完美事业市场计划
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1.口碑分享的原理一种产品能让消费者感受到好处、获得消费者的认可和赞誉,这便是口碑,这种对产品的评价可以自然传播,所谓“有口皆碑”、“一传十、十传百”。
因为每个人都有这样一个习惯,就是自己有好的感受很喜欢让周围的朋友知道,这就是分享。
完美产品的推广不是那种硬性的上门推销,那种方式推销员与顾客之间缺乏信任基础,很容易引起顾客的抵触甚至反感,而推销员面临的压力总是很大,没有经过非常专业化的训练和丰富的经验,很难胜任这样的工作。
完美产品的推广过程是一个很自然的分享过程,因为业务员首先是产品的使用者、受益者,他们把使用产品的亲身体会分享给自己的亲朋好友,这个过程轻松而自然,每个人以前都不自觉的做过类似工作,因此经过学习都能够胜任。
而对消费者来讲,通过朋友的产品见证,可以加深对产品的了解,选择到真正需要的产品。
这种方式特别适合保健食品和护肤品。
2.复制的原理现代的商业管理越来越重视成功经验的科学总结和推广,所谓复制就是把成功的经验科学总结之后,形成标准化的模式,然后按照统一的模式广泛地推广应用。
连锁经营是商业上比较成功的案例,如麦当劳、肯德基等,他们将店铺销售形成标准化的模式,按复制的方法广开分店,成功地将生意拓展到世界各地。
完美的市场开拓同样使用了复制的方法,但我们复制的不是一种店铺经营模式,而是一种业务员推广产品的模式。
公司将成功业务员分享产品和推广业务的经验总结成一套简单易学的统一方法,然后“复制”给更多的业务员,大家都按统一的方法开展业务。
作为一个业务员,将公司的方法复制下来照着去做就可以,不需要自己从头探索,可以少走很多弯路,节约了很多时间和精力,大大提高了工作效率。
同时由于可以有效的传递给更多人,好的经验和方法在这里最大可能地发挥了作用。
将“复制”的原理巧妙地运用到产品和业务推广中,是完美事业能够不断取得成功的一个重要原因。
3.倍增的原理由于完美的复制不是一对一、从一点到另一点的线性复制,而是以一对多、从点到面的复制,因此可以产生倍增的效应,即从市场开拓和业务发展来看,可以是持续不断的成倍数的递增——是一种爆炸式的增长。
为什么做完美事业首先想问大家一个问题:你为什么要来做完美事业?(有人答:赚钱)对!赚钱,但完美事业并不是唯一可以赚钱的机会呀,(又有人答:学习),非常好,我们今天在坐的可能每个人来从事完美事业的目的都不一样,但最重要的是:你一定要知道你来从事完美事业的目的。
为什么要做完美?第一,完美事业可以缩短我们的奋斗历程。
如果一个人可以活到80岁,你希望30岁成功,还是70岁成功?(30岁!)每个人都希望能早一点成功,但大多数人一辈子都没有成功,今天在完美事业中,我们可以看到,很多以前很平凡、很普通的人通过自己的努力,在三、五年内就可以取得在其他行业中十几、甚至几十年的成果,所以,你愿不愿在这三、五年里艰苦一点?(愿意!)其次,完美事业还可以改变我们的人生。
首先是有形的财富方面,在实际中我们已经看到有很多成功的例子,但完美事业最难能可贵的是,让我们在无形的财富方面有很大提高,比如我们的口才、人际交往能力、营销能力、管理能力等等。
一个人活在世上,钱重要吗?(重要)但钱再多也是死的,放在银行里只不过在存折上多几个数字。
今天你拥有很强的能力,你就算现在一无所有,但很快钱会自动送上门来。
能力不行,再多的钱也会逃走。
我们公司的许副董长曾说过,他现在是千万富翁,如果把他的财产全部剥夺,三年后,他还会成为千万富翁,为什么?因为这些钱都是靠他的能力赚来的,钱会没有,能力不可能被剥夺,只要给他时间,钱同样可以赚回来!因此,我们在做完美事业中,不要老是想到赚钱,要多注重能力的培养。
完美事业如何帮助我们成功那我们来看一下,完美事业是如何帮助我们成功的?一是靠倍增,二是靠复制。
如果你去打工,这里有两个老板供你选择,A老板说每天给你1万元,而B老板的方式有点不一样,他第一天给你1分,第二天给你2分,第三天给你4分,第四天给你8分,如果同样要你工作一个月,你选择哪一个?(B)OK!恭喜,你们都非常有眼光,30天后A老板一共给你多少?(30万),B老板呢?(1073万)。
如何从事完美事业?为什么要做完美事业?怎么样才能把完美事业做得更好?要怎么做好完美事业?下面向你阐述几个观点:一.为什么要做完美?1、可以缩短我们的奋斗历程。
上班族除了吃用如果能存1000元,一年下来能存12000元,那么工作50年才能存60万元;如果我们借助这个机会通过努力,用五年的时间培养5-6个部门,那么我们每月就能赚5万,只要一到两年的时间就能实现我们一辈子的财富。
2、创造我们人生无形的财富。
除了给我们带来有形财富的同时,它也会影响着我们如何去做人、助人。
学到的知识还能让普通人成为日后顶尖的人物。
许国伟总裁曾经说过这样一句话,我今天有一千万的资产,如果明天不小心丢了,但三年后我依然还会拥有这些财富。
为什么这么说呢?因为他已经具备创造财富的能力了!二.完美事业是用什么方法来帮助我们成功呢?(倍增与复制)A: “倍增”能产生什么样的效果呢?假如有两家公司给你不同的工资付费方式,那么你会选择哪一种呢?AB1000/天第1天给你1分钱。
第2天给你2分钱。
第3天给你4分钱。
第4天给你16分钱。
一个月后300000元。
一个月后所得的报酬是1073万元。
B: “复制”能产生什么样的效果呢?有一家外资企业,有一天,总经理要求秘书通知全公司780名员工在两个小时后,到会议室召开紧急会议。
秘书小姐就开始电话通知下去了,她首先给公司的5位同事打电话,告诉他们开会的时间、地点,同时,还告诉他们也去通知5个人,照她的话层层复制下去。
通知5个人整整花了15分钟。
于是,就出现了5人×5人=25人,用了15分钟。
25人×5人=125人,用了15分钟。
125人×5 人=625人,用了15分钟。
这时候780人都已经知道了,总共花了一个小时的时间。
如果让秘书小姐1人通知780人的话,每人用3分钟,结果要花39个小时!整整一天半的时间,不吃不睡地去打电话,去通知,后果可想而知了!这就是复制给人们带来的好处。
完美事业说明会朋友:您好!非常欢迎您,我很高兴能有机会和你一起分享一个绝佳的事业机会。
每个人都想成功,对不对?但成功靠什么?是靠勤奋吗?我相信在我们身边很多人是非常勤奋,非常努力的,为什么不成功?是靠才能吗?为什么有那么多人怀才不遇?其实成功当然也需要努力,需要才能,但是成功最重要的是靠机会!八十年代初成功的一批暴发户是不是靠机会?你有没有那个机会?有,但是没抓住!可见机会是人人都会有的,人的一生总要有那么几次机会,只要你抓住一次就足以改变我们的整个人生。
所以关键的是要抓住机会!怎样抓住机会?主要是观念!观念决定一个人的成败!这个社会上成功的人多还是失败的人多?失败的多。
换句话说,大多数人的观念都是有问题的,都是不对的。
所以他们才不成功!那你想不想成功?想,那就是说你要成为少数人,对不对?那少数人与大多数人的观念是不是一样的?不一样,所以我们就要从改变自己的观念开始,向成功靠近,向成功者学习!那成功者是什么观念呢?首先让我们来看一看玉米。
玉米有三种命运。
第一种命运是把它做成美味佳肴让人吃。
第二种就是把它做成饲料让猪吃。
第三种就是当它成熟了,把它埋在土里,让它生根发芽,让它繁殖下一代。
假如你是玉米的话,你选择第几种命运?第三种,对不对?非常对不起!假如你是玉米的话,你没有选择的权力!是让猪吃还是让人吃你根本没有选择的权力!但是我们是人,我们有权力选择自己的道路,自己把握自己的命运!那假如让你选择,你选择什么样的生活呢?我想我们每一个人都在追求完美的人生!什么叫完美人生呢?完美人生应该包括三个方面的内容:第一,我们叫它作财富。
财富就是钱!有人说你怎么一上来就谈钱,谈钱很俗气,但是谈钱很实际。
我们说衣食住行的哪一项离得开钱?也有人说钱不是万能的,但是没有钱是万万不能的!还有人说,反正我不需要钱!我们每个人都要有一个家庭,年迈的父母需要照顾,小孩子需要上学。
假如孩子考上了一个好的大学,因为你没钱而不能上,你心里坦然吗?所以做一个有钱的人,不是你想不想的问题,而是你做人的责任,你有责任去努力做一个有钱的人!挣钱越多,你对家庭、对社会的贡献就越大!那有了钱是不是就可以实现完美人生了呢?不是,还有比钱更重要的,那就是健康。
完美事业OPP与NDO纲要【一】、OPP(完美创业说明会)1.玉米的命运2.完美人生:财富、健康、时间3.请教:外行人、失败者、成功者4.成功三大因素:梦想----(5大梦想)$、房、车、旅游、慈善决心(爱迪生发明电灯经历1000次失败)方法----投资、打工、雇佣推销(倍增与复制)5.传统生意6.口碑:例子、买衣、看戏7.完美事业:自由、不多钱、公平(投资少、风险些 无时间限制、相互帮助、回报可观且能长久经营、而且不受年龄、背景限制、采用倍增与口碑方法,让消费者经营,共同发展)8.选择公司:背景8年、5亿元、8000万工厂、62亩、24000平方米使用面积。
98年经济不景气,IS9002认证,完美走向国际,国外分公司开业,扩建59亩,正兴建39亩完美金钻酒店9.领导:完美理念,古、许、胡个人简介10.企业成长11.公益事业: 万元、完美希望小学 间、 多家专卖店12.五周年古董事长至诚:(三个不变)13.看VCD、公司简介14.一套产品简介及演示15.总结:申办条件a)18岁b)优惠顾客申请表c)一次性购买485元固定产品d)经营权、优惠卡、资料袋、VCD16.机会:眼光(做别人不愿做,看到别人看不到的)【二】、NDO(新业务员培训会)一为何做雇佣销售?1.缩短奋斗历程;2.改变人生:①有形;②无形。
二雇佣销售如何助我们成功?倍增,复制:(A、B老板发工资)三为何选择完美公司?1.相信自己的眼光;2.公司背景;3.产品特点;4.计划;5.领导人。
四建立积极的思想观念1、自由;2、过冷水关:①亲人;②失败者;③同行。
五如何开展完美事业?1.学: ①学习心态:空杯;②方法:笔记、录音、向上级学习;③公司的资料。
2.做:4S: ①自我消费;②零售;③介绍:列名单、邀约;④服务、跟进。
A-B-C法则老板的心态: ①关心公司;②具备能力;③拒绝雅量;④安全库存。
天龙八部:守时、守序、陪同、回应、点头、鼓掌、微笑、衣着3.教: ①复制(100%复制);②三不准;③三不谈。
1、简单、易懂。
2、人人参与:条件低、投资少、无风险、无背景。
3、可行性大:累计不归零,升级快,只要坚持,总有一天会做到直销员,总有一天会成为公司的金钻石经理。
4、压力小:可借力、紧缩分、个人积分只保持200PV,拿到领导奖金,不需要购买很多产品。
5、公平合理性:每个人从0开始,初级业务员可以超越指导,多劳多得6、人性化:有团队的力量,帮助他人成功自己更成功,并且获得非凡的自由。
7、完美事业长久性:经营权子女可继承.8、完美事业可以解决下岗、待业、兼职人员就业机会。
完美事业的十大价值一、无风险创业无需担心经营经验、产品销路及杜绝三角债,创业风险减到最低.二、市场前景好.完美提供高品质、价格合理的营养保健食品、美容护肤品、日用品等家庭消费品,顾客需长期消费,这些产品的需求随生活水平提高也不断增加,市场前景特好。
三、健康美丽的人生经营完美保健食品、玛丽艳美容护肤品、芦荟系列日用品,接触健康与美容的观念和知识,健康美丽的人生自然属于您和您的家人。
四、帮助他人您不仅仅是销售一系列产品,更是传播一种科学的健康养生观念和积极人生观,帮助别人,也成就自己。
五、收入不封顶多劳多得,收入随着付出增加而持续不断的增加。
六、工作时间富有弹性自己当老板,自己决定自己的工作时间和工作程度。
七、团队动力借助公司及合作伙伴的全力支持和合作,智慧的您将事半功倍。
八、领导才能完美提供确实可行的创业平台会唤醒您心中的巨人——潜能,您的领导才能同时得到发挥和提升。
九、成就感当您全力以赴投入并事业有成时,您将更加肯定自己的价值,获得更多的荣誉感和成就感十、完美人生建立完美的事业,您将拥有健康、财富和自由的人生——完美完美是一所全球联网的直销企业。
你可以在任何地方经营完美业务,同样你的朋友,也可以在全球任何地方发展他的业务。
同时你不用担心他的业务和你没关系。
因为完美是全球联网的,每一个业务员在加盟时必须详细的填写个人资料和推荐人的资料,每个人的奖金是通过银行发放的。
完美事业计划
首先,一个完美的事业计划需要明确的目标和愿景。
你需要清楚地知道你想要
实现什么,以及你的事业在未来会是什么样子。
这样的目标和愿景可以帮助你在前进的道路上保持方向感,不至于迷失方向。
其次,一个完美的事业计划需要深入的市场调研和分析。
你需要了解你的目标
市场,包括目标客户群体、竞争对手、市场趋势等等。
只有深入了解市场,你才能够找到切入点,制定出更加有效的营销策略。
接下来,一个完美的事业计划需要合理的财务规划。
你需要清楚地知道你需要
多少资金来启动你的事业,以及在未来的发展过程中需要多少资金支持。
同时,你还需要制定出合理的盈利模式,确保你的事业能够持续盈利。
此外,一个完美的事业计划需要明晰的组织架构和人才队伍建设。
你需要明确
每个岗位的职责和权限,确保团队的运转更加高效。
同时,你还需要招募和培养一支高素质的团队,因为优秀的团队是事业成功的基石。
最后,一个完美的事业计划需要不断的调整和优化。
市场环境不断变化,你的
事业计划也需要不断地调整和优化。
只有不断地学习和改进,才能够让你的事业保持竞争力,不断向前发展。
总之,一个完美的事业计划是成功的基石。
通过明确的目标和愿景、深入的市
场调研和分析、合理的财务规划、明晰的组织架构和人才队伍建设,以及不断的调整和优化,你的事业将会蒸蒸日上,取得更大的成功。
希望以上建议对你有所帮助,祝你的事业蒸蒸日上,一帆风顺!。
全面认识完美事业各位亲爱的朋友们,大家晚上好!大家好,非常欢迎大家走进完美(中国)日用品有限公司,(全面认识完美事业)家庭聚会会场,今天我们大多数朋友能相聚到这里,不能说这不是一种“缘”是不是啊?俗话说,有缘千里来相会,无缘对面不相识,既然这个“缘”字把我们带到了这里,我们就应该珍惜我们的相聚,今天,我想跟朋友们分享一个绝佳的创业机会。
在座的个位,我想请问一下,大家有没有想过这样一个问题,就是5年前您的生活和现在自己拥有的生活,有什么不同?我想除了年龄的增长以外,大多数方面并没有很多的改变。
收入还是那么一些,生活还是那样,也许您的银行存折上,增加了一些数字,但是出于长远考虑,您不舍得拿出来改善您现在的生活,为什么这样呢?这个结果,其实是因为您5年前的一个选择,是因为5年前您以选择了现在的生活方式,有的朋友会说,我没有选择这样啊,其实我也很想过上好一些的生活,是这样吗?您很想过的好一些的生活,而你选择了吗?选择努力工作了吗?选择艰苦创业了吗,选择努力学习了吗?您选择成功的方法和习惯了吗?其实成功是一种选择,是一种习惯,您以前没有成功?那是因为您没有选择成功,为什么没选择成功,是因为您没有改变您的观念,有什么样的观念就有什么样的选择,有什么样的选择,就有什么样的行动,有什么样的行动,就会有什么样的结果。
大家认同吗?所以,我们要得到好的结果,就要改变我们的行为,要改变我们的行为,应该首先改变我们的观念:今天我们要对完美事业做一个正确的认识,就不能靠道听途说或一知半解,而要全面详细地来了解。
有人说:做完美不好,也有人说做完好。
那么我们今天首先来看看完美为什么好又为什么是平凡人们可行的事业。
一、合法直销完美(中国)日用品有限公司是目前国家批准的仅有的二十家可以从事直销业务的公司之一,是一个合法的转型企业。
二、作为一种销售方式,完美事业与传统销售的区别1、传统销售模式:厂家产品--总代理--省代理--市代理--批发商--零售店--消费者2、完美公司直销模式:完美公司产品--完美专卖店--- 消费者--- 优蕙顾客----业务员----经营者1、传统销售模式中流通环节的产生是真正意义上市场经济的开始,是卖方市场向买方市场转变的结果。
服务关键期;(1)第1天:强调方法;(2)第3天:问是否有用、对用后的直接感觉;(3)第7天:关心对方(是否习惯)、感觉、借机提醒效果;(4)第15天:登门拜访、了解是否有其他需求;(5)第28天:了解有其他需求吗?看情况谈事业发展;从事完美事业的基本态度(一)丑话先说:给新伙伴的肺腑之言1.完美事业是自愿的,能否改变你的未来,请你考虑清楚再做。
2.你做不做不要紧,大家仍然是朋友。
我们会不断寻找合作伙伴,共同开创未来。
3.我们对你的关心不亚于你对自己的关心,是否付出由你自己决定。
4.完美并不保证你一定能成功。
天上不会掉馅饼。
我们很想协助你,但你要用决心和行动来证明。
5.因为我们是朋友,所以帮助你,辅导你。
否则,没有道理来教会你创造财富的方法。
6.我们不要你的钱,你在这里没有被利用的价值。
如果你认为我们对你应该怎么···样,很抱歉,我们宁可帮助别人,做自己喜欢做的事。
因此,请彼此尊重,没人会受你的闲气。
7.如果你对产品没信心,请不要运作;对公司制度没信心,请不要运作;对自己没信心,对我们没信心,请不要运作。
8·完美事业的收入来自零售·推荐·服务。
唯有通过实际产品示范逐渐扩大顾客群,才能真正建立一个长远美好的事业。
9.请一定要以投资健康的态度使用产品,并以投资事业的心态从事完美。
10.完美事业不是求人的事情,请分摊各项费用,例如:各种类型的会议·资料·外出交通·生活费用等。
11.完美事业没有人能一夜成功。
他必须经过日积月累的努力。
因此,请以不断奉献和付出的心态,把自己定位成一位领导者,并以此为荣。
为长远而计,请将目光放远。
12.在零售或推荐时,被拒绝是正常现象。
请以诚实的态度向业务指导请教。
只要肯定自己,成功就属于你。
启动完美事业十大成功法则1.双管齐下(一手抓销售服务,一手抓团的建设)2.专业准备3.了解产品,把产品当自己的孩子4.了解公司。
今天有这么多朋友到这里来,花这个时间,到底是为什么?有两个问题问一下大家,我们想不想成功?我们想不想多赚点钱?所以我们今天来了是不是?想成功,想多赚点钱,每个人心里都有许许多多的愿望,我们都希望过得好一点。
怎样获得完美人生,怎样才能多赚点钱,怎样才能获得成功?这才是最重要的。
世界xx60多亿人,我想只要是懂事的人,他都想获得成功,但真正成功的有多少?我们的人生就像一本500页、800页的小说,假如小说中的每一页内容都一模一样,这本小说好看吗?我们的每一天都相当于这本小说中的一页,假如我们每一天的生活都一模一样,这样的人生有意思吗?xx一位副教授说过:“人,能够看到自己的未来是一件很悲惨的事。
”上帝xx就xx在这里,他不会在我们一出世,便在我们的屁股上盖个大印,告诉我们你将某年某月某日发达、某年某月某日死亡,假如我们一出世时屁股都盖上这么个大印,我们的生活有意思吗?我们知道结果的生活多么没有意思!就像看球赛一样,假如我们知道了结果是2:0,哦,踢一个小时了,再踢一个进了,后面还有许多精彩的进球镜头:射门、扑住、射门再扑住。
你却在一旁xx:“进不了的!”结果我们已经知道了,这种球赛看起来好不好?远远不如现场直播看起来那么开心。
所以我们讲到,我们的生活假如知道了结果,就一点意思都没有。
每个人的一生都在拼命找好的工作、找好的朋友、找财富、找快乐、找成功,每个人都想过上完美人生,追求更好的未来。
水往低处流、人往高处走,但为什么有些人会轻易放弃?那是因为他没有强烈的危机意识,十年前,我们都没有听说过“下岗”这个名词,但今天很多大学生都找不到工作;即使找到了工作,但我们作为上班一族,这个舞台是别人给的,别人也可以随时抽走。
一旦你的人生舞台不在,顿时生活失去依据,如何谈论理想和抱负?也许你的工作是个金饭碗,但我们都有父母,都有赡养父母的责任,我们的父母会老、会生病,当他们有需要的时候,我们能否有能力承担?我们都有子女,当别人的孩子上贵族学校、受非常好的教育,我们也有责任给孩子创造最好的条件,我们不希望我们的孩子输在起跑线上。