内容型短视频平台营销模式分析
——以抖音为例
摘要：随着互联网时代的快速发展，短视频行业领域迎来了爆发期，越来越多的行业竞争者看到了短视频内容营销的发展优势，纷纷加入到短视频营销的行列中来。抖音从众多短视频应用中脱颖而出，成为当下最火的短视频app之一。本篇论文在短视频行业现状的基础上，对其营销现状和营销模式进行分析。以抖音短视频为例进行具体研究，分析其发展现状、营销模式和存在的问题，并提出有针对性和可行性的对策。
关键词：短视频；营销模式；抖音
引言
随着互联网大数据时代的迅猛发展，许许多多的平台从业者和创作者的大量加入，短视频的覆盖范围得到了快速的蔓延，影响力范围也越来越大。抖音短视频依靠其独特性的音乐特点，以低龄化化的用户群体为基础，与品牌一起创造质量好的视频传播，招引了愈来愈多的用户参与到其中。面对短视频领域巨大二的市场竞争，抖音面临着越来越大的机遇和挑战，所以抖音需要掌握机会，并且联合自身优势不断完善平台，促进抖音更好的发展。该课题主要对内容型短视频平台抖音APP营销模式进行分析和研究。通过分析其现状，总结其营销模式的特点，从而探讨出内容型短视频平台抖音APP营销模式的发展方向，为短视频行业的发展提供启示。
1 短视频平台营销现状及分析
1.1 短视频平台发展现状
随着互联科技的不断发展，短视频作为一种新兴的视频形式，由于其时长较短,且内容较为精悍，充分迎合了自媒体时代下观众喜爱内容碎片化、浅层化的特征。因此，许多短视频运营平台开始搭建并不断运行。想要深入地对短视频平台营销进行理解，可以将其分为“短视频”及“平台营销”两部分。短视频是特指视频时长较短的视频内容，并且短视频主要发布目的是以社交为目的。而所谓短视频平台营销则是指，主要以短视频快速制作、发布、分享，达到营销目的的平台。
1.1.1 短视频平台规模
短视频平台规模可以分为八大类。第一类为自媒体平台，比如微博、微信、QQ公众号、QQ空间等直接与用户私信聊天的平台。第二类为传统短视频平台，如秒拍、美拍、西瓜视频。第三类为视频网站类平台。第四类为短视频app，如抖音App、美拍App等。第五类为综合类平台，如浏览器等。第六类为垂直软件。第七类为互联网电视。第八类为电子商务平台。通过这些形式都可以发布短视频，获得更多的用户关注和流量。
图1 2018年9月短视频APP活跃人数TOP9统计分析图
数据来源：公开资料整理
图中可以得到的信息中可以看出，抖音的活跃人数是最多的。
2016年短视频用户范围已达到了1.53亿人。截止到2017年短视频用户范围突破2亿人，到了2.42亿人。预估2018年短视频用户范围可能超3亿人。依靠短视频产品的零星化、高宣传、入门级别低等特性的优势,同时目前短视频整体移动互联网用户渗透率不高,用户红利仍然存在,并且有很大的用户发展空间，预计到了2020年短视频用户规模将超6亿人，达到6.67亿人。
图2 2016-2020年中国短视频用户规模走势预测图
数据来源：公开资料整理
由趋势图可以看出短视频用户每一年都在变化，并且越来越多。
1.1.2 短视频平台特色
短视频平台一般来说操作简单，不需要太多的后期剪辑。而且平台门槛低，人人都可以是分享者。内容短、快、新，符合互联网快发展时代的用户需求。
（1）用户注意力结构分析
即时通讯类占据榜首，原因也很简单，社会是一个无处不在的信息交流沟通的社交场所，上下班都需要业务信息的传递和交友互动。而在线视频、短视频、新闻类、浏览器属于同一个信息获取层级，其中短视频的发展趋势是四个里面唯一上涨幅度最大的。
（2）短视频产品形态特征分析
碎片时间占比高，制作门槛低，内容宽度广，传播速度快这四个特点，也是从传统的文字到图片再到视频的转变，人们获取信息的来源变得越来越丰富化。
（3）通讯技术的转变
从2g-3g-4g，再到以后的5g，基础的通讯设施决定了短视频的崛起基础，在技术层面有了一定支持。
（4）信息的获取速度
随着生活节奏的加快，我们看文字和图片的时间越来越短，而短视频的出现为我们提供了一个很好获取知识的方式，一篇文章需要看个3-5分钟，但是如果我们看相关的短视频可能1分钟就看完了。
1.1.3 短视频受众群体
由百度发布的2019内容创作年度报告可以看出，短视频APP用户数量已经达到5.94亿，占整体网民范围的比例达到了74.19%，其中，80%的短视频使用率网络用户群体在30岁以下。从抖音平台通过大数据得出的用户画像和特性中可以看出，60%以上的抖音的用户，学历都在本科以上，并且大规模的用户都聚集在一二线城市。90%抖音用户年纪都小于35岁，并且男女用户性别比例为4：6，以女性用户居多。
1.2 短视频平台营销模式
短视频的出现，让用户看到了其强大的带货能力。同时短视频平台也为这些用户提供了销售的平台，比如抖音、快手等短视频平台就推出了短视频电子商务购物的功能，让普通用户在看视频的同时，体验到购物的乐趣，增加用户的短视频的使用感，同时为平台带来收益，平台、商家与用户相辅相成。这也使得大量的内容短视频创作者开始走向利用短视频带货的方向发展，在情感、宠物、网红达人、逗趣搞笑、内容剧情、美妆等视频分类中开发出“安利和种草”类视频。和商业广告公司或工作室不同的是，“种草”类短视频用户的制作并不是特别的精良，并且大部分视频对产品的介绍完全融入短视频的内容中，大部分用户看到类似的视频太多，容易产生反感。这一类视频的运营方式的优势在于它的变现能力强和变现的速度快，在账号所处的垂直领域可以获得较大的反响，其缺点在于扩展能力差,无法打造大体量账号。除种草类短视频外,其他垂直类的短视频种类也有较强的电商能力，如汽车、美妆、美食、健身运动等品类，其优点在于更容易形成KOL品牌，更有说服力，电商变现能力强，但更依靠视频内容，容易出现用户审美疲劳后的山崩式粉丝流失，这就需要较为强大的内容生产能力。非垂直类短视频，如情感、剧情、搞笑等短视频，则会通过各类广告平台以及淘宝客等产品资源代售平台来实现变现，但此类视频由于垂直度较低以及短视频平台的流量池机制和营销监察制度，其广告视频或者有变现意图的视频会遇到流量降低、视频不过审、账号降权等情况，此类账号必须解决如何适当地进行广告宣传，保证正常的内容水平。
1.2.1 内容嵌入
内容嵌入是大部分短视频用户引流的内容出发点，适用于嵌入内容程度比较浅的一种嵌入平台。比如红袖读书APP在抖音上有大量的账号，通过对某一本小说内容的介绍，吸
引用户到自己的平台上阅读，这一类短视频的往往能吸引到部分的用户，达到了引流、增加活跃度。
1.2.2 功能嵌入
功能嵌入就是平台在聚合自己的特点，利用短视频这一平台，对功能进行添加和升值形式而展开的嵌入模式。每个平台根据嵌入的功能的方式不同，选择嵌入的方式也不同，比如在抖音平台自己的音乐、拍摄特效，或者是收集当下最受用户喜欢的音乐、拍摄技巧和热门特效，增加曝光率。功能嵌入的目的是为了实现产品优化，增强了用户体验感。1.2.3 战略嵌入
战略嵌入就是凭借短视频在实质形式、触媒习惯和行业热度上的优势，在平台上嵌入区别于产品核心业务的短视频功能，从而达到平台的战略扩张或者转型的目的。
在选择的时候，需要根据自身实际情况来选择合适的营销模式，以达到预期的推广效果。
1.3 短视频平台营销现状分析
政策补贴和广告植入两种方式是目前短视频内容创作者从平台获得收入的主要来源。未来，如何处理好消费行为和内容两者的联系，将电子商务和短视频相结合的方式会成为短视频商业价值实现的发展方向。随着短视频行业在各个领域内的水平区域分开层面，对用户价值的深入开发，短视频的商业价值实现也将更加拥有更大的发展空间。可以预料的是，随着5G网络的逐步放开，短视频行业的用户范围还将继续的飞速增加。大量短视频创作者的进入，也会将短视频的内容推向更专业化、垂直化和精细化。随着短视频领域的更加深入展开，积存了品牌、资源和制作能力的优质内容创作者们，将进一步由幕后走到台前。最后，这些优秀的短视频内容创作者的IP化，将发展到电影、电视剧等内容创作，促进短视频领域的保持健康发展。
2 抖音平台营销现状及分析
2.1抖音平台简介
抖音在2016年9月上线，是一款以拍摄短视频的音乐创意短视频社交软件，是一个专门用于年轻人音乐短视频的社区文化交流、信息交流的平台。在抖音平台上，用户可以创作拍摄的主题和内容，在选择自己心怡的、适合自己主题的歌曲，拍摄成短视频，创作
出属于自己的作品。抖音与小咖秀有异曲同工之处，但不同的是，抖音用户可以利用视频拍摄速度、视频编辑等技术手段的支持，使得视频更加具备创造性。
“抖音，记录美好生活。”在抖音短视频平台中，用户可以与其他抖音使用者共享自己拍摄记录的生活方式，也可以结识不同的朋友，了解更多的逸闻趣事。
2.2抖音平台营销现状
今日头条孵化出了抖音短视频平台，于2016年9月发布了这款音乐创意特点的短视频社会交流App，专们用于建设一个年轻人使用的音乐短视频社区。目前，抖音每日平均视频用户播放量超过一亿，活跃用户更是达到了上百万。如此大的用户流量以及忠实的用户群体，使抖音成为各大品牌方进行产品推广及宣传的主要平台，依托抖音App音乐短视频的形式，内容营销成为品牌方最常采用的营销方法。
2.2.1 与短视频达人合作进行广告植入
营销内容的质量与拍摄者的人气是相互促进的，好的内容可以增加拍摄者人气，而拍摄者本身的知名度也可以提高内容营销的效果。如今大多数品牌都会选择借助名人的粉丝基础，将产品与其拍摄内容紧紧结合，使其成为视频的一个重要环节或道具，而不再是生硬地介绍产品信息。
与短视频达人合作植入广告是目前短视频领域应用比较广泛的一种广告形式。常见的广告植入中，要体现出某一产品的商品、商标、包装、服务、品牌的名称、企业的吉祥物、特定的地点、标志性的音乐等等。
不同的短视频制作者，在表现一个产品时用到的形式不同。短视频常见的植入形式有：（1）台词植入
产品或品牌的信息出现在短视频创作者的视频台词当中，papi酱的视频中，就经常植入一些广告，比如某条视频的台词中就出现了王者荣耀和vivoXplay6两个品牌的广告。（2）道具植入
在视频中出现的产品，经常出现的产品有手机、汽车、装饰品等等。这些植入比较自然，但是不能频繁出现产品的特写镜头，不然会引起用户的反感，所以，要注意道具植入的适度性。
（3）剧情植入
视频创作者为品牌或产品专门设计的剧情桥段，比如视频中出现的快递外
包装，吃的食物，或者在视频中特地用手机打开某应用的App。剧情植入的方式可以使得需要推广的产品或品牌在视频中频繁出现。
（4）场景植入
画面中出现的场景和任务出现在特定的场景中，在场景布置的时候展示产品
的信息和品牌的信息的实物。比如短视频拍摄时，可以在产品的公司、店铺，也可以在有产品和品牌信息的标志物旁进行拍摄。大胃王密子君在一家特色火锅店就餐时，该店铺的名称、标志性的玩偶、牌匾和熊猫形状的火锅底料就频繁出现在短视频中。
（5）奖品提供
短视频中会出现引导用户点赞、评论和转发的形式抽奖发放一些奖励。比如在视频中添加产品的购物链接，以优惠券的形式发放给用户，或者直接发放产品。
（6）音效植入
某个特定的品牌通过某种音效台词歌词等暗示，引导用户联想到品牌和产品。比如王者荣耀游戏短视频的“TiMi”游戏音效，斗地主短视频的经典音乐，都能让人联想到这个产品。
与短视频达人合作进行广告植入的同时，也可以培养自己的视频号，累计播放量和粉丝数。但是要注意不能伤害到用户的营销方式，可以把广告放在视频结尾，以彩蛋的形式出现，尽量减小对用户体验的伤害，维护产品的品牌性。
2.2.2与素人合作进行产品推广
抖音短视频存在大量的原创视频创造者，本身是素人并不存在坚实的粉丝基础，却通过高超的技术在平台获得了一大批固定的粉丝。他们本身的素人形象拉近了与普通人之间的距离这也是品牌商愿意与素人合作的原因。这种类型营销主要是创作者拍摄以推荐产品为主题的视频，比如网红好物测评、生活用品推荐等，这种形式就像是与朋友之间的聊天，创作者的素人身份也增加了产品的可信度。由此，抖音也带红了一系列产品像Coco网红奶茶套餐、海底捞番茄牛肉饭、supreme的撒钱机、名创优品的爆款产品等。
2.2.3基于大数据进行精准内容投放
根据2017年9月抖音公布的用户年龄分布，85%的用户年龄都在25岁以下。由此可见，抖音聚集了一群愿意接受新鲜事物且购买力较强的年轻群体。特征较为鲜明的用户群有利于品牌方较为精准地进行产品宣传，即目标消费群为年轻人的品牌在抖音投放广告可
以实现更高的转换率。同时，抖音会根据不同用户的观看习惯进行大量历史数据分析，因此不同用户的抖音推荐会呈现出干人千面的现象。这样会导致内容营销的针对性更强，比如时常观看美妆视频的用户就常会看到化妆品类的营销广告常观看游戏视频的用户会看到更多关于游戏推广的内容。
图3 抖音用户年龄分布图
数据来源：公开资料整理
2.2.4 注重与用户之间的互动
线上线下的互动活动也是提高用户活跃的因素之一。除了保证内容的丰富性，互动性也成为投资方关注的重点。通过与用户之间的互动交流可以了解其对于未来主打产品的建议和看法，并将其意见吸收融入到产品之中。同时，这种互动方式也可以使品牌方的形象更加生动立体地融入消费者生活，提高营销效果。抖音短视频社区化的表现形式，有助于品牌方更好地了解用户对于推广形式的偏好。
2.3 抖音平台营销模式
抖音商家账号一般采用三种营销方式：内容营销、企广告投放和电商企业合作。
2.3.1 内容营销
抖音短视频内容，采用特效拍摄，吸引了大量的用户制作、关注、转发和评论，广告主开始试图通过视频内容来影响用户的消费偏好和购买决策。在画面上，为用户提供滤镜
和美颜、特效贴纸等不同的视觉效果；在音乐部分，抖音鼓励原创作品，也支持流行歌曲的二次创作。抖音通过提供开放的创作空间和丰富的内容形式,有效提升内容生产的可持续性和用户的活跃度，为企业营销传播提供重要渠道。
2.3.2 广告投放
短视频的广告投放形式由硬广告的软广告两种。硬广告是通过抖音直接播放广告内容，播放结束后显示“查看详情”的字样，链接到广告店家店铺中。软广告的广告形式是借助网红达人带货的形式，企业和拥有一定粉丝数量的网红合作，在他们的视频植入产品广告，通过口碑效应和消费者的从众心理来刺激用户进行消费，达到广告投放的目的，目前这种形式是抖音视频广告中的主要形式。
2.3.3 电商企业合作
近两年来电子商务企业与抖音开放全面合作模式，电子商务与抖音短视频内容相结合，接入电子商务在抖音平台售卖产品已经成为了一种新的内容营销变现的方式，通常来说视频创作者会介绍与视频内容关联的商品。电子商务售卖与其他的方式相比更加的自由，同时更加方便，也更加不轻易受别人的制约。
2.4 抖音平台营销优劣势分析
2.4.1 抖音平台营销优势分析
（1）庞大的市场群体和大数据分析推荐技术
抖音短视频APP上线于2016年9月，至今已经运营发展到了第四年。作为初定位于青年人的音乐原创社交APP，抖音能够在各大短视频软件竞争中经久不衰不衰的主要因由，就是依靠这个庞大是客户群体带来的庞大的市场占有率。更何况在现在快节奏生活的环境下，刷抖音成为了许多人日常消遣娱乐的一种方式。人们在抖音中获得日常生活中没有得到愉悦感。最重要的一个原因是抖音会根据每一个用户的喜好进行大数据管理分析，从而推荐最能够引起用户感兴趣的内容，用户对于抖音的使用频率越高，大数据分析推荐的内容就越精准。通过利用大数据分析用户网络行为的技术手段使得抖音能够让大多数的用户形成长久的使用依赖，无形之中提高了用户忠诚度。
图4 抖音日活（DAU)用户数据图
数据来源：抖音.2020年1月
从图中可以看出，抖音的日活跃用户不断提高，随着用户的不断增加，日活量也在不断地增加。
（2）营销内容的受众克隆化
抖音的大数据分析使得受众不仅沉浸在诸多视频推荐中，还在无形当中形成一种克隆化的趋势。例如，一位流量较大的用户发布了一条有趣的视频，看过这个视频的用户就会模仿视频内容，拍摄相似的视频。这样一传十，十传百，在公众之间就会形成一种默认的潮流。
抖音的克隆化潮流下一下冷门的而因音乐成为了耳熟能详的洗脑神曲。受众克隆化使得用户一方面对于这样的模仿产生抵触心理，另一方面却也在无形中成为了潜在推动者。短视频的出现，让传统的媒体和用户摆脱单向信息输出和输入模式，把受众用户成为传播的媒介，这是利用受众克隆化互动营销传播的新颖之处。让广大受众成为短视频作品的传播者，从而形成独特的抖音文化潮流，这样的趋势也让抖音拥有不断更新的发展机遇。2.4.2抖音平台营销劣势分析
（1）人群定位不清晰、盲目跟风严重
抖音定位够清晰明确，视频同质化现象比较严重,搞笑，宠物，模仿、表演等都相类似.很多视频基本跟风拍摄，创新不足，后劲匮乏，造成用户视觉疲劳，导致粘性不强，从而不能够做到精准推送。
（2）产品虚假夸大，消费盲目化严重
由于视频里的炫酷音乐和场景代入，消费者会对视频中商品产生欲望，由于过分夸张的表现手法，导致很多消费者盲目跟风消费。虽然促进了消费，销量提升了，但是很多消费者过后会后悔所购买的东西不值或不需要，又急于退货，造成商家的售后的负担。很多质量不好的商品以次充好，混乱了市场秩序。
（3）内容良莠不齐，缺乏监督机制
抖音有许多的未成年用户，这些用户年纪小还没有形成自己的三观，对世界的认知还处于懵懂阶段，就开始大量的接触各种各样的短视频内容，不利于这些未成年人三观的正确养成。对于一些缺乏自制力和父母保护、监管下的孩子，很容易破坏孩子们的精神健康和正确价值观的塑造。
2019年以来抖音用户规模发展迅速，视频内容涉猎厂泛，这些视频内容是否会触及法律或道德的边缘，也引起社会的广泛关注。而抖音平台目前的监督机制尚不健全，紧靠人工审核的监督效率尚未提升。
（4）商品质量参差不齐
很多抖音网红会在自己视频里带货。在抖音中看到微商推广口红等化妆品品，推广售卖的口红是否是正规产品，但是用户又因自身需要或者从众心理而通过添加微商的联系方式进行购买。这些产品中不乏有质量好的产品，但也有可能是三无产品等不能保护消费者权益的产品，造成用户自己的经济受损。
（5）持久性发展问题
抖音市场营销发展前景难以预测。大家使用抖音往往想打发一下碎片时间，反而投入了更多的时间，基于这个原因很多用户可能会考虑卸载抖音，反而流失了许多用户。因此,抖音中市场营销能否扩大经营还有待考究。
3 抖音短视频营销发展对策
3.1 引入大数据分析,做好精准用户定位
在抖音后台系统中，抖音会通过大数据分析为用户推荐感兴趣的视频。抖音之类短视频，其精准的用户定位无疑是其主要的营销成功的关键第一步。通过现有数据调查分析，抖音短视频的用户中，90后人数占比较大，占整个抖音用户的85%，其中最为活跃的用户多为95后和00后。目前抖音官方已经推出相关的数据分析付费软件，为经常在平台上购买的用户推荐相关视频，对这类视频不感兴趣的用户尽量不推荐，做好平台的定位，分析
好用户数据，以满足不同用户群体的需求，用户留存和活跃度就会慢慢提高，抖音短视频才能持续发展。
3.2 规范同款销售渠道
抖音商家越来越多，商品和销售渠道呈现出多元化，也会产生不利于发展问题。用户观看小视频会模仿视频中的服装搭配、美妆护肤或者有些产品会盲目跟风购买，但是购买后发现并没有视频中看到的那么好，或者效果相差甚远，可能存在质量问题，甚至货不对版，直接影响抖音用户体验度，所以建议抖音后台机构对入驻的商家进行严格审核，严格把关产品质量，规范购买途径，让消费者满意放心购买。
3.3 优化短视频内容设计模式
内容是电商优质短视频的灵魂，吸引目标人群，需要合理较好的内容文案设计策划。抖音以自身较好的内容策划以及模板的设计，从而实现了完美的口碑式传播,抖音短视频之所以成功的基本营销价值所在。虽然抖音短视频只有短短的十几秒钟，但是如何在有限的时间内吸引住消费者的眼球,内容优质,合理的策划设计是必备的，只有好好策划设计,根据目标人群的喜好去设计才能提升传播力度，从而实现优质推广的目的。
3.4 建立和完善售后机制
抖音销售渠道带货的多样化，很多消费者会跟风购买视频中涉及的商品，也会引发很多纠纷，最常见的质量问题以及售后退换产品等问题,直接引流到淘宝这种机制比较可行,建议抖音短视频运营商多多思考带货后的售后问题，从而让消费者更放心的购买,也会给平台带来信任度。
3.5 完善技术支持
目前5G时代即将来临，抖音短视频以智能技术作为载体，简单记录生活美好的一个App。先进的技术应用理念也可以和营销理念相结合。人工智能技术的发展和进步为抖音短视频用户带来了全新的体验，从而促使推抖音短见频平台的品牌形成和发展，从而达到营销目的。
结论
在互联网新媒体时代的趋势下，人们获取信息的方式由文字到图片再到视频的转变，获取的途径和方式越来越多元化。不同的用户群体可以通过选择适合自己方式的接收信息，
得到自己需要的信息内容。作为短视频新媒体人，在丰富用户获取信息来源的同时，也应该看重这些来源中的内容视频的质量。抖音作为短视频运营平台的先驱，在市场竞争的激流中，更应该为其他短视频做好榜样，注重自己平台的营销战略，做到营销策略的多样化，营销内容的包容性，推广渠道的多元化。同时,应该尽可能地降低短视频内容一致化，内容庸俗化，以及影响未成年人的不良视频的出现，在互联网新媒体高速变化的时代，应该主动承担相应的社会法律责任。在行业领域的共同进步下，更多地展现短视频的社会价值和经济效益，让更多的用户参与到其中来。
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抖音APP-推广方式
抖音推广的方式及费用： 1. 信息流广告： 分竞价购买和保量购买两种方式：分竞价购买是后台直接投放，适合绝大多广告主。保量方式（GD）需要和工作人员具体对接，按CPM计费，确定好预算后一次性投放，最低8万起，属于放长线钓大鱼的方式。（注：CPM全称：cost per mille：千人展示成本，即广告被展示1000次所需要的费用。） 2. 开屏广告： 有三张方式，分别是：静态3秒、动态4秒、视频5秒。按计费方式可分为CPT、CPM两种方式，CPT方式 280万/天，CPM 20万起。有钱就是可以任性，随便花。 3.贴纸广告：广告形式生动，接受度高。基本售价是30万/7天起。价格有谈判的空间。 4.定制挑战赛：价格需要具体洽谈，这种方式门槛比较高。 5.达人合作：合作流程是首先向抖音官方提出需求，根据预算选择不同等级的达人，这种方式实现品牌营销内容快速传播。
用户运营： 粉丝运营： 对粉丝人群进行定位和分析，，拓展粉丝渠道的来源（线上线下）坚持内容输出，坚持个性，吸引少数人形成社群（qq群，微信群），与粉丝打成一片，而不是高高在上 互动技巧： 重视粉丝互动，不要试图讨好粉丝，坚持个性但风格统一，把粉丝当成你朋友，粉丝不只是帮你转评赞，更重要是在抖音上如何带着粉丝一起玩，这样才能形成自己的帮派，凝聚一帮价值观相同，一起帮你的“兄弟姐妹” 我们的粉丝运营可以针对我们抖音上的一些粉丝进行线上线下的这样的运营，我们要坚持我们输出的自己的这种内容能够吸引大多数的人形成一个统一的有价值观的这种社群，我们能够跟粉丝打成一片，而不是高高在上，这种的粉丝运营，其实对于我们后期的商业化有着非常重要的一种意义，然后我们要注重对粉丝的互动，不要一味的去讨好粉丝，我们就找喜欢我们风格的人和
从2017年底至今，音乐短视频社区“抖音”在苹果应用商店免费排行榜上连续多天霸榜。凭借多元的音乐风格、酷炫的视觉编辑功能、个性化的分发机制以及良好的社区氛围，抖音在上线不久后便受到了年轻用户的追捧。在这一年半的时间里，抖音到底成长到了怎么一个量级？它的用户群体又有哪些特征？下面与海淘科技一起来分析一下。 平均每100个移动网民中有14个是抖音用户，月均DAU超3,200万
极光大数据的监测结果显示，截至今年2月份最后一周，抖音短视频的市场渗透率达到14.34%。这意味着市面上每100台活跃终端中，就有超过14台安装有抖音短视频应用。值得注意的是，抖音短视频的渗透率在过去半年中实现了非常显著的增长，与期初相比增长比例超过300%。
在应用月均DAU指标上，我们同样观察到了显著的升幅。根据极光大数据的监测结果，抖音短视频应用端在今年2月份的月均DAU数量达到3,253万。
抖音短视频在日新增用户数上也实现了明显的增长。在过去半年内，抖音短视频的日新增用户数均值为97.79万。在7天安装留存率上，抖音短视频的表现则相对比较稳定。抖音的7天留存率半年均值为73.88%，证明超七成用户在尝鲜期过后仍愿意在设备上保留应用。 从上述数据表现可知，抖音短视频目前仍处于高速增长阶段。尽管已经迈过用户保有量过亿、日活跃用户数过千万的门槛，抖音短视频仍然吸引着大量的新用户去安装和使用。 女性用户占比66.4%，每用户日均使用20.27分钟
根据极光大数据的统计结果，抖音短视频中女性用户的占比要显著高于男性，达到66.4%。尽管用户体量日益壮大，年轻用户在抖音短视频中仍旧占据着较大的比重，19岁以下的用户占比为20%，24岁以下为52.8%。
抖音营销的8个方法 抖音是目前最火爆的短视频，身边刷抖音上瘾的朋友越来越多。品牌同样意识到了这一点，加大在抖音上的投放力度。在前段时间，就连高冷的香奈儿都在抖音连刷出12支竖屏腕表广告。下面是小编为大家收集关于抖音营销的8个方法，欢迎借鉴参考。 1、流量明星效应型 迪丽热巴有3367万粉丝，Angelababy粉丝达3155万粉丝……企业品牌与抖音上的流量明星合作，是最能直接获取关注与传播的方式之一。 \ 就在今年1月，阿迪达斯旗下面向年轻人的品牌adidas neo 入驻抖音，并在3月正式与抖音官方合作，在短短1个多月内，积累起超百万的粉丝，视频总播放量亿，获得280万互动(关注+点赞+评论)。 他们是怎么做到的Morketing分析，该账号的许多视频都是以其签约的流量型代言人易烊千玺、郑凯、迪丽热巴为主，他们
专门为代言人制作了多条符合抖音用户使用习惯的竖屏内容，并鼓励用户进行互动，因此短时间集中爆发比较容易实现，但是这种方式费用高昂，或许只有大牌能承担得起。 2、制造传播热点型 抖音的用户互动性极高，因此特别适合营销活动的传播和扩散。 最典型的例子，可以说是5月18日，中国国家博物馆与七家地方博物馆，联合抖音一起推出的“第一届文物戏精大会”H5，各大博物馆的文物集体唱歌跳舞的视频，刷爆朋友圈。 - 同时，七大博物馆也用自己的抖音账号发布了#嗯~奇妙博物馆#的挑战视频，最终挑战有超过5万人参与，各个博物馆的账号也因此大幅涨粉。 3、建立品牌人设 建立品牌人设的目的是以品牌人格化来聚集用户群体和增加粉丝粘性。在抖音上，这个品牌建设的方法依然适用。所以，想要打造一个有吸粉能力的蓝V账号，就要考虑为账号打造专属人设，走固定风格路线。
抖音营销与变现策略全文共五部分，共6300字
目录 抖音营销与变现策略 ...................................................................................................................- 1 - 一、什么产品适合做抖音？.......................................................................................................- 3 - 二、什么样的内容在抖音容易火？ ..........................................................................................- 3 - 三、如何利用好抖音的算法？...................................................................................................- 4 - 1）利用好流量池..................................................................................................................- 5 - 2）叠加推荐 ..........................................................................................................................- 5 - 3）时间效应 ..........................................................................................................................- 6 - 4）注意事项 ..........................................................................................................................- 6 - 从零运营抖音账号的5个步骤 ..................................................................................................- 7 - 1）定位...................................................................................................................................- 7 - 2）拍摄思路与形式..............................................................................................................- 7 - 3）编辑...................................................................................................................................- 9 - 4）发布、维护....................................................................................................................- 10 - 五、如何通过抖音变现？.........................................................................................................- 10 - 1、接广告，达人为品牌定制内容 ..................................................................................- 11 - 2、做电商，直达淘宝一站式购买 ..................................................................................- 13 - 3、开直播，粉丝送礼和卖货...........................................................................................- 14 - 4、导流其他平台，抖音之外获利 ..................................................................................- 15 - 5、网红达人转型，获得衍生价值 ..................................................................................- 16 - 6、关于抖音未来的变现模式...........................................................................................- 17 -
V20190612001 抖音营销推广方案 玩转抖音营销推广方案 已成为互联网流量和最新带货好手，连初中生抖音APP都在用这种新鲜词汇，刷抖音就是玩、出花样、方法技巧很重要。越来越多的人开始在上面推广品牌与产品各行业也看见不 少在推广，我司也需紧跟潮流做抖音内容。抖音能将商活动状态收集场最新动态、店铺新品上新、以及商场服务 拍摄传播。 一、抖音是什么？15，专注年轻人抖音是一款音乐创意短视频社交软件社区。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍秒音乐短视频秒的音乐短视频，形成手机原生配乐作品。摄15 二、抖音定位：宣传、传播、互动 三、抖音主要用户是谁？抖音的目标用户可以分为三类：内容生产者；内容次生产者；内容消费者 四、如何玩转抖音． V20190612001 抖音营销推广方案 如何玩转抖音，其实主要是需要了解抖音平台的推荐机制。抖音观看入口有两个：推荐和附近。抖音的推荐流程一般
是：首先是附近的个别用户能够看到，根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度，算出来这个视频的星级，如果评分可以，就会给更多类似的用户去推荐，如果数据没有衰减，会继续推荐，如果数据衰减了或者评级不高，就会减少推荐。 五、抖音玩法解析 在内容运维策略上，基于最开始的分析，抖音是视频 内容，一周2-3条最佳，然后进行精细化运维，让每一条都 可能成为热门内容，这是运维的不二法宝。 每条15秒视频结构上，拆解为封面、内容铺垫、爆梗3部分组成，封面作为品牌形象不可马虎，还得抓消费者眼球，才可以从短暂的时间流中获得互动，然后开始讲故事，讲段子，最后一定要有个梗。
V20190612001 抖音营销推广方案 1、鲜明的定位、差异化内容 商场拍摄接地气的视频，比如花式技巧（叠衣服、如何包养衣服正确保养鞋子等）、将品牌IP化，通过构建人格化来塑造内容持续不断产出内容给品牌带来话题热度。 2、拍摄服装上新 每周可让店铺自行拍摄店铺服饰上新或特价商品给企划部，企划部会按照品牌轮流上传视频，如周三鞋类周四女装 周五量贩。 4、展现企业文化 除了产品质量、服务水平等以外，消费者也会关注企业文化。所以，也可以在抖音，将办公室文化、员工趣事等呈现出来。
抖音营销与变现方法
目录 抖音营销与变现策略 ................................................................................................................... - 1 - 一、什么产品适合做抖音？....................................................................................................... - 2 - 二、什么样的内容在抖音容易火？ .......................................................................................... - 3 - 三、如何利用好抖音的算法？................................................................................................... - 4 - 1）利用好流量池.................................................................................................................. - 5 - 2）叠加推荐 .......................................................................................................................... - 5 - 3）时间效应 .......................................................................................................................... - 6 - 4）注意事项 .......................................................................................................................... - 6 - 从零运营抖音账号的5个步骤 .................................................................................................. - 6 - 1）定位................................................................................................................................... - 6 - 2）拍摄思路与形式.............................................................................................................. - 7 - 3）编辑................................................................................................................................... - 9 - 4）发布、维护...................................................................................................................... - 9 - 五、如何通过抖音变现？........................................................................................................ - 10 - 1、接广告，达人为品牌定制内容.................................................................................. - 11 - 2、做电商，直达淘宝一站式购买.................................................................................. - 13 - 3、开直播，粉丝送礼和卖货.......................................................................................... - 14 - 4、导流其他平台，抖音之外获利.................................................................................. - 15 - 5、网红达人转型，获得衍生价值.................................................................................. - 15 - 6、关于抖音未来的变现模式.......................................................................................... - 17 - 一、什么产品适合做抖音？
5大案例教你做企业短视频营销 1、了解企业短视频营销 (1)什么是短视频营销 (2)企业短视频与自媒体短视频的区别 (3)企业短视频营销的目的 2、企业短视频营销案例分析 (1)年糕妈妈 (2)清晨录音棚 (3)荒野行动 (4)新氧 (5)“妖娆花” 关于企业短视频营销的优势、如何从0到1、以及运营技巧小雨此前已经跟大家分享不少，为帮助大家更好的将技巧运用到实践中，接下来我们将分享一些企业短视频营销的案例，这些案例都有各自的特点，大家可以对号入座，希望能帮助大家打开一些营销的新思路。
在分享案例之前我们要先解决一个问题，那就是很多朋友还是搞不清短视频营销的概念，不能正确区分企业短视频和自媒体短视频，小雨这里再来啰嗦一下。 一、企业短视频和自媒体短视频的区别 其实短视频和图文、音频、长视频一样，都是一种内容形式，所以我们可以把短视频营销简单的理解为内容营销的一种。对于内容营销来说最重要的就是通过正确的内容触达目标群体并且转化他，这也是一个完整的短视频营销过程。 小雨能想到的比较早的视频营销就是海尔集团出品的动画片《海尔兄弟》，内容通过描述海尔兄弟的探险经历向人们传递一些科学、地理、人文相关的知识，我们再看现在比较火的IP“一禅小和尚”，也是通过一段动画视频情景表达一个道理、一种情感，但后者虽然是非常棒的短视频内容，虽然内容很优质却不能算做是短视频营销，因为它没有带着一种转化的目的，这也是企业短视频与自媒体短视频的主要区别之一。 另外播放量对于企业和自媒体的意义也不相同，自媒体追求高播放量是为了渠道的分成，有些根本不会在乎账号的品牌价值，标题党也好，让用户喷也罢，能让播放量提上去就行，而企业肯定不会这么做。 企业追求播放量主要是为了品牌的曝光，并且更加注重转化的效果，也就是营销效果，所以用户获取、产品销售、品牌宣传与塑造是企业短视频营销的主要目的。 二、企业短视频营销案例分析 那么接下来分享两个比较有代表性的企业短视频营销案例。
抖音成了很多营销号的阵地，卖货的、卖课程的、卖广告的。 抖音短视频很火，大家都萌生了靠这些短视频来流量变现的想法，抖音已经步入成熟期，过去随便发个作品就能火的时代已经过了。 抖音搬砖的红利期已经过，毕竟抖音官方也是严重鼓励实拍原创的，谁喜欢自己的平台都是搬运的内容。 抖音平台的火爆，会带动各个行业、系列产品、系列服务的销量,很多行业，很多创意的产品都是被抖音带火的。 而且客户不只是只针对本地客户，全国的粉丝都会因为你的专业、特色，远道而来享受你的产品、服务，比如餐饮、旅游景点、发型师、小吃培训、教育培训等。 现在各大短视频平台都设有防御与惩罚机制，会对新视频和视频库进行比对，防止内容重合或雷同，如被发现视频存在盗用则无法获得推荐。同时，盗用视频有专门举报审核机制，核实后对账号进行处罚，防止搬运工盗用视频获益。 那么抖音怎么从小白开始来系统运营抖音号，接下来从12个维度来细讲怎么从零基础来运营抖音，实现引流，涨粉，赚钱，一整套抖音系统运营教程。 这12个维度每一项都在微信公众号李君羊，里用文章和视频来详细讲解，把每一个细节讲的通俗易懂，能更好的运用到实际工作中去，帮助各位也在抖音占一席之地。
这里简单列举下抖音课程主讲什么，也就是一个大纲，帮助大家了解运营抖音的框架。 从0开始教你运营抖音号。 第一部分：抖音养号玩抖音，最重要的一招就是“养”。 会养号，不管玩什么领域的抖音号，都很容易做到一个几十万粉丝的抖音账号。 ①学习方法 会学习，只需要学习一遍，不会学习，学10遍跟没学一样②熟悉抖音③抖音养号⑴养号步骤⑵养号细节 ⑶养号权 同行是我们的导师同行是我们的动力同行是我们的战略同行是我们行 业中最牛逼的前辈。 ②挖掘同行 ⑴直接挖掘 其实能够直接挖掘出来的同行都不是啥事。 你知道方法，你的同行也知道方法，关键要把大家都不知道的挖掘出来。 ⑵裂变挖掘 这是挖掘高手同行最厉害的一招，以一敌百，非常轻松。 光通过这一招我们挖掘了2000多个高手同行，现在还在持续挖掘。 ⑶专挖高手
抖音小视频的营销模式 天下营销的武功套路薪火相传，现在正要交到短视频手上。从这一届的主力，是北派快手和南派抖音。 作为短视频江湖两大高手，“北快手，南抖音”各擅其技。“以农村包围城市，以东北包围全球”的快手，以家长里短吃猪头喝啤酒起家，传习的是“东北式”幽默和“素人审美”格调，人人平等谁也别装。“想要什么就给你什么”的抖音，以海草海草咖喱咖喱大长腿抖机灵扬名，贩卖戏精套装和逗逼格调，有美颜有滤镜有模板，红人达人和吃瓜群众分得清楚。 更流行的说法是，二逼青年整快手，普通青年泡微信，文艺青年玩抖音。 天下三分，格局初定。 对标Musical.ly、定位15秒音乐短视频社交软件的抖音，在过去的两年时间里不仅挤下了秒拍和美拍等一众对标Vine或者Instagram的短视频“正统”，还顺手压制了微博。有技术有资金的抖音，也有出海的“野望”。泰国新加坡印度尼西亚，抖音的海外版Tik Tok引爆了歪果仁的戏精梦。 根据艾瑞网数据显示，2018年2月，快手的月度独立设备为1.82亿台，抖音则将近1.47亿台，但在增速方面抖音以环比43.2%大幅领先快手的8.3%。 势利的品牌主和广告商闻风而动，等待新一轮的收割和被收割。
他们不仅看重抖音的流量，也看中抖音的带货潜力。 除了带火了海底捞“抖音套餐”、COCO奶茶菜单、土耳其冰激 凌和扣奔驰车标，抖音还爆款了自拍“六神装”：小猪佩奇手表、走路驴、妖娆向日葵、Supreme撒钱机、咬手指鳄鱼，以及thug-life 同款雪茄眼镜。 带着浓厚的今日头条基因，抖音在商业化上也胃口很大。早在去年9月，抖音曾先后与爱彼迎Airbnb、哈啤和雪佛兰等三大品牌推 出了三支品牌视频广告，开启了商业化之路。 但是，这三个品牌的抖音短视频，表现却不如预期。由彭于晏加持的爱彼迎视频，收获了6.7万个赞，而品牌账号粉丝为1.5万。由欧阳靖主咖的哈尔滨啤酒视频，点赞数也为6.7万，账号粉丝数少于1万。 抖音最近主推的另外一个“案例”Adidas neo，则给了品牌更多的想象空间。截至目前，该品牌账号@adidasneo已经坐拥121万粉丝，其中易烊千玺参演的#时尚训练营收获25万点赞和接近4万评论，郑凯参演的#时尚起来没完没了录得创纪录的139.8万点赞和接近1 万评论。即使有声音质疑数据“注水”，但从量级上来看，抖音为品牌创造曝光和流量的优势明显。 在烟花江南的四月，今日头条商业产品副总裁刘思齐、抖音短视频总经理张楠、今日头条营销中心总经理陈都烨齐聚快消和奢侈品牌扎堆的上海，阐述了新愿景下抖音如何赋能品牌实现与用户深度沟通，并提出“智能+互动”成为移动营销新引力。
浅谈抖音短视频广告营销 信息社会及网络与新媒体的发展，使短视频行业脱颖而出，成为当今大众喜闻乐见的娱乐媒介。短视频是一种新兴的互联网内容传播形式，它以时长较短、内容多元、观看便捷等特点，迎合了大众碎片化的时间，吸引了越来越多用户的关注，并使他们参与其中。抖音是一款“国民级”的音乐创意短视频APP，同时也是一款社交APP。《20XX 年12月，抖音国内日活跃用户突破2.5亿，国内月活跃用户突破5亿，涵盖不同年龄层。这反映出短视频市场潜力之大，广告营销以怎样的方式进入该市场，值得分析与探讨。 一、抖音短视频中存在的广告营销 （一）品牌主动在短视频平台创新尝试新媒体的快速发展，使越来越多品牌开始注重品牌在新媒体的运营，各自纷纷建立自己的短视频账号，开始制作并发布短视频广告。为了迎合受众、吸引消费者，品牌商开始主动寻找空间，进行各种创新尝试。目前抖音中常见的广告形式可分为两大类。一种主要针对网络型品牌，它们与抖音联系，购买广告位，最终品牌商以播放者的身份，把自己的产品（通常为应用软件）通过广告短视频或图片的形式传递到特定受众中。这种类型的广告视频与非广告短视频唯有一点不同，就是受众点击播放者主页就会自动进入下载页面，同时视频下方也会显示“立即下载”图标。这种广告质量各不相同，一些制作精美的广告甚至会有上万条点赞、评论与转发，产生不错的影响力。但有些劣质广告则会引发受众的反感。第二种则主要是产品或服务在线下的品牌，它们建立自己的抖音账号，
通过发布各种类型的短视频，达到树立形象、传递信息等各种营销目的。如果有好的创新与想法，还能通过抖音发起视频拍摄挑战，创建自己的拍摄道具贴纸与原创音乐，吸引更多受众参与其中，达到广告营销的目的。例如，20XX年央视春晚在抖音中发起视频拍摄挑战，一首《我们都是追梦人》的短视频音乐与贴纸，伴随着众多春晚明星的演绎，吸引了很多人的参与，不知不觉为央视春晚做了很好的广告营销。 （二）用户生成内容成为广告营销新途径Web2.0时代到来，用户既是内容的浏览者，也是创造者、传播者、分享者。抖音便提供给用户这样一个平台，能够让用户自行生成内容，主动去参与和互动。随着内容的累计与成熟，一些在各领域有足够知名度与影响力的用户发挥自身“意见领袖”的作用，开始进行广告盈利与营销活动。用户在内容上加入对品牌有利的信息，通过推荐、介绍等方式间接传递给受众，达到广告营销效果。目前普遍存在两种方法，一种不以盈利为目的，通过传播者的自身感受传递商品信息，间接给商品树立了口碑，进行了推广；另一种则是品牌主动联系传播者，进行沟通，达成联系，通过传递给定的信息，传播者从中获利。这两种途径都具备广告成分，都能通过短视频的制作剪辑与明星效应轻松将信息传达给受众，达到营销目的。例如，“口红一哥”李佳琦用幽默搞笑的段子，亲身体验录制，进行口红专业测评与推荐，收获了上千万的点赞与关注。在他火热视频内容背后，同样存在着广告营销。有些口红介绍视频下方就会弹出该商品的购买链接，主页中的商品橱窗也能找见视频商品。如果
现代农业研究 推广与实践 1抖音短视频平台的发展现状1.1抖音APP 的兴起 抖音是今日头条旗下一款音乐创意短视频社交类应用软件，于2016年9月开始上线，聚焦于年轻人。用户可以通过该软件拍摄15秒以内的音乐短视频，进行 分享[1] 。内容由用户自己决定，音乐自由选择，还可以使用一定的特效增加视频的趣味性。此外，抖音还可以向用户定向推送你感兴趣的内容，实现个性化的服务。 抖音APP 由于其简短的视频模式和丰富多彩的娱乐内容，吸引了大量用户使用，截止到2018年，抖音用户规模已突破5.94亿，活跃用户达4.26亿；据2019年数据调查显示，抖音目前仍吸引着大量新用户去安装和使用，一直保持高速增长的速度。抖音以PGC+UGC 的运营模式，提升了用户的参与度、激发了广大网友的创作能力，完美地平衡了流量的获取与持续留存。作为业界黑马，抖音的运营模式值得我们应用和探索。1.2抖音短视频的优势 抖音因其独特的社区调性和个性化的视频内容[1]，牢牢抓住了大量用户，为企业开展营销活动奠定了基础。抖音短视频具有以下诸多优势，使其成为企业开展网络营销的重要方式和手段。 抖音视频时长短，对于视频拍摄者来说制作简单，对于观看者而言，又能够充分抓住他们的碎片化时间，实现高效率的娱乐； 视频内容自由生成，搭配合适的音乐，趣味性强、生活化、接地气、内容丰富、形式多样，更容易被用户接受； 明星助力，网红推荐，受从众心理影响，用户很容易对某个地点或某个产品种草，使其成为热销单品。 相对于传统生硬的视频广告，短视频营销更加润物细无声，例如一位网红在推荐唯品会时，以Rap 形式融入搞笑的内容，夸张的表情，一人分饰三角的剧情演绎，在视频的最后自然而然引入唯品会，笔者认为这种视频不容易引起用户反感，反而会加深印象。 个性化视频推送，抖音能够根据用户喜好，有针对性地进行视频推送，满足用户个性化需求[2]。这点也恰恰符合了企业营销的目标。 基于以上优势，不难看出，抖音已不再是单纯的社交软件，企业可利用其庞大的客户资源，个性化、创新性的视频内容来吸引潜在客户，宣传企业产品或服务，开展营销活动。 2抖音短视频营销模式分析 笔者认为，目前企业应用抖音App 平台主要采用的营销方式主要有三种：内容营销模式；企业广告投放模式；与电商企业进行合作模式。2.1内容营销 抖音对于很多用户来讲是个有毒带瘾的平台，通常你都不清楚自己究竟在这个产品上玩了多久，等你反应过来，可能大半天就过去了。在这里似乎总有一些有趣、好玩的内容让你沉陷其中。像网红小吃、网红景点，网红音乐等快速走入了我们的生活。抖音多彩的内容，炫酷的特效，吸引了大量的用户制作、关注、转发和评论，广告主开始试图通过视频内容来影响用户的消费偏好和购买决策，诸如“秒拍达人野食小哥”通过分享清奇的美食制作方式，吸引了大量粉丝，优质内 关于抖音短视频营销模式的思考 （威海海洋职业学院264300） 【摘要】随着自媒体时代的到来，很多企业开始尝试短视频营销，在此背景下，企业如何更好的利用短视频开展营销活动值得我们思考。【关键词】抖音；营销模式；思考 李克会 Li Kehui [Abstract]With the advent of the era of self-media,many enterprises begin to try short video market?ing,in this context,how to make better use of short video marketing activities is worth thinking about.[Keywords]buffeting;marketing mode;thinking （Weihai Marine V ocational College 264300) The Thinking of the Short-video Marketing Mode of the Chatter
抖音短视频运营方案 一、方案目的 创建抖音xxx 农产品内容视频，发布原创优质短视频吸引用户，获得稳定粉丝点赞数量，建立个人品牌。积累用户量，获得广告资源并为后期变现做准备。 初建账号进行维护，观看视频，给自己账号打上标签。如果你要做创业类的视频，就观看同类型的创业视频。给视频点赞，关注作者。观看的视频，有效观看数量越多越好。这里有一个完播率，视频依据15 秒来说，观看到12、13 秒后，后台给你记录一个完播的数据，你是看不到的。点赞部分。视频观看数量要比点赞数量高，例如观看100 个视频，点赞30 个视频，这个比例自己去掌控。不要观看一个点赞一个，这样容易造成账号数据异常。评论转发，与身边的账号形成有效互动。在抖音有一个同城入口，在上面找用户形成有效互动。同城用户粉丝都是比较少的，你给他发个消息说：你也玩抖音呀。对方看见了就会问：你是谁啊？这样就形成了一个有效互动，给账户增加权重。 二、目标用户群体和账号内容定位 目标用户：上班族和家庭、孕妇、喜欢养生美食、爱好旅游。 预期数据：保持每天更新至少一次 单个视频播放量200+ 单个平台粉丝量3 个月内粉丝量1000+ 微信群总人数500+ 三、账号装修和内容生产 账号名称：有机生态农业、绿色食品、种植养殖专家、生态农业、农业创业、农业种植养殖、90 后新农业创业。 抖音号：设置为微信号字符串易于记忆，便于后续沉淀粉丝。微信号粉丝超过时候，停止 2600 的加人，并在签名当中推介新的微信号。
内容定位：知识讲解型 账号个人资料定位：农产品专业人员、从事多年种植养殖，介绍讲解种植养殖经验，零售批发苗木和种苗，不能带联系方式。 头像和背景大图：真人照片，场景照片，获奖照片，证书照片。不带广告联系方式。 内容形式：人设，段子，品牌元素，评论点赞，拍摄精彩画面，代入感强烈的运动场面。农场实景拍摄演示，种植养殖基础知识讲解场景展示。 1. 主打产品：百年老树茶油 2. 核心人设和场景 人设：90 后新农民+ 当地农民种植 场景：原生态茶油生产基地，种植、采摘、提炼、销售、用户反馈 核心场景，选择具体的场景，或者专门设计场景。通过在场景当中展示人物，展示茶油产品，呈现内容。场景结合内容更为生动，人物场景确定之后，拍摄什么内容，主题，基本就确定了，不会跑偏。 3. 内容制作与发布 战略层面：从掌握整个项目的要点，不至于沉溺与细节当中，针对高端市场对无污染有机健康高端茶油需求，从原产地头直送至家里。 内容搭建构思： 搭建初期,至少保证有2~3 个团队成员,一个把控整体的内容输出,好比内容策划、内容 运营; 一个负责视频精剪,拍照呈现、后期剪辑;一个是出镜演员，会表现，能撩人。 其次，为了高效把控内容质量和产出效率,还需要设计出专业化的内容模板: 由于内容是整个视频的灵魂，成员选择要选择有新意会擦人的强运营型人才。
视听2019.07 | 广告观察 广告，可根据广告内容是否存在欺诈性选择删除或以广告的 标注保留，根据情节的严重性， 采取禁言或封号等措施，也可直接向工商管理部门举报。自媒体是海量信息的来源， 其内容时时刻刻都会影响网络环境，虚假信息更会危害我们的生活。因此每个自媒体都应重视平台的把关与引导，成立监管中心，审核网络环境，专门处理用户举报；也可设置用户举报论坛，鼓励用户举报垃圾、黄赌毒广告信息，发现违法信息及时处理，正确引导舆论，起到“议程设置”的作用。 自媒体用户作为独立的信息传播者，发布或转发的信息要仔细识别，尤其是朋友圈分享广告，要提高自身媒介素养，鉴定其是否为虚假欺诈广告，保护自己的隐私不被泄露。面对多样的广告信息，要发挥主观能动性，不盲目跟风。自媒体的优势核心是人才优势，提升新媒体素养仅靠个人的主观能动性是不够的，国家和政府都应重视自媒体人才队伍建设，重视大学教育，培养一批真正有政治担当、有政治自律、有理想的人才放在管理自媒体的岗位上。健全网络举报制，不仅需要自媒体平台升级举报审核制度，也需要网民配合，加强辨别能力，积极举报。 四、结语 自媒体作为一个社交平台，不仅用于公民娱乐和宣泄 情感，也成为大众赚钱、推广商品的有效渠道。 广告作为商业社会的产物，来源于社会大众的价值观念、道德观念和社会行为；同时，广告反过来也对社会大众的消费方式甚至是生活方式起着一定的导向及暗示的作用。由于网民数量巨大，媒介素养参差不齐，有关自媒体广告的法律还不够完善等问题，自媒体平台的广告信息也呈现出鱼龙混杂的特点。因此， 自媒体广告环境的规范至关重要， 在国家完善自媒体广告立法规范的基础上， 应加强政企合作，打击虚假广告产业链，自媒体平台完善监督举报制度。社会各界团结协作， 提升国民素质，才能优化自媒体的传播环境。在自媒体发展迅速的今天，各部门也要与时俱进，为自媒体广告的发展铺路。注释: ①②互联网广告管理暂行办法[EB/OL]. https://www.doczj.com/doc/fc4127693.html,/s/blog_8099d60b0102x230.html.③互联网广告管理暂行办法发布:网络搜索付费广告应标[DB/OL].https://www.doczj.com/doc/fc4127693.html,/jisuanji/wangluoy 鄄ingxiao/201607/470761.asp. ④李颖.2018年典型虚假违法互联网广告案件[J].中国质量万里行,2018(09). ⑤陈蕾,瑕不掩瑜.对软文广告的再认识[J].新闻爱好者,2011(06). ⑥罗佳.论自媒体时代政府话语权的危机与变革[J].求实,2012(07). ⑦白卡娟.我国自媒体广告的法律规制研究[D].绵阳: 西南科技大学,2017. 基金项目:本文为湖南省社会科学基金项目(17YBA390)“公益广告创作的数字化转向与传播效果研究”阶段性成果。 （作者王苑丞系湘潭大学文学与新闻学院副教授， 刘露系湘潭大学文学与新闻学院2017级硕士研究生） 信息社会及网络与新媒体的发展，使短视频行业脱颖而出，成为当今大众喜闻乐见的娱乐媒介。短视频是一种 新兴的互联网内容传播形式， 它以时长较短、内容多元、观看便捷等特点， 迎合了大众碎片化的时间，吸引了越来越多用户的关注， 并使他们参与其中。抖音是一款“国民级”的音乐创意短视频APP ，同时也 是一款社交APP 。《2018抖音大数据报告》显示，截至2018年12月，抖音国内日活跃用户突破2.5亿，国内月活跃用户突破5亿，涵盖不同年龄层。这反映出短视频市场潜力之大，广告营销以怎样的方式进入该市场，值得分析与探讨。 一、抖音短视频中存在的广告营销 (一)品牌主动在短视频平台创新尝试 新媒体的快速发展， 使越来越多品牌开始注重品牌在新媒体的运营， 各自纷纷建立自己的短视频账号，开始制作并发布短视频广告。 为了迎合受众、吸引消费者，品牌商开始主动寻找空间， 进行各种创新尝试。目前抖音中常见的广告形式可分为两大类。 一种主要针对网络型品牌， 它们与抖音联系，购买广告位，最终品牌商以播放者的身份， 把自己的产品（通常为应用软件）通过广告短视频或图片的形式传递到特定受众中。这种类型的广告视频与非广告短视频唯有一点不同，就是受众点击播放者主页就会自动进入下载页面，同时视频下方也会显示“立即下载”图标。这种广告质量各不相同，一些制作精美的广告甚至会有上万条点赞、评论与转发，产生不错的影响力。但有些劣质广告则会引发受众的反感。第二种则主要是产品或服务在线下的品牌，它们建立自己的抖音账号，通过发布各种类型的短视频，达到树立形象、传递信息 抖音短视频中的广告营销探讨 □熊润山 摘要:短视频行业是新媒体快速发展的产物，它以移动互联及大数据的优势，吸引了大量受众的喜爱与追捧，最具代表性的当属抖音短视频APP 。抖音的壮大离不开广告营销的帮助，广告在抖音中的传播方式亦是多种多样，创意层出不穷。本 文针对抖音短视频中存在的广告现象，对其营销方法、优劣势及整改对策进行分析与探讨。 关键词:短视频；抖音；广告营销225
探讨抖音短视频中的广告营销 发表时间：2019-08-29T15:04:21.013Z 来源：《知识-力量》2019年10月40期作者：黄伟栋[导读] 互联网技术不断发展，使新媒体行业迅速发展，出现了抖音、快手为代表的短视频媒体软件，很多企业利用这一机会开展广告营销，在抖音上进行广告营销，并且有些企业获得了不错的效果。本文将针对抖音短视频中的广告营销展开分析，分析其广告营销优势以及在营销中的问题和改进的措施。 （宁波大学，315211） 摘要：互联网技术不断发展，使新媒体行业迅速发展，出现了抖音、快手为代表的短视频媒体软件，很多企业利用这一机会开展广告营销，在抖音上进行广告营销，并且有些企业获得了不错的效果。本文将针对抖音短视频中的广告营销展开分析，分析其广告营销优势以及在营销中的问题和改进的措施。 关键词：抖音短视频；广告；营销 2016年抖音正式上线，抖音是可以拍摄短视频的创意短视频软件，用于可以选择滤镜、音乐等完成自己的录制，在2017年，抖音发展非常快速，截止到2018年，抖音的下载量已经超过快手，用户越来越多，日播放量已经超过上亿，因此，抖音成为了各企业广告营销最合适的平台。 一、抖音短视频中的广告营销优势 （一）互动性强 在抖音上的短视频传播具有实时性以及交互性，拍摄完成后就可以上传到抖音，与他人进行互动，这也是抖音发展非常快的原因，当前的营销已经发生了变化，人们不再是被动去接受那些信息，而是主动搜集各种信息，而且各种软件的应用，用户通过各种平台就可以与他人互动，因此利用这一特点，企业在抖音上开展广告营销，将推广的产品以视频的形式展示出来，可以增强用户与企业之间的胡佛互动，利用抖音与用户沟通，然后进行广告的扩散以此实现营销的目的。抖音的互动营销能够快速增加受众人群，开展品牌推广[1]。 （二）营销成本低 抖音对用户的门槛低，不需要花费任何费用，也针对不同群体都有不同的视频方式，如有才艺技能的可以秀才艺，没有特殊才艺技能的就可以进行简单的模仿或者是对口型，没有其他的要求，而且从本质上讲，抖音短视频是一种社交类型的软件，用户利用这个进行信息的交流与传播，因此企业使用抖音短视频进行广告营销，花费的成本非常低，不需要后期投入大量资金，就可以很好地实现视频传播的效果，与其他的传播方式相比，使用抖音短视频可以实现多次传播。 （三）传播方式多样化 抖音短视频利用各类网络技术，通过各种移动设备传播各类信息，信息内容多样，可以利用图片配上音乐，也可以文字与音乐结合，视频的内容不受限制，使视频中的内容更加丰富，给用户带来不一样的感受，让消费者能够更容易接受这些内容。 （四）营销精准 当前的互联网技术在不断发展，利用互联网技术可以精准分析各类数据，如大数据，这些技术的应用以及发展给企业带来了便利，利用这些技术，就可以根据用户的日常浏览情况分析出他们的爱好，根据用户习惯分析他们消费的习惯，这样企业就可以有针对性的开展营销，企业在分析用户的浏览爱好之后，在制作短视频时就可以知道哪一类型的视频会受到用户的喜欢，在投放时的受众人群具体是哪一类，可以明确的知道投放效果，最大程度的提高广告的回报率，尽可能的实现广告营销的精确化。 二、抖音短视频中企业开展广告营销的策略 （一）加强专业新媒体人才的培养 当前为互联网时代，信息技术的应用使人们之间的交流变得更简单，新媒体成为人们获取信息的主要平台之一，在这种新的发展环境下，企业要改变传统广告营销的模式，加强专业新媒体人才的培养。当前的广告营销从方式、类型、传播多方面都发生了改变，传统营销观念已经与当前用户需求不一致，抖音短视频发展时间比较短，企业缺乏能够灵活使用抖音开展营销的人员，企业在培养专业人才时，要不断增强他们利用新媒体开展营销的意识，改变营销观念，以新的营销观念去面对新媒体营销，此外建成专门的抖音团队，负责抖音营销，其中任云明确分工，将技术与营销结合，制定出符合抖音用户的营销计划[2]。 （二）更新视频内容 抖音上信息内容多样化，只有保持视频的质量，才能够吸引更多的用户，用户在自主观看视频时，往往都会选择有趣的、吸引人们注意的内容，当人们对视频感兴趣时，就会关注到视频中的产品或者品牌，因此更新新的视频内容，以吸引用户的内容为主。首先，在录制短视频时选择形象较好的人员，让用户在浏览时可以获取到用户的好感，其次，内容丰富，一个吸引人目光的视频，同时还要有一个好剧本以及表演，语言幽默，这样才会使用户更加关注，最后一个就是有突出的特点，比如展示特殊技能或者才艺，这样才可以抓住人们的注意。 （三）吸引更多粉丝 当人们对于视频内容更加感兴趣时，粉丝才会越来越多，增加粉丝的方式主要有以下几种：内容更新，内容要长期更新；加V，当账号在认证之后，抖音官方就会自主推送其内容，进入用户的首页推荐列表中，更容易被用户发现，知名度会越来越高；抖音上都有热点话题，在录制短视频时尽量向热点靠拢，这样可以在短时间内吸引到粉丝。吸引到粉丝之后要提高用户黏度，让用户有好的感受，用户才会认可，可以与用户互动，及时回复用户的评论，了解用户反馈。 结语 抖音短视频的发展，使广告营销模式发生了变化，企业要抓住这一发展的机遇，使用抖音开展广告营销，分析抖音短视频的用户需求，选择合适的营销方案，优化视频的内容，同时要注意不能跟风，最适合企业品牌的营销内容才能获得好的效果。参考文献 [1]卜彦芳,唐嘉楠."蓝V"企业号的短视频营销策略[J].中国传媒科技,2019,(3):10-13.