大家好，我是王里，今天再来分享一个我们的学员案例。这是一位宝妈学员，接触虾皮才2个月的时间，已经开了5家店，单店月利润5000多。一起来看看她是如何操作的吧！
抖音卖茶叶起家
大家好，我叫阿静，28岁，定居广州，现在是个二胎孕妈。之前我是和几个朋友在抖音上卖云南普洱茶的，做了一年，成绩还算不错，一个人一年利润能达到十几万。因为我和我几个朋友都有英文基础和留学经验，不甘心只在国内电商发展，还想着突破国外市场，正好之前我们也接触了猫课，了解到了王里老师，我们就决定从东南亚市场入手。
我们几个朋友凑在一起租了个工作室，也算是一起奋斗创业了。我们做的这个茶叶需要一定的囤货，扩展新生意的同时老本行也不可能放下，就两边都兼顾着做。不过现在虾皮主要是我和我老公在做，我的朋友们大分部心思还是放在茶叶这块。
低价批发做美妆
我们是4月份申请虾皮店铺的，当时就想着今年一定把虾皮做起来，做出我们这个团队自己的风格。虾皮我们目前只做了台湾站点，开了5个店铺，其中两个店做的是美妆类目，另外三个分别是动漫、摩配和母婴类目。我们想的是专业的事情还是得交给专业的人来做，所以
我们请了一个美工，我和我老公现在专职在做虾皮，我俩主要是做美妆类目，然后另外类目
的店我朋友们带着做。
我们美妆全部是囤货，其他类目微量囤货加一件代发，目前做的时间也不是很长，才做2个月。一家店30天的单量在300多单，平均一单算下来有10-15的利润吧，我们走的就是批发
路线，所以我们价格基本都很低，单件利润也比较低。但是我们店铺转化率还是可以的，必
须得把量做起来，单量大了利润才能大！
我的体会
首先我想说说我自己作为一个宝妈全职做虾皮的感受，我自己其实是一个事业心比较重的人，现在怀着二胎也依然跟普通人一样，每天早出晚归的工作，我们工作室的上班时间是早上
9.30到晚上6.30，我也从来没有迟到早退过，我觉得影响效果的主要因素，肯定是个人的执
行力，毕竟课程本身不复杂，也是手把手演示操作的，不懂的还有助教随时答疑。效果好不
好就看你有没有去认真执行。虽然我们有自己的小团队，可能没有像别的宝妈一个人操作那
么辛苦，但我的努力也不少。我是和我老公一起做美妆类目，但是他一个大男人肯定没我了
解美妆，所以基本选品的事都是我自己选的，每天要保持上新10-20款新品。选品方面我很
少跟卖，都是看国内火什么，然后我自己喜欢什么就卖什么，所以这方面没有太多经验分享
给大家。我选品主要就是阿里巴巴，就是选几家广东的卖家，然后进行对比，再在其中选几
家各方面都不错的有优势的店，然后挑她们几家的爆品去推，并没有怎么跟卖台湾本土的。
其实我也是刚开始真的没有经验，都是上着试试看，结果还真的有人买。最近出单好的就是我无意中上的一个粉底液和遮瑕膏然后打了个广告就变成引流产品，现在每天都有出单。
另外我自己做下来感觉虾皮是比国内竞争小一点，类目需求也是挺大的，但是整体利润比较低。所以之前我一直在纠结到底要不要囤货。因为一件代发没有价格优势和时间优势，最后决定囤货，感觉这样有价格优势发货时效也更快，更能促进成交。我觉得我们做的好的点就是精细化分类然后做出自己的店铺风格，做得不够好就是现在刚上手还有很多东西不完善，需要慢慢磨合，然后人员配比这些再好一些。我们短时间的目标是准备多站点多店铺去做，利用低价引流模式，快速吸粉。终极目标是想在各个站点积累粉丝之后做自己的品牌。
王里老师点评
执行力是做虾皮最重要的能力，因为我能做的就是把操作的方法和细节详细的演示给大家，
更多的是大家自己愿意去努力执行。只有自己努力去做了，才能出现效果，我很佩服这位宝妈，怀孕了还在每天坚持工作。宝妈都在这么拼，那你呢？shopee目前处于一个大的红利期，不需要掌握太多的运营思路技巧，只要按照课程执行都可以做起一家稳定出单，有利润的虾
皮店铺。我们最早一批学员已经有不少实现团队化操作了！
苏宁易购电子商务模式分析
苏宁易购电子商务模式分析 【摘要】本篇论文通过对苏宁易购电子商务企业的详细介绍，通过分析苏宁易购的基本情况，业务模式，技术模式，管理模式等，对苏宁易购这一电子商务企业进行了详细的案例分析。重点阐述了苏宁易购现在的发展以及对以后网上购物的影响。向大家说明了新的B2C企业的发展进程。 【关键词】苏宁易购, 业务模式, 技术与管理模式 ,电子商务, B2C企业
目录 1 形式背景分析............................................................................................. 错误！未定义书签。 1.1电子商务模式定义............................................................................. 错误！未定义书签。 1.2苏宁易购基本情况............................................................................. 错误！未定义书签。 1.3苏宁易购价值网路定位 (5) 2 苏宁易购的经营模式 (5) 3 苏宁易购的盈利模式................................................................................. 错误！未定义书签。 4 苏宁易购的技术模式 (6) 5 苏宁易购的营销模式 (7) 6 苏宁易购的管理模式 (7) 7 结论与建议 (8) 参考文献 (9)
今天分享的这位学员，18年4月份报名的课程，到现在已经拥有20人的小团队，目前共有16个店铺，单店铺访客有3000左右，订单在维持在80，总共一个月利润就有20万＋！ 他在团队运营方面很厉害，不仅仅是课程里的东西，还结合了自己的一些想法，因地制宜，从招人怎么招人，招什么人，到最后怎么培训，怎么分工，怎么分配岗位，都有自己详细的规划，目前还准备扩大团队规模。 [MISSING IMAGE: , ]分享嘉宾介绍 大家好，我叫老江，来自江西九江。 我之前在一家上市公司工作，工资一个月有一两万，还算是不错的，但是和做淘宝的兄弟比起来，可就小巫见大巫了，我是17年年初入门淘宝的，正式上手操作是在 17年的8月份。 之后经过朋友的推荐加了蒋校长的微信，在朋友圈看到了关于苏博士的无货源课程，也咨询了苏博士，就抱着试一试的心态在18年4月底报名了课程。 当时一边学习一边操作，5月份当月就做了两个店，每个店的销售额在1万多，到6月份销售额累计有3万多将近4万，7月份的开始组建了团队。
店铺主要玩法是裂变，这期间也遇到了店铺滥发、人员离职等情况，经过一年多的沉淀，现在团队总共20个人，8个运营、6个客服、2个采购，3个推广，1个综合负责采购对账、推广对账、售后盘点等，之后还计划招财务、美工、推广人员。 [INVALID DATA URI: data:image/png;baxxxxse64iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAACEAAAAcCAYAAADvANYcAAA G50lEQVRIS62WzXNbVxmHn3M/JVmKrdgKsRP5M7WTOJhhhgHKBrIBNu0yLfkDWHWmk2GYl m5YsGigM3X/iNKQgRXToYHpgrDoDHTakMS13ViyLdmWZVmWrM97db8Oc+UkjRPXdRLO5ur cc859H/3ej/MKDhmy0h7eKWxe9iUXT0yPn8cnVV1Ydq1me31o5kKOgH/WFrau9/3g5Mph3/m mNXHQhtA4yejVzf/eu2SYhto/PgqWQ6VQoF6vMzozA4GknF0FTwQDZ0evo/CmiIn8Nxk8aP0JC NnyXiamvt9eLSUajQbfmp4AG2pLyxjRCNHBFKga1VyeiG4QPXkSgoCtzFLTMI1fHr8wce1pQfZBS Fu+Tsd5t7q5pSh+QO/ECARQz6/jdxyS6dPQa7C9lMO3OpycPAOKoJTNotgdBianJJr/KxGLzD4N yEMI2ZGvILhWzeRE3Iiip1IgBOXMImrEJDk8DFGVZmYDx7I5fn4C2hbVfA5DU+lJp8Ewqc8tSD0e +0Vsauz6UUG6EN0Y0PQvqoXNeFwz0YdOgAu1bBbVUIiPDIOmsrW6it7x9wA8SWE5g+sHjMx M4bUl+XwexVMZnTzdtAymY+JoMbIHUev8sbq5dbnHiGD0DwACb7tEo9UkOZoGVcUulqg3m5 w4f6YLuJ3JYhsRes6eog4s5jsUqxUCRafVdtGE6blekFF0Mm3ER9VI/7WrM6J6YGDKqjVS3dpe9jxP SY2PgQe1TJZAFSRfGAcNdpcyWK7D4AtTXYBCvoCnRzh9NsXf8gHzW2VcRcNVFALNAKlhoqGq Ci27033X0cWu4/BOcWl99s+X0tajMGLj8/k3Yj2Jq31h0IUGF1eIGibm4CCoUF6cQ4np9E4MoWp R8p/lIDaAPtXHR3dblIIAW9UIUPCRSBSklAip7NlRBIEAX2jdqQ5zVqX40nsXB1cfgIjKYv5Gcjj9M3yf 7eVVorEo8fRQV5GdpXtENOgZPYWvuizni6hBL8eGB7n++Q616DFsTcG9by803nXv/Wf4W4j9VS BcUxV13bc6L/7hh7H17h7ZkusE/il7vUi7Y3M8dIEqCOdWo0FyZBBkQKtUoSJUlIk0H88XyTUURM 9xnDB+ngJC17Uw6fA8/1N7cfPHs5fSlpCOtLcXsqbiS/rPngljko2lDIYUpKYmwOnQuJcl0CL0fmecf 5UDbubWcPXj2L6OouzJ/Og4TAnbtkkk4jiOS5L2W7/5bt/bovCfeTsSj5nJsZFuDGzcmqc3niAeZo UO3pdLNGyb5LlvU1TgL1/k2THjtLQIHV/FkCpKsCfFo8Yf+vsxdyCCh7yq79ZMe2dc1O+urifGR04 hfTaWV+hVTeIj6fCLlJcz9OkK2tApHCPCx9ky805A1YzRUlUCNHRXoAV7wXhg+h0C0QUP5GtCN uXfCfyf1gubdDodUmcmupdTo1DA6Vj0jw6C0FizDG6ulFiJRKkZBr4MA05B80RXiSNDPEbqIz8Usi PfKC1krgoJqTAmNNhayKKE87AytlpsliqUzBR3ag4ZadDUw1rgd/eE+fdcEII1Ub21MKrq0WwifVo ByU4uj+95nDg/CY7EyW9Q10yYSvGnT4uU9H4sVUeIECJAhoo8qAlHuizup9JXe529sr3rXcNQX2 0VNgmv75NTk+BLaqtrRKSOOTnIrgnX/l2grKdoqzpS8UMZ/o8QbTlczmS/ICA+ELrAlWzfy6JJleS 5MfBhcWuXzzZrFPUBdo0YHc3DV0Dx99xx1BFWz30lW7L28FX+9pevps9NfoArxXYuh3B8BkYno OOxW61QBpbaLgtehJqZoKPIbqkO3fF8EPLDfVx+0369Udx5121aykCYJT44+SKWDDg2OcSdWp sbuTJWzwDtRgczEsdFxRdHV+JxxUTAa0+0dxu3F18eOjf1PioJO7uFW7dJTI90z94tb/GPYgsrkUI4 Oq6nYivPDqH5Xi1it8cPbnTbcri2uvZ7xZOXEiPDSljKm8UVKtEot0QPcxUbnxhtV0WqBsEzKpFwG 2/99nvH3j4Q4oFksi2HCbi8UyhcVAN72hwdO7FoCm7crVC3At0Juwaz51CIbi3p5tH9cd+ikMGc1 y58f/ZHaetQiK+L+CuflM4kjMhNVY8MOYqOH/YLQbfS7xshgPQDPC8g0qPRsiEWAenJDaGLn1y dFpnwwDNBhAd/d9sac131rx1NvWB7Pqaph53/ExDh7WwYAidUQ4IaMGdZ9kvvvRj9qqk5an4ft
苏宁经营模式分析 摘要 本文以时间为主线，用串联、比较的方法，对苏宁发展历程的各个阶段所采取的经营模式进行深入研究，总结了苏宁成功的经验和揭示了企业如何应对变化，趁势而为，通过经营模式的创新来创建企业的竞争优势，给未来中国企业发展之路提供借鉴意义。 关键词：苏宁经营模式研究启示 前言： 中国改革开放30多年来重要的成果之一，就是在许多产业领域涌现出一批享誉国内外的成功企业。它们是中国企业的优秀代表，是中国经济的脊梁、发动机，是推动中国经济社会发展的主导力量。苏宁电器就是其中的一员。苏宁是中国整个家电行业发展全程见证者，用20年时间从200平方米的空调销售小店铺，发展成为中国零售业的领导企业。本文通过对苏宁经营模式发展历程研究，从各阶段的经营模式，发现消费者消费行为的转变，指导企业未来发展之路，企业如何根据市场消费环境变化、经济环境变化、竞争变化、技术发展、企业发展需要来选择或调整适合自己的经营模式，保持企业的核心竞争力，创造企业的蓝海领域。 正文： 本文从苏宁创业之日为起点，以时间为线索，根据苏宁的发展
历程将分三个阶段深入分析它的经营模式： 第一阶段：20世纪90年代初-90年代中期； 20世纪90年代初，国内市场上家电产品供不应求，家电制造企业竭尽所能，从国外引进生产线，扩大产能。在家电产品供不应求的状态下，家电制造企业享受着高利润，经营粗放，更多的关注是家电产品的生产，不需要为市场操心，家电生产出来交给批发环节，渠道营销也就到此为止。家用制造企业所谓的销售，无非是平衡不同区域的产品供应量，调整渠道政策。从严格意义上说，这仍然是计划经济体制下以生产为导向的供应，而不是充分竞争条件下以市场为导向的营销。面对高利润的诱惑，很多人加入销售队伍，导致商业流通环节增多，一些实力雄厚的批发企业开始进入不同的地区，构建分销网络。 在此背景下，苏宁于1990年12月26日成立。创业离不开市场，机会不在别处，而是隐藏在变化莫测的市场万象里，需要创业者分析消费者内心隐秘的需求，从而发现潜在需求，寻找市场机会，然后通过投资、经营企业满足市场需求。苏宁创业成功取决于创始人张近东的胆识和智慧。 这时期，苏宁选择的经营模式便有别于传统的家电经销企业，传统家电经销企业主要是百货大楼，它们一般的商业模式是：综合家电产品销售模式，服务由生产厂家承担，而苏宁则采取：单一产品（空调）专营模式+关系营销（与厂家的关系营销，重点在于保证货源）+服务营销。在创业初期，苏宁资金匮乏，不象传统百货大楼商家资金雄厚，由于厂家对产品供应采取款到发货的交易方式，苏宁便采取了
为什么猫课淘宝爆款运营技术课程会对你有很大的帮助？ 请花5分钟，认真阅读本文 也许，会改变你的未来。 1 为什么中小卖家100%要参加专业学习？ 1、淘宝规则变得越来越专业，今天的淘宝上很多知识，都不是新人一下子能够理解的。你必须通过培训学会这些知识！ 2、我们一直与狮友会淘宝领域TOP卖家一起研究，拥有很多独创的玩法，值得已经在淘宝领域0-3年的卖家学习。 2 老师是谁？
本课程由蒋晖老师及其精挑细选的淘宝运营实战高手主讲。蒋晖： ?《如何做好淘宝》畅销书作者； ?在淘宝卖过10+爆款； ?年利润100万+社群『狮友会』创始人； ?微博、抖音200万电商大V； ?首创了712，PCI，细分冷门选品等淘宝运营方法。 3 猫课的淘宝课程有哪些优势？
1、我们从2012年成立，我们非常知道中小卖家应该学什么？我们已经超过600节高品质课程，学员数量超50000名。 2、猫课旗下狮友会，有超过1000名年利润100万到数千万淘宝TOP卖家，所以TOP卖家的独特玩法，我们都会第一时间知道，并且第一时间开发到这门课程里面。（如图是狮友会的年度500人聚会） 3、猫课不仅仅是课程，更重要的是私教指导和训练。猫课提供老师对你进行一对一指导，让你100%进步。 4、由于页面有限，我们的学员好评及成功案例，实在多到一个页面放不下。这里仅放一段蒋晖老师给淘宝年销售额10亿+良品铺子董事长杨红春一对一授课视频： 杨红春董事长听完一天培训课程后的评价：无数老师给我讲过淘宝，都听得我晕呼呼，只有蒋老师讲的既有高度，又接地气，又非常好懂！一天时间解决了我过去多年做电商的困惑！ 5、整个淘宝培训行业，猫课就是所有同行希望超越的标杆。 4 猫课淘宝课程内容
苏宁易购电子商务案例分析 一、形势背景分析 1.电子商务模式定义 电子商务模式，就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。研究和分析电子商务模式的分类体系，有助于挖掘新的电子商务模式，为电子商务模式创新提供途径，也有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤。电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，最简单的分类莫过于B2B、B2C和C2C这样的分类，但就各模式还可以再次细分。 2.苏宁易购基本情况 苏宁电器位列中国企业500强第59位、中国民营500强第一、中国最佳信誉品牌100强、民营企业上市公司100强第二、中国企业信息化50强（零售业第一位），中国商业科技100强（零售业第一位），是国家商务部重点培育的“全国15家大型 商业企业集团”之一。 苏宁易购，是苏宁电器集团的新一代B2C网上商 城，于2009年8月18日上线试运营并自主采购、 独立运营，苏宁电器也由此正式出手电子商务 B2C领域。 3.苏宁易购价值网络定位 苏宁易购是建立在苏宁电器长期以来积累的丰富的零售经验和采购、物流、售后服务等综合性平台上的，同时由行业内领先的合作伙伴IBM合作开发的新型网站平台。 苏宁易购虚拟经济无实体店支撑很难发展起来，苏宁B2C的优势在于可以把实体经济和虚拟经济结合起来，共同发展。 苏宁作为中国最优秀的连锁服务品牌之一，与全球领先的IBM公司强强联手，构建了互惠共赢的战略合作局面，有实力最大限度赢得B2C的市场收益。计划3年内占据中国家电网购市场超过20%的份额，成为中国最大的3C家电B2C网站，苏宁也有望成为B2C行业内最优秀的服务品牌之一。 二、商业模式分析 1.战略目标 公司战略概述 首先，苏宁电器拟继续扩张经营范围和门店数量。苏宁电器是苏宁易购发展的基础与后盾，两者共享物流服务体系，因此苏宁电器的范围扩张同样对苏宁易购有着积极的意义。苏宁电器计划明年再一线和二线城市中每年至少增开200家门店，同时结合国家家电下乡的政策，尝试进入三线和四线城市，计划在今年开设300个乡镇店，并以此为契机加快苏宁在城乡地区的布点。
京东与苏宁国美价格战的经济学分析 2012年8月15日，京东与苏宁国美的价格战开战，作为经济学人，又是我们难得的一次案例分析机会。 那么，请结合京东、苏宁国美、消费者三方，从本次对战起因、双方的宣传、价格策略等方面分析，谈谈您对此次价格战的看法，比方说：“此次商业行为最终的胜利者将会是谁？”“从长远来看，类似的商业竞争会对市场带来什么后果？”“如果您是对战双方中一方，您选择怎样的策略来应对？”“您分析一下接下来双方可能出现怎样的策略？”等等。 咱们是经济学人，那么就要学以致用，理性剖析现象的本质，思考并选择最优策略，为我们今后的实战留下宝贵的经验。 欢迎参与讨论，能够认真分析或与其他坛友进行辩论的朋友将会获得奖励。 相关资料： 京东赤身肉搏苏宁国美挑战电商利润底线2012年08月15日04:52上海证券报 就在苏宁即将启动“史上最强力度促销”前夜，京东商城CEO刘强东(微博)高调宣布出手：选择苏宁、国美利润最丰厚的大家电领域作为突破点，提出大家电商品线上线下比价，且上限是零毛利，下限是零元，并拟向苏宁、国美卖场派出“价格情报员”，名为比价，实为攫取客源。其咄咄逼人之势引得无数眼球的背后，是新一轮的资金消耗战，以及对上游厂商议价权的争夺。 ⊙记者温婷覃秘○编辑孙放 突破战 单刀直入 京东：比苏宁国美便宜至少10% “苏宁家电（进出货）价差在22%左右，大家电比小家电多，小家电比3C多，3C大概有七八个点”，电子商务观察员鲁振旺指出了刘强东选择在大家电开展价格战的原因。而刘本人的微搏也表示，“我为什么要打苏宁大家电？因为苏宁大家电毛利率高达25%，只有大家电才有足够的价格战空间，其他品类即使便宜也就几元钱的事，没意思！要打就几百几百元的降！” 突破点选好了，刘强东的口号也很“响亮”：京东大家电三年内零毛利，且所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%。具体实施上，刘强东的计划是：京东在全国招收5000名（国）美苏（宁）价格情报员，每店派驻2名。任何客户到国美、苏宁购买大家电时候，拿出手机用京东客户端比价，如果便宜不足10%，价格情报员现场核实属实，京东立即降价或者现场发券，确保便宜10%。欢迎离退休人员报名，月薪不低于3000元。 遭遇战见招拆招 苏宁：产品高于京东则差价赔付
苏宁电器电子商务的应用现状 一、本公司应用电子商务的原因？采用哪种模式？ 随着信息化的发展，网络营销会成为新的竞争点。电子商务将在人们的生活中占据越来越重要的地位。新一轮的竞争将会很快从街道转移到网络上来。作为中国家电零售业的领先企业，苏宁一直以细致缜密的超前战略和前后台同步配套实施的发展策略而在喧嚣热闹的家电连锁业内显得异常稳健。苏宁开展网络营销后带来了巨大的效益，同时也加快了企业的发展速度。通过网络营销在互联网上建立并推广企业的品牌。网下的品牌产品在网上也得以延伸和和拓展。网络营销也势必随着电子商务在中国进程的加速而变得愈加重要，而传统的家电渠道商越早涉足网络营销，对于企业自身来说则是一种明智之举。 2008年对于家电行业来说，是一个具有挑战的时期。家电企业需要加快脚步来适应社会的发展，把握住迎来的机会，通过网络营销的应用来加快企业的发展。 苏宁电器开展网络营销的原因： 开展网络营销是企业生存发展的需要，也是一个国家赢得国际竞争力的需要。网络营销的目的是为最终增加销售提供支持，各种网络营销方法大都具有促进销售的效果，同时还有许多促销手段，这些促销方法并不限于对网上销售的支持，其对于促进网下销售同样很有价值。 1.客观经济环境变化的需要 企业面临的经营环境已发生了根本本性的变化。竞争对手越来越多，竞争越来越激烈；产品的生命周期越来越短，创新的要求也愈来愈多；品质的要求越来越高，成本的压力愈来愈大；对市场反馈的时间也越来越紧迫。 2.企业生存竞争的需要 电子商务的开展大幅度降低了企业经营成本。在不久的将来，企业与客户、供应商、消费者及政府的联系将主要通过互联网进行，企业不开展网络营销，就将成为信息社会中的“信息孤岛”，被挤出经济圈外，最后“无商可务”。现在交易成否的决定权，已转移至买方，与客户建立密切、良好的合作关系，已成为企业制胜的关键，电子商务能够直接面对最终客户，提供个性化的一对一服务，正是客户服务的最佳手段。 3.电器业也迅速发展的需要 电器业的不断发展，信息的不断通畅，使得消费者的选择越来越多，若还停留在原地踏步，那只有看着别人的份儿。 采用的模式： 苏宁易购，是苏宁电器集团的新一代B2C网上商城，于2009年8月18日上线试运营。2010年1月25日，苏宁电器在南京总部宣布，公司的B2C网购平台“苏宁易购”将于2月1日正式上线，并将自主采购、独立运营，苏宁电器也由此正式出手电子商务B2C领域。 下图为苏宁易购发布会：
第14集:继续做SEO，还是卖会员 继续做SEO，还是卖会员？ 其实我在2010年当付费会员起来后，我就开始纠结了，因为我的原计划是做很多个网站，然后每个赚被动收入，而会员又是卖得相当火爆。 举例我在2010年1月整理出来的淘宝客方案，之前我用谷歌竞价500元，获得了627元淘宝客收入，然后我就决定用SEO免费推广了，我已经意识到这个是一个相当牛的方案。 因为淘宝客就只要建立好排名，连服务销售都不要，就可以获得被动收入。 我当时优化的是减肥的关键词，我还跟会员说……你们别做这些关键词啊，一开始大家还都是绕开，后来几个月后发现完全一样跟着我做的竟然更加多…… 我捅了马蜂窝，把自己给蛰了。
说说这个网站后来的情况，我把它优化到了行业第一，减肥药，减肥产品，两个关键词都是百度第一。最高广告费收到2万多一个月，后面的三年，这个网站累计帮助我赚了30多万，而我其它顺便做的一些网站加起来，共有近百万的收入。 但是，这些都是顺便做的情况，因为后面两年我的精力都在付费会员这个项目上面。 以及我如果不公开，光减肥网站我都可以做5个……何况还有其它项目？ 而我……在一开始不确定能够赚这么多的时候，就把这个思路廉价公开。 后来淘宝客模式成为了我们会员最愿意去实践的模式，超级简单，只要选择一个淘宝客上有的产品推广。就优化这个商品词语就可以。 比如阿芙精油火了，会员优化阿芙精油四个字。一个月可以赚几千。做一个单页网站，然后推广到阿芙精油的旗舰店。 比如“怎么美白”这个关键词，推广淘宝的一些美白产品。 比如“导航仪”这个关键词，哦，就是由一开始给我创业创意的同学Z
学习后，优化成功了，然后这个网站在百度第一页四年，每个月收入过万。 其实当时看到会员的成功，既兴奋，又遗憾……这种感觉估计在我现在的文字里面都能够看到。 由于大量分享了这些思路……我已经没有秘密了。我只能自己偷偷做一些小项目，这些“大项目”基本上都是会员的身影……我只好两眼一抹黑，把会员这事儿坚持到底吧。 伴随着这种感觉，又一阵外部压力袭来……无数外面的人开始质疑我，心理上面突如其来开始承受这些打击。我的精神世界开始强大，就是从这个时候开始的吧…… 首先质疑的是骗子……谁会把自己赚钱的思路公开？我那个时候是有苦说不出……如果我一开始不讲，的确是自己的，但是已经讲了那么多人，我不讲别人也会讲，秘密已经守不住了。 其次质疑的是传销……因为我招募了几千人帮助我推广，但是要知道，为了避开传销，我连两层都没有设计。也就是代理商而已。 然而就算你把你的排名展示出来，他们也会说，排名前面没有那么高收
电商大战 角色: 道具： 京东刘强东：三张桌子、三条凳子 京东秘书：七家公司标识（A4） 苏宁李斌： 苏宁秘书： 国美何青阳： 国美秘书： 当当李国庆： 易迅卜广齐： 阿里巴巴马云： 阿里巴巴秘书： 旁白： 序幕 旁白：（序幕音乐起）有云的地方，就有天下，有人的地方，就有江湖，江湖险恶，皆因人而起。曾几何时，互联网只是一个信息交换的平台，但是自从有了人，有了足够多的观众，互联网被戏子所青睐，戏台已经搭好，互联网也俨然成为了一个“江湖戏场”，一场好戏即将上台。（灯光打亮，出现刘强东和她的秘书） 第一幕 旁白：2012年8月14日上午10点在京东CEO刘强东的办公室里。 刘强东：马上用我的微博号发两条微博 京东秘书：那内容呢？还是那些不痛不痒的心情？ 刘强东：（冷笑一声）不，你就发：京东大型家电三年内零毛利，所有大家电保证比国美苏宁连锁店便宜10%以上，将派员进驻苏宁国美店面。 京东秘书：我勒个去~刘总您这是找揍啊！弄不好会被群殴的！ 刘强东：嗯？ 京东秘书：哦不，我的意思是要不您再考虑考虑？ 刘强东：不用了，我已经想的很清楚了。Because……（唱）“青春如同奔流的江河，一去不回来不急道别，只剩下麻木的我没有了当年的热血，看那漫天飘零的花朵（从口袋里抓出一把花朵洒出来），在最美的时刻凋谢，有谁会记得这世界他来过” 京东秘书：（热泪盈眶）看来刘总您脸上青春的痕迹不是白留的啊 刘强东：咱能不提这脸上的痘印吗？ 京东秘书：行行行，那我先去发微博了。 刘强东：嗯，但记住后面不要加那些犯二的表情啊，要加就加特别拉轰的那个。京东秘书：好的。 第二幕 旁白：导火线已经点燃，这场电商价格战打是一定要打了，重要的是看能打到什么程度。仅仅六个小时过后，第一个应战的便站出来了-----他便是苏宁易购常务副总经理李斌
京东商城VS苏宁易购 一．背景介绍 京东商城是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。 苏宁易购是苏宁电器旗下新一代B2C综合网上购物平台，现已覆盖传统家电、3C电器、日用百货等品类。苏宁电器高层表示，力争使苏宁易购占据中国家电网购市场超过20%的份额，将其打造成为中国最大的3C家电B2C网站，强化与实体门店“陆军”协同作战的虚拟网络“空军”，全面创新连锁模式。 京东和苏宁在各方面都有着自己的优势：京东是典型的网上商城模式，而苏宁是“实体+网销”的模式。 二．事件案例 2012年8月14日上午10：21京东商城CEO刘强东在微博中放出豪言：京东所有家电将在未来三年内保持“零毛利”，大家电比国美苏宁便宜至少10%。紧接着苏宁回应“不赚钱，也要堵截京东。”随着苏宁电器副董事长孙为民“一声令下”，一场“中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战”由此在苏宁与京东商城之间展开。随后一些国美当当易迅网站也乘着势头加入大战。 三．事件影响 京东苏宁的大战确实引来广大关注，但在这股热潮中，精明的顾客也会发现了其中的猫腻。根据发改委最终调查结果显示两大电商在“价格战”中存在虚构原价即促销价高于原价、没有履行价格承诺以及商家实际有货，但却在网店上显示无货，欺诈消费者等现象。也就是说消费者并未从这场价格战上获得多少实惠。 而这场彻底的营销战争也并没有给发起者京东商城带来好处，反而侧面帮助苏宁国美达到宣传效果，给自己培养了两个强大的对手，对此京东商城从网上电器商城以前的一枝独秀变成三足鼎立。 四．案例总结 1.对于市场来说，电商大战基本每年都会有都会有，关键怎样管理： 电商大战基本每年都有，例如最近刚过去的京东618店庆大促销，苏宁易购的五天五夜大促销，天猫的“6月年中大促”众多的参战又掀起了电商降价的高潮。但在电商们玩得这么high的时候，我们会发现今年消费者普遍对电商促销审美疲劳，这个可能是由于去年8·15留下来的后遗症。因此我们希望企业在做促销活动的时候还是应该首先
苏宁易购电子商务系统分析与设计 一、背景介绍 苏宁易购网是苏宁电器集团的新一代B2C网上商城，于2009年8 月18日上线试运营。苏宁易购网具有行业内领先的合作伙伴IBM合作开发的新型网站平台，与全球领先的IBM公司联手，着力打造最前沿的网络购物技术平台。形成以自主采购、独立销售、共享物流服务为特点的运营机制，以商品销售和为消费者服务为主，同时在与实体店面协同上将定位于服务店面、辅助店面，虚实互动，为消费者提供产品资讯，服务状态查询互动，以及作为新产品实验基地，将消费者购物习惯、喜好的研究反馈给供应商设计，提升整个供应链的柔性生产、大规模定制能力。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。 二、易购电子商务系统规划 1、公司定位 3C网购专业B2C平台。经营业务包括各类3C数码产品、家居家电等等。因为其庞大的采购渠道货品种类和价格与其他网购企业相比具有一定优势。聞創沟燴鐺險爱氇谴净。 2、目标用户：大中城市3C产品（所谓“3C产品”，就是计算机(Computer)、通信(Communication)和消费类电子产品(ConsumerElectronics)三者结合，亦称“信息家电”。）的网民消费者。具有3C类与其他类型（如化妆品、服饰鞋帽等）消费需求的的网购群体；苏宁电器线下购物群体，具有转化为线上购买力的潜力残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。
3、电子商务实施模式 1）通过苏宁电器的庞大采购量获得与同行相比较低成本的货源，同时利用品牌优势不断地开辟新的合作厂商，多元化经营产品种类。2）与更多的第三方支付企业展开合作，增加支付方式的种类，同时优化网站设计，加强用户体验，努力提高用户购物环境。 3）加强售后服务一体化建设，提高用户口碑与回头率。酽锕极額閉镇桧猪訣锥。 4、业务模式 三、系统分析 1、SWOT分析
电子商务讲义 第一章什么是电子商务 教学目的：让学生理解并掌握电子商务的定义、起源、发展和现状，了解电子商务的功能、特点及其对社会的影响。 教学重点：电子商务的定义、功能和特点。 教学难点：电子商务的对社会的影响以及发展现状。。 1.1.1 什么是电子商务 在日常生活中的电子商务例子主要有家庭银行、预订旅游、生日礼物、在家“逛”商场、农产品销售。通过这几个例子可以看出来它们的共同点：都是借助于电子方式进行的交易活动，它打破了时空界限，给交易双方带来了方便和好处。不同点：前四个例子从消费者的角度来考虑的，是足不出户就能通过查询获取详细的信息，并轻松完成消费活动。而最后一个例子是从企业的角度来考虑的，可以更为迅捷的完成各种商业贸易、销售及采购等商务活动，降低经营成本，增加商业价 1 / 100
值，并创造新的商机。 1.1.2 电子商务的定义 在新一轮的全球性竞争中，对我国企业来说，既要面对加入世界贸易组织后激烈的国际竞争，又要加速企业内部的信息技术应用，大力改造传统工业，发挥技术后发优势，推动经济发展，实现生产力的跨越式发展。企业开展电子商务是必然趋势。究竟什么是“电子商务”呢？ 1.世界电子商务大会（The World Business Agenda for Electronic Commerce）的定义： 电子商务（Electronic Commerce）是指实现整个贸易活动的电子化。可以从两个方面来理解：一是从它涵盖的范围可以定义为交易的各方以电子贸易的方式，而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商业交易活动。二是从技术方面可以定义为：电子商务是一种多技术应用的集合体，包括交换数据（如电子数据交换EDI，电子邮件E-mail）、获得数
奇葩案例，天猫店生意不如C店。 今天有个卖xxx的天猫卖家，6月份以后流量下滑严重，不得其解。 分析后发现，“xxx种子”是产品的相关词，但“种子”是天猫的禁售词（你懂的），任何标题和主图都不能出现“种子”，但C店可以。 清理掉这个词后，搜索流量损失了一半，但这不是根本原因，由于搜索流量下滑，导致手淘首页流量全没了。他之前手淘首页流量占整个店铺70%。 由于规则的原因，导致了这个品类天猫还不如C店的尴尬局面。所以，进入一个品类前，一定要做好数据分析。不要想当然认为天猫一定比C店好。 问：我直通车一个月投1W多，为什么投产比总上不去？ 答：你的账户里一共1000多个词，30天内只有6个词有转化。典型的新车手常犯错误：没有去精选词语。 你的客单价两三千，客单价较高的产品，转化会比较难。可以去围绕哪些词语点击率收藏率比较高，重新把这些词语开一个计划。 点击，收藏和转化跟不上的词语，就要及时删除。直通车就是围绕你的产品，找到能够盈利的词语。 直通车的投放就是要少而精，否则即使少数几个词的转化好，也会被其他的词拖后腿，整体计划和账户的质量都难提升。 一个新学员，他过去在16年发现了“机长制服”这个红利期产品，是全网第一个卖这个产品的人。在16年底做到了行业第一，一天销售额过万。同行看到他赚钱了，也进入开始打价格战，比他低50-60元进行竞争。现在这个产品已经竞争非常激烈，几乎没有利润。 他不明白，他这款产品之所以成功，就是因为抓住了这个“细分定位”的第一阶段。稀里糊涂成功了。 通常这时候通常有3种选择： 1.退出这个行业，寻找和进入新的红利期产品。很明显，他是靠运气进入的这个行业。所以再运气一下很难。
□财会月刊· 全国优秀经济期刊□··2012．12中旬2011年第四季度之后，经过长期的价格战，事实上电商企业毛利已处于微利状态，有的甚至出现了亏损。而与此同时，中国网购市场同比却保持高速增长。这样的特殊阶段，几家主要电商按常理应该联合起来共同维护这个市场，而事实上非但不是如此，反而打起了愈演愈烈的不计成本的价格大战，这是市场和价值规律的作用，是宣告旧模式的结束、新模式的开始，还是另有其他目的？本文以国内B2C 电商龙头、本次电商价格战的始作俑者京东商城为例，从竞价、内在成本和规模三个要素展开讨论。 一、电商企业竞价权的争夺 多年来，京东在主要竞争对手苏宁、国美的挤压下，为了保持和维护自己的优势，一直在努力打造一站式综合性网上购物中心，除了自营的3C （计算机、通信、消费类电子产品），百货商品外，还借鉴传统百货公司的成功经验，旨在最大限度地吸纳国内外知名名牌商以及网上优质的商户入驻京东，突出安全性和流动性以及优质的售后服务。同时极力推介自己独有的开放平台（京东商城），该平台具有规范的经验环境、庞大的客户资源、 进销存管理明细、VIP 的推广服务以及仓储和物流等优势。 京东非常注重公司人员的高执行力，并通过自建物流体系和自建信息系统，降低了仓储、运输、配送成本，让商品更便宜，配送方面，其还建立了非常多的自提点，方便了客户。同时货物周转率明显加快，运营成本不断降低，在产品挑选、质量保证、售后等方面的消费者体验上下足了功夫，使得低价成为可能，这也是供应商乐意看到的。 但问题是目前我国家电销售的市场份额主要还是来自于实体店，尤以苏宁、国美占据的份额最多，其中大家电（电视、冰箱、空调、洗衣机等）占有比例高达60%～70%，其毛利率高达22%～25%。实体店的竞争优势也是网络销售无法比拟的，如购物环境、商品的直观与可体验性、可以与营销人员面对面交流。而京东的大家电品类加起来只占其所有品类的10%。在家电销售市场，京东商城无论在采购规模和销售规模上都要远低于苏宁、国美。2004年起京东专做线上B2C 垂直交易，欲在线上交易平台打造出一番属于自己的家电销售天地。尽管实际上苏宁完全可以强大的规模效应来抵消京东的低价优势，可在2010年和2011年苏宁和国美分别又开设了苏宁易购、库巴和国美电器网上家电综合电子商务平台，这样对京东来说无疑是雪上加霜，许多原来忠诚于京东的供应商和客户又有了可选的余地，这样使得京东线下无法与苏宁、国美竞争，线上又被人血拼，原来的优势和地盘进一步丧失。 面对这些，一直卧薪尝胆苦心经营着低价优势并希冀若干年以后在电商行业独霸天下的京东商城当然不肯善罢甘休，凭着自己有众多国外风投资金的支持，终于在苏宁又准备向二级市场的普通公众融资80亿元公司债的计划实施当口，加之苏宁电器由于定向增发发行价过高遭到很多基金公司的拒绝、二级市场上股价惨跌的尴尬时刻，京东抓住了这个难得的机会，打出了没有最低只有更低的商品价格约战苏宁等电商企业，致使二级市场上前期已经跌了较多的苏宁电器的股价几乎跌停，苏宁迫于无奈只能冒着可能被平仓的风险用股票质押的融资方式拉起股价，使苏宁电器在投资者和消费者心中造成了很不好的负面效应。 电商企业在行业地位的强弱决定了对供应商竞价权的得与失，以上分析说明了电商企业的价格大战背后的一个目的就是要排挤对手，霸占市场，以夺取商品的竞价权。 二、电商企业内在成本的困境 人们普遍认为，电商的经营成本要比线下实体的家电经销商企业成本低。但实际上并非如此，在采购成本上，以苏宁、国美为代表的线下实体店每年家电采购规模在千亿元以上，而京东只有200亿元左右规模，采购规模决定了线下实体店的采购成本平均低于电商4%；广告成本方面，如今电商的广告和流量的成本约为4%，而线下实体店的广告营销成本约为1.5%；人工成本方面，线上人工成本为4.5%，线下人工成本约为3.5%； 在物流成本方面，以京东为代表的纯电商物流成本约为6%，而以国美为代表的线下实体店配送成本约为0.6%。 根据国美、苏宁多年业绩报告显示，平均综合毛利18%左右，经营费用率（成本）在13%上下，净利润率约为4%；电商平均综合毛利率在17%左右，经营费用率（成本）在14%上下，净利润率在-8%左右。通过以上数据对比，电商的经营成本实际上要高于线下经营成本，导致长期亏损。 对电商价格大战的深度分析 赵耀忠 （上海海事大学经济管理学院上海200135） 【摘要】本文着力从竞价、内在成本和规模三要素出发来分析电商企业价格大战背后的真实目的，以让读者对此类商业现象有更深刻、清楚的理解。 【关键词】电商企业竞价内在成本规模市场份额70
分析毕胜的“电商是场骗局”！ 毕胜，百度的前几号员工，跟着李彦宏把百度上市后，赚了一大笔钱逍遥。后来闲惯了，就想做点什么，在雷军（小米手机创始人）等人的支持下，做了乐淘网。 乐淘网一开始是卖玩具的，但是后来关了。原因是：市场规模太小。后来想来想去，乐淘转身就卖鞋了——鞋的市场规模足够的大。 有次毕胜在中欧商学院讲话，提到“电商是场骗局”，他提到的电商是垂直电商渠道（自己建个独立网站，拿别人的品牌在上面卖，像京东一样从3C类目起家，当当从书类目起家， 乐淘从鞋起家），他说凡是做这样的网站的（包括他自己）都是骗局，都是想把规模做大再盈利。但事实上，最后把投资人的钱给骗了，最终还是不能挣钱！这个言论在电商界激起了很大的风波，毕竟毕胜是这个行业的名人，导致很多电商企业融资都融不到了，很多投资人都冷静下来了。从一定程度上来讲，这个话把电商行业的泡沫挤到了很多，加速了这个行业的优胜劣汰。但电商真的是场骗局吗？解析如下： 毕胜说的这类电商渠道的几个特点： 1、这类渠道的产品纯粹靠代理，所以产品拼价格战，甚至有的产品亏本卖。用毕胜的话说，一般只能做到10%毛利。进价90元的鞋，卖100元。 2、营销纯粹是投广告和二次购买，所以成本非常高（营销成本占10%-20%）。再加上物流等成本（占10%）等等加起来，导致卖一双亏一双。而且还没有什么规模效应的积累，除非规模大到像京东那样。除非有钱如苏宁那样。 所以，纯粹靠分销模式的走电商（指的是独立电商渠道）根本走不通。或者说，也就只有京东、苏宁等能玩得起。
毕胜又指了一条电子商务成功的新路： 1、做产品品牌商，只有品牌商的利润才能赚钱（因为价格是自己掌握，不必跟别人拼价格）。 2、借助于电商平台才能降低营销成本（不需要让别人记住自己的域名）； 其实这一点凡客诚品陈年早已经分享过：当年他做卓越网的时候发现，电子商务渠道的利润太低太低了，除非把规模做到非常大，要不然想盈利是非常难的。所以，凡客从一开始的路就比较正确：做自有品牌的产品，用低价的产品拉人气，用高价的产品获得利润。 下面我要谈谈渠道商（分销商）是否真的没有前途？我的答案是：如果你用高成本的流量方式去做分销的生意，当然是没有前途的！（就像你看不到街边的杂货铺，还去打广告招生意一样），乐淘们此前就是用的这样的方式。而如果你有些营销的绝活儿，那么分销这个生意还是可以做的。举例： 1、我们的老师贾真，做的是键盘膜、苹果配件的生意，这些产品客单价都很低，而且全部产品都是代理（也在打价格战），但是贾真老师凭借他卓越的淘宝排名能力，几乎任何他要主做的产品，都通过淘宝获得了大量的免费流量！营销上他没有花1分钱广告费； 2、我去过他们的办公室，非常简陋，可见贾真老师是一位在成本上控制非常严格的人，如果他按大公司的一切来，那估计赚到的钱全部花在这些费用上了。 而品牌商们又该怎么办呢？品牌商除了自己开店外，就该找到这些有绝活儿的分销商们，用他们的营销能力发展销售。 目前我们公司无论是培训产品，还是电商产品，都是想走：控制产品品牌端，通过分销方式做大的方式。
浅谈京东与苏宁的价格战 摘要： 京东和苏宁的价格战甚嚣尘上，成为时下最热点事件。京东CEO刘强东发的微博“把苏宁往死里打”一夜之间成为“全国知名挑衅狠话”，起源是苏宁将首次面向社会公众发行 80 亿元的企业债券以筹集资金，以丰厚羽翼，助其加入电商领域的竞争。众所周知，苏宁的电器线下销售实力稳居第一，但线上的苏宁易购步伐显得有些缓慢，而京东的电器销售，2012年一季度在B2C市场份额达到50.1%。苏宁为了在电商领域与京东分一杯羹，故出此策略，京东怎会淡定？而且刘强东宣称京东遭到竞争对手非正大光明的手段打压，于是变被动为主动，拉开了价格战的序幕。 关键字：价格战原因策略 正文： 随着电子商务的飞速发展，各类大型电器商城也开始开拓网上市场。今年愈演愈烈的苏宁，京东价格战正是线上电器商城这一趋于完全竞争市场中各类厂商竞争最好的缩影。本文将就此次价格战的原因，双方的基本策略和发展做如下讨论。 一．价格战原因：
一．这场战争的背后，是永不睡眠的资本。 刘强东在8月13日23点发微博称，“今晚，莫名其妙地兴奋”。当时，苏宁刚刚发布消息，首次面向社会公众发行 80 亿元的企业债券以筹集资金，明确指出要重点投入电商领域的竞争。而此前的7月，苏宁刚完成47亿元的定向增发，这样一来苏宁与京东的在战略层面的全面碰撞已经不可避免。 于是，刘强东立刻第二天的上午10点发布了针对苏宁主营业务——大家电的挑战书。 21世纪经济报道资深记者周斌随后做出定量分析：苏宁电器在此前增发时，将大量股票作为抵押物质押给了三家担保公司。如果股价下跌到一定程度，担保公司会要求苏宁追加股票以保证担保物价值；否则，担保公司会强行出售被质押的股票。这是苏宁无法想象的灾难。 刘强东发动战争的意图至此非常清晰：对自身不到20%的大家电业务降价，逼迫该业务占比超过60%的苏宁应战；价格战导致投资者看空苏宁盈利前景，股价下跌；担保机构要求苏宁追加股票，否则平仓；无论哪种情况，都会造成苏宁资金链大出血。 这就是刘强东说，京东的资本方几乎都支持他打这场价格战的原因。因为真正的战场不在微博，不在电商圈，而在资本市场。不在资本层面阻击苏宁，这个传统零售巨头真的全身心跳入电商池塘，这对京东的业务和资本路径都是一个重大的影响。简单的来说用庞大的资金作为支持让利给消费者，来占取线上电器销售的市场份额。 二．我们可以将线上电子商城看做为一个完全竞争市场。 第一．市场有大量的买者和卖者。电子商务发展到现今阶段，许多人都选择网上选购家电这一更实惠更便利的方式。 第二．市场上每一个厂商提供的商品都是完全同质的。基本在苏宁有的家电品牌国美也不会少。如果其中一方提价，消费者可以很便捷 的选择另一方。 第三．所有的资源具有完全的流动性。价格战掩饰的是中国电子商务这么多年商业模式和盈利模式的残缺，因而行业的进入门槛极低， 至于差异化的核心竞争力，服务水准以等，对中国的电商而言， 实在有点高难度了。产品的无差异使电器商城除了选择价格战还 是价格战，甚至惨烈到没有任何底线的价格战，竞争就会变味成 屠戮和自杀式袭击。缺乏效率的厂商将会被淘汰。为了扩大地盘， 就只能用低价这种不可持续的手段。 第四．信息是完全的，消费者通过互联网这一工具能随之掌握每一个厂商家电价格的波动，并根据自己所掌握的完全信息，做出自己的 最优的经济决策。