一、保险是与生命同在的法定资产（且免税） 二、保险是不可查封的财产 三、保险是保证你未来生活品质的基础 四、平时当存钱，万一赔大钱，投资稳赚钱 五、有病治病，无病养老，否则辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前 六、保险既能保障创业时候的人生风险，又能积存晚年的养老金，还能分享平安的投资经营利润 七、投资孩子就是投资未来，投资教育就是投资明天，为了不让您的孩子输在起跑线上，请您现在一定做好准备 八、保险就等于是球场的守门员，它能帮您的永远守住财富大门 九、年老时的状况： 1、收入变好，保险将做为免税的现金 2、收入一般，保险将做为养老的现金 3、收入下降，保险则做为应急现金 十、每个人都在买保险，只是您是在和保险公司买还是在自己买 十一、我们每个都有最后一天，只是不晓得那一天什么时候到来而已！如果是60岁那么你59岁买保险最划算，如果是50岁那么你49岁买保险最划算，如果是40岁39岁买，如果不知道什么时候买合适，那么现在买最划算。 十二、女人的悲哀：人又老，钱又少，老公又要跑，身体又不好，保险还没买到，孩子没人照顾 十三、男人的痛苦，人又老，钱又少，老婆又要跑，身体又不好，保险还没买到，孩子没人要 十四、紧在现在，富在将来，辛苦三五年，宝贵一辈子 十五、富在今生，贵在千秋，塑造一个贵族需要三代
十六、保险是今天的关怀，明天的保障 十七、一个人到老的时候又老又穷，不是因为他做错了什么，而是因为他什么都没做 十八、你想现在开一张大额支票存在保险公司，还是等未来开一张巨额支票给税务局 十九、不要因为工作的忙碌而冷落了亲爱的家人 二十、青年期人生的历程刚开始，主要以有限资源运用保险来保障未来，并在稳定中追求财富 二十一、壮年期的您必须运用保险，保障您对家庭的责任，在兼顾储蓄与投资的需求下，稳中求胜 二十二、进入老年期的您，需要充分的保障，来安享晚年 二十三、保险是人在年轻的时候买，在失意时候用的一种特殊商品 2.上帝祝福那些好心告诫别人的人，更庇佑那些听从告诫并从善如流的人 3.人生的转折点，在于把每一个困难，都当作是一种机遇。柴田和子： 1.发展的尽头只在自己的心理。 2.人活着就要有尊严而不放弃院子。卖保险要理直气壮。 3.行销工作室一项最没有限制的行业，你的想法有多远，发展之路就有多远。班.费德文 1.销售的重点在创意，销售创意的重点在整合。 2.永远不要限制自己。
21世纪保险 网 w w w .210 0b x. c o m 保险晨会创意十八法 〖创意构想〗 思维反应的速度在一定程度上表现出了你的职业水平。营销员在与客户的交往中，如果大脑反应不快，则对方会觉得你不够专业。 趣味问答、脑筋急转弯是训练大脑反应能力的一种有效方法。在晨会上作这样的训练，一是有利于活跃晨会气氛，吸引大家参加；二是有利于训练营销员快速思考问题的能力。 由于这种方法具有一种娱乐的功能，所以也常被电视台作为保留节目定期播出。 〖必要性〗 1、活跃晨会气氛，提高同仁参与感及投入程度。 2、培养对专业知识的关注。 3、机智反应训练。 4、增强晨会的号召力。 5、培养团队精神。 6、以简单的方式强化业务人员的专业知识。 〖最佳时机〗 1、非业绩追赶期间较适宜。 2、晨会上出现新人（或来宾）尤佳。 3、行销队伍士气低落期。 〖器材准备〗 1、主持人掌上问题卡（附答案）。 2、小奖品（分为纪念类和奖励类两种，譬如保险理念扑克或保险书签等）。 4、晨会预告海报。 〖注意事项〗 1、掌握提示技巧，避免因无暗示导致冷场。 2、控制好整个晨会的时间。 3、事先说明活动的游戏规则。 如：A、前面未曾抢答者，在本轮可优先回答。 B、前面未曾答对者，在本轮可优先回答。 C、同时举手时，从前向后排序，或从右向左排序。
21世纪保险 网 w w w .210 0b x. c o m 4、准备的小奖品数量要充分。 5、人少时，以座位区或个人为竞赛单位；人多时，以座位区分组或者以其他方式分组。 〖实施方式〗 1、安排于晨会专题时间内之行事历上，每周安排一次。 2、至少提前一周预告节目，并且在公告栏中及上次晨会中宣布本次晨会方式，其内容包括：※晨会节目内容、范围、时间。 ※晨会流程及组队方式或其它参与方式。 ※奖品及奖项设置。 ※主持人、裁判、现场观众有谁担当。 ※欢迎大家互相转告，踊跃参加并祝得奖，卫冕5次得奖等字样。 （比赛方式则有挑战与卫冕队）。 3、晨会进行此节目之前奏：（开始）方式： 组队参加方式：欢迎词→介绍参加队伍→各队自我介绍及心愿→奖品介绍→目前挑战队伍与卫冕队特点。 4、趣味晨会流程安排及简略主持词 ※请两队分别选派代表，并且以猜拳或抽签等方式取得问题抢答权顺序（也可指定某队先答题）。 ※请问……请准备5秒钟的时间……5、4、3、2、1，开始…… ※（现在请前一位同仁来回答）试试……请问……5、4、3、……三次回答不出来，抱歉，请出局……换队……。（目前）……今天两队实力相当（显然有充分准备）。 ※现在让我们看看两队成绩……挑战队答对××道题，卫冕队答对××道题，……恭喜卫冕成功，感谢挑战队报名参加……。以后（下周）仍然欢迎参加挑战……这是慰劳的小礼物。※卫冕队果然不同凡响，恭喜你们！……队卫冕成功，请谈谈卫冕的感想……。 ※谢谢卫冕队的感想介绍……，今天的比赛再次证实了“未雨绸缪”重要性，保险对于人们也是如此。今天的比赛到此结束，下次举行的时间请随时注意公告栏，以免失去良机。各位伙伴，要记得！千万别让自己的权利睡着了。 5、节目完毕，晨会结束。 （十五）推销术研读晨会
1、保险是一个人老有所养，病有所医。一个人病了，医疗费不够，他的家人怎麽办？一个人 （她）将过什麽样的日子？ 2、保险是一个人的责任。一个人像一台机器一样在不停的运转，万一这台机器发生故障或停 止运转，他的父母谁来赡养？他的子女谁来教育？ 3、保险是一个人的尊严。病了不用四处借钱，老了 不用拖累儿女。 4、保险是一个孝顺的儿子。病了，她给你出钱看病，老了，她给你出钱养老。 5、保险是以少换多。存在银行几千块钱，急用时取得还是几千块。把同样的钱存在保险公司，发生保险责任时，取的就是几万、是十几万现金。 6、一个人的财商不仅是看他能挣多少钱，而是他能 拥有多少钱！
8、不要躲避风险，或祷告远离风险，而是要学会如何管理风险！ 9、银行储蓄是财富的最大杀手！ 10、保险是金融资产当中最安全的财产！避税、避债、不可查封！ 11、保险既能保障创业时候的人生风险，又能 积存晚年的养老金，还能分享平安的投资利润。 13、保险就等于是足球场上的守门员，它能帮您的 家庭守住财富之门。 14、每个人都在买保险，只是您是向保险公司买还 是自己和自己买。
15、中长期投资越多，离财务自由越近；财富积累，很多时候看似快，实际慢。 16、女人的悲哀：人又老，钱又少，老公又要跑， 身体又不好，保险还没买到。 17、男人的痛苦：人又老，钱又少，老婆又跟佬，身体又不好，保险还没买到，孩子没人照。 18、紧在现在，富在将来，现在稍微紧一些，未来 就能宽裕很多。 19、现金是现在要用的钱，储蓄是短期要用的钱，保险是长期要用的钱，投资是基本不用的钱。 20、理财并非仅仅是一种能力，其实更是一种 习惯，习惯让你富有、习惯让你贫穷！ 十位保险大师30保险金句典藏 梅第： 1.胜利者，永远有计划；失败者，永远有借口
保险金句汇总
、保险是与生命同在的法定资产（且免税） 二、保险是不可查封的财产 三、保险是保证你未来生活品质的基础 四、平时当存钱，万一赔大钱，投资稳赚钱 五、有病治病，无病养老，否则辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前 六、保险既能保障创业时候的人生风险，又能积存晚年的养老金，还能分享平安的投资经营利润 七、投资孩子就是投资未来，投资教育就是投资明天，为了不让您的孩子输在起跑线上，请您现在一定做好准备 八、保险就等于是球场的守门员，它能帮您的永远守住财富大门 九、年老时的状况： 1、收入变好，保险将做为免税的现金 2、收入一般，保险将做为养老的现金 3、收入下降，保险则做为应急现金 十、每个人都在买保险，只是您是在和保险公司买还是在自己买 十一、我们每个都有最后一天，只是不晓得那一天什么时候到来而已！如果 是60岁那么你59岁买保险最划算，如果是50岁那么你49岁买保险最划算，如果 是40岁39岁买，如果不知道什么时候买合适，那么现在买最划算。 十二、女人的悲哀：人又老，钱又少，老公又要跑，身体又不好，保险还没买到，孩子没人照顾 十三、男人的痛苦，人又老，钱又少，老婆又要跑，身体又不好，保险还没买到，孩子没人要 十四、紧在现在，富在将来，辛苦三五年，宝贵一辈子 十五、富在今生，贵在千秋，塑造一个贵族需要三代
十六*保险是今天的关怀，明天的保障 十七* 一个人到老的时候又老又穷，不是因为地做错了什么.而是因为他什么都没做 十八、你想现在开一张大额支票存在保险公司，还是等未来开一张巨额支票给税务局 十九、不要因为工作的忙碌而冷落了亲爱的家人 二十、青年期人生的历程刚开始，主要以有限资源运用保险来保障未来，并在稳定中追求财富 二十一、壮年期的您必须运用保险，保障您对家庭的责任，在兼顾储蕃与投资的需求下*稳中求胜 二十二、进入老年期的您，需要充分的保障，来安享晚年 二十三*保险是人在年轻的时候买，在失意时候用的一种特殊商品
精心整理 一、保险是与生命同在的法定资产（且免税） 二、保险是不可查封的财产 三、保险是保证你未来生活品质的基础 四、平时当存钱，万一赔大钱，投资稳赚钱 五、有病治病，无病养老，否则辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前 六、保险既能保障创业时候的人生风险，又能积存晚年的养老金，还能分享平安的投资经营利润 七、投资孩子就是投资未来，投资教育就是投资明天，为了不让您的孩子输在起跑线上，请您现在一定做好准备 八、保险就等于是球场的守门员，它能帮您的永远守住财富大门 九、年老时的状况： 1、收入变好，保险将做为免税的现金 2、收入一般，保险将做为养老的现金 3、收入下降，保险则做为应急现金 十、每个人都在买保险，只是您是在和保险公司买还是在自己买 十一、我们每个都有最后一天，只是不晓得那一天什么时候到来而已！如果是60岁那么你59岁买保险最划算，如果是50岁那么你49岁买保险最划算，如果是40岁39岁买，如果不知道什么时候买合适，那么现在买最划算。
精心整理 十二、女人的悲哀：人又老，钱又少，老公又要跑，身体又不好，保险还没买到，孩子没人照顾 十三、男人的痛苦，人又老，钱又少，老婆又要跑，身体又不好，保险还没买到，孩子没人要十四、紧在现在，富在将来，辛苦三五年，宝贵一辈子 十五、富在今生，贵在千秋，塑造一个贵族需要三代 十六、保险是今天的关怀，明天的保障 十七、一个人到老的时候又老又穷，不是因为他做错了什么，而是因为他什么都没做 十八、你想现在开一张大额支票存在保险公司，还是等未来开一张巨额支票给税务局 十九、不要因为工作的忙碌而冷落了亲爱的家人 二十、青年期人生的历程刚开始，主要以有限资源运用保险来保障未来，并在稳定中追求财富二十一、壮年期的您必须运用保险，保障您对家庭的责任，在兼顾储蓄与投资的需求下，稳中求胜 二十二、进入老年期的您，需要充分的保障，来安享晚年 二十三、保险是人在年轻的时候买，在失意时候用的一种特殊商品 2.上帝祝福那些好心告诫别人的人，更庇佑那些听从告诫并从善如流的人 3.人生的转折点，在于把每一个困难，都当作是一种机遇。柴田和子： 1.发展的尽头只在自己的心理。 2.人活着就要有尊严而不放弃院子。卖保险要理直气壮。 3.行销工作室一项最没有限制的行业，你的想法有多远，发展之路就有多远。班.费德文
班费德文谈保险： 我不是卖保险,卖的是优惠折扣的现金、我现在想给你一百万,而且要重新估计的寿命,感兴趣吗_)我能不能跟你谈谈我欠你的五十万。 每件事都有代价,你不管它,就要付出几百的代价,如果你管它,则只要几分 你有一大堆优秀的的人为你工作,为何不多雇佣我,你每天给我100,我就给你存进100万 不做,问题不会解决,问题只会拖延,将由你的家人来解决. 3、问:你的责任? ---因为有风险,可能完不成你的责任 我现在有办法解决这个问题,愿意听吗, 将来有需要时,我就能给五十万,100万现金给你用,你愿意吗? 想要十万还是五十万?少付出,多回报. 4、没钱买保险. ---没听说过买保险买穷,却听说过没买保险而致贫的. 5、保险是传播爱和责任 6、买保险不光是你的事,还是你的家庭,朋友,亲戚的事 试想想,如果将来你有了意外,来我这借钱,我明知你还不了,但还是会借.所以买保险是为你的家人,朋友考虑. 7、买保险较辛苦,不买保险,身边的人更辛苦 8、“你最大的资产是你的赚钱能力，而你的赚钱能力，则全然取决于你的态度。 9、“我们都需要目标和期限。伟大的目标激励我们，让我们变得兴奋；可是有了期限，我们会跑得更快！ 10、“要想出大保单，自己先要买大保单；你自己的年交保费一定是你年保费业绩的十分之一。 11、“要知道你卖的不只是保险，你同时在卖创意，卖那些可以为人排忧解难的伟大创意。” 12、美国著名寿险营销专家班费德文成功经验激励部下“我成功的经验就是从星期一工作到星期天。 保险观念沟通秘笈 班费德文如是说： ?你不是买保险，您买的是优惠折价的现金。我们的任务，就是创造一笔现金，去支付非要支付不可的债务，免天被清算或做高风险的借货。. ?保险就是用来保住你今天所拥有的. 你公司里面有没有可以一天赚1000元的，如果你买了保险，就是你。! ?我们现在想给你100万，而且要重估计你的寿命，你难道不感兴趣吗？你想公司换人经营后，银行还会给你们相同的货款条件吗？你是资产负债表上最主要的资产，为什么你没有按你的价值投保保险呢？你是否比较过：是投资在“钱”上赚得多，还是投资在“人”上赚得多？你觉得你的命值多少？那你现在就保多少。 ?我能不能跟你谈谈我欠你的50万？为你的家人保险，好让他们永远保持你现在提供的生活水准。当人一走，就有一大堆的问题进门。我们卖的就是“时间”和“钱”，虽然我们不能保障时间，但我们却都可以保障钱。将你的合伙人的保额提高一些，要不然，哪天他走了，他的太太可能会把钱一起带走。我们设计一种特别的保单，是专门用来帮人节税的，我可不可以跟你介绍一下？ ?为什么你要把辛苦了30年累积的家产，让别人拿走15年呢？你知道吗？一件事做跟不
班费德文话术 1.我不是卖保险，卖的是优惠折扣的现金 2.我现在想给你一百万，而且要重新估计的寿命，感兴趣吗 3.我能不能谈谈我欠你的50万 4.每件事都有代价，你不管它，就要付出几百的代价，如果你管它，则只要几分】 5.你有一大堆优秀的人为你工作，为何不多雇佣我，你每天给我100，我就给你存进100 万 6.不做，问题不会解决，问题只会拖延，将由你的家人来解决。 问：你的责任？ 因为有风险，可能完不成你的人责任 我现在有办法解决这个问题，愿意听吗， 将来有需要是，我就能给五十万，一百万现在给你用，你愿意吗？ 想要十万还是想要五十万？ 少付出，多汇报 3．没钱买保险。 没听说过买保险买穷的，却听说过没买保险而变穷的。 4.保险是传播爱和责任 买保险不光是你的事，还是你的家庭，朋友，亲戚的事 试想想，如果将来你有了意外，来我这借钱，我明知你还不了，但还是会借，岁买保险是为了家人，朋友考虑。 5.买保险较辛苦，不买保险，身边的人更辛苦 6你最大的资产是你的赚钱的能力，而你的赚钱的能力，则全然取决于你的态度。 7．我们都需要目标和期限，伟大的目标激励我们，让我们变得兴奋；可是有了期限我们会跑的更快！ 8.想要出大保单，自己要先买大保单；你自己的年交保费一定是你年保费业绩的十分之一。 9.要知道你卖的不只是保险，你同时在卖创意，卖那些可以为人排忧解难的伟大的创意。 10.没过著名寿险营销专家班费德文成功经验激励部下“我成功的经验就是从星期一工作到星期天。 保险观念沟通秘笈 班费德文如是说： 1.你不是在买保险，你买的是优惠折价的现金。我们的任务，就是创造一笔现金，去支付 非要支付不可的债务，免除被清算或做高风险的借贷。 2.保险就是用来保住你今天所拥有的，你公司里面有没有一天赚1000元的，如果你买了 保险，就是你。 3.我们现在想给你100万，而且要重估计你的寿命吗？你难道不感兴趣吗？你想公司换人 经营后，银行还会给你们相同的贷款条件吗？你是资产负债上最主要的资产，为什么你没有按你的价值投保保险呢？你是否比较过：是投资在“钱”上赚得多，还是投资在“人” 上赚的多？你觉得你的命值多少？那你现在就保多少。 4.我能不能跟你谈谈我欠你的50万？为你的家人保险，好让他们永远保持你现在提供的 生活水准。当人一走，就有一大堆的问题进门。我们卖的就是“时间”和“钱”虽然我们不能保障时间，但我们却都可以保障钱。将你的合伙人的保额提高一些，要不然，哪天他走了，他的太太可能会把钱一起带走。我们设计一种特别的保单，是专门用来帮人节税的，我可不可以跟你介绍一下？
班·费德雯创意行销话术 班·费德雯创意行销话术(一) ·我不是买保险，我买的是优惠折价的现金。 ·我们的任务，就是创造一笔现金，去支付非要支付不可的债务，免天被清算或做高风险的借货。 ·保险就是用来保住你今天所拥有的. ·你公司里面有没有可以一天赚1000元的，如果你买了保险，就是你。 ·我们现在想给你100万，而且要重估计你的寿命，你难道不感兴趣吗？ ·你想公司换人经营后，银行还会给你们相同的货款条件吗？ ·你是资产负债表上最主要的资产，为什么你没有按你的价值投保保险呢？ ·你是否比较过：是投资在“钱”上赚得多，还是投资在“人”上赚得多？ ·你觉得你的命值多少？那你现在就保多少。 ·我能不能跟你谈谈我欠你的50万？ ·为你的家人保险，好让他们永远保持你现在提供的生活水准。 ·我们卖的就是“时间”和“钱”，虽然我们不能保障时间，但我们却都可以保障钱。 ·将你的合伙人的保额提高一些，要不然，哪天他走了，他的太太可能会把钱一起带走。 ·我们设计一种特别的保单，是专门用来帮人节税的，我可不可以跟你介绍一下？ ·在人还没走的时候，将财产换成现金带在身边是不可能的，所以你让保单来替你付税。 ·在快速成长的公司里，每个人都有一件未完成的事……，比如一张银行支票。 ·当人一走，就有一大堆的问题进门。
·记住随着时间流逝，人会成长，而通常人成长，问题也会成长，需要就会成长，因而需要的保额也会成长。 班·费德雯创意行销话术(二) ·准备两张支票：一张是保费，一张是保险金，然后跟客户说，你签小张的就可以了，大的我来。 ·没有人可以预约生命，而且人通常都是走得很不是时候，遗产税是一定要付的，要不从你的财产中支付的，要不我帮你付，而且是用优惠折价的成本付。 ·每件事的背后都有代价.你不去管它，将来可能要付好几元的代价，可是想点办法，你就只需付几分钱。 ·想要成功，积极进取的心态比什么都重要，如果你决定你要感觉愉快、坚强、兴奋，那你就会生出移山倒海的力量。 ·好，你要我5年后再来，没关系，可是你可不可以先告诉我，5年后如果不在了，我要找谁？ ·最好的客户就是什么财产都有，就是没有现钱。 ·你可能已经等太久了，可能是每个人都在为追求成功时付出代价。上帝每天都让我们变老一点点，老实说吧，还是让我早早帮你确定你是否有投保的资格。 ·销售的起点从面谈开始，可是想得到面谈的机会，就非得引起客户的注意不可。除非你能引起他的注意。否则，你将一无所获。 ·面谈过程中，光靠逻辑说服是不够的，一定要“逻辑”外加“情绪”的动用。把客户的情绪挑起来.然而没有什么比问些挑动人心的问题，更能在客户心中煽火了。 ·绝对不要把客户逼到角落，硬要他作决定。不要“逼”而是要“引导”。 ·你现在看起来很好，可是你的医生并没有告诉你，你10年后会怎样，所以我们还是要去检