小卖家如何与大厂家谈进货价

交易网站上与供应商洽谈价格的技巧在如今的数字化时代，交易网站成为了商业活动中不可或缺的一部分。

对于企业来说，与供应商洽谈价格是一项重要的任务，因为价格的谈判直接关系到企业的成本和利润。

在交易网站上与供应商洽谈价格时，以下是一些技巧可以帮助您取得更好的结果。

1. 了解市场价格在与供应商洽谈价格之前，了解市场价格是至关重要的。

通过研究市场上类似产品的价格范围，您可以对供应商的报价有一个合理的预期。

这样，您就能够更好地判断供应商的报价是否合理，并在谈判中有更多的筹码。

2. 建立良好的关系与供应商建立良好的关系是谈判成功的关键之一。

在交易网站上，您可以通过与供应商进行良好的沟通和合作来建立这种关系。

及时回复供应商的询问，积极参与交流，并尽量满足对方的需求，这些都可以增加供应商对您的好感，从而在价格谈判中取得更好的结果。

3. 强调长期合作在与供应商洽谈价格时，强调长期合作的意愿是一个有效的策略。

供应商通常更愿意与那些能够提供稳定订单的客户合作，因为这可以为他们带来可靠的收入。

因此，通过表达对长期合作的愿望，您可以增加供应商对您的信任，并有可能获得更好的价格。

4. 比较多个供应商在交易网站上，您可以方便地比较多个供应商的报价和条件。

这给了您更多的选择余地，并为您在谈判中提供了更多的筹码。

通过与多个供应商进行比较，您可以找到最具竞争力的报价，并将这些信息用于与供应商洽谈价格时的谈判。

5. 谈判技巧在与供应商洽谈价格时，一些谈判技巧可以帮助您取得更好的结果。

例如，您可以尝试使用沉默策略，即在供应商给出报价后保持沉默，让对方主动提出更好的条件。

此外，您还可以尝试使用分阶段的谈判策略，即分步骤地与供应商讨论价格和其他条件，以逐步达成双方都满意的协议。

总结起来，交易网站上与供应商洽谈价格需要一定的技巧和策略。

通过了解市场价格、建立良好的关系、强调长期合作、比较多个供应商以及运用谈判技巧，您可以在谈判中取得更好的结果。

8招教外贸业务如何让工厂给你好价格？如今的市场，瞬息万变。

今年你也许抱着老客户偷着乐，明年或许已经变成别人的客户。

很多时候，价格起着主导作用。

得到供应商价格上的支持非常重要。

很常见地，很多外贸业务员采取以下方法找供应商砍价：欲擒故纵-价格杀不下来索性不谈了，佯装结束谈判，借此迫使供应商让步；死缠烂打-死缠不放，不断唇枪舌剑，甜言蜜语甚至撒娇，直到供应商让步为止；百般挑剔-把产品质量数落一番，指出一堆毛病，挫低供应商士气；循循善诱-哄劝供应商，订单量很大，长期客户，诱使供应商软化，价格上松口；以上方式，对于不同的人，每种都可能有效。

这些都是从技巧层面来看的，而今后，外贸业务员应该从意识层面来加强谈判能力。

1.切忌没有订单时找工厂压价（drive a hard bargain），更切忌没有订单时找多家工厂压价这里举个真实的例子大家会更直观：外贸业务员小李收到一个客户的询价，数量一个整柜。

接着他给A工厂的王总打电话，也给B、C两个工厂的老板打电话。

内容都是：我现在在谈一个整柜的订单，最好的价格是多少？三个工厂的老板都报了价格后，小李找报价最低的A工厂的王总压价，价格能不能便宜5块钱？王总眉头一皱，左一遍又一遍地核算成本，最终以牺牲一些利润同意了价格便宜5块钱。

结果小李因为各种原因，没有谈下订单，也没有及时反馈给A工厂的王总。

过了十天后，王总打电话给小李，问道：上次你询的那个订单现在什么情况？客户下单了吗？小李回答道：诶，没接到订单，客户把订单下给别的供应商了。

王总脸上飘过一丝失望。

几次三番类似的询价之后，有天下午A,B,C三家工厂的老板在一起打牌。

席间A工厂王总无意间说到：有个上海的外贸公司的业务员，找我们询了好几次XX产品，每次都是急着要报价，我都给了最低价了，还是没接到一个订单。

后来找我报价，我都不想给他报，我估计他就是拿我们的价格比比价，把订单下给别处了。

B,C两家老总也说，是啊，我们前段时间也经常有个上海的外贸公司的业务员在询XX产品，我们也是报的最低价，可是每次都没有订单，我感觉这个业务员把握客户和接订单的能力不行。

新手采购怎么跟供应商谈价格
新手采购和供应商谈价格的技巧
新手采购者在开展采购活动时，跟买方应尽量达成最有利的定价，确保企业的采购利润，本文就在讨论如何跟供应商谈价格，并为新手采购者指出一些常见而有效的技巧。

1.了解市场价格。

对比市场上的价格是一个有效的降低定价的途径，买方可以向多家供应商收集信息，从而弄清市场价格水平。

2.投标上下浮动。

通过投标可以让多个供应商之间进行竞争，这样新手采购者就可以更轻松获得更低的价格。

3.条款设定。

买方应当尽量在与供应商讨价过程中确定一些条款，包括品质、交货周期、服务等，以防未来双方纠纷发生。

4.换来优惠。

一般来讲，供应商会跟潜在客户提供优惠政策，比如折扣，买方可以向供应商施压，要求提供更多优惠政策以降低定价。

5.长期合作。

建立长期合作关系会使买方在价格谈判中更有优势。

供应商也会考虑到与买方未来可以进行持久且可靠的合作，因此会尽量提供较优惠的价格。

以上就是新手采购跟供应商谈价格时应该注意的技巧，只有经过比较多的谈判和研究，才能找到最为合适的定价方案。

经销商如何与厂家讨价还价？2008-07-29 08:26谈判地位决定一切这是一个地位决定一切的时代。

厂商之间，谁的地位高，谁就掌握话语权。

小厂家找上门来，经销商可能爱搭理不搭理；对大厂家，经销商可能要亲自找上门去，接受别人的爱搭理不搭理。

一般来说，经销商的规模和实力不如厂家，但“强龙难压地头蛇”。

如果经销商不能成为地头蛇，哪怕厂家只是一条虫，也能压住经销商。

有些厂家规定经销商不得经营竞品。

那是厂家还没有遇到真正有实力的经销商，否则，厂家也只有按例外原则处理。

我就认识这样一位经销商，他同时代理二个品牌的方便面，而这二个品牌在其他市场全部是排他性代理，厂家唯独对该经销商例外。

因为二个厂家都认识到，只有该经销商才能在本区域做得最好。

离开该经销商，其它都只是次佳选择。

经销商砝码是什么经销商与厂家讨价还价，手中必须握有砝码。

不同时期，经销商与厂家讨价还价的砝码不一样。

早些年，经销商在中心城市（或区域货物集散地）批发市场的旺铺有一间门面房，有一定的资金，就能招来厂家。

因为那时普遍实行“进货制”，只要货在批发市场摆出来，就有可能卖出去。

那年月，旺铺的门面房就是经销商手中的砝码。

如今，有多少人还在怀念那年月的钱好赚：现在先偃旗息鼓，等过几年日子好过了再大做。

他们哪知道，这样的好日子已经一去不复返了。

前几年，谁手中的二批多，谁就受经销商欢迎。

当然，这时经销商已经普遍实行了“送货制”，真正有实力的二批早已不到批发市场进货了。

那几年，二批就是经销商手中的砝码。

如今，除乡镇二批外，其他市场的二批已趋于消失。

经销商直接面对终端，谁掌控的终端多，谁的日子就好过。

现在，终端是经销商手中的砝码。

尽管不少厂家一直嚷嚷要“决胜终端”，但现实教育了他们，还得靠经销商来做终端。

经销商手中有谈判的砝码，可以在需要的时候“暗示”一下，或者明明白白地亮出来。

但经销商要切记：不要以手中的砝码去威胁厂家。

有什么能力就做什么事跟谈恋爱一样，厂商之间是双向选择，根据自身条件选对象，一定要门当户对，一定要量力而行，有什么样的能力就谈什么样的条件。

卖家谈价技巧
卖家谈价技巧有：
1．设定自己的底价目标价格，底价就是低于这个报价直接放弃销售，目标是自己认为可以接受的价格。

2．充分收集对方的信息，看看对方是否对这个产品熟悉。

3．如果对方对市场特别熟悉，直接采取目标价报价策略率先报价，给出完整的合理的支撑理由，直接报出高于目标价5%或者10%的价格，然后闭嘴，观察对方的反应。

4．如果对方对市场不熟悉，直接报个没有严重偏离市场价格的高价，锚定价格，然后闭嘴，看对方反应。

5．不能探知对方对市场是否熟悉时，不要开口，等待对方给出报价，然后要求对方详细的解释这个报价的组成，这个过程就可以探知对方对市场的熟悉程度，然后再根据判断按照上面第3、4条处理。

讨价还价销售技巧和话术大全一、开场表明价格合理1.“我们的产品定价是基于成本、品质和市场调研的，这个价格已经很实在了。

”2.“您看，这个价格包含了优质的原材料、精湛的工艺以及完善的售后服务。

”3.“在同行业中，以我们产品的质量和性能，这个价格是极具竞争力的。

”二、强调产品价值4.“这款产品能为您节省大量时间和精力，从长远看，它的价值远超价格。

”5.“它的独特功能可以帮您解决很多难题，这是其他低价产品做不到的。

”6.“优质的产品质量能减少后期维修成本，算下来这个价格很划算。

”三、提及成本因素7.“我们采用的都是高品质原材料，成本很高，所以价格确实没法再低了。

”8.“研发投入了大量资金，都是为了给您提供更好的产品，价格是合理的。

”9.“生产过程严格把控质量，成本增加但也保证了产品的优质，价格不虚高。

”四、给予优惠暗示10.“如果您购买量达到一定标准，我们可以考虑给予适当优惠。

”11.“现在这个价格已经接近底价了，但您要是真心想要，我去申请一下看看。

”12.“公司偶尔会有一些促销活动，您可以关注下，说不定能享受优惠。

”五、对比分析价格13.“和同类型但质量差的产品比，我们价格虽高一点，但性价比超高。

”14.“其他品牌类似产品价格更高，我们在保证品质的同时还更实惠。

”15.“您看这款产品的功能和质量，对比价格，您会发现我们很有优势。

”六、突出服务价值16.“购买后我们有专业的售后团队随时为您服务，这也是价值的一部分。

”17.“我们提供免费的安装、培训服务，这些都包含在价格里了。

”18.“长期的技术支持和维护服务，让您无后顾之忧，价格是值得的。

”七、以情动人话术19.“我也很想给您优惠，可这真的是公司规定的价格，我也没办法。

”20.“您是我们的优质客户，我会尽力帮您争取点优惠，但价格确实不高了。

”八、询问预算策略21.“您的预算大概是多少呢？我们可以看看有没有更合适的方案。

”22.“如果价格超出您预算，您可以说说期望的价位，我们一起商量。

如何与供应商进行价格谈判谈判就是一场没有硝烟的战争，不同立场的双方在或激烈或貌似平和但暗流涌动的局面下为了各自的利益出招接招拆招!在供应商与大卖场谈判的过程中，双方的“唇枪舌战”间，不仅有进攻也有让步，有允诺也有拒绝。

下面店铺整理了与供应商进行价格谈判技巧，供你阅读参考。

与供应商进行价格谈判技巧：谈判前要有充分的准备知己知彼，百战百胜。

采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。

但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。

只与有权决定的人谈判谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。

采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。

这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。

尽量在本企业办公室内谈判零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。

除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。

在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可以节省时间和旅行的开支，提高采购员自己的时间利用率和工作效率。

对等原则不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你极为不利。

谈判时应注意“对等原则”，也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。

如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。

不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，无论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。

让提供商得到一个印象：费九牛二虎之力，终于获取了你一点宝贵的进步!永远不要忘记：在谈判的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样可以比较容易获得有利的交易条件。

批发市场进货：砍价的三个秘诀作者：腾博来源：《大众投资指南》2017年第01期经营服装店，如果能够拿到物美价优的货源，有一个好的进货渠道，在服装的成本方面就可以得到控制，在价格方面便会具有更多的竞争力。

服装进货讲价虽然不是那么容易的，但是掌握了一些小技巧，还是可以跟批发商把价格压低的的。

批发市場讲价有哪些诀窍和秘诀呢？下面就给大家介绍一些讨价还价的小秘诀。

砍价技巧一不要太一件一件挑，一件一件问新手去批发商市场进货最好不要去一件件挑，一件一件的问价格。

这样老板会觉得走的量少而把价高报或是直接不理睬你。

但是新手还是要清点清楚进货的件数并最好争得退换货的书面说明。

如果出了纠纷，也有证据。

服装进货所以不要太小家子气，但也不要装老手，总是会被拆穿的。

砍价技巧二不要还价太多还价太多，会使批发商不高兴，因为一般批发商都很忙，没有空余时间和你讨价还价。

一般批发商的报价都很低，如果能谈的话最多可以再下调2—5%，对于批发商的报价来说，新手自己创业开服装店进货的时候不要还价太高。

举例说，100块进价的服装最多可以再少2—5块钱。

如果还价太高，反而会伤了和气，进不到好货。

砍价技巧三货比三家会计算调价的比率对老的合作伙伴来说，批发商的报价往往接近最低底线。

但是有些批发商却并非都那么善良。

因为服装批发商经常跟店主打交道，所以眼光独特，即使新手再伪装也会被批发商看到猫腻。

对于新手买家，服装批发商会提高10%甚至20%的批发价。

新手开服装店进货就要学会上调降价的比率。

还有就是新手在进货的时候，至少了解不少于三家的批发商的价格，只有这样才能找到最合适的价格。

至于价格的下调空间，等问过几家后就自然心中有底了。

1.你好，我是来自某某公司的采购经理，我们对贵公司的产品非常感兴趣。

2.在我们的采购预算方面，我们希望能够达到更具竞争力的价格。

3.我们对你们公司的产品有一些市场调研数据，发现有些竞争对手的价格比较低。

4.我们希望能够获得更优惠的价格，并且与你们建立长期合作关系。

5.请问，在贵公司内部是否有任何可以灵活操作的空间？6.我们非常看重您公司的产品质量和服务，但是也需要考虑成本因素。

7.如果能够给予一定程度的折扣或者提供其他形式的优惠条件，我们将非常感激。

8.我可以向您提供我们目前在市场上同类产品的价格水平和竞争情况。

9.同时，如果您有其他增值服务或者附加价值可以提供，也请告诉我。

10.我们希望能够找到一个双赢的解决方案，既满足了我们对价格的要求，又不影响贵公司利润。

11.如果我们能够达成一个更具吸引力的合作协议，您将获得我们持续稳定的订单。

12.我们对贵公司的产品非常信任，但是在竞争激烈的市场环境下，价格也是我们考虑的重要因素之一。

13.我们希望能够通过合作降低成本，并且将这一优势转化为更具竞争力的市场定价。

14.如果我们能够达成一个更好的价格协议，我们将会推荐贵公司给我们广大客户。

15.请问您是否可以给出一个更具吸引力的价格方案？16.我们愿意与贵公司共同努力，找到一个让双方都满意的合作解决方案。

17.如果您对于价格还有其他考虑因素，请告诉我，我们可以一起探讨并寻找解决办法。

18.我们希望能够建立一个长期稳定的合作关系，并且共同发展壮大。

19.如果您认为目前的价格无法调整，是否可以提供其他形式的优惠或者增值服务？20.非常感谢您花时间听取我们的要求，请考虑一下我们提出的建议，并与您团队商讨后给予回复。

如何与工厂谈价的技巧
与工厂谈价的技巧有很多，以下是一些常用的技巧：
1. 准备充分：在谈价之前，了解市场价格和竞争对手的报价，以及工厂生产成本和利润率。

这样可以让您更有信心地与工厂进行谈判。

2. 提供明确的订单量：如果您能提供明确的订单量，工厂就可以更容易地计算成本，从而更愿意给您更优惠的价格。

3. 谈判时机：通常在淡季或工厂产能未满的时候谈判，可以获得更好的价格。

4. 充分利用竞争：如果您有多家供应商可以选择，可以利用这种竞争关系来获得更好的价格。

5. 逐步谈判：在谈判中逐步提高价格，而不是一开始就提出一个非常低的价格，这样可以使谈判更加顺利。

6. 谈判附加条件：除了价格之外，您可以考虑谈判其他条件，如交货时间、付款方式等，这些条件也可能对工厂的报价产生影响。

7. 谈判合作方式：与工厂建立长期合作关系可能会获得更好的价格，因此您可以考虑与工厂进行长期合作。

以上是一些与工厂谈价的常用技巧，希望对您有所帮助。

给厂家要货话术一、引言在与厂家谈判时，要货话术是至关重要的。

一个得体的要货话术不仅可以让厂家对你的需求有所了解，还能提高谈判成功的概率。

本文将介绍一些给厂家要货的话术技巧，帮助你在与厂家谈判时更加游刃有余。

二、概述给厂家要货的过程其实是一种沟通交流的艺术，需要巧妙运用语言表达技巧，让厂家感受到你的需求并愿意满足你。

以下是一些有效的要货话术，供你参考。

三、具体话术1. 引出需求当与厂家沟通时，首先要清晰地表达自己的需求：尊敬的厂家，我们公司正在筹备一个新项目，需要大批量的产品，希望能够达成合作，您能提供对应的产品吗？2. 强调合作意愿强调合作的意愿可以让厂家感受到你的诚意：我们对贵厂的产品非常满意，希望能够建立长期合作关系，也希望在价格和数量上得到一定的优惠。

3. 提出具体要求在表达需求的同时，也要明确提出具体的要求：我们对您的产品质量和服务都很满意，但希望在价格方面能够有所调整，您能否给予一定的优惠？4. 引导对话在与厂家沟通过程中，及时引导对话，了解对方的想法和回应：我们的需求是XXXX，请问您对这个方面有什么考虑吗？5. 重申合作意愿在交流的最后，再次强调合作的意愿和诚意：非常感谢您的耐心倾听，我们真诚希望能够和贵厂建立长期稳定的合作关系，期待您的答复。

四、总结要货话术在与厂家谈判时起着非常重要的作用，通过巧妙运用话术技巧，可以更好地传达自己的需求和意愿，提高谈判的成功率。

希望以上内容对你有所帮助，在实际操作中，可以根据具体情况灵活运用这些话术，使谈判过程更加顺利。

以上是关于给厂家要货话术的文档，谢谢阅读！。

谈供应商价格的技巧和方法
1.了解市场价格：在寻找供应商并确定价格前，需要了解该产品或服务的市场价格。

通过市场研究，了解所需产品或服务的价格范围，可以在提供给客户是提供有竞争力的价格。

2.多询价：为了得到最有竞争力的价格，需要向多个供应商询价。

只有在与多个供应商谈判后，并比较价格和质量，才能确定最优的供应商。

对于一些关键物资可以多找几家供应商，进行比较。

3.对价格和质量进行分析：选定供应商时，不应仅仅考虑价格，而应综合考虑供应商的质量和服务水平。

合理的价格水平是可以接受的，也要看供应商的质量。

4.大批采购：通过大规模采购，可以获得批量价格折扣，带来更高效率。

当有多个产品和服务需要采购时，可以将采购批量进行归并，从而减少成本和节省时间。

5.选用固定供应商：寻找一个优质的供应商进行长期合作，可以使企业在物资采购方面获得更好和更坚实的支持。

固定供应商因为长期合作会给出更好的价格和服务。

6.交流与协商：建立长期的业务合作关系非常重要，要不断交流并协商以达到一个双方都能接受的目标。

可以和供应商谈判价格和合同条件等，努力获得最优解。

交流不仅仅是单方的，也可以从供应商那里汲取到关于市场和行业的信息。

7.有计划观察：制定良好的报告和制度，跟踪处理分析供应链的数据，需要时可以进行评估和修改。

8.关注和评价：确保供应商的质量和服务满足组织的需求。

监控供应商的性能并随时提供有用的反馈。

左右把握好双方关系，通过一些带沟通的手段解决错在采购环节带来的问题。

品给原材料供应商谈价专业口才
谈价是商务洽谈的重要环节，谈价时需要注意以下几点：
1.充分了解市场情况和供需关系：在谈价前，应该尽量了解市场情
况和供需关系，这有助于您更好地确定自己的价格策略。

2.分析对方的需求和谈判能力：了解对方的需求和谈判能力可以帮
助您更好地规划谈判策略，并且能够为您提供更多的应对策略。

3.确定自己的价格底线：在谈价时，应该明确自己的价格底线，这
样才能在谈判过程中保持自己的底线。

4.运用谈判技巧：谈判过程中，应该运用一些谈判技巧，例如利用
闲聊、询问对方的意见等方式来获取对方的信息。

5.寻求共赢的解决方案：谈判时应该尽量寻求双方都能满意的解决
方案，这样才能建立起长远的合作关系。

总的来说，在谈价时应该注重市场情况和供需关系、分析对方的需求和谈判能力、确定自己的价格底线、运用谈判技巧、寻求共赢的。

价格谈判技巧9招谈价格为了不陷入“价格战”,唯一的办法就是从价格转化为价值的谈判方法。

下面店铺分享了价格谈判技巧9招，希望你喜欢。

价格谈判技巧15招1、釜底抽薪的价格谈判为了避免供应商处于优势下攫取暴利，采购人员只好同意供应商有“合理”利润，否则胡乱杀价，仍然给予供应商可乘之机。

因此，通常由采购人员要求供应商提供所有成本资料。

以国外货品而言，则请总代理商提供一切进口单据，籍以查核真实的成本，然后加计合理的利润作为采购的价格。

2、供应商要提高价格时由于处在环境的快速变迁，如国际局势动荡、原料的匮乏(例如稀少金属钴、铬等之取得困难)等，往往造成供应商有机町乘，占有优势，形成卖方市场，并进而提高售价。

此时采购部门责任更为重大，若能发挥议价协商的技巧，则能针对卖方所提高的售价，予以协议商谈，达成降价的目的。

在议价协商的过程中，采购人员可以采用直接方式或间接方式，对价格进行谈判。

现说明如下：(1)直接议价协商。

即使面，临通货膨胀，物价上涨的时候;直接议价仍能达到降低价格的功能。

可以采用下列四种技巧来进行协商。

①面临售价的提高，采购人员仍以原价订购。

当供应商提高售价时，往往不愿意花太多时间在重复议价的交涉上，因此若为其原有之顾客，则可利用此点，要求沿用原来价格购买。

②采购人员直接说明预设底价。

在议价过程中，采购人员可直接表明预设的底价，如此可促使供应商提出较接近该底价的价格，进而要求对方降价。

③不干拉倒。

此技巧是一个较激进的议价方式，此法虽有造成火爆场面的可能，但在特定情况下仍不失为一个好的议价技巧，此法适用于：·当采购人员不想再讨价还价时。

·当议价结果已达到采购人员可以接受的价格上限。

在上述两种情况下，采用“不干拉倒”的强硬手段，往往能扭转供应商的态度，进而有所让步。

④要求说明提高售价的原因。

供应商提高售价，常常归因原料上涨、工资提高、利润太薄等原因。

采购人员在议价协商时，应对任何不合理之加价提出质疑，如此可掌握要求供应商降价的机会。

经销商与厂商谈判技巧经销商与厂商谈判技巧一、明确谈判中的拉锯点1.产品价位和利润空间。

作为经销商来说，与厂家之间最敏感的无疑就是价格和利润空间了。

多数经销商选择产品总是要选择在同类、同等档次的产品中价位较低的，但厂商双方掌握的信息很可能是不对称的，这就造成经销商认为厂家太黑，出厂价太高，留给经销商的操作空间太小;厂家认为经销商没素质，不懂产品，只知道找便宜货赚足自己的腰包。

2.货款问题。

厂家为了规避风险，要求经销商现款现货;经销商为了避免资金压力和市场风险，要厂家赊销或铺货。

这样双方在货款风险方面的对峙，往往构成厂商谈判的障碍。

4.人际关系。

厂家的业务代表和经销商之间的交往多，出现问题的几率也较大。

在经销商与厂家打交道的过程中，可能会有很多的层级，业务员、片区经理、省区经理、大区经理、销售公司经理和厂家老总等等，各个层级的利益点不同，考虑问题与行动自然也会有很多差异。

经销商和各个层面的关系如何，以及各方面关系如何调和，也是出现拉锯点的原因。

二、谈判中占据主动的技巧1.理性考虑产品价格。

在选择产品时，经销商不要盲目地比较产品的市场价格以及自己能从中赚多少钱。

选择产品时要综合考虑产品的各项指标：价位、利润空间、包装、质量，以及厂家的各项支持措施等。

通过综合考虑，经销商先对产品的价位和市场前景有个谱儿，到时候与厂家谈价格也就有的放矢了。

2.合理解决货款冲突。

对于货款方面的拉锯战，谁也别迁就谁，找个第三方来协调就可以解决，比如以担当运输的货运部门为第三方，厂家和货运交易货款，经销商也和货运交易货款，双方之间完全没有货款交易，也就避免了冲突。

当厂家对市场的`投入力度不大时，经销商对市场的投放更要谨慎，不要在产品前程未卜时加大资金投入。

代理产品之初不要太卖力气，最好留一手，比如说上个月你销1万元的货，这个月你可以销3万元，别那么卖命，做到1.5万元就够了，使销售额保持在一个稳定增长的势头上，让厂家看到希望，给予你足够的重视和支持。

卖方的价格谈判技巧有哪些
卖方的价格谈判技巧可以包括以下几点：
1. 显示自信：展示出对产品或服务的自信和对市场的了解，这有助于建立信任，并使买方相信你的定价是合理的。

2. 确定底线：在进行谈判前，确定自己的底线价位，即最低可以接受的价格。

在谈判中，保持底线的合理性，并在必要时以你的底线价格为依据推动谈判。

3. 突出产品或服务的价值：强调产品或服务的独特优势和价值，使买方认识到你的产品或服务与竞争对手相比的差异。

4. 了解买方需求：在谈判之前，了解买方需求和背景信息，并就他们的需求提供定制化解决方案，以增加谈判的成功几率。

5. 寻找共赢：与买方共同探讨解决方案，在寻找双方共同利益的基础上达成一致，以建立长期的合作关系。

6. 减少价格压力：提供某种额外价值，如额外的产品特性，延长保修期限或提供技术支持等，以降低买方对于价格的关注。

7. 展示利益和见解：提供数据、案例研究或市场趋势的见解，展示买方选择你
的产品或服务所能获得的经济和商业上的利益。

8. 建立紧密关系：与买方建立紧密的关系和信任，通过积极沟通、倾听买方意见并回应其需求，以建立双方的合作基础。

9. 灵活应对：在谈判中遇到反对意见时，保持灵活，寻求双方共同接受的解决方案，避免僵持不下的谈判局面。

10. 提前准备：在谈判之前充分准备，包括对竞争对手的了解、分析买方的需求以及对自己定价策略的合理性进行评估。

这样可以使你在谈判中更有底气和自信。

询问厂家底价话术
在与供应商或厂家谈判价格时，了解底价是非常重要的，这可以让您更好地了解产品的成本，从而在谈判中取得更好的价格优势。

然而，如何得体地询问厂家底价是一门艺术，下面将介绍一些行之有效的话术，帮助您在询问时更加得心应手。

1. 礼貌而直接
在询问厂家底价时，要保持礼貌但又直接。

可以使用类似以下的话术：
“请问这个产品的底价是多少？”
这样的话术既直接表达了您的目的，又不失礼貌，能有效获取到需要的信息。

2. 先了解市场价再询问
有时候，知道产品的市场价可以帮助您更好地了解底价是否合理。

您可以先了解市场上类似产品的价格范围，再据此询问厂家底价，如：
“我们了解市场上类似产品的价格大概在XX到XX元之间，想请问您这个产品的底价是多少？”
3. 引入竞争对手
有时候，提及竞争对手的价格也能促使厂家提供更具竞争力的底价。

您可以尝试类似的话术：
“我们有收到竞争对手提供的报价，价格比较低，您是否能提供更优惠的底价？”
4. 强调数量
通常来说，批量购买可以获得更好的折扣，因此在询问底价时可以强调您的购买数量，比如：
“我们打算批量采购，如果数量达到XX，您能给出什么样的底价？”
5. 细致分析费用
除了询问产品的底价外，还可以询问一些其他费用，比如运输费、包装费等，以充分了解整体成本。

您可以用以下话术进行询问：
“除了产品本身的底价外，还有其他费用吗？比如运输费、包装费等？”
以上是一些常见的询问厂家底价的话术，您可以根据具体情况选择适合自己的
方式进行询问。

记住，在整个交流过程中要保持礼貌，并寻求双方都能接受的价格。