天然气市场发展思路
“十三五”时期将是我国全面建成小康社会，实现中华民族伟大复兴中国梦的关键时期，天然气发展将面临前所未有的机遇和挑战。不过，受价格较其他能源不占优势、当前国内经济形势下行及《能源发展战略行动计划》政策导向影响，作为“十三五”的开局之年-2016年天然气市场发展前景仍旧不容乐观。因此，如何在现有困境下突破重围、创新发展，保持市场稳固及销气量平稳增长，值得思考。现对***区域“十三五”期间市场开发工作谈几点思路：
一、突破竞争，守土固疆，确保销气量提升。
2016年，纵观市场形势，****区域几家公司均面临竞争激烈现状，几家背景较深的燃气企业正积极运作，分割市场。为在顺应时代趋势的市场环境中站稳脚步，须打破原有独家经营模式，建立有效的开发应对方案。即需要我们时时掌握政府政策、资讯导向，了解招商项目情况，关注行业动态及用户需求情况，洞察竞争对手发展方向，建立既顺应政府要求又能有效应对竞争出现的联动销售策略。确保用户不流失，销气量突破既定目标。二、变换思路，创新发展。
据了解，天然气作为治霾的一剂良药，为促进天然气更好的替代其他高排放能源，“十三五”期间天然气价格改革将进一步推进，即与其他能源之间的比价关系将更为合理。以目前其他能源
的保有量及国内外价格走向，预计“十三五”期间天然气价格将很难出现大幅上涨的势头。因此，我们可以趁天然气价格走低时发展热电联供。首先针对酒店、医院、商场及耗电量较高的工业用户，采取灵活多样的开发模式，比如合同能源管理（EPC）等。
三、利用管道优势，发展代输用户，提升销气量。
目前，*****区域已无空白市场，优质市场都会出现多家燃气公司并存的局面。而政府又无法提供一个良好、有秩序的竞争平台，这种情况下我们无法盲目抢占市场，只能转换思路寻求合作，实现共赢。利用自身管道全敷设及气源优势，对周边区域发展代输业务，提升销气量；或者掌握到非自身经营区域内用户需求量较大，而当地燃气公司无法满足其用气，但我公司又无法进驻该区域时，可考虑与当地燃气企业进行合作，采取代输等模式，共同投资，降低风险，实现共赢。
四、全面开展终端产品销售业务，由运营商向供应商转型。
作为燃气中间运营商，由于无法掌控气源，在以后的运营过程中势必存在供不应求或供大于求的经营风险。因此，我们在做精主营业务的同时，势必开展其他燃气有关业务。如利用自有用户资源，拓展天然气终端产品销售业务。可利用营业厅进行展示销售或借助微信平台、燃气置换单及用户安检等途径进行终端产品的宣传推广，提升产品销售业绩，实现利润最大化。
五、多措并举，利润最大化。
天然气行业利润来源于天然气销售和建设安装费两个渠道。有限资源如何投入市场才能获得最大效益是关键问题。一方面，积极向上游公司申请优惠购气价格，带动销气量提升。另一方面，积极协调物价部门，从提升冬季调峰销售价格，提升居民用气价格、建立多档居民阶梯气价，提升建设安装费等多方面入手，获取更大利润空间。
以上为我公司提出的几点市场开发思路，如有不妥敬请指正。
原标题：2019年中国天然气市场分析 提要：2018年，中国天然气市场蓬勃发展，消费量保持快速增长，天然气产量稳定增加，天然气进口量高速增长，对外依存度大幅上升。全国天然气供需总体偏紧，季节性供需矛盾有所好转。2019年，预计中国天然气需求量较快增长，增速将回落，天然气产量稳定增加，天然气进口量将保持较快增速。 回顾2018年，中国天然气需求分析，天然气消费保持强劲增长，中国宏观经济平稳运行，环保政策助力天然气市场蓬勃发展。国家出台多项环保政策，持续推进大气污染防治工作，强化重点地区的民用、采暖、工业等行业煤改气，全国天然气消费量快速增长。估计全年天然气消费量为2766亿立方米，年增量超390亿立方米，增速为16.6%，占一次能源总消费量的7.8%。全年天然气消费淡季不淡特点突出。 发电、城市燃气、工业用气显著增长，化工用气下降。2018年，估计城市燃气用气量为990亿立方米，增幅为16.2%；工业用气量为911亿立方米，增幅为20.0%；发电用气量为615亿立方米，增幅为23.4%；化工用气由升转降，用气量为250亿立方米，降幅为5.1%。 中东部地区消费量高速增长，西部地区增长较慢。2018年，河北、江苏、广东等省天然气消费量呈阶梯增长，年增量均超过30亿立方米。分区域来看，环渤海地区消费量为590亿立方米，远高于其他地区，增速为22.9%；长三角地区消费量为480亿立方米，同比增长20.0%；中南地区消费量为290亿立方米，增速达19.3%；东南沿海、东北、西南和中西部地区天然气消费量增速分别为16.7%、16.3%、12.1%和11.2%；西北地区天然气消费增长较慢，增速为6.7%。 中国天然气供应分析 国内天然气产量稳步增加。2018年，估计全年天然气产量为1573亿立方米（不含地方企业煤层气），同比增长6.7%，远低于消费增速。其中，煤制气产量为23亿立方米，同比增长4.5%；煤层气产量为50亿立方米，同比增长6.7%；页岩气产量超过110亿立方米，同比增长22.2%。 天然气进口量增长显著，对外依存度大幅攀升。我国天然气进口量持续高速增长，2018年超过日本成为全球第一大天然气进口国。估计全年天然气进口量为1254亿立方米，同比增长31.7%，高于年的24.7%，对外依存度升至45.3%。 管道气进口量快速增加。估计全年管道气进口量为520亿立方米，同比增长20.6%，增量主要来自哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦，两国进口气在我国管道气进口中占比25%，较上年提升15个百分点。 进口量高速增长。受市场需求增加以及新接收站投运、新合同进入窗口期等因素影响，估计全年进口量为5400万吨，同比增长41.1%。 供应商签署多项进口购销合同。2018年，中国石油与切尼尔、卡塔尔液化天然气公司和埃克森美孚签署进口合同。中国海油与马来西亚石油液化天然气公司签署进口合
关于市场开拓的工作思路 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。 实践说明，无管理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必须建立一套完善的销售管理体系。 1.销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。 2.业务员行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。 3.客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景；市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。 4.结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息、品种信息、市场趋势、客户信息等。 销售管理工作的关键是全面、系统和专业。 依据市场管理工作要点，市场开拓可分为六大步骤来走： 一、市场开发 1、行业广告：依托于行业内专业平面媒体等渠道对公司定位及形象进行推广，如此需要经年积累显示效果；
2016-2022年中国天然气市场发展趋势分析及投资前景预测报告 中国产业信息网
什么是行业研究报告 行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。 企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。 行业研究报告的构成 一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：
行业研究的目的及主要任务 行业研究是进行资源整合的前提和基础。 对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。 行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。 行业研究的主要任务： 解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位 分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度 预测并引导行业的未来发展趋势 判断行业投资价值 揭示行业投资风险 为投资者提供依据
2016-2022年中国天然气市场发展趋势分析及投资前 景预测报告 【出版日期】2016年 【交付方式】Email电子版/特快专递 【价格】纸介版：7000元电子版：7200元纸介+电子：7500元 【报告编号】R375475 报告目录： 天然气是埋藏在沉积岩内的有机物，在长期的地质条件作用下，经过复杂的有机化学反应而形成，是蕴藏在地层内的优质可燃气体，通过钻井开采出来。它的主要成分是甲烷、另外还含有氮、二氧化碳、硫化氢和微量的惰性气体。天然气产业是由从事天然气勘探、开发生产及储运及下游利用环节的企业组成。 天然气产品分类 （1）按照蕴藏方式和开采难度可将天然气分为常规天然气和非常规天然气。 1）常规天然气：常规天然气藏一般是以浮力作为迁移动力，以构造和地层形式单个分布，并且在目前技术条件下可以进行工业开采的天然气藏，主要指伴生气（油田气、油藏气）和气藏气（气田气、气层气）。 2）非常规天然气：指用常规技术不能实现经济开发的天然气资源，非常规气藏一般不是以浮力作为运移动力而是以扩散方式运移、聚集
2020年天然气行业挑战 及机遇分析 2020年
目录 2020年天然气行业挑战及机遇分析 (1) 1.天然气产业面临的挑战 (3) 1.1进口天然气对外依存度快速上升 (3) 1.2天然气管网互联互通程度及LNG接收站开放程度不高 .. 3 1.3地下储气库建设滞后于产业链整体发展 (4) 2.天然气供需现状、存在问题及政策建议 (4) 2.1当前国内天然气发展状况 (5) 2.2我国天然气供需存在的问题 (6) 2.3针对中国天然气快速发展的政策建议 (8) 3.天然气进口分析 (10) 4.天然气产业面临的机遇 (11) 4.1我国能源结构转型，为天然气发展提供了广阔空间 (11) 4.2天然气的主体能源定位得到明确 (11) 4.3天然气价格改革有序推进，相关政策密集 (12) 5.天然气行业发展的相关建议 (12) 5.1加大资源开发力度，建立多元化供应体系 (12) 5.2加快干线管网建设 (13) 5.3统筹规划，完善储气调峰体系建设 (13) 5.4完善天然气价格机制 (14)
1.天然气产业面临的挑战 1.1进口天然气对外依存度快速上升 我国常规天然气勘探开发对象日益复杂，投入不足、效率偏低、上产稳产难度大，而非常规天然气开发技术还有待进一步突破，经济性有待进一步提高。由于国内产量的增长速度不及消费的增长速度，因此需要进口天然气来补充消费需求缺口，导致近年来进口气增长迅速，对外依存度快速上升。中亚天然气管道气源国和沿线国家为保证本国民生用气造成中亚气供应减少，导致中亚进口气合同执行不理想。 1.2天然气管网互联互通程度及LNG接收站开放程度不高 不同企业间干线管道及区域管网的互联互通程度不高，制约了天然气资源的优化配置，不利于灵活调运和应急保供。目前，
我国天然气利用现状和发展趋势 摘要：随着国产天然气的不断上产、大型基础设施的日益完善，特别是西气东输一线、二线等大型长输管道的建设，天然气消费量快速增长，我国的天然气利用步入了新的发展时期。预计未来随着供气气源的多元化，供气管网的网络化，天然气的覆盖面积和利用领域将更加宽广，将在节能减排中发挥更大作用。 关键词：天然气利用市场 1总论 天然气作为一种优质、高效、清洁的化石燃料，已经被广泛地应用于国民生活和生产的各个领域，有专家认为21世纪将是天然气的时代。目前天然气在世界能源消费结构中所占比重约为24%。根据《bp世界能源统计2009》，2008年全世界天然气产量为30656亿立方米，消费量为30187亿立方米。预计，全球天然气产业在未来仍将持续发展。 与国际平均水平相比，我国的天然气普及率还比较低，我国天然气工业基础相对比较薄弱，天然气在国内能源消费结构中的比例长期在3%左右徘徊。有专家认为，我国天然气市场发育过程和国外其它发达国家的天然气市场发展过程一样，也将经过启动期、发展期和成熟期三个阶段。2004年月12月30日西气东输管道工程正式商业运作，标志着我国天然气市场发育阶段由启动期向发展期迈进，预计这一阶段将持续到2030年。在此期间，我国的天然气管网、储气库等基础设施建设将不断加快，逐步形成全国天然气统一骨干管网；国内各大气田的天然气产能建设和产量将迅速增长，进口天然气渠道将不断拓宽，非常规天然气也将得到快速发展，从而形成多元化的供气格局。在此基础上，我国的天然气消费量将保持快速增长势头，在我国能源结构中所占比例持续提高。 2我国天然气利用现状 2.1天然气消费量快速增长 近年来，我国经济的快速增长促进了各行业对各类能源的巨大需求。1999
天然气行业发展概况 天然气产业链可以分为上游天然气勘探开采、中游仓储运输以及下游分销应 用。上游主要是对天然气进行勘探和开采，国内主要由中石油、中石化和中海油 实施。中游仓储运输主要包括长距离管道运输、LNG 船舶/槽车运输、LNG 接收 站、储气库等。下游主要是天然气的分销应用，向终端用户或燃气分销商销售天 然气。 （1）全球天然气概况 ①全球天然气探明储量情况 根据《2018 年BP 世界能源统计年鉴》，到2017 年底，全球已探明剩余天然 气可采储量为193.5 万亿立方米，储产比为52.6：1。
天然气在全球范围内分布不均，主要集中在中东国家。根据《2018 年BP 世 界能源统计年鉴》，到2017 年底，中东国家天然气储量为79.1 万亿立方米，占 比为40.9%。天然气探明储量排在前三的国家分别是俄罗斯、伊朗和卡塔尔，其 探明储量占全世界的份额分别为18.1%、17.2%和12.9%，合计占比为48.2%。
②全球天然气产量和消费量情况 全球天然气产量和消费量除2009 年受金融危机影响出现大幅下跌外，2007-2017 年总体稳步增长，供需整体较为均衡，并逐步呈现宽松趋势。根据《2018 年BP 世界能源统计年鉴》，2017 年全球天然气产量为3.68 万亿立方米，同比增 速为3.68%；全球天然气消费量为3.67 万亿立方米，同比增速为2.69%。
从2007-2017 年各地区的产量和消费量来看，北美洲一直以来都是位列全球 第一。根据《2018 年BP 世界能源统计年鉴》，2017 年北美洲产量和消费量占全 球的比重分别为25.9%和25.7%。从全球来看，中东国家和亚太地区的天然气产 量和消费量增长较快。总体而言，天然气的生产和消费具有较强的区域性特征， 2007-2017 年，亚太地区的供需比一直是低于1 的水平，需求缺口有逐步扩大的 趋势，反映了亚太地区天然气短缺的问题。近年来，我国天然气的供需比一直低 于亚太地区的供需比，表明我国天然气短缺问题更加严峻，对外依存度较高。
竭诚为您提供优质文档/双击可除 天然气调研报告 篇一：天然气市场调研报告 天然气市场 调研报告 榆林市榆神工业区天然气市场调研报告 目录 1、榆神工业区天然气利用工程项目背景 (2) 2、公司简介................................................. . (2) 3、园区概况、环境现状 (3) 3.1榆神工业区概况................................................. (3) 3.2环境现
状................................................. . (4) 4、供气规模................................................. .. (5) 4.1供气原则................................................. . (5) 4.2用气量计算................................................. .. (6) 4.2.1居民气化率预测................................................. (6) 4.2.2用户耗气指标................................................. (6) 4.2.3不均匀系数................................................. .. (7) 4.2.4耗气量计算.................................................
第一部分 城市燃气业进入业态变迁期 城市化推动城市燃气行业稳步发展 城市燃气是城市居民、工商户的生活能源之一，用于炊事、制冷等。它包括管道气和瓶装气。管道气主要是管道煤气、管道天然气。瓶装气基本是液化石油气（LPG ）。 作为公用事业，城市燃气行业发展的动力来自城市化。一方面，城市的“集聚效应”使集中供气成为可能；另一方面，城市生活要求使用燃气清洁高效的生活能源。从统计数据来看，反映燃气行业发展的重要指标――年度供气量与城市人口数量在增长方向和速度上都基本一致。 基于以下理由，我们相信城市燃气行业未来保持稳定的增长态势。 ? 中国城市化始终保持较快增长速度，城市人口的 增加扩大了燃气潜在用户数量。 ? 作为公用事业发展最有力的推动者，政府在“十 五”专项规划中提出目前城市气化率由84%提 高到95%。 ? 越来越多的城市对能源的环保要求越来越高，使 得煤、汽油等重污染能源的使用受到越来越严格 地限制。 ? 家庭小型化趋势有利于人均用气量的增长。经验 表明，户均人口越少，人均年用气量越高。目前 城市化是推动燃气行业 发展的动力 基于对城市化发展的良 好预期，城市燃气未来稳 定增长
城市中已经出现了户均人口不断下降的趋势，预 示人均用气量不断上升。 城市居民的收入水平不断上升，环保意识不断提 高，也有利于城市燃气行业的发展。 各业态增速不一 无论从用户还是用量上看，目前液化石油气是城市燃 气的主体。2001年，城市燃气用户中瓶装液化石油气用 户大约占64%，管道气用户占36%。以热值计算，总体 目前液化石油气占燃气主体 液化石油气以石油为主要原料，以钢瓶为主要消费、 运输载体。由于运输方便，液化石油气在燃气发展初期较 快增长。中国已经成为世界上第三大液化石油气消费国。 近年来，液化石油气的供气量和用户数一直平稳增
天然气市场发展思路 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
天然气市场发展思路 “十三五”时期将是我国全面建成小康社会，实现中华民族伟大复兴中国梦的关键时期，天然气发展将面临前所未有的机遇和挑战。不过，受价格较其他能源不占优势、当前国内经济形势下行及《能源发展战略行动计划》政策导向影响，作为“十三五”的开局之年-2016年天然气市场发展前景仍旧不容乐观。因此，如何在现有困境下突破重围、创新发展，保持市场稳固及销气量平稳增长，值得思考。现对***区域“十三五”期间市场开发工作谈几点思路： 一、突破竞争，守土固疆，确保销气量提升。 2016年，纵观市场形势，****区域几家公司均面临竞争激烈现状，几家背景较深的燃气企业正积极运作，分割市场。为在顺应时代趋势的市场环境中站稳脚步，须打破原有独家经营模式，建立有效的开发应对方案。即需要我们时时掌握政府政策、资讯导向，了解招商项目情况，关注行业动态及用户需求情况，洞察竞争对手发展方向，建立既顺应政府要求又能有效应对竞争出现的联动销售策略。确保用户不流失，销气量突破既定目标。 二、变换思路，创新发展。 据了解，天然气作为治霾的一剂良药，为促进天然气更好的替代其他高排放能源，“十三五”期间天然气价格改革将进一步推进，即与其他能源之间的比价关系将更为合理。以目前
其他能源的保有量及国内外价格走向，预计“十三五”期间天然气价格将很难出现大幅上涨的势头。因此，我们可以趁天然气价格走低时发展热电联供。首先针对酒店、医院、商场及耗电量较高的工业用户，采取灵活多样的开发模式，比如合同能源管理（EPC）等。 三、利用管道优势，发展代输用户，提升销气量。 目前，*****区域已无空白市场，优质市场都会出现多家燃气公司并存的局面。而政府又无法提供一个良好、有秩序的竞争平台，这种情况下我们无法盲目抢占市场，只能转换思路寻求合作，实现共赢。利用自身管道全敷设及气源优势，对周边区域发展代输业务，提升销气量；或者掌握到非自身经营区域内用户需求量较大，而当地燃气公司无法满足其用气，但我公司又无法进驻该区域时，可考虑与当地燃气企业进行合作，采取代输等模式，共同投资，降低风险，实现共赢。 四、全面开展终端产品销售业务，由运营商向供应商转型。 作为燃气中间运营商，由于无法掌控气源，在以后的运营过程中势必存在供不应求或供大于求的经营风险。因此，我们在做精主营业务的同时，势必开展其他燃气有关业务。如利用自有用户资源，拓展天然气终端产品销售业务。可利用营业厅进行展示销售或借助微信平台、燃气置换单及用户安检等途径进行终端产品的宣传推广，提升产品销售业绩，实现利润最大化。
天然气市场发展阶段性认识 天然气市场是天然气产业链的核心环节，也是天然气产业价值的最终实现环节。目前，中国天然气市场进入深化改革阶段，需要认清天然气市场的发展规律，明确中国天然气市场发展趋势。本文分析国内外天然气市场发展阶段，希望能对中国天然气市场未来发展起到借鉴作用。 1 国外主要天然气市场发展阶段及其主要特征 根据《中国天然气发展报告2018》[1]、《BP世界能源统计年鉴2018》[2]等报告数据，2017年天然气消费量超过1000亿立方米的国家有美国、俄罗斯、中国、伊朗、日本、加拿大和沙特阿拉伯，合计占全球天然气消费量的56%。笔者通过调研相关文献[3-9]认为，美国、俄罗斯、日本天然气市场已相对成熟，英国也是天然气市场较为成熟的国家。各国天然气市场发展历程大致可以分为3个阶段——启动期、发展期和成熟期（见表1）。 典型国家的天然气市场发展历程表明，天然气市场的发展期最为复杂，也是承上启下的重要阶段。发展期可进一步分为快速发展期和稳定发展期。在快速发展期，各国天然气消费量年均增长率基本可以达到两位数，而在稳定发展期，消费增长率相对较低。进入成熟期后，天然气占一次能源消费的比重相对稳定，甚至略有下降（见表2）。
表2各国情况表明，气源能否稳定供应、基础设施是否完善、政府政策是否支持、体制机制是否健全等因素会对天然气市场发展和走向产生重大影响。 2 中国天然气市场发展历程 一般认为，中国天然气市场诞生于20世纪50年代，但真正的发展起于改革开放。随着中国市场经济的逐步发展，天然气市场生产供应能力持续提高、管道建设规模逐步增大、天然气消费市场逐渐繁荣，已经初步具备快速发展天然气产业的能力。 2.1 天然气市场启动期 20世纪50年代至2004年为中国天然气市场启动期，天然气市场从无到有。这个阶段天然气主要作为石油的副产品生产，气源市场小且单一，基础设施建设薄弱，区域性管网较少，累计建设天然气干线仅1.7万千米，消费市场集中在资源地附近，市场主要受国家管控，基本上是“以产定用”[10]（见表3）。 2.2 天然气市场发展期状况
天然气市场发展思路 “十三五”时期将是我国全面建成小康社会，实现中华民族伟大复兴中国梦的关键时期，天然气发展将面临前所未有的机遇和挑战。不过，受价格较其他能源不占优势、当前国内经济形势下行及《能源发展战略行动计划》政策导向影响，作为“十三五”的开局之年-2016年天然气市场发展前景仍旧不容乐观。因此，如何在现有困境下突破重围、创新发展，保持市场稳固及销气量平稳增长，值得思考。现对***区域“十三五”期间市场开发工作谈几点思路： 一、突破竞争，守土固疆，确保销气量提升。 2016年，纵观市场形势，****区域几家公司均面临竞争激烈现状，几家背景较深的燃气企业正积极运作，分割市场。为在顺应时代趋势的市场环境中站稳脚步，须打破原有独家经营模式，建立有效的开发应对方案。即需要我们时时掌握政府政策、资讯导向，了解招商项目情况，关注行业动态及用户需求情况，洞察竞争对手发展方向，建立既顺应政府要求又能有效应对竞争出现的联动销售策略。确保用户不流失，销气量突破既定目标。二、变换思路，创新发展。 据了解，天然气作为治霾的一剂良药，为促进天然气更好的替代其他高排放能源，“十三五”期间天然气价格改革将进一步推进，即与其他能源之间的比价关系将更为合理。以目前其他能源
的保有量及国内外价格走向，预计“十三五”期间天然气价格将很难出现大幅上涨的势头。因此，我们可以趁天然气价格走低时发展热电联供。首先针对酒店、医院、商场及耗电量较高的工业用户，采取灵活多样的开发模式，比如合同能源管理（EPC）等。 三、利用管道优势，发展代输用户，提升销气量。 目前，*****区域已无空白市场，优质市场都会出现多家燃气公司并存的局面。而政府又无法提供一个良好、有秩序的竞争平台，这种情况下我们无法盲目抢占市场，只能转换思路寻求合作，实现共赢。利用自身管道全敷设及气源优势，对周边区域发展代输业务，提升销气量；或者掌握到非自身经营区域内用户需求量较大，而当地燃气公司无法满足其用气，但我公司又无法进驻该区域时，可考虑与当地燃气企业进行合作，采取代输等模式，共同投资，降低风险，实现共赢。 四、全面开展终端产品销售业务，由运营商向供应商转型。 作为燃气中间运营商，由于无法掌控气源，在以后的运营过程中势必存在供不应求或供大于求的经营风险。因此，我们在做精主营业务的同时，势必开展其他燃气有关业务。如利用自有用户资源，拓展天然气终端产品销售业务。可利用营业厅进行展示销售或借助微信平台、燃气置换单及用户安检等途径进行终端产品的宣传推广，提升产品销售业绩，实现利润最大化。 五、多措并举，利润最大化。 天然气行业利润来源于天然气销售和建设安装费两个渠道。
市场开发计划书 尊敬的林总： 您好！ 非常感能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉集成厨电行业的具体情况，所以在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正。如果本人有幸操作市场，将在区域着手以下几面工作： 一、市场现状 经历了近几年的疯狂增长之后，受房地产调控的影响，2012年建材家居行业的业绩开始集体下滑，甚至不乏关门歇业者。上半年仅红星美凯龙一个卖场就有冠军、诺贝尔、蜜蜂等10多家一线品牌撤柜。一面是销售下滑，另一面则是成本上升。店面租金、人工成本、原材料成本上升蚕食了大量利润。大多数经销商会认为，过去赚100 元，其中渠道成本大概是20元~30 元，但是现在不管是地级市还是县镇，渠道成本会上升到30 元~50元以上。家居行业营销渠道转型已迫在眉睫，家居建材行业已面临洗牌，橱柜和厨电行业无一幸免，究其原因，除经济增长放缓、楼市调控等市场环境因素影响外，行业产品同质化重，竞争激烈；产品缺乏升
级和创新也是促使行业洗牌的重要因素。集成厨房作为家居建材领域中的新兴产业，在这样的市场环境中充满机遇和挑战。 机遇： 1、集成厨电作为厨电产品发展的延续，本身是厨电产品的创新和升级，更好的产品功能和设计理念，迎合了当代消费者健康、智能、美观的消费需求。 2、在家居建材行业洗牌的大背景下，其他行业资本与资源的流出，给集成厨电行业发展提供了更多空间。 挑战： 1、作为家居建材行业新兴产业，整个行业的市场认知度还比较低，传统厨电在未来一段时间任然是这个行业的主要竞争对手。 2、同行之间产品抄袭重，产品设计和质量参差不齐，缺乏规的行业标准，对整个行业的发展是重的制约。 二、竞争状况分析 地区已有部分集成厨电竞争者进入市场，不过竞争对手状况参差不齐，还未出现领导品牌。对于集成厨电行业来说，在人们还未形成消费观念的产品初创期，出现竞争对手绝对是个利好消息——如果只有你一个人在卖，多少人会相信？如果是一群人在卖这种产品给消费者的感觉就不一样了。 在和时哥产品类似的有“美大”“优格”“火星人”“金
天然气行业分析 行业现状 天然气是一种优质、高效的清洁能源和化工原料，主要成分是甲烷，燃烧后的主要生成物为二氧化碳和水，其产生的温室气体只有煤炭的1／2，是石油的2／3，现广泛地应用于国民经济建设的各个方面。 新世纪以来，中国天然气进入快速发展时期，消费快速增长，储产量保持增长高峰，基础设施建设快速推进，市场化建设取得积极进展，多元化供气格局基本形成，中国在世界天然气市场中的角色正在发生重大转变。加强天然气的开发利用，对改善我国能源结构，提高能源利用率，缓解能源运输压力，减污染物排放，改善大气环境，提高人民生活质量具有重要的作用。 未来10~20年，中国仍处于经济社会转型期，面对严峻的资源与环境挑战，天然气需求仍将进一步增大，供应能力大幅提升，中国将在全球市场中发挥日益重要的作用。 一、天然气将成为未来几十年我国发展最快的能源行业 1、近年来我国天然气储产量快速增长 近几年来，我国天然气储量与产量双双快速增长，天然气工业进入快车道。根据国土资源部2014年1月8日最新发布的全国油气资源动态评价成果显示，我国天然气地质资源量62万亿立方米，比2007年的评价结果增加了77％。近年来我国天然气储量都保持了增长高峰，2000-2012年探明地质储量由7600亿增加到1.33万亿立方米，年均增长5.9%。产量呈年均两位数的增长，从2000年的270亿立方米到2012年的1070亿立方米，年均增长12%。2013年天然气依然保持高产，约1170亿立方米，同比增长8.6%。2014年1-4月，全国天然气产量430亿立方米，同比增长7.0%；天然气表观消费量614亿立方米，增长8.1%。 2、产量增长已跟不上需求的急速攀升，对外依存度不断上升 2013年，我国天然气表观消费量达到1676亿立方米，同比增长13.9%，已成为世界第三大天然气消费国。
第15卷第5期2013年10月 资源与产业 RESOURCES ＆INDUSTRIES Vol.15No.5Oct.2013 http ：//www .resourcesindustries .net .cn zycy @cugb .edu .cn 收稿日期：2013－04－24；修订日期：2013－06－06；责任编辑：段丽萍。基金项目：国家科技重大专项课题（2011ZX05043－002）。*通讯作者：郜峰（E-mail ：gaofeng －hw@petrochina．com．cn ） 引用格式：郜峰，马宝玲，耿长波，等．美国天然气市场发展历程及启示［ J ］．资源与产业，2013，15（5）：126－131Gao Feng ，Ma Baoling ，Geng Changbo ，et al．Evolution and references of America's gas market ［J ］．Resources ＆Industries ，2013，15（5）：126－131 美国天然气市场发展历程及启示 郜 峰 1，2，* ，马宝玲2，耿长波2，王 曦 2 （1.中国地质大学地球科学与资源学院，北京100083； 2.中国石油勘探开发研究院，北京100083）摘 要：随着中国进口气比重的不断提高，理顺天然气价格已成为中国天然气产业发展的必然选择。美国是 世界现代天然气工业发展最早、最成熟的国家之一，美国的天然气市场发展历程和市场运行机制具有重大的借鉴意义。系统分析了美国天然气工业产业链结构、市场发展历程、当前市场运行机制，全面总结了美国天然气市场发展的经验及其对中国天然气市场化改革的启示。美国天然气市场的发展历程表明，市场化机制的建立是一个漫长的过程，有大量市场参与者、管网第三方准入、有效的监管体制等都是建立天然气市场机制的必备条件。 关键词：市场化;公开准入;价格机制;美国中图分类号：F206 文献标识码：A 文章编号：1673－2464（2013）05－0126－06 EVOLUTION AND REFERENCES OF AMERICA'S GAS MARKET GAO Feng 1，2，*，MA Bao-ling 2，GENG Chang-bo 2，WANG Xi 2 （1．School of the Earth Science and Resources ，China University of Geosciences ，Beijing 100083，China ； 2．Chinese Institute of Petroleum Exploration and Development ，Beijing 100083，China ） Abstract ：As a rising imported gas proportion in China ，balancing the pricing mechanism becomes a necessary choice for China's gas industry．The America ，one of earliest and mature gas explorers ，is of references owning to its gas evolution and marketing．This paper analyzes its industrial chain structure ，market evolution and marketing mechanism ，and summarizes its experiences and to China's reference．Its market evolution indicates a long-term marketing mechanism with vast involvers ，the third party's access and effective monitoring．Key words ：marketization ；open access ；pricing mechanism ；America 0引言 从2006年开始，中国成为天然气净进口国， 且进口数量快速增长，对外依存度不断提高 ［1］ 。随 着中国进口气比重的不断提高，理顺天然气价格已成为中国能源价格改革的必然选择 。“十二五”时期是我国全面构建现代能源产业体系的关键时期。 天然气价格目前还没有形成像成品油价格这样一个 相对比较明确和固定的调价机制。自现行天然气价格机制实施以来，我国分别在2007年11月和2010年6月1日两次调整天然气价格，依然处于政府定价阶段。 2011年12月26日起，我国在广东、广西两省（区）开展天然气价格形成机制改革试点，备受期待的天然气价格形成机制改革终于破题。我国改革天
物业管理市场拓展工作 思路探析 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
物业管理市场拓展工作思路探析 2014年彩生活服务上市成为行业的标志性事件，引领着中国物业管理行业进入一个全新的时代，物业管理行业一时成为各路资本追逐的宠儿。2015年更多的物业企业加速市场化布局，包括万科物业、碧桂园物业等行业龙头企业，也顺势而为，走上市场化扩张的道路。2017年伊始，国务院取消物业管理二级及二级以下资质，物业管理市场拓展工作必然面临新的情况和特点。 物业管理行业本身是一个年轻的行业，伴随着房地产业的蓬勃发展，物业管理行业也不断成长，焕发出生机与活力。从6年前的四万多家物业企业，到如今的超十万家；从最初基本的看门、扫地、修路灯，到现在赶上时代潮流，搭上“互联网+”、“O2O”的快车，迅猛发展，受到资本市场的热捧。本文结合市场拓展工作，对物业管理企业类型、物业企业产品类型、目标信息获取、目标评估四个方面进行阐述。 一、走市场化道路的物业管理企业类型 （一）具备房产企业背景的物业企业 物业管理本身就是伴随着房地产行业的发展而逐渐规模化，在房地产发展过程中，房产企业为了更好管理，或为了打造品牌，或为了售后服务，多数都选择成立自己的物业企业来管理自有项目，纵观物业管理企业百强排行榜，几乎所有靠前物业企业都有着房产企业背景。 此类物业企业在市场化的进程中，公司本身经济实力强、品牌价值高，坐拥关联公司开发的大体量物业管理面积，既可以在品牌上给合作方以影响，又可以在经营管理上让合作方省心，具备极为强大的市场竞争力。 （二）不具备房产企业背景的市场化物业企业 在物业管理发展的过程中，有一批没有房产企业母公司背景的物业企业，此类物业企业注定需要不断的拓展市场，外接项目，从而形成规模化。此类物业企业缺少房产企业的支撑，在管项目都是通过市场化竞争获取，所有的利润均来自于所接管的项目，因此在项目经营管理上也是精打细算，保持收益与品质的动态平衡。 此类物业企业在市场化的道路上有着与生俱来的动力与活力，哪里有机会就去哪里竞争，具备丰富的市场拓展经验，但是随着房产企业下属物业企业的竞争，此类物业企业的竞争优势将会被削弱，市场化竞争将会更加残酷。 （三）借助互联网平台与物业合作的互联网企业 物业企业上市，引来资本市场追逐，主要是因为物业管理搭上了互联网的快车，“互联网+”让物业企业站在风口浪尖风生水起，互联网公司难免会想借助“社区 O2O”、“社区金融”在资本市场获取利益，达到共赢。 此类企业利用自身互联网的优势，快速设计一款APP，以物业互联网+的理念快速在物业企业去推广。这类公司不需要项目的物业服务合同，只需要项目的客户资源，因此针对一些小项目、老项目、物业管理本身水平跟不上的项目以及暂时还没有能力自己研发APP的物业企业来说，吸引力较大。 此类企业目标明确、推广速度快，当客户资源达到一定体量时，公司就会寻求上市，在资本市场获取效益。 二、走市场化道路的物业企业产品类型 （一）全委服务
2017-2021年中国煤制天然气市场发展前景预测及投资分析报告
▄前言 行业研究是开展一切咨询业务的基石，通过对特定行业的长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。 行业研究是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。 一般来说，行业（市场）分析报告研究的核心内容包括以下三方面： 一是研究行业的生存背景、产业政策、产业布局、产业生命周期、该行业在整体宏观产业结构中的地位以及各自的发展演变方向与成长背景； 二是研究各个行业市场内的特征、竞争态势、市场进入与退出的难度以及市场的成长性； 三是研究各个行业在不同条件下及成长阶段中的竞争策略和市场行为模式，给企业提供一些具有操作性的建议。
常规行业研究报告对于企业的价值主要体现在两方面： 第一是，身为企业的经营者、管理者，平时工作的忙碌没有时间来对整个行业脉络进行一次系统的梳理，一份研究报告会对整个市场的脉络更为清晰，从而保证重大市场决策的正确性； 第二是如果您希望进入这个行业投资，阅读一份高质量的研究报告是您系统快速了解一个行业最快最好的方法，让您更加丰富翔实的掌握整个行业的发展动态、趋势以及相关信息数据，使得您的投资决策更为科学，避免投资失误造成的巨大损失。 因此，行业研究的意义不在于教导如何进行具体的营销操作，而在于为企业提供若干方向性的思路和选择依据，从而避免发生“方向性”的错误。
中国天然气市场发展现状与特点 刘小丽 国家发展和改革委员会能源研究所能源经济与发展战略研究中 心 摘要分析我国天然气市场发展现状与特点，有助于制定科学的发展策略与规划。美国、日本、英国和韩国等世界主要发达国家的天然气市场发展都经历了３个阶段：启动期、发展期和成熟期。一方面，我国天然气市场的发展既有与上述国家同一发展期相同的特征：①天然气市场由启动期步入发展期均依靠国内天然气资源的推动；②天然气管网设施是市场快速发展的基础；③天然气发展得到了政府和石油公司的高度重视。另一方面，我国天然气市场发展也存在与上述国家同一发展期所不同的地方：①目前我国天然气市场发展所处的外部环境与上述各国当年市场发展期所处的外部环境有较大差异；②我国天然气市场发展面临高气价的压力；③天然气在我国能源发展战略中的战略地位需进一步提升。目前我国天然气市场的特点主要体现为：①天然气需求进入快速发展期，市场向东部沿海地区扩展；②多气源供应格局正在形成，全国天然气管网基础设施逐步完善。结论认为：现阶段或未来很长一段时间内，要推进中国低碳经济的 进程应加快发展可再生能源，而扩大天然气利用规模、最大限度地增加这种清洁能源在我国一次能源消耗结构中的比例则是
目前最切实可行的策略。 1 国外天然气市场发展阶段及其特征 从已有的研究成果可以看出，世界主要发达国家天然气市场的发展基本上都经历了３个阶段———启动期、发展期和成熟期。 1 ．1 市场启动期 １）天然气作为石油工业的副产品，不是勘探开发的重点。天然气工业刚刚起步，在国民经济和一次能源结构中处于次要地位。 ２）天然气基础设施薄弱，无跨越地区的长输天然气管道。 ３）天然气消费市场容量有限，主要用于油田生产和周边一些工业用户，城市民用和商业用户仍以煤气或者其他燃料为主。 ４）天然气市场行为欠规范，没有全国统一的天然气行业法律，只有一些法规或地方法律。 ５）政府监管水平低下，没有专门的主管部门对天然气工业进行统筹管理或者管理力度不够。 ６）美国天然气市场启动期始于２０世纪３０年代初，日本始于２０世纪７０年代初，英国介于２０世纪４０年代中期至６０年代中期。 1 ． 2 市场发展期
天然气消费利用现状和 发展趋势分析报告 Document serial number【LGGKGB-LGG98YT-LGGT8CB-LGUT-
国天然气消费利用现状和发展趋势分析报告 中国行业咨询网 ] [] [] 核心提示： 摘要：分析了我国的天然气消费利用现状：天然气消费量增长迅速，在全国一次能源中的消费比例仍较低（2%-3%）；开始大规模利用境外管道气；国家天然气基干管网框架基本形成，天然气供应格局呈现“西气东输、海气上岸、北气南下”及“就近外供”的局面；天然气市场已基本覆盖全国，西南地区是天然气主要消费市场；消费结构逐渐由以化工为主的单一结构向城市燃气、工业燃料为主的多元结构转变；天然气定价机制不完善，天然气价格相对较低。对我国天然气消费利用发展进行了展望：天然气消费量仍将快速增长，2020年全国天然气需求量将超过2500×108m3；天然气消费中心将继续“南下东移”，长三角、东南沿海和环渤海地区是未来的天然气主要消费市场；天然气消费结构不断优化，城市燃气和工业燃料将成为主要利用方向；天然气定价机制逐步理顺，市场对气价的承受能力不断提高。 关键词：天然气，消费，市场，展望 1前言 天然气是一种优质、高效、清洁的化石燃料，在所有化石能源中碳排放系数最低。天然气已经被广泛地应用于国民生活和生产的各个领域，目前在世界能源消费结构中所占比重约为24%。2008年[1]全世界天然气产量为30656×108m3，消费量为30187×108m3。全球天然气产业预计在未来仍将保持较快速度的发展。 与国际平均水平相比，我国天然气普及率还比较低。由于天然气工业基础相对比较薄弱，天然气在我国能源消费结构中的比例长期在3%左右徘徊。中国石油规划总院天然气市场课题组研究认为，我国天然气市场发育过程与国外其他发达国家一样，也将经过启动期、发展期和成熟期三个阶段。2004年12月30日“西气东输”管道工程正式商业运作，标志着我国天然气市场发育阶段由启动期向发展期迈进，预计这一阶段将持续到2030年。在此期间，我国的天然气管网、储气库等基础设施建设将不断加快，逐步形成统一的全国天然气骨干管网；国内各大气田的天然气产能建设和产量将迅速增长，进口天然气渠道将不断拓宽，页岩气、煤层气等非常规天然气也将得到快速发展，从而形成多元
２０１８年天然气行业市场分析报告
报告摘要： ●能源消费结构改善，天然气行业迎来需求拐点 我国能源结构持续改进，尽管煤炭仍然是主要的能源消费来源，但其占比不断下滑，而天然气占比不断上升，特别是近十年，天然气消费占比增加了两倍多，2016年达历史性的6.4%，但仍远低于世界平均水平23.7%。随着中国绿色低碳能源战略的持续推进，发展清洁低碳能源将成为优化能源结构的重要途径。按照国家能源发展规划，我国天然气在一次能源消费结构中占比力争在2020年达到10%、2030年达到15%。未来天然气需求增量主要来自城镇燃气、天然气发电、工业燃料和交通运输四大领域。 ●“淡季不淡”，上半年天然气消费重回两位数增长 受国家宏观经济稳定向好，环保政策持续推动，煤改气等天然气政策的有力推动，上半年全国实现天然气表观消费量1146亿，同期增长15.2%，自2014年以来首次出现两位数增长。上半年消费量同比增加151亿立方米，已超过2016年的全年增量。数据显示，占我国天然气产输量70%的中石油，上半年天然气销量同比增幅达到三年来最高水平，在本属于用气淡季的二季度，天然气销量同比增长21%。 ●我国天然气利用逐步确立起以城市燃气为主的利用模式 随着我国城镇化的加快以及“煤改气”政策的积极推进，城市燃气依旧保持较高占比，加上我国居民对天然气价格的承受能力较强，城市燃气为主的利用模式有望确立并保持。近五年，我国城市燃气在天然气利用结构中占比逐步稳定，约占1/3，但与美、俄国家相比，仍然处于较低水平，未来城市燃气消费还有很大上升空间。 ●京津冀煤改气政策为天然气消费量增长带来政策利好 继2013年9月10日发布《大气污染防治行动计划》起，各地陆续出台大气污染治理相和“煤改气”相关的政策。以京津冀及周边大气污染传输通道内的重点城市（2+26）为抓手，力争5年内有条件地区基本实现天然气、电力、余热、浅层地能等取暖替代散烧煤。随着京津冀地区煤改气政策的落实，居民煤改气市场空间逐步释放，预计2020年京津冀地区“煤改气”的市场需求潜力在200亿立方米以上。 ●投资建议： 今年天然气用量大幅增长，全年增量预计超300亿方，未来几年主要是以河北为代表的各省份煤改气、分布式能源等带来的确定性订单增长，直接受益的是管道工程、城燃、天然气分销等下游公司，建议关注金鸿能源、百川能源、新奥股份、中天能源等。 ●风险提示： 煤改气政策落实不及预期和油价下降；天然气消费市场消费不达预期。