水平营销：跳出盒子的思考

水平营销读后感水平营销是一种新型的市场营销策略，它通过多种渠道和方式，将产品或服务推广给目标客户群体，以获取更多的市场份额和利润。

水平营销的核心理念是将客户置于市场营销的中心，通过个性化、定制化的服务，满足客户的需求和期望，从而提高客户满意度和忠诚度，实现可持续的盈利增长。

在阅读了有关水平营销的相关资料后，我深刻认识到水平营销对于企业的重要性和价值。

传统的垂直营销模式已经难以适应当今市场的需求和变化，客户对于产品和服务的需求越来越多样化和个性化，而传统的市场营销方式往往无法满足这种需求。

而水平营销则能够更好地理解客户的需求，通过个性化的定制服务，提供更有价值的产品和服务，从而赢得客户的信任和忠诚度。

水平营销的核心理念是以客户为中心。

在水平营销的模式下，企业需要深入了解客户的需求和喜好，通过大数据分析和人工智能技术，获取客户的消费行为和偏好，从而为客户提供更加个性化的产品和服务。

同时，水平营销也注重与客户的互动和沟通，通过社交媒体、客户关系管理系统等渠道，与客户建立更加紧密的联系，了解客户的反馈和建议，及时调整产品和服务，满足客户的需求。

水平营销还强调了企业内部各个部门之间的协作和沟通。

传统的垂直营销模式下，各个部门往往是独立运作的，缺乏协同合作，导致信息闭塞和资源浪费。

而在水平营销的模式下，企业需要打破部门之间的壁垒，建立跨部门的合作机制，共享信息和资源，实现全员参与客户服务，从而提高客户满意度和忠诚度。

水平营销还注重了企业的品牌建设和口碑营销。

在水平营销的模式下，企业需要通过提供高品质的产品和服务，赢得客户的口碑和信任，建立良好的品牌形象。

同时，企业还需要通过社交媒体、口碑平台等渠道，积极参与口碑营销，提高品牌的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。

总的来说，水平营销是一种以客户为中心，注重个性化、定制化服务的市场营销模式。

它强调了客户需求的理解和满足，注重了企业内部各个部门之间的协作和沟通，同时也强调了品牌建设和口碑营销。

跳出盒子---创新思维与问题解决在现代社会中，创新思维和问题解决能力被认为是成功的关键。

随着科技的飞速发展和全球竞争的加剧，具备创新思维和问题解决能力的个人不仅能够更好地适应变化，还能够在各个领域中脱颖而出。

本文将探讨创新思维的重要性，以及发展创新思维和提升问题解决能力的方法。

创新思维是指跳脱传统思维模式，独立思考和发现新颖解决方案的能力。

对于个人发展和组织成功而言，创新思维是一种重要的驱动力。

首先，创新思维能够帮助个人从众多解决方案中找到最佳的选择。

在竞争激烈的环境下，只有拥有能够创造独特价值的解决方案，个人才能够在市场中脱颖而出。

其次，创新思维可以激励个人不断进取，追求更高的目标。

通过不断挑战自己的思维方式，个人可以开阔视野，拓展思维边界，从而超越自我。

最后，创新思维还可以激发个人的创造力和想象力，促使个人在工作和生活中寻找更好的解决方案，提高效率和质量。

那么，如何培养创新思维和提升问题解决能力呢？首先，要培养多元化的视角。

多元化的视角意味着从不同的角度和维度来看待问题。

只有了解问题的多个层面，才能够有更多的解决方案可选择。

其次，要鼓励打破传统思维框架。

传统的思维框架往往会限制我们的思维和创造力。

通过挑战传统，打破常规，我们能够找到更加创新和有效的解决方案。

此外，积极主动地接受新的挑战和机会也是提升问题解决能力的关键。

只有通过实践和经验，个人才能够不断提升自己在解决问题上的能力。

创新思维和问题解决能力的发展过程需要时间和耐心。

在提升这些能力的过程中，我们需要保持坚持和毅力。

同时，要勇于面对失败和错误。

失败和错误是成功的前提，通过失败和错误我们能够不断总结经验教训，提高自己的能力。

此外，要保持对新事物的好奇心和求知欲。

只有不断学习和探索，个人才能够与时俱进，跟上社会的发展。

总的来说，创新思维和问题解决能力对于个人和组织的发展至关重要。

只有通过不断培养和提升这些能力，个人才能够在竞争激烈的环境中脱颖而出，取得成功。

经营之道市场营销理论的发展从４Ｐ到４Ｃ到４Ｒ乃至４Ｖ，从品牌营销、服务营销、关系营销、整合营销到网络营销，营销的概念可谓层出不穷。

但是这些概念都是基于传统的垂直营销（Ｖｅｒｔｉ－ｃａｌ？Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ）思维，往往是在市场细分、目标市场锁定和市场定位结束后，运用４Ｐ营销组合来制定企业的营销战略。

市场细分与定位策略的不断运用，尽管可以帮助企业扩大市场规模，但是最终会导致市场饱和与极度细分局面的出现，从而会降低产品的成功率，因为市场的过渡零碎化与饱和状态会使企业的利润来源越来越少，几乎不足以支撑一个产品或品牌的成长。

水平营销的提出背景和涵义水平营销（ＬａｔｅｒａｌＭａｒｋｅｔｉｎｇ）与纵向营销两者最大的不同在于，水平思维与纵向思维的区别。

水平思维是英国创新思维专家爱德华・德・波诺发明的一种创造性思维方法，又称横向思维。

水平思维不是过多地考虑失误的确定性，而是考虑它多种选择的可能性；关心的不是修补旧观点，而是如何提出新观点；不是一味地追求正确性，而是追求丰富性。

现代营销大师菲利普・科特勒受这种创造性思维的启发，总结了３００多种思维训练技巧，将水平思维应用于日渐僵化的市场营销领域，提炼出了水平营销的核心思想。

２００５年９月，科特勒亲临中国，为中国企业带来了这种新的营销思维模式———水平营销。

水平营销不同于纵向营销的逻辑思维，本质上是一种基于直觉的创造，是一种创造性的思考，科特勒称之为“跳出盒子的思考”。

这种思维的基本步骤是：首先选择一个焦点，然后进行横向置换以产生刺激，最后建立一种联结。

水平营销理论的核心思想是，将本来无关的概念同现有商品相结合，以探索这种结合能否创造出新的产品类别。

水平营销思维是对垂直营销思维的一种补充，它通过对产品做适当的改动，以产生新用途、新情境、新目标市场，从而开创出新类别，进而重组市场。

实际上，并不存在水平营销优于垂直营销从而替代垂直营销的说法，两者是不可或缺的互补关系。

而且，如果开创新出类别后没有垂直营销来提供多样性，水平营销也不能充分地发挥作用。

《水平营销》读后感在营销的世界中，我们常听到垂直营销，它强调深度和细分。

但在《水平营销》这本书中，为我们打开了一个全新的视角。

这本书为我提供了一个思考的框架，让我重新审视营销的创新路径。

接下来，我将从七个部分分享我的阅读体会。

一、垂直与水平：重新定义营销思维传统的垂直营销注重市场细分和深度开发，而水平营销则主张跨越现有的需求和竞争，创造全新的市场机会。

《水平营销》引导我们从一个全新的角度思考市场和消费者，不再是基于现有的竞争和需求，而是去寻找尚未被触及的潜在需求和机会。

二、跳出盒子：激发创意的必要性创意是营销的核心，而水平营销更是强调创意的重要性。

书中通过各种案例，引导我们突破固有的思维模式，激发出全新的创意点子。

这对于当今快速变化的市场环境尤为重要，因为只有不断创新的想法，才能抓住消费者的眼球。

三、跨越市场边界：寻找潜在的机会水平营销鼓励我们跨越传统的市场边界，去寻找那些尚未被开发的潜在需求。

通过这种思维方式，我们可以将看似不相关的产品或服务联系起来，创造出前所未有的市场机会。

这正是水平营销的魅力所在，它教会我们如何从一个全新的角度去发现并满足消费者的需求。

四、创新的定位：不仅仅是改变，而是重新定义水平营销不仅关注产品的定位，更注重通过创新来重新定义市场。

这需要我们敢于挑战现有的市场格局，敢于提出并实践新的想法。

书中对于如何重新定位产品或服务提供了具体的策略和方法，这对于想要打破市场僵局的企业来说，具有很强的指导意义。

五、创造性的融合：跨界合作的启示在《水平营销》中，作者提到了跨界合作的可能性。

通过与其他行业或领域进行合作，我们可以创造出前所未有的产品或服务。

这种跨界的思维方式，不仅有助于企业拓展业务范围，还可以为消费者带来更多的选择和价值。

在当今多元化的市场中，跨界合作已经成为企业发展的重要趋势。

六、情感链接：超越产品功能的市场机会水平营销强调通过情感链接来建立与消费者的关系。

这要求我们不仅要关注产品的功能和特点，更要深入了解消费者的情感需求。

水平营销——“跳出盒子”的思考作者：刘洁来源：《财经界·管理学家》2008年第12期水平营销的思路今天的营销比以往任何时候都要复杂。

我们处于一个产业不断融合重组、新奇玩意不断出现的年代。

新产品、新品牌让人眼花缭乱，新营销方式花样迭出，产品的生命周期大大缩短，推陈出新的速度大大加快。

当然，今天的营销仍然面临着市场细分、饱和、竞争的挑战，但毋庸讳言的是企业不断推出的新产品获得成功越来越困难。

如果还是按传统的营销思路走下去，公司还有利可图吗？还有别的创意来突破这种瓶颈约束吗？在面临太多竞争对手时如何开创新的营销策略？一系列问题都对营销提出了新的挑战。

以往的营销方式源自市场内部的创新。

其基本方法是从分析消费者的市场需求开始，基于市场细分，确定目标市场，进行市场定位。

这种营销只是“改变”而没有真正的“创新”，因为它遵循的是固定的市场流程，得到的新产品只不过是原有产品及服务的变体而已。

以果汁为例，经营者可以变出许多花样——低糖的，更多水果种类的，浓缩的，含纤维素的，新混合配方的，无添加剂的，等等。

不过，它们统统还是果汁，差别仅仅是功能上的调整，只是口味、配料或者包装的变化，而没有改变原来的产品和服务。

这种变化，被科特勒称为“在同一个盒子里面思考”。

从短期看，这种市场细分能够做到分而制胜，既细分了市场，又扩大了市场。

但从长期看，市场会变得饱和，而且最终会零碎化。

因此，市场营销亟需新的思路来拓展可能性。

需要发散式的思维，从现有的起点开始加入新的内涵。

科特勒提出的“水平营销”，试图为解决这些问题提供一种新的思考方式和思路。

他不断地反问：什么样的创意能够使巧克力糖里冒出了玩具？在加油站里开办起超市？将芭比娃娃设计成大人模样的玩具？使便利店能够与网上购物相连？用冷冻比萨取代外卖比萨服务？所有这种反问，就是“跳出盒子”而不是“坐在盒子里”的思考，这就是水平营销。

科特勒认为，市场营销亟待新思路引发转折，真正突破思维模式要跳出常规，用一种全新的角度来考虑产品的某个侧面，比如用途、使用情境、目标市场等，进而开拓营销思路。

什么是水平营销
在纵向营销思维之外，一些公司已经在运用另一种思维，探索开发出了新的产品和市场，并在获取高额利润回报的同时，成为了新的市场的领导者。

科特勒将这种思维方式称为水平营销。

水平营销就是横向思考，它跨越原有的产品和市场，通过原创性的理念和产品开发激发出新的市场和利润增长点。

例如，日本伊仓产业公司原是一家从中国进口中药的贸易公司，然而在西药称霸的时代里，中药的销路并不好，药品大量积压在仓库。

后来，该公司将中药和日本人习惯的茶饮联系起来，决定在东京中央区开办一家把中药与茶结合起来的新行业，结果这个称为“汉方吃茶店”的生意之好，令人羡慕。

中药和茶并无本质上的关联，但跳出中药的行销领域，伊仓产业公司创造了新的市场，这是1974年的事。

水平营销首先是创造性的思考，科特勒称之为“跳出盒子的思考”，它不同于纵向营销的逻辑思维，本质上是一种基于直觉的创造。

这种思维的基本步骤是，首先选择一个焦点，然后进行横向置换以产生刺激，最后建立一种联结。

例如，聚焦于生活中总是会凋谢的花，将凋谢置换成不凋谢，这时候就产生了“不凋谢的花”这一刺激，这个刺激对于市场是有价值的，但在实现过程中产生了逻辑思维的中断，此时通过引入塑料等材质，创造出永不凋谢的塑料的花，这就成功地建立了联结。

科特勒认为水平营销是一个过程，虽然它属于一种跳跃性的思维，但也是有法可依的。

应用创造性研究的结果，他指出了水平营销的6种横向置换的创新技巧，并分别应用到市场层面、产品层面和营销组合层面上。

这6种技巧分别是：替代、反转、组合、夸张、去除、换序。

提问者评价
不错。

价值创新的新模式：水平营销作者：张静来源：《科学与管理》2007年第01期摘要：当今，随着科学技术的进步、市场竞争的加剧以及消费者需求的多样化，越来越多企业认识到价值创新的重要性。

本文基于一种全新的营销理念——水平营销来阐述企业如何进行价值创新策略。

关键词：水平营销传统营销价值创新市场营销理论的发展从4P到4C到4R乃至4V，从品牌营销、服务营销、关系营销、整合营销到网络营销，营销的概念可谓层出不穷。

但是这些概念都是基于传统的垂直营销(Vertical Marketing)思维，往往是在市场细分、目标市场锁定和市场定位结束后，运用4P营销组合来制定企业的营销战略。

市场细分与定位策略的不断运用尽管扩大市场规模，最终会导致市场的饱和和极度细分，这会降低产品的成功率，因为市场的过渡零碎化与饱和状态使得利润来源越来越小，几乎不足以支撑一个产品和品牌的成长。

一、水平营销的提出背景和涵义水平营销(Lateral Marketing)与纵向营销两者最大的不同，在于水平思维与纵向思维的区别。

水平思维是英国创新思维专家爱德华·德·波诺发明的一种创造性思维方法，又称横向思维。

水平思维不是过多地考虑失误的确定性，而是考虑它多种选择的可能性；关心的不是修补旧观点，而是如何提出新观点；不是一味追求正确性，而是追求丰富性。

现代营销大师菲利普·科特勒受思维学的启发总结了300多个思维训练技巧，将水平思维应用于日渐僵化的市场营销领域，提炼出了水平营销的核心思想。

2005年9月，营销之父菲利普·科特勒亲临中国，为中国企业带来这种新的营销思维模式——水平营销。

水平营销首先是创造性的思考，科特勒称之为“跳出盒子的思考”，它不同于纵向营销的逻辑思维，本质上是一种基于直觉的创造。

这种思维的基本步骤是，首先选择一个焦点，然后进行横向置换以产生刺激，最后建立一种联结。

水平营销理论的核心思想，是将本来无关的概念同现有商品相结合，以探索这种结合能否创造出新的产品类别。

市场营销学以使市场多样化。

而水平营销是将已知信息进行重组，通过不具选择性但更富探索性、可能性和诱导性的创新思维，实现产品的销售。

也就是说，水平营销相比传统营销并无优劣之分，实际上，两者是不可或缺的相互补充。

而且，没有传统营销来提供多样性，水平营销也就不能充分发挥作用。

二者之间的关系可以从以下几个角度进行理解。

1．理论的出发点水平营销是根据被忽视的市场需要、顾客群、产品的用途或功用，随时对企业的目标重新定义，先确定企业当前要提供什么产品，然后再进行创新。

而传统营销是根据市场需要、顾客群、产品的用途或企业的任务，先确定企业要成为一家什么样的公司，然后再进行创新。

2．技术层面的运作水平营销是水平方向的，在营销过程之外；而传统营销是垂直方向的、遵循营销过程。

3．增长的源泉水平营销在于新的市场、产品类别或子类别被创造出来，且能照顾到现有产品无法顾及的目标顾客或产品用途。

而传统营销在于市场发展壮大、潜在顾客成为真正顾客。

4．销售量或市场水平营销是完全新增的，不影响其他市场，或在广泛的竞争范围内影响到多种产品的市场份额。

而传统营销是夺取竞争对手的市场份额及将潜在顾客转变为真正顾客，或将潜在用途转变为真正用途。

5．运用的时机水平营销主要运用于一个市场或一种产品生命周期的成熟阶段，能使用高风险策略、高端资源（利用替代品）从外围进攻市场。

而传统营销一般运用于一个市场或一种产品生命周期的早期阶段（成长阶段），能使用低风险策略、低端资源通过分割市场来保护市场。

6．具体负责的部门从负责部门看，水平营销不一定是营销部门负责，还有创意代理机构、企业家、中小企业、研发部门、工程师等；而传统营销主要由营销部门负责。

13.3.3 水平营销的实施步骤水平营销是创造性思考，这种“跳出盒子的思考”不同于传统营销的逻辑思维，本质上是一种基于直觉的创造。

其具体实施步骤如下。

1．选择一种产品或服务水平营销是以产品或服务为起点，这里有两种选择：一是选择企业要营销的产品或服务；二是选择企业难以竞争的产品或服务。

管理理论的创新—“跳出盒子思考”的水平营销摘要:知识经济时代的营销市场硝烟四起，竞争空前激烈。

一方面，广告促销等营销手段已无法更有效地唤起消费者的消费欲望；另一方面，市场上的产品高度同质导致价格战、令厂商举步维艰。

竞争的日益加剧和新一轮的产能过剩已经将企业再次推向了微利时代。

于是，如何努力提高营销力，以求得持续生存与发展，成了现代企业迫切需要探求的问题。

在这种背景下，现代营销大师利普·科特勒提出了一种跨越原有的产品和市场，基于横向思考的新营销方式---水平营销。

关键词：水平营销；垂直营销；创新一、引言1、选题背景在今天这个网络化、全球化的竞争市场上，越来越多的企业开始陷入了营销困境。

一方面，传统的广告促销等营销组合已经无法有效激发消费者的消费诉求；另一方面，企业之间的竞争在每个传统的营销层面上刀刃互现，渠道做绝了，价格战打完了，促销玩腻了，广告也做烂了，但还是找不到突破性的进展，企业盈利能力仍然处于半“休克状态”。

市场竞争日趋激烈，主要表现在以下方面：（1）产品创新不足，产品同质化严重在当今的市场上，很多企业仅仅追求有限的利润空间，缺乏对产品独特性的设计。

面对着同质化的产品，同质化的服务和同质化的经销模式，消费者难以作出购买决策。

如何摆脱同质化树立本企业本产品的独特性，如何扩大需求开创更广阔的新市场，是每一个企业面临的难题。

（2）大打价格战，低价竞销成为主要营销推广措施在竞争激烈的“红海”，企业为了在夹缝中求得生存，大部分采用低价促销，价格战作为企业迅速打败竞争对手，提升市场销量和抢占市场的有效武器，长期以来使许多企业乐此不疲。

低价竞销导致利润微薄，对企业的可持续发展十分不利，甚至导致企业间的恶性竞争，很多企业深受其害。

（3）商业广告与信息泛滥，其有效性降低据调查，一个居住在大城市的普通居民，平均每天要接触到大约2000个广告或信息刺激，然而其中只有极少一部分到第二天还能记得。

广告曾是品牌建设的最有效方法和新产品渗透的原动力，如今却受到了其自身发展的威胁，其有效性受到了挑战。

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《水平营销》读后感—--李虹问题的源头正是来自于当前这套方法体系。

过去十数年，人们大量运用纵向营销策略，使得大多数市场已呈现一片红海.所谓纵向营销，是以需求分析为起点，选择、界定市场，进而细分市场，获得利润的一套策略。

观察现在的产品经理招聘广告要求，上述字眼出现的频率非常之高，这从一个侧面可以印证如今纵向营销依然占据主要地位的观点。

然而，虽然纵向营销能够为每一个新进入市场的竞争者获得竞争优势,扩大市场空间，但从长远来看,过度零碎化的市场将会成为一个个利基市场，最终必将导致“一对一”营销，这就是新产品失败率如此之高的根本原因.PS：这一部分的理论与克里斯•安德森的《长尾理论》有许多共通之处。

相对于纵向营销，水平营销是源于市场外部的创新。

我尝试举个例子来形象地区分它们：纵向营销就像是所有人都在同一个煤矿挖煤，越挖越深，但是总有挖完的时候。

有水平营销思维的创造者会在资源枯竭之前积极寻找下一个煤矿，然后成为该煤矿第一个挖煤人。

所以，我们可以看到，纵向营销能让你成为一个合格的追随者，但是水平营销却可以让你成为行业的引领者。

这本书告诉你的是：这种水平营销思维是可以通过系统训练习得的，而不再是虚无缥缈的灵光一现！需要强调的是:水平营销并非优于纵向营销。

从上面的比喻我们可以继续推演，当利用水平营销发现一处新煤矿后,不也需要纵向营销来深入挖掘吗？实际上这两者是不可或缺的互补，就像数学坐标中的X轴和Y轴,并无孰轻孰重之分。

只是过去人们只看到纵向营销曾经创造的辉煌，而水平营销作为新认知，必将引领下一次的辉煌。

最后的联结步骤需要很强的逻辑能力，才能将上面的空白填满。

这一部分有三个技巧。

第一，逐步跟踪刺激的购买程序。

我们可以想象一下刺激所引发的整个购买过程，从需求确定环节，经过诸如信息收集、购买决定、产品使用等环节,直到购后行为环节。

第二，提取有用和积极事物。

我们首先在空白产生的刺激中寻找积极因素，随后我们可以忘掉这些刺激,采用其他方法来产生那些积极效果。

科特勒水平营销：“不要坐在盒子里思考”(一)自1967年第1版问世后，菲利普科特勒的《营销管理》一直深受营销界推崇。

30多年间，他数易其稿，不断更新自己对市场营销的认识、完善自己的理论体系，从而赢得了现代营销学之父的美誉。

那么，他的营销理论经过了怎样的演变过程呢？营销介于艺术与科学之间纵观科特勒的理论发展轨迹，我们可以发现两点，一是从艺术到科学、又从科学到艺术的脉络；另一点则是从以市场为核心转变为以需求为核心的营销学框架。

上世纪60年代以前，传统的营销学有着极强的随意性，所以显得更倾向于艺术。

经过科特勒以数学、行为科学、经济学以及数理统计学等学科为支撑的重新阐发，营销学从此才有了统一的学术术语、统一的研究框架、统一的学科基础和基本的科学工具。

不过，当进入21世纪，科特勒的营销理论有了明显的转变。

他在《科特勒说》一书中指出：营销是介于艺术以及科学之间的一个领域，它不能完全用科学的术语严格地规范，不同的营销总监有不同的营销理解，而不同的、完全相反的理解和行为在营销学科中可能都是对的。

此外，传统的营销学理论更侧重于对市场、客户层面的研究，而在科特勒的理论中，几乎所有的主题都是围绕着消费者行为、消费者需求、消费者偏好以及消费者心智展开，营销的工具、方法、流程、出发点也是以消费者为核心展开，其中需求更是核心中的核心。

需求是其理论的逻辑起点作为科特勒研究的逻辑起点，需求贯穿于他对营销学基本概念的定义，并影响了现代营销学科的发展。

他曾这样写道：如果让我给市场下一个尽可能简洁的定义，我会说市场就是能获取利润并满足需求的场所。

对营销，他这样认为：营销是一种社会过程。

个人和群体可创造、提供并与他人自由交换有价值的产品和服务，以满足他们的需要和欲望。

在谈论产品时，需求的身影依然无处不在，产品是人们为获取、使用或消费而提供给市场的，以满足某种欲望和需要的一切东西。

跳出盒子思考作者：白玉成来源：《知识窗》2016年第09期在斯坦福大学课堂上，蒂娜·齐莉格教授要求学生做一个测试：如何在2个小时内用1美元赚到100美元？蒂娜将学生分成14个小组，并给每个小组发了5美元，作为启动基金。

然后制定了较为详尽的规则：每个小组要在4天内完成任务。

当学生打开信封时，就代表任务已经启动。

每个队伍需要在2个小时之内，用这5美元赚到尽可能多的钱，周日晚上将他们的成果整理成文档发送给教授，并于周一早上用3分钟在全班同学面前展示。

此测试一经发布，学生们便纷纷议论，有的说：“拿这5美元去拉斯维加斯赌一把。

”还有的说：“拿这5美元去买彩票。

”另一部分学生说：“用5美元去买材料，然后帮别人洗车或开个果汁摊。

”蒂娜教授也认为，这些点子确实不错，赚点小钱没有问题。

但她很快就转移话题说：“大家可以打破常规，想一个更好的办法，创造尽可能多的价值。

”这句话让学生们陷入了深思。

4天的时间很快就过去了，14个小组竞相展示各自的成果。

展示结束后，蒂娜教授精心挑选了其中3个最有创意并挣到最多钱的做法。

因为这3个团队不但没用到教授给的5美元，还跳脱在这5美元之外，给出了白手起家的可能性，获得了成功。

第一个团队是从大学城里的热门中餐馆发现的商机。

他们发现女性更具有亲和力，于是，先让男生向餐馆提前预订座位，然后在周六前让女生负责去找客人以每个座位20美元的价格将这些座位卖掉。

这样他们就轻松得到了想要的东西。

第二个团队采取摆摊的形式来实现他们的梦想。

他们先在学生经常路过的地方支了一个小摊，帮助经过的同学测量他们的自行车轮胎气压。

如果压力不足的话，学生可以花1美元在他们的摊点充气。

后来有团员将方案进行了调整，就是在充气之后向同学们请求捐款，这个挑战让他们的收入一下子飙升了上来！第三个团队的方法非常独特且更加简单。

他们认为最宝贵的资源既不是5美元，也不是2小时的赚钱时间，而是他们周一课堂上的3分钟展示。

斯坦福大学作为一所世界名校，不仅是学生挤破了头想考进来，公司也挤破头了希望能从这里面招到人才。