一、策划书内容提要
飞利浦在荷兰的安多芬（Eindhoven）成立，初期生产碳丝灯泡，经过不断创新及逐渐拓展营运范围，成为跨国电子巨擘，在知名的Fortune杂志评比中高居全世界前30家电子企业中之第八位，经营了100多项不同的业务及产品，广及消费性电子、视听、小家电、照明、通信、信息、电子零组件、半导体、工业电子和医疗系统的全系列产品和整合性服务。
1995年起，全球以Let's Make Things Better（让我们做得更好）的理念和行动，表达出把每件事都做得更好的承诺，以期使飞利浦成为顾客心目中的第一选择。展望21世纪全面数字化电子科技时代的来临，及全球经济金融的瞬息万变，飞利浦将整合全球的制造体系，相互支持，藉以提高营运绩效，更将主力投资于高科技信息产业，设计生产更多世界最尖端科技产品，如数字电视、数字激光视盘机、网络电视、宽而薄的电浆电视、家庭多媒体产品等，主导潮流，走入每一位消费者家中，共同迎接21世纪更美好的未来。
二、市场环境分析
孙子兵法云：“知己知彼，百战不殆”。对于一个运动员而言，在比赛之前了解自身和对手的状况会对比赛中的表现起到至关重要的作用。
市场环境分析可以帮助企业在复杂激烈的市场竞争中清晰的了解自己所处的位置。从而在营销过程中，可以扬长避短，抓住机遇。规避风险。
●最终目的：是将飞利浦培养成一名经得起各方面考验而人能克敌制胜的金牌运动员。
1、企业自身分析
我们将飞利浦电子公司形容成一名运动员，在提出飞利浦电子公司的金牌运动员培养计划之前，我们首先要将飞利浦电子公司的自身情况作一个全面而客观的分析。以下是我们的分析报告。
﹡企业经营理念（先天条件）
坚持将品质放在第一位“精于心，简于形”的经营理念
﹡企业技术支持（技术特点）
积极倡导产品创新和科技创新，实施产品结构升级。
﹡企业战略目标（自身潜力）
心系社会，志存高远，将国际化视野融入企业战略制定出一流的战略目标。
﹡企业应变能力（适应能力）
成功策划飞利浦，并飞利浦以为切入点，推出高端产品，从而适应复杂的市场环境。
1)先天条件
“一切以顾客为中心”
“通过及时地推出有意义的创新来改善人们的生活质量”的经营理念旨
随着当今计算机应用领域的日趋普及和专业化，单有一种型号是远远不能满足市场需要的，因此飞利浦根据不同的应用需求，不断更新其产品功能，以期使顾客获得最佳的性能和价格比的产品。
飞利浦标准型产品提供的是高品质和可靠性的产品，没有增加一些不必要的功能，完全能够满足普通工作需要，顾客无需担心预算问题。
对于有更多应用需求的顾客，商用型产品增加了相关的功能，正是为完成较复杂的工作任务而设计的，但仍保持了极佳的性能/价格比。
而对于只有在更高性能的产品上才能工作的顾客来说，飞利浦全球获胜的专业级家用电器无疑是最佳的选择，独有的专利技术，符合人体工程学的设计理念，完全满足甚至超出了顾客的需求，无不体现飞利浦一贯追求的“品质、创新和可靠性”的信念。
2）技术特点
实施产品结构升级，积极倡导产品创新和科技创新
我们对家用电器的质量是进行严格监督的，但只要您需要帮助，每一位顾客，每一台家用电器的背后都有强大的全球服务网络支持着。“服务，没有终点”这是每一位飞利浦家用电器服务人员的口号。
不断钻研，力求创新是飞利浦一贯坚持的信念。因此，我们努力开发新技术，务求领导显示新科技。为了使用户获得最全面和放心的服务，我们更是在全国建立了专业服务网络；飞利浦家用电器始终致力于呈现更好、更完美的画面，让用户更放心、更满意。
3）自身潜力
心系社会志存高远
将国际化视野融入企业战略目标
2006年1月在达沃斯举办的世界经济论坛上，飞利浦连续第二年跻身“全球一百家最注重持续发展的企业”。该评选活动始于2005年，收录了世界上在可持续发展方面优于同类竞争对手的100家大型知名企业。
飞利浦在美国证券交易所（AEX）上继续被归入可持续发展表现最好的公司之一。
飞利浦很自豪继续被纳入富时社会责任指数（FTSE4Good Index Series）中，该指数是为了衡量公司在满足全球认可的企业责任标准和吸引投资方面的表现。
飞利浦在企业可持续性报道中对领先实践进行的两年一度的基准调查中再次跻身“前50强”企业中。这项调查由Sustainability与联合国环境项目部（UNEP）和标准普尔合作发布。这项名为《明日价值》的调查对企业在可持续性报道、透明度和公开性方面的佼佼者进行了排名。飞利浦在本次调查中名列12 位，而2004年是39位。
4）适应能力
成功策划家用电器
推出中高端产品更适应复杂的市场环境
对于飞利浦来说，我们坚信对社会和环境负责任的行为将有助于可持续效益的增长和价值的创造。为了在今天和未来实现可持续增长，探索新市场、新伙伴关系和新业务模式对飞利浦而言是势在必行的。着眼于未来，飞利浦在可持续发展方面的工作将不仅局限于对社会、环境和经济的投入，而是将进一步把可持续发展与开拓新的商业机会联系在一起。
飞利浦将提高人们的生活质量作为自己长期承诺及努力的方向。相信随着现行社会责任项目的进行，我们将不断地把飞利浦这一优良传统传承下去，积极活跃于我们生活及工作的社区，这就是我们所说的承担社会责任。飞利浦将社会活动与我们的业务联系起来，社会项目选择的标准就是看能否为人民，特别是为贫困地区的人民带来医疗及教育的便利，确保所选择的社会项目能够帮助人们提高生活质量。我们鼓励员工自愿加入到这些项目中来，充分发挥技能和专业技术。
2、整体市场分析
既然我们把飞利浦电子公司比作一名运动员，那么它所面对的市场也就是运动员市场。运动员和赛场，产品和市场都是不能离开彼此独立存在的。所以在进行了运动员自身情况分析后，我们就应该对全国赛场大环境进行一个基本的客观分析，了解影响赛场环境的因素。才更有助于运动员更好的发挥他的能力。我们把影响赛场环境因素归结为三大要素，即赛场，观众和票价。
地理
不同地区应主打不同性能的家用电器
不同的地区对于电子产品有不同的需求。在一些经济发达的地区会需要性能更多科技更高的家
用电器。而且不同的地区对家用电器的外观设计也有相当大的分歧。我们要充分意识到这一点，最好市场分析，生产不同的家用电器来适于不同的地区。
观众
根据对人对个性化的追求提高各式各样的家用电器
对于市场而言，人口是影响市场大小的一大因素，人口是销售的决定性因素之一。年轻人喜欢颜色亮丽，设计独特的家用电器，而对于商业经理人或事业上有所成就的中年人则沉稳内敛，他们一般喜欢黑色或灰色，并且有高质量的家用电器。
价格
一般来说，消费动机和价格敏感度决定了市场体制，对于家用电器这种耐用品，价格的敏感度也是销售的决定因素之一。
农村市场受到家庭收入等情况的限制，对价格极为敏感。价格很大程度上成为了决定销售的唯一因素。城市市场价格敏感度相对较低，他们更重视产品的质量等因素。一般而言，城市的规模越大，人们对价格的敏感程度越低。
3、竞争伙伴分析
美的
美的股份有限公司（以下简称美的或公司），前身为山东美的小家电有限公司，成立于2002年7月，2007年9月正式改制为股份公司。美的是一家专注于家用电器领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业，现有员工两千余人，平均年龄不超过30岁。目前美的已形成跨区域的管理架构，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。美的一直保持着健康、稳定、快速的增长，近五年平均增长率均超过40%，现已成为小家电行业著名企业，规模位居行业前列。
美的在小家电领域不断拓展，新产品层出不穷，市场规模不断扩大。目前，美的的主要产品有家用电器、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、紫砂煲、电压力煲等七大系列一百多个型号，同时还开发了专供酒店、写字楼的商用家用电器，开拓了新的市场空间。其中，美的家用电器已成为业内第一品牌，市场份额占80%以上；美的电磁炉国内市场占有率超过1 0%，销量跃居全国第二位；料理机榨汁机国内市场占有率超过30%，行业排名第一；紫砂煲和开水煲也已占据行业第二的位置。美的的产品现已覆盖全国30多个省、市、自治区，并远销日本、美国、新加坡、印尼、泰国等二十多个国家和地区。
品牌、营销、技术是美的的三大竞争优势。美的家用电器在家用电器市场已经牢牢占据了第一品牌的位置。2007年，美的家用电器获中国名牌产品，电磁炉获国家免检产品称号；2006年，美的商标获中国驰名商标，同年美的家用电器、榨汁机、料理机产品被国家质量监督检验检疫总局评为质量免检产品。公司以独到的战略眼光和先进的经营理念，逐步建立了领先同行的营销体系。目前，公司拥有450名一级经销商，营销网络覆盖全国270个以上地级城市、2000个县级城市，拥有8000多个零售终端。研发是美的的核心竞争力，美的目前拥有100多项国家专利，在企业发展中建立了高效的研发体系，力争将公司研发中心打造为全球领先的健康厨房小家电研发基地。
对于飞利浦食品集团而言，即使可以维持自身的雄厚实力和技术创新在全国方便面市场占据稳定的地位，但是仍旧面临着来自市场的巨大压力。中国的方便面产业已经十分成熟，市场又呈现出良好的局面，领先的品牌来自着眼于瓜分市场，扩大自己的份额，新品牌，新品类又不断进入，在这样的市场环境下，任何情况都可能发生，飞利浦要立于不败之地，必须知己知彼，了解对手。
竞争不可能避免，合作是永恒的主题，所以我们在定位竞争对手的时候，赋予了竞争对手一个新的名称----竞争伙伴，在制定培养方案时，必须考虑到竞争伙伴的因素，通过分析比较，从而更准确的为飞利浦定位，并为其制定行之有效的培养计划，一下就是目前中国方便面前十中几个其他品牌的分析。
4 、SWOT分析
我们的结论是飞利浦本身有优秀的身体素质和运动技术，所欠缺的是对不同赛场的适应力和对夺金潜力的信心。
优势
（1）公司拥有相当大的规模，雄厚的实力和稳固的市场。
（2）公司着力于技术创新和品牌创新，顾客满意度提高。
（3）积极地投身于公益事业又很好的社会形象。
（4）建立了顾客档案，更多了解顾客的偏好。
劣势
（1）品牌利润率不高，利润增长缓慢。
（2）在中小型城市的占有率不高。
（3）企业识别系统没有核心。
（4）新产品的导入需要一段时间，新理念宣传不足。
机遇(夺金机遇)
（1）在大城市占有率高程度高。
（2）利用市场价格空隙，占领家电高端市场。
（3）强化品牌的宣传。
威胁（对手威胁）
（1）产品相同化严重，其他品牌竞相效仿。
（2）推出新品类的风险较大。
（3）市场竞争激烈，市场原有格局不会轻易打破。
三、营销目标：
随着经济和社会的飞速发展，人们的工作节奏的迅速发展，生活时间更加紧凑，各家电厂商瞄准时机。为了使飞利浦脱颖而出，对其进行了一次市场营销策划案。
四、营销策略提案
1、重新定位品味
（1）飞利浦需要解决什么问题？
在提出具体培养计划之前，我们根据前面所说的运动员自身情况和赛场环境的分析，假设了一些问题，通过解决这些问题的过程来找到培养计划最佳的切入点。
问题1：如何继续强化飞利浦先驱和领导品牌的概念?
问题2：如何有效地进行市场区分，避免竞争品牌纷纷跟进对品牌的影响？
问题3:如何从同质化严重的市场环境中脱颖而出，成为真正的金牌？
问题4：如何合理整合现有资源，通过合理的规划，达到最佳的市场效果？
问题5：如何将新理念导入人们的市场思维？
问题6：如何将良好的社会效益转化为市场机会和购买动力？
（2）我们能为飞利浦带来什么？
我们培养计划的重点放在通过把飞利浦新品类方式推出，来强化飞利浦是骨汤面品类第一品牌思维形象定位和品牌认知。
●建立营养面而非方便面的全新理念
●我们要继续深化品类创新，解决市场思维导入的难题。
●我们要扩展新的市场空间，占领高这一市场空缺。
●我们要银行企业自身形象，建立一套完善的企业识别系统。
我们培养计划的最终目的，是要将飞利浦培养成一名经得起各方面考验而仍能克敌制胜的金牌运动员，这名运动员的潜力会不断挖掘，他的市场也会不断的扩大。
我没有足够的信心提出我们的培养计划，因为飞利浦是一名具有出色能力和金牌潜力的运动员，而其能力和潜力，足以保证我们的培养计划的可行性。
●利用飞利浦的现有市场和雄厚资本。
●利用飞利浦已经具有的良好口碑和社会形象。
●利用飞利浦高瞻远瞩的国际化视野和一流的战略目标。
（3）进一步诠释飞利浦的价值
（4）进一步介绍独具匠心的产品
2、重新定位价格
为了扩大销售量，我们把不同的销售人群作为我们的潜在目标，通过这样的市场定位，将产品打造成既显身份有价格合理可以家中常用的电器。
3、品牌联合（选择好运动员作为伙伴，共同锻炼，对于志在夺金的选手有很大提高）
作为新品类的倡导者，单凭一己之力很难有大作为。选择较为成熟的企业和品牌进行联合，将达到事半功倍的效果。重新定位飞利浦之后，我们将进一步的进行品牌联合的策略将概念灌输给消费者，在营养素食品的领域里我们应先做大市场，再做大品牌。
（1）为什么我们要先做大市场再做大品牌？在营养速食品这一全新的领域，我们是探索者和先行者，形单影只容易导致失败，为了不成为牺牲者，视野我们必须先做大市场，再消费者心中打下营养面这一新品类的概念，再选择品牌联合的对象时，我们应该注意其产品必须符合我们理念，同时不能是我们竞争的竞争伙伴，避免其模仿跟随造假，使这一理念产生混淆。
4、活动营销战略（一个运动员的成长，离不开长期的锻炼和不断的经验信心积累）
既可以在短时间内促进销售，也可以使品牌和产品进行不断的知名度积累和亲近消费者，提升自己的品牌形象。
（1）线下活动
（2）飞利浦奥运助威活动
活动内容：2012年伦敦奥运会的第一枚金牌的归属将成为万众瞩目的焦点。借此机会，飞利浦将冠名奥运会正式比赛的第一枚金牌以及中国运动员获得的第一枚金牌，并给与金牌得主一定奖励，同时在开记者发布会，宣布这一消息并现场颁奖。
（3）线上活动
（4）带动公关：
无论如何企业，都会存在着风险。具有一套完善的风险保障机制。对任何一家企业都是必要的，飞利浦作为一类使用类产品，更是存在风险。譬如食品变质、包装漏气等遭到消费者投诉。为此我为飞利浦公司提出几点建议，以应对此问题。
1、建立危机处理专线电话
2、专门开设网页，回答消费者提出的各类问题
3、加深与报社等媒体的合作
五、创意设计提案
（1）为员工打造代表企业文化精神的工作服。工作服上印有飞利浦的标志，打造金牌工作团队，以运动员的精神状态工作
（2）把包装袋设计成环保纸质易降解的材料做
（3）组织抽奖活动
（4）折扣折让（给便利店或批发商优惠）
六、广告费用的预算
（1）将产品利润的百分之二十来进行一年的媒介投放。
（2）将手中资源合理地整合在一起。
（3）将每一分钱都用在刀刃上，得到最好的效果。
（4）
规划：
（1）传统电视媒介（占总媒介预算的百分之三十）
（2）广播媒介（占总媒介预算的百分之十）
（3）报刊杂志（占总媒介预算的百分之十）
（4）终端媒介（占总媒介预算的百分之二十）
（5）户外（占总媒介预算的百分之十）
（6）数字电视（占总媒介预算的百分之二十）
七、结语：
本次策划通过对市场的调查，进行了环境和机会分析，提出了战略及行动方案，结合现代人的生活、品味、需求，提出了几个可行的方案，期望飞利浦能引领家用电器的新一代潮流。
为了能使飞利浦在市场上立于不败之地之地，为了更好的满足顾客的需求，为了促使本策划案的有效实施，我们附带了此调查问卷，供参考。
宝岛眼镜的营销战略 宝岛眼镜集团一步一步发展为中国眼镜零售业领头羊的实战案例，展示了零售服务企业在扩张壮大中的营销战略方法。 眼镜行业简介 眼镜行业是一个半医半商的行业。近几年来,眼镜更从功能性商品进化到时尚商品，加深了管理的深度与难度。眼镜行业有四大商品类别：镜框，镜片，隐形眼镜,药水。商品的特性又有很大的不同。镜框是流行性商品，时尚性很强，商品周期短。镜片是光学商品，功能性强。隐形眼镜是美容型商品，强调方便性及舒适性。药水是隐型眼镜的消耗品，周期性型强。四大类商品构成眼镜零售业的商品系列组合。眼镜零售业的另外一个特点是顾客回转周期较长。顾客平均回转周期为：镜框4.5年，镜片3.5年，隐形眼镜1年，药水0.2年。青少年(在学期)的回转率比较高，约1.5年，女性的回转率周期也高,约1.2年。男性是回转率最低的群体，一般超过5年，年纪越大，回转率周期越长。眼镜业所面临的问题是一个顾客在配好一次服务满意的商品后，可能要3年半以后才会再来光临。 中国眼镜零售业简介 国内眼镜零售业在计划经济时期是从国营企业发展起来，很多老字号在全国各地都隶属地方政府企业。改革开放以来，广东省的眼镜零售业最早发展连锁。据业内专家估计，全国约有三亿人口是需要视力矫正(配眼镜)，大陆市场一年约有200到250亿元的零售额。其中镜框大约有8000万支的销售量，镜片约有2亿片的年消化量。几年来，全国各地的眼镜业发展到一定程度的连锁规模，但大多数是地方上的连锁，很少有跨省发展的眼镜连锁集团。 零售服务业的营销 零售业是服务业的重要产业，在营销的科学理论与一般的营销组合(4P)不同。除了4P外，零售业还有另外3个P，People (服务人员)，Process (服务流程)及Physical Evidence (购物环境)。零售服务业还有以下的特性：?Intangibility: 服务的不可触摸性，服务是隐形的，无法触摸，以“经验”为主； ?Inseparability:服务无法独立于与服务人员的互动； ?Heterogeneity:服务的内容难于标准化； ?Perishability：服务的产能是可挥发，无法储存； ?ownership: 顾客可以使用，但是不拥有服务的场合。（黑体）
新媒体运营工作计划 目标：提高品牌曝光度和提高粉丝量与互动量 一：建立新媒体运营平台 新媒体网络平台的归纳： 做新媒体当然主要是做微博微信，微博和微信配合使用增加推广转换率、扬长避短优化用户体验在用户心里确定位置塑造品牌形象、腾讯微博可以绑定微信公众平台。 申请注册新浪、腾讯微博企业官网账号、注册微信公众账号1个： 名字以公司名称为主，进行官方认证，提高专业、权威度。 微博的访问量直接关系到微博账号的活跃度和认可度，前期需要增加粉丝，提高账号的可信度，并需要以发布内容为主，以及与粉丝互动。 微信公众号的访问量和关注度首先要做的就是微信发布的文章要吸引人，这是最重要的地方，内容决定提高关注度和粉丝的。搜集粉丝反馈意见、时不时搞一点趣味测试流动、搞有奖问答流动。 二：新媒体平台的维护 制定内容规划 1：微信服务公众号可以考虑一周出1-2篇内容，或者通过活动形式进行推广。定期更新日志保持与客户互动、发布的日志可以是公司的产品介绍、市场规模、新厂建设。 2：官方微博前期内容不需要太多，主要考虑粉丝数量的获取，之后再将内容进行提升和细化或者根据内容效果进行调整。发布一些品牌动态、产品动态、企业高管观点、风趣幽默的段子、与消费者互动、产品市场竞争情况等。每个月发布10条-15条。 新媒体的宣传与推广 1：微信服务公众号需要利用一定资源提升用户订阅数和关注数，官方微博需要利用一定资
源提升粉丝数量，可以采用付费的方式进行获取，具体操作可以在执行环节再做细化。 2：利用新浪微博这一平台累积大量优质粉丝，加强与粉丝的互动，增强粉丝与微博号的粘性。通过多种形式的信息展示、传递，一方面从海量粉丝群体中挖掘潜在客户，另一方面利用粉丝忠诚度对微博号进行裂变式传播，达到信息传播高效、运营成本低廉的良好的营销效果。 运营策略 1. 打造灵魂人物 为这个平台打造一个平台的核心灵魂人物，利用这个平台的灵魂人物，吸引更多粉丝的关注，灵魂人物要抽出时间跟粉丝进行互动丶沟通丶交流，这里微博建议直接用电台主播的账号进行互动沟通，微信公众号可以由运营直接进行互动。 2.整合优质内容 内容更多采用整理出来的优质文章，因为我们当前生活在一个泛作者时代，作者已经没有价值，因为信息太多，反而整理优质的内容变的越来越有价值，因为他帮助人们节省了大量的宝贵时间，而变的越来越有价值。 3. 打造用户跟平台利益的共同体 如果这个平台可以帮助到更多的人，假如是1000个人甚至10000个人，那么就等于10000个人一起帮助你做大这个平台，因为这些资源也可以为他所用，一定要把平台的资源让出去，打造粉丝跟平台利益的共同体，平台的生死存亡都跟他们有关，不要让粉丝成为一个旁观者，这个后期进行细化。 4.把用户当作顾客 如果我们希望利用新媒体来变现，那么我们就需要把用户/粉丝当作顾客，因为只有顾客才能长期创造利润。
1.公关目标：澄清事实，消除顾客疑虑，重塑王老吉安全、健康形象。 2.活动主题：安全品质，健康共享 3.目标公众的确定：中央电视台、《人民日报》、《南方日报》、部分消费者、内部员工、政府相关部门 4.项目活动方案设计： 为了实现企业“澄清事实、消除疑虑、重塑形象”的公关目标，首先我们会召开一个新闻发布会，然后利用这次发布会的内容在新浪、搜狐、腾讯等网络上进行宣传;同时为了消除此次事件的负面影响，扩大销售量，我们还将在后期举行王老吉配方大揭秘和抽奖活动。 (一)新闻发布会 我们要澄清夏枯草事件的事实，获得政府以及社会上权威专家、学者的认可与支持 活动项目：联合广州食品协会、卫生部等权威部门召开新闻发布会，与此同时邀请著名养生专家、中医学者座谈。 活动对象:中央电视台、《人民日报》、《南方日报》、部分消费者、政府相关部门。 时间：20xx年1月16日 地点：北京长城饭店 媒介：中央电视台《人民日报》、《南方日报》 活动具体流程： 王老吉企业相关领导向各位与会媒体记者说明此次发布会的相关背景和目的。 自由提问阶段，由与会记者和部分邀请与会的消费者对王老吉“夏枯草事件”进行相关提问，由王老吉企业领导，卫生部相关发言人以及专家，学者对记者所提问进行解答，以清除消费者对企业产品的误解。 解答完毕后，企业领导向受邀的嘉宾，学者以及与会的媒体记者和消费者进行答谢，由主持人宣布发布会结束。
报道阶段及区域划分： 中央电视台对王老吉新闻发布会进行报道，澄清事实，这种具有权威性的媒体将会很好的消除顾客的疑虑，并且其他地方性媒体也会纷纷效仿，为王老吉做出澄清。与此同时《人民日报》《南方周末》等权威媒体立即头版刊登王老吉的澄清报道。 (二)网络媒体推广 我们利用刚刚召开的新闻发布会的信息资源，选择新浪、搜狐、网易等主流门户网站发布新闻报道以及王老吉的相关广告，澄清“夏枯草事件”的事实，并附上王老吉企业为消除消费者心中疑虑所采取的一系列措施。广大网民就会看到王老吉企业为了维护广大消费者合法利益所做出的努力。让消费者进一步了解王老吉，真正从内心把王老吉定位为一个安全、健康的产品，提高消费者的忠诚度，并同时增加销售额。 媒介：新浪、搜狐、腾讯。 (三)举办“王老吉配方大揭密”活动和抽奖活动 活动对象:北京、上海、广州繁华地带的广大消费者 时间：20xx年2月1日----20xx年4月1日 地点：北京，上海，广州等城市为主的大型超市以及卖场内。 活动具体流程： (1)在北京王府井百货、上海联华、广州中天购物等知名购物广场，对买王老吉的顾客赠送印“王老吉配方”及“健康知识”的台历(六瓶绑定送一个台历，台历上印有王老吉配方中各个中草药的作用以及不同体质人群的注意事项)。 (2)在北京，上海，广州各销售点举行抽奖活动： 奖项设置：一等奖笔记本电脑一台(三个城市共10台) 二等奖数码相机一部(三个城市共100部) 三等奖再来一瓶(中奖率10%) 抽奖方式：将奖项设置、兑奖方式写在瓶身上，将奖项写在拉环上。对于中一等奖、二等奖的消费者凭拉环及身份证复印件到就近网点确认个人信息，奖品将在三天之内邮寄到消费者家中;对于中三等奖的消费者，可直接凭拉环上的中奖信息到就近销售点换取奖品。
三一文库（https://www.doczj.com/doc/fd1365169.html,）/文秘写作/策划方案 新媒体推广方案 有的人说，我们单纯靠一篇比较好的内容就可以实现推广目的了，也没有什么专门的推广计划，都是靠自然的影响力。是的，如果你能够拥有较强的内容制造能力，你的确对推广的需求比较弱。但是你要知道，即使是这样的公号，都开着广点通在烧钱呢。它的内容不好吗？酒香不怕巷子深的年代已经过去了，就算是要漂洋过海来睡你，也需要媒体载你一程。 新媒体更多聚集在线上，我们就只谈论线上的推广方式吧~也是我在运营过程中遇到的一些问题，然后做的整理。我以渠道的方式来进行分析吧~ 贴吧推广 本人去看了一下贴吧，输入“自媒体”、“微信”等关键词进去之后大多数是95后和00后再玩，而且大多是自拍、抢红包、加好友、以及约炮等。所以，想要在这里推广你的新媒体，比较有难度。
我的建议是自己做一个贴吧，哪怕没人来回复你的帖子，但是你的帖子发的多了，照样会被搜索引擎收录，然后进去看到你的公号内容，自然会关注。 博客更新 新浪博客、网易博客等一定要长期做，这些博客的权重是比较高的。如果有调理的分类，每天定期更新，还是有不少的流量进来，至少有一个占位在搜索引擎的前三页。 这一切，还是网络推广的老路，发发微博，逛逛论坛和豆瓣贴吧，然后希望露个脸。这些都是传统的方式。其实你只需要做好一件事情： 聊天 1、qq群 qq群依然是十分活跃的地带，加入多个qq群，打上你的公号id，在群里探讨与你公号相关和与某篇*相关的话题，最终引导关注。这样来的流量比较少，但是粘度较高。 2、微信群 微信群更多需要红包开路，尤其是这种*推广。但是你可以探讨各种共同的话题，比如原创啊、评论啊什么的。然后让大家记住你是做什么的。
公关活动策划方案范文3篇 公关活动策划方案范文3篇 公关策划的核心，就是解决以下三个问题： 一是如何寻求传播沟通的内容和公众易于接受的方式;二是如何提高传播沟通的效能;三是如何完备公关工作体系。下面是公关活动策划方案范文，欢迎参阅。 公关活动策划方案范文1 一、题目： XX图书馆开业典礼 二、背景分析： 当今时代是一个以科技为主导的知识时代，但在很多地方，作为开启民智的图书馆只是一种听而不能见得奢饰品，所以我们致力于在居民聚居区建设公益图书馆，以供大众娱乐、休闲、学习之用。 三、主题创意 1，目的： 使图书馆开馆典礼轰动、吸引民众，达到模范引导作用，以求能起到连锁作用，并影响人们的生活。 2，周日上午八点工作人员到场准备开馆，十一点钟正是开馆。 3，活动内容： 邀请领导到馆参加开馆剪彩，五分钟左右; 邀请校合唱团到开馆仪式上演唱，20分钟内; 邀请居民文艺团到开馆仪式上演唱，20分钟以内; 请一名小学生朗读《智慧之花》缩版;
开始进行居民区村民、镇民、市民凭身份证扫描注册到馆试读; 进馆后后请已学习图书馆借阅、使用规则的学生代表，分批把借阅方法、规则讲解给他们的父母听; 4，效果分析： 密切联系目标公众，创造良好的人际传播渠道 公务酒店的公关需要独特的传播渠道，那就是依靠公务员队伍的人际传播渠道，依靠酒店员工队伍的传播渠道，将酒店的形象传播给目标公众。在形象策略定位的基础上，虹口大酒店还确定了以公务客人为主、以商务客人为辅的目标公众群，以公务客人为主，商务客人为辅，制定出一整套密切联系目标公众的方法，以保证酒店与目标公众的双向沟通。 全面强化公务公共关系, 拓展公务市场 要树立公务酒店的形象，离开政府的支持是绝对办不到的，因此，在塑造公务酒店形象品牌策略中，重点是做好政府及其各职能部门的公共关系工作，让政府及其各职能部门以主人的姿态帮助、扶持酒店，把酒店当作自己的企业;并通过政府及其各职能部门的特殊影响力，扩大知名度，拓展公务市场。 强化自身品质，提升品牌形象 虹口大酒店人深深认识到，形象的传播，主体是酒店的员工，是酒店的优质服务，因此虹口大酒店首先从强化管理入手，全面实施酒店由商务酒店向公务酒店转型的策略。 第 一、调整酒店管理机制。 市政府办公厅与总经理邝云弘女士签订了《总经理责任书》，
方案编号：YT-FS-5874-78 企业公关活动策划方案 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
企业公关活动策划方案(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、公关背景 “天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊”这是一首 古时的民歌，为我们歌唱了大草原美丽的自然风光。 草原，是我们一直所向往最美丽、纯洁的地方。蒙牛 集团就是诞生在这样美丽的草原之中，企业成立以来， 通过科学的发展和定位，以“只为优质生活”为口号， 创造了民族企业发展的奇迹。其企业形象和价值也得 到了公众的一致认可。 伴随着经济的发展，乳制品行业的激励竞争，在 行业内部出现了一些添加非法添加剂的违法行为，导 致市场竞争恶性循环。20xx年9月，蒙牛的乳制品检 测出三聚氰胺，从此，蒙牛的形象和价值遭受了极大 的损害，为挽回市场，实现企业自救，我们有必要进
行一系列的公关活动，重新树立企业的形象与信誉。 二、活动方式及内容 1、方式：蒙牛生态科技园展示 2、内容：蒙牛文化介绍、产品生产流程展示、核心工艺流程展示、蒙牛生态牧场演示、循环发展模式展示 三、活动时间 20xx年11月XX日 四、公关目标 1、总体目标：提升企业形象，挽回市场，强化企业社会责任感。 2、具体目标：宣传蒙牛绿色生产理念，实现企业与消费者的良性沟通。 五、活动主题 1、优质生活，我选蒙牛。 2、生态蒙牛，科技蒙牛。 六、活动方案 第一阶段：活动筹备
新媒体营销推广策划方 案 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
新媒体营销推广策划方案 随着时代的发展，传统的宣传与营销手段已经无法满足这个庞大企业的发展需求，而新兴网络媒介的涌现为企业的发展提供了新的契机，也为新媒体营销手段提出更高的要求。 新媒体营销扮演什么角色如何做订目标，做预算，写推广方案，绩效怎么考核团队岗位怎么去搭配如何管理新媒体团队下面就会结合这些点讨论新媒体运营如何写推广策划案，这里分为几部分，抛砖引玉，希望对蒲城县农村电商发展思路上的一些启发。 1、新媒体运营是什么 这里普及下运营的一些概念，整合了其他人的一些观点，对运营有个系统化了解。大家可以参考如下这张图，看图理解运营：新媒体运营就是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。 微博，微信，贴吧等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集，而新媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集，明白这个关系更好的理解新媒体运营到底扮演什么角色。 根据运营级别划分：初级运营，中级运营，高级运营。 初级运营（负责流程中三个环节一个子项目，如微博运营，微信运营，内容编辑，活动策划等）。
中级运营（能力覆盖到三个环节中整个环节）。 高级运营（三个环节贯穿，视野更大，资源更多，布局更长）。 根据运营流程划分：拉新（找到用户在哪，低成本获取用户），留存（让用户持续用你的产品），促活（唤醒不用产品用户）。 COO（考虑产品，营销，投资人关系，PR等公司层面资源调配） 根据运营内容划分：用户运营，内容运营，社区运营，商务运营，活动运营等。 2、定目标 接下来，我们要做的就是定目标，一般来说，制定目标参考几个原则： （1）如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标，就直接以后台目标数据值为参考，比如微信，微博。别搞太多数据定义或计算公式，省事又直观，也可以避免对数据定义理解偏差而产生的误会。 （2）第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导，可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手，再延伸到周，月，季，年去做统计。比如服务号的注册用户，订单量，订单转化率，客单价等。 （3）团队需要有一个终极目标
公关活动策划书范文3篇 公关活动策划书范文3篇 实事求是，是公关策划的一条基本原则。公关策划必须建立在对事实的真实把握基础上，以诚恳的态度向公众如实传递信息，并根据实事的变化来不断调整策划的策略和时机等。下面是公关活动策划书范文，欢迎参阅。 公关活动策划书范文1 一、序文 韶关学院西区超市作为学生方便购物的场所之一，为广大学生提供了诸多的便利。但我们调查也发现在其运营的过程中依然存在着一些的问题，这些问题包括超市的货物质量受到同学们质疑、超市服务态度不佳、货品摆放不合理等问题。尤其是此前的一位同学在微博中发布关于在西区超市买到质量不合格的面包的质量门对西区超市的形象造成了冲击，也影响了其销售的业绩，为此我们计划作出一个全面的公关策划方案，为超市的服务、产品质量等做一次全面的公关活动。 二、目的 1、针对西区超市微博的质量门事件，改善同学产生的西区超市产品质量不合格的印象，减少事件对超市的影响 2、针对同学抱怨西区超市服务人员态度差问题，提高员工服务意识改善服务态度并进一步改善同学对超市的不好印象 三、宗旨 质量为本，服务优先，公关并行
四、项目实施内容 、项目问题调查 1、微博质量门事件 食品有效保质期过期 消费品定价太高 2、服务态度 一个收银台有时出现明显超负荷却不开更多收银台个别收银员态度不太友好 收银员用糖果代替零钱有捆绑销售嫌疑 3、货物摆放 有些物品摆放凌乱如文具类 部分商品指示标志不明 4、卫生问题 超市左边的桌子有垃圾未及时清理 超市门口经常有杂物摆放 、项目一： 趣味知识消费知识竞赛暨美食评鉴会 1、邀请食品安全专家进行食品安全知识讲座 2、现场进行日常用品消费有奖知识竞赛 场地： 西区超市门口 设备物资： 影像设备、奖品若干 人员：
铸就诚信 铸就诚信 鼎立社区 ——苏泊尔“万锅铸鼎”公益大行动 —— https://www.doczj.com/doc/fd1365169.html,江门 网站建设
活动总设计 一、活动内容 1、“苏泊尔杯”和谐社区评选活动； 2、颁发“苏泊尔和谐鼎”活动； 3、苏泊尔在和谐社区铁锅旧换新活动； 二、时间安排 2007年10－－12月底 2007 三、活动地点 六城市和谐社区。
总纲 问题一：为什么要铸鼎？问题二：赠鼎的意义？问题三：活动是否可行？问题四：活动如何实现？
为什么要铸鼎？
问题一：为什么要铸鼎？ 一、鼎文化概说 「鼎」本来是古代的烹饪之器，相当于现在的锅，用以炖煮和盛放鱼肉。 「鼎」是文明的见证，也是文化的载体。现代汉字中的“鼎”字经历了甲骨文、金文、小篆、隶书等多次演变，仍保留着 “鼎”这一事物的风范和形体特点，其物其字几乎融为一 体，都有着丰富的文化内涵。 「鼎」又是旌功记绩的礼器。周代的国君或王公大臣在重大庆典或接受赏赐时都要铸鼎，以旌表功绩，记载盛况，具有里 程碑意义。 「一言九鼎」原指是一句话很有份量，就像九鼎那么重，比喻人坚守约定，诚实守信等。
问题一：为什么要铸鼎？ 二、活动目的 本次活动主要以延续宣传“见证真不锈 苏泊尔10000家庭铁锅旧换新”活动，配合现场回收的10000口铁锅的后续处理传播，消除消费者疑虑，传播苏泊尔产品品质，培养消费者对苏泊尔的忠诚度，营建企业“一言九鼎 诚信守约”的品牌形象。 1、宣扬“和谐社会，诚信为本”，以鼎为鉴，倡导诚信； 2、消除消费者对炊具行业诚信层面的负面影响； 3、鼎旌表功绩，记载盛况，彰显苏泊尔企业“一言九鼎，诚信守约” 的品牌形象，同时暗含“真不锈铁锅”在炊具行业具有里程碑意义； 4、解决消费者对回收旧锅铸新锅的疑虑，鼎是锅的始祖，“万锅铸 鼎”，给10000口旧铁锅找一个归宿。
新媒体运营推广方案 一、确定用户群体 进行用户分类，提取有用的用户，进行个性化用户管理。 二、重点如何增加粉丝 微信营销成为继任微博营销的第二大方式了，效果非常好，而且注册人数统计来看，如果恰当的利用微信做网站推广，是一个非常不错的方法，那么下面介绍一下微信营销如何增加有效客户： 在微信公众账号粉丝如何快速增加之前先提几点特别要注意的： 1、拒绝刷粉丝 微信刷粉丝就是作茧自缚，微信和微博不同，微博是做给别人看的，而微信不是。 即使是互粉，对你未来的微信营销都是毫无意义的，如果互粉的目的只是为了获得第二阶梯（即超过500认证），可以尝试互粉。 2、定位微信方向 没有方向就像是是无头的苍蝇，发一点这个信息，发一点那个信息，用户群体不统一。 微信未来的营销是投递式，不同于微博的广布式，所以微信更需要真实的粉丝，产生真实的反馈。 进行微信号受众的初定位，然后针对定位精准人群去传播二维码。 1.各大社区处处留情 博客、美丽说贴吧，新浪时尚网，YOKA时尚论,百度贴吧、百度知道、百度百科等等，各个社交网站，进行时尚栏目推广软文。
2.微信互推 以大号带小号，以私人号带企业号，把公号分享到朋友圈，并且说明关注有惊喜，或者转发此公众号发出的活动信息，来吸引人来转发并关注。 3.以微博带微信 利用官方微博的原有受众基数，更新微博头像增加头图二维码推广，并发布全新的关于微信公众号推广的新段子，通过微博大号带动，为微信号带来关注用户。 4.利用好摇的功能 摇一摇这种趣味交友的模式。为了成功利用这一部分人好奇心与交友欲，我们可以策划美女微信关注计划。 通过摇一摇的方式将我们的好奇传递出去，如果策划包装好的话，转化率有时候超过50%。一场好奇被引导了微信公众号，同时公众号留住了人心。 5.漂流瓶推广 漂流瓶活动，一定是要采用传递瓶的模式，这样的影响力大，传播的人群更广，但是唯一的缺点是漂流瓶的转化周期和转化率并不想微信摇一摇那么乐观。 6.无活动,不营销 如果只是单纯的发硬广，关注我吧！这样的转化率基本上零。我们做些小活动吸引用户关注，比如“关注有惊喜！”等类似的营销话语。 7.QQ推广 申请一个微信qq号，充分利用qq群，qq邮箱，QQ空间，朋友圈…等等资源，qq头像改成微信二维码，每天发有用的资讯，吸引人们注意… 三、如何打开市场
宝岛眼镜：制度创新谋效益 从台湾到大陆，从大陆到全球；从分散经营到直营销售，从一成不变到随行就市。宝岛眼镜行业无论是从集团管理还是店面经营，甚至人事培训等方面都在践行着自己的独特诺言，那就是--不断的"调节市场的成像距离"。 作为一家"行事低调"的台湾眼镜制造企业，宝岛眼镜在大陆实行的是直营模式，并吸纳了众多有实力、有非资金资源的投资人入股，组成特色鲜明的"眼镜董事会"。采用这种管理模式，它从1997年3月投资大陆，在武汉开设首家分公司开始，截止到2007年10月1日，宝岛眼镜已经在内地拥有728家分店，加上在台湾的店面，全国共有1118家连锁店之巨。单从这样店面的数据上来说，宝岛眼镜确实可以堪称是行业中公司的典范。 相比以前的暴利时代，现在赚钱的眼镜制造企业并不多，行业利润率已经大大下降。不过，即便如此，市场上不断涌现的成功营销案例，却让我们觉得疑惑：既然已经严重过剩了，为什么宝岛眼镜依然能够成功的运作呢？宝岛在短短的十年时间里，凭什么雄踞四方，凭什么赢得市场的口碑？ 向管理要市场 宝岛眼镜集团1981年成立于台湾，是台湾地区最大的眼镜零售企业。在连锁店数量很少的时候，王智民可以利用时间差到每家店主持每月甚至每周的工作会议，大事小事都可以亲自决断。但连锁店数目越来越多，个人的精力毕竟是有限的，亲力亲为的管理模式已不现实，于是，王智民开始对各店经理逐步授权，以提高经营的灵活性。 宝岛眼镜在台湾从小到大发展到320多家连锁店，父亲用了20年时间。但王智民知道，中国加入WTO后，国际著名品牌对中国市场虎视眈眈、蠢蠢欲动，对手不会给他太多的时间慢慢长大，而超越父亲事业的优势就是直接影响持久竞争力的管理平台。 公司要进一步成长，必须有全新的管理平台做支撑。按照宝岛的规划，2010年前要在大陆市场开3000家连锁店，可依靠现有的管理模式，才开了不足几百家连锁店就已经昏头转向了，真要开到3000家企业管理岂不是要乱成一锅粥？盈利能力更是无人敢设想。 对于王智民来说，经营好"宝岛连锁"的关键是管理，而做好管理的关键是合适的人才。要经营好所有连锁店需要诸多得力的经理，"宝岛眼镜"当时在东北区域却只有10名称职的经理。"最让人头疼的是在人事培训方面。我们之所以选择天津作为华北区试点，是因为天津医科大学有一个专门的视光学系，我们可以招到合适的专业人才，可是这一点专业人才远远不够，我们必须自己建立一套培训体系。" 痛定思痛，王智民意识到，尽管公司设立了宽敞的管理平台，但这并不意味着每个人都可以在上面挥洒自如，人才恰是公司成长中永远的瓶颈。而企业管理人才的缺乏，往往又是总经理在企业由小到大的过程中角色转型不成功的表现。企业的成长要求创业者必须从一个所向披靡的将军变成帐下猛将云集的元帅。 人才匮乏被王智民认为是公司发展中的一大瓶颈，他决定改变"自己抚养小孩"的管理模式，转而教下面的经理"如何亲自抚养小孩"。如今，培养中层管理者成了他日常最主要的工作，每年的6月和11月，还要集中开两次培训班，传授宝岛多年积累的管理经验和自己在美国读MBA的心得。这种努力开始有了效果，如今公司80%的重点城市连锁店经理都是最近两年成长起来的新秀。但由于宝岛在大陆市场不停开新店，其管理人才也就像资金一样，持续处于吃紧状态，这也许就是宝岛坚持在市场上"冲两年，守一年"的原因所在。
新媒体营销策划方案 关于新媒体整合营销策划项目的框架思路 (2010-08-10 09:23:33) ▼ 标签： 互联网 新媒体 营销策划机构 财经 第一部分可行性概述 一、营销策划业现状与趋势 2009年中国地广告投放规模已逾2600亿，其背后的营销策划业也是块很大的市场。目前我国至少有一万多家专业的营销策划公司，流派甚多。然而纵观整个行业，绝大部分策划机构都还停留在靠卖“经营点子”、“广告创意”为生的层次，并不能为企业提供行之有效的一整套营销解决方案。而外来的国际咨询策划企业虽然有着相对科学严密的作业流程，却因其门槛高、市场水土不服等原因终究不能成为市场主流。 目前国的营销策划公司绝大部分是采取按时间或项目收取费用的方式提供服务。在市场竞争日益激烈、而广告威力逐渐式微的情况下，随着各路“策划大师”们拿着巨额策划费却把企业或项目“策死”的案例屡屡传出，许多企业已开始质疑营销策划公司的“单赢策略”。 反观策划业最发达的美国、西欧和日本，以时间和数据为主要报价依据的策划服务定价模式已经动摇，风险/收益共担模式和股权支付模式日渐兴起。
所以，无论从市场需求还是行业趋势，策划机构需要提供更深更广、实效可行的整体解决方案，并能与客户站在同一利益立场提供服务。 二、新媒体整合营销策划势在必行 以互联网和无线互联网为核心的新媒体营销近年来展现了其无与伦比的优势。2006年到2009年间，全球互联网广告的增长速度比传统媒体快6倍。而08-09经济危机期间，我国几乎所有的传统广告都在缩水，唯独新媒体广告逆势崛起，增长幅度达17%以上。 新媒体改变了传播状态，消除了媒体之间、受众群体之间、产业之间等的边界，与受众真正建立了联系，同时，它还具有交互性和跨时空的特点。 过去企业进行产品营销与品牌宣传手段形式非常单一，无非采取高空轰炸，地面促销配合，电视媒体和平面媒体是最主要形式。如今由于市场环境、传播过剩和消费心理等的改变，传统营销模式已经越来越难以达到品牌传播效果。而新媒体营销因其可衡量性、高度互动体验、可精准定位、可创造差异化传播等特点日益赢得青睐。 然而，由于新媒体在国还远未到成熟期，无论策划界、公关界还是企业本身都对其存在一定的认知误区。要么是将其视为传统媒体的另一个发布平台，要么就是擅长某一个方面却不能把控全局。现在国真正能提供基于互联网和无线互联网环境的包括广告、公关、事件营销和网络技术应用等一整套解决方案的新媒体整合营销策划服务的营销策划公司几乎是没有。
公关活动策划书 公关活动策划书 ，附件。 （一）标题、署名及成文日期 1．策划书的标题 策划书的标题必须详细清晰，让人一目了然。策划书标题字号稍大于正文，居中排列。其表现形式有三种： （1）公关主体＋事由＋文种。由组织聘请的公关顾问、公关公司策划公关活动方案，其策划书一般用这种形式的标题。如：东方商厦第十届香水文化节策划书、实桥公司开业庆典策划书、巨能钙公司消除“双氧水事件”影响的公关活动策划书。 （2）事由＋文种。由组织内设公关机构策划公关活动方案，其策划书一般用这种形式的标题。如： 爱美奖学金计划10周年纪念活动策划书、心理健康知识宣传活动策划书。 （3）主标题＋副标题。主标题一般是公关活动主题，副标题即常用策划书名称。如： “感恩生活，关注心理健康——心理健康知识宣传活动策划书”、“节奏狂飙炫音魅影——百事可乐炫音飞车音乐活动计划”。 2．策划书署名 策划书署名为策划者单位或个人名称。如方案系群体或组织完成，可署名“××公关公司”、“ ××公关部”；对其中起主要作用
的个人，也可在单位名称之后署名，如“总策划×××”、“策划总监×××”。方案如系个人完成，则直接署名“策划人×××”。 3．策划书成文日期及其它 （1）成文日期。在署名下面注明策划文案完成的具体日期，一般加括号。如： （201X年11月18日）。 （2）编号。对策划书进行编号，便于存档和查找。比如根据策划方案顺序编号，根据方案的重要程度或保密程度编号，根据方案治理的分类编号等。编号标识一般位于策划书标题右上角。 （3）版记。如策划方案尚属草稿或初稿，还应在标题下括号注明，写上“草稿”、“讨论稿”、“征求意见稿”等字样。假如前有“草稿”，决策拍板后的策划方案就应注明“修订稿”、“实施稿”、“执行稿”等字样。 （二）正文 策划书正文可分为活动背景、活动方案和效果预测三个层次展开。 1．活动背景 活动背景分析的目的主要是让公关主体领导者、公关活动方案实施者了解这次活动要解决什么问题及其鲜明的记忆点是什么。因此，活动背景分析应是公关策划者在综合分析公关主体面临的公关问题基础之上，对制定公关活动方案的依据、主要目的和创意的简要说明。 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述： ——组织面临的公关问题及环境特征
新媒体推广方案 有的人说，我们单纯靠一篇比较好的内容就可以实现推广目的了，也没有什么专门的推广计划，都是靠自然的影响力。是的，如果你能够拥有较强的内容制造能力，你的确对推广的需求比较弱。但是你要知道，即使是这样的公号，都开着广点通在烧钱呢。它的内容不好吗？酒香不怕巷子深的年代已经过去了，就算是要漂洋过海来睡你，也需要媒体载你一程。 新媒体更多聚集在线上，我们就只谈论线上的推广方式吧~也是我在运营过程中遇到的一些问题，然后做的整理。我以渠道的方式来进行分析吧~ 贴吧推广 本人去看了一下贴吧，输入“自媒体”、“微信”等关键词进去之后大多数是95后和00后再玩，而且大多是自拍、抢红包、加好友、以及约炮等。所以，想要在这里推广你的新媒体，比较有难度。 我的建议是自己做一个贴吧，哪怕没人来回复你的帖子，但是你的帖子发的多了，照样会被搜索引擎收录，然后进去看到你的公号内容，自然会关注。 博客更新 新浪博客、网易博客等一定要长期做，这些博客的权重是比较高的。如果有https://www.doczj.com/doc/fd1365169.html,调理的分类，每天定期更新，还是有不少的流量进来，至少有一个占位在搜索引
擎的前三页。 这一切，还是网络推广的老路，发发微博，逛逛论坛和豆瓣贴吧，然后希望露个脸。这些都是传统的方式。其实你只需要做好一件事情： 聊天 1、qq群 qq群依然是十分活跃的地带，加入多个qq群，打上你的公号id，在群里探讨与你公号相关和与某篇文章相关的话题，最终引导关注。这样来的流量比较少，但是粘度较高。 2、微信群 微信群更多需要红包开路，尤其是这种文章推广。但是你可以探讨各种共同的话题，比如原创啊、评论啊什么的。然后让大家记住你是做什么的。 同时，你可以参与群内活动，群内的互推等。不仅可以涨粉，还能提高公号的曝光率。 3、视频 如果有一定的视频编辑制作能力，可以上传视频。在视频中插入logo、二维码等。这也是一个比较有效的方式，不过主要起到的是品牌宣传，真正的转化比较少。 如果专注于聊天，其实你可以发现你每天可以聊很多内容，而且很多内容都是从聊天中得来。只是说，现在很多公司比较老套，认为聊天就是不认真上班。我是不赞同的，建议大家多聊天。聊着聊着就有思路，不要在那里冥思苦想。 新媒体推广方案有的人说，我们单纯靠一篇比较好的
新媒体代运营解决方案 企业运营微信的顾虑和门槛是什么？ 单纯的发布企业介绍、产品信息、操作简单却无用。 发展关注用户的方向和方法不够专业。 运营微信到底能够给企业带来怎样的创新营销。 微信平台的技术接口无从下手，缺乏技术人才。 微信代运营 帮助企业提供全面的微信管理、运营、推广、营销服务 成本低：每月不到一个专业微信运营人员的工资，提供专业的团队服务。 效果好：拥有丰富的微信运营经验，让营销更高效。 专业强：专人负责，多年的微信营销经验积淀。 功能多：自主开发微信营销小工具，提供服务保障。 企业独立运营新媒体代运营 成本高：独立运营需要聘请专业团队，实施成本较高。 性价比：企业安排一个人力，大多只能实现基本的更新维护，很难实现个性功能和活动策划。 专业性：微信运营实施中需要大量的创意和营销策划 见效慢：企业自主运营，推广资源缺乏，加上尝试营销摸索，一般见效慢。 成本低：我们运营有成熟的团队，多人团队操作流程化折合成本较低。 性价比：提供运营内容维护和营销活动小工具开发应用 专业性：拥有专业运营团队，成熟的运营模式。 见效快：多渠道推广资源，快速整合微信资源，见效快。
基础建设、营销活动、内容管理、线上培训 协助客户建立个人对外宣传微信号和粉丝群，并随时提供售后咨询。 我们旗下自主开发的微信营销小工具，例如吸粉，砍价，拼团等为客户提供各种营销推广的活动。 客户提供有效资料，可为企业代写宣传软文或微信推文。在客户要求的时间里代为公众号发布推文（包括排版和配图）根据客户的行业差异在各大主流媒体平台的文章发布，以10个站点为收费标准，分为随机和指定两种。 文案写作技巧培训课程，社群建设与维护培训课程，营销模式与技巧培训课程等。 微信公众号基础服务（微时代坐享其成，做一个甩手掌柜） 为企业编写公众号介绍 首关欢迎语（添加时的自动回复） 根据企业要求，为企业配置自动回复 微信公众号用户管理（得用户者得天下） 根据企业属性和拥有资源创建微信社群 公众号互推提升用户增长 微信公众号内容管理（内容为王，植入式精准传播） 结合企业需求，代写推送图文信息 分析行业目标消费者，完善内容结构 编辑撰写文章，巧妙植入企业品牌和产品信息 提供文章发布主流媒体平台传播分享内容 微信营销活动（微信只有进入到营销环节，才能真正产生价值） 好友砍价：用户通过商家发布的可砍价商品链接，分享给微信好友或朋友圈进行砍价，实现低价购买商品。为商家快速引流。 微信加粉：通过设置邀请红包奖励，激励已关注粉丝推荐好友关注，促使新用户再次拉新，实现粉丝裂变增长。 全民拼团：通过简单的配置后，商家在微信上建立拼团活动，让成交的用户分享活动链接凑单成团，帮助商家获取更多订单。
品牌 公关活动策划方案
目录 第一部分活动综述 (3) 一、活动的背景 (3) 二、活动对象 (3) 三、活动的目的和意义 (3) 第二部分活动策略 (3) 一、需要解决的问题： (3) 二、活动策略指导 (4) 三、媒体推广策略 (4) 第三部分活动规划 (6) 一、活动总流程 (6) 二、活动各阶段规划内容 (7) 三、各阶段媒体规划内容 (13)
第一部分活动综述 一、活动的背景 葡萄酒产业近年在国内发展迅速，销量屡创新高，同时也出现了许多的爱酒品酒人士。随之带来了一个日益突显又趋待的问题――葡萄酒的开瓶长久保鲜。 为了深入长久保鲜分酒理念的传播和科研探讨，产品保鲜分酒机的生产厂商－品牌控股集团与中国最具权威的葡萄酒科研院所－西北农林科技大学葡萄酒学院联手，考虑通过系统的公关活动推广，传播项目理念。 二、活动对象 本次活动的对象是：西北农林科技大学葡萄酒学院毕业生中的400位优秀会员，品酒师，酿造师，葡萄酒经销商等业内人员。 三、活动的目的和意义 通过葡萄酒分杯保鲜专题活动的全程实施，在行业内树立产品的品牌知名度，让更多的业内人士认识和了解产品产品，寻找到合适的合作伙伴，共同发展产品保鲜分酒机事业。 第二部分活动策略 一、需要解决的问题： 为了传播产品品牌形象和找到合适的合作伙伴促成合作， 我们有以下问题需要解决： ●用怎样的活动创意吸引关注 ●采用怎样的活动方式承载创意，让受邀成员有参加意愿 ●媒体资源如何选择与布局才能扩展活动影响力 ●活动执行的可行性以及活动费用的考量
二、活动策略指导 1.有先有后，层层递进 活动按照由浅到深的递进原则，分阶段进行规划，依照先后秩序，每到一个新阶段，就使活动再深化一次。 ●活动预热、造势阶段：由创意活动打头阵，吸引关注 ●活动推出、深化阶段：整合前阶段收集的信息，推出更有实效的活动项目 ●活动持续、升华阶段：组织参与地方性的行业活动，继续推进 2.有主有次，合理分配 以活动目的达成为出发点，按照各阶段活动的重要度合理分配执行时间，做到主次分明。 ●活动推出、深化阶段是前期必不可少的重要环节 ●活动持续、升华阶段是整个活动的核心引爆点 ●活动预热、造势阶段是产品产品影响力做到最大，能最终促成合作的关键阶段 3.由点到面，多元组合 ●通过业内人士的参与与传播，带动对大众的认知和销售热潮，同时多样形式组合， 全面、立体的展现品牌 三、媒体推广策略 1.线上＋线下有效配合，纵向横向把面铺开 ●网络媒体线上传播推广 ●杂志、报纸线下传播推广 2.多种信息传播方式，覆盖目标受众 ●选用一家杂志和一家行业网站进行专题报道，记录跟踪整个活动过程 ●整合多家有影响力的行业杂志和网站进行综合报道，深化、助推活动宣传 ●邀请强势媒体的记者，以新闻消息的形式传播，扩展活动影响力 ●软文形式在规划的媒体资源对活动进行深入推广 3.媒体平台选择 1）合作媒体
新媒体推广方案 2018年一个品牌，除了建立完整的体验通道之外，全面深入的概念诠释和传播是推广的关键。 根据企业的主要目标（全国性）市场和用户获取信息的主要通道分析，以移动终端为载体的自媒体和以PC端为端口的互联网媒体（合称新媒体）无疑是其重要的推广方式。基于此，就企业新媒体推广方面作出如下剖析，并提出概念性解决方案。 一、新媒体推广战略 当前，网络信息处于一种极度泛滥的趋势，但信息传播的时效性并不强，究其原因主要有三点：1、信息无法精确的传播给目标受众；2、信息的二次传播不足； 3、推广内容转化率不足。以此为矛盾点，就其新媒体推广战略做如下制定。 1、明确制定在不同阶段的推广主题——以企业的现状和市场环境分析为依据，其新媒体推广大致分为概念输出、价值体现、信息转化三个阶段；概念输出主要包含与企业相关背景、概念、特点、企业品牌等；价值体现主要产品的系统方案，价值，社会价值，家庭价值等，高度呈现企业在该领域中的技术领先，优先的解决方案。品牌转化则主要集中发力让产品（服务）信息通过与用户的需求的结合，将信息转化成价值。 2、找准市场的切合点——产业在当下话题影响力，与品类相关的产品和服务层出不穷，需求是企业最主要的市场切合点；其次，产品的形式和效果区别于其产业的特点和优势，是其市场推广的切合点，多种形式的挖掘和完整传播市场切合点是推广的关键。 3、选择精准传播与大众传播的平台——新媒体与传统媒体一样，都存在目标受众和大众受众，针对目标受众和大众受众的传播方式和通道也存在较大的不同，根据企业的市场定位和市场的切合点，以及自媒体和互联网媒体在传播信息上的不同特点，规划其内容、形式、和平台。自媒体平台以xxx、微博、今日头
公关活动策划案例 公关活动策划案例1 公关策划文案，又称"公共关系专题活动策划书"，是开展公关实务活动前必须做的一项工作。一个策划文案，表明了为了取得预期结果而必须采取什么行动的工作理论。理论决定着战术的选择，指导着具体的工作实践过程，是进行公关实务活动的指南。公关策划文案，是公关实务操作中最常用的文案之一，也是公关人员国家职业资格统一鉴定"中级技能"部分重点考核的内容。学会撰写公关策划文案，是一名合格的公关人员必须具备的基本功。 公关策划文案的内容主要包括以下十个方面： 一.标题 一份完整的公关策划文案，必须有一个标题，使人一读就明白这是一份活动策划书而不是一份工作小结或评估报告。 标题可以直接写成"xx公司xx活动策划书"，也可以采用点明某一活动主题的词语作为主标题，而将"xx公司xx活动策划书"作为副标题列在其下。 标题撰写要明白易懂。 二.前言 也称背景介绍。即简略地介绍组织策划这份文案的背景情况。因为，社会组织的任何一项公关专题活动的策划、组织和实施，都不是无缘无故的，均有其特定的背景和需要。
只有阐明了这一背景和需要，才能引出后面的具体策划内容(方案)，也才能说明举办这一活动的迫切性和意义所在。脱离了一定的活动背景，会使策划内容(方案)使人看了不得要领。 前言撰写要简明扼要。 三.调查分析 公关策划是建立在调查分析的基础上的，调查分析是公关活动策划的先期工作。调查分析主要是对组织形象做出具体分析，可以从当前组织形象存在的优势点，问题点和机会点三个方面进行分析，从而明确下步公关工作的重点和方向。 调查分析要注重调查对象的代表性，调查手段的适用性，调查方法的科学性，资料收集的真实性和全面性，分析结论的可靠性。 四.目标战略 为了提高公关活动的效果，必须确立公关目标。应根据组织的具体情况选择目标分类，如将目标分成总目标与分目标，长远目标、阶段目标、具体目标等。(参见教材188页)。 目标战略主要考虑所设目标是否符合社会组织的发展战略，是否符合组织形象的定位要求，是否符合公众需要，是否符合社会文化及其发展需要，是否针对组织存在的问题等。 五.创意说明