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女性职场法则里的六大必胜秘诀

女人的形象气质等各方面都能体现出她的内涵与修养。一个

聪明的女人会懂得如何用自己形象气质玩转职场风云，在女性职

场法则里面能够明是非，行事果敢的女人是会人容易被人赏识的。而一位真正的职场丽人所要具备的决不仅仅是这些而已。

在女性职场法则里能够大方自信，处事得体，是每一位职场

女性都应该具备的，而对工作的专注与热情更能让女性的职场魅

力大大提高，要做到这些要从下面这六个方面说起了。

法则之一：大方得体

女人在职场，美丽者是奇葩，是锦上添花，当大多数的我们

不具备美貌时，我认为大方的气度和得体的举止非常重要。

大方的女人在职场，无论走在哪里，遇到什么人，什么事，

都能处变不惊，安然对待，而不是做小鸟受惊状，或者喋喋不休，或者花容失色;大方的女人，心境开阔，懂得宽容，乐于理解。

得体的女人在职场，不会刻意去抹杀自己的女性特质，非要

装得跟男人一样强势硬朗;得体的女人知道区分什么是赞美，什么

是诱惑，什么时候该假以辞色，什么时候该严辞拒绝。

西班牙有一句古谚语：“不要在你要喝的水里洗脚”，身在职场的女人，要学会与上司、同事、客户、供应商等等保持合适的距离，把握合适的情感尺度。

法则之二：健康自信

中国人说：“身体是革命的本钱”，的确，同样面对高强度的工作，需要女人同男人一样具有健康的体魄。即便你不是体力工作者，你也应该经常健身，注意饮食，少一些熬夜、酗酒等不良习惯，以保证自己身心的健康，才有充足的精力和体力在职场上拼杀。

外国人说“人们都喜欢喜爱自己的人”，的确，自信是为人的根本，一个不自信的女人永远都不可能在职场有任何建树。要注意自己的外在形象，要培养自己的主见，要敢于表达自己，只有自信的人才容易让别人信服，容易走向成功。

法则之三：专业专注

专业是一个人对于他所从事的行业，产品的熟悉程度，专注则是他对于这份工作的投入度。女人在职场，容易浮于表面，大多数的女人缺乏理性思维，对于产品的细节、性能、数据化的指标了解的不是很清楚。从事一个行业必须沉下心来，认真学习专业知识，不断提高专业素养，才能在客户心目中树立专业权威的形象，从而为工作铺平道路。

女人在职场，相对而言，更容易心有旁羁，容易心猿意马。

要坚持顶住压力，克服沉闷，持之以恒做好自己职业的规划并完

善其中的细节;坚持在一个行业纵深发展，而不是轻易跳槽。职业

的基础是不断叠加上来的，成为资深人士是成功的前提。

法则之四：富有激情

女性天生是善于沟通，富有亲和力的，但通常缺乏感染力和

号召力。

首先，学会做一个快乐的人，学会微笑着去面对工作，热爱

自己的工作;然后，让自己激情四射，在团队中成为闪光点;最后，学会去争取项目，争取资源，再率领和鼓舞团队突破目标，勇创

佳绩。

职场上的成绩是要有多方面条件为基础的，光做茉莉花飘着

暗香是不够的，女人也要学会自己跳出来，吆喝自己，让别人关

注自己。实质上来说，我们每个人都是一个大销售员，或者向顾

客销售你的产品，或者向别人推销你的主意，或者向同事销售你

的项目，销售的成功与否有时就决定于你的激情是否饱满，你是

否有足够的说服力。

法则之五：诚信客观

诚信，即诚实守信。现代企业都在讲求“诚信”，女人身在职场，做人也要要讲求诚信。只有内心诚实，做事才能讲信用。

“言必信，行必果”，在为人处世中我们将诚信视为根本原则，才能得到老板的信赖，客户的支持，并收获很多良朋益友。

女人相对比较感性，容易主观。在职场，男人往往可以做到对事不对人，女人却常常将别人对事情的评价联想为对自己的指责，并因此情绪化，从而影响到事物朝积极的方向发展。无论如何，要经常提醒自己：客观，一定要客观的去判断和对待工作，才可能正确。

法则之六：善于平衡

人生的艺术，也可以说是平衡的艺术。职场中的女性，不仅要学会平衡诸多社会关系，还要学会平衡职业与家庭，和谐的家庭永远都是职业女性坚强的后盾。

社会赋予女性的使命是非常复杂的，一个职业女性，同样必须是一个好妻子，好母亲，才有可能体会到成功的喜悦和生活的幸福。每个人的时间和精力都有限，我们要学会平衡，学会利用团队的力量来做事，而不是处处靠自己。假设家庭也是一个团队吧，父母、丈夫、孩子、保姆，让他们有序的相互合作着，分担你应当分担的一些责任。营造出一个融洽的家庭氛围，你身在职场才可以满怀斗志，而没有后顾之忧。

在六大女性职场法则里，最重要的还是自我形象气质的培养。要想在职场里做聪明的人女，就要在留心生活的同时抓住对自己

有利的一面，时刻能够体现自己的气度与才能。处事与工作的双

向培养才更能体现自己的人格魅力，所以缺女性职场法则里的六

大必胜秘诀缺一不可哟。

(完整版)现货交易方法技巧

现货交易方法技巧一位操盘手经过几年的市场实战经验，总结出了一套非常有效的交易模式(也称为交易系统，对交易至关重要，后文会重点讲解），以此来掌控风险，保障在交易中稳定获利。其中包括：交易守则，交易的方法技巧，交易的心态思路、交易的资金管理、风险控制等内容。建议仔细阅读，定能收到事半功倍的效果。在现货交易中，由于市场运用了杠杆功能，在高收益的背后也伴随着高风险。因此，在交易的过程中，不但要求我们有强烈的风险意识，而且还要求我们掌握基本的技术，具有良好的心态及一系列可以让我们交易成功的方法。有人说：投资行业其实就是一个风险控制及管理的行业！我把这句话做为至理名言，的确，在金融投资行业中，若是不能自我控制风险，则所有的技术及方法也只是无稽之谈！因此，只有在我们充分控制住风险以后，才能无往不利，财富才会滚滚而来! 一、交易守则 1,三不做：累、困、乏的时候不做；心情不好的时候不做；看不懂行情的时候不做；（状态不好的情况下，无法发挥正常水平，因此对行情的判断会产生很大的误差）2，轻仓顺势：交易的时候根据帐户资金量建仓，一般原则是仓位不超过资金量的三分之一，严禁重仓,严禁逆市做单！（仓位重的情况下发生了亏损，损失的金额会加大，对心理承受能力加大，不利用做出正确判断） 3，严格止损：在下单以后，无论是做多还是做空，亏损范围不能超出3个点，超出即意味下单错误，无论后市怎么走，必须考虑止损！（止损是个深奥的话题，该不该止损？亏损多少止损？这需要操盘人员长期摸索总结经验） 4，禁止抱侥幸心理：侥幸是生存的大忌，发生亏损以后若存在侥幸心，则有可能导致更加严重的后果。因此，做错以后一定要严格止损，不可抱任何侥幸心！（错误在所难免，错不可怕，可怕的是不认错） 5，不可报复性做单：赌徒输了以后的心理是翻本，做投资切不可象赌徒一样有赌博心理。一般原则是每天的亏损不得超过两次,一旦出现两次亏损，则状态不佳，连续亏损的可能增加。因此，有可能出现报复性做单的情况，必须严格禁止! 6，频繁做单要会止损：交易的次数多，发生错误的概率也大。而交易的第一原则是帐户的资金安全，客户的利益，不可为追求单量而频繁做单。多次做单的原则是必须保障帐户盈利！ 7,适量锁单：锁单的目的是在紧急情况下锁定亏损或锁定盈利，锁单变相的也是对自己错误的认可，既然错了最好的办法即认错。因此，在下单出现大幅亏损以后，立即选择相对点位平仓，不可为了防止亏损扩大而锁单。因为解锁对操盘人员的技能要求更高，在没有高技术水平的基础下，亏损额度会更大。，不可无计划下单：每次下单之前，必须做好详细的计划（包括做单的方向，止损位，目标位，超出判断后的应对，资金的运用规划，风险的控制计划），没有计划严禁下单，每次下单后做好盈亏记录，赚是怎么赚的，亏是怎么亏了；正确的方法可以重复使用，错误的方法及时纠正，不可重复犯同样的错误！ 9，下单之前必须综合判断：行情很多时候会出现独立性、逆反性，不可完全信赖消息数据、基本分析，不可完全依赖技术指标！ 10，不可即兴交易、凭感觉做单：即兴交易是随意、无目标、无计划的凭感觉交易，股市上被称为追涨杀跌！虽然即兴交易非常随意、洒脱，但是错误的概率非常高，亏钱的可能非常大。某些时候凭感觉或许能判断行情走势，但是没有任何一个成功者靠感觉成功。往往过分依赖感觉做单，则会亏的不明不白。因此，不可靠感觉做单，下每一单必须要有理有

国际商务谈判的基本原则及步骤

国际商务谈判的基本原则及步骤一、求同存异和实现双赢的原则：在国际商务活动中，谈判的双方或多方都有着一定的共同利益，但他们之间也存在商业利益的冲突。应该承认，在商务活动中无时无刻不充满矛盾和冲突，而关键是我们如何运用有效的手段来化解这些矛盾和冲突。就买卖合同来讲，一般都有单独的条款，规定解决合同纠纷的方法，如双方应先通过友好协商解决，也可请专家或双方信任的第三者进行调解；如果还不能解决合同争议，合同当事人可以将争议提交指定的仲裁机构来进行裁决。即使当事人不约定仲裁条款，合同当事人还可以选择司法诉讼的方式来解决争议。但是，一般来讲，买卖合同的当事人都不情愿采取将合同争议提交仲裁或诉讼来解决，因为仲裁或诉讼等方式使得合同的任何当事人对争议的解决失去了控制。这些解决争议的方法作为防备措施，只不过是在万不得已的情况下才使用。国际商务谈判与国内商务谈判的区别主要是谈判环境和谈判对象有别，即国际商务谈判的地点可能在国外，涉及的对象可能是外国人。因此，谈判双方之间就存在商业习俗、法律制度、文化背景、甚至是人的因素等方面的差别。尽管存在上述差别，但我们更应该看到他们的共性。特别是在国际经济一体化趋势下，讨论共性更具有实际意义。在这里，我们需要对国际上一般能接受的谈判原则和方法进行研究和介绍。其主要目的就是要提供给我国外经贸人员一个面对国际经营环境可以遵循的基本原则。如果在国际贸易活动中，个别差异性较大的情况出现，希望外经贸人员本着求同存异的原则，根据以下的框架针对不同情况进行适当调整，以达到最佳的谈判效果。二、双赢的谈判应该符合的标准：商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益整个过程中一个不断地化解冲突、实现谈判者最大利益的手段。实践证明，在竞争越来越激烈的市场上，谁能够有效地掌握这一手段，谁就会在商务活动中顺利地实现自己的商业目标，取得自己期待的主要商业利益。在这里需要强调指出，谈判的结果并不一定是“你赢我输”或“我赢你输”。谈判双方首先要树立“双赢”的概念。一场谈判的结局应该使谈判的双方都要有“赢”的感觉。采取什么样的谈判手段、谈判方法和谈判原则来达到这样的结局，乃是我们学习谈判和研究谈判所要达到的目的。以往我们看到的谈判技巧，许多都集中在介绍谈判一方想方设法采取一些手段来对付谈判对手，特别是片面追求一方取胜的所谓“技巧”，而我们在这里给大家介绍的谈判原则，是要让所有的谈判者都能遵循和接受，并且能够在不断实践中加以运用。从商务发展角度来看，谈判应使得双方都得到商务发展的机会，即实现双赢，为此，应满足以下3个标准： 1、谈判要达成一个明智的协议：明智协议的核心特点就是双赢，谈判的结果应满足谈判各方的合法利益，能够公平地解决谈判各方的利益冲突，而且还要考虑到符合公众利益。考察立场争辩式谈判，我们认为，这种谈判方式使谈判内容和立场局限在一个方面，双方只重视各自的立场，而往往忽视了满足谈判双方的实际潜在的需要。

商务谈判法则：4：文件战术

五、文件战术一家金融公司举行董事会议，十二名董事围坐在椭圆型的会议桌前激烈地讨论着。有十一名董事面前摆着纸和笔，而另外的一位呢?除了纸笔外，还堆满了一叠叠的文件资料，每一叠几乎都厚达十公分。董事们对该次会议的中心议题——有关公司经营方针的变更，均勇跃发言，各抒己见，一时之间，争论四起，难达结论。在混乱当中，那位携带了大批文件资料的董事，却一直保持沉默，而每一位起来发言的董事，都会不约而同地以充满敬畏的眼光，向那堆文件资料行注目礼。待在座人士都发言过后，主席遂请那名似乎是有备而来的董事说几句话。只见这位董事站起来，随手拿起最上面的一叠资料，简要地说了几句话，便又坐了下来。之后，经过一番简短的讨论，十一名董事均认为那最后发言的董事“言之有理”，而一致同意他的意见，纷乱而冗长的争论遂告结束。散会之后，主席赶忙过来与这位一锤定音的董事握手，感谢他所提供的宝贵意见，同时也对其为收集资料所下的工夫表示敬意。 “什么?这些文件资料和今天开的会根本是两回事嘛!这些东西是秘书整理出来的，先交给我看看，如果没有保存的必要，就要烧毁了。而我正打算开完会便外出度假，所以顺便把它们也带到了会场。至于我发表意见时手上拿的字条，不过是刚刚边听各位发言边随手记下的摘要。老实说，对这一次的会议，我事前根本就没做什么准备。” 这位被“误解”了的董事做了如此解释。任何事情，都不能光看表面。平常的董事会议，除了纸笔之外，大家什么也不带。而这一回，突然出现了一名携带了大堆资料与会的董事，除令在座人士惊呀之余，自然也会叫人联想到——他带了这么多参考资料出席会议，想必在事前已做了充分地准备。正因为有这种联想，所以，不论这位董事说了些什么，都会使大家觉得“有份量”、“言之有理”，从而毫无异议地采纳了。

锁仓趋势交易方法精华

锁仓趋势交易方法精华文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

锁仓趋势交易方法（精华）在任何时候，大趋势上的同一方向的所有仓位都不会出场。如遇到回调则是全部锁仓，等恢复趋势的时候解锁并继续加大大方向上的仓位。所以局部的行为就都有了依据，也更有序。机不我有，势可我待。具体的入场时机不是我能主动把握的，但其趋势一定会到来。具体表现在：震荡行情做了也是白做，更多是亏损，不会有利润可言。如果在震荡势中频繁的高抛低吸交易，一定会和自己的长线交易习惯相矛盾，就必受其害。趋势行情一定会有，一定会到来，所以入场时机没有固定的时间点，其最理想的做法是：一定要在行情走出震荡之后再进行交易。趋势行情只是靠等来的。等，无为为之而已。多总结高概率特征事件，如法而为就可以了。在持续观察以后，如果真的错误，就说明市场出现了那些低概率的相反走向了。这时，可以就出场了。但不要很短时间的持仓，不要一出现不对就跑，要长久一点才能得到你刚开始做单的验证。要分批、分时进场，而且还要做好相应的止损，即便错了，也亏不了多少。这样做，就可以大胆进场了，观察后，对了，就在局部回调后继续加仓。大趋势一直没改变，说明你的做法就是顺应市场了，那就让他继续顺应吧，这样高回报就有了。如果市场没有走出反趋势的行情，你就过早的出场了，不是很没有依据吗这是很悲哀的事情，你会后悔过早的出场，这样就影响了你的情绪，得不偿失。要有耐心的观察市场，而不是主观的、无序的进出市场。

我的做法是日内主波段和日线图上的主趋势一致时候进场。此时，可能是全新仓位或解锁了反趋势的仓位并加仓继续。下面我具体的讲解一下。在符合日线图上趋势的时候的日内主波段进场，仓位适中，日内波段的主推浪一般在80个点以上，当到了80—130个点左右的时候，时间上差不多是美国的早盘、中国的夜里21点到凌晨左右了，此时会锁仓。当然，如果中途有明显的回撤的时候，也会锁仓。锁仓要有序。要经过一段时间的训练的。否则会无序锁仓，增加成本和浪费真正的行情。锁仓有几个缺点，也有几个优点，其中的缺点其实也是优点。锁仓以后，会遇到如何解锁的问题，刚才上面已经讲过，我是主要做日内波段的甚至是趋势的交易，所以，我会等行情活跃时段开始解锁，一般情况下，主要是在欧洲盘市30分钟图或是1小时图上开始符合日内趋势方向时候解锁。如果趋势已经开始运行，我不会非要等锁仓的头寸盈利后才解锁，解锁时不再关心锁仓头寸的赢亏。锁仓以后，对于一些小的波动价差没法做了，尤其是很明显的回撤。贪婪的交易者，很想吃到这个很明显的波动性回撤。这里面就有即是缺点但同时又是优点的原则了。当你已经开始锁仓的时候，回撤的价差会被锁仓的头寸吃到利润，但当真正恢复趋势的时候，你可以解掉它。价差运动本身还会让你吃到先前的主方向的头寸利润的，如果此时你再加仓，会获益更多。

国际商务谈判的基本原则和步骤

国际商务谈判的基本原则和步骤一、求同存异和实现双赢的原则在国际商务活动中，谈判的双方或多方都有着一定的共同利益，但他们之间也存在商业利益的冲突。应该承认，在商务活动中无时无刻不充满矛盾和冲突，而关键是我们如何运用有效的手段来化解这些矛盾和冲突。就买卖合同来讲，一般都有单独的条款，规定解决合同纠纷的方法，如双方应先通过友好协商解决，也可请专家或双方信任的第三者进行调解；如果还不能解决合同争议，合同当事人可以将争议提交指定的仲裁机构来进行裁决。即使当事人不约定仲裁条款，合同当事人还可以选择司法诉讼的方式来解决争议。但是，一般来讲，买卖合同的当事人都不情愿采取将合同争议提交仲裁或诉讼来解决，因为仲裁或诉讼等方式使得合同的任何当事人对争议的解决失去了控制。这些解决争议的方法作为防备措施，只不过是在万不得已的情况下才使用。国际商务谈判与国内商务谈判的区别主要是谈判环境和谈判对象有别，即国际商务谈判的地点可能在国外，涉及的对象可能是外国人。因此，谈判双方之间就存在商业习

俗、法律制度、文化背景、甚至是人的因素等方面的差别。尽管存在上述差别，但我们更应该看到他们的共性。特别是在国际经济一体化趋势下，讨论共性更具有实际意义。在这里，我们需要对国际上一般能接受的谈判原则和方法进行研究和介绍。其主要目的就是要提供给我国外经贸人员一个面对国际经营环境可以遵循的基本原则。如果在国际贸易活动中，个别差异性较大的情况出现，希望外经贸人员本着求同存异的原则，根据以下的框架针对不同情况进行适当调整，以达到的谈判效果。二、双赢的谈判应该符合的标准商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益整个过程中一个不断地化解冲突、实现谈判者利益的手段。实践证明，在竞争越来越激烈的市场上，谁能够有效地掌握这一手段，谁就会在商务活动中顺利地实现自己的商业目标，取得自己期待的主要商业利益。在这里需要强调指出，谈判的结果并不一定是“你赢我输”或“我赢你输”。谈判双方首先要树立“双赢”的概念。一场谈判的结局应该使谈判的双方都要有“赢”的感觉。采取什么样的谈判手段、谈判方法和谈判原则来达到这样的结局，乃是我们学习谈判和研究谈判所要达到的目的。以往我们看到的谈判技巧，许多都集中在介绍谈判一

十二法则帮你写出必胜简历

十二法则帮你写出必胜简历在招聘者的挑选过程中，履历表是你唯一能够全权控制的部份，至于写出来的履历表如何，则与你所做的准备功夫成正比。你会发现若要写出“致胜”文件需要意见和指导，不过让我们先来看看几项基本原则： 1.内容资料要简单扼要。 2.避免咬文嚼字以及令人难以理解的措词。 3.用第三人称的立场写作(彷佛描述另一个人)，如此你便可以强调自己的成就，又不会显得自吹自擂。这是最标准的引荐方式，也能增加内容的权威性。 4.不要只列出过去的职责——要强调你如何做出成果，例如拉到新的生意、控制预算、节省开支、引进新理念——要显示出你的与众不同。用精准的事实和数据把成就量列清楚。譬如说，“行销量提高了25%”远比“大大提高行销量”好得多。 5.采用文字处理机创造专业形象，并设计一份文件格式，可以适用于特定的申请之用。 6.采用质优白纸——色纸影印的效果很差(履历表经常会被影印成许多副本，在公司里流传)。基于同样理由，也不要把履历表钉成一份。 7.采用效果良好的打印机，如果你给的是影印本，效果要很好。这点绝对不要随便将就，必要的话，可以找家印刷公司。 8.需要强调的部份采用粗体字，但是不要用太多花稍的字体或斜体字，因为会分散对方对于重点讯息的注意力。 9.版面设计必须吸引人而且容易阅读，包括一般内文以及特别框示起来的文字。 10.采用强而有力的字眼显示你如何取得成果，例如：获得创造发动；贯彻增加坚决；重建革新管理；凌驾促成解决。 11.最多以两页为限，并且一定要把重点写在第一页。 12.要积极争取，但不要撒谎——万一你获准面试或者需要接受测试，很容易露出马脚。雇主对于履历表上的不实宣言大多具有慧眼，所以无法当面自圆其说的，绝对不要出现在履历表上。有些组织甚至会采用你前任雇主所委托的人力公司，这种公司专门负责过滤诈欺者和华而不实的吹嘘者。

2017年公需课《职业幸福感的提升》考试题库

《职业幸福感的提升》试题答案解析 1. （）往往是发现问题和解决问题的突破口，在创新活动中扮演突击队和急先锋的角色。[单选题]*分值:5 您的回答为：D.想象能力（得分：5） 2. 1912年，经济学家熊彼特提出了创新的概念，首先赋予创新一词以（）意义上的特殊用法。[单选题]*分值:5 您的回答为：D.经济学（得分：5） 3. 创新人员所需要具备的能力，不包括（）[单选题]*分值:5 您的回答为：C.市场投资意识（得分：5） 4. 福特在设计捷豹牌汽车时，拆看了50多种品牌的汽车，这个例子恰好说明应向（）学习。[单选题]*分值:5 您的回答为：B.竞争对手（得分：5） 5. 华为提倡的“狼”性特征的创新型专业技术人员不应该具有以下什么样的特征？（）[单选题]*分值:5 您的回答为：C.凶猛好斗（得分：5） 6. 以下关于创新型专业技术人员的胜任力的描述，哪项不正确？（）[单选题] *分值:5 您的回答为：C.胜任力包括外显胜任力和内隐胜任力。外显胜任力中社会角色、个性、态度等影响胜任力的直接发挥（得分：5） 7. 综合能力必须与（）紧密配合，才能通过深入细致的分析，正确认识事物，实现有价值的创新。[单选题]*分值:5 您的回答为：D.分析能力（得分：5） 8. 以下哪项不是三星集团成功的因素？（）[单选题]*分值:5 您的回答为：C.不引进成套技术，而是通过多种渠道获取非成套技术（得分：5）

9. 对于职业人士而言，在职业生涯早期最好的工作应该是（）的工作。[单选题] *分值:5 您的回答为：A.锻炼最大（得分：5） 10. 有关专业技术人员的创新能力评价指标体系，以下哪项不正确？（）[单选题] *分值:5 您的回答为：D.专利、标准、新理论、知识产权运用等属于创新者的创新成果（得分：5） 11. 在我国，重知识、轻能力训练的教育模式存在诸多不利于创新的弊端，所以需要大力发展（）[单选题]*分值:5 您的回答为：D.继续教育（得分：5） 12. 蒸汽机被内燃机车所取代，电子管被晶体管所取代，都是（）[单选题]*分值:5 您的回答为：C.技术变革的结果（得分：5） 13. 以下哪项不是与挫折密切相关的因素（）[单选题]*分值:5 您的回答为：D.挫折影响（得分：5） 14. 蒸汽机被内燃机车所取代，电子管被晶体管所取代，都是（）[单选题]*分值:5 您的回答为：C.技术变革的结果（得分：5） 15. 职业幸福是指人们在自己的工作中获得的（）[单选题]*分值:5 您的回答为：A.幸福（得分：5） 16. 职业幸福感与人们对（）息息相关[单选题]*分值:5 您的回答为：C.职业需求的期望值（得分：5） 17. 自我效能感是由美国著名心理学家（）提出的一个重要概念。[单选题]*分值:5 您的回答为：B.班杜拉（得分：5） 18. 快乐的无条件投入对获得职业幸福感起着（）的作用。[单选题]*分值:5 您的回答为：A.积极（得分：5） 19. 倒霉蛋模式是一个（）的思维方式。[单选题]*分值:5 您的回答为：B.悲观（得分：5） 20. 心理学把（）称之为“酸葡萄心理”。[单选题]*分值:5 您的回答为：A.个体所追求的目标受到阻碍而无法实现时，以贬低原有目标来冲淡内心欲望，减轻焦虑情绪的行为（得分：5）

销售谈判的九大法则

销售谈判的九大经典法则处在买方市场条件下的卖方，在销售谈判中的难度相当大，因此除了要求销售人员具备一定的销售能力之外，更需要掌握销售过程中的谈判技巧。销售谈判的技巧很多种，而且在不同时期不同情况下运用的谈判技巧各不相同。比如谈判双方处于平等地位时与己方处于被动地位时运用的策略自然有所区别，再如在业务进行过程中，开局、报价和签约时的谈判策略更是大相径庭。我的工作生涯等同于我的业务生涯——这些年来我一直从事着销售业务工作，业务区域几乎涉及全国各地。在这过程中，积累了一些常用销售谈判技巧，现将它整理出来，与大家共享。谈判最主要的是要了解对方的心理活动，所谓“知己知彼，百战不贻也”。战场如此，商场如战场，自然也如此。谈判者的心理活动内容是由谈判者的认识、水平、修养等自身素质所决定的，谈判中的心理变化也就成为谈判者态度的演变标记。因此在谈判时就要求谈判者注意对方的心理活动过程，以调整谈判对策，及时引导谈判进程或保护谈判立场。 1、软磨硬泡软磨硬泡是有限度的，而且必须掌握“磨”和“泡”的火候。该策略的使用前提是对方对你的产品感兴趣程度一般，所以你处于谈判过程中的被动地位，但是成交这一笔生意对你或者对你的企业而言具有非同寻常的意义。在这种情况下就只能施展这一招了。不过在“磨”的过程中一定要注意一点，那就是不能自降身价，时时注意维护企业和你的个人形象。这种磨主要是希望能用你的真诚度或者你在“磨”过程中发生的某一细节来感染客户，从而促进成交。 2、欲擒故纵 “欲擒故纵”一字以蔽之，就是“走”。当然这个“走”不是真地为走而走。对于你自己来说，有时候走是被迫的，因为你的价格已经报到了底线，如果你再磨下去，往往只会降低自己的身价，让人家有机可乘——或者要求降价，或者这笔生意以失败告终。如果你适时告退反能给对方极大的失落感。举个简单的例子，如果我将100元钱送到你的手上，告诉你这钱是你的，就在你虽犹豫但还是想将之放进钱包的时候我猛地将这100元钱从你手中抽回来，你可能不承认，但心里肯定会有或多或少的失落感。这个例子我在许多人身上见证过，结果证明了我推论的正确性。在己方价格没有退路的情况下，谈判开始时我会让他知道我们的产品非常优惠，如果他愿意这些很优惠的产品就是他的，给了对方极大的拥有感。这种拥有感使后面的失落感更加强烈，结果反而能够更快地促进成交。年初在湛江有一个

期货主力操盘手法精编WORD版

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对于主力资金来说：对锁不仅有控制价格的作用，更有控制风险的考量。以便不管期货价格向何方运动（或涨或跌）均不会使持仓盈亏再增减。这对于资金量巨大、盈亏金额高的主力是资金管理的一种重要工具。特别是具有控盘地位的大户，则有堪称"法宝"之功。主力利用锁仓操作来进行控盘，谋取更大利益的几种情况：一、利用锁仓来挤兑散户如果主力大户在某合约上控制了一定数额的多空头寸，即已经锁仓，那么，主力大户在对冲头寸的过程中就会引起价格的上下波动，特别是对冲操作有意识地集中在较短的时间内时，会使这种波动更加剧烈。当在较短的时间内大量对冲空单时，就会导致价格的急剧上升；反之，在较短的时间之内对冲多单就会导致价格急剧下跌。这就是我们曾经看到过的绿豆、咖啡、天胶、胶板和红豆为什么在一天之内会出现从跌停板到涨停板，从涨停板到跌停板的大幅反复震荡的重要原因。在这种情况下，不管作多还是作空的散户都会不堪困扰而统统受到主力的挤兑。二、利用锁仓来掩护出货由于期货合约有交割期而使得其炒作受到时间的强烈制约，在期货合约即将到期之际，持仓水平必须降低到一定的范围之内，否则，大量的实盘交割无论对于承接实盘的多头还是出让实盘的空头来说，都是一件非常困难的事，因此，多空双方都希望按照有利于自己的的方式使持仓减下来，但事实上往往只有实力较大的一方才能实现自己的意志。比如说，作多的人希望在高位出货，但大量的多头头寸对冲出局容易引起价格的回落，这是一个矛盾。那么如何解决这个矛盾呢？如果作多的主力是资金实力相对较强的一方，就可

股票必胜法之口诀

股票必胜法之口诀涨久必跌，跌久必涨；欲涨先跌，欲跌先涨。大涨大卖，大跌大买；不跌不买，不涨不卖。压点巨量，逢高卖出；支点地量，逢低买进。好股关注，烂股不碰；多头持股，空头持币。爬坡加仓，下坡清仓；上下震荡，高抛低吸。庄家吸货，震荡洗盘；庄家出货，拉高横盘。量增价涨，主力进场；量增价跌，主力出场。外盘偏大，股价看涨；内盘偏大，股价看跌。外大价跌，主力出逃；内大价涨，主力惜售。股市多变，进退果断；预测判断，随机应变。高位变盘，落袋为安；低位变盘，守仓待变。空头向下，不选个股；红柱初现，逢低吸纳。下跌末端，地量地价；上涨末端，天量天价。早不追涨，晚不杀跌；横盘不进，诱多不理。金叉买入，死叉卖出；反向思维，物极必反。高位利好，高开低走；低位利空，低开高走。放量热股，大起大落；盘涨大涨，盘跌大跌。地量冷股，轻起轻落；盘涨小涨，盘跌小跌。盘跌不跌，后市关注；盘涨不涨，清仓出货。

跌时不跌，可能补跌；涨时不涨，可能补涨。跌势暴涨，昙花一现；涨势急跌，必有反抽。涨久暴涨，拉高出货；跌久暴跌，止跌回升。大涨减仓，谨防回落；大跌补仓，以防踏空。底部涨停，尝试追击；涨停三次，谨慎追高。大涨过后，必有震荡；大跌过后，必有余波。跌势反弹，逢高减仓；涨势回调，逢低加仓。半仓操作，永不满仓；后市不明，轻仓观望。提示风险，必有防备；股民疯狂，必有股灾。牛市常涨，少阴多阳；熊市常跌，多阴少阳。熊市惜涨，逢高必卖；牛市惜跌，逢跌必买。股票看盘口诀 1)转强换手篇要想涨，先有量。由跌转涨量先强，百分之三是标准，盘跌它涨转强量，百分之五不能追，要等回拉靠线莫心慌！十五以上要谨慎，三十以上要提防，三日没有新高现，只卖不买没商量！ 2)转强追涨篇要想涨，先有量。一日长量先看看，

什么是商务谈判的原则

什么是商务谈判的原则在商务谈判过程中，经常会因各种各样的原因，使谈判双方僵持不下、互不相让。应该说，这种现象是比较客观和正常的，诸如相互猜疑、意见分歧、激烈争论等现象，在争取利益的较量中也比较常见。但是，对这些现象如果处理不当，谈判双方无法缩短彼此的距离，形成僵局，就会直接影响谈判工作的进展。下面小编为你整理商务谈判的原则，希望能帮到你。 (一)把人与问题分开 1.认清谈判者都是活生生的现实中的人无论谈判者代表何方，他都绝不只是某一方的抽象代表，而是一个有着自己独特价值观念、有个性和情绪、有不同经历并以一定观点看问题的活生生的“人”，这种人性层面在谈判中或者起推动作用，者起阻碍作用。如果在谈判中彼此信任、了解、尊重并建立起友谊，就可以使谈判更有效率，结果也较为可靠。

事实上，一个人对于别人关于他的看法，比对于别人关于他的利益的看法更为敏感，但由于自己看待客观世界的角度不同，容易只从主观的立场上去看待事物，于是常常把自己的“看法”与“现实”混为一谈，不能迅速地察觉对方人性层面的反应并恰当地加以处理，会给谈判带来极不利的影响。因此，谈判者在谈判进行的各个阶段、各个环节，都应充分注意到人的问题对谈判的制约。 2.每个谈判者都有两种利益每个谈判者真正想达到的是实现自己实质性的利益，为了实现这个目标，谈判者不得不考虑加强与对方的关系，这也是一种关系利益，它作为一种手段，是为实质性利益服务的。比如一个商人既想在销售中获利(实质性利益)，又想把这位顾客变成长期客户(关系利益)。一个谈判者可以通过维护与对方的良好的关系，以便产生一个双方都接受的协议。 3.立场争执会把实质性利益与关系利益置于冲突状态中把谈判搞成立场之争，就会使问题更加纠缠不清，谈判

公需课《职业幸福感的提升》考试题库

《职业幸福感的提升》试题成绩单您的得分：445 分答对题数：89 题问卷满分：500 分测试题数：100 题答案解析 1. （）往往是发现问题和解决问题的突破口，在创新活动中扮演突击队和急先锋的角色。[单选题] * 分值:5 您的回答为：D.想象能力（得分：5） 2. 1912年，经济学家熊彼特提出了创新的概念，首先赋予创新一词以（）意义上的特殊用法。[ 单选题] * 分值:5 您的回答为：D.经济学（得分：5） 3. 创新人员所需要具备的能力，不包括（）[单选题] * 分值:5 您的回答为：C.市场投资意识（得分：5） 4. 福特在设计捷豹牌汽车时，拆看了50 多种品牌的汽车，这个例子恰好说明应向（）学习。[ 单选题] * 分值:5 您的回答为：B.竞争对手（得分：5） 5. 华为提倡的“狼”性特征的创新型专业技术人员不应该具有以下什么样的特征？（）[ 单选题] * 分值:5 您的回答为：C.凶猛好斗（得分：5） 6. 以下关于创新型专业技术人员的胜任力的描述，哪项不正确？（）[单选题] * 分值:5 您的回答为：C.胜任力包括外显胜任力和内隐胜任力。外显胜任力中社会角色、个性、态度等影响胜任力的直接发挥（得分：5） 7. 综合能力必须与（）紧密配合，才能通过深入细致的分析，正确认识事物，实现有价值的创新。[单选题] * 分值:5 您的回答为：D.分析能力（得分：5） 8. 以下哪项不是三星集团成功的因素？（）[单选题] * 分值:5 您的回答为：C.不引进成套技术，而是通过多种渠道获取非成套技术（得分：5）

9. 对于职业人士而言，在职业生涯早期最好的工作应该是（）的工作。[ 单选题] * 分值:5 您的回答为：A. 锻炼最大（得分：5） 10. 有关专业技术人员的创新能力评价指标体系，以下哪项不正确？（）[单选题] * 分值:5 您的回答为：D.专利、标准、新理论、知识产权运用等属于创新者的创新成果（得分：5） 11. 在我国，重知识、轻能力训练的教育模式存在诸多不利于创新的弊端，所以需要大力发展（）[单选题] * 分值:5 您的回答为：D.继续教育（得分：5） 12. 蒸汽机被内燃机车所取代，电子管被晶体管所取代，都是（）[单选题] * 分值:5 您的回答为：C.技术变革的结果（得分：5） 13. 以下哪项不是与挫折密切相关的因素（）[ 单选题] * 分值:5 您的回答为：D.挫折影响（得分：5） 14. 蒸汽机被内燃机车所取代，电子管被晶体管所取代，都是（）[单选题] * 分值:5 您的回答为：C.技术变革的结果（得分：5） 15. 职业幸福是指人们在自己的工作中获得的（）[单选题] * 分值:5 您的回答为：A. 幸福（得分：5） 16. 职业幸福感与人们对（）息息相关[ 单选题] * 分值:5 您的回答为：C.职业需求的期望值（得分：5） 17. 自我效能感是由美国著名心理学家（）提出的一个重要概念。[单选题] * 分值:5 您的回答为：B.班杜拉（得分：5） 18. 快乐的无条件投入对获得职业幸福感起着（）的作用。[单选题] * 分值:5 您的回答为：A. 积极（得分：5） 19. 倒霉蛋模式是一个（）的思维方式。[单选题] * 分值:5 您的回答为：B.悲观（得分：5） 20. 心理学把（）称之为“酸葡萄心理”。[ 单选题] * 分值:5 您的回答为：A. 个体所追求的目标受到阻碍而无法实现时，以贬低原有目标来冲淡内心欲望，减轻焦虑情绪的行为（得分：5）

商务谈判法则：2：黑脸与白脸

哈佛经典商战谈判技巧的20法则适时反击、攻击要塞、“白脸”“黑脸”、“转折”为先、文件战术、期限效果、期限效果、打破僵局、声东击西、金蝉脱壳、欲擒故纵、扮猪吃虎…… 一、适时反击反击能否成功，就要看提出反击的时间是否当掌握得准确。反击只有在对方以“恐怖战术”来要胁你时方能使用，所以，它也可以说是一种以退为进的防卫战。汤姆成功的例子，就足以显示反击正是所谓的“借力使力”，就是利用对方的力量，再加上自己的力量，发挥“相乘效果”，一举获得成功。其次要注意的是，使用反击法时，如果对方不认为你是个“言行一致”的人，那效果就要大打折扣了。强生相信汤姆是个“说到做到”的人，所以在汤姆尚未正式宣战前，便作了让步。情况如果恰巧相反，结果也自然大不相同了。所以，在使用反击法之前，你必须先行了解，在谈判对手眼中，你是否是个言行一致、说到做到的人。二、攻击要塞谈判，尤其是有关公务的谈判，参加者通常不止一人。在这种“以一对多”或“以多对多”的谈判中，最适合采用的，就是“攻击要塞”。谈判对手不止一人时，实际上握有最后决定权的，不过是其中一人而已。在此，我们姑且称此人为“对方首脑”，称其余的谈判副将们为“对方组员”。“对方首脑”是我们在谈判中需要特别留意的人物，但也不可因此而忽略了“对方组员”的存在。谈判时，有时你无论再怎么努力也无法说服“对方首脑”，在这种情况下，就应该转移目标，向“对方组员”展开攻势，让“对方组员”了解你的主张，凭借由他们来影响“对方首脑”。其过程也许较一般谈判辛苦，但是，不论做任何事，最重要的就是要能持之以恒，再接再厉，

始能获得最后的成功。当你无法说服“对方首脑”时，就要另辟蹊径，把攻击的矛头指向“对方组员”。这正如古时候的攻城掠地一般，只要先拿下城外的要塞，就可以长驱直入了。攻占城池，要先拿下对城池具有保护作用的要塞，如此一来，就能如入无人之境了。同理，在无法说服时，便应改弦易辙，设法通过“对方组员”来动摇“对方首脑”的立场。使用“攻击要塞”战术时，关键在于“有变化地反复说明”。很显然地，“对方首脑”已经不止一次地听过了你的主张，而现在，如果要再拿同样的说词对“对方组员”展开游说，“对方首脑”自然感觉兴味索然。而“对方组员”也一样，对你一成不变陈述方式，也不可能专心聆听的。所以，目的虽然相同，但是，在反复说明的过程中，就要特别留意其中的变化性，以免收到反效果。另外应注意的是，纵然你已经认真地说服了“对方组员”，但是，这却无法保证“对方组员”也会像你认真地说服他们般的去说服“对方首脑”。要是“对方组员”不肯这么做，即使你用尽了全力，“攻击要塞”战术还是难奏其效的。三、“白脸”“黑脸” 有一回，传奇人物——亿万富翁休斯想购买大批飞机。他计划购买三十四架，而其中的十一架，更是非到手不可。起先，休斯亲自出马与飞机制造厂商洽谈，但却怎么谈都谈不拢，最后搞得这位大富翁勃然大怒，拂袖而去。不过，休斯仍旧不死心，便找了一位代理人，帮他出面继续谈判。休斯告诉代理人，只要能买到他最中意的那十一架，他便满意了。而谈判的结果，这位代理人居然把三十四架飞机全部买到手。休斯十分佩服代理人的本事，便问他是怎么做到的。代理人回答：“很简单，每次谈判一陷入僵局，我便问他们——你们到底是希望和我谈呢?还是希望再请休斯本人出面来谈?经我这么一问，对方只好乖乖的说——算了算了，一切就照你的意思办吧!” 要使用“白脸”和“黑脸”的战术，就需要有两名谈判者，两名谈判者不可以一同出席第一

【两线操盘】短线不败战法之六锁仓交易法

短线不败战法之-- 锁仓交易法一、锁仓的概念和理解（一）锁仓的概念锁仓一般是指投资者在下单买卖后，当市场行情出现对自己的持仓有风险或有隐形风险时，开立与原先持仓相反的新仓，即持有多空两笔仓单。它主要解决的是盘中对后市不可预知的情况下，使手中的持仓处于最佳位置，降低风险，花费最小的代价，保护投资者利益。（二）锁仓的原因交易后无法判断后市发展，锁仓以获得研判的时间缓冲效果。交易错误但对市况有所判断，希望借此获得修正错误的行为。交易正确但对市况有所判断，希望借此获得更多盈利的行为。交易后，出现亏损后又不愿中止亏损并抱有对市场的幻想，采用锁仓控制亏损的扩大。（三）对锁仓的理解锁仓是有效控制亏损和风险的最佳途径。一套好的锁仓方式可以在止亏、止损的同时，使投资者获得盈利！二、锁仓的三种方式 1、内锁（又称锁赢，即锁住盈利） 2、外锁（又称控风，即锁住风险） 3、原点锁（又称锁亏，即锁住亏损）内锁（又称锁赢，即锁住盈利）内锁是指投资者在建立仓单后，当市场行情出现对自己的仓单有隐形风险时，在有利方向开立与原先持仓相反的新仓，将盈利锁住，达到规避隐性风险的目的。外锁（又称控风，即锁住风险）外锁是指投资者在建立仓单后，当市场行情出现对自己的仓单有风险或有隐形风险时，在不利方向开立与原先持仓相反的新仓，将亏损锁住，达到规避亏损扩大的目的。原点锁（又称锁亏，即锁住亏损）原点锁是指投资者在建立仓单后，当市场行情出现对自己的仓单有隐形风险时，在原买卖仓单开仓价位开立与原先持仓相反的新仓，锁住风险，有效防范行情反复。说明：锁仓价位与老仓价位相隔一般在20个点左右比较合适。运用熟练后，可根据自己的个人手法和盘面变化，设置锁仓点位。三、锁仓交易法示意图：外锁外锁锁仓一般针对那些不愿意止损的投资者而言的，主要用在帮大家控制住亏损，下面来举例解释一下在亏损情况下该如何运用锁仓。

围棋必胜口诀100句及详解

围棋必胜口诀100句及详解 1、金角银边草肚皮盘上落子价值是：角最大（金角），边其次（银边），中腹最小。（草肚皮） 2、三线拆二有根基三线拆二能围住一定的根据地。 3、小目飞挂应尖飞对手小目低位来挂角，用小尖（定式）或者小飞（定式）来应对。 4、见机夹攻更有味机会合适时，用夹的定式也很有趣味。 5、小目高挂三线托对手如果对我小目在四线高位挂角，我可以选择在三线托它。 6、托退定式记一记继续走就是小目高挂托退定式，应该牢牢记住这个定式。 7、星位一挂关或飞我的星位对手来挂角，我可以用小飞或者单关定式来应对。 8、压长定式也可以压长定式也可以选择。 9、布局关键抢要点布局阶段要快速抢占三线四线上重要的点。 10、切莫贪吃走小棋不要去贪吃对方几个子而走价值小的棋。 11、分投定要位置好分投技术使用时一定要选择好位置（三线） 12、左右逢源最适宜左右应该都可以有拆二的点才最好。 13、立二拆三搭配好立起来的两个子，可以拆三。这个结构很好。 14、高高低低合棋理围地时应该高（四线）和低（三线）搭配才合理 15、定要扳住两了头碰到两个子的头，一定要扳住它。 16、逃要关来追要飞逃跑的时候用单关；追击对方时用小飞、 17、扭十字要长一边碰到对方扭我十字时，不要打吃，而是要长一边的子。 18、对杀定要算好气在双方互相包围，对杀的时候，一定要仔细的计算双方的气。 19、几子将死请暂放如果有几个子被对手围住不好跑时，可以先放着不动。 20、一旦走尽无余味如果非要走到死，再没有利用的机会了。

21、棋精再少要保护重要的棋子（棋精）很少也要保护。 22、轻子该弃就要弃无关紧要的棋子可以考虑弃掉。（不要了） 23、宁失几子不失先宁可丢掉几个棋子，但不能失去先手。（走棋的权利） 24、先刺多数占便宜刺一下对方一般都能够占到便宜。 25、莫压四路休爬二不要压着对方爬四路，自己不要在二路爬。 26、七子沿边活也输爬二路就算你爬了7个子活了，但所得到的“地”太少你还是要输的。 27、要走正着走大棋堂堂正正的走棋，要走价值大的场所。 28、不走废棋不撞气不要走没有用的棋（废棋）不要把自己棋子的气给撞少了。 29、双单形见定靠单碰到“单双”这样的形状，一定要靠住单子。 30、逢方必点逢镇飞看到“方”要点一下；遇到“镇头”用飞来应对。 31、七死八活是常识二路爬的子七个是死的；八个是活的，这是常识。 32、滚打包收是妙棋能走出“滚打包收”的棋很漂亮。 33、连走三同四要变连续走了三步一样的着法，第四步就要变一下。 34、左右同形中为宜左右相同的形状走在中间一般都是要点。 35、拆逼都是宽处拦对方三线下一个子，我拆开逼住它一般都选择走在宽的一边。 36、迫敌靠近我活棋逼迫敌方的棋子靠近我强大的棋。 37、压强不要去压弱压迫敌人“强”的棋子；不去碰他“弱”的棋子。 38、声东目的在击西压迫他强的棋子是为了攻击他弱的棋子。 39、出头舒畅争中腹双方纠缠的时候一定要把“头”走向中腹。 40、当心仅活被封棋不能光顾着做活而被对方轻易封锁。 41、虚镇实尖灵活用镇头，很宽松，但挡住了对方逃跑的路；小尖，步子很慢，却能阻止对方渡过。 42、棋成愚形效率低行棋不要走愚蠢的形状，那样效率很低。 43、边攻击来边围空通过攻击对方来达到围空的目的。（空是指用子围住的地盘）

商务谈判的性质和原则

商务谈判的性质和原则谈判的性质 1.合作性：谈判的前提是参与者都存在尚未满足的欲望和要求。要想通过对方使自己的需要得到满足，就必须把谈判当作参与者之间的合作过程。谈判的目标是各方都获益。 2.竞争性：既有合作性，又有竞争性。谈判过程中竞争的作用体现为一个整体化的过程，是协调谈判人员行为的一种抗衡。谈判人员可以通过竞争来衡量和估计自己与对方对抗的能力和手段，通过竞争使他们各自得到相应的报偿。 3.沟通性：谈判是人们沟通思想认识的一种交际方式。谈判的参与者都是一个个具体的人，随着谈判交流的逐渐加深，谈判者的思想、感情会发生变化。这过程中就需要双方尽量正确地表达自己的思想，消除误解，尽力免除冲突。谈判的原则商务谈判原则是指在谈判过程中，谈判双方必须遵守的思想和行为规则。笔者认为商务谈判应当坚持平等自愿原则、真诚守信原则、知己知彼原则、维护利益互惠互利原则、确定目标原则、灵活变通原则、时效性原则、依法办事原则。一、平等自愿原则谈判是智慧的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段，才能将谈判引向自己所期望的胜利。平等自愿原则是谈判中必须遵循原则。平等自愿原则要求商务谈判的各方坚持在地位平等，自愿合作的条件下建立合作关系，并通过平等协商、公平交易来实现各方的权利和义务。商务谈判的平等是指在商务谈判中，无论各方的经济实力强弱，组织规模大小，其地位都是平等的。因此，在谈判时无论企业大小、强弱、效益，都没有高低贵贱之分、相互之间都要平等对待。平等是商务谈判的重要基础，平等是衡量商务谈判成功的最基本标准。就这一点而言，商务谈判比外交谈判具有更高的平等性。具体地看，在商务谈判中，各当事人对于交易项目及其交易条件都拥有同样的选择权。协议的达成只能通过各方的平等对话，协商一致，不能一方说了算或者少数服从多数。从合作项目的角度看，合作的各方都具有一定的“否决权”。这种“否决权”具有同质性，因为任何一方不同意合作，那么交易就无法达成。这种同质的“否决权”在客观上赋予了谈判各方相对平等的地位。商务谈判中的自愿是指具有独立行为能力的交易各方出于自身利益目标的追求，能够按着自己的意愿来进行谈判，并做出决定，而非外界的压力或他人的驱使来参加谈判。并且任何一方都可以在任何时候退出或拒绝进行谈判。自愿是商务谈判各方进行合作的重要前提和保证。只有自愿，谈判各方才会有合作的诚意，才会进行平等的竞争与合作，才会互谅互让，做出某些让步，通过互惠互利最终达成协议，取得令各方满意的结果。贯彻平等自愿原则，要求谈判各方相互尊重，礼敬对手，在谈判的整个进程中，要排除一切干扰，始终如一地对自己的对手，时时、处处、事事表现出对对方不失真诚的敬意，任何一方都不能仗势欺人，以强欺弱，把自己的意志强加于人。只有坚持平等自愿原则，商务谈判才能在互相信任合作的气氛中顺利进行，才能达到互助互惠的谈判目标。二、真诚守信原则真诚守信在商务谈判中的价值不可估量，它会使谈判方

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