岗位入职要求
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中层干部在企业的作用 中层干部在组织中的角色定位：如果说高层干部是公司的大脑，中层干部就是公司的骨胳。如果骨质疏松或骨胳断裂，组织就会全身瘫痪。 一个出色的中层干部，应当是“经营者的替身”，代表高层对某一个部门、某一个项目实施有效的管理；一个出色的中层干部，应当是其他中层干部的“供应商”，也就是说，公司里的其他部门，其他同事是自己的“内部客户”；一个出色的中层干部，应当是下属的榜样、领导和教练；一个出色的中层干部，应当是客户的朋友和顾问。 中层干部在企业中承担着多维度的管理职能，也自然演绎着多个角色，每天都要在下属、同事、上司、客户和供应商这几个角色中快速切换。可是，有一些中层干部，却不能准确认知自己的角色，不明白公司让他当这个经理是干什么的，在工作中常常出现这样一些角色认知的误区。 误区之一：角色错位 有的中层干部，技术能力很强，身为经理，仍然整天埋头技术，将部门里的几十号人扔在一边，部门里面乱成一锅粥；有的中层干部，业务员出身，当了经理，还把自己当成个业务员，谁一不行就自己上，觉得手下这些人都不如自己干放心，事必躬亲，大事小事一起抓。结果搞得下属或者不知所措，或者闲得发慌（事都让经理干了），或者成了传令兵。这种中层干部在工作中往往身先士卒，冲在最前面，但却忘记了自己的最大职责在于发挥群体智慧，率领整个部门去工作。这种偏差常常导致公司“失去了一个出色的业务员或工程师，得到了一个蹩脚的中层干部”。他不知道，作为管理者和领导者主要作用在于通过有效的管理，让部门全体人员去完成工作任务，而不仅仅是自己去做更多的业务或技术工作。 误区之二：民意代表 一些中层干部，常把自己看作是“民意代表”，即反映基层员工的呼声、反映下面的意见、代表部门员工的意愿。显然，这是一种错误的角色定位。首先，中层干部是员工的上司，代表上司对所负责的部门实施管理，这是由公司任命的，而不是因为其代表了员工的利益。作为中层干部，是应该及时将公司的决策传达至基层，同时将下属的声音和变革的思想传递给公司上层，但其行为，必须站在
一展厅经理 岗位职责： 1.协助销售总监完成销售目标； 2.销售顾问的计划分解和工作分配； 3.帮助和监督各组销售顾问执行规范、达成目标； 4.监督销售流程的全过程； 5.帮助和监督销售顾问制定潜在用户管理跟进的措施和实施； 6.展厅内相关销售业务的协调； 7.各类销售信息的及时传达； 8.销售满意度； 9.制定销售顾问KPI指标； 10.支持市场部各种小型活动； 11.处理第一层客户投诉； 12.通报现今销售顾问状态 13. 完成公司临时交办的其他任务 工作流程：
融资经理 岗位职责： 1.金融贷款业务开展及对接 2.展厅、网点金融业务的物料 3.销售人员（含网点）金融业务培训 4.销售人员金融业务流程监督、管理 5.市场活动金融业务的策划协助及参与 6.行业数据的分析及应用 7. 完成公司临时交办的其他任务 工作流程：
二首席销售顾问 岗位职责： 1.完成协定的销售任务； 2.寻找潜在用户并跟进接触、转化为成交用户； 3.展厅销售业务接待、掌握销售核心流程的全过程； 4.帮助和监督本组内的销售顾问执行规范、达成目标； 5.建立销售业务档案、及时上报用户信息； 6.协助解决用户咨询与抱怨 7.展厅车辆的保洁，移位 8.收集竞争对手资料 9.完成公司临时交办的其他任务 10.负责本组内销售顾问与其他部门之间工作协调
三销售顾问 岗位职责： 1.完成协定的销售任务； 2.寻找潜在用户并跟进接触、转化为成交用户； 3.展厅销售业务接待、掌握销售核心流程的全过程； 4.建立销售业务档案、及时上报用户信息； 5.协助解决用户咨询与抱怨 6.展厅车辆的保洁，移位 7.收集竞争对手资料 8.完成公司临时交办的其他任务 工作流程：
合同编号：YT-FS-7321-14 2020公司员工入职合同 格式(完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
2020公司员工入职合同格式(完整 版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 金戈实业组织机构：；第一章总则；第1条为建设一支高素质的员工队伍，提高员工学习进；第2条本手册适用于金戈实业全体成员；第二章员工的聘用；第1条员工在被正式聘用之前，一律实行试用制；第2条试用期满，工作表现合格的，公司予以正式聘用；第3条在试用期内辞职者，须至少提前一周向部门主管；第4条员工应向公司提供真实有效的个人资料，包括身；第三章公司日常行为、用语、着装 -------------------------------------------------------------------------------- 金戈实业组织机构： 第一章总则
第1条为建设一支高素质的员工队伍，提高员工学习进取能力，规范员工日常行为，保持良好的办公秩序，保障公司经营管理工作的高效运行，维护公司形象，使大家在理念、知识、技能等方面进一步跟进企业和社会发展，为公司发展规划、整体战略目标的实现奠定基础，实现公司与员工共同发展，特制定本制度。 第2条本手册适用于金戈实业全体成员。 第二章员工的聘用 第1条员工在被正式聘用之前，一律实行试用制。 第2条试用期满，工作表现合格的，公司予以正式聘用；凡不符公司录用要求的，公司可依法解除聘用关系。 第3条在试用期内辞职者，须至少提前一周向部门主管及人力资源部提出申请，并填写人力资源部《员工离职申请表》；正式员工辞职必须至少提前一个月提出申请，填写人力资源部《员工离职申请表》，然后上
公司中层领导竞聘岗演讲稿 各位领导、评委、职工代表同志们： 今天在这里参加公司中层领导评议上岗，接受各位的评议，做为一名老同志，我与同 志们一样感到很欣慰，这是公司三项制度改革迈出的重要一步，标志着公司选人用人机制 的不断完善，虽然竞争本身是残酷的，但却有利于优秀人才脱颖而出，特别是有文化、素 质高的年轻人有了更多的机会。就我个人而言，由于年龄的关系，也许这是第一次，也是 最后一次参加评议，我衷心希望这种制度能够一以贯之得到落实，发挥应有的作用，也希 望更多的年轻人在竞争中尽快成长，为公司的发展竭尽所能。下面我就担任社保中心主任 岗位上的工作学习情况作一汇报，请评议。 年月我调到社保中心工作，当时公司社保处刚刚成立，许多基础性工作千头万绪，我 与同志们一起，在公司党政支持下，严格执行国家及行业相关政策和规定，建立健全个人 社保档案和帐户，加强个人医保和失业金管理，使公司养老、医疗、失业保险的收缴管理 走上了正规。 从年到××年，社保中心为公司名职工建立了社保档案和养老保险个人帐户，发放了 养老保险手册;为名职工办理了离退休手续，养老金社会化发放始终保持在。养保险工作 的规范化、制度化、科学化保证社保档案及缴费帐、表、卡的完整、准确，职工可随时查 询个人帐户，增加了个人帐户的透明度，提高了职工的参保意识和缴费意识。 ××公司的养老保险工作始终走在全省行业企业的前列，多次受到了原煤炭部和省劳 动保险公司的表彰，并连续年被上级主管部门授予“先进单位”的称号。 作为企业的社保机构，充分保障职工和企业的利益是我们的主要责任，在政策允许的 情况下，最大限度地保障企业的利益。比如，在年，在保证职工个人帐户划拨和养老金发 放的前提下，我们将月养老保险企业缴费比例从调整为，为公司节省资金多万元。 从年至今，公司实施医疗制度改革已近年，医疗改革工作取得了可喜成绩。改革后的 医疗保险保险制度采取公司内部大病统筹和个人帐户相结合的模式，完全符合国家医改政策。这种统帐结合的模式，体现出较好的公平性和互济性，明确了个人和企业的分担责任，增强了医疗费用的可控性，在坚持适度保障的基础，把医疗负担严格控制在医保基金，企 业和个人的可随范围内。截至××年，社保中心共为全公司近万名职工建立了医疗保险个 人帐户及档案。医疗保险覆盖了除临时工、季节工以外的所有职工。年多来，为职工报销 大病住院多人次，小病门诊多人次，累计节约医疗费用多万元。在职工的医疗需求得到切 实保障的同时，有效遏制了医疗费用的盲目扩大。 可以说，近几年，公司生产经营面临诸多困难，但公司党政对社会保险却始终非常关注，养老、医疗、失业保险的缴费及执行情况从未因公司经营困难而受阻，参保职工的权 利始终得到保障，社会保障的“稳定器”作用得到了充分发挥，为公司的“三项制度”改
某制造企业中层干部考核办法 第一章总则 第一条为加强公司中层干部队伍建设，创新干部考核机制，激发干部队伍活力，促进企业又好又快发展，根据实际需要，特制定本办法。 第二条中层干部考核坚持党管干部原则和德才兼备、以德为先的用人标准，把职工群众认可和工作业绩结合起来，做到客观公正、注重实绩、简便易行。 第二章考核范围、形式和内容 第三条本办法适用于公司在职中层干部（包括总经理助理和部门助理）。 第四条考核形式和时间要求 对中层干部的考核，分为半年度考核和年度考核两种，一般分别在当年7月份和次年1月份进行。 第五条中层干部的考核具体时间由公司党委研究确定，并成立由公司党、政领导组成的考核领导小组。考核的具体工作由人力资源部负责。 第六条中层干部考核内容为德、能、勤、绩、廉共5项指标。 “德”—政治素质。考核要点包括：政治素质、思想品德、职业道德，事业心，政治方向和政治立场，群众观点和群众路线等。 “能”—工作能力。考核要点包括：团结协作、工作改革和创新能力，综合分析、解决难点问题和善于决策能力，执行能力和组织实施能力，政策水平、个人修养、领导艺术和人格魅力等。 “勤”—工作作风。考核要点包括：求真务实, 勤奋敬业，责任心和工作态度，恪尽职守，工作积极主动、出勤情况等。 “绩”—工作实绩。考核要点包括工作效率、工作质量、工作
任务完成情况、工作创新、工作研究成果、工作经验总结及合理化建议等。 “廉”—廉洁自律。考核要点包括：执行党和国家廉洁自律有关规定和自觉抵制不健康行为，遵纪守法、克己奉公、以身作则，严以律己、清正廉洁、注重自身修养等。 第三章考核方式与程序 第七条考核方式 中层干部考核采取民主测评和个别谈话的方式进行。 第八条考核程序 （一）发布考核通知； （二）召开公司全体中层以上干部及部分职工代表(10人左右)大会，传达考核安排意见。公司党委负责人作动员报告，听取部门主要负责人和支部主要负责人的述职报告（个人述职时间限定在5分钟以内），与会人员以无记名方式，对中层干部进行测评； （三）成立公司考核领导小组（3至5个考核组），以党支部为单位组织对中层干部的考核测评。每个党支部抽10至15名职工群众代表参加考评，代表人员由党、团、工会小组长、班组长等骨干组成。各支部于会前提供上述范围人员名单，具体与会人员由考核组确定。与会职工群众代表以无记名方式，对中层干部进行测评。 （四）考核领导小组和部分与会职工群众代表谈话，听取他们对所在部门中层干部的评价意见，考核组做好评价记录。 第九条中层干部个人述职报告的主要内容：履行职责情况、廉洁自律情况、取得的成绩和存在的不足以及改进措施等。述职报告应客观公正，简明扼要。 中层干部个人述职报告于考核前一日报人力资源部。 第四章考核结果评定和运用 第十条对测评票进行统计，计算每个被考评人的测评分。
销售部门及岗位职责 一、部门职责 1、制定每月、季度、年度销售计划，进行目标分解，并执行实施； 2、销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督； 3、设立、管理、监督、督促销售部正常工作运转，正常业务运作； 4、建立各级顾客资料档案，保持与顾客之间的双向沟通； 5、合理进行销售部的预算控制； 6、研究掌握销售员的需求，充分调动工作积极性； 7、制订销售人员的行动计划，并予以检查控制； 8、定期收集并整理市场信息；定期把市场信息报备公司； 9、预测市场危机，统计、催收和结算款项； 10、做好销售服务工作，促进、维系公司与客户间的关系； 14、组织、完成公司所属项目的销售 15、对产品的修改与调整提出建议； 二、部门经理岗位职责 1. 在总经理领导下，全面负责企业产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。 2. 根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。 3. 掌握产品市场的动态，每周在分管副总主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。 4. 协调销售部和各经济组织的关系，经常驻保持同上级部门的密切联系，并同各客户建立长期稳定的良好协作关系。 5. 提交产品重要销售活动和参加产品展销活动实施方案，组织人员、准备材料，参加销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。 6. 定期检查销售计划实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。 7. 掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节的价格水平，定期检查平均房租计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均盈利水平。 8. 定期走访客户，征求客户意见。掌握其它销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。 9. 参加企业收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责客户拖欠款催收组织工作，阻止长期拖欠。 10. 培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。 11. 制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支、签发开支范围和标准，监督销售费用的使用。 三、销售主管岗位职责
电商员工入职合同 名称：广州稻壳有限公司 地址：广州稻壳路888号 电话：139-888-8888 Give strength to those who hold on to love Work plan & work summary
电商员工入职合同 甲方：_____XX品牌--电子商务部______乙方：__________________________________
根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》和国家及省的有关规定，甲乙双方按照合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则订立本合同。 一、劳动合同期限 1、合同期限：一年。 2、入职后前三天为无薪试用，作为验证员工专业技能及思想品德。如前三天考核过关，则正式进入试用期。入职三天后的第一个月作为员工试用考核期，工资为正式员工底薪80%。试用考核期结束之后，甲方有权根据考核实际情况决定合同继续执行或者终止。 3、甲方确认乙方转为正式员工时，第一个月需押乙方20天的工资，并在工资条上注明所押工资数额以及时间。如甲方决定不予乙方转正并终止本合同时，则根据实际试用考核的时间计算工资进行发放。 4、本合同有效期满后，双方愿意继续保持聘用关系，则再行签订聘用合同。 二、工作岗位 乙方的岗位（工种）从事的部分为电子商务部，工作内容为工作。 三、工作时间和劳动条件 1、乙方工作时间为每天点至点（□客服类轮休制），具体工种作息按公司作息排班制度执行。 2、甲方因业务需要安排乙方加班或延长工作时间的，在保障乙方身体健康的条件下，经与乙方协商后进行。根据实际情况可进行调休等
处理。 3、乙方享受每月四天的带薪休息，具体休息日安排以甲方所提供的作息排班表为准。 4、甲方为乙方提供符合国家规定的安全、卫生的工作环境，保证乙方在人身安全及人体不受危害的环境条件下从事工作。 四、劳动报酬 1、乙方正常工作时间工资为底薪元人民币（□有提成，□无提成），如带提成方案以3、处提成介绍处为补充。 2、甲方工资支付周期为每月1号至次月1号，定次月5号为发薪日。 3、带提成的工种提成方法： ①售前客服提成方案：为客服每自行销售一个包包产生元提佣，因售前客服自身原因导致退货退款的，则该退货退款包包订单无提佣。全月的提佣统一次月5号跟底薪一起发放。询单转化率未达到% 将取消提佣，如连续2个月询单转化率低于% ，甲方有权辞退乙方并终止本合同。 ②售后客服提成方案：为全店每销售一个包包产生元提佣，因售后客服自身原因产生售后纠纷的，则该参与售后包包订单无提佣。全月的提佣统一次月5号跟底薪一起发放。售后退货退款纠纷率超过% 将取消提佣，如连续2个月售后退货退款纠纷率高于% ，甲方有权辞退乙方并终止本合同。 ③美编提成方案：为全店销售业绩的% ，绩效考核低于分
企业中层干部岗位竞聘演讲稿 企业中层干部岗位开始竞选了，下面是由为大家带来的关于企业中层干部岗位竞聘演讲稿，希望能够帮到您!企业中层干部岗位竞聘演讲稿一 尊敬的各位领导、各位评委： 大家好!今天我非常荣幸的站在讲台上，参加石油公司中层领导干部的竞聘。 我来自基层，xxxx年出生，大专文化，中共党员，现任经营部副主任，xxxx年参加工作，二多年来一直在石油公司工作，从最基层岗位做起，历任加油站记帐员，计量员，副站长，站长。原地方石油公司上划石化集团后，在企业处于转折关健时期，xxxx年应上级公司号召和领导要求，返回企业上岗任副经理，副主任至今，近几年来在省、市石油公司、当地党委政府和公司班子领导下，认真学习不断提高自身业务能力和素质，认真贯彻执行和落实上级各项工作任务，紧紧围绕本公司各个时期任务目标，按照公司班子分工，努力做好配角当好 助手，力争做好自已的本职工作。上划初期由于种种原因，原公司一无资金，二无经营能力，三无市场和点，员工每月工资都无法按时发放，职工队伍不稳定，员工思想涣散，几乎生存都成问题，在这危机关头，发挥主观能动性，自筹资金开拓经营，通过上下共同努力渡过了难关，使企业逐步走出困境，随着企业
体制改革深入，首先认真学习省公司以及市公司“三项改革和三个一体化”有关文件精神以管理制度，不断更新自已的知识，及时调整思路摆正角度，从经营角色逐渐转变为管理角色，使自已能够适应新的管理机制，才能够更好开展工作，公司所发生的变化与发展，是有目共睹的，相信大家也已看到的。作为石化一分子感到基本没有辜负上级领导的期望，最起码没有给领导丢面子，虽然成绩只能代表过去，但也可以看到其能力和表现，而且更能体现其素质才华以及潜在的发展。 这次参加片区零管主任岗位竞聘，觉得自已具有以下几方面优势和条件，一是己有多年副主任岗位工作经验和体会，二是有熟悉和了解当地人际关系，以及能与当地政府有关部门的沟通能力，三是有热爱石油事业责任心，从基层做起而且一直都是干石油工作的实践经验，四是有能够与人团共事的经历，五是有勤奋敬业，务实创新做事的决心。我个人所具有的这一点点“资质”，希望能得到领导和同志们的认可，假如组织上又能提供给我零售管理片区主任岗位这样的一个职位和机会，那么，我将仍然认真履行本岗位责职。 如果片区主任岗位竞聘成功，我想将注重做好如下几方面的工作: 1、认真加强学习，与时俱进转变观念更新知识，不断提高自身素质和工作水平，在工作中既要摆正位置踩好点，又要做到主动不越位，服从不偏位，服务不欠位。
公司中层干部选拔任用 办法 内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
公司中层干部选拔任用办法 第一章总则 第一条为认真贯彻执行党的干部路线、方针、政策，建立科学规范的公司中层干部选拔任用制度，形成富有生机与活力、有利于优秀人才脱颖而出的选人用人机制，推进中层干部队伍的“四化”建设，根据《党政领导干部选拔任用工作条例》和《公司法》，特制定本办法。 第二条选拔任用中层干部，必须坚持下列原则： （一）党管干部与董事会、经营管理层依法行使选人用人权相结合的原则； （二）任人唯贤、德才兼备、以德为先的原则； （三）群众公认、注重实绩的原则； （四）公开、公正、竞争、择优的原则； （五）民主集中制原则。 第二章选拔任用的条件 第三条拟提拔担任中层领导职务的干部，应当具备下列基本条件： （一）具有较强的事业心和责任感，在工作岗位有突出业绩； （二）具有较强的创新意识，在实践中取得成效； （三）具有符合岗位要求的专业知识和企业经营管理的基本知识； （四）具有民主法制意识，遵纪守法，廉洁自律； （五）具有团队合作精神，群众观念强； （六）具有良好的心理素质和意志品质； 第四条拟提拔担任中层领导职务的干部，应当具备下列资格条件： （一）一般应具有大学本科以上文化程度。 （二）业务部门应具有相应的中级以上职称。
（三）部门正职应具有10年以上工作经验、3年以上副职岗位工作经历，部门副职应具有5年以上工作经验。 （四）部门正职年龄在45岁以下，副职年龄35岁以下。 （五）具备与拟聘岗位相关的一定工作经历。 （六）特别优秀者，可适当放宽上述条件限制。 第三章选拔的程序 第五条选拔中层干部按以下程序进行： （一）党委办公室牵头，人力资源处配合，拟定工作方案。 （二）党委会审定工作方案。 （三）党委组织进行民主推荐，按得票多少每个岗位确定3名后备考察人选。 （四）党委书记、董事长、总经理个别酝酿，各岗位从后备考察人选中确定1名考察对象，名单由总经理提名，报董事长审定。 （五）党委组织进行考察。 （六）党委会研究确定各岗位拟任人选。 （七）按干部管理权限，行政干部以建议人选形式由总经理聘任，党的干部由党委任命。 第六条民主推荐的程序： （一）成立民主推荐工作组，制定工作方案； （二）在一定范围内发布民主推荐预告，公布推荐职务、任职条件、推荐范围，并提出有关要求。 （三）召开民主推荐会，以无记名投票方式推荐。 （四）个别谈话推荐。
销售部主要岗位与职责(总6 页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除
销售部 1．销售总监 直接上司：总经理 主要工作：制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。 岗位职责：（具体工作） （1）协助总经理建立全面的销售战略； （2）制定并组织实施完整的销售方案； （3）与客户、同行业间建立良好的合作关系； （4）引导和控制市场销售工作的方向和进度； （5）组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务； （6）管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍； （7）掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解； （8）有效地管理全国的经销商； （9）主持公司重大营销合同的谈判与签订工作； （10）协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；（11）进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求； （12）深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；（13）完成总经理临时交办的其他任务。 职位要求： ◆熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施； ◆有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状； ◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； ◆良好的口头及书面表达能力。 ◆工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维； ◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； ◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力； ◆具有高度的工作热情和责任感。 2．销售经理 直接上司：销售总监 主要工作：管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。 岗位职责：（具体工作） （1）根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标； （2）制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务； （3）制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标； （4）分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 新员工入职培训协议书 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
甲方：公司 地址： 为了公司新员工能快速适应工作环境，掌握必备岗位工作技能，特对公司招聘 的新员工进行内部定向强化培养，经甲、乙双方协商一致，双方白愿达成如下共识， 特订立本协议，以资恪守。 _、培训时间： _______ 年 ___ 月 日至 年 月 日 二、 培训地点：甲方指定酒店、甲方会议室、甲方合作商场或甲方直营店 三、 培训内容：职业道德、工作业务技能实践培训（产品知识、销售方法、销售技 巧、销售礼仪、礼仪规范），甲方管理规章制度 四、 培训费用：合计 元/人; 1、 军训教官费：500元/天，按参加培训人员分摊教官费，3天合计 元/人; 2、 食宿费：100元/天每人,食宿费3天合计 元/人; 3、 产品知识书籍费、资料费合计：100元/人; 4、 产品知识、销售方法、销售技巧、售后知识、甲方管理规章制度培训，培训讲师 费： 500元/天，按参加培训人员分摊培训讲师费，3天合计 元/人; 5、 销售礼仪、礼仪规范培训讲师费：500元/天,按参加培训人员分摊培训讲师费， 合计 元/人; 6、 工作实践费：150元/月每人,实践期3个月，合计450元/人; 7、 工作实践商场收取的人员管理费：150亓/月每人,实践期3个月，合计450元/ 人; 五、白培训日起，甲方每月从乙方工资中扣除 200元/月，作为培训费，培训期满被 甲方正式录用后，乙方需为甲方服务满 2年, 年—月—日至 年 月—日，服务期满，如乙方白愿离职并办完相关离职手续后，所扣的培训费用 乙方: 身份证:
公司中层后备干部的竞聘演讲稿 目录 第一篇：公司中层后备干部的竞聘演讲稿 第二篇：中层后备干部竞聘演讲稿 第三篇：银行中层领导后备干部竞聘演讲稿 第四篇：竞聘县信用社中层后备干部演讲稿 第五篇：竞聘县信用社中层后备干部演讲稿 正文 第一篇：公司中层后备干部的竞聘演讲稿 公司中层后备干部的竞聘演讲稿 尊敬的公司领导、各位评委：大家好 我叫张牧，今天我非常荣幸地在这里参加公司中层后备干部的竞聘演讲，我是今年由天成公司重组来到x工作的一名员工，现在房产公司工作，目前我的工作是协助x台区城建局动迁办做好兴油二期整体工程的前期动迁工作，我是4月份来到xx的，当我第一次踏进这个公司的大门时，庄重，肃静，整洁，的工作环境就使我的眼前为之一亮，在我们做岗前培训的时候，观看了公司的文化录像，公司的企业文化和用人机制深深的吸引了我，团结和谐的氛围，拓展创新的口号又深深的感染了我。这使我当时就产生了能作为一名xx员工的骄傲，我以xx为荣，xx以我为本。 下面我将以3点说明来完成我的竞聘演讲：
一，我的岗位我负责，我在岗位你放心， 自从4月初有幸加入到房产公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情.，在报到上岗的第一天就能快速的进入工作，与兴隆台区动迁办工作人员积极沟通，一起到动迁范围内的业户家里走访，进行摸底调查，以确保后期动迁工作的准确无误。经过一周的摸底调查已经全面掌握了所有动迁户的全部信息情况。在公司领导的大力支持下，现已将兴油二期工程范围内乙炔气厂2栋家属楼72家住户全部动迁完毕。陈屯村32个有照房，现已签订4家，20余家无产籍房屋正在审批中。虽然说动迁工作相对有很大难度，工作中碰到钉子户也是难免的，但是，因为具有较强的沟通能力加上领导的大力支持所以才能准确快速的完成领导交给的动迁工作任务。 二、遵从三员、四不、原则： 三员、1、当好领导的咨询员、作为房地产行业的一员，应该有义务同时也有责任为领导做好市场调查，积极掌握同行业的相关信息，收集当地其他同行的经营情况(包括经营方式和经营优势),调查当地开发商的开发能力和信誉度,同时完善自家的经营队伍。 2、做好同事的服务员、因为我们是一个集体，所以首先要有团队精神，为同事服务也就是为团队服务，也就是为集体服务，只要有团结和谐的团队，那么我们的企业精神才会向上，我们的企业发展才会向前。
公司对中层干部管理的十要求 公司对中层干部管理的十要求 一、政治坚强，忠于于企业。中层干部要有优良的思想政治素质和理论水平，具有崇高的职业道德和高尚人格。二、严以律已，恪尽职守。中层干部要模范执行企业各项规章制度，认真履行岗位职责，管好一条线，带好一大片，在员工面前要有水平、有形象。积极参加公司各项活动，严格执行巨大事项报告制度，有分外情况外出，中层正职要向总经理请假，分管领导同意；副职外出，正职要同意，分管领导要清晰。 三、把握政策，工作主动。中层干部要根据分工独挡一面开展工作，工作要积极主动，有计划、有速度、有力度，努力做到“五多”：一多宣传，宣传有关制度纪律和要求，确凿把握公司政策；二多汇报，汇报一线实际情况，提出参考性、建设性的建议，当好参谋；三多示范，带头执行领导的决策指令；四要多协调，调动方方面面的力量，共同为做好各项工作出力出汗；五多管理，保证按照规定的方向和原则工作，对于不按规定执行的人员，要大胆管理，严格要求，使领导的决策指令变成全体执行者的详尽行动。四、开拓、创新、进取。中层干部要创新意识，积极进取，熟悉和精通业务，争取做到职务高一级，本领高一筹，水平高一档。要有优良的师德风范，廉洁自律，品德端正，处事公正大肚。 五、立足基层，业务拔尖。中层干部要服务各自本职中心工作，在充分考虑企业全面工作和与其它工作配合的前提下，突出各部门的中心地位。带头经营、销售、生产，积极参加调研活动，撰写工作培训、教育题纲，给员工指导与示范、授课，成为各级拔尖人才、创建学习型团队。 六、尊崇领导，关心员工。中层干部既是指挥员又是战斗员，处于承上启下的位置，肩负着保证企业各项工作正常有序运转的重任，不仅自己要会干工作，还要会带领大家干工作。 要不断加强学习，讲究管理艺术，要尊崇领导，争取领导支持，又要关心员工，赢得广博的理解与尊崇。 七、协调关系，善于合作。中层干部要有大局意识，善于协调方方面面的关系为企业发展尽职出力。在各团队内部，积
销售部门岗位职责 一、正确掌握市场 （一）定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向，特点和发展趋势。 （二）收集有关信息、掌握市场的动态、分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。 （三）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。二、确定销售策略、建立销售目标，制定销售计划。 （一）完成公司下达的销售任务为目的、确定销售目标，制定销售计划。 （二）监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。 （三）根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。 （四）完善营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。 三、管理销售活动 （一）制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。 （二）营销队伍的组织，培训与考核。 （三）客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。 一、管理职能 1、部门工作计划制定与执行 1.1根据总公司年度工作计划，制定与执行本部门年度与月度工作计划，积极完成销售任务 2、目标管理 2.1将部门目标与任务分解到各岗位，采取各种监控措施，确保部门目标的达成 3、流程与制度建设 3.1不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系，确保流程与制度体系有利于公司与部门运作 4、预算编制与执行 4.1编制本部门年度费用预算，并负责本部门费用的管理与控制 5、团队建设 5.1激励员工，推动团队建设，建设与培养部门员工队伍 6、人力资源管理 6.1配合人力资源部，开展部门内部各种人力资源管理工作 7、部门协调 7.1加强部门之间的沟通与协调，确保各项工作的顺利进行，保证公司的正常运转 8 管理销售活动 8.1制定销售管理制度，工作程序，并监督贯彻实施。 8.2销售人员的培训，组织与考核 8.3客观即使的反映客户意见与建议，不断完善与进步。 二、业务职能 1．正确掌握市场，掌握市场发展方向，灵活应变。 1．1随时注意市场动态，分析市场信息，把握消费者的消费需求，时刻更新销售产品。 2. 领导下属完成销售目标 1.1领导下属完成销售目标，对销售情况实行实时监控，确保销售目标和产品结构调整的达成 1.制定销售计划 2.1根据公司销售目标和产品推广计划，制定销售部年度（季度、月度）销售计划（包括计划分解） 2.渠道规划管理 3.1根据公司发展战略，确定中长期渠道建设发展规划，推动规划的落地执行 3.2设置渠道建设专案，并督促实施，提高通路效率 3.销售组织规划管理 4.1根据市场变化，不断完善销售系统支撑体系，建立为渠道服务的组织体系和人员配备，并督促实施，提 高人员效率和降低运营成本
业务员入职合同 甲方： 乙方: 联系电话: 甲方根据工作需要，聘请乙方从事业务员工作，甲、乙双方根据国家有关法规、规定,按照合法、自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。 第一条合同期限 １．合同有效期： 本合同有效期为年月日至年月日。 2．如乙方在试用期（一个月)想解除合同，提前5天即可即时离开． 3．如乙方为正式职工想解除合同，必须在离职前半个月前通知甲方。 3.如甲方想解除合同，应在半个月前通知乙方。 第二条工作时间： 1.根据岗位及业务性质的需要,甲、乙双方同意按为乙方的工作时间。 第三条乙方的待遇 1．乙方工资分为试用期工资和转正后工资两种。工资由基本工资和提成奖金等构成。 2．试用期基本工资为元/月，转正后基本工资为元／月. ３．如个人每月业绩在元内,奖金按个人业务额的%提成。 如个人每月业绩在元内，奖金按个人业务额的%提成。 如个人每月业绩在元上，奖金按个人业务额的％提成。 4.以上所指销售业务额皆以当月回收货款为准。 ５．乙方因工作原因而花费的交通,住宿,餐饮,话务费用,甲方核对发票负责报销. 第三条甲方的权利与义务： １．为乙方提供与甲方同职员工同等的基本工作待遇。 2.负责对乙方进行产品工艺、业务技术、职业道德及各种规章制度的培训。 2.根据乙方业务开拓需要，提供宣传资料和相关产品证件或必要的资源。 3.每周对乙方的日常工作、相应的业务关系或进程进行督导，协助乙方完成业务目标。 4.自觉履行双方协商约定的义务;
第四条乙方的权利与义务： 1.遵守国家的法律、法规和政策,维护甲方的合法权益； ２．遵守甲方的规章制度,并服从甲方的工作安排； 3．认真履行岗位职责,努力开展业务，开拓市场,完成甲方安排的任务目标; 4．做好工作日记,记录每天的行程与联络的客户资料，作好业务计划和安排。按规定及时向公司提交真实准确的客户资料、市场信息以及各项业务活动信息、数据等。 6．积极维护甲方企业、品牌形象及商标权，不得做出有损公司形象或利益的行为。 ７．遵守双方约定的保密协议,严格保密甲方所有商业资料，不得向任何第三方泄露非甲方已公开的商业资料,严格执行各项相关条款。 8．签署本合同后,乙方不得和任何与甲方构成直接商业竞争关系的企业、商业机构或者组织、个人进行相同或者类似本合同内容的合作，不得有炒单、转客给其它公司的行为,一经发现,甲方有权随时终止其合同。 9.终止合同后,乙方不得以甲方的任何名誉开展任何活动,否则甲方有权追究乙方相关责任。 1０．乙方在合同期内以甲方名义从事非公司允许的活动和违法犯罪行为均为个人行为,与甲方无关。 11.自觉履行协商约定的义务。 第五条聘任合同的变更、终止和解除 １．本合同签订后,双方必须全面履行合同规定的义务,任何一方不得擅自变更合同。确需变更时，双方应协商一致，并按原签订程序变更合同。双方未达成一致意见的，原合同继续有效。 ２．聘任合同期满或者双方约定的合同终止条件出现时,聘任合同即自行终止。 3．经聘任合同双方当事人协商一致,聘任合同可以解除。 4．协议双方，当任何一方进入最终清算期,无需任何通知,本协议自动终止。 5.乙方有下列情形之一的，甲方可以解除聘任合同： １)经验证乙方提供了虚假的人事资料。 2)在试用期内,被证明明显不符合应聘岗位要求。 3）严重违反工作纪律或甲方各项规章管理制度。 4）乙方违反本协议相关条款，并在收到甲方书面通知后，7天内未能纠正过失。 5）乙方的不当行为损害了甲方有关声誉，或在业务过程中，直接或间接损害了甲方的利益。 6)乙方连续二个月无任何业绩或达不到公司基本要求的,甲方有权终止合同。 7）聘任合同订立时所依据的客观情况发生重大变化,致使已签订的聘任合同无法履行,经当事人协商不能就变更聘任合同达成协议的。
公司中层干部选拔任用管理办法
中层干部选拔任用管理办法（试行） 为进一步规范选拔任用中层管理人员工作，推进干部工作科学化、民主化、制度化，使优秀人才脱颖而出，根据《XX公司中层管理人员选拔任用管理条例》和国家有关法律法规，特制定本办法。 一、指导思想 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习贯彻党的十八大精神，坚持科学发展观，紧紧围绕集团公司发展战略要求，结合公司实际，坚持公平、公正、公开的原则，坚持考试与考察相结合，坚持个人意愿与组织安排相结合，坚持中层管理人员公开选拔与内部任命的方式相结合。 二、适用范围 本规定主要适用于选拔任用XX公司中层管理人员，包括各部门部长（副部长/部长助理）、各党支部书记（副书记）。 三、选拔对象基本要求 选拔对象要求必须是思想政治素质良好，具有优秀的专业技能知识，积极参与团队建设，为团队的发展做出了积极的贡献，足以成为团队的榜样和楷模。 原则上优先从公司班组“两长五大员”中产生。 四、选拔任用流程 中层管理人员选拔任用工作应当经过下列程序： 1、提出需求，确定选拔任用方式，其中主要包括组织直接考察任命、公开选拔任用两种方式。
2、如果为组织直接考察任命的方式，则按照下述流程： 2.1 组织谈话 2.2 任前公示 2.3 公式合格则办理任职手续，不合格者组织谈话并取消任命 3、如果采用公开选拔任用方式，则按照下述流程： 3.1 制定公开选拔任用方案 3.2 公布职位（在公司内部发布公告）。 3.3报名与资格审查。 3.4考试（笔试、面试） 3.5民主测评 3.6组织考察 3.7党总支讨论决定 3.8组织谈话 3.9任前公示 3.10 公式合格则办理任职手续，不合格者组织谈话并取消任命 备注：笔试、面试与民主测评的操作顺序，可根据实际情况确定。 五、具体实施细则 （一）制定方案、公告、报名和资格审查 1、根据公司发展需要，经公司总经理办公会及党总支联席会讨论，提出需要选拔任用的岗位和职数，并确定选拔任用方式。 2、如果为组织直接考察任命的方式，党总支直接按照直接考察任命的流程办理。 3、如果确定采用公开选拔任用方式，则由党总支联合综合管理部制定
商洛永利农牧集团 销售员岗位职责 1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。 2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。 3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。 4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。 5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。 6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。 7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。 8.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。 9.积极完成规定或承诺的销售量指标，并配合销售代表的工作。
10.办理各项业务工作,要做到:积极联系、事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公。 11负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。 12.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。 13.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。 14.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。 15做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，在外收回的外欠款，要在三个月内上交公司，逾期未交，构成犯罪，按挪用公款罪追究法律责任。 16.对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理。 17、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道。 18、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费。完成营销部长临时交办的其他任务。
销售人员入职协议 甲方：____________________________________ 乙方：____________________________________
签订日期： _________ 年_______ 月 ______ 日
乙方: 经甲乙双方友好协商，自愿达成以下协议，乙方自愿任职 公司销售人员，双方在工作中必须严格遵守以下协议约定： 一、甲方权利与义务： 权利： 1、有权根据市场销售情况和企业实际情况自主确定生产品种。 2、有权针对市场情况对乙方下达销售任务及考核目标。 3、有权对乙方在工作期间实行全面管理。 4、有权对不能完成销售任务或违反双方协议规定的一切不符合销售条件的销售人员随时调整区域市场、进行处罚或终止合作协议。 义务： 1、提供符合国家规定的合格产品。 2、不强迫乙方从事超强度、危险性劳动。 3、每月20日按时发放乙方上个月应得劳动报酬。 4、根据企业自身情况和乙方工作表现、工作时间、工作业绩给予乙方一定待遇。 5、乙方工作满6个月试用期后甲方无异议，甲方正式录用乙方为合同工。甲方为乙方开始缴纳社会养老保险和医疗保险。 6、在合同期内，乙方如果连续三个月完不成月计划销量，甲方有权终止合同，乙方只能获得当月50熾酬。 二、乙方权利与义务：
1、可自由选择甲方。 2、依据双方约定享有薪酬待遇。 3、可不执行协议以外的违章、违法指挥。 4、有向甲方建议提高工作效率权利。 5、在不损失甲方利益前提下，可以提前一个月提出终止合作协议的决定。 义务： 1、在公司和上级销售经理的领导下开展工作，思想进步，业务熟练，服从领导、工作积极。 2、协助公司、城市经理在辖区内选择和考核经销商，对经销商的经营情况、库存情况 （包括经销商订货）、家庭情况、社会情况、信誉情况全面掌握。 3、一旦公司送货，经销商未能按规定结清货款，后果由乙方负责。 4、对自己所辖片区制定日工作计划、周工作计划并向主管经理汇报完成情况。 5、自建辖区销售网络表、终端客户拜访表、终端客户资料库。 6、深入终端店和消费者之中宣传、销售产品，了解公司产品质量和价格是否合理，以 及与同类产品之间的差异。保证管辖区域市场占有率在一年内达到50%以上。 7、在公司和经销商之间起纽带作用。代表公司指导、协助经销商做好产品的宣传、铺 货、促销、售后服务等工作；能够解决销售中遇到的问题；团结经销商圆满完成任务 8、要对客户积压产品及时调配，不能因产品积压给公司造成损失。 9、根据市场的实际情况向甲方建议合理的促销活动、制定销售方案。并严格跟踪和执行，及时做好促销效果的评估工作。 10、市场因产品发生问题，应第一时间给予解决，并上报公司。 11、经常抽查终端押箱情况，看看是否有丢失现象，如有丢失，及时报告并查找原因。 12、乙方严格约束本区域经销商按界定的销售区域销货。不得出现串货情况。 13、不迟到、不早退，不利用工作时间处理私务，不擅自离开工作岗位。为了确保甲