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“双轨制”与“级差制”分析
如果您曾经从事过传统直销行业，如安利、完美、如新、天狮等（注：天狮与安利等又有差别，在此不作详细介绍），并有相当了解可以跳过直接看下面的“双轨制”介绍！
“级差制”的特点：
也称阶梯制，以销售产品见长，考查业绩以销售产品为主，奖金主要来源是销售产品的提成。
团队发展模式：以经营销商为核心，可以发展直接会员1个至N个，呈中心一点向外多点放射状，业内人士形象地称为“太阳线”模式。如图所示：
奖金分配制度：每月结算，第二月发放薪水。按销售业绩及推荐会员来评级。级别是它最大的特点，级别高的会员可享受高比例奖金，并享有低级会员的部分业绩提成，从最高级别到最低级别依次降低提成比例。以国内T某公司为例：它的级别从低到高依次：业务员→业务
主任→经理→高级经理→铜S→银S→金S→荣誉董事等。
优点：
团队一旦组建起来就比较稳定，可长期经营。
缺点：
前期市场启动太慢，回报率低，潜在成本高，要不断推销产品容易引人反感，而且有压货的风险。升级往往要受到某些条件的限制，因此前期组建团队的速度十分缓慢。月度或季度业绩归零，每个月或每个季度又要从开始计算业绩，想要晋级比较困难，随着级别越高，业绩任务也越大，如果业绩连续几月或几季没有达标则有降级的风险。一句话：拼死累活公司赚，进展缓慢耗时间。
接下来我们再看看“双轨制”的特点：
“双轨制”的特点：
以推荐机会为主，考查业绩主要是推荐新人的数量多少，奖金来源主要是推荐人数和重复消费。
团队发展模式：以经销商为点，只可以发展直接会员2个，就象人有两条腿、火车有两根铁轨一样。简称为左市场和右市场（也称A区B区或大区小区）。每个经销商(会员)就是一个点位，每个点位就只能有两个经销商(会员)。如图所示：
奖金分配制度：每日结算，第二日发放薪水。采用数学比例计算，该点位的A区业绩比B区业绩，即可获取奖金（简称为“对碰奖”）。如A区销售2件，B区销售1件，就达到1个“2比1”，公司即发放奖金给该点位的会员。如图所示：
看到这张图，有好多初次接触朋友可能会想“这种制度怎么好象是传销啊！”关于这一点疑惑本文不作详细讨论，有兴趣请看这篇文章《金字塔无处不在》
优点：
启动市场较快，回报率高，没有潜在费用，提倡体验消费，不用推销产品，没有压货风险，几乎不存在晋级的情况，但容易超越上级，由于当您有第三个位员时只能放在您A 区或B区的下面，等于帮你的会员销售了业绩，形成高密度的上下互帮，容易组建团队。
“双轨制”的模式特点
特点一：兼具了双重的网络倍增优势。复合式电子商务的制度充分采用了市场倍增学的原理，其理念就是借由网络的倍增来达到财富的倍增。
但是在这里值得注意的是，绝大多数人在潜意识中认为所谓的网络就是指经销商人数。其实不然，网络的倍增还有另外一层含义，就是销售额的倍增，这就是通常所说的推荐与销售并存(包括零售和自我重复消费)。换言之，一个网络在发展过程中，虽然次月新经销商加入不多，但是老经销商和新进经销商的销售额会有一定程度上升。奖金的发放就是通过
这个销售额来换算完成的。
特点二：推荐与销售并重在推荐的同时鼓励零售，其中更是以零售为主。稳健型的双轨制不仅仅只是一次性投资，它在领取奖金报酬方面是通过销售和推荐来体现的。产品的销售纳入奖金核算，左右两区的平衡是按销售比例计算。在这种情况下，经销商就会主动进行零售，真正意义上做到了两条腿走路。即使没有新经销商的加入，只要是经销商有产品销售或者消费，就会有奖金获得，才是复合式电子商务的最终结果，这才是一张活网，才是真正意义上的修管道。
经销商会员可以有优惠折扣购货，优惠后的一部分业绩还可以进入系统累积计分。这是鼓励零售的重要举措。
特点三：不需要多花钱卡多个点位
双轨制另一个共知的特点就是上下互动，上下互助。一般来说，双轨制的公司中经销商入会必须要购买一定数量的产品，这个固定金额的产品，就是一个单位，俗称：“一单”。当你购买“一单”后，在网络中就会占据一个位置，就是取得了经营权，这个位置叫做“一个点位”，俗称“一点”。例如：当我购买一单时，在网络中就占据了一个点，当我购买两单时，在网络中就占据了两个点，依此类推。如图所示，“我”占了三个点：
特点四：超越，真正可以实现
一种制度的成功与否还要看其能否对网络的发展起到激励作用，超越就是最能激励广大经销商的一种有效手段之一。
新课程背景下班级的“双轨制”管理 朱洪秋 摘要： 新课程背景下的班级管理出现了很多新情况和新问题，也出现了选课制、走班制、导师制、行政班、教学班等一些新概念。对这些新概念进行界定，对它们之间的关系进行理顺，进而建立行政班和教学班、坐班制和走班制、班主任制和导师制有机结合的“双轨制“管理，对于重构新课程背景下的班级管理，提高班级管理的科学性和有效性具有十分重要的意义。 关键词：新课程双轨制班级管理 新一轮基础教育课程改革正在全国有序推进，学校德育和班级管理出现了许多新情况和新问题。传统的班级管理制度遇到了新挑战，传统的班主任制度遇到了新问题。由于选课制度的出现，应运而生的是导师制和走班制。什么是导师制？什么是走班制？导师制和班主任制是什么样的关系？走班制和传统的班级管理制度是什么关系？这些关系如何协调？一系列问题需要我们厘清，需要我们回答，需要我们探讨。 一、必须界定的几个概念 在新课程改革过程中，出现了一些新名词，如选课制、走班制、导师制、行政班、教学班等。在实践中和学术交流中，对于这些名词的使用，存在着不同的内涵和外延，存在着混乱和模糊不清现象，必须进行科学的界定和说明，以便大家能够准确地交流和使用。 1．选课制：是新课程背景下产生的一种课程组织形式。它是学生根据个人的兴趣需要，在国家、地方和学校开设的选修课程中，进行自主选择的一种课程管理制度。这种课程管理制度和大学的选课制度相似。 2．行政班：是新课程改革以前班级授课制下的班级概念。其主要特点是由固定的学生、固定的教室构成，由专门的班主任进行管理。行政班是由于班级管理的需要而产生的。 3．教学班：是新课程背景下相对于行政班的一个班级概念。其特点是由不同行政班的学生临时组成、教室也会经常发生变化、没有专门的班主任。教学班是在选课制基础上，由于教学的需要而产生的。 4．走班制：是新课程背景下产生的一种班级管理制度。由于选课制的实施，必然会出现同一行政班同学在不同的教学班级走动上课的现象，这样的班级管理形式和制度就是走班制。过去很多学校组织的分层教学的班级组织方式也属于走班制。 5．坐班制：是与新课程背景下走班制相对应的一个班级管理概念。坐班制
双轨制：让历史照亮未来 2012-10-30 摘要：双轨制仍然是当前中国经济的最大特征之一。本文回顾双轨制的诞生和演进历史，阐述了双轨制在当前若干经济社会问题中的表现和相应的原因。双轨制的普遍存在表明我国目前建立的社会主义市场经济体系尚不完善。开弓没有回头箭，自满不前绝无出路。必须坚定决心，将改革推向深入。 我们认为，当前中国经济发展的阶段可以从多个角度进行划分。比如，从传统的结构主义的观点来看，当前处于工业化中后期；从人口迁移的角度来看，当前处于城市化加速推进的阶段；从制度演进的角度来看，当前仍然处于计划与市场“双轨并行”的阶段。在所有这些分类中，双轨制可能是最为重要的一种分类。一方面，对这种分类的重视回应了当前改革的重点。在改革开放进入第三十三个年头的时候，在经济低位运行的时期，以“顶层设计”为代表的制度变革再一次成为整体经济社会改革的焦点；另一方面，双轨制分类与其他分类存在千丝万缕的联系，双轨制的并轨进度影响和制约着工业化和城市化发展的进程，也是工业化、城市化发展过程中许多问题产生的体制基础。本文回顾双轨制的诞生和演进历史，阐述双轨制衍变过程中产生的问题以及双轨制与当前社会经济经验事实的关系。以史为鉴，可以知兴替。对双轨制历史的回顾，可以为未来改革提供指引。 一、双轨制的内涵及由来 通常人们谈及双轨制，往往直接将其与“价格双轨制”划等号。在这个体制下，同一商品存在计划内与计划外价格之分。由于计划经济体制内存在严重的隐性通货膨胀，通过降低市场价格，提高计划内价格，逐步实现两个价格的统一。 应当说，着眼于价格的双轨制是这个概念的一个最主要组成部分，但并不是全部。作为双轨制的提出者之一的华生指出，“实际上价格双轨制仅仅是一个标志，双轨制的过渡是跟中国这种双重体制并存这种转换是互相适应的现象”，“双轨制实际是我们国家双重体制过渡的一种表现形式”。华生的这段话表明，所谓的双轨制实际上是“计划体制”与“市场体制”并存的一种经济社会形态；所谓的双轨并轨，实际上是通过增量改革，使得计划经济逐步减小，市场经济逐步扩张，最终全面完成计划经济向现代市场经济过度的这样一个过程。显然，应该从更广阔的视角去理解双轨制的概念。现代市场经济中不但有价格，有供求，有竞争，而且有上述市场机制充分发挥作用的制度基础。倘若仅仅将双轨并轨理解成为价格、供求和竞争，只是做到了市场经济的表，而没有做到市场经济的里，改革就存在半途而废的可能性。这也是为什么从2000年以来，建设“法治基础之上的市场经济”越发重要的原因。另外，双轨制、逐步并轨的概念后来不仅作为“增量改革”具体办法，也成为了一系列重要政策措施的重要指导思想。 回溯历史我们看到，双轨并行最初并非单指价格双轨制。1984年的十二届三中全会中，邓小平同志首次提出了“有计划的商品经济”的概念，这个概念突破了计划经济为主，市场调节为辅的框架，是思想上的重大飞跃。顺着这个思路，在有关部门的新闻媒体的组织下，1984年9月，一批中青年经济学者在浙江莫干山召开了著名的“莫干山会议”，讨论经济体制改革的相关问题。当时与会者分为7大小组，分别讨论价格、财政、金融等7个议题，价格改革只是其中的一
论中国新闻媒体的双轨制——再论中国新闻媒体的双重性 作者：李良荣 【内容摘要】本文就中国新闻媒体兼具的“上层建筑”与“信息产业”双重属性的问题，进行了从理论到实际、从历史到现实的多重视角的观察与辨析，并提出了自己的观点，主要包括：一、误读双重性，困扰传媒业；二、党的喉舌：重回一报两台；三、双轨制：中国媒体的现实选择；四、分层发展，分级管理。 【关键词】新闻媒体；双重属性；双轨制；分层管理 1995年初，我在《试论当前我国新闻事业的双重性》 ①一文中，正式提出了中国传媒具有上层建筑和信息产业双重属性的概念。当然，这一概念的提出只不过是对已经走向市场的中国传媒业实践的一种追认。中国新闻媒体双重属性的确立为新闻媒体走向市场提供了理论支撑，并由此引发媒体经济的起飞。从1991年到2000年的10年间，中国传媒广告经营额从35亿增长到712亿，年平均增长率达35％，远高于同期GDP年均8％的增速。传媒业不但成为中国国民经济的一个支柱产业，而且，无论从产值看，还是从社会影响力看，传媒业已经成为中国文化产业的龙头老大。 突破禁区，对新闻媒体属性的重新认识导致了媒体产业的腾飞，这已是不争的事实。但同 样一个不争的事实是，由于对新闻媒体属性的认识再次陷入盲区，新闻媒体的发展开始“失速”。为此，我们不得不再次检讨中国新闻媒体的双重属性。 1995年初，我在《试论当前我国新闻事业的双重性》 ①一文中，正式提出了中国传媒具有上层建筑和信息产业双重属性的概念。当然，这一概念的提出只不过是对已经走向市场的中国传媒业实践的一种追认。中国新闻媒体双重属性的确立为新闻媒体走向市场提供了理论支撑，并由此引发媒体经济的起飞。从1991年到2000年的10年间，中国传媒广告经营额从35亿增长到712亿，年平均增长率达35％，远高于同期GDP年均8％的增速。传媒业不但成为中国国民经济的一个支柱产业，而且，无论从产值看，还是从社会影响力看，传媒业已经成为中国文化产业的龙头老大。 突破禁区，对新闻媒体属性的重新认识导致了媒体产业的腾飞，这已是不争的事实。但同样一个不争的事实是，由于对新闻媒体属性的认识再次陷入盲区，新闻媒体的发展开始“失速”。为此，我们不得不再次检讨中国新闻媒体的双重属性。 一、误读双重性困扰传媒业 “事业性质，企业化运作”是传媒业双重属性的具体运作模式。虽然这一模式造就了中国传媒业的10年繁荣，目前它却深深地困扰着中国的传媒业。 经过20余年的新闻改革，中国传媒业以不同的办刊（台）方针、不同的功能定位、不同的受众定位呈现出多样化的格局。但多样化的媒体正遭遇着单一管理模式、单一经营模式的捆绑。 作为事业单位，中国的传媒业无一例外都必须以党性原则统帅一切，无条件接受党政机关的直接领导，无条件地完成上级领导所确定的宣传任务，这使中国的传媒业成为“准行政部门”。 传媒的所有权归属于党政机关，上级领导部门可以任意处置任何一家媒体，就像在媒体集团化过程中所显示的，要并要拆，要办要关，全由领导决定。 传媒主要的人权、财权、事权归属于党政机关，包括重要的人事任免、重要的投资决策、重要的改版、最后审批权都在党政机关，甚至连报刊的发行定价、报刊的版面增减都得经党政领导批准。 传媒的报道方针、重要报道内容都由党政机关审批决定才能实施。一些重大的新闻，比如当地党政领导人的活动，几乎所有媒体都无一例外要求报道。 然而，传媒业作为事业单位，却得不到政府财政拨款，少数媒体有一点财政支持，也是象征性的，媒体必须自己去打拼市场，自己养活自己，自己发展自己。 作为企业，中国传媒必须自负盈亏，依法纳税（营业税、所得税一项都不少）。为此，全国近万家媒体（约2000家报纸，约2000家电台，约3000家电视台，约3000家生活时尚、新闻财经类杂志）都齐步走向市场，以广告收入作为主要收入来源。其中电台、电视台95％以上收入来自广告，报刊除发行收入外，98％收入来自广告。广告市场僧多粥少，竞争之激烈近乎残酷。 但是，传媒业却享受不到企业的任何权利，不能自主经营、自主决策；它们的发展除了自我积累、银行借贷之外，不允许有业外资本注入。中国的传媒是产业却不允许产业化，是独立法人却不能独立行事，实行企业化管理却不能企业化。
双轨直销制度（Binary Plan）俗称两条腿走路的制度。双轨直销制度的主要内容是：每个经销商只能开发两个销售市场，以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去，形成一个销售网络体系；如果该经销商又开发了第三市场C经销商，那么第三市场C经销商只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下；这样一来既扩大了你的薄弱市场，同时又帮助了该市场中相关联的人。 20世纪90年代，随着慕立达、美安、优莎娜等直销公司的崛起，双轨直销制度如风卷残云般迅速占领市场，对以太阳线制度为生存核心的直销公司形成了重大的挑战。双轨直销制度摒弃了传统的“太阳线”级差制度所追求的横向业绩，减少由于过度追求个人业绩而损害下属的利益的做法。让直销不再是一个人的直销，而是一个团队的直销 双轨直销制度有几个明显的特征： 1、双轨直销制度允许个人经营业绩（消费积分）可以无限代累计，只要你途中不放弃，达到一定程度，就可领取奖金。双轨直销制度的奖金比例虽然不高，但是不论高阶、中低阶都可以领到，这样能把市场倍增效益放到最大。 2、双轨直销制度将经营者与消费者结合为一体，纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠，即消费者也可以通过直销结算软件领到奖金，这种消费获利的新模式能激发更多人参与直销。 3、双轨直销制度下，每个人都只有2条直推线，但是每个人都不止有2位朋友，秉持着互助精神，上线可以将人脉不断往下安置，间接帮助能力较弱的人。由于没有第三条线，每个人的组织都是往下扎根，成功的机会比别人大。 4、双轨直销制度打破奖金按照业绩、位阶区分的模式，双轨制中的奖金比例从基层到最高阶都一样。双轨直销制度的最大特色在于奖金收益的多少和组织大小紧密相连，而不是和位阶有关。双轨制中无论是低阶、中阶还是高阶，赚钱机会都是平等的，没有所谓后进入就没有机会赚钱的问题。因此，只要付出就有机会，没有因人而异，并不是先来的人就一定要先成功，后进者只要努力一样可以超越。 5、双轨直销制度下，直销员的业绩压力比较低，只要维持一定的消费额，同时发展2条直推线即可。双轨制下，直销组织由走深向走宽转变，而组织的纵向发展能保证集体越来越稳定。 双轨直销制度也有明显的缺陷 双轨直销制度最令人不满的莫过于奖金沉淀比率太高，很多直销商辛辛苦苦地工作，却拿不到相应的奖金。这是由于左右区发展不平衡造成的。双轨直销制度的主要奖项是平衡奖，必须左右区发展平衡，直销商才能获得奖金。但在具体实践中，平衡是相对的，不平衡是绝对的，绝大多数直销商的左右区发展总是处于不平衡甚至极不平衡状态，这部分直销商拿不到
六步建立美容院营销拓客系统1 六步建立美容院营销拓客系统 2012-04-07 3:50 美容院的拓客系统就是她的营销系统。 美容院有一个共同的现象就是没有营销部的，就连销售部也没有，更别说市场部了，好些的美容院建立了外联的人员，但是没有营销体系，只是单纯的为美容院去一些商户谈谈联盟，所以我个人认为，美容院根本就没有自己的营销系统，既然没有营销就不会将美容院顾客来源作为常态工作，到了万不得已就找一家公司参加加盟方案让代理公司帮助举办一场拓客活动，或者找拓客公司举办一场拓客活动来弥补客源的不足。 北京久和国际咨询有限公司，根据美容院线特点并结合现代商业特性，专业推出的美容院新顾客吸纳体系帮助美容院建立自己的营销系统，也就是说，通过导入“久和纳客系统”美容院的拓客工作进入常态，所谓的常态，就是建立一个顾客源源不断的营销体系，并根据不同店面特点制定出特定留客的方案，把进入美容院的顾客，留下来接受美容院的各项服务，最终成为美容院的固定会员，与此同时，配合久和年度的运营计划，将进店顾客牢牢绑住，不断接受美容院的服务，专门为美容院顾客设计针对性的顾客分析将顾客进行分级管理，最后让顾客成为美容院利润贡献类的顾客。 我们如何达到上述所表达的那样，下面为您阐述整个流程：
第一步：首先解决美容院临时顾客不足的现象，就是举行路演卖卡拓客，先将美容院的顾客数量增长起来，让美容师忙起来，增加了工作人员的信心，临时解决了美容院的流水；目前采取该项拓客模板的美容院有：颐和东方、美丽坊、容生堂、林之雨、圣心S P A、凤仪轩望京店、凤仪轩金港店、花与海、资秀国际、美丽功课等 第二步：协助美容院与银行、4S店、珠宝行、奢侈品店等高端顾客集聚的场所建立联合的关系，让这些商户源源不断给美容院提供优质的会员，满足美容院顾客质量的需求；目前采用该项拓客模板的美容院有：林之雨、圣心S P A、资秀国际、金色田园、通州爱丽雅等 第三步：联合美容院周围6家商户推出同一张拓客卡，并组织专业性的销售队伍，为美容院进行商圈营销，绑定6家包括银行在内的拓客形式，使所有联盟商户只要有新客就有机会成为美容院的顾客；目前采用该项拓客模板的美容院有：林之雨、圣心S P A、资秀国际、通州爱丽雅等 第四步：对店内员工进行顾客到店率提升的培训，不间断的教练式服务，让美容院建立顾客到店管理体系，并制定相应的奖惩制度，来保障美容院每月顾客的到店率，提高美容院单位床效，不影响顾客对美容院的忠诚度，不伤害客户感情；第五步：沉睡顾客唤醒与顾客流失管理系统，帮助美容院维护顾客数量，降低美容院顾客的流失人数，让美容院，不断有新顾客进店，减少流失顾客，提高美容院顾客的保有量，阶梯式增长美容院的经营业绩；
双轨制教学管理法在中学中的应用——用EXCEL将前后排名对比并自动生成奖项 刘金易1戴智毅2 （1.南通市天星湖中学，江苏南通226010；2.南通农场中学，江苏南通226017） 一．twins互补式 在工作初期，为了让班级薄弱学生能够取得进步，使用了如下的分组方式，让优等生去帮助薄弱生，而且同桌之间的排名之和是一样的，也就是确保分组是平均的，最后还拿2个人的分数之和进行全班评比。 然而这些平均只是外表的假象，内部悬殊较大的第1名去教第40名题目，因为差距太大，1号不愿意教，嫌难带；40号也不愿意去请教，因为怕1号嘲笑，根本就无法达到互相帮助目的。 所以这种课内外都能够使用的方法在实施了2个星期就被迫放弃，不得不去构思更合理的分组方式。同时发现课内外的分组方式不能一样，因为课内比较集中，而课外比较分散，所以要采取不同的分组方式。 二．课内“开花式”或“苯酚式” 后来就采取了如下图所示的组合方式，按照学号或者排名一个个填入，最中间的是核心组长，周边的每填入一次，就要向后面一组推一次，这样就保证了所有组的总分数基本保持平衡。最后考试时将每个小组的7个人的分数累加起来，看哪个小组最高，就给予一个小小的奖励。有时候买点瓜子和糖果给他们，让他们再分给其他小组，这样不仅有一种成功的喜悦，又培养了他们融洽的同学情，往后的学习更加有激情了。 下图就是实况图。因为拍摄角度限制，所以还有1组没有被拍出来。尤其在冬天，当时在没有空调的农村穷学校，大家围在一起学习，从教育管理学角度看，学生的身体和心理上都会感到无比的温暖，只要用“任务驱动法”来引导他们，即便是学生间偶尔有一些“悄悄话”，也会滋润着课堂朝正向发展。 同时为了让班级的这种分组形式充满激情和活力，刚说了可以用这种分组来进行评奖，评奖的主要目的是用来激励学生，并且合理有机地将学生组合起来。这种方式适合日常课堂教学交流，拿5-7套实验仪器，让他们一起做探究活动。也可以把试卷或者讲义发给他们，以一种传递式的方式来做题，对于较难的题目可以求助老师。 三．课外“双轨式” “双轨制教学管理法”实际上是这篇文章的核心部分，就是用1拖2的链式方式让学生形成自主管理模式。其实这里最关键的是如何制定好学生成绩评价的制度，并且方便快捷地对学生发奖从而履行承诺。 首先，考到金字塔塔尖的学生可以担任班级的物理课代表。 第二，采用师徒结对模式，上级的同学对下级的同学进行帮助，如果下级的同学取得进步，我们同样给与奖励，或者鼓励。 第三，将这些积分累积到所有的项目中来，最后计入最后成绩单中，或者打折计入。 这样，不管什么样的活动，学生都以积极的心态去进去。 每次考试都要先进行排名，然后再与上次名次进行对比，再确定学生的进步多少，这是一项比较繁琐的工作，这里我就运用EXCEL来实现这个功能。 1．先建立如图1所示的EXCEL表，标题行依次为： 学号，
美容院《经典拓客营销管理系统》六法则- 2014私密版 第一步：进行留客方案设计与留客接待训练，因为很多店在是在没有基本功的情况下 开始拓客的，就算拓客活动再好，你也留不住，所以，拓客就变成了无效，因为拓客只是过程，留客才是我们的目标。 我们的经验是：1、新客的首张卡设计需要将女性购买决策时的四大心理“从众”、“占便宜”、“贪婪”、“猜忌”都考虑进去；2、留客的工作标准训练，“标准接待礼仪”、“护理标准流程与手法”、“销售的标准话术”考核合格。 第二步：进行商圈拓客体验卡的销售，价格99元以内比较合适，太低占便宜的多，太高没什么人买，销售拓客卡，对于美容师自身素质与心态是个提升的过程，通常在7天都能够销售出大于100张卡；而且，让美容师懂得珍惜自己的顾客，凡经历过我们久和咨询公司培训过的美容师，基本上都没有销售拓客卡的恐惧心理，而且非常的敬业。美容院集中卖卡过后，建立一个月末卖卡制度，只要你是当月业绩最差、顾客
量最低的美容师，下个月就接受20张的任务，这样一来，美容院每月都会有新客进店的。 第三步：建立顾客预约制度，将顾客到店率计入店长、美容师绩效工资，按每月会员60%的人数（不是人次）、三个月到店80%进行考核，不达标就处罚，达标进行精神与物质奖励。如果顾客不到店，你有再多的会籍资料也是无效的，而且大量的卡余额无法消耗，变成一直是负债经营，有一天顾客统一退卡店就完了。 第四步：顾客防流失系统的运用，每个美容院都会有这样、那样的原因让一些顾客流失掉，我们是无法阻止的，但是我们可以减少因我们自身原因造成的顾客流失，三个月进行一次顾客盘点，发现三个月没来店的顾客，就启动流失管理系统，把顾客的流失率降低到9%以下。 第五步：建立商圈联盟，寻找不少于10家同级别不同类型的服务性店家，建立一个联盟，把10家店铺的顾客资源整合起来，实行共享，并统一出一张拓客卡，同时为10家商户进行拓客，提高资源的利用率，增加每个店家的促销力度，将其他同类竞争对手排挤出去，实现商圈效益的最大化，这个商圈卡最好是有一家银行同时参与，会提高购卡成员的层次，并且可以将银行整合到这个拓客体系中。
“双轨制”会让中国社会分裂 作者：刘植荣 每年“两会”期间，养老金“双轨制”都会成为公众热议的话题之一。十几年来，普通劳动者总是翘首盼望养老金能够实现“并轨”，但总是一次又一次地失望。2012年3月16日，国务院总理温家宝在国务院常务会议上提出“把制定收入分配体制改革的总体方案作为2012年的首要任务，并努力实现城乡养老保险全覆盖”。希望这次酝酿中的改革可以促使养老金“双轨制”尽快实现“并轨”，让全国人民搭乘同一列车，奔向共同富裕的目标，使广大人民群众共同分享改革开放的成果。 一、扩大贫富差距的“助推器” 每年“两会”前，《人民日报》都会联合人民网推出“两会调查”，对网民最关注的问题进行调查排名。在2010年“两会调查”中，“社会保障”跃居榜首，养老金“双轨制”成了众矢之的，一些网民评论道：“本是同根生，贡献也相同，待遇低三倍，何以论公平”。在2011年“两会调查”中，“社会保障”仍居十大问题榜首，94%的网民认为，企业职工和公务员养老制度实行“双轨制”非常不合理，呼吁取消“双轨制”。在2012年“两会调查”中，“社会保障”再度蝉联榜首，89%的网友对企业退休人员养老金的上调幅度和速度表示不满，废除“双轨制”呼声鼎沸。 不仅如此，养老金“双轨制”似乎还成为了扩大贫富差距的“助推器”。《羊城晚报》近日的一篇报道让人看了心酸。72岁的邹鸿照退休前是华南无线电厂的高级工程师，1999年退休后，有34年工龄的他与同在本厂退休的妻子养老金加在一起才1200元，邹鸿照老人不得不四处打工。直到2010年，养老金连续涨了几次后，邹鸿照的养老金也仅有2800多元，而广东省人事厅退休的公务员每月养老金8000多元。余佩霞在政府机关工作28年后，以副处级平调到阳春市钢铁集团公司，1999年退休时，有36年工龄的她养老金只有469元，现在也仅有1500多元。养老金的“双轨制”，真可谓使“富的能冒油，穷的能抽筋”。 同样作为普通劳动者，企业职工和公务员的工资收入本来差别就非常大，好容易熬到了退休，养老金却还有这么大的差距。最让人们无法接受的是，公务员在职期间，不交纳养老保险金，而退休后拿到的养老金却由财政统一划拨（纳税人出钱），而且是交过养老保险金的企业退休职工的数倍！可见，“双轨制”本身，已经与社会公平发展背道而驰，成为阻碍缩小贫富差距的又一障碍。 二、“双轨制”缺乏法律依据 近年来，由于养老金的“双轨制”，尽管企业退休人员的养老金连年看涨，却赶不上公务员退休金的暗涨一次。从党纪国法看，养老金“双轨制”是个极其不公的分配制度，与法不容，与理不通。 先来看我国的根本大法《中华人民共和国宪法》。《宪法》序言里写得清楚：“社会主义的建设事业必须依靠工人、农民和知识分子，团结一切可以团结的力量。”这些年来，中国经济飞速发展，已成为世界第二大经济体，这是举世公认的事实。但我们在为自己的经济发展成就自豪的同时，不能忘记工人、农民，因为他们才是社会主义建设的主力军，是社会财富的主要创造者，必须让他们优先享受到经济发展的成果。而现在的情况却是，公务员“近水楼台先得月”，制定分配政策优先保障自身的利益，把最广大劳动者的利益甩在了一边，这显然有违《宪法》赋予所有公民平等的权利。公务员退休后由财政全额拨付养老金，让纳税人供养退休公务员，也是一种侵占最广大人民群众利益的行为。
？发表日期：2008-5-27 18:37:00标签： 纵观当前新开盘的直销，大多用双轨制，或者是双轨制的有限次变形。双轨制度流行的原因在于它能让公司快速启动、迅速占领市场，实现原始积累，让直销商能尽快回收投资，并且早期加入的直销商由于所在网络位置的优越性，一般都能获得丰厚利润。然而即使罗列出双轨种种好处，也不能掩盖其问题存在的，任何事物都是矛盾的统一体，它所存在的种种弊端和这种制度的优势一起与生俱来。限于篇幅和作者能力的局限性，这里仅浅显指出其中的几种。 1.卡位就等于送钱？ “快来做，暂时没钱也没关系，我可以帮您先占个位置，把人放您下面。”诸如此类的话术在双轨制公司的实际运作中耳熟能详。反过来想，如果您卡了位，而那个位是属于那种有钱还买不到的“黄金点位”，上手推荐人要是反悔，不想把人往您下面放，他又该往哪儿放呢？而您占了那个位置倘若甩手不干，是否又会引起经济纠纷？再则，倘若您非常优秀，上手推荐人往您下面放下去的人是不是又可以躺在您身 上，等您帮他赚钱？因此，虽然卡上位置，等上线给自己调人，并不等于天上掉下馅饼，要把双轨组织协调好、管理好可是非常头疼的事。 2.对碰运作难长久？ 对碰是双轨制度的特色，从计算上也是最少悬念和玄机的部分。对碰数值的大小是影响公司业绩和直销商收入的重要指标。假设某制度加入的积分为1000，对碰100。那就是每层5%的拨出，如果对碰部分的拨出比率固定为30%，只够向上拨6层，等拨到第7层就要超了。 如果按照每碰固定金额的方式拨出奖金，当公司的业绩做到一定程度就会超过一定的比率，继续这样拨就会影响公司经营，因此接下去就得引入K值。 3.K值是“圈钱”的遮羞布？
德国“双轨制”职业教育解析 职业教育对促进社会经济发展和科学技术进步的直接影响和作用，已为发达国家和地区的成功经验所证实。尤其是德国推行的"双轨制"职业教育，是德国在人力资源开发利用中一项十分成功的制度。德国利用职业教育培养了大量技术型、应用性人才，对战后德国的经济腾飞做出了巨大贡献，并被世界所公认。德国法律规定“凡初中毕业不再升学的学生，就业前必须接受二年半至三年的双轨制职业培训。”企业不得接收未经培训的员工，未经培训的员工不能上岗，已成为雇主、雇员的共识和行为规范。目前全德已有2／3以上的就业人员接受过双轨制职业培训。 德国双轨制职业教育的核心是国家和企业共同负担职业培训，主要表现在： 1．联邦宪法规范职业教育 德国宪法规定，教育立法的管理大权在州政府，职业学校是各州的教育机构，须按各州的教育法制订教育计划；但企业执行的双轨制培训的法律、规章则由联邦政府制订颁布。政府和企业在职业培训上依法合作协调。 2．政府和企业共同负担职业教育 政府把提高全体劳动者的素质，作为一项战略任务来抓，规定了职业学校的一切经费由各州政府负担。企业把对职业教育的投资看成是对企业中长远的投资，认为企业在竞争中要生存和发展，必须拥有大量在生产一线训练有素的员工。基于这点，各企业都乐于投资职业教育，负担学生在工厂培训期间的一切费用。 3．供需双方紧密结合 在德国社会市场经济条件下，职业教育的供需结合是在科学预测的基础上，通过职业咨询、合同签约等手段来实施的。每年，联邦教科部和各州文教部要发布学校毕业生统计数和下年度预测数；联邦劳动总局及各州分局要发布各工厂企业招收徒工的统计数和下年度的预测数；联邦职业教育研究所则负责对学生的毕业和企业招工进行调查研究。这些信息，又是通过大量的报刊杂志、电视录像、电脑咨询、报告会、展览会等多种形式向社会传递。需要接受双轨制培训的学生，早在毕业前就向各有关部门及企业咨询。咨询是双向的，既指导学生选择企业，又帮助企业选择学生，这种双向选择的结果在学生参加双轨制教育前以合同的形式加以确定，就保证了供需双方的紧密结合。 4.理论和实践密切联系 接受双轨制教育的学生，40%理论学习，60%实操训练，他们既是工厂的徒工，又是公立职业学校的学生。学生每周在工厂培训三天半至四天，在学校学习一天至一天半。工厂企业着重对徒工进行实际操作的训练，职业学校着重教授专业课和文化基础课。工厂企业设有教室，职业学校也设有演示车间、实训车间。双轨制职业教育十分注重理论和实践的结合，保证了企业获得合格的员工。 5．注重师资队伍建设 职业教育尤其是高等职业教育的培养目标，应是既懂理论又有技能、既懂专业又有知识面、既会管理又善于协调的新型技术型应用型人才，而作为从事此类教育的师资，更应该是集理论、技能、师范于一体的复合型人才。 德国职教师资资格培养普遍实行叠加培养模式，主要有：一种是"物理型"，即采用专业与师范教育叠加的模式；另一种是"化学型"，即在不来梅地区实行的专
XXX营销拓客方案 XXXXXXXX计划2016年12月首次正式亮相。为打开前期市场销路，提高该产品的市场占有份额，计划制定该拓客方案，辅助完成渠道推广。 一、拓客目标 市场部负责牵头，相关资源配合进行拓展渠道，计划拓客1200组，其中C类以上客户达70%以上。 拓客任务划分：以圈层拓展、渠道营销为主。（此为天津地区产品发布会前任务） 二、拓客策略及方式 1. 拓客策略：客群以人脉营销、圈层客户为主，客户资源跨行业资源置换，提高成交转化率；并外拓企事业单位团购。采用高效、高性价比的拓展手段，制作高端主题系列方案，提高产品价值及尊贵度。其中人脉拓展、圈层活动、渠道营销将成为今后拓客工作重点。 2. 资源拓展方式：
三、拓客地图 1、解放路、快速路周边写字楼停车场
拓客形式：派单，随手礼赠送，以扩大项目知名度及微信增粉为主要目的 2、 改装俱乐部等） 资源互换形式进行合作洽谈。 3、奢侈品消费区 销 序 号 名称地址 1 仁爱濠景国际 大厦 红旗南路与凌宾路 交口 2奥中大厦 红旗南路与凌宾路 交口 3吉兴大厦 黑牛城道,大润发超 市对面4大安大厦友谊路四十一号 5友谊大厦 河西友谊路与黑牛 城道交口6滨湖大厦 环湖北道与环湖中 路交叉口西7城市大厦河西区友谊路35号8宁泰大厦 卫津南路与霞光道 交口 9梧桐大厦 河西区围堤道与宾 馆路交口10 环渤海建材大 厦 河西区解放南路473 号 海信广场 银河购物广场 大悦城 恒隆广场 兴业广场
序 项目名称地址 号 1大悦城南门外大街2-6号 银河购物广 河西区乐园道与越秀路交汇处 2 场 3海信广场天津市和平区解放北路188号 4恒隆广场张自忠路160号 5兴业广场河西区友谊路与黑牛城道交口 4、例：奥城商圈、梅江富人区等，社区商圈逐步渗透。 拓客形式：派单、巡展、直投 5、产业园区：八里台工业园区、凌奥产业园区、聚力梅江文化科技创意产业园、西青微电子
中国退休养老双轨制是腐朽的封建等级制度 退休制度：谁把人分成三六九等？ 养老金是每个人的“养命钱”，在某种程度上也是社会对一个人一生贡献价值的评价。这种属于国民收入再分配范畴的社会保障体系，在制度设计上首先应该注重保持社会稳定和维护社会公平，而不是拉大群体差距或带来更多的社会矛盾。但现行的中国养老制度，却与再分配原则明显相悖。 同为金子为何不同价？ “是金子在哪儿都会发光”吗？我们看一个实例。南方某报曾报道：2007年上海某位享受国务院特殊津贴的企业高工，月退休金2006元，某民主党派机关一普通司机退休金为2550元。事实上，2006元仅相当于机关事业单位同等职称人员工资（或退休金）的1/3甚至更少。而那些“强势”的机关人员，他们的退休待遇可能更高。广州市一位高工提供的数据：截止到2007年7月，该市部分企业副高职称的退休专家养老金约为930元，相当于当地机关事业单位清洁工工资的一半。进到了不同行业的金子同样是在发光，可社会对他们发光的价值评价却不一样。 这些在工作岗位上奋斗了一辈子，有的还享受特殊津贴的高工，不能说不是企业中的“金子”，能力不可谓不强，贡献不可谓不大，但是退休了，养老金对他们作出的价值评判还不如政府机关事业单位的一个普通司机或一个清洁工。如果这些高工们当初不是去了企业，而是去了政府机关呢？他们真应该后悔！ 比较而言，公务员们的福利待遇已步入“共产主义”。与此相反，企业退休职工相对微薄的基本医疗保险，已难以应付人到老年时不可避免的高额医药费。非但
如此，若企业因故不能缴纳医疗保险时，退休人员只能由个人先行垫付医药费，最后能不能报销还是个未知数。这使得退休人员、困难企业与医保机构的矛盾进一步加深。 此外，由于养老金基数偏低，尽管每年有一定比例的上调，但仍不及物价上涨速度。为了避免退休后的骤然贫困，大多数退休人员不愿意离开岗位，选择继续打拼，无奈与年轻人争利。 某省级科技进步奖获得者，2007年调整后的养老金为每月1500余元，但每月仅治病的医药费就要近千元；原上海第一冷冻机厂的一位高工，曾是全国公认的空调行业权威，80岁高龄还被迫打零工做翻译来补贴家用；上海市一政协委员说，他的老师——一位为当地做过巨大贡献的企业高级专家，因养老金微薄，出门看病坐公交车都要选择无空调的。 养老待遇上的差异，使企业退休人员成为社会的一个新的弱势群体。 到底是“入错行”惹的祸，还是现行养老体制本身的问题？显然，后者一定存在着显失公平的设计缺陷。 公务员，本身并不直接创造税收，是吃财政的。财政哪里来？当然主要是靠税收。而企业是最主要的纳税大户。养老体制的缺陷使得国企在成为财政开支和养老资金积累的主要贡献者的同时，却不能同等受益。 运动员兼裁判，难逃“开小灶”嫌疑 1995年，国家对企业养老制度进行社会保障改革，实行了以企业和个人共同承担为内容的“统账结合”模式；国家机关和事业单位则未列入改革范围，依旧
NN15080468会员系统制度 会员级别准会员一星股东二星股东三星股东四星股东五星股东 投资额2000100003000060000120000300000 会员轨制双轨制 落点方式注册时选择推荐人、安置人、左右区 开通方式扣除开通人金额70%电子币30%激活币 会员升级会员补差额升级、产生奖金 币种币种电子币现金币消费币激活币来源充值、转账奖项产生奖项产生后台充值 用途报单、转一条线会员转消费币/电子币、提现购物报单 系统奖项功能 分红奖每日拿投资额0.5% 条件统一百分比分红结果投资额的0.5% 举例一星股东投资额为1万那么日分红为50元准会员投资额为2000每日分红10元 业务津贴拿自己伞下20层内会员投资额的0.002% 条件拿自己伞下结果每个点位投资金额的0.02% 举例A员伞下产生了一个5星股东那么可以获得600元作为业务津贴 拿二十代会员投资额的0.03% 业务津贴拿二十代会员投资额的0.03% 条件拿自己推荐的二十代会员结果每个点位投资金额的0.03% 举例A推荐了一个二星股东获得该股东投资的0.003%=90元 引导佣金拿20代内日分红的2% 条件按照级别获得相应代 数结果准会员可以拿一代一星拿一代二星拿二代三星拿五代 四星拿十代五星拿二十代 条件直接推荐累计业绩3万，增加至2代 直接推荐累计业绩6万，增加至5代 直接推荐累计业绩12万，增加至10代 直接推荐累计业绩30万，增加至20代 附加功能后台可以修改某会员获得代数的功能 举例准会员只能获得1代，后台可以修改让他拿到X代 重复消费所有将就扣除10%变为消费币，购买产品 奖金封顶每个级别设置奖金封顶 条件每个会员可获得奖金总额限制结果达到相应金额后，不再获得任何奖金部门提成累计业绩达到500万以上部分，从501开始每推荐一单拿投资额的2%，501万2%,1001万4%2001万6%，4001万8%，6001万10% 级差如果下级与上级业绩相同上级则无法获得下级会员这条线的等级奖励，如果超过下级，要根据自身获得的百分比减去下级的百分比之后等于实际的新业绩奖励 提现扣除5% 会员购物在系统内部以列表显示出来冻结帐号后台可以冻结帐号
九度拓客系统开发，找【坤明:I53微\电7428同号855O】九度拓客新零售系统，九度拓客互 助系统，九度拓客APP开发，九度拓客系统模式，九度拓客系统源码，九度拓客互助系统九 度拓客软件开发，九度拓客系统方案，九度拓客系统是什么，九度拓客系统怎么玩? 当今的经济形势，社会普遍存在的一个问题：有产品却没有销路。这样的情况导致很多厂家、实体、电商、微商等很多卖货的老板面临创业失败的困境。人脉流失，客户难寻，成交困难 是众多卖家面临的主要问题。如何解决困局，让那些没有背景，人脉，资源甚至连能力都没 有的小白群体也能快速起步，做大做强呢?下面给大家讲一下最新最火的营销系统让你卖货不求人! 九度拓客社交新零售系统带来的价值： (1)升级店面，会员交互，智能物流自动分仓，将线上线下矛盾体转为共同利益体 (2)线上线下流量交互，扩大资源，消灭库存 (3)统一管理，分解厂家仓，储及售后压力 新零售商城系统定制未来四大趋势： (1)优化购物体验，大数据管理消费市场。 (2)线上线下趋于统一化，企业生产更智能科技。 (3)新零售商城系统定制以人的需求为导向，优化体验以创造高附加值。 (4)新兴零售技术支撑，营销手段突破界限。 九度拓客社交新零售系统玩法: (1)如果通过你的引流进来，并且成功注册创客会员，然后找五星主管给隹升为1星会员就可 以开始直推，直推198元弟费订单，收到钱帮客户注册账号，然后再发198元的货给客户。(2)创客社交新零售系统匹配9个198订单，升3星系统匹配27个198订单，升4累系统匹配81个198订单，升5星系统匹配243个升级订单。加上243个新人入门升一星的订单个等于486个， (3)当你团队人数达到升级条件，系统就会给你匹配一个上级，你在上级那里消费一次，就多 升一星，多升一星就可多拿下面对应一层的订单。 九度拓客社交新零售系统自动匹配订单客人主动加你徽信下单都是为了找你升级来下单的你 自己收钱，发自己手上的货。升星越高，订单匹配越多。 一旦创新成为信仰，险阻都将化为坦途！拓客是用行动做出来的，而不是用语言吹出来的。 信仰比任何组织的生命都要久远，而创新这种信仰，将不断帮助人类解决各种社会矛盾，持 续提高每一个人的生活水平。
课程改革的核心 深化课程改革，努力形成就业导向的课程体系。推动中等职业学校教学从学科本位向能力本位转变，以培养学生的职业能力为导向，调整课程结构，合理确定各类课程的学时比例，规范教学。突出职业教育做中学、做中教的职业教育教学特色 工作过程导向课程改革实验项目总体部署 ●2008年：课程开发目的： ●主要解决“学什么”的问题 ●理念：工作过程导向的课程观 ●成果：教学指导方案、课程标准 ● ●2009年：课程教学设计与实施 ●目的：主要解决”怎么学“的问题 ●理念：行动导向的教学观 ●效果：用适合学生的方法，调动学生 ●的积极性，使学生动起来、学会了 ● ●2010年：课程评价与管理 ●目的：主要解决如何引导“教与学”， ●理念：多元评价 ●效果：激励学生学习， ●促进学生发展 ●目的：主要解决教学资源有效调配的问题 ●效果：规范与灵活相结合， ●教学资源效益最大化 ●时间：2009年开发手册， ● 2010年规范管理 ● ●2011年：教学资源建设 ●目的：主要解决辅助教与学的物质资源建设问题 ●效果：辅助教与学 ●开发资源利用资源 ●时间：2009年开始建设 ● 2011年初步配套 ●2012年：总结、完善、推广 ●目的：提高人才培养质量 ●效果：规范人才培养基本规格 ●
《新大纲的理念》 能力本位，培养学生的应用能力 贴近生活，贴近专业 学生主体，尊重学生的差异和需求 要面向全体学生，因材施教 实践导向，为学生提供“做中学”的机会 在完成任务的过程和活动的体验中习得知识，训练技能，培养能力 多元评价，激励和促进学生学习与发展 过程性评价在课程考核中要占一定的比重 知识、技能、情感态度价值观等三维一体 国外的职业教育模式 美、加：以能力为基础 以能力为基础的教育模式是当今一种较为先进的职业教育模式。其主要特点是：首先由学校聘请行业中一批具有代表性的专家组成专业委员会，按照岗位群的需要，层层分解，确定从事这一职业所应具备的能力，明确培养目标。然后，再由学校组织相关教学人员，按照教学规律，将相同、相近的各项能力进行总结、归纳，构成教学模块，制定教学大纲，依此施教。其科学性体现在它打破了以传统的公共课、基础课为主导的教学模式，强调以岗位群所需职业能力的培养为核心，保证了职业能力培养目标的顺利实现。 英、澳：能力本位 特点是依赖职业能力分析的结果，确立权威性国家能力标准。通过与这些标准相比较，可确定学员的等级水平。所谓国家能力标准，指按照就业中所必须履行的工作职责和所必须执行的工作任务，就其所涉及的知识技能以及这些知识、技能的应用所做的明确说明。国家能力标准的确定，可以使有关方面据此制定全国通用的职业资格证书，也能够使每一个普通
绿城渠道工作开展思路目录 一、渠道拓客方向，客群确定； 二、渠道拓客具体的方式、方法； 三、渠道拓客与策划配合的工作思路； 四、团队的组建； 五、渠道拓客的结果管控； 六、渠道拓客的过程管控； 文案大全
一、渠道拓客方向，客群确定； 1、金融系统（银行、保险公司）； 2、教育系统（学校、教育培训机构）； 3、医院； 4、政府机关、企事业单位； 5、商场、超市、餐饮； 6、城区未开发的老居民区； 7、客户地图绘制，调研统计各个拓客对象的基础数据（内部员工情况、客户资源情况、地理位置） 二、渠道拓客具体的方式、方法 1、团购（公司内部员工、机关企事业单位、银行、学校、医院等） 2、电话CALL客（柏星三项目老业主、到访客户、城区其他项目部分业主资源、拓客对象员工及客户资源、拓客留电） 3、单页派发（粗派：城区街道、居民区、公园、体育场；精派：城区竞品项目客户截留、拓客对象企业内部派发） 4、巡展（社区、商超、公园、机关、企事业单位） 5、中介合作（目前萧县有近二十家房产中介，竞争激烈） 6、现场接待、逼定； 7、公司内部全员营销； 三、渠道拓客与策划配合的工作思路 1、渠道的工作开展，活动是拓客的主要理由，也是导客的主要手段。因此，渠道与策划必须密切配合，充分了解客户过后，根据客户的兴趣点定制喜欢的活动。 文案大全
2、为了活动能够能够在一个时间段内可以长期反复开展，还需要将活动进行标准化分类； 3、拓客和活动结合，每日、每周、每月都要有活动； 4、（日活动）活动只是一个借口，到访以活动的名义送礼品；方便每日的拓客、巡展、电话邀约；（周活动）以简单易操作、低费用的小暖场形式举办。目的几个方面：一是集中邀约意向客户现场集中介绍、逼定；二是拓客和电CALL邀约客户首次到访；三是通过纯粹贪图小便宜来参加活动的到访人员感受现场氛围和了解项目后传播项目知名度和口碑，并且这部分人可以烘托现场人气；（月活动）目的同周活动差不多，只不过费用和规模相对较大，效果产出较周活动也较好； 5、每月两到三场周活动加一场月活动，周活动由渠道和案场主导，月活动由企划部牵头举办。这样，一是活动具有节奏感，二是费用和人员精力能够承受，销售员可以集中精力现场接待和逼定客户； 6、渠道小暖场活动思路： 四、团队的组建 团队的组建从工作方式上是按照（1）机关企事业单位拜访巡展；（2）社区街道路演、单页派发；（3）现场CALL客，接待；三条路线同时进行； 同时又分两个时期：（一）现场售楼部没有开放之前；（二）现场售楼部开放之后； （一）、在现场售楼部没有开放之前，案场团队没有组建，所以渠道团队需要自己负责现场的接待、CALL客工作，因此将团队分为两组： （1）单位巡展组；（2）社区街道路演组；两组排值班表在现场一人进行接待和CALL客工作； 1、渠道专员10名，销管1名。 2、组织架构，10名渠道专员分成2组； 文案大全