1.You are the tenant in a nice apartment house and the pipes upstairs have broken and water has leaked into your apartment, ruining your computer. The landlord has fixed the walls but he refuses to compensate you for your computer. Have a negotiation with him and try to get some compensation for your computer.
You are a landlord. You get complaints every day and you fix everything necessary to keep your building in good shape. Now you have complaints from a tenant whose computer was ruined when the water pipes broke. The standard contract for your apartments states that all tenants shall carry their own insurance for personal property, so you do not feel that you are liable. Negotiate with your tenant and try to satisfy him without paying any money.
A: hello, madam. How are you?
B: I’m fine, what about you?
A: not so well. For several days, I have many works. However my computer you know is ruined. And my work become so hard without the computer.
B: oh, I feel so sorry for you.
A: I feel grateful that you repairing the house, while my computer is also ruined and could you please help me repairing the computer.
B: oh, dear, I have fixed everything necessary to keep the building in good shape. And I think you should fix the computer by yourself. Or you can buy a new one.
A: oh, god, the price to repair a computer is so high, what’s more, the computer is ruined because of the broken pipes upstairs, so I think you have the responsibility to repair my computer.
B: but the computer is yours, you should take care of your own property.
A: well , let’s make a compromise. At least you should pay part of the repair cost.
B:oh , I remember I know a man who can repair electronics. I can introduce you to him and let him give you a discount.
A: thanks, are you sure that he will give me a discount?
B: well, I will go with you to his shop and ask him to give you a 20percent discount. If it fails, I’ll pay 20percent of the cost.
A:thank you, shall we go this weekend?
B: ok, I think I will be free this weekend.
A: thank you. You are so kind!
2.You want to buy a new car and sell your old car. Negotiate with the auto dealer to sell your old car for $5,000, and to buy the new one for only $15,000.
You are an auto dealer. A customer wants to sell you his old car and buy a new one. You know that you can resell the old car for only $4,800 and that your company paid $14,500 for the new car. You must make a total of $500 in the entire deal. Negotiate with the customer to keep him happy and to make your full profit.
Issues:
1.Sell the old car
Desired goal $5000, bottom goal $4500
2.Buy the new car
Desired goal $15000 , bottom goal $16000
3.The after service of the new car
Strategies:
1.The old car is well maintained. The certificates are complete.
2.If they don’t want to cut down the price of the new car , ask them to guarantee more considerate
after service.
B: customer
S: an auto dealer
B：Good morning，Mr。Lai。Glad to meet you。
S：Good morning，Miss Lin。It’s very nice to see you in person。
B：How are things going？
S：Everything is nice。
B：I hope through your visit we can settle the price for your car’s price.
S：I think so，Miss Lin。We came here to talk to you about our bid, I’ve specially made out a price, Here you are。
B：Oh，it’s a high price for me 。you know this old car had usable, It’s hard to sales. So can you change your price lower?
S：It would be impossible for you to buy any cars at such lower prices which have well maintained and the certificates are all complete。
B: 10% discount!
S：I’m sorry to hear that。You must know that the new cost of my car. To be frank，It is must be a reasonable price.
B：I’m afraid I can’t agree with you in this respect。I know that your car are attractive in design，but I wish to point out that your cars is just a second-hand car。So，your price is not competitive in the market。
S：Miss Lin。As you may know，my cars which is of high quality have found a good market in many countries。So you must take quality into consideration，too。
B：I agree with what you say，but the price difference should not be so big。If you want to sale it，you’ll have to lower the price。That’s reasonable，isn’t it？
S：Well，in order to help you develop business in this line，we may consider making some concessions in your price，but never to that extent。
B：If you are prepared to cut down yourprice by 42000，we might come to terms。
S：42000？I’m afraid you ar e asking too little。Actually，we have never gave such lower price。For friendship’s sake，we may exceptionally consider reducing the 4% discount。45000 dollars. This i s the highest reduction we can afford。
B:It’s deal
S:actually, I want buy a new car to replace the old one. How much about this red car.l like it.
B:17000,I will give you a discount! 95% how’s that?
S:let me think .that is 16150 dollars.in this orders. Does it will inclues tax, license, registration, and dealer
prep?
B:yes of course.
S: I think that fifteen thousand would be fair for this car.
B:come on 16000 dollars. That my bottom price. I can see that you are a smart buyer. B: I couldn't go that low.
S:how about the service of the new car?
B:three years to maintain for free!
S:ok.. if we make the service time more longer I will buy it/how about 4years
B:deal! I've enjoyed doing business with you.
S:me too. Buy I will take it in two days
B:No problem
3.You are the secretary of Spears Company. Your boss asks you to make an appointment for a first meeting with his counterpart in the company with which he wants to make a business deal. Call the business counterpart to set up that meeting. Your boss is free on either Tuesday morning or Thursday from 1 p.m. to 3p.m. and is scheduled to take a business trip to Paris on Thursday evening. You are a businessperson who wants to make a deal with Spears Company. You get a call from the secretary to set up a preliminary meeting for negotiations.
You are only free on Tuesday and Wednesday afternoons, and Friday from 9 to 11a.m. Try to find a mutually agreeable time to hold the meeting.
A：Good morning. May I help you？
B: Hello, this is Nora, the secretary of Spears Company. Could I speak to Helen Turner, please？
A: Speaking.
B: Good morning, I am calling to fix up the time to set up a preliminary meeting for the negotiation.
A: OK. That's what I was thinking. Can we make it Tuesday afternoon?
B: I am afraid my boss will be busy at that time. Will you be free on Tuesday morning?
A: I am afraid not. How about Friday morning?
B: Ah, my boss will take a business trip to Paris on Thursday evening.
A: Well, let me see. I am free on Tuesday and Wednesday afternoons, and Friday morning. When will your boss be available?
B: But my boss is only free on Tuesday morning and Thursday from 1p.m. to 3p.m.
A: Oh. It's a bit hard to fix up a time which will suit both of us.
B: I know it is impolite. But can you change your schedule. I mean if there is something that is less important that you can postpone.
A: Well, wait a minute. Ok, let’s make it Thursday afternoon. And we can hold the meeting at the Hilton Hotel.
B: Oh, you’re so kind. That sounds good. Thank you for your time.
A: You’re welcome. See you later.
B:See you.
4．You are the attorney for an angry wife whose corporate president husband has left her for a younger woman.you are suing him for divorce and 75%(although the law entitels her to 50%)of all marital assets from the 30-year marriage.negotiate with the husband`s attorney to achieve the best settlement.
You are the lawyer for a man who is the president of a large corporation and who wants to divorce his wife of 30 years as quickly and cheaply as possible. Negotiate with the wife’s lawyer and convince him that she does not deserve more than a 50% settlement.
1.the distribution of the property
(desired goals:75% of the property including the cash and the deposit,house,car,and 25% of the shares of the company and stocks
Bottom goals:40% of the property including the cash and the deposit,house,20% of the shares of the company and stocks)
2.the time of divorce
try to set the date of the divorce on at least two months later to get more time to deal with the affairs caused by the divorce
(desired goals:6 months later, bottom goals:2month later)
3.the custody of the child
the mother must get the custody of the child
4.child support and the alimony
every month give in total 3000 dollars as the child support and the alimony, but if some accidents happen,the husband should share 50% of the medical expense
5.guarantee
the husband should guarantee that they would not disturb the wife’s life,and the next wife have no right to oppose the husband to give the support every month.
Strategies
(1).Deadline try to delay the time of the divorce in order to get more properties
(2).Family try to arouse the guilty in the heart of the husband to let him give more money to take
care of the children and the olds.
(3).Ethics chiefly use the emotional moving to continue.since the wife have spent her whole youth
to build the family for the husband,the husband should guarantee the wife a stable life. (4).Focus chiefly focus on the distribution of property.when the opponent wants to cut down the
price,we can add the requirement like support and the shares of the company and so on WL:nice to meet you MR Li
ML;nice to meet you too Mr Wang.
WL:Ok,it’s time to start
ML:ok, we can start now
WL: The purpose of this negotiation is about to finish the distribution of the 75% of all the marital assets from the 30-year marrigage.according to the law to get a reasonable distribution.
ML: I‘d like to get the ball rolling（开始）by tces.my client is willing to owe his duty.but it must bind（约束）in law.and your client will make a motion in writing to prove the process has been excuted.
WL: on the distribution of the property,my client should get 75% of the property including the cash and the deposit,house,car,and 25% of the shares of the company and stocks.because of her pay during the 30
years.
ML:I want to declare something,the law has clear rules,it is impossible to out of the range of 50%.
Wl:ok,I just show my client opinion. Let’s talk about the following agreement: child support and the alimony the custody of the child and the deadline to finish this case.
ML: Shoot.（洗耳恭听）I‘d be happy to answer any ques alking about pritions you may have.
WL: the mother must get the custody of the child.
ML: It's all right with my client
WL:secondly. every month give in total 3000 dollars as the child support and the alimony, but if some accidents happen,the husband should share 50% of the medical expense
ML:it’s too high. How about 2400 as the child support and the alimony,and 40% medical expense.after all the mother take care of the child.
WL:no argument!
ML:fine, next.
WL:take care of my client emotion of sad, we wish the dealline must as soon as possible.
ML:I think three month will beat it upright(搞定)
WL：I wish it will be.
ML: any other problems?
WL:none.
ML:ok, thanks your time
5.The Brown family has owned one thousand acres of old-growth timber [forest] in southern Illinois for five generations. Now the State wants to build a road through the property, and you, Mr. Brown, want to build a pond and make improvements on your home, so you need $100,000. However, the road is to go right where you want to put the pond. Negotiate with the state official to get the price you want and to change the planned course of the road.
You are the Road Commissioner for the State of Illinois in charge of contracts for acquiring the property where you want to build roads. In southern Illinois the going price for land is $1000 per acre, but you can go higher in cases where private homes are affected. You need a total of 20 acres of the Brown family’s land. (Trees will need to be cut, and it is customary for the state to sell the usable timber for $1000 per tree.)
Issues:
1.the price for land
desired goal $2000 per acre, bottom goal $1000 per acre
2.change the plan
if they can change the plan, we can cut down the price of the timber. bottom $800 per tree. Strategies:
1.tell them their plan affect us.
2.Let them think on the position of us. Show our understanding and ask for their understanding.
Situation 6
You recently received an offer from a professional services firm to start as an entry level consultant. Employment would begin after you graduate with your MBA. You have several years of management and technical skills that are transferable to the profession and you are very interested in this firm. Negotiate with the personnel director for both a higher position and a higher salary.
You are the personnel director of a prestigious professional services firm. You must fill an entry-level position, but you are most interested in a particular applicant who has more than the required experience level. You can change the title of the job, but you can’t increase your salary offer by more than 5%. Negotiate with this applicant and convince him to come to work for your company.
A: may I come in?
B: please sir.
A: hello, I am the student from Chongqing university, the one whom you send e-mail to. Do you remember me?
B: of course. Nice to meet you, please sit down.
A: thank you, nice to meet you, too.
B:ok, let’s get right to the issues. I think you have known the situation. Now can you say something about yourself?
A: ok. I will graduate with my MBA this year. And I have several years experience of management and technical skills. Therefore, I want to acquire a proper position for myself.
B: thank you. As you know, now there is only one position, and we also want to get a good and suitable person for this position. I think you are a good choice for our company after I know something about you.
A: thanks, I’m also very interested in your company. As I know, you need a person as an entry level consultant. But I want to ask if I can start on a higher position. You know I have more experience.
B: yeah, I know you are excellent, so I can give you a higher position properly. Meanwhile, I want to remind you that entering our company is a very good chance for you. You ought to take fewer notice to the level of the position, since you will be promoted rapidly if you can do well.
A: thank you. I agree with you. And I will save much time and do better in the future. There is one more thing. I think the reward you mentioned is a little low. I will be glad to work in your company if you can increase the salary properly.
B: I appreciate your straightforward. And frankly speaking, I only have the right to increase your salary by 5% at most. And again I want to say, the salary will increase if you do well in your job.
A: thank you. I will work hard. I think we can sign the contract now.
B: ok, that’s the deal.
《商务谈判》模拟试题 填空题15*2=30 判断题 10*2=20 简答题5*6=30 论述题 2*10=20 一、填空题 1、谈判的基本点大致有目的性、相互性和协商性。 ２、谈判的基本要素包括谈判当事人、谈判议题和谈判背景。 ３、按交易地位分类，商务谈判一般分为买方谈判、卖方谈判、代理谈判 和合作谈判。 4、商务谈判背景调查包括谈判环境因素、企业自身情况和谈判对方情况。 5、谈判的目标可以分为三个层次最低目标、中间目标和最高目标。 6、谈判的动因包括追求利益谋求合作与维护关系和寻求共识。 7、谈判背景包括谈判环境背景、谈判对手背景和企业自身背景。 8、按谈判地点分类，商务谈判一般分为客座谈判、主座谈判主客座轮流 谈判和中立地点谈判 9、商务谈判在磋商阶段包括讨价还价的准备、还价和让步磋商。 10、谈判场所可以有三类房间主谈室、密谈室和休息室 二、判断题 11、谈判议题的最大特点在于当事各方认识的一致性。（T） 12、商务谈判的基本属性是利益性。（F交易性） 13、代理谈判指受人委托参与某项交易或合作的谈判。（T） 14、文献法是用于收集第一手资料的方法。（F） 15、商务谈判开局工作主要是营造谈判气氛、说明具体问题、摸底。(T) 16、磋商阶段是谈判的实质性阶段和中心环节。（T）
17、商务谈判的惯例是：发起谈判者和应邀者之间，一般由应邀者先报价。（F） 18、还价起点的确定有三个参照因素，即报价中的含水量、与自己目标价格的差距和准备还价的次数。（T） 19、约身又称合同正文，主要写明双方有关合作的权利义务的划分。（T） 20、商务谈判的语言指有声语言。(F) 21、谈判当事人一般分为两类：台上谈判人员和台下谈判人员。(T) 22、价格是商务谈判议题的核心。(T) 23、卖方谈判是买方作为主动的一方，为推销商品或服务进行的谈判。(F) 24、按照国际惯例，以正门为准，主人应面向正门而坐。(F) 25、在谈判开局阶段，所谓具体问题的说明包括：计划、目的、速度和谈判人员。（T） 26、在商务谈判中，报价就是指商品的价格。（F） 27、商务谈判的惯例是：卖方和买方之间，一般应由买方先报价。(F) 28、谈判还价的方式根据价格评论的不同，分为按分析比价还价和按分析成本还价两种。(T) 29、商务谈判的书面合同可分为三部分：约首、本文和约尾。（T） 30、开放式问句是指特定的领域带有特定的答复得问句。（F封闭式） 三、简答题 31、商务谈判的特点？ 1、谈判主体组织的广泛性（普遍性） 2、谈判内容的交易性 商务谈判的基本属性，针对商品交易的谈判。
Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.商务谈判模拟方案正式版
商务谈判模拟方案正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一基本框架： 1、对谈判对象的研究， 2、做好谈判可行性研究， 3、确定谈判的基本原则， 4、确定谈判的目标和策略 5、组建谈判的队伍。 6、模拟谈判， 7、确定好谈判地点 8、制定谈判日程和事项。 二主场：西安驰信人力资源有限公司， 客场：西安某高校就读学生
谈判地点：西安驰信人力资源有限公司， 谈判方式：单人谈判，“一对一” 谈判人员职务：a部的咨询顾问，学生。 三前期准备工作： 1、公司以刷网或海报的形式做市场推广，（上午9点） 2、对有意想的学生进行一些基本信息的了解， 3、预约（下午三点） 四、询盘，2发盘3还盘，四接受，5签约 2、谈判开始，首先是礼节，双方在办公室，
3、甲方先确认预约乙的身份及基本的信息。 4、确认乙有所从事相同工作的经验，以及简单的介绍公司的概况。 5、确认上任工作的时间以及岗位前的培训，还有这几天岗位的需求变化和安排。 6、公司采取会员管理制度，需收取一定的费用，协议一式两份，具有法律效用。暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。 7、乙方考虑是否接受，有无优惠的办法。（对普通半年较满意） 8、甲方提前申明对工作不满意可随时
开场陈述 范例：（技术设备贸易谈判类) “女士们,先生们，请允许我首先来介绍我公司的经营范围,……”。(卖家) “这批新设备对我们很有吸引力。我们准备把它们引进国内，生产出新产品然后投入市场。我们已经同外汇管理局和海关申请过并得到了批准。目前关键问题是时间—我们要以最快的速度在引进设备的问题上达成协议。所以,我们打算简化手续和调查程序。虽然我们以前没做过业务,不过听业内朋友们说，贵公司一向是重合同守信誉的，所以我们期待着良好的合作，这就是我们的观点，我说明白了吧？”（买家) “既然贵方已经做了精彩的阐述，下一步该由我们发表意见了吧，我们可以开始了吧？”(卖家） “我们非常愿意转让这一套新设备。然而,有一点我们打算提醒一下贵方,这套设备由于是世界先进水平，所以技术含量很高，安装调试也比较麻烦,不过，我们可以派技术骨干做培训,并上门安装调试。我们关心的是合理的价格水平,因为还有很多其他国家的客户也想订购这种产品,这是我们目前所面临的情况，贵方还有什么不明白的吗？”(卖家)
范例：（商品贸易类谈判） “各位好，下面请允许我首先来介绍我司的经营范围,我司主要经营女式各类鞋,主要包括高跟鞋，凉鞋，短靴,马丁鞋，流苏鞋等等。……”(卖家) “我司也阅览过贵司的产品，其产品的确有较大的吸引力,其中一部分也正是我司所需。我司这次与贵司进行洽谈，也是希望能够与贵方展开良好的合作，并购进一批新品,但目前我司希望在11月份能够将新品投入市场进行销售,因此贵司的交货时间非常重要,同时希望我们能够尽快地地达成协议。这是我方的观点,贵方听明白了吧?”(买家）“很感谢贵方所做的阐述，我方能够理解贵方的情况，也希望我们的合作能够尽快的圆满达成,但是我司更关心的是价格，由于我司的产品深受大众和客户的喜爱，无论是设计、质量还是其它方面都很好，所以希望贵司能够明白。这是我方的观点，贵方还有什么不明白的吗？”（卖家)
商务谈判模拟个人心得体会 一谈判的工作情况 在此次谈判的准备工作中，我们小组做了充分的准备和比较细致的分工。我在此次谈判中主要负责是双方利益及优劣势分析，制定 应急预案方面的工作。 二谈判阶段过程回顾 (一)准备阶段： 我方最大的优势丢掉，后来也没有取得实质性的突破。对于我方的优势，应该贯穿整个谈判的始终，这样才会使处于主动地位。双 方均不能充分利用自己的有利因素与便捷条件;双方的信任感需经较 长时间的努力方能建立和提高。谈判时，应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷，不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中，扭转 我方利益上的劣势，要使谈判朝着我方有利的方向发展。 (二)具体谈判阶段 双方对此次谈判都做了充足的准备，都想为本公司谋取最大化的利益，在这过程中对我方新款汽车的剖析，对方的最终目标方案与 我方的最低限度目标让步程度相差甚远，我方的报价与谈判的预定 目标中关于入驻区域，供货以及员工的配备，销售量与返利有稍微 的出入，在谈判过程中我们的言词也不太专业化。 三、关于谈判策略 最初制定的谈判应急策略在此次谈判过程中的策略上得到了具体的应用。 (二)多种方案，选择替代。我们针对对方在价格及付款方式咬
住不松口时，我们有效的做出了以退为进的原则采取三个方案让对方来进行选择让对方衡量其中利益关系，迫使对方在这三种方案 中选出他们比较满意的方案，而对我们的损失又相对降低。 (三)尊重对方，有效退让，冷调处理，暂时休会。给双方以充足的考虑方案的可行性。 (四)以硬碰硬，据理力争;使用犀利的言语反击也是必要的，当 对方一再拿我们价格与我们比较时，我们当时给以反驳，陈述我方 的关于在价格上绝不让步的观点。在最后的双方进行商讨提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使 相悖。 四、收获与总结 虽然这只是一次模拟的商务谈判，也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争执不下、不肯相 让时，双方都已经进入了角色。也让我们对商务谈判有了更深入的 理解，也可以很好的把书本上的理论知识运用到实战中，达到学以 致用的效果学习，谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让， 都在一定程度上锻炼了我们的能力，也让我们认识到了自己的不足。 中期准备：经过我方与买方的沟通，根据买方对笔记本配置的需求用途和价格的范围。我方将型号选定为性价比比较高的两款机型 供买方选择，这两款机型配置中等偏上，完全可以满足对方的要求。 后期准备：我方对产品价格的预算，确定我方底价，以及我们能提供的配件和服务，对可能买家提出的条件进行预算。最后就是商 量和学校合作事项，希望校方提供的条件。 谈判情况总结：这次谈判，我认为总的来说是成功的，成功的是我公司与校方合作的事实，并且确定双方长期合作的事项。但是在 谈判中，我们还是存在问题的，在我方面对对方全面的准备，和稳 扎稳打步步为营的策略上，很明显表现出准备的不足，尤其是一开 始我方价格的资料失误，导致一开始有点乱了阵脚，漏洞百出，但 是再后来的谈判中，我方还是一再坚持，细心的解释，表现出我方 的合作诚意，最终获得校方的认同。从这次谈判中我也得到了许多
买卖协议 出卖人：（以下简称甲方）皇明（Himin）公司 买受人：（以下简称乙方）北京京东世纪贸易有限公司 甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》等有关法律规定，在平等、自愿的基础上，经充分协商，就乙方购买甲方产品达成以下买卖合同条款。 一、产品名称、型号、数量 规格：台 品牌：皇明（金冬冠系列） 等级：特级 数量：80 二、产品质量 1、质量标准：通过了ISO9001质量管理体系和食品安全管理体系认证，获得QS证书 2、乙方对产品质量的特殊要求：检查20%的产品，确定99.99%的合格 3、乙方对产品包装的特殊要求：纸装箱子，防护垫 4、乙方对产品质量有异议的，应当在收到产品后五日内提出确有证据的书面异议并通知到甲方；逾期不提出异议的，视为甲方产品质量符合本合同约定要求。但乙方使用甲方产品的，不受上述期限限制，视为甲方产品符合合同约定要求。
三、产品价款 1、产品的单价与总价： 上述货物的含税价为：总价款为： 2、甲方产品的包装费用、运输费用、保险费用及交付时的上下列支费用等按下列约定承担：甲方产品的包装物由提供，包装费用由承担。 甲主产品的运输由办理，运输费用由承担。 甲方产品的保险由办理，保险费用由承担。 乙方承担的上述费用，乙方应当在甲方交货前一次性给付甲方。 四、产品交付 甲方产品交付方式为：乙方提货/甲方送货/甲方代办托运。 产品交付地点为甲方所在地，交货时间为合同生效后天，若乙方对甲方产品有特殊要求的，甲方应当在乙方提供相关确认文件后天内交货。但乙方未能按约定付款甲方有权拒绝交货，乙方未能及时提供相应文件的，甲方有权延期交货。 在合同约定期限内甲方违约未能及时交货的，产品的灭失、毁损的风险由甲方承担；产品交付后或乙方违约致使甲方拒绝交货、延期交货的，产品的灭失、毁损的风险由乙方承担。五、价款结算 乙方应在本合同书签订日内向甲方预付货款元，甲方交付前给付价款 元，余款由乙方在收到甲方产品之日起天内付清。 乙方应当以现金、支票或即期银行承兑汇票方式支付甲方价款。 双方同意乙方未能付清所有价款之前，甲方产品的所有权仍属于甲方所有。 六、合同的解除与终止 双方协商一致的，可以终止合同的履行。一方根本性违约的，另一方有权解除合同，但应当及时书面通知到对方。 七、商业秘密
一、人物介绍： 大家好，我方是此次空调设备的采购团，我是财务总监，负责此次谈判中的财务问题。今天，我方出席本次谈判的有我方主谈：李翠，此次谈判全权代表；法律顾问：李婧，负责谈判及合同的法律问题。我们的团队是非常优秀的团队，相信我们一定可以取得此次谈判的成功！场景一：开局寒暄 A：欢迎你们来到我们公司，路上辛苦了。 B：不辛苦不辛苦，你们公司很漂亮啊。 A：还可以吧，江西是一个美丽的城市，这里风景独特、气候宜人，还希望您多在我市歇息几日，同时也好让我校略尽地主之谊。 B：早就听说了你们江西的庐山，那有时间一定要去领略一番。 A:好说好说。不知道你们这次来打算留几天啊，我们尽快给您安排一下旅游行程怎样？ B：感谢贵公司的一片好意，但由于我们公务还比较繁忙，就不宜多打扰了。 A：理解理解……那我们就尽快办完正事吧。 场景二：中期谈判 甲：我方政府预计将购买100台空调，以方便办公使用。经政府批准，我们便与贵公司取得联系，以便我校对贵公司的产品有更加详细的了解。 乙：谢谢贵校的赏识，那我就现介绍一下我公司的产品情况吧。我公司属于国内大型的家电企业，以生产和销售“海尔”品牌为主的空调产品。这是该几款产品的详细资料。 （递资料） 甲：（翻阅产品资料）贵公司的产品确实不错，不知贵公司产品是否能达到我方的配置要求？乙：我公司产品都是按照国家标准生产，并且通过国家产品质量检查，产品品质是绝对保证的。但不知贵校所说的配置有什么特殊要求？ 甲：贵公司可以参考一下这份分析资料。（递资料） 乙：（翻阅资料）我公司在生产时也综合考虑了这类因素，所以在产品配置上是绝对符合标准的，还请贵校不用担心。而且我们会按照该要求加强产品配置生产的。 甲：我们通过私下探讨，看中了贵公司XX型号空调，产品感觉很不错。 乙：当然这款可是今年的热销产品，许多商家都已经脱销了，货源可能很紧张。不过，最近我们新到了一批YY型号的空调，比xx型号各方面的功能更优越。你们可以看看.（递给对方一张宣传单） 甲：这个……，我们再仔细看看，倒是挺吸引人的，似乎不错啊 东西倒是挺好，不知道价格怎么样啊？ 乙：官方报价是4000。 甲：等等！价钱这么高？比我们选定那款高1000呢，是不是太贵了，好像不太合适。 乙：我们这可是原装的，质量有保证的！ 甲：我们还是要之前这款吧。 乙：既然如此，我们也不强求，只是个建议嘛！ 场景三：最后磋商 甲：在我们收集的资料中，贵公司报价偏高。我们这里有一份同系列产品的报价表。希望贵公司参考一下，提出一个令我方容易接受的价格。（递报表） 乙：（翻阅资料）我方报价是考虑了多方面因素的综合报价，比如贵方的一些特殊的配置，这些配置在生产上需要增大一定的生产投入。 甲：但在报价表中，别家报价比贵公司低1%左右，产品的配置也符合我们的要求。而且现在我方只是先试购一部分，如果效果很好，我方将大量购置。还望贵公司给出合理报价。乙：考虑到贵方的实际需要和我们的长期合作，我方同意降价1%。
商务谈判情景模拟 实训方案
中国公司收购美国服装厂商务谈判策划方案 一、谈判双方公司背景 甲方公司（中国） 以生产服装为主，且有一定的资金积累，想在美国办厂扩大规模。 乙方公司（美国） 以服装生产为主，并有一定的技术实力和销售渠道，但由于资金不足，面临破产，寻求投资方。 二、谈判团队组成 甲方公司（中国） 总经理：张星 财务部经理：姜梦莎 总经理秘书：王欣 乙方公司（美国） 总经理：丁飞 财务部经理：刘泽琪 三、双方利益及优劣势分析 甲方（中国）公司核心利益：1、以优惠的价格收购乙方（美国）公司，取得该方的技术及销售渠道。 2、保持双方合作关系。 乙方（美国）公司利益： 1、用最高的价格，增加利润。 2、促成双方合作关系。
甲方（中国）公司优势： 1、有多个供货商可供我方选择。 2、我方是一个迅速发展的公司，并有一定的资金支持。 甲方（中国）公司劣势： 1、我方对美国服装市场行情不很了解,技术和销售渠道的欠缺。 乙方（美国）公司优势： 1、有一定的技术实力和销售渠道。 乙方（美国）公司劣势： 1、由于资金不足，面临破产，急需寻求投资方。 四、谈判目标 三、最理想目标收购价： 甲方（中国）公司：150万美元 乙方（美国）公司：200万美元 四、可接受目标收购价： 甲方（中国）公司：155万美元 乙方（美国）公司：180万美元 五、最低目标（底线）： 甲方（中国）公司：160万美元 乙方（美国）公司：160万美元 五、谈判程序及具体策略 （一）开局阶段：相互谈判成员介绍。寒暄问候。入场，注意礼仪和服装； 1、目标：为谈判营造良好的氛围，明确共同议程、议题并约定
模拟商务谈判个人心得3篇 作为一个技术总监，我在这几天的实习过程中，通过对各个钢铁产品公司的产品与技术的对比，让我明白了，作为一个技术总监，对公司的产品富有重要责任，一个公司的产品质量必须合格，技术人员必须认真负责，技术的重要性对公司非常重要。同时也让我明白了，沟通的重要性，一个优秀的技术人员不仅需要过硬的技术，还必须有良好的沟通能力，协调各个部门，才能顺利的发展产品，才能更好的研发出更好的产品。 本次谈判让我感触最深的就是一个团队的合作精神。我们这个团队是一群有能力，有信念的人在特定在商务谈判的团队中，为了一个共同的目标相互支持合作奋斗的。我们的团队可以调动团队成员的所有资源和才智，并且会自动地驱除所有不和谐现象。我们这个团队大家经过努力迸发出强大的力量。我们谈判组的总经 我们这个团队充分发扬了团队精神，通过实习让我明白了团队精神的意义和重要性，在一个组织或部门之中，团队合作精神显得尤为重要，在一个组织之中，很多时候，合作的成员不是我们能选择得了的，所以，很可能出现组内成员各方面能力参差不齐的情况，如果作为一个领导者，此时就需要很好的凝聚能力，能够把大多数组员各方面的特性凝聚起来，同时也要求领导者要有很好地与不同的人相处与沟通的能力。要加强与他人的合作，首先就必须保证集体成员是忠诚的，有责任心的，有意志力的，而且，还要有着对于自身团队的荣誉感，使命感。必须信任团队的所有成员，彼此之间要开诚布公，互相交心，做到心心相印，毫无保留;要与团队的每一个成员紧密合作，直到整个团体都能紧密合作为止;分析每一个成员完成工作的动机，分析他们的能力，针对我们每个人的问题，集思广议，多听听大家的建议，同时，我们相互谈论，谈判工作上工作上对大家有一定要求，做好团队成员之间的沟通和协调工作，使整个团队像一台机器一样，有条不紊地和谐运转。
商务谈判模拟案例 商务谈判模拟案例案例一：合资项目谈判A方:某品牌绿茶公司(卖方)谈判B方:某建材公司(买方) A方背景资料: 1,品牌绿:茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米.在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品.茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率.同时,它能提高人体免疫力,并对消化,防御系统有益. 2,已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成. 3,已经拥有一套完备的策划,宣传战略. 4,已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市,茶叶连锁店都有设点,销售状况良好. 5,品牌的知名度还不够,但相信此品牌在未来
几年内将会有非常广阔的市场前景. 6,缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于：:1)扩大生产规模. 2)扩大宣传力度. 7,现有的品牌,生产资料,宣传策划,营销渠道等一系列有形资产和无形资产,估算价值300万元人民币. (除以上内容外,谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品,茶叶市场等一系列资料,以供谈判使用) A方谈判内容: 1,要求B方出资额度不低于50万元人民币;2,保证控股; 3,对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含:品牌,现有的茶叶及制成品,生产资料,宣传策划,营销渠道等); 4,己方负责进行生产,宣传以及销售; 5,B方要求A方年收益达到20%以上,并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现; 6,B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释; 7,风险分担问题(提示:例如可以购买保险,保险费用可计入成本); 8,利润分配问题. B方背景资料: 1,经营建材生意多年,积累了一定的资金. 2,准备用闲
四川康源农产品有限公司入驻永辉超市 商务谈判策划方案 一、谈判双方背景资料分析(用简洁明了的语言进行表述,参考以下范文） 我方公司： 以果蔬种植为主,并能提供足够的货源，想扩大销售渠道、增加销售业绩,需大量门店。 对方公司: 以服装生产为主,并有一定的技术实力和销售渠道，但由于资金不足,面临破产,寻求投资方。 二、谈判主题的确定(一个谈判一个主题，最好用一句话概括) 入驻永辉超市，拓展销售渠道 三、谈判目标的确定（最理想目标、可接受目标、最低目标) （一）最理想目标 我方公司： 对方公司： (二)可接受目标 我方公司: 对方公司： (三)最低目标 我方公司： 对方公司: 四、谈判形势分析 (一)我方优劣势分析（请认真了解双方企业的相关情况进行准确、有水平的分析） 我方公司核心利益: 1.以最低的价格入驻乙方超市，取得销售渠道。 ２.保持双方合作关系。 我方公司优势: １．有多个超市供我方选择。 ２. 我方是一家果蔬种植、保鲜贮藏、包装加工、冷链配送和农产品进出口贸易一体化的企业，并有足够的货源。 我方公司劣势： １.由于资金不够,无法扩大种植面积,提高产量。 （二)我方人员安排分析:（注意写明谈判人员性格特点及职责安排） 总经理：王俊 性格:为人正派、作风优良、语言犀利
职责安排:主谈 财务部经理：蒋其东 性格： 职责安排:副谈1 市场部经理：蒲炎 性格: 职责安排：副谈2 总经理秘书:彭娇 性格:开朗、平易近人 职责安排：记录谈判内容 (三）对方优劣势分析 对方公司核心利益: 1. 2. 对方公司优势： 1. 2. 对方公司劣势： 1. 2. （四)对方人员安排分析:(注意写明谈判人员性格特点及职责安排) 总经理:张同学 性格: 职责安排:主谈 财务部经理:刘同学 性格: 职责安排: 市场部经理：李同学 性格： 职责安排: 总经理秘书:王同学 性格： 职责安排： 五、谈判相关资料准备（本处可以参考以下内容) （1）在资料汇总后,对信息进行了筛选、整合并明确最后有用的资料。 （2)在对谈判方案磋商并基本达成一致意见后进行书写谈判计划书的分工。（3)将各部分谈判计划书内容汇总，全体成员集体对谈判计划书进行了完善、修改并定稿。 （４）在谈判计划书定稿后,所有成员对计划书全文进行了审核，并向其他同学介绍了自己的工作成果。
商 务 谈 判 策 划 书 小组成员： 指导老师: 目录
一谈判主题 (1) 二谈判双方公司背景 (1) 三谈判团队人员组成 (1) 四双方利益及优劣势分析 (1) 五谈判目标 (2) 六程序及具体策略 (2) 七准备谈判资料 (4) 八制定应急预案 (4) 一谈判主题：
甲方向乙方购买办公用品。 二谈判双方公司背景 （甲方:洛阳瑞森电子有限公司；乙方：戴尔父子家具有限公司）甲(我)方： 洛阳瑞森电子有限公司位于十三朝古都—洛阳，其探索于流行的前沿,紧握时尚的脉搏,立足于大众的需求,凭借洛阳得天独厚的综合优势,以多年流行产品的行业经验,致力于各类新、奇、特、流行产品的开发、合作生产与推广! 我公司销售的光电混装连接器，光纤光缆连接器等系列产品,款式新、品种多、质量好、价格低,一经推出便在全国市场引起了强烈反响,并受到各地经销商的一致好评! 我们以产品环保化，‘产品健康化’为已任,本着低价高质,薄利多销,让利于经销商的原则,光灿全线产品,告别暴利、承受压力,公司全面通过ISO9001质量体系认证，建立了与国际接轨的质量管理体系，在设计、生产、安装和服务过程中严格实施标准化管理和控制。公司还通过了军工产品质量体系认证。 乙方： 美国戴尔父子家具有限公司长期与美国各大林场和森工企业保持着密切的合作关系。现以与多家北美森林资源开发公司达成战略交流合作，组建一个稳定的货源保障系统，从而保证了我们优质的产品质量和充足的产品资源。供应各类进口美国白橡木、红橡木、赤杨木、水曲柳、樱桃木等各类北美进口板材。并在国外长期派驻专业采购人员，从原木的采购，锯材的加工，烘干，装箱，船运物流到仓储配送，做到专业化、一体化；在每一个环节上精益求精、力求完美。 展望未来，我们将努力创造行业标准，坚持引进优质产品，不断创新服务水平，倾力打造北美板材行业的航空母舰。北美森工集团以诚信为纽带，以共赢为目标，以博大的胸襟愿与各界有识之士共同打造绿色、环保的财富人生。 三谈判团队人员组成 甲方：采购经理采购助理 乙方：：销售经理销售助理 四双方利益及劣势分析 我方核心利益： 1、要求对方用尽量低的价格卖给我方办公用品 2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本
中国公司收购美国服装厂商务谈判策划方案 1、谈判双方公司背景 甲方公司（中国） 以生产服装为主，且有一定的资金积累，想在美国办厂扩大规模。 乙方公司（美国） 以服装生产为主，并有一定的技术实力和销售渠道，但由于资金不足，面临破产，寻求投资方。 2、谈判团队组成 甲方公司（中国） 总经理：张星 财务部经理：姜梦莎 总经理秘书：王欣 乙方公司（美国） 总经理：丁飞 财务部经理：刘泽琪 三、双方利益及优劣势分析 甲方（中国）公司核心利益：1、以优惠的价格收购乙方（美国）公司，取得该方的技术及销售渠道。 2、保持双方合作关系。 乙方（美国）公司利益：1、用最高的价格，增加利润。 2、促成双方合作关系。 甲方（中国）公司优势：1、有多个供货商可供我方选择。 2、我方是一个迅速发展的公司，并有一定的资金支持。 甲方（中国）公司劣势： 1、我方对美国服装市场行情不很了解,技术和销售渠道的欠缺。 乙方（美国）公司优势： 1、有一定的技术实力和销售渠道。 乙方（美国）公司劣势： 1、由于资金不足，面临破产，急需寻求投资方。 4、谈判目标 （1）最理想目标收购价： 甲方（中国）公司：150万美元 乙方（美国）公司：200万美元 （2）可接受目标收购价： 甲方（中国）公司：155万美元 乙方（美国）公司：180万美元 （3）最低目标（底线）： 甲方（中国）公司：160万美元 乙方（美国）公司：160万美元 五、谈判程序及具体策略
（一）开局阶段：相互谈判成员介绍。寒暄问候。入场，注意礼仪和服装；1、目标：为谈判营造良好的氛围，明确共同议程、议题并约定共同规程，熟悉 对方人员的表达方式、风格、心理特征、思维方式，展示我方诚意。2、策略： “宠辱不惊，稳如泰山”——一方态度既不过于殷勤热情，以免给对方发出我方急于达成协议的错误信号，很可能造成对方在接下来的谈判持强硬态度，给谈判造成困难；也不可过于冷淡，以免对方认为我方无诚意而制造麻烦消极谈判。无论对方在开局阶段给以我方何种态度何种对待，我方均应保持风度，以不变应万变，切不可轻易暴露己方底线及相关机密信息。 开局策略及分析 （二）报价阶段:双方提出各自要求，明确谈判方向。明示与报价是谈判双方提出并明确交易条件的谈判过程，内容包括： 1、目标：双方提出最优期望目标，同意兼并意向，并了解双方代表团总体及各个方面具体的最高期望值，尽可能获知双方代表团底线承受水平，为下一阶段磋商明确目标和具体方略。 2、策略： （1）“以逸待劳，金蝉脱壳”——看准一方表团在报价过程中出现的薄弱点， 在谈判未进入实质性的讨价还价阶段之前，化小疏忽为小胜利，为进一步磋商 逐步增加己方砝码；将谈判引入对公司有利的方向，避实击虚，化被动为主动。 （2）“明修栈道，暗渡陈仓”——首先提出一方的报价要求，从正面与对方代表团进行正面交锋，步步为营，稳扎稳打，切不可冒失暴露己方的底价承受水平，力求吸引并牵制对方主要的注意力；一方可以在针锋相对的较量的同时，用隐蔽的迂回的委婉的方法，尽量抓住对方表团的疏忽与漏洞，并尽力旁敲侧击的打探到对方的谈判底线。 （3）“留有余地, 以退为进”——在谈判中，一方先表明所有的要求, 对方耐心听完，抓住其破绽，再发起进攻，迫其就范。有时在局部问题上可先作出让步, 以换取对方在重大问题上的让步； （三）磋商阶段：双方合理的利益转让，向共同利益点靠拢。在双方的互相试
Scene 1打电话 Scene 2接机——安排住宿——欢迎晚宴（CEO） Scene 3参观工厂（生产车间，市场部，设计部门，销售部，餐厅，总经理室，总裁室，会议室） 开会（以下是开会流程） 首先，介绍公司。（总经理） 美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰。目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、宁波等分公司。“美特斯·邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。1995年4月22日，公司开设第一家“美特斯·邦威”专卖店. 于1998年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。借助上海这个时尚之都和经济中心的区位优势和有利平台更好地推广我们的品牌。公司多年跻身中国服装行业百强企业，目前全国设有专卖店近3000家，2008年全系统销售额达70亿元，位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰8000多款，创造了业界发展的奇迹。截至2010年底，已经在全国设有专卖店3700家，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。公司多年跻身中国服装行业百强企业，被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。 经过13年的快速健康发展，2008年8月28日，美特斯邦威在深圳交易所成功上市。面对未来，美特斯邦威企业立志要成为全球的裁缝，并为全球消费者提供新时尚的生活体验。 接着介绍产品。（销售总监sales director）品牌概述：“美特斯·邦威”是自主创立的本土休闲服品牌。 品牌内涵：“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故 邦之威。 品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。 品牌精髓：不走寻常路！具有中国人民的创新理念。美特斯邦威之所以一直以来“不走寻常路”，最大的因素是，它将自身特有的魅力通过出色的广告诉求传达给消费者。这既规避了传统制造业的周期风险，又全力倾注于产品的研究、开发以及营销传播，提升了其核心竞争力。 奖项：a、2003年，“美特斯·邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”； b、2004年、2005年，“美特斯·邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”； c、2005年，集团跻身“中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号； d、2006年荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”、“2006中国大学生至爱品牌奖”，“美特斯·邦威”商标被认定为中国驰名商标，集团总裁周成建被评为2006年中国最佳商业领袖·受众心目中的年度最佳CEO。 目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。 产品风格（设计总监design director）:校园风和都市时尚风校园风:倡导青春活力和个性时尚的品牌形象 都市时尚风:一种注重品质、蕴含前沿时尚元素、凸现自我风格。 价格定位:大众化价格 100～300元的占66.3%，300～500元的占25.0% 服饰形象：富有活力个性时尚的休闲服饰。随着流畅的线条勾勒出利落立练达的身形，简约的轮廓暗藏理性的思维模式，烘托出匆忙都市中从容而淡定的身影；随着精致的细节在不经意之间让人倾慕，上乘的材质则道出一番低调和内敛的优雅质感，显现出对完美的不懈追求。 店面形象——终端卖场形象 然后是营销模式介绍（营销总监marketing director）： 1、虚拟经营模式：“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。 2、去掉两头只留品牌：把制衣和销售两环节外包给其他企业，自己仅留“美特斯?邦威”这个品牌，以“双赢”作为经营的最大卖点。
模拟商务谈判的步骤 模拟商务谈判的步骤如下 模拟商务谈判流程(30分钟) 主方：XX进出口有限公司 客方：XXXX进出口(集团)有限公司 一、开局阶段(5分钟) 1、双方人员入场和介绍(共2分钟) (1)主方进行本次谈判的人员介绍。 (2)客方进行本次谈判的人员介绍。 2、公司和产品介绍(共3分钟) (1)主方对本公司和产品进行介绍。 (2)客方对本公司情况进行介绍。(此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。) 开局阶段，双方应完成以下方面的阐述： (1)入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。 (2)有策略地向对方介绍己方的谈判条件。 (3)试探对方的谈判条件和目标。 (4)对谈判内容进行初步交锋。 (5)不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。 (6)在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。
(7)可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。(8)适当运用谈判前期的策略和技巧。 二、谈判中期阶段(13分钟) (1)双方陈述各自对市场行情的了解 一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说话。既不能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任 凭对方表现。 此阶段双方应完成： (1)对谈判的关键问题进行深入谈判。 (2)使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息。 (3)寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判。 (4)为达成交易，寻找共识。 (5)获得己方的利益最大化。 (6)解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性共识。 (7)出现僵局时，双方可转换话题继续谈判。 (8)双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过 多追问。 (9)注意运用谈判中期的各种策略和技巧。 三、最后谈判(冲刺)阶段(5分钟) 此阶段为谈判最后阶段，双方回到谈判桌，随意发言，但应注意礼节。 本阶段双方应完成： (1)对谈判条件进行最后交锋，尽量达成交易。
商务谈判模拟案例 案例一：合资项目 谈判A方:某品牌绿茶公司(卖方) 谈判B方:某建材公司(买方) A方背景资料: 1,品牌绿:茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米.在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过35%,高 于其它(已被发现的)茶类产品.茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率.同时,它能提高人体免疫力,并对消化,防御系统有益. 2,已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省正初步形成. 3,已经拥有一套完备的策划,宣传战略. 4,已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市,茶叶连锁店都有设点,销售状况良好. 5,品牌的知名度还不够,但相信此品牌在未来几年将会有非常广阔的市场前景. 6,缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于：:1)扩大生产规模. 2)扩大宣传力度. 7,现有的品牌,生产资料,宣传策划,营销渠道等一系列有形资产和无形资产,估算价值300万元人民币. (除以上容外,谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品,茶叶市场等一系列资料,以供谈判使用) A方谈判容: 1,要求B方出资额度不低于50万元人民币; 2,保证控股; 3,对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含:品牌,现有的茶叶及制成品,生产资料,宣传策划,营销渠道等); 4,由己方负责进行生产,宣传以及销售; 5,B方要求A方年收益达到20%以上,并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现; 6,B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释; 7,风险分担问题(提示:例如可以购买保险,保险费用可计入成本);
商务谈判模拟方案(精选多篇) 商务谈判模拟方案 一基本框架： 1、对谈判对象的研究， 2、做好谈判可行性研究， 3、确定谈判的基本原则， 4、确定谈判的目标和策略 5、组建谈判的队伍。 6、模拟谈判， 7、确定好谈判地点 8、制定谈判日程和事项。 二主场：西安驰信人力资源有限公司， 客场：西安某高校就读学生 谈判地点：西安驰信人力资源有限公司，
谈判方式：单人谈判，“一对一” 谈判人员职务：a部的咨询顾问，学生。 三前期准备工作： 1、公司以刷网或海报的形式做市场推广， 2、对有意想的学生进行一些基本信息的了解， 3、预约 四、询盘，2发盘3还盘，四接受，5签约 2、谈判开始，首先是礼节，双方在办公室， 3、甲方先确认预约乙的身份及基本的信息。 4、确认乙有所从事相同工作的经验，以及简单的介绍公司的概况。 5、确认上任工作的时间以及岗位前的培训，还有这几天岗位的需求变化和安排。 6、公司采取会员管理制度，需收取一定的费用，协议一式两份，具有法律
效用。暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。 7、乙方考虑是否接受，有无优惠的办法。 8、甲方提前申明对工作不满意可随时更换， 9、乙方考虑中，并且身上现金不够。 10、甲方提出可以欲交60元上岗前交清余款，开发票，协议，以及会员卡，更新公司网站个人信息 五结束， 《国际商务谈判》模拟谈判 方案设计学时：16学分：1分 一、目的与要求 《商务谈判》是国际贸易专业学生应当修学的一门重要课程。主要目的是要培养学生与外界沟通，通过合作的方式解决自身能力的问题。然而，该门课程又与其他许多经济管理类课程，特别是经济学等课程不同，是一门强调理论和方法的应用性很强的课程。通过这门
《商务模拟实训》课程考核要求 1.学生根据分组情况确定自己所在的公司，并在组内确定谈判角色的分工，并 进行相关谈判信息的准备。 2.甲方为“怡神绿茶公司”；乙方为“华杰塑料建材有限公司” 3.为保证谈判的公正性，谈判双方在谈判前均应恪守保密义务。 4.各组具体的谈判对象由裁判老师临时确定后进入谈判现场，其它组在场外等 候。 5.此分组为随机按序号进行，不得任意更换组员。
商务模拟谈判案例 谈判甲方：怡神绿茶公司 谈判乙方：华杰塑料建材有限公司 (1)甲方背景资料： ①品牌“怡神”绿茶产自美丽的西南某省，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。 ②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。 ③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 ④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 ⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 ⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。 ⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。 2)甲方谈判内容： ①要求乙方出资额度不低于50万元人民币。 ②保证控股。 ③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。 ④由甲方负责进行生产、宣传以及销售。 ⑤乙方要求年收益达到20％以上，并且希望甲方能够用具体情况保证其能够实现。 ⑥乙方要求甲方对获得资金后的使用情况进行解释。 ⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。 ⑧利润分配问题。 (3)乙方背景资料： ①经营建材生意多年，积累了一定的资金。 ②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。 ③投资预算在150万人民币以内。 ④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。 ⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但甲方对其产品提供了相应资料。 ⑥据调查得知甲方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。 (4)乙方谈判内容：
模拟商务谈判案例 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】
商务谈判案例(保健品项目合资合作) 谈判A方：某品牌绿茶公司（卖方）谈判B方：某建材公司（买方） A方背景资料： 1、品牌绿：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。 2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。 3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于： 1）扩大生产规模。 2）扩大宣传力度。 7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。 （除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用） A方谈判内容： 1、要求B方出资额度不低于50万元人民币； 2、保证控股； 3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）； 4、由已方负责进行生产，宣传以及销售； 5、B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现； 6、B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释； 7、风险分担问题（提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本）； 8、利润分配问题。 B方背景资料： 1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。 2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。 3、投资预算在150万人民币以内。 4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。 5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少但A方对 其产品提供了相应资料：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米，在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。 6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。