竞争性谈判文件

竞争性谈判（通用16篇）竞争性谈判篇1竞争性谈判篇之评标标准谈判小组争论、通过谈判要点谈判小组成员讨论过选购文件及评标标准以后，在谈判小组组长的组织下争论、通过谈判要点和谈判方式。

谈判要点依据项目而不同，但至少应当包含价格、技术方案、售后服务承诺等主要内容。

谈判围绕谈判要点，谈判小组全体成员集中与单一供应商分别进行谈判。

逐家谈判一次为一个轮次，谈判轮次由谈判小组视状况打算。

在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。

澄清谈判小组对供应商谈判报价文件中含义不明确、同类问题表述不全都或有明显文字和计算错误的可以要求供应商以书面形式加以澄清、说明或订正，并要求其授权代表签字确认。

变动谈判文件如有实质性变动的，须经谈判小组三分之二以上成员同意并签字确认后，由谈判小组以书面形式通知全部参与谈判的供应商，并要求其授权代表签字确认(如不签字确认即被认为拒绝修改并放弃投标)。

点评：对于实质性修改谈判文件这样一个重大打算，笔者认为"谈判小组过半数同意'不具有说服力，如引入修改宪法中"三分之二以上多数同意'的原则比较合适。

要求谈判供应商授权代表签字确认是为防止某些供应商因未中标而恶意投诉，声称自己根本不知道谈判文件已做过实质性调整。

竞争性谈判篇2竞争性谈判篇之基本程序(一)成立谈判小组。

谈判小组由选购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。

(二)制定谈判文件。

谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。

(三)确定邀请参与谈判的供应商名单。

谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参与谈判，并向其供应谈判文件。

(四)谈判。

谈判小组全部成员集中与单一供应商分别进行谈判。

在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。

谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知全部参与谈判的供应商。

竞争性谈判文件与招标文件区别竞争性谈判文件与招标文件区别1. 引言竞争性谈判文件和招标文件是在进行采购过程中常见的文件，它们在采购方式、程序和要求等方面存在一些区别。

本文将详细探讨竞争性谈判文件与招标文件之间的区别。

2. 定义2.1 竞争性谈判文件竞争性谈判文件是指采购人制定的一份文件，用于邀请符合条件的供应商参加采购谈判。

这种文件通常包括采购需求、谈判方式、评审标准、合同条款等内容。

2.2 招标文件招标文件是指采购人发布的一份文件，用于邀请符合条件的供应商投标。

这种文件通常包括招标公告、招标文件、投标要求、技术要求、评审标准、合同条款等内容。

3. 采购方式3.1 竞争性谈判文件竞争性谈判文件适合于需要进行深入商议并灵便选择供应商的采购项目。

采购人可以与供应商进行多轮谈判，以获取最优条件的合同。

3.2 招标文件招标文件适合于需要透明、公平、公正的采购项目。

采购人根据一定的标准，通过公开招标方式邀请供应商投标，并最终选择中标供应商。

4. 采购程序4.1 竞争性谈判文件竞争性谈判文件的采购程序相对灵便，普通包括以下步骤：- 发布竞争性谈判公告；- 预审符合条件的供应商；- 进行采购谈判并征求供应商的最佳提案；- 评审供应商的提案，并最终选择中标供应商；- 签订合同。

4.2 招标文件招标文件的采购程序相对严格，普通包括以下步骤：- 发布招标公告；- 预审符合条件的供应商；- 投标截止日期；- 开标与评标；- 确定中标供应商；- 签订合同。

5. 文件要求5.1 竞争性谈判文件竞争性谈判文件的要求普通包括以下内容：- 采购需求的详细描述；- 采购目标和要求；- 谈判方式和规则；- 评审标准和权重；- 合同条款和条件；- 其他附加要求。

5.2 招标文件招标文件的要求普通包括以下内容：- 采购需求的详细描述；- 技术规格和要求；- 投标文件的组成和要求；- 评审标准和权重；- 合同条款和条件；- 其他附加要求。

竞争性谈判文件 (最新版) 日期: 2023年06月18日目录：一、介绍1.1 背景1.2 目的1.3 参与方二、竞争性谈判事项2.1 谈判议题2.2 谈判目标2.3 谈判原则三、参与方角色和职责3.1 主办方3.2 参与方四、时间和地点4.1 时间安排4.2 地点安排五、谈判准备5.1 文件准备5.2 团队准备5.3 谈判策略六、谈判流程6.1 开场白6.2 指定谈判主持人6.3 表达各方诉求6.4 讨论和协商6.5 达成协议6.6 总结和结束七、文件要求7.1 文件清单7.2 文件格式7.3 提交截止日期八、谈判评估8.1 绩效评估标准8.2 评估程序8.3 结果通知九、法律事项9.1 法律条款9.2 保密协议十、附件10.1 附件清单10.2 附件说明一、介绍1.1 背景在本竞争性谈判文件中，我们旨在就某个特定事项进行谈判，以达成一项互利的协议。

该事项的背景和相关情况将在下文详细介绍。

1.2 目的本谈判的目的是为了促进合作、解决争议、达成协议，并最终实现各方的利益最大化。

1.3 参与方以下是本次竞争性谈判的参与方：主办方：（列出主办方名称和联系信息）参与方1：（列出参与方1名称和联系信息）参与方2：（列出参与方2名称和联系信息）参与方3：（列出参与方3名称和联系信息）（根据实际情况列出所有参与方的名称和联系信息）二、竞争性谈判事项2.1 谈判议题明确本次谈判的议题，包括相关问题、争议或合作机会等。

2.2 谈判目标详细说明本次谈判的目标和期望结果，明确各方的期望和利益，并寻求达成共识。

2.3 谈判原则确定本次谈判的原则和规范，确保公平、透明、诚信和互利的谈判过程。

三、参与方角色和职责3.1 主办方主办方的角色和职责是组织和协调本次竞争性谈判，确保谈判的顺利进行，并在必要时提供必要的支持和解释。

3.2 参与方各参与方应积极参与谈判，提供相关信息和文件，并遵守谈判原则和规定。

参与方应派出经验丰富、有权决策的代表参加谈判。

一、招标公告1. 招标项目名称：XX项目竞争性谈判招标2. 招标项目编号：XX-2023-BJ-00013. 招标人：XX单位4. 招标代理机构：XX招标代理有限公司5. 招标地点：XX单位会议室6. 招标时间：2023年X月X日7. 招标内容：本项目涉及XX项目的相关服务，具体详见招标文件。

二、项目概况1. 项目名称：XX项目2. 项目地点：XX地区3. 项目规模：XX（具体指标）4. 项目投资：XX万元5. 项目概述：本项目主要涉及XX内容，旨在实现XX目标。

三、竞争性谈判方式1. 本项目采用竞争性谈判方式。

2. 竞争性谈判过程中，招标人将邀请符合资格要求的供应商参加谈判。

3. 招标人将根据谈判结果确定中标供应商。

四、投标人资格要求1. 具有独立法人资格，且注册资本不低于人民币XX万元。

2. 具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度。

3. 具有履行合同所必需的设备和专业技术能力。

4. 具有相关领域的专业资质或经验。

5. 在最近三年内没有重大违法违规行为。

6. 具有良好的履约记录。

五、投标文件要求1. 投标文件应包含以下内容：（1）投标函及法定代表人身份证明或授权委托书；（2）企业法人营业执照副本；（3）法定代表人身份证明或授权委托书；（4）相关领域的专业资质或经验证明材料；（5）财务状况报告；（6）履约记录；（7）投标报价及报价依据；（8）招标文件要求的其他资料。

2. 投标文件应密封，并在封口处加盖公章。

3. 投标文件提交地点：XX单位会议室。

4. 投标文件提交截止时间：2023年X月X日。

六、谈判程序1. 招标人将组织评审委员会对投标文件进行评审。

2. 评审委员会将根据投标文件内容，对投标人进行综合评分。

3. 评审委员会将邀请综合评分排名前X名的投标人参加谈判。

4. 谈判过程中，招标人将根据谈判结果确定中标供应商。

七、中标通知书及合同签订1. 招标人将在谈判结束后5个工作日内向中标供应商发出中标通知书。

××××××××工程竞争性谈判文件采购人：××××××××××××年××月目录第一章竞争性谈判公告 (1)第二章竞争性谈判须知 (4)〔一〕总那么 (4)〔二〕谈判文件说明 (5)〔三〕谈判响应文件的编写 (6)〔四〕谈判响应文件的提交 (8)〔五〕报价、谈判、成交 (8)第三章采购内容及技术要求 (11)第四章工程量清单 (12)第五章合同条款 (19)第六章谈判响应文件格式 (22)第一章竞争性谈判公告××××××××根据工程投资特性以及工程建设管理的要求，对××××××××工程采取竞争性谈判。

现就有关事项说明如下：一、工程主要内容1、工程名称：××××××××工程2、工程编号：××××××××3、工程地点：××××××××4、资金来源：××××××××5、工程概况：××××××××。

6、质量要求：经验收小组联合验收合格7、方案工期：×××日历天。

二、采购方式：分散采购竞争性谈判三、参与竞争性谈判供给商资格要求1、资质要求：〔1〕具有独立法人资格，〔2〕具有营业执照；〔3〕具有良好的财务状况及商业信誉，并在人员、设备、资金等方面具有承当本工程实施的能力。

竞争性谈判文件(范本)竞争性谈判文件[公司名称][日期]目录一、前言二、文件概述1. 目的2. 范围3. 定义三、准备工作四、要求细则1. 项目描述2. 时间要求3. 技术要求4. 价格报价5. 供应商资格要求五、评分标准1. 技术要求评分2. 价格评分3. 综合评分六、谈判程序1. 提问时间2. 提供询问书3. 商务谈判4. 提交最终报价七、招标通知八、竞标文件的准备和提交要求九、谈判结果1. 建议书2. 谈判记录十、附件十一、法律名词及注释十二、困难和解决办法一、前言本竞争性谈判文件是为了寻找适合公司需求的供应商，提供详尽的要求和指导，以便供应商能够准确、全面地准备竞标文件。

二、文件概述1. 目的本文件的目的是明确竞争性谈判的程序、要求、评分标准和结果，以便确保公正、透明的谈判过程，选择最佳的供应商。

2. 范围本文件适用于公司向供应商发出的竞争性谈判通知，并规定了供应商需要遵循的要求和程序。

3. 定义本文件中使用的一些专业术语将按以下定义解释：- 竞争性谈判：指公司与潜在供应商之间的互动过程，旨在达成最优的商务合作协议。

- 询问书：指供应商向公司提出的有关本项目的问题和疑问的书面文件。

- 商务谈判：指公司与供应商之间的面对面会议，共同商讨合同细节和条款，并就价格和其他商务问题进行讨论。

- 最终报价：指供应商在商务谈判后提交的最终价格报价。

三、准备工作在开始竞争性谈判之前，公司需要完成以下准备工作：- 确定项目需求和目标- 制定谈判策略和计划- 确定评委和相关人员- 确定竞争性谈判文件的内容和格式- 设定谈判时间表和截止日期四、要求细则1. 项目描述在本章节中，将对项目的背景、目标、需求和特殊要求进行详细描述，以便供应商全面了解项目的情况。

2. 时间要求描述项目的时间计划，包括起始日期、完成日期和关键里程碑。

同时，要求供应商提供项目完成所需的时间计划。

3. 技术要求在本章节中列出对供应商技术能力的要求，包括但不限于以下方面：- 技术资质和认证要求- 技术实施方案- 数据安全要求- 系统集成要求- 技术支持和维护要求4. 价格报价明确要求供应商提供详细的价格报价，包括但不限于以下方面：- 产品或服务的单价- 折扣政策- 预算和费用控制措施5. 供应商资格要求规定了供应商需要满足的资格要求，包括但不限于以下方面：- 公司资质和合规要求- 财务状况和信用记录- 经验和参考客户- 人员技术能力和培训要求五、评分标准在本章节中，明确了评委评分的标准和权重分配，包括但不限于以下方面：1. 技术要求评分- 技术实施方案的可行性和创新性- 数据安全方案的完备性和可信度- 系统集成方案的可靠性和有效性- 技术支持和维护能力2. 价格评分- 报价的合理性和可接受性- 折扣政策的优惠程度3. 综合评分- 全面考虑技术要求和价格要求的得分情况，综合评定供应商的综合实力。

竞争性谈判文件(范本)竞争性谈判文件1. 要约书(样本)参与者名称：__________________参与者地址：__________________尊敬的__________________（参与者名称）：根据我们之间的先前沟通，我们诚挚地邀请您参加本次竞争性谈判。

以下是您所需的详细信息和要求：1. 目的：本次竞争性谈判的目的是选择一家适当的供应商/合作伙伴，以满足我们的特定需求。

我们希望通过合作达成共同的商业目标。

2. 时间表：- 发布竞争性谈判文件：__________________- 参与者提交意向书截止日期：__________________- 参与者提交正式提案截止日期：__________________ - 竞争性谈判结果宣布日期：__________________- 合同签署日期：__________________3. 要求：- 参与者应具备相关经验和实力，能够满足我们的需求。

- 提供详细的公司介绍，包括业务范围、资质和认证等。

- 提供满足我们需求的方案和报价。

- 技术要求和规格说明。

4. 评估标准：- 参与者的资质和信誉。

- 提案的全面性和创新性。

- 价格和合同条款的合理性。

- 项目实施计划和交付能力。

- 可行性和风险评估。

- 其他相关因素。

5. 报名方法：请将您的意向书和相关文件发送至以下地址：________________________________________________________我们将确认收到您的意向书，并将在截止日期前向您发送进一步的文件和细节。

感谢您对此次竞争性谈判的关注和参与。

我们期待与您合作，并期望您的提案可以满足我们的需求。

如果您有任何疑问，请随时与我们联系。

谢谢！__________________（负责人签名）日期：__________________附件：1. 要约书(样本)所涉及的法律名词及注释：1. 合同：指双方达成的具有法律约束力的协议。

《竞争性谈判文件》竞争性谈判文件是一种用于组织和引导竞争性谈判过程的文档。

下面是一份非常详细的竞争性谈判文件的示例：《竞争性谈判文件》1.背景信息a. 谈判目的：说明本次竞争性谈判的目标和目的。

b. 谈判参与方：列出所有参与本次竞争性谈判的各方，并提供其相关背景信息。

c. 谈判范围：明确本次竞争性谈判的范围和相关要求。

d. 时间框架：指定本次竞争性谈判的时间框架和截止日期。

2.谈判要求a. 产品/服务需求：详细描述所需的产品或服务的规格、性能和质量标准。

b. 数量需求：指定所需产品或服务的数量或范围。

c. 交付要求：说明产品或服务的交付时间、地点和方式。

d. 技术支持和维护要求：列出对产品或服务的技术支持和维护的具体要求。

3.谈判程序a. 谈判阶段：说明竞争性谈判的各个阶段，包括资格预审、初步提案、谈判、最终提案等。

b. 谈判规则：明确参与方需遵守的谈判规则和程序。

c. 谈判文件要求：详细说明参与方提交的文件要求，包括文件格式、内容和提交截止日期。

d. 评估准则：列出评估参与方提案的准则，如价格、质量、技术能力等。

4.谈判评估和选择a. 评估过程：说明对参与方提案进行评估的具体过程和方法。

b. 评估标准：明确用于评估参与方提案的标准和权重。

c. 评估委员会：指定负责对参与方提案进行评估和选择的委员会成员和角色。

d. 评估结果通知：说明通知参与方评估结果的方式和时间安排。

5.谈判合同a. 谈判合同类型：明确谈判合同的类型，如固定价合同、成本加酬金合同等。

b. 合同条款：列出谈判合同的主要条款和条件，包括价格、付款方式、交付时间、保修期等。

c. 合同签署：说明谈判合同的签署程序和时间安排。

6.其他事项a. 保密条款：明确参与方需遵守的保密条款和保密责任。

b. 参与方问答：提供参与方向组织方提出问题的渠道和时间安排。

c. 参观和演示：如适用，说明是否提供参观或演示的机会，以及相关安排。

请注意，以上仅为竞争性谈判文件的一份示例，具体的内容和格式应根据实际情况进行调整和修改。

竞争性谈判文件资料例范本一、竞争性谈判项目概述（一）项目名称：具体项目名称（二）项目编号：项目编号（三）采购单位：采购单位名称（四）采购内容：详细说明采购的内容、数量、规格等（五）项目预算：预算金额二、供应商资格要求（一）供应商应具备《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定的条件：1、具有独立承担民事责任的能力；2、具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；3、具有履行合同所必需的设备和专业技术能力；4、有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；5、参加政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录；6、法律、行政法规规定的其他条件。

（二）特定资格要求：1、列出特定的资格条件，如相关行业资质证书等2、如有其他特定要求，在此列出三、竞争性谈判文件的获取（一）获取时间：具体时间（二）获取方式：1、供应商可在指定网站下载竞争性谈判文件。

2、供应商也可前往具体地址获取纸质版竞争性谈判文件，但需携带相关证明材料（如营业执照副本复印件等）。

四、响应文件的提交（一）提交截止时间：截止时间（二）提交地点：提交地址（三）提交方式：供应商应将响应文件密封包装，并在封口处加盖单位公章，在截止时间前送达指定地点。

五、谈判时间和地点（一）谈判时间：谈判时间（二）谈判地点：谈判地址六、谈判程序及评审方法（一）谈判程序1、采购单位在谈判开始前，对供应商提交的响应文件进行资格审查。

2、资格审查合格的供应商，由谈判小组与其进行谈判。

谈判内容包括但不限于价格、技术方案、服务承诺等。

3、谈判结束后，供应商在规定时间内提交最终报价。

（二）评审方法本次竞争性谈判采用综合评分法。

评审因素包括价格、技术方案、服务承诺、供应商资质和业绩等。

各项评审因素的权重根据项目特点和采购单位的要求进行设置。

七、合同签订（一）成交供应商应在成交通知书发出之日起规定天数内，与采购单位签订合同。

（二）合同的主要条款应包括采购内容、价格、交货期、质量保证、付款方式、违约责任等。

竞争性谈判文件竞争性谈判文件第一部分：引言尊敬的各方代表，感谢各位参加此次竞争性谈判。

本文件将详细介绍本公司的相关信息，以及我们对本次谈判的期望和目标。

我们希望通过谈判达成一个互利共赢的协议，促进双方的发展和合作。

请各位代表认真阅读本文件，并在谈判中根据实际情况提出合理的建议和要求。

第二部分：公司概况1. 公司背景本公司成立于20XX年，专业从事XX行业，积累了丰富的经验和优势资源。

我们致力于提供高质量的产品和优质的服务，以满足客户的需求。

在过去的几年里，我们成功地与多家知名公司合作，并赢得了客户的广泛赞誉。

2. 公司优势（1）强大的研发能力：我们拥有一支由经验丰富的研发团队组成的专业团队，他们不断探索新技术和创新产品，以满足市场需求。

（2）卓越的质量控制：我们将质量作为企业的核心竞争力，通过严格的质量控制体系，确保产品满足国际标准和客户的要求。

（3）完善的售后服务：我们始终坚持“顾客至上”的原则，积极响应客户需求，提供及时有效的售后服务。

3. 公司愿景我们的愿景是成为XX行业的领先者，通过持续创新和卓越的服务，为客户创造更大的价值。

第三部分：本次谈判目标1. 目标一：建立长期合作关系我们希望通过此次谈判，与对方建立一个长期稳定的合作关系，共同开发新的市场和商机。

2. 目标二：实现双赢我们的目标是通过谈判达成一个双方都满意的协议，实现互利共赢。

3. 目标三：共同促进发展我们希望通过合作促进双方的发展，共同探索新领域，创造更多的商业价值。

第四部分：谈判要求1. 相互尊重在谈判过程中，我们希望各方代表能相互尊重，坚持公平和正直的原则，以建立积极的合作关系。

2. 及时回应我们希望各方代表能在谈判中及时回应对方的提问和要求，以便我们能够更好地理解和满足对方的需求。

3. 保密协议我们将签署保密协议，确保双方的商业信息得到充分的保护，防止泄漏给第三方。

4. 公正竞争我们将遵守公正竞争的原则，不采取任何不正当手段进行谈判，以保证谈判的公平性和透明度。

竞争性谈判文件三篇篇一：竞争性谈判文件项目编号：xxxx采购项目竞争性谈判文件采购单位：xx局代理机构：xx招投标代理咨询有限责任公司Xxxx年xx月竞争性谈判文件目录一、竞争性谈判公告二、竞争性谈判须知三、竞争性谈判原则及评标办法四、合同条款及格式五、竞争性谈判报价文件格式及要求六、竞争性谈判采购内容及要求一、竞争性谈判公告关于xx采购项目竞争性谈判公告xxxx招投标代理咨询有限责任公司受xxxx局的委托，按照政府采购程序，拟就xx采购项目进行竞争性谈判，欢迎符合资格条件供应商参加谈判。

一、采购项目名称：xx采购项目二、采购项目编号：三、采购人名称：局地址：xx市xx县xx区联系方式：四、采购代理机构名称：招投标代理咨询有限责任公司地址：x市x路xx号联系方式：xxx五、采购项目内容和要求：项目用途：物资采购项目性质：财政拨款项目预算：x.00元六、采购项目需要落实的政府采购政策：无七、供应商资格要求：1、一般资格要求：供应商需具备《政府采购法》第二十二条规定之资格条件；2、特殊资格要求：（1）供应商须出具所投设备(产品)生产厂家针对本项目的投标授权书及售后服务承诺函（原件）；（2）供应商在xxx市区须有固定售后服务机构【须提供双方委托协议书原件及被委托方加盖公章的营业执照复印件（具备本项目的经营范围）】；八、谈判文件的获取：1、获取时间：x年x月x日至xxx年xx月x日（上午9:00-12:00，下午14:00-17:00）2、获取地点：xxx市xxx路xx号3、获取方式：购买标书时须携带单位介绍信、营业执照(上述资料复印件一套加盖公章留存）。

4、文件售价：谈判文件每套售价xx元（人民币），售后不退九、响应文件截止时间及开标时间和地点：1、响应文件截止时间：xxx年xx月xx日x时x分2、谈判开启时间：xxx年xx月xx日x时x分3、谈判地点：xxx市xxx大厦xxx会议室十、其他应说明的事项：1、采购项目联系人：x先生联系方式：xx2、公告期自发布之日起3个工作日。

【最新整理，下载后即可编辑】设备采购项目竞争性谈判文件采购人：201 年月目录第一章竞争性谈判邀请函 (1)第二章竞争性谈判须知 (3)（一）总则 (3)（二）谈判文件说明 (4)（三）谈判响应文件的编写 (5)（四）谈判响应文件的提交 (6)（五）报价、谈判、成交 (6)第三章采购内容及技术要求 (9)第四章合同专用条款 (10)第五章资质审查资料 (11)第一章竞争性谈判邀请函拟对“2017年设备采购”项目进行竞争性谈判，兹邀请符合本次招标要求的供应商参加谈判。

现就有关事项说明如下：一、项目内容1.项目名称：设备采购2、质量要求：经技术负责人验收仪器正常运行二、采购方式：自行采购竞争性谈判三、参与竞争性谈判供应商资格要求1、资质要求：（1）具有独立法人资格，（2）具有营业执照；（3）具有良好的财务状况及商业信誉，并在人员、设备、资金等方面具有承担本项目实施的能力。

2、供应商应提供：（1）企业营业执照副本原件或盖有鲜章的复印件；（2）企业组织机构代码证副本原件或盖有鲜章的复印件；（3）企业税务登记证副本原件或盖有鲜章的复印件；（4）企业开户许可证副本原件或盖有鲜章的复印件；（5）试验仪器报价单且盖有鲜章。

四、谈判文件发售时间及地点1、谈判文件免费发售，时间：2018年4月27日上午9:00至2018年5月24日下午17: 00时止。

2、发售地点：。

取得谈判文件时须出示以下材料：经年检合格的营业执照、企业组织机构代码。

报名时需由法人携带以上资料原件及个人二代身份证原件到庆阳市兴庆建设工程咨询有限公司综合管理部现场提交并进行资格预审。

3、踏勘现场：供应商自行与采购人联系踏勘现场事宜。

采购人：地址：联系人：电话：第二章竞争性谈判须知（一）总则1. 适用范围本竞争性谈判文件仅适用于本次竞争性谈判文件谈判公告中的所叙述的内容。

2. 合格的供应商2.1谈判供应商是指向采购人提供货物、工程或者服务的法人、其他组织或者自然人。

竞争性谈判文件与招标文件区别范本一：竞争性谈判文件与招标文件区别1. 引言本文档旨在说明竞争性谈判文件与招标文件之间的区别。

竞争性谈判文件和招标文件是在不同情境下使用的两种采购方式，其宗旨和使用方法有所不同。

2. 定义和目的2.1 竞争性谈判文件竞争性谈判文件是用于具有高度复杂性和技术性的采购项目的文件。

其目的是为了促成供应商与采购人进行面对面的谈判，以达成最终的采购协议。

2.2 招标文件招标文件是用于一般性的采购项目的文件。

其目的是为了通过公开透明的方式招募潜在供应商，以获取供应商的竞标文件，并最终选择最合适的供应商。

3. 内容比较3.1 竞争性谈判文件内容竞争性谈判文件通常包含以下内容：- 项目背景和目的- 采购需求的具体说明- 供应商资格要求- 评选标准和方法- 谈判方式和进程- 合同条款和条件- 附件：供应商表格、保密协议等3.2 招标文件内容招标文件通常包含以下内容：- 采购项目的概述和背景- 采购需求的详细描述- 供应商资格要求和证明文件- 技术和商业评审标准- 投标文件的格式和要求- 评标方法和程序- 合同条款和条件- 附件：供应商表格、技术规范等4. 适用情境竞争性谈判文件更适用于如下情境：- 采购项目具有高度复杂性和技术性- 采购需求不断变化，需要与供应商进行实时调整和协商- 供应商的技术方案对采购结果具有重要影响招标文件更适用于如下情境：- 采购项目相对简单，采购需求明确- 采购项目的竞争程度较高，需要通过公正透明的方式选择供应商- 采购项目的时间和预算相对固定5. 法律名词及注释- 竞争性谈判文件：根据相关法律法规规定，供应商与采购人进行面对面谈判的文件。

- 招标文件：根据相关法律法规规定，通过公开透明的方式招募供应商的文件。

附件：本文档不涉及附件。

本文所涉及的法律名词及注释：- 采购人：指发起采购活动并负责采购活动的主体。

- 供应商：指参与采购活动，提供产品或服务的机构或个人。

竞争性谈判文件一、引言竞争性谈判文件是指在进行商业谈判过程中所使用的文件，旨在促进竞争性谈判的公平、公正和透明。

本文档旨在提供一个标准格式的竞争性谈判文件，以确保谈判过程的规范性和有效性。

二、项目背景本项目旨在寻找一家合适的供应商，为我们公司提供高质量的产品和服务。

为了确保公平竞争，我们希望通过竞争性谈判的方式选择合适的供应商。

三、项目要求1. 产品要求：供应商应提供符合国家标准的产品，质量稳定可靠，具备良好的性能和可靠性。

2. 服务要求：供应商应提供优质的售后服务，包括及时的技术支持、维修和保养服务等。

3. 价格要求：供应商应提供具有竞争力的价格，并能够提供合理的支付方式和优惠政策。

四、文件组成竞争性谈判文件由以下几个部分组成：1. 项目背景介绍：对项目的背景和目的进行详细说明，包括项目的范围、时间表和预算等。

2. 投标要求：明确投标商需要满足的条件和要求，包括资质要求、技术要求、服务要求和价格要求等。

3. 商务信息：包括投标商的公司介绍、经验和能力展示、产品和服务的详细描述等。

4. 技术规格：对所需产品和服务的技术规格进行详细说明，包括性能指标、质量要求和安全要求等。

5. 合同条款：包括供应商与我方公司签订合同所需遵守的条款和条件，如付款方式、交货期限、违约责任等。

6. 评标标准：明确评标委员会对投标商进行评估的标准和方法，包括技术评估、商务评估和价格评估等。

7. 时间安排：列出整个竞争性谈判过程的时间安排，包括投标截止日期、评标日期和合同签订日期等。

五、文件编制要求1. 文件格式：文件应以电子文档形式提交，格式为PDF或Word文档，方便查阅和打印。

2. 文件编号：每个文件应有唯一的编号，以便于管理和查找。

3. 文件布局：文件应有清晰的标题和子标题，段落之间应有适当的间距，以提高可读性。

4. 字体和字号：建议使用常见的字体，如Arial或Times New Roman，并选择适当的字号，以保证文字清晰可读。

竞争性谈判文件(范本)
竞争性谈判文件
谈判主题：竞争性谈判
讨论主题：
1. 商品价格
2. 交货时间
3. 付款条款
一、背景介绍
我们是一家全球知名的采购公司，专注于寻求高质量的商品供应商。

经过仔细评估和筛选，我们确定贵公司在该领域具有竞争力和优势。

我们期望通过此次谈判建立长期合作关系。

二、商品价格
作为一家全球知名采购公司，我们具备一定的议价能力。

我们希望就商品价格进行谈判，确保能够获得最优惠的价格。

我们寻求与您达成双方都满意的价格。

三、交货时间
我们公司对于及时交付商品有着非常高的要求。

我们希望能够得到准确且可靠的交货时间承诺。

请贵公司确保能够按照合同规定的交货期限交付商品。

四、付款条款
我们习惯使用灵活的付款条款来满足双方的需要。

我们愿意就付款方式和付款期限进行讨论，并根据双方的共同意见确定最合适的付款条款。

五、谈判结果
我们希望能够通过本次谈判达成双方都满意的协议。

我们期待贵公司能够提供高质量的商品和优质的服务，并与我们建立长期合作关系。

六、下一步行动
我们建议从商务谈判开始，通过充分交流和协商，以达成双方满意的协议。

我们期待与贵公司共同制定一个合作计划，并推进合作计划的实施。

七、诚意合作
我们对于与贵公司建立合作关系表达了诚挚的意愿。

我们相信，通过双方的努力和合作，我们能够达成一个双赢的合作协议。

请贵公司尽快回复，以便我们能够进一步讨论细节并确定下一步行动计划。

谢谢！
（公司名称）
（联系方式）。

竞争性谈判文件(范本)竞争性谈判文件(范本)1. 项目概述本竞争性谈判文件旨在邀请合格的供应商参与我方项目的投标。

我方将根据谈判结果，选择最适合的供应商，以满足我方项目的需求。

2. 竞争性谈判的目的和规则2.1 目的通过竞争性谈判，我方希望能够找到具备必要经验、技术、资源和能力的供应商，以达成互利共赢的合作。

2.2 规则2.2.1 资格要求供应商需满足我方对供应商资格的要求，包括但不限于注册资格、经验要求、质量控制要求等。

2.2.2 投标文件要求供应商须按照我方规定的格式和要求，提交完整、准确、合规的投标文件，并提供所需的支持文件和证明材料。

2.2.3 投标评估我方将根据一定的评估标准，对供应商的投标文件进行评估。

评估标准将包括但不限于价格、质量、交货期、售后服务等。

3. 项目具体要求3.1 项目名称：[项目名称]3.2 项目描述：[项目描述]3.3 项目需求：[详细列出项目的具体需求]4. 投标文件要求4.1 投标文件的组成部分：[投标文件的具体组成部分，如封面、技术方案、商务方案等]4.2 递交投标文件的截止日期和地点[明确投标文件递交的截止日期和地点]5. 谈判安排5.1 谈判时间和地点[明确谈判的时间和地点]5.2 谈判议程[谈判的议程安排]6. 其他事项[其他需要注意的事项]附件：1. [附件1的名称和描述]2. [附件2的名称和描述]法律名词及注释：1. [法律名词1及其注释]2. [法律名词2及其注释]困难及解决办法：1. 可能遇到的困难：- [可能遇到的困难1] - [可能遇到的困难2] 2. 解决办法：- [解决办法1]- [解决办法2]请供应商们按照本竞争性谈判文件的要求，准备和提交投标文件。

对于任何疑问或需要进一步解释的问题，请及时与我方联系。

谢谢各位供应商的关注与配合！[你的公司名称][联系方式]。

竞争性谈判文件(范本)竞争性谈判文件(范本)一、竞争性谈判文件的目的和背景本竞争性谈判文件旨在邀请潜在供应商参与采购项目的竞争性谈判，并最终选择最合适的供应商提供所需产品或服务。

本次竞争性谈判的背景是为了满足公司对特定产品或服务的需求，并确保在谈判过程中公平、透明和有效。

二、谈判文件的组成部分1. 引言1.1. 谈判背景和目的1.2. 工作范围和要求1.3. 谈判流程和时间安排2. 资格要求2.1. 供应商资格2.2. 技术要求2.3. 财务要求2.4. 经验和参考项目要求3. 报价和商务要求3.1. 报价要求3.2. 合同条款和条件 3.3. 商务谈判要求3.4. 交付和支付条款4. 评选标准和过程4.1. 评选标准4.2. 评选过程4.3. 评选结果通知5. 合同谈判和签署5.1. 合同谈判5.2. 合同签署5.3. 合同执行和管理6. 其他附则6.1. 保密条款6.2. 争议解决6.3. 文件修改和补充6.4. 法律适用和管辖三、所涉及附件1. 采购需求详细说明2. 技术规范书3. 供应商资格申请表格4. 报价表格5. 合同样本6. 其他相关文件和资料（具体文件名称，如有）四、所涉及的法律名词及注释1. 合同条款和条件：合同中规定的双方权利和义务，包括交付时间、支付方式、违约责任等。

2. 保密条款：双方在合同中约定的保密信息的保护条款。

3. 争议解决：合同中约定的争议解决方式，如仲裁、法院管辖等。

五、可能遇到的困难及解决办法1. 投标文件不完整或缺少必要的材料：在投标截止日期前提醒供应商提交完整的投标文件，并留出足够的时间让供应商补充材料。

2. 供应商之间的价格竞争导致报价过低：评选过程中考虑综合因素，包括价格、质量、服务等，确保最终选择的供应商能够满足要求并提供可持续的价格。

3. 谈判过程中的沟通和理解问题：确保谈判过程中双方沟通畅通，并在必要时进行解释和澄清，以确保双方理解和达成共识。

竞争性谈判文件[公司名称]竞争性谈判文件1.背景信息a. 公司名称：[公司名称]b. 项目名称：[项目名称]c. 目标：本竞争性谈判文件旨在邀请有资质和经验的供应商参与[项目名称]的谈判，以满足公司的需求。

d. 项目概述：简要描述项目的背景、目标和所需的产品或服务。

2.谈判要求a. 资质要求：列出供应商需要具备的必要资质和经验。

b. 产品/服务要求：具体说明所需的产品或服务的功能、性能、数量、质量标准等要求。

c. 交付要求：说明产品或服务的交付时间表和相关要求。

d. 合作要求：概述与供应商的合作方式、沟通渠道和服务支持要求。

3.谈判流程a. 时间表：指定谈判的时间表，包括关键里程碑和截止日期。

b. 谈判地点：确定谈判的地点，可以是线下会议室或在线会议工具。

c. 参与人员：列出参与谈判的关键人员和他们的职责。

4.报名要求a. 报名资格：明确供应商需要满足的资格要求。

b. 提交文件：说明供应商需要提交的文件清单，例如注册文件、资质证明、参考案例等。

c. 提交截止日期：指定供应商提交文件的截止日期和时间。

d. 提交方式：指定供应商提交文件的方式，可以是在线平台、邮件或传真。

5.评估标准a. 资格评估：说明资格评估的标准和程序。

b. 技术评估：说明技术方案评估的标准和程序。

c. 商务评估：说明商务条款和报价评估的标准和程序。

d. 综合评估：说明如何将资格、技术和商务评估结果综合考虑，确定最终谈判对象。

6.谈判议程a. 谈判议程：详细描述每个谈判阶段的议程和重点讨论内容。

b. 谈判规则：规定参与谈判的各方应遵守的规则和行为准则。

7.合同条款a. 合同类型：确定合同的类型，例如采购合同、服务合同等。

b. 条款内容：列出合同中重要的条款，例如付款条款、交付条款、保修条款、违约责任等。

c. 合同期限：规定合同的有效期限和终止条件。

d. 合同签署：说明合同签署的程序、时间和相关文件要求。

8.保密条款a. 保密要求：明确谈判过程中的保密要求，包括信息的保密性、非披露义务等。

竞争性谈判文件与招标文件区别竞争性谈判文件与招标文件区别1.简介竞争性谈判文件和招标文件是两种不同的采购方式，用于向供应商发出采购需求并邀请其提交报价。

尽管二者的目的相似，在具体实施和程序上存在一些显著差异。

2.定义2.1 竞争性谈判文件竞争性谈判文件是一种采购方式，旨在与供应商进行进一步的讨价还价和条件协商，以获得最有利的报价和合同条款。

谈判过程通常包括与符合资格条件的供应商进行一对一的洽谈、投标书的提交和最终的谈判结果。

2.2 招标文件招标文件是一种采购方式，通过发布公告邀请潜在供应商提交标书以满足采购需求。

招标文件通常包括采购要求、合同条款、评标标准和程序等信息，供潜在供应商编制和提交投标书。

3.采购过程3.1 竞争性谈判文件采购过程●编制采购需求和技术规格●邀请符合资格的供应商参与竞争性谈判●供应商提交初步投标书●与供应商进行一对一的谈判和讨价还价●供应商提交最终投标书●评标和选择中标供应商●签订合同3.2 招标文件采购过程●确定采购需求和技术规格●编制招标文件，包括采购要求、合同条款、评标标准等●发布招标公告●潜在供应商招标文件并编制标书●递交标书●评标和选择中标供应商●签订合同4.相关附件本文档涉及的附件包括但不限于：________●竞争性谈判文件范本●招标文件范本●供应商资格审查表●合同范本5.法律名词及注释●竞争性谈判：________指采购人在满足基本要求后，与资格符合的供应商进行一对一的洽谈，以获取最优的价格和条款。

●招标：________指采购人以公开方式邀请供应商提交符合规定的标书，并在评审后选择中标供应商。

6.结束语本文详细介绍了竞争性谈判文件和招标文件的区别及其采购过程。

相信此文对于采购人和供应商在选择合适的采购方式时提供了参考和指导。