售指标，并描述如何进行评估和追踪。

第五部分：实施计划1. 请列举本产品的关键实施步骤。

2. 本产品的实施计划是否与公司整体战略相一致？3. 请描述本产品的实施时间表。

4. 本产品的实施计划需要哪些资源支持？5. 请列举本产品实施过程中可能遇到的主要风险，并提出应对措施。

第六部分：预算和资源1. 请列举本产品的预算，包括市场营销费用和其他费用。

2. 本产品的预算是否与销售目标相匹配？3. 请描述本产品所需的人力资源和技术资源。

4. 本产品的预算和资源是否能够支持实施计划？5. 请描述本产品的预算和资源管理策略。

第七部分：评估和反馈1. 请描述如何对本产品的市场表现进行评估和追踪。

2. 在实施过程中，如何收集客户的反馈和意见？3. 对于客户反馈和市场表现的评估结果，可以采取哪些措施进行改善？4. 请描述如何对本产品的销售目标和市场份额进行评估和追踪。

计算题P191 计算销售利润率、资金周转次数、资金利润率= =⨯⨯资金利用率销售利润率产品资金周转次数利润总额销售总额销售总额资金总额1、（191）某公司的A 产品项目去年的利润总额达到了100单位，销售总额则达到了2000单位，而在此产品项目上投入的资金总额约为500单位。

试计算该产品项目的资金利润率=⨯利润总额销售总额资金利用率销售总额资金总额=100500=0.22、06/4计算40（P197）下图是某企业的产品组合图，试计算该企业的产品组合的宽度、产品组合的长度和产品线的平均长度。

产品组合的长度是指企业各条产品线所包含的产品项目的总数，根据题目可知 产品组合的长度=30（5+9+7+3+6）产品组合的宽度（广度）是指一个企业所拥有的产品线的数量， 故产品组合的宽度=5产品线的平均长度=全部产品品种数除以全部产品线=30/5=6。

3、（P196）某公司有产品线5条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8个产品项目。

问该公司的产品组合宽度或广度为( A )产品组合宽度或广度是指一个企业所拥有产品线的数量 A.5 B.8 C.40 D.454、（P249）06年 密封竞标定价法：预期收益=1ni ∑⨯=新增收益额折现系数某企业为参加一个工程项目的竞标，准备了2套竞标方案。

方案一的报价为125万元，直接成本120万元，中标概率估计为95%，失标损失为5万元；方案一的报价为140万元，中标概率估计为60%，直接成本和失标损失与方案一相同。

试求：1）两种方案的预期收益。

2）企业想中标采用哪方案，为什么？1）方案一、预期收益=12512095%5195%-⨯-⨯-（）（）=4.5万元 方案二、预期收益=14012060%5160%-⨯-⨯-（）（）=10万元2）企业想中标采用方案一，报价低、竞争力强、中标概率大。

品牌资产价值评估方法（P232）： 1、 商标收益现值法：∑=⨯收益总额权数水平2、收益倍数法：商标净利润=销售额-成本-应付税款-非商标净利润=利润-应付税款-非商标净5、（P232）A 公司某商标产品在2007年实现销售额达200亿元，成本为160亿元，获得利润40亿元，应付税款为10亿元。

计算题P191 计算销售利润率、资金周转次数、资金利润率= =⨯⨯资金利用率销售利润率产品资金周转次数利润总额销售总额销售总额资金总额1、（191）某公司的A 产品项目去年的利润总额达到了100单位，销售总额则达到了2000单位，而在此产品项目上投入的资金总额约为500单位。

试计算该产品项目的资金利润率=⨯利润总额销售总额资金利用率销售总额资金总额=100500=0.22、06/4计算40（P197）下图是某企业的产品组合图，试计算该企业的产品组合的宽度、产品组合的长度和产品线的平均长度。

产品组合的长度是指企业各条产品线所包含的产品项目的总数，根据题目可知 产品组合的长度=30（5+9+7+3+6）产品组合的宽度（广度）是指一个企业所拥有的产品线的数量， 故产品组合的宽度=5产品线的平均长度=全部产品品种数除以全部产品线=30/5=6。

3、（P196）某公司有产品线5条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8个产品项目。

问该公司的产品组合宽度或广度为( A )产品组合宽度或广度是指一个企业所拥有产品线的数量 A.5 B.8 C.40 D.454、（P249）06年 密封竞标定价法：预期收益=1ni ∑⨯=新增收益额折现系数某企业为参加一个工程项目的竞标，准备了2套竞标方案。

方案一的报价为125万元，直接成本120万元，中标概率估计为95%，失标损失为5万元；方案一的报价为140万元，中标概率估计为60%，直接成本和失标损失与方案一相同。

试求：1）两种方案的预期收益。

2）企业想中标采用哪方案，为什么？1）方案一、预期收益=12512095%5195%-⨯-⨯-（）（）=4.5万元 方案二、预期收益=14012060%5160%-⨯-⨯-（）（）=10万元 2）企业想中标采用方案一，报价低、竞争力强、中标概率大。

品牌资产价值评估方法（P232）： 1、 商标收益现值法：∑=⨯收益总额权数水平2、收益倍数法：商标净利润=销售额-成本-应付税款-非商标净利润=利润-应付税款-非商标净5、（P232）A 公司某商标产品在2007年实现销售额达200亿元，成本为160亿元，获得利润40亿元，应付税款为10亿元。

例1、某企业生产某种产品，有以下两种方案，试决策。

方案甲：年固定成本2万元，单位变动成本每公斤400元；方案乙：年固定成本4万元，单位变动成本每公斤200元。

解：设年产量为x公斤甲方案总成本：C甲=20000+400x乙方案总成本：C乙=40000+200x(1)当C甲=0乙,即x =100时，两方案可任选其一；⑵当C甲〉C乙，即x >100时，应选乙方案；⑶当C甲<C乙，即x <100时，应选甲方案；例2、某企业生产一种紧俏商品，如果卖给中间商，售价可定为0.8元/瓶；如果直销，售价可定为0.95元/瓶，不过每年需增加销售费用3万元。

问直销是否更有利？解：设年产销量为x万瓶直销的增加收入为(0.95—0.8) x,增加成本为3,只有当增量收入大于增量成本。

即x>20时，直销才更有利；若x<20,还是卖给中间商好。

例3、某企业产销一种商品，售价为400元/件，单位变动成本为200元/件，年固定成本为2000万元。

问：每年产销多少才能盈利？如果目标利润定为1000万元，应产销多少？解：设年利润为y,年产销量为x则根据题意有如下关系：y= (400—200) x-2000当y=0时，x=10 (万件)，即产销量超过10万件时，才能盈利；当y=1000万元时，x=15 (万件)，即产销量为15万件时，禾1J润为1000万元。

例4、某超市每天从乳品厂按出厂价3元/盒购进鲜牛奶。

若零售价定为4元/盒，估计日销量为400盒；零售价每降低0.05元，就可多售出40盒。

问：零售价定为多少，每天从乳品厂购进多少时，超市可获最大利润？解1 :根据题意，当价格为4元、3.95元、3.90元……3.70元时，利润分别为：(4—3) X400=400 元；(3.95—3) X440=418 元(3.90-3) >480=432 元；(3.85-3) X520=442 元(3.80-3) X560=448 元；(3.75-3)用00=450 元(3.70-3) 用40=442 元；可见，当价格定为3.75元/盒、进货量为600盒时，超市可获最大利润。

市场营销39页1．业务单位的相对市场占有率=（业务单位的市场占有率／该业务的最大市场）×100%行业市场增长率=［本年度销售总量（全行业）－上年度销售总量（全行业）／上年度销售总量（全行业）］×100%41页注：得分=水平×权数（权数总和为1）单元测试1 计算题1某企业的某项单位的评价指标如下表所示，请依据市场吸引力和企业实力两项指标对它进行计算。

（1）在1~5之间评出具体的分数，确定它在通用电气公司矩阵中的位置。

（2）指出企业对处在该方格中的业务单位应采用的策略。

（注：矩阵以1分为最低分数，5分为最高分，共分9个区域。

市场吸引力以“大、中、小”表示，业务实力以“强、中、弱”表示。

）（1）(2)对处在该方格中的业务单位，企业应采取维持策略，也就是维持现有的投资水平，不增不减。

答：通用电气公司在矩阵中处于（中、中）的位置，应采取的措施为维持的策略。

56页3．预计销售额=预计销售的数量×产品平均价格预算利润=预算收入-预算支出138页4．等距抽样。

例如，对于1000名消费者进行调查，采用等距抽样抽取20个样本，则样本等于多少？等于1000／20×50如果在第一组01-50中抽取32号，则依次加上50就得到全部样本32,82,132,182，…,432,482。

分层抽样。

例如，某企业对所在地区的10000名消费者进行调查，按家庭人均收入将他们分成3组，人均收入100元以下的有2000名，100-200元之间的有5000名，200元以上的有3000名。

如果采用分层抽样抽取100个样本，则各组样本的数额分配为：第一组样本数等于20（2000／10000×100）第二组样本数等于50（5000／10000×100）第三组样本数等于30（3000／10000×100）单元测试1计算题2某企业对所在地区的5000名消费者进行调查，按家庭人数将他们分成3组，人均收入100元以下的有1000名，100-200元之间的有2500名，200元以上的有1500名。

计算机寒假作业1．甲工厂某产品年产量可达12000件，企业正在编制年度计划，现已落实该产品订购量10000件，单价100元/件。

单位成本中变动成本为40元/件，固定成本为30元/件，最近某商场愿意试销这种产品，要货2000件，但只愿出价65元/件。

若企业本年度已无其他订货，则企业该不该接受此订货？（分别计算接受前与接受后的利润）2．某企业每年需消耗甲物资2，000件，单位成本为100元，年占用成本为单位成本的10%，每次订购费用为100元。

请计算：（1）该企业的经济订购批量。

（8分）（2）该企业全年购储总费用。

（3分）3、某企业生产的某种产品在市场上出现了供大于求的态势，但企业尚有10，000件库存，其全部变动成本为6000元，全部固定成本为4000元。

企业决定采用边际贡献订价方法制定产品的单位售价，并通过该售价弥补1/2的固定成本。

请计算该产品的单位总成本、单位变动成本和单位售价。

4、某百货公司的8个百货商店进行新产品销售效果的试验,控制组用原品种,实验前两个月销售量为59000公斤,实验后两个月为73000公斤.实验组在实验期间销售新产品,实验前两个月销售量为60000公斤,实验后两个月为80000公斤,试计算实验效果。

5.某企业产销一种商品，售价为2000元，年固定成本为2000万元，年产销3万件，总变动成本为3000万元。

新增添了设备，使年固定成本增加了350万元，又使单位变动成本减少了100元，如果要增加盈利500万，应产销多少件？6.某企业固定成本为500万元，单位变动成本为100元，单价为200元，销售总费用50万元，预期利润为90万元，行业税率为10%时，问企业要产销多少件才能大大目标？7.甲工厂某产品量可达13000件，企业正在编制年度计划，现已落实该产品订购量11000件，产品单价为100元，单位成本中变动成本为50元/件，固定成本为30元/件。

最近某商场愿意试销这种产品，但只愿出价每件65元，如企业本年度已无其他订货，则企业该不该接受此订货？为什么？8.某企业某产品预计全年销量为2万件，全年固定成本为300万元，变动成本为400万元，现由于全球经济不景气，市场竞争激烈，企业决定采用边际贡献定价法，全年计划实现边际贡献160万元，（1）产品单价及此价格下的总收入和利润情况。

1、某企业在某段时间内投入资金60万元生产某种机器零件，由于产品畅销，当期销售额达到150万元，扣除各种税费以后，利润总额为30万元，求这段时间内的资金利润率。

2、某企业准备开发某种新产品，预期t年内的平均价格为100元，单位变动成本为10元，拟销量为10万件，其中，固定成本为800万元，市场营销费用为100万元，试估算该种新产品在t年内的利润情况。

3、甲企业拥有一驰名商标，乙企业通过商标许可，获得三年商标使用权。

经预测，未来五年内，乙企业由此将增加的收益分别为：400万元、300万元、250万元。

已知折现率为10%，那么三年内，乙企业由于使用驰名商标而获得的超额收益总额为多少？4、某公司的商标销售额为150亿元，成本为100亿元，利润为50亿元；假定非商标产品的净利润为10亿元，应付税款为8亿元，那么商标净利润为多少？5、建设某宾馆投资4000万元，宾馆建成后有400间客房，预计回收投资的时间是5年。

在五年中，年平均客房使用率为50%，每一客房分担的服务管理费为每年1600元。

试计算能保证投资按期回收的单位客房日收费标准。

6、消费者对某型号电视机可接受价格为2000元，电视机零售商的经营毛利为20%，电视机批发商的批发毛利为5%，计算电视机的出厂价格。

7、某公司有A级客户500家，B级客户1000家，A级客户所需访问次数为40次/年，B级客户所需的访问次数为20次/年，每名推销员每年能进行800次走访。

根据工作量法，这家公司需要多少名推销员？8、如果一版报纸广告的支出是40000元，该报纸发行量是4000000份，经调查，报纸的阅读者中，有60%的人将阅读该广告，求该广告的千人成本9、某企业品牌的产品在非促销期间的边际利润为5元，每天正常的销售量为2万瓶。

如果在促销活动期间每瓶的平均促销费用为2.75元，在促销期间每天需要达到什么样的销售水平才能补偿促销活动的成本？10、某公司年度计划要求在第一季度销售4000件产品，每件1元，即销售4000元，在该季度结束时，只销售了3000件，每件0.8元，即实际销售额2400元，试求销售额的下降有多少归因于价格下降，有多少归因于销售量的减少？11、某企业对公司产品的市场占有率分析得出：公司产品的目标市场占有率约为30％；相对于最大三个竞争者的市场占有率约为8％；公司产品的顾客渗透率约为40％，顾客忠诚度约为50％，顾客选择性约为15％，价格选择性约为70％。

三、计算题：1、某企业生产出口产品，其年固定成本为150万元，每件产品的变动成本为25元，若以每件出厂价格55元销售60000件，则该公司的投资收益率为多少？P291解：目标利润＝产品出厂价×销售量-总固定成本-单位变动成本×销量＝（产品出厂价-单位变动成本）×销量-总固定成本＝（55-25）×6＝300000投资收益率＝目标利润÷总成本＝300000÷（1500000+25×60000）=10%2、某产品的价格为100元/件时，销售量为6000件，当价格为80元/件时，销售量为7800件。

（1）试求该产品的需求价格弹性系数；P268（2）该产品适宜采用涨价还是降价策略?P294解：（1）需求弹性系数＝—需求量变动的百分率÷价格变动的百分率＝—（7800—6000）／（80—100）＝12／13＜17800 80（2）由于需求弹性系数小于1，即缺乏弹性，产品需求变化的幅度小于价格变化的幅度，价格变动与销售收入增减成正比，采取提价策略，虽会使需求量减少，却会增加总收入，因此该产品适宜采用涨价策略。

3、某企业生产出口产品，年固定成本100万元，变动成本为5元/件，预测该产品的国际市场销售量为10万件。

试求：（1）实行目标利润40万元的产品出厂单价应为多少？（2）实行投资收益率20%的产品出厂单价应为多少？解：（1）目标利润下单位产品价格＝（总固定成本+单位变动成本×销量+目标利润）÷销售量＝（1000000+5×100000+400000）÷100000＝19（元）（2）由于：目标利润下单位产品价格＝（总固定成本+单位变动成本×销量+目标利润）÷销售量则：目标利润＝（总固定成本+总变动成本）×投资收益率＝（1000000+5×100000）×20%＝1500000×20%＝300000该产品的出厂价格＝（1000000+5×100000+300000）÷100000＝18（元）4要求：（1）指出表中第一列中①栏为何内容。