黄金首饰营销策划方案公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]
同晖首饰2009年度营销策划方案（因涉及原公司商业数据机密，文中部分数据做删除处理，敬请谅解）
序言
“金质生活，品位凯福”
香港凯福珠宝品牌源起于全球时尚设计之都意大利，以巧夺天工的设计着称于世，传承经典铸就珠宝文明是香港凯福珠宝的生存理念。凯福珠宝秉承了香港珠宝的浪漫、优雅、经典却又充满时尚元素的设计理念，融合国际最新款式之神韵，已成为全球最着名的珠宝设计制造商之一，产品主要销往欧美、中东地区以及亚洲日本、韩国、新加坡等珠宝产业发达国家。
2008年，香港凯福珠宝正式授权深圳市同晖珠宝首饰有限公司和北京市同晖珠宝首饰有限公司为大陆地区指定授权商。此次作为香港凯福珠宝中国大陆地区唯一指定授权商，积极寻求加盟合作伙伴，共同强势打造中高档珠宝饰品典范，引领珠宝饰品时尚潮流。
一、策划目的：
1、宣传同晖首饰“凯福”珠宝（品牌注册地为香港，公司总部深圳），提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
二、总体市场环境：
1、市场现状：
①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。
④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。
⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，
⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐国内市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景：
①市场高速增长：中国经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大：中国人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。
③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。
④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。
⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。
⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。
⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资国内，更多品牌产品投放国内市场。
⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。
3、未来市场影响因素：
①国内宏观政治经济环境变化：国内政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。
②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。
③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。
④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。
⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝首饰等保值作用显着，国内市场受国际影响不是很显着。
三、公司市场诊断：
1、存在问题：
①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。
②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70％的产品定价高于同档次品牌5－20％。体现品牌形象。
③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。
④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。
⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。
⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。
⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。
⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。
⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。
⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。
2、市场机会：
①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝首饰制作和销售商。
②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。
③产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。
④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。
⑤资本优势：十多年产业积累，资本运作和势力比较雄厚。
⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。
3、同业竞争威胁：
①国际大品牌
一些国际品牌已逐渐打入国内大部分市场，将分流部分高端顾客。同时，由于其他同等品牌宣传力度较大，一段时间内形成了固定的顾客群体，也形成了一定口碑。其成长速度是难以估量的，将对凯福珠宝形成较大威胁。
②周大福
调查显示，周大福的品牌知名度远远高于同行的竞争对手。周大福品牌营销策略的成功，得益于其准确的产品定位与市场细分，使其拥有了最大化的消费群。
产品方面：周大福系列产品品质优良，而且产品定位合理，层次分明，周大福产品既有端庄朴实大众化的首饰，也有设计新潮、动感前卫的年轻系列，更有雍容华贵的高档饰品。周大福75周年纪念庆典之际，还隆重推出“绝配”组
合套配，成为市场追逐的新宠。周大福是以黄金起家，主营黄金业务，但实际上其在钻石和铂金方面也有很大的竞争力。
款式品牌方面，由于TSL的款式受众局限性比较大，存在的威胁也就更大一些。周大福的“绝配”、“惹火”、“DISNEY”、“K－gold”系列，分别在不同的年龄层上对TSL构成很大的威胁。
价格策略方面，周大福采用了一口价的定价策略。这一策略解决消费者对于珠宝饰品是否物有所值的怀疑。周大福较低的采购成本促使了珠宝饰品的物美价廉，从而获得了价格上的优势，使其“货精价实”的形象深入人心，赢得了目标消费群的钟爱与好评。
四、市场目标：
1、销售业绩：2009年度实现销售收入不低于亿元，较2008年增
长％以上。
2009年度实现销售产品不低于万件，较2008年增长％以上。
2、销售网络：2009年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。
3、单店均销售额：2009年单店平均销售额不低于万元，较2008年增长％以上。
4、凯福金钻俱乐部：发展凯福金钻俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。
5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50％以上。
五、市场营销策划实施战略：
（一）营销宗旨：
“凯福”营销，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。
（二）产品策略：
①产品定位：
A 立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出香港凯福珠宝专注中高档消费者，突出凯福珠宝品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。
产品策略
B 拓展产品线，使柜内产品种类和档次产生变化，从而形成普品和精品两档产品。便于对不同顾客进行促销和宣传。
变更岛柜内货品陈列，针对潜在顾客特点，可将柜内商品分为婚庆精品，节庆礼物，靓丽生活，职场白领，以及尊贵享受等几个专区。
C 重点展示本周特供商品和今日促销商品。每周都将某产品摆于柜台显眼处，声明本产品为贵柜专供，数量有限，下周该品就要到其他市区展卖。将每月计划特供以及促销商品影印成宣传单，为顾客发放。
D 定期开展如店庆、周年庆等促销活动，请供货商和卖场配合，并在显要位置悬挂条幅或粘贴海报。
②品牌定位：
A具体定位：国际珠宝品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。
B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。
C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。
D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。
E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。
F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。
③价格定位：
A参考定价：
参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5－20％，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。
调高高端产品价格，当顾客买得起或决定购买高端产品时，价格已不会成为限制其购买的主要因素，因此高端产品的价格可与其他高档品牌看齐，这也凸现了我们的品牌形象。
强调心理价格，让他感觉凯福珠宝就值这个价。当然这就要针对不同顾客的使用不同专属服务，使其在心理上产生物超所值的感受。
B价格控制：
明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。
C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。
D价格定位和出样标准：
压低进货成本，凸现终端优势，拉拢中低端客户。
附：门店现场布置产品数量标准：
④产品服务跟进：
A凯福珠宝金钻俱乐部：达到条件，成为金钻俱乐部会员，享受多重优惠和服务。
B全国联保服务：购买产品，异地仍然可以享受清洗，保养，改型，修缮等服务。
C节日亲情大放送：每年3次为俱乐部金卡和金钻卡会员在节日免费向亲人或者爱人赠送鲜花。
D精彩资讯服务：全国定期赠阅最新珠宝首饰杂志。
E 在礼品专场增设礼品派送员，为顾客提供市内免费礼品派送，成本已预加在商品价格内。
（三）销售渠道：
1、直营连锁经营：
①产品投放和销售政策：
办事处自负盈亏平衡点，经营的费用和政策区间，投放的产品系列等。
②大区和办事处管理：
人员管理B财务控制C物流建设D市场督导E门店促销F门店建设G考核激励：
③门店管理：
A店长责任制 B 现场布置 C产品保管 D促销实施 E人员管理 F考核激励
2、加盟连锁经营：
A全国加盟连锁网络规划B加盟条件和选择标准C加盟门店的支持和制约D加盟店的管理和促销E产品投放和销售政策F加盟店的考核和取舍。
3、批发销售渠道：
批发区域和主打品牌，批发商选择，批发激励政策与零售价格控制。
协调与供货商的关系，使其能够及时低价多样化的进行供货。
（四）广告宣传：
1、实施原则：
①整体化：配合公司整体的宣传策略，提升公司产品形象，并树立公司的品牌形象和社会形象。
②连贯化：广告宣传的产品卖点相对固定，在一定时段保持一致性，使得新老顾客对广告诉求点清楚明白。
③立体化：广告宣传媒体选择多样化，根据月份和季节，采用不同的宣传方式组合，立体轰炸。
④差异化：配合阶段性的促销活动，轻重有别，重点突出，如重大节假日活动等
⑤组合化：体现最佳宣传效果，前期、中期、后期、活动期，推出组合促销广告，进行公关活动。
⑥创新化：积极利用新闻媒介接触消费者，创造和迅速利用新闻事件宣传公司产品。
有了好的产品和价格策略还不够，重要的是要把产品的亮点宣传出去，宣传单和海报便是公司形象的一面窗口，可以将我们的最新信息和促销活动通知顾客。同时在宣传单上附加珠宝首饰介绍以及保养方法等等，从而拉近与顾客的关系。
2、年度预算和分解：（略）
3、年度广告宣传方案：（略）
2009年度广告费用投放BOM表：
（五）2009年度营销实施方案：
1、实施原则：
①差异化：不同月份，不同热点，不同方式，不同投入，不同促销，不同宣传，不同产品，不同力度
②经济化：借力扬帆，整合其它行业资源，较少投入，实现更多产出。
③集约化：整合利用现有资源，集中兵力出击和展开营销活动，实现最大营销成效。
④实用化：营销活动立足实用，贴近市场和顾客，易于接收，不会产生反感。
⑤连续化：大小促销活动连续穿插，营销活动保持连续性，日日有新意，周周有促销。
⑥个性化：营销活动个性鲜明，新颖独特，突出产品和品牌，不至于淹没在促销狂潮中。
⑦诡异化：活动极具创新性和策略性，不仅使对手难以模仿，且能够奇兵出击，以小博大。
⑧模式化：不断总结促销活动，进行小范围试点评估并提炼形成促销模式，然后全面推广。
2、年度销售目标和预算：（略）
3、年度营销实施方案：（略）
六、服务策略：
1.售前服务
一般的销售意识只集中在售中和售后策略，而对售前却有所忽略。其实售前服务既是顾客购买欲望产生的源泉又是售后服务效果如何的检验，所以其在服务过程中有着举足轻重的作用。具体可针对不同客户制定不同的策略与售后策略配合使用，例如定期投放媒体广告、加大宣传材料的发放、最新产品目录邮寄等等。
2.售中服务
产品分高中低档，顾客服务也应如此。对待高端客户，更应该有如上帝般的服务，为其详尽介绍产品的分类、配备专职服务员等等。
选择形象和气质俱佳的售货员佩带本柜商品，起到为顾客做免费模特和样板的宣传作用。
3.售后服务
在顾客购买产品时，应根据顾客自愿原则，为高端客户建立产品档案，可以说是为了以后产品的养护等。档案中记载客户及其家人的生日等信息以及联系方式，定期为其发放产品目录和产品回访，宣传最新产品以及促销信息，刺激其产生二次购买。
4.客户管理：分为贵宾客户和普通客户两种
贵宾客户除为其建立客户档案，定期回访以及宣传以外，还可提供超额退货服务。例如提供15天内全额退款，一个月内9折退款。具体作用就是为有送礼需求客户服务，直接送钱不方便，就让我们给做个隐蔽的转接。
5.对所有客户可以提供积分反馈和代金券计划。即购买多少钱的产品便可以返还其一定数额的代金券，在下次购买时全额使用。积分卡用于顾客多次购买积累积分，当积分达到一定数额可以返现或赠送礼品，带朋友来购买仍可参加累积积分。服务应该是一个完整的圆，一次购买的结束应该尽量让他成为下次购买的开始。
七、2009年度营销策划预算和成本控制：
1、年度预算：（略）
营销策划费用预算表
2、预算说明：
策划方案各项费用预算记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
八、2009年度营销方案说明：
对于市场出现危机情况、公司业绩与预期有较大差异或有对公司不利的突发事件，公司要做好应急应对的准备，并建立相应的机制，及时调整营销策略，避免、消除和减轻不良影响，挽回损失。
1、国内市场环境出现震荡：
如经济危机、金融风暴、物价飞涨、通货膨胀、自然灾害、疾病流行等
A国内整体市场环境恶化：
B个别区域市场环境恶化：
2、市场业绩较预期出现大的差异：
A实际业绩低于预期的80％或者低于去年同期：
B实际业绩高于预期的130%:
3、出现对公司不利的突发事件：
A针对本公司的突发事件：质量事故曝光、公共舆论和媒体诋毁
B针对行业性的突发事件；
C个别区域的突发性事件。
附：同晖首饰“2009深圳珠宝展”策划方案
一、活动须知
展览地点：深圳会展中心1、6、9号馆
福田中心区内滨海大道旁
时间：展位装修9月11-12日（8：30-22：00），2天；
展期：9月13-17日（9：30-17：30），5天；
撤馆日期：9月17日（13:00-19:00）
开幕：13日上午10：00
晚宴：13日晚上18：30
展览时间：2009-9-13——9-17（共五天）上午9：30至下午17：30
同晖首饰展位号：1号馆 1A107-112 1L83-86
共10个展位，总计90平方米。
展位限高： 7M （负荷量5T/m2)
领导小组成员及具体分工：详见总经办6月28日颁发的“《关于成立2009年深圳珠宝展筹备工作领导小组的决定》的通知”（同晖2009（总字）123号）；
6月29日颁发的《2009年九月深圳珠宝展活动筹备及相关人员工作任务安排》
二、策划方案解析
本次参展的目的是为了借用展会较好地宣传同晖产品形象，并收集展会中目标客户的信息资料，同客户增进沟通了解。
本次参展推出了概念、高端精品和普品三类系列，主要是体现公司在产品设计方面的实力和产品的丰富性与新颖性，以及在产品形象包装与概念策划推广方面的专业性。
本次参展策划方面，将不局限于展会本身，同时也包括了展前针对客户的通知宣传（新闻、邀请等）、展后的客户联络工作、媒体宣传（硬广告与软文、新闻发布），形成了立体推广。
1、参展目的
以“专业专注黄金首饰”角度集中体现同晖首饰加工生产实力及产品创新风格；
展示同晖首饰专业生产批发黄金首饰的品牌形象，宣示同晖黄金饰品的行业领先优势。
主题：聚珠宝英杰，飨黄金盛宴！
标题：同晖黄金采购周·九月与您相约！
格调：时尚-经典-创意
色调：中国红（主色调）黄色（辅助色）
2、精彩亮点
A、特邀知名设计师合作设计展位，全方位展示黄金时尚文化创意；
B、09婚庆套装、虎年金条、概念新品上市；
C、同晖首饰、艺恒千足金摆件、北京恒晖珠宝工业园联动出击；
统一采用“同晖首饰”LOGO形象标识。
D、以文会友——弘扬黄金文化！
3、展示定位：突出同晖首饰品牌形象，为了促进市场销售，展览中将以同晖首饰品牌为主。
同晖首饰产品定位主题：时尚精品，概念黄金。同晖首饰需要传播的信息：经典、传统、时尚、高贵（展示方式：印刷、展架等全方位宣传）。
结合产品、服务、广告展开推介，以推畅销、推系列、推文化为主导模式同晖首饰品牌定位：主要以批发、加工市场为主导的品牌
凯福珠宝品牌定位：以高档产品和加盟连锁推广品牌，精品主要是做凯福品牌，高端消费者有较强的引导示范作用
4、活动特点：
以同晖品牌为中心，突出旗下凯福、艺恒、恒晖品牌特色及同晖企业文化以珠宝展为契机，向客户大力宣传同晖首饰品牌优势、工艺特色、设计文化在黄金批发目标客户最密集的展会期间，重点推出十月黄金周“婚庆套装”
5、目标客户：以黄金饰品经销商和批发商为重点目标，向客户展示同晖首饰在黄金批发、加工领域的独特优势
6、计划目标：邀请320家客户到展厅，实现销售300kg以上，让同晖首饰在长
江以南市场行业客户中进行一次深入的推广和品牌提升。
7、策划主旨：
在九月深圳珠宝展期间，以全新的黄金饰品展示平台为优质客户提供最具参考价值的黄金新品，让客户了解同晖，吸引新客户到水贝展厅参观选货。
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三、参展产品规划
（一）参展产品的前期准备与生产
1、7月15日前确定参展展品生产定单；
2、8月1日前完成展品的设计图纸和评审敲定；
3、9月10日前参展展品全部生产准备好。
（二）针对本次参展，将规划三类展示目标，第一类为概念类，即目的是吸引眼球，增加品牌力度，用来在展示中造势，体现同晖公司设计与制作实力。第二类为精品系列产品，为的是竞争中高级市场。第三类则为普通类产品，用来体现同晖产品对市场消费需求的满足程度。
★概念类展示产品：
产品名称：由设计部选取
参展目标：给产品附加概念性说明，提升其文化含义与价值，在展览期间作为能代表同晖品牌杰作的作品展出，类似于压轴作品，能让参观者欣赏到设计理念的丰富性、制作工艺的精湛性和产品内涵的价值性。
展示建议：在该概念类产品展示专柜四周，装有小型霓虹灯设置，参展期间，以霓虹灯闪烁来吸引眼球。
策划思路：类似博物馆的镇馆之宝，该产品主要目的为做宣传用，赋予其很高的文化内涵和高昂的身价以及独特的概念为形象点，重点展示。
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★精品系列产品：
产品名称：同晖首饰系列产品，规划有：1、“虎年金条” 2、“花嫁福禧”
3、“时尚链情”。
参展目标：出展产品不在多，配以精美的道具和展示风格，推国庆系列、婚庆系列、新工艺系列等原创精品，作为同晖竞争中高端市场的筹码。
★普品展示：
产品名称：1、“女人花” 2、童饰、男士系列
参展目标：目的是为了体现同晖在产品设计开发的全面性，除满足珠宝首饰中高级市场需求外，也能满足低端市场并形成竞争力。
注：每个系列产品分别用相应的道具区分，突出不同的产品主题。参展的产品不在于数量的多少，而在于展示的精美。
以概念来包装系列产品，寻找批发商代理，制作完整的销售方案和产品、道具、画册
四、展位装修设计
（一）展位装修时间：2009年9月11-12日 8：30 - 22：00（两天）
（二）展台设计、制作时间安排
1、7月10日前展位确定、合同签定；
2、7月20日前敲定展位设计商；
3、8月1日前展台设计方案评审和设定；
4、9月11、12日两天展台制作安装好。
（三）装修预案（供参考）
1、主体形象以墙的形式设计，显示公司名称和同晖主题内容简介。
2、展示架平台和周边柜台根据设计部及企划部拟定的“展位装修意向”，含设计、灯光打射、标准色等等要求，文件已给多家装修公司出方案，详见装修公司设计方案，另行组织讨论方案。
3、预留足够大的接待区和洽谈区（两张桌，每张桌四只椅）。
4、演艺区：提供展会期间表演所用。资料存放区域为主题墙柜内。
5、前台区的公司标志必须醒目，企业VI形象统一。
效果评估：在历届展会中，很多企业的展位做的很高，造型各异，互相靠着显得拥挤。如果能在拥挤的空间中空出一块，反而能吸引住人。
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五、展会推广节目
1、名片：制作成书签形式，同普通名片区分开，既能吸引人主意，也有实用收藏价值。
2、不干胶红色心形“LOGO”，上面有“同晖首饰”字样。贴在参展人员胸前，在展会现场走动的时候也能起到宣传作用。
3、焦点活动
方案一：小提琴现场表演
演奏柔和的欧美经典音乐。演奏者服装造型为半透明的礼服，带莹光。演奏者基本要求为：年轻女性，身高165左右。两名为宜。（该要求根据实际执行调整）。
方案二：人体彩绘
方案三：玻璃展柜内放入蝴蝶（从大理空运/每只成本2-3元）
4、两模特佩戴公司产品现场走秀，吸引参观人流，并由接待人员和业务员加以讲解。
5、参展过程中，可邀请并带领客户来公司参观，随时提供专车接送，对重要客户予以接待，接待费用直接向参展总负责人申请实施。对带领来展厅的客户，必须将详细情况做记录。
展会现场：精美产品现场特别展示效果
模特佩戴产品现场展示
6、播放《企业宣传片》，为展会现场造势。
六、展会推广传播
1、现场推广
主会场、展馆：乐器演奏、模特展示、彩虹门、喷绘条幅、宣传片播放、派送宣传海报
分会场、展厅：书法展、书法题字、邀请条幅、立牌
分会场、水贝工业区：刀旗广告、酒店报纸夹页广告、派送宣传海报
2、媒体宣传：新闻、软文传播；公司网站专栏展示，行业知名网站发布。
中国黄金报、宝玉石周刊、深圳珠宝、凤凰珠宝平面广告；
中国珠宝网、深圳珠宝网、凤凰珠宝网宣传；
备注：媒体投放中写出展会名称和展位号。
4、资料宣传：展会宣传海报、公司介绍手册、精品图册、手环图册
礼尚中国、虎年生肖、婚庆、男饰主题等推广折页广告
5、市场部人员以传真、邮寄邀请函等形式，将同晖参展信息传递到大客户和意
向客户手中，传递后需要确认登记。
6、八月初，所有同晖媒体广告需要增加参展信息，附加上展位号和联系。
七、展会、展厅安全防范
1、成立展会、展厅安全保卫小组，明确分工和职责；
2、召开展会期间全体人员安全动员会，提高所有人的安全防范意识；
3、领导监督小组随时监督跟进。
八、客源拓展
（一）客户邀约
1、 8月1日确定各市场和业务人员的展会邀约目标计划，并展开全面邀约工
作，方式有电话、短信、实地拜访；
2、 8月25日后全面派送展会邀约海报；
3、 9月5日全面对前期客户邀约进行总结汇总，并制定重点客户重点突破计
划；
4、 9月10日—12日对邀约客户落实和跟进行程安排，做好接送准备。（二）客户接待
1、开通展会、展厅接待直通车（拟租借两辆加长林肯豪华车接送）；
2、将市场分片区、业务人员分小组接待，实行组长负责制；
3、成立后勤保障小组，保证人员、物料、货品畅通；
4、展厅营业人员开动员会，明确各自的分工和职责；
5、成立以领导干部为主的现场监督小组，监督维持展会、展厅的现场秩序，保
障各项工作井然有序。
九、参展事宜
（一）参展人员确定：
总指挥：黎华忠
副总指挥：林烈毫
组长：张华
策划：汤建华
现场接待人员：
布展负责（产品进柜台展示布置）：
撤展负责（产品撤展和宣传展示品撤展）：
展位形象与装修负责：
参展资料制作负责：
参展资料到达现场负责：
安全负责：
车辆负责（运送物品、临时接送客户往返公司和展馆等）：
参展后勤负责：
翻译负责（粤语、英文）：
★行政部于9月8日前制作参展人员联系表，写明各自负责内容，便于临时针对性联络。
（二）参展人员参展培训时间
9月5——9月10日，每天下午下班前半小时为参展培训时间。
（三）参展纪律
1、按照规定时间提前到达，不得迟到早退。
2、参展着装要求统一工装。
3、未经允许，不得擅自离开展位，特殊情况可向管理人员请假。
4、顾客到展位三步距离，必须微笑迎接。
5、有顾客在展位的情况下，不得占坐顾客接待位。
十、参展人员工作重点指导
1、收集信息（客户信息和同行企业信息，参展过程中需安排部分人员到其他同行公司收集信息资料。
2、同顾客沟通，让顾客了解和认可公司。
3、向针对性顾客发宣传资料，传递公司信息。
4、展会结束后，收集到的客户资料统一递交市场部张经理，再由张经理安排市场部人员进行联系跟进工作。
5、资料发放要求：意向客户可发放资料，包括前来索取资料的行业客户，不需要见人就发。资料发放出去，需收集客户回名片资料。对认真参观的客户，需详细介绍。
十一、参展费用
（一）项目预算
1、展位费用：
2、展位装修费用：
3、参展物料费用：
4、媒体新增预算（不包含之前已签合同媒体费用）：元（即会刊广告）。
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（二）费用预算计划分解
1、展台设计制作费：60000元；
2、彩虹门（18m）：6200元；
3、中厅喷绘广告：16000元；
4、客户接待： 20000元；
5、派送宣传海报：1100元；
6、虎年生肖、婚庆主题宣传折页：3000元；
7、条幅、立牌：1000元；
8、两辆加长林肯轿车租金：6000元；
9、模特： 3000元；
10、乐器演奏： 2000元；
11、书法展、书法题字：10000元；
12、刀旗广告：15000元。
★总预算预计为：18万元（包含展位装修费用）
注：各项预算按洽谈价格、合同落实，由总经理审核通过后予以执行。
十二、参展考核管理规范
1、量化管理
2、汇报表格（展会客户信息归纳表）
工厂人员定位系统 方案建议书
摘要 当前大型工厂制造企业，人员管理除考勤管理外主要依靠监管人员进行现场管理的方式，这种方式不但需要监管人员亲临现场，而且并不能从根本上解决人员管理问题，比如车间分布较分散，监管人员需要不断巡视各车间；人员较多时，并不能对每个人员起到监管作用。随着企业规模扩大，人员的增多，随之而来的是如何提高监管人员的工作效率，管理好每个人员，对企业管理来说至关重要。 针对工厂人员管理的难题，结合了ZigBee无线技术，开发出工厂人员定位系统，可以从根本上解决工厂人员管理的问题。系统不但解决了监管人员要到现场进行巡查的麻烦，并且能够解决对每个人的实时监管。监管人员只要坐在电脑旁，即可实现实时监控。系统不仅节省大量人力，而且极大的提高了工作效率。工厂人员定位系统还可以扩展工厂人员考勤系统，实现人员从上班打卡考勤到下班打卡考勤整个过程中的实时监控、历史信息查看，从而让管理者能够对人员在工作期间的活动情况一幕了然，当出现紧急情况时可立刻定位到人员，进行及时处理。 工厂人员定位系统是基于SQL大型数据库，在充分理解工厂人员管理的需求后，结合ZigBee技术，将原来的人员亲临现场管理变成智能化的系统监控管理。可解决人员管理难、工作效率低、无法实时监管到每个人、是否按时到岗、危险无法及时处理等问题，在很大程度上提高了企业的人员管理工作效率。
目录
1.项目背景及意义 当前企业的人员管理多数还是依靠监管人员进行现场管理，不仅耗费了监管人员的大量时间而且也不能从根本上解决监管每个人的问题。由于面临企业的成本压力，提高生产效率、降低运营成本,对于企业来说将至关重要，其中企业的人员管理是关键问题之一。效率就是金钱，如何提高管理效率，让每个人都能发挥最大的作用，是企业发展的关键。随着企业规模扩大，人员越来越多，且分散工作，随之而来的问题是如何管理好每个车间或者办公室的人员？如何才能确认该人员是否按时到岗？如何才能用最少的人管理最多的人？在人员遇到危险情况时，如何能第一时间及时处理？如何知道当前人员的分布及分工情况？在遇到责任事故时，如何查看人员历史轨迹信息，为责任的判断提供依据？如何才能掌握到没到员工的实时信息及历史工作信息？本文基于ZigBee 技术，设计实现基于此无线射频技术基础上的工厂人员管理系统，以达到解决传统人员管理模式未能解决的以上问题。
The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编订：XXXXXXXX 20XX年XX月XX日 校园市场营销策划方案简 易版
校园市场营销策划方案简易版 温馨提示：本方案文件应用在日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档下载完成后可以直接编辑，请根据自己的需求进行套用。 一、市场分析 众所周知，大学生消费市场是一个十分特 殊的消费市场，随着经济的发展和大学扩招 后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。我 们知道，大学生的购买欲望很强，能把握消费 潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。 尽管如此，大学生消费市场仍不容忽视，这个 市场会给我们带来绝对的商机。大学生群体和 社会群体相比较，有其自身鲜明的特点： 1、时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出 现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生 市场会在某个节点呈现突然的高峰。由于大学
生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游戏潮等。 2、个性化。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品。但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及。 3、实惠、实用，仍是大学生考虑的重要因素。在流行和实用之间，大学生更多的选择实用。“价格适中”总是大学生考虑的主要因素之一。类似的特征在促销方式的选择上也有体现，最受大学生欢迎的促销方式是啊：打折、派送和赠送小礼物。 4、情感消费是大学生消费的重要组成部分。当代大学生认为，朋友、师生、同学的交
营销策划方案范文3篇 1、设置奖品条件诱人同时将其循环，让消费者消费更多金额， 从而获得与众不同的奖品。 2、省钱与返还现金是网购的核心模式，因此，例如抽奖、红包、满多少返还多少等活动适合任何一次促销。 3、常用产品，特别是不可再用产品的促销力度加大，让其进行 续费或者二次购买。 三、打造爆款，爆款优惠 打造爆款依旧是网购的核心之一，也是电商依赖发展的模式之一，森动网则是联合了各大产品服务商，推出了包含邮件群发软件、营 销软件、企业建站、源码程序、视频外链代发、百度文库外链、软 文 代发、VPS云主机服务器、SEO优化工具等一系列站长工具与软件，通过针对性推出富有市场的产品，能够使得其成为促使其他用 户快速下单消费的产品，因此主题产品的主推也是其中一个方案， 例如小 米手机在双十一的搭配就是基于这样的出发点。 1、钜惠产品的选择主要考虑两大方面，一方面是产品用户群体 足够大，另外一方面是产品的价格优势与价值形成一定的落差。 夹的缘故。 3、除了钜惠产品的布局之后，还需要做好咨询服务，客户在选 择产品的同时针对广告的说明并没有太多的了解，因此在咨询服务 的时候，客服的作用将是最大的。 双十二电商营销总结 还是自主创造什么节等。
联网以流量和用户为基础的环境下，多一份订单就多一份希望。 一、活动目的： 1.xx感恩节的起源：自2014年开始，xx每年xx月份都会凭借雄厚的实力和品牌号召力推出“感恩节”大型促销活动。这是与“百团大战”、“八月重头戏”相呼应的xx独创的三大促销活动，是xx强大的促销活动品牌。感恩节活动期间，xx将携手众多合作伙伴，精选出具有超级震撼的低价商品及系列优惠活动，为xx人民奉献丰盛的购物盛宴。 二、活动主题：xx第x届感恩节隆重开幕! 三、活动时间：2014年xx月xx日至xx月xx日 四、活动内容： 活动一：金秋感恩价---感恩篇 秋冬商品、全新上市，第x届感恩节隆重开幕，感恩节期间，穿着类商品、百货类商品，家电类商品全场感恩价(部分商品低于成本价)，价格一降到底，好机会一年一次，不容错过。 活动二：真情感恩礼---礼包篇 感恩节期间，每天进店前100名顾客，购物满20元即可凭票到一楼总服务台领取感恩大礼包一份。 活动三：实惠感恩心---送券篇 感恩节期间，超市购物满39元、服装、百货、家电类满88元赠华诚美食广场肥牛10元代金券一张，以此类推，单张小票限5张。 活动四：新郎感恩日---买赠篇 感恩节期间，新郎西服送豪礼，满298元赠袜子，满498元赠领带，满598元赠腰带，满998元赠衬衣，满1598元赠衬衣.腰带，满3000元赠498元休闲服一件。
校园市场营销的策划书 导读：导语：策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。 活动背景 主办方： XXXX学院 参展商： 由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队 参展目的： 为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市 场推广以及寻找分销代理商，提高学生的营销推广能力，使学生了解线下市场的开拓 活动策划 赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此，我们团队将根据三者不同的品类进行分开展销。 一、根据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销 1.纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展，因为纸器时代的产品比较有创意，也很创新，突出现在学生追求的个性，比较容易受
学生的欢迎，当然不一定所有看了喜欢的学生都会买，毕竟学生还没有自己动手赚钱，还没有强大的购买力，因此我们可以做一个市场调研，以口头访问形式提问学生，打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品，他们会做如何选择，等有 了市场调研结果后再做市场推广，根据消费者的需求，主推消费者需要的产品，再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动，拉拢人气，现在年轻人都喜欢追捧，就像一个明星一样，很多人喜欢，自己也跟着大家一起喜欢…可能做活动的商品没赚多少钱，但是花钱赢得了市场，赢得了人气，让学生知道了纸器时代的产品，那么对于后期的学生市场推广是更加有效的 2.梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位，因为两者皆为品牌产品，本身就已经有强大的品牌效应，可能很多人都知道这两个品牌，所以将他们另设一个展区，目的是为了给大家展现这两个品牌的形象(就 像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品牌，这个就是品牌效应)，因此，在大部分人都知道这两个品牌的情况下，我们将对里面的系列产品进行推广，那么就要抓产品的卖点，比如说梦娜他是卖丝袜的，他的丝袜卖的很好，他的丝袜为什么卖的好，为什么消费者不买他们的而要买梦娜的，因为梦娜是专门生产袜子的，企业专业生产袜子将近10多年，将产品的卖点详细介绍给消费者，这样才能增加消费者对 品牌的粘度，有利于梦娜系列所有商品的销售，赢得更大的市场
基于Wi-Fi实时定位技术 矿山人员资产定位应用方案说明
目录 1引言 (3) 1.1文档说明 (3) 1.2术语与缩写解释 (3) 2项目需求 (4) 2.1项目背景 (4) 2.2需求分析 (4) 2.3方案优势 (4) 3方案设计 (5) 3.1设计理念 (5) 3.2功能描述 (6) 3.2.1定位监控 (6) 3.2.2标签管理 (7) 3.2.3报警管理 (7) 3.2.4系统管理 (8) 3.2.5扩展功能 (8) 3.2.6统计报表 (8) 3.3定位网络设计 (9) 4井下Wi-Fi无线定位监控通讯系统 (11) 4.1井下矿工定位考勤系统 (12) 4.2井下电机车定位管理 (12) 4.3Wi-Fi无线语音数据通信系统及Wi-Fi手机定位系统 (13) 4.3.1Wi-Fi网络–数据传输、语音通信、无线视频 (13) 4.3.2无线语音功能模块 (14) 4.3.3手机实时定位主要功能 (15) 5方案实施 (17) 5.1网络部署设计 (17) 5.2网络安装 (17) 5.3实施计划 (17) 5.3.1实施说明 (17) 5.3.2施工进度安排 (17)
1引言 1.1 文档说明 本文档为基于Wi-Fi的实时定位解决方案。 1.2 术语与缩写解释
2项目需求 2.1 项目背景 矿井的分布是分层结构的，井下面积很大，井下人员较多，为了保证井下人员的安全，防患于未然，监控矿车运作，我们将采用基于Wi-Fi的无线局域网实时定位系统对井下的矿工和矿车进行跟踪定位，随时了解每个矿工、矿车的当前位置。同时需要实现对每个矿工上下勤的监控功能和矿车矿石运输监管统计工作。基于Wi-Fi的无线局域网，需要实行语音通信、视频传输、环境信息采集等功能。 2.2 需求分析 1、人员、车辆的实时精确定位系统：通过井下电子地图，实时显示人员和车辆位置，记录移动轨迹。 2、人员考勤系统：每日自动统计人员进出矿井的次数和时间，能识别其他未经允许的人员擅自入内，并且报警。 3、Wi-Fi无线井下环境参数实时监控传感系统：通过Wi-Fi模块连接各类传感器，可以采集井下温度、湿度等环境参数，并且无线传输。 4、无线车辆识别监控系统及采矿量监控系统：车辆上安装的定位标签，电机车在井下定位区域可随时查询每台车所在位置、运行区间。系统根据判断出的矿车载体，自动跟踪矿车的运行轨迹，在监控轨迹与事先设定路线不符和时报警。 5、Wi-Fi无线语音通信系统：企业员工使用WLAN/GSM双模手机可在WLAN覆盖区包括井下优先通过Wi-Fi网络实现内部通话，参加电话会议，也可拨打PSTN外线电话，代替座机和手机的功能；离开WLAN覆盖区采用GSM拨打电话。不但可节省通话费用，而且可以通过无线网络和Wi-Fi手机开展定位、视频电话、会议电话等多种增值业务。 6、Wi-Fi无线视频监控系统：带有Wi-Fi的无线视频摄像头可以按装在移动的车辆上或者由矿工携带，实时无线传输视频图像。 2.3 方案优势 ?网络覆盖范围广，容易覆盖整个区域，设备可集中管理，维护成本低； ?可定位带有Wi-Fi模块的手机、PDA等其他Wi-Fi终端； ?Wi-Fi在室内外都工作； ?Wi-Fi支持上网，可以通过Wi-Fi网络上传数据； ?定位精度高 ?本地化服务，软硬件可订制。
第一章营销中心职能及组织架构 营销中心下设策划部、销售业务部、招商业务部、客户关系部四个职能部门，本章中明确了营销中心职责范围及组织架构。 1、营销中心业务职能 1）市场研究：通过对城市总体规划、区域城市功能规划、主要行业产业特征、经济指标、市场供给需求、在建在售项目情况及客户需求特征进行的调查和研究，掌握市场动态、做出市场发展预测，向公司决策部门和执行部门提供研究分析结果，同时为项目定位及以后各阶段工作提供基础数据和理论支持。 提交结果：《市场调研分析报告》，《项目投资可行性研究报告》，《项目调查表》，《客户调查问卷》 工作内容：☆宏观市场及区域市场调研分析 -城市总体规划、区域城市功能规划现状及调整分析 -主要行业产业特征、经济指标分析 -市场供需对比状况、客户需求特征及发展趋势分析
☆客户群调研分析 -客户群调查：需求、偏好、特征、分布 -客户群分析：主体构成、购买目的、价格承受力、付款方式选择、装修要求等 ☆项目竞争力分析 -本项目条件分析：背景位置、规划条件、地块条件、周边环境、人文特征、发展趋势、不确定因素 -区域内主要竞争对手分析 -本项目竞争力分析：优势分析、劣势分析 -市场机会点分析 -困难点分析及解决建议 ☆项目投资可行性研究分析 -前期成本、净现值 -项目综合成本、开发利润率及收益率 -现金流量 -投资回收期 -敏感度分析 2）产品研究：根据项目先天条件和限制条件、市场特征、产品发展趋势、城市规划功能区划、客户需求特征等不同前提条件的分析，对不同城市功能区域和市场定位的公建项目进行分析研究（包含：不同城市功能区域内的物业种类、建筑总规模、物业类型配比、空间布局、整体建筑风格以及具体建筑单体的功能定位、建筑规模、建筑形体搭配、使用功能结构、人口数量及各收入阶层组成等数据进行收集分析研究），对项目运作模式、项目的物业类型比例、项目规划设计要求及项目物业管理模式等方面提出的可行方案。
目录 1策划背景 2市场分析 3大学校园快餐外卖经营模式的构想4营销战略选择—SWOT分析 5市场营销推广策略
一、策划背景 随着现代商业社会的快速发展，社会竞争日益激烈，生活节奏加快，通过对大学在校大学生进一步调查我们发现，大学生群体有着极大的购买能力和消费欲望，他们在一定程度上带动了学校周边服务业的发展。大学生己成为这个环境中的卞要的消费群体。 然而日前学生就餐状况普遍不容乐观，其卞要原因; 1、样式重复，即每天换来换去都是那么儿道菜，日味也重复时间长了就感觉腻。 2、不卫生，因为人民越来越追求生活品质，对健康和卫生的求也越来越高，而大多的中式快餐店设施简陋，卫生情况不容乐观。 3、日味问题，即对饭菜的日味不习惯，因为来自四面八方，众口难调，很难让所有人满意。 另外，我们发现女大学生特别注重自己的形体形象，有时为减肥而近乎虐待自己，她们淹没在减肥的时尚潮流之中，却忽视了自身的营养健康。与此构成鲜明对比的是学校以及相关部门并没有给大学生以合理的饮食培)i1、宣传和指导，也没有从营养入手提供全面合理的配餐。所以，如果我们能够解决以上问题，提供一种每天都有新菜式和新日味、又营养卫生、学生们都吃的起的大众二餐外卖服务，定将受到在校大学生的青睐。由于大学生群体基本都以住校为卞，在平时的膳食营养方面比起在家由父母照顾必然会欠缺不少。大学生群体普遍存在健康饮食的愿望，然而在实际生活中缺乏相关的知识，呈现
营养知识和态度、行为倒挂的现象。 二、市场分析 通过对项日自身的特点及我们的自身情况的综合分析，我们选定的日标市场为:河南理工大学在校学生群体。当前由于就餐时间比较集中多数同学就餐时饭菜儿乎都凉了，这样使得大多数同学都蛮期待该项日的实施。以下是我们对该项日的可行性进行的一个市场调查三、大学校园快餐外卖经营模式的构想 (一)、策划目标 首先，我们的外卖服务定位于校园外卖。顾名思义，我们的卞要日标群体是校内。他们应该是这样一个群体:年龄18-25岁，生活节奏快，对健康的要求高，追求时尚和新鲜，月支出300-1500元。 其次，我们的外卖服务定位于学生二餐解决方案。二餐，己经不仅仅只是吃饭。吃的是健康，吃的是心情，吃的是生活方式(Clife style)!我们的外卖，也不仅仅只是外卖，是服务，是健康，是愉悦，是一种生活方式!对我们来说，选择做外卖，并不仅仅只是选择一种赚钱的途径，而是希望创造一份事业，将健康营养意识在学生中推广开来。所以，我们将以高标准来做好这份事业。 (二)、经营模式 1.无店铺经营 顾名思义，即不经营开放式的门店，也不运作封闭式的工厂，我们采用的是电话式，即消费者通过电话订餐，我们同时通过电话与商家联系，全部采取基于成本领先战略的考虑。因为无店铺经营可以节
营销策划方案样本 一、封面：方案名称/方案制作者 ××××全程营销方案 ×××制作 二、方案目录 将方案中的主要项目列出。
三、方案内容 （一）企划客体环境 1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。 2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。 3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。 （二）竞争对手基本情况 1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指 标。 2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企 业使命、目标。 3、策划项目概况。 （三）市场分析 1、市场调查 2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。 3、市场规划。 4、市场特性。 5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售 额为依据）。 6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。 7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。 8、本项目的营销机会。 9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域 行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。 10、周边同类企划客体分布图 11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数 据）。 12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与 劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销 上最擅长、最成功的方面或领域。）
13、市场机会点与障碍点 （四）项目定位 1、项目定位点及理论支持 2、项目诉求及理论支持 （五）市场定位 1、主市场（目标市场）定位及理论支持点 2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点 （六）业主情况 1、业主分类/分布。 2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务 及相关服务？） 3、有多少业主？ 4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修 过程，装修前的影响因素）。 5、装修诱因的设置。 （七）营销活动的开展 1、营销活动的目标。 2、目标市场。 3、面临问题。 4、竞争策略、竞争优势、核心能力。 5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。 （八）营销策略 1、企划策略： （1）企划概念； （2）品牌与包装规划。 2、价格策略： （1）定价思路与价格确定方法； （2）价格政策； （3）价格体系的管理。
会说话的产品 -----风信子 （只要点燃生命之火,便可同享丰富人生） 团队成员介绍: 10营销班:小伟;夏杭威;俞挺庭;戴东原,闵磊;徐钻生 11营销<1>班:吝晓婉:吕凯华:麻丽丽;西燕;陆芬;费凯怡;莫丽佳 11营销<2>班：湄；琴琴：斌莹；焱瑛；远芬；许露露一．策划概要
产品基本信息 非，学名得自希腊神话中受太阳神阿波罗宠眷、并被其所掷铁饼误伤 入胜。特别一到春节，红、蓝、白、紫、黄、粉红色的风信子，芳香阵阵，充满节日欢乐气氛，并且具有不同的含义。 二．市场环境状况分析 根据我们团队的查找资料及走访调查发现目前风信子在中国并不是很普遍,品牌知名度不是很高,在市场上还存在很大的市场空间,而在本校基本处于空白阶段,这也导致在本校的风信子市场存在很大的开拓空间,有很多潜在顾客需要我们自己去挖掘,而且在本校及校周围并没有直接的竞争对手,这也为我们的这次营销提高了成功的几率. 三． SWOT分析 常言道，知己知彼才能百战不殆，商场如战场，力求自身发展就必须清楚自身的优缺，从而才能谋求更好的发展道路，众所周知，swot 分析就是战略规划的一种最常用的，也是最有用的手段。
1优势(Strength) （1）具有良好的服务体制 （2）有一只强大的销售队伍 （3）作为在校学生，在心里程度上容易得到顾客的认可 （4）由于学校组织的营销得到了学校政策的支持 2劣势(Weakness) （1）校园营销围小，日客流量不多 （2）基本都为一次性消费 3机会(Opportunity) （1）通过一次销售活动能进一步打开校园市场，让更多的人了解产品 （2）在校园，潜在市场比较大 （3）学校及学校周围没有同种产品购买 4威胁(Threats) （1）不成熟的市场环境 （2）由于产品培植需要一定时间从而有可能导致一部分顾客望而却步
营销计划书模板 营销计划书模板（一） 一、市场竞争状况 1、XXX市场竞争概况 XXX地处湖南省东部，毗邻江西省萍乡市，现有人口101万人，辖17个乡、23个镇；交通十分便利，320、106国道纵横交叉而过，浙赣线、醴茶、醴浏铁路畅通无阻；是中国八大瓷器产地之一；信息灵通、经济发达。 养殖业是XXX农业第一大支柱产业，其中出栏牲猪约101万头/年，预混料销量150吨／月，配合料销量5000吨/月，浓乳料销量2000吨／月，动保产品年销售额1000万元左右，XXX玉米进口量在12000余吨／月，是饲料原料的集散地，辐射面大，历来是湖南、江西厂家的必争之地。 随着饲料行业发展的日益成熟，XXX市场也面临着全行业性的低利化、规模化、快速反应化、管理精细化、销售公司化、产品同质化、服务差异化等的变化和冲击。 2、主要竞争对手发展现状： 3、主要竞争对手行为预测： ⑵正邦：不断用办事处做直销、做乡、村级点以补充原总经销
遗留下的空白市场，变外围市场为中心区，在加强市场掌控力度的同时，并通过强力裁员降低费用，以保持产品在市场上的竞争力和经销商的积极性，充分发挥经销商的强大推力，维持高份额的市场占有率；加速了对预混料的推广工作，将预混料产品由原专门的科技公司推广变为下属所有企业全部推广，以期达到借用现有全价料、浓乳料网络的目的，快速上量；并收购了江西民星动保公司，强力转型。 4、我们目前所处的位置： 自从98年泰和大北农进入XXX市场、99年预混料产品、2003年4月动保产品的切入，到目前为止，我集团在XXX总的情况是：全价料、浓乳料总销量为：150吨/月，其中浓乳料80吨/月； 预混料销量为：24吨/月； 动保产品为：10000元/月提供最新和免费模板参考。 （1）所取得成绩： ①大北农的品牌知名度、美誉度在XXX市场上有很好的基础； ②在网络建设上有一定的基础：经过几年的努力和积累，我们现在在XXX拥有浓乳料8个一级点（含总经销浓乳料提管理费在 50元／吨之内，直接在公司开户的客户），二级网点105个；预 混料一级经销商5个；动保经销商2个，点多面广、渗透力强。 ③我们的资源丰富、产品线全，能满足不同需求层次的需求，已得到养殖户的认同； ④我们的营销团队认同文化，可塑性强。
P2P大学生校园营销策划方案 一．地点： 二．二．目的：根据前期问卷调查，针对大学生市场的空白以及他们对互联网金融的了解及偏好进行进一步宣传和推广 三．主要形式：微信推广、张贴海报、组织讲座、发宣传页等四．主要障碍：校园保安、宿舍管理员的干预 五．前期准备：1.首先公司要建立起微信公众号，并且等够定期推送一些专业性强的，有趣味的行业资讯。最好上面一定要有一个注册链接，实现即时手机注册。 2.设计准备好大约100份宣传海报及1000份宣传页，海报及宣传页尽量纸质好，内容丰富、画面精美，印有公司的推广二维码。 3.准备50个自拍神器，50个流量卡 4.一张折叠桌，两个凳子 5.一个记录本，两只水笔，可登记一些意向投资者的基本信息 5.一个易拉宝宣传展架 6.着装最好看着像学生 六．具体实施：由于人员限制及不易太过高调，发宣传页，贴海报、组织讲座应该单独开展，顺序为发宣传页、贴海报、讲座,微信推广贯穿其中 （一)发宣传页 1.由公司专车直接送到校园内，因为一是东西不好带二避免保安拦截 2.选一个人流量可以但又不太显眼的地点摆桌子，弄好展架。比如宿
舍门口，食堂门口附近 3.对于过往的大学生我们可以边发宣传页变向他们介绍我们的公司和理财产品，如果感兴趣的话留下联系方式或关注微信公众号可送一份小礼品，比如钥匙串，挖耳勺等。如果现场注册的话可送自拍神器或流量卡。如果推荐其他人注册的话礼品可再选一份礼品。 (二）张贴海报 选择在学校信息公布栏、宿舍楼梯口、宿舍、食堂门口张贴海报。海报形式尽量简洁优美，并带有一些公益性质，比如提醒同学们节约用水不要浪费粮食等等。 （三）讲座 开讲座前三到五天张贴好相关宣传海报，与学生会或学生团体协调好选择时间地点。并对讲座内容及讲师做一些包装宣传，平时发宣传页的时候也稍微提一下讲座的事。 七.总结 总有一些让人意想不到问题和细节发生，也会有一些惊喜出现，要在实践中不断完善和修正。
人员精确定位系统方案
第一章引言 自十一五以来，我国加大了基础设施建设力度，中国交通建设事业进入了快速发展轨道。尤其在高速公路、铁路、城市轨道方面的建设突飞猛进。在公路、铁路建设方面，道路建设路线逐渐由平原、微丘向山区高原挺进，隧道、桥梁等结构物占线路的比重越来越大，隧道建设工程数量持续增长；在城市轨道建设方面，地铁具有节省土地、减少噪音、减少污染、节省资源等优点，成为各城市解决拥堵、提升城市交通运输能力的重要手段。由于隧道及城市地铁建设的造价高、运营管理相对复杂、施工环境恶劣、事故发生频率较高，常要求对隧道中人员数量进行统计、对施工现场环境进行监控。 目前市场上隧道安全监控系统中都没有与外界直接通话的无线通信系统，在遇到突发事故，如崩塌、涌水涌泥等事故，不能及时向隧道监控室汇报，很容易贻误抢险时机。如果有无线通信系统，施工人员在隧道中工作，可随时将隧道的掘进和安全情况汇报到隧道监控室，便于调度和及时处理突发事故。 当遇到隧道突发事故，对隧道施工人员的抢救缺乏可靠的位置信息，也缺乏语音通信手段，抢险救灾、安全救护的效率仍然不高，效果不理想。由于通信网络不畅，通信手段单一，网络承受能力差，往往造成领导层信息不畅通，指挥不足，数字不准，不利于事故的抢险，极易造成事故损失的扩大。隧道对利用相应的人员跟踪定位设备，全天候对施工人员进行实时自动跟踪和考勤，随时掌握每个员工在隧道的位置及活动轨迹、全隧道人员的位置分布情况等需求迫切。 苏州任辉物联科技有限公司是一家集研发、生产、销售、服务为一体的新型高科技企业，公司多年来专业致力于提供通道闸系统，门禁系统的开发、整合与应用。凭借多年的经验积累和不断的技术创新，我们有能力为客户提供合理的智能化考勤、门禁、消费、工地门禁通道系统解决方案，建设一流的系统工程，以优质的售后服务和严格的培训机制保证系统长期、连续、稳定
网络营销部门组织结构 网络营销部门中包含如运营经理、运营专员、网络编辑、SEO专员、网络推广、网络营销文案策划、网站程序员、网站美工等基础性岗位。当然，每个企业根据自身的不同需要和公司内部管理机制可相应的增减。下面就网络营销各岗位职责及岗位要求总结如下: 职位名称：网络营销经理/运营经理 职位的概要描述:负责本部门整体运营工作，网站策划、营销策划、网站内容、推广策划等业务指导及部门员工的工作指导、监督、管理、考核。 岗位职责： 1、负责网络营销项目总策划，战略方向规划、商业全流程的规划和监督控制，对部门绩效目标达成总负责； 2、负责网站平台的策划指导和监督执行； 3、负责网站产品文案、品牌文案、资讯内容、专题内容等的撰写指导和监督执行； 4、负责网站推广策略总制订，以及执行指导和监督管理； 5、负责网站数据分析，运营提升； 6、负责本部门的筹划建立，员工招聘、考核、管理，部门规划、总结。 岗位要求: 1、5年以上电子商务/网络营销工作经验，3年以上项目策划、运营经验；
实践经验； 3、优秀的电子商务/网络营销项目策划运营能力，熟悉网络文化和特性，对各种网络营销推广手段都有实操经验； 4、卓越的策略思维和创意发散能力，具备扎实的策划功底； 5、优秀的文案能力，能撰写各种不同的方案、文案； 6、对网络营销商业全流程都具备策划、运营、控制、执行能力； 7、丰富的的管理经验、优秀的团队管理能力。 职位名称：网络营销运营专员 职位的概要描述：负责网络运营部产品文案、品牌文案、深度专题的策划、创意文案、推广文案的撰写执行工作，对网站销售力和传播力负责。 岗位职责： 1、负责网站数据分析，运营提升； 2、负责搜索竞价平台的管理； 3、协助部门经理建设网络营销的商业流程体系； 4、负责公司网站的规划落地执行； 5、协助部门经理筹划建立部门管理体系，协助员工招聘、考核、管理，协助部门规划、总结。 岗位要求： 1、3年以上电子商务/网络营销工作经验；
营销策划方案范文 ____________________________ 根据公司2019年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2019年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2019年度内销总量达到1950万套，较2007年度增长11.4*.2007年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*. 目前**在深圳空调市场的占有率约为 2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2007年中国空调品牌约有400个，到2007年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。2007年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在2019年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、 K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2007年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广
校园营销策划书范文3篇 营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。校园是一个重要的营销对象。下面是校园营销策划书范文，欢迎参阅。 校园营销策划书范文1 函件业务是中国邮政的核心业务，是发展其他各项业务的基础，自国家开展“数据为翼，商函腾飞”数据库营销竞赛活动以来，各局都将商函业务作为邮政发展的头等大事来抓，**市邮政局将XX年定为“函件业务发展年”，把函件业务列为全市邮政的重点业务，而校园市场营销成为其中的重中之重。 近年来，各行各业围绕“高考经济”和“校园经济”大做文章，事实证明，校园市场确实是一块巨大的经济蛋糕，而源源不断的学生是这块蛋糕具有持续性活力的中坚力量，消费潜力值得挖掘。开发校园市场具有规模化和可持续化的特点，这正符合商函业务发展的市场要求。与此同时，**邮政局具有资金流、信息流、实物流三流合一的优势，点多面广的网络资源可以为校园市场提供周到的服务。 一、产品介绍 XX年我局校园营销主要经营五大板块，各有侧重，其他项目可辅助开展，详细介绍如下。 (一)招生商函 招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。此业务以邮资封为载体，可采用标准6号(230㎜×120㎜)封或7号(229㎜×162㎜)封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣传内容可以是校园文化、
景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等等。业务开展主要集中于5-7月份。 (二)录取通知书及个性化封套 利用邮政特快专递(ems)的方式为院校寄送录取通知书。每一份录取通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对学生、对学校、对ems品牌高度负责的原则，确保每一份录取通知书快、准、妥的寄达目的地，以服务质量保证学校和学生双方的利益。另外我局通过捕捉各高校的特色之处，为其推出个性化的特快封套，再次体现特色营销，此业务的营销阶段集中于5-7月份。另外，高校学生档案也可采用ems的方式寄递。 (三)高考大礼包 “高考大礼包”也是校园营销的重要内容，随高考录取通知书一同向考生免费发放。形式为纸质手提袋，封面可印制广告，内部可放置各种形式的宣传页和产品实物。其宣传形式灵活多样，弥补了录取通知书广告位的不足，使高考媒体形式更加丰富，投递渠道也更广泛。营销时间集中于5-7月，随录取通知书捆绑式寄送。 (四)高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片 “高考志愿填报辅导系统”(含光盘及图书)是针对高考考生志愿填报的智能辅导与查询平台，其中收录了1700多所高校及专业的详细资料，各高校XX 年-XX年的招生录取信息、XX年的招生简章及招生计划、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容，是一套实用性和权威性很强的软件;“学生毕业纪念册”是为在校毕业生精心设计的有深刻价值的纪念册;“学生明信片”是面向各年龄段在校生开发的本册式明信片，目前共六套，分别有大学、中学、小学题材。“学生毕业纪念册”和“学生明信片”特邀请北京和**著名的设计师设计，并参考了呼市部分院校在校学生的意见，产品设计独特新颖。业务开展集中在5-7月份。 (五)校园邮资封、校园明信片
营销策划部机构设置及岗位职责
营销策划部机构设置及岗位职责 一、部门建制 根据地产项目营销的需求，建立垂直管理模式的部门编制（组织架构图），以经理责制为核心，全面地建立营销各环节岗位职责，使部门业务发展责、权、利有效落实，真正做到工作配合的有效性，体现团队运作精神， 确立了岗位职责的基本框架后，统一管理，分配销售部所属人员的岗位工作。 二、岗位职责 1、营销部经理 是营销策划部的负责人，直接负责推销售及其推广，对下属各级销售人员及行政、客户服务人员行使管理和监督权、负责各项目管理制度的直接监督及执行。 在整体的营销计划指导下，具体分解落实现组织建制、营销推广及销售管理的各项工作，并参与具体的各项销售事务，使专案业务流程纳入有序、
高效的轨道中，体现应有的沟通理解能力及领导组织能力，发挥主观能动性，掌握利用资源达成目的的各种方法。其职能包括：人力资源协调管理、计划任务制定、推广控制及评估、销售管理及协调、签约及后续工作。 定期代表部门向公司领导反馈现场销售情况、市场动态，负责与公司各部门的调协和商洽。 具体岗位职责： 负责营销部的全面管理工作 制定销售计划、推广计划（包含费用）及推广执行细案 对营销部下属单位进行直接的工作监督于考核 负责与公司其它部门的沟通与协调 对营销费用进行严格控制与监督 负责对营销合同等事务的直接监督与把控 确保销售、回款目标的完成 负责对售楼部工作人员进行考核及培训工作 代表公司负责处理客户要求及投诉等 2、策划经理 统筹安排策划部日常事务，做好每天工作的汇报总结，及时汇报工作中遇到的问题并及时解决，做到上传下达工作，提高执行力。 岗位职责： 负责项目的策划工作。 负责执行项目的阶段性营销策划方案。 负责项目的平面推广工作。
校园营销策划案一一、活动目标1、进行品牌文化的深度宣传，将今麦郎弹面弹的品牌理念明确地传达给学生。活动主题有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。2、开拓大学生市场。由于康师傅已经在我院搞过4次促销活动，学生对康师傅有了一定的好感，超市货架货物摆放对今麦郎也不利。但是康师傅是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感面做文章也没有体现自己的品牌理念，更没有和学生的主流文化相结合。我们将今麦郎便面的独特配今麦郎便面在配设计上，根据中国人的营养需求特性强化了易损失的营养素。经测试，其100克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一，比普通挂面营养素密度高。和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓大学生市场。3、现场销售。我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广学并让同学们参与到活动当中。二、市场分析口味根据简单随机调查和超市调查，我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。学生可接受的价格是袋装，1元—1、5元；碗装，3元—4元。现状我院共有学生6000多人，其三有2000人已毕业，800人在北戴河校区，即现在本校区实际有3200人。促销17月4日前将今麦郎便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出0、3元。2一次购买一箱赠送精美餐盒一个。3一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠送今麦郎茶一瓶。47月5日上午捐赠仪式，
邀请今麦郎营销部经理出席。三、活动主题有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。 四、活动流程娱乐活动和销售同时进行。1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念今麦郎理念是产业报国，造福社会。今麦郎精神是团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我；今麦郎形象是文明、诚信、高效、进取。和弹面的特点越是经煮、经泡的便面，质量就越好，而这一切都是由面的韧性决定的。 2、开始煮面。 3、事件介绍今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的便面并第一时间送达灾区。 4、歌曲演唱《生死不离》、《爱的奉献》等。 5、灾区英雄事迹介绍 6、今麦郎便面袋捐赠活动，捐赠一个今麦郎便面袋为灾区儿童教育事业捐赠0、3元。 7、事件介绍今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的便面并第一时间送达灾区。8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布本次活动结束。五、促销工具1、6个展台，12把伞。一个小组2个展台，一个展台2把伞2、一套音响设备。一个20米长的条幅红底白字，条幅容是有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。3、3个电磁炉，3个插排10米、20米、20米。六、人员安排总指挥国虹老师职责活动总体把控人事处浩职责各小组的人员调动及安排总导演贾雨晨职责节目安排、节目衔接、音箱调试总会计亚男职责兑换零道具组佳艳职责音箱设备宣传部学芳职责前期宣传公关部高拴职责接待今麦郎的来客货物
市场营销策划方案范文 如何做好一份市场营销策划方案如何做好一份市场营销策划方案。 作为一名市场营销的策划人员来说，怎么样才能做好一份完整较的营销策划书呢?构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。 三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析。 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：。 （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文。 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策。 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。 双方要研讨下面的细节；。 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。 4。 确定销售方式。 5。 广告表现与广告预算。 6。 促销活动的重点与原则。 7。 公关活动的重点与原则。
校园营销策划方案 策划人：刘佳琦、曾胜男、陈俊莹 班级：市场营销一班
策划日期：2015年4月11日 适用日期范围：2014年4-6月 前言 大学生的生活越来越社会化，大学也就成为我们迈入社会的前奏，在大学期间为了培养我们的个人技能和发展，在学习市场营销课程的同时对学习的知识进 行实践，因此手帕纸等生活小商品校园营销策划方案。 在众位老师的教学和导员的带领下拓展了我们的视野，提升我们自身的技能，为我们自身专业的不足加以弥补。在学习市场营销课程的过程中了解到学习的目的就是让我们有策划战略思维，但这种思维需要我们在实践中去锻炼和提高，在导员的殷切要求下，我们开始了自己的小商品策划方案的制定。 本策划案主要是对在校园内日常生活小商品进行销售的一些步骤的规划，包括策划案的目的，市场分析，销售情况等。
目录 1、策划的目的-----------------------------------------------------------------1 2、目标市场定位--------------------------------------------------------------1 3、消费者分析-----------------------------------------------------------------1 4、产品分析-------------------------------------------------------------------1~2 5、Swot分析------------------------------------------------------------------2~3 6、营销战略--------------------------------------------------------------------3 7、制定执行方案------------------------------------------------------------3~4 8、结束语-------------------------------------------------------- ---------------6