卡罗威高尔夫公司案例
分析报告
一、案例概述 (2)
1、企业概述 (2)
2、企业所处的环境 (3)
3、企业经济状况 (4)
二、提出问题 (9)
三、案例分析 (10)
四、对策 (12)
五、展望 (15)
摘要：卡罗威高尔夫公司即Callaway Golf公司(NYSE: ELY)是目前全世界最大
的高尔夫球具制造商，是全球最大的高尔夫球具股份制公司，在全球100多个国家和地区生产和销售各种高尔夫球杆、高尔夫球和配件，旗下知名品牌包括：Callaway，Odyssey，Top-Flite 和Ben Hogan品牌。致力于不断创新为所有高尔夫球爱好者提供各种产品和服务，帮助他们提高球艺。卡罗威高尔夫公司在全球110多个国家和地区生产和销售各种高尔夫球杆、高尔夫球和配件。其各种出特色的产品和尖端技术，对拥有几百年历史的高尔夫运动带来了深刻的变革。
一、案例概述
1、企业概述
卡罗威高尔夫公司即Callaway Golf公司(NYSE: ELY)是目前全世界最大的高尔夫球具制造商，是全球最大的高尔夫球具股份制公司，在全球100多个国家和地区生产和销售各种高尔夫球杆、高尔夫球和配件，旗下知名品牌包括：Callaway，Odyssey，Top-Flite 和Ben Hogan品牌。致力于不断创新为所有高尔夫球爱好者提供各种产品和服务，帮助他们提高球艺。卡罗威高尔夫公司在全球110多个国家和地区生产和销售各种高尔夫球杆、高尔夫球和配件。其各种出色的产品和尖端技术，对拥有几百年历史的高尔夫运动带来了深刻的变革。Callaway Golf一直站立在时代的潮头，倾注着热情、创新力、创造力和技术，
使高球运动“优异并愉悦（Demonstrably Superior & Pleasingly Different）”，让所有的高尔夫球友都能更轻松地享受高尔夫运动的乐趣。Callaway Golf不断地以积极创新的精神，打造梦想中完美的高尔夫版图。
公司目前有2000多名雇员。它的产品因为具有良好的性能、使用的简单性和漂亮的外观而得以以极昂贵的价格出售给一般的和高水平的高尔夫球运动爱好者。它的产品在美国的职业和业余高尔夫运动商店均有销售。并且通过专门的经销商销往日本和欧洲的国际市场。
2、企业所处的环境
（1）、企业创立及发展
今天在高尔夫装置和配备制造产业中稳居第一的是卡罗威高尔夫球具制造公司。这个由Ely Callaway于1982年创建的公司位于加利福尼亚州的Carlsbad。卡罗威高尔夫球具制造公司作为引领潮流的设计师、发展商、生产商以它高质量的创新的高尔夫球杆享誉全球。他们在公司的目标任务书中写道，“卡罗威高尔夫球具制造公司通过运用科技手段，努力为顾客设计、生产明显优于竞争对手的并且有自己的令人喜爱的特色的优质、创新的球杆。”优良的产品性能和有效的市场营销帮助卡罗威公司成为高尔夫球具制造产业中的佼佼者。在1992年2月28日当Ely Callaway将他的Callaway(卡罗威)高尔夫球具公司的股票在纽约股票交易大厅上市时，他在经济上面取得了相当子一杆入洞的巨大成功。
公司的股票价格从每股20美元上涨到了每股34美元，也就是每股上升了惊人的80个百分点。卡罗威高尔夫球具公司、Cobra高尔夫球具公司以及Taylor Made高尔夫球具公司这几个分布在加利福尼亚州的Carlsbad(卡尔斯巴德)，相距只有一步之遥的公司通过给高尔夫球这一具有300年悠久历史的运动注入新的理念及科技，从而给予了他们的竞争对手，曾经驰名的如Wlison Spalding和MacGregor高尔夫球具公司以沉重的打击。比如，威尔逊(Wilson)公司在高利润的铁头球杆市场上眼看着他们的市场份额被蚕食，已经被挤到微不足道的地步。
（2）、竞争程度
在过去的几年里，美国的高尔夫球装备产业的增长率都保持在一个比较稳定的水平，并且这一趋势一直保持到1997年末。国内的高尔夫装备和供应市场应该是得益于不断发展的美国经济。美国的高尔夫球运动方面的开支也在以不同寻常的比率在增长。拥有高额可支配收入的baby boomers不断地购买更高质量的高尔夫球运动装置。这些人寻找最新生产的装备来提高自己的水平和社会地位。根据国家高尔夫球基金会的统计，美国高尔夫球运动爱好者去年一年就在各种费用和装备上面花费了150亿美元。而仅高尔夫球运动装备这一项就占到了总销售额的10％。
国际市场同样也在以很快的步伐前进。在美国以外大约有2300万高尔夫球运动的爱好者。亚洲1100万的高尔夫球运动爱好者主要集中在日本。在那里，约有38％的家庭拥有一套高尔夫球杆。他们每年在高尔夫球运动相关的开支上要花费大约1500美元。
美国高尔夫球杆生产产业的销售额有一半来自于国外。这一需求的任何变化都会给该产业带来或多或少的影响。例如，最近一个叫做Esyard的日本高尔
夫球具生产商通过与日本精工(Seiko)的成功的商业合作，已经使美国销往日本的高尔夫球运动装置销售额下降了。Esyard公司目前有3个月的产品预定单。
（3）、经营范围及顾客对象
卡罗威高尔夫公司是目前全世界最大的高尔夫球具制造商，，在全球100多个国家和地区生产和销售各种高尔夫球杆、高尔夫球和配件。
尽管高尔夫球这项运动多年来几乎没有经历什么变化，但是从事高尔夫球运动的人却发生了变化。这项曾经主要受美国退休的白种男性所青睐的运动，现在已经被其他的美国人所接受。今天，从事这项运动的人具有不同的年龄和民族背景。据统计，仅去年就有超过2500万的美国人活跃在高尔夫球场上。高尔夫球运动爱好者的平均年龄一般在39．6岁，家庭收入一般在57万美元。在美国有2500万高尔夫运动爱好者，并且根据计划这一数字到2005年将会增加到2900万。人口数量在增加，人们更加富有，也拥有更充裕的休闲时光。电视台对于高尔夫球比赛更高的曝光率与灵活的市场策略相结合，比如电视广告，给俱乐部冠名等使得这项运动更加深入我们的社会。“高尔夫运动在很大程度上依旧依赖人口中的年长、富裕的人群和那些刚到从事高尔夫球运动年龄，对其产生兴趣并且又能够支付这项运动的收入的婴儿潮(baby boomers，美国二战后生育高峰时出生的人)”，高尔夫球协会前委员T，m Smith说。从事高尔夫球运动的平均年龄在这十几年间一直保持在40岁，平均家庭收入在每年6万美元左右。
目前高尔夫球运动爱好者的男女比例是60：40。其中女性所占的比例预期会有所增长，因为有更多的女性将加入到这支队伍中来。这样一来就创造和开放了另一个高尔夫球运动装置和服饰的市场。如果说是Arnold Palmer把高尔夫球运动从象牙塔带到了平民中的话，那么Nancy Lopez进一步把它带入了女性的世界。一些年轻的职业高尔夫球球星如泰格．伍兹(Tiger Woods)和Annika Sorenson 使高尔夫球运动达到了前所未有的流行高潮。这些球员吸引了许多想与自己喜欢的球星或者偶像竞争的年轻人和未成年人来从事这项运动。这将会增加适合各种不同水平的高尔夫球装备的需求量，并且进一步保证高价格的球杆和其他装置的需求。
3、企业经济状况
（1）、1981 年，Callaway 将原来的葡萄酒公司以1400 万美元的价格卖给Hiram Walkeramp Sons 公司，从此涉足高尔夫球杆行业，以40万美元收购了美国核桃杆公司，在生产核桃木球杆的基础上寻求创新，以拓宽生产线。
（2）、1992 年 2 月28 日上市，到1992 年末，公司的年收入实现翻倍，达到 1.32 亿美元，到1996 年，Callaway 已成为世界上最大的高尔夫球具生产商和经销商，年销售收入超过 6.83 亿美元。
下图为1993年到1996年的损益表以及资产负债表：
（3）、自从突破性的1997 年以后，1998 年公司在财务和市场表现上急剧下滑，1998 年10月Donald Dye 辞去CEO 职务，Ely Callaway 重新上任以重振卡罗威公司。Ely Callaway 重新成为卡罗威公司的管理核心之后的第一件大事就是“在有史以来最大程度上集中公司资源——智慧，能量和资金，将这些资源投入到更新更好的产品的创造、设计、生产、销售和服务上”。
作为回归战略的一部分，Ely Callaway 启动了一项5420 万美元的重建项目，包括一系列降低成本的行动和流程改造。卡罗威公司的战略使公司重新获得技术上的领导地位。
（4）、公司从1999 年到2002 年经济状况明显好转
1999到2002年的各产品销售收入如下表2：
（5）、下面是卡罗威公司1989-2002年的汇总后的财务情况，除了98年销售额下降外，其他年份的销售额均呈较为平稳的小幅上升趋势
（6）、2002年的年销售净额达到7.92亿美元，进入2003 年，令卡罗威公司的CEO Ron Drapeau 感到欣慰的是新球杆的上市，在2002年公司发球木和球道木的销售额下了21％。卡罗威木杆销售额的下降说明了球具行业的成熟和木杆的整体需求趋于稳定，但是这家在发球木、球道木、铁杆和推杆的销售额上的领先者却面临着其他问题，比如新的强大的竞争对手的进入，体育主管部门对球杆性能方面的新规定等。
二、提出问题
在企业的经营过程中，有发展问题、竞争问题、效益问题。其中最突出的问题是卡罗威高尔夫球具制造的创新与技术管理的有关战略问题。
1、发展过程中的外部环境
2、高尔夫球运动装置和配备制造产业的新发展趋势
3、结构的障碍
4、来自仿制品的竞争
5、来自构件产品的竞争
6、市场占有率
三、案例分析
从企业的外部环境开始分析，再到行业发展趋势，竞争情况及市场占有率等几部分对卡罗威高尔夫公司进行分析。
具体情况如下：
1、发展过程中的外部环境
在过去几十年中，外部环境的变化对高尔夫球运动和高尔夫球具装置产业产生了巨大的冲击。在大多数工业国家的文化中，高尔夫球运动就意味着富有和很高的社会地位。这一想法已经被融入许多团体的文化中，并且提供广阔的沟通网络和商业交易机会。在美国，越来越多的高尔夫球场正在被建设。随着社区中越来越多的高尔夫球场的建设，人们从事这项运动将变得更为便利。目前，房地产开发商们将社区建在高尔夫球场附近。当高尔夫球场近在咫尺的时候，人们将更加倾向于在那里度过他们的闲暇时光。如果更多的人们因为便利而参加到这项运动中来，那么每一个刚从事这项运动的人都必须配备一套相应的设备。这就为高尔夫装备开拓了市场。许多组织也为人们打高尔夫球给予支持。此外，任何人，无论任何水平都可以从事这项运动。今天的社会已经将高尔夫球运动视为令人愉悦的休闲运动。
高尔夫产业是与足球、网球并列的三大体育支柱产业，全球拥有球场31,548家，占总人口0.75亿，消费人口1.5亿，产业总值1000亿美元，年增长率20％
2、高尔夫球运动装置和配备制造产业的新发展趋势
过去，打高尔夫球的人用锻钢和柿木制成的铁头球杆依然可以偶尔打出一杆入洞的好球，这是取决于球员的技术的。而今天的高尔夫球运动和以前有些不同。虽然这项运动本质上并没有什么改变，但是现在从把球放到球座上，到球高高地飞越草地，再到球最后入洞，所使用的器械实质上都发生了变化。除了有基本的技巧以外，现在打高尔夫球的人普遍接受了使用运用高科技制成的先进的设备可以提高自己的竞技水平的观念。需运用了高科技和市场营销手段给高尔夫球为这一古老的运动重新注入活力。
3、结构的障碍
高利润的市场和诸如卡罗威高尔夫球具公司的成功使得这一产业对于潜在的投资者充满了诱惑力。但是，以下几种因素显示出，进入这一行业，仍存在很
竞争力的对手和新入行的制造商设置了重重的阻隔。
4、来自构件产品的竞争
专门销售高尔夫球杆部件的零部件公司可以为顾客以极低的价格提供从头至尾装配他们自己的球杆的所有的零部件。同等质量的低价构件产品使得高尔夫球具制造产业形成了一个价格上限。这样一来就限制了该产业中的价格竞争。这些零部件公司不受行业内部规划组织的限制。除了职业高尔夫球员以外，其他的高尔夫球运动爱好者都可以很简单地自己制作自己的球杆，而不用从高尔夫球具制造公司那里购买。市面上很容易找到有关的录像带和书刊来教我们或者帮助我们自己装配球杆。正如上面提到的，高尔夫球运动爱好者有着相似的生活方式和兴趣爱好。如果高尔夫运动变得太昂贵，或者其他的什么原因，这些爱好者总能
从其它的运动诸如滑雪、打网球或者驾船等中找到乐趣。
5、来自仿制品的竞争
高尔夫球具制造产业已经呈现出广泛地模仿流行的球杆设计的特点。许多公司和个人正在通过在产品上作一些使他们免于法律制裁的很少的改变，来生产仿制品和劣质的产品。现在市场上有许多小型的公司为他们的顾客定做新的高尔夫球杆或者改造已有的球杆，却不会因此而陷入麻烦。仿制品如此地流行是因为美国2500万高尔夫球运动爱好者中的许多人都渴望拥有高品质的球杆。根据样式和金属的不同，购买劣质产品能使他们比购买知名品牌的球杆节省大约90％的价钱。因此，许多高尔夫球具制造公司正通过申请专利、注册商标和其他的一些保护措施来保护他们的专卖权和设计。他们也采取了一些积极的措施打击那些生产仿制品和劣质产品的公司和个人，以保护自己的专卖权。
对高尔夫球运动装备的造假和仿制现象正在大大地削弱这一产业。因此政府权威机构也必须采取措施来保护它的发展。比如，海关报关处去年就针对高尔夫球具制造产业的这一现象发出了警报。他们没收了价值300万美元的205件伪造高尔夫球杆和其他一些部件。这使得高尔夫球具成为继计算机游戏及其它电子软件、服饰和钟表之后的第四大伪造产品种类。
6、市场占有率
高尔夫球具市场的竞争非常激烈，并且被几个经营状况和财政状况良好的、拥有被认可的知名品牌的公司所占有。在这一产业中占主导地位的是少数几个公司生产的产品。他们在产品的品牌知名度而非在降低价格上展开竞争。但是相对于高尔夫球具制造产业发展停滞不前的是有价品牌面临着困境。即使他们降低产品的价格，也不会有多少人对他们的产品感兴趣。
卡罗威、Taylor Made和Cobra高尔夫球具制造公司是美国15亿美元的高尔夫球具制造产业中的三大主要生产商。去年这三大公司的销售额达到了123亿美元，占整个产业总销售额的90％。这三大公司去年的销售额分别是6．785亿万美元、3、24亿万美元和235亿万美元。
另一方面，诸如Wilson等这样的有价品牌却业绩不佳。Wilson公司去年在高尔夫球具制造产业上的总收入是195亿万美元，下降了9％。Mac Gregor公司在其4420万美元的有价品牌的销售上损失了740万美元；Spalding公司的销售额也下降到了7700万美元。
卡罗威、Taylor Made和Cobra这三大高尔夫球具制造公司均位于加利福尼亚州的Carlsbad。他们可以说只有一步之遥。他们每个公司都在高尔夫球具市场上显示出强大的实力。例如，Cobra在铁头球杆市场上独占鳌头，而在钛制击球面的木制球杆的生产领域，卡罗威和下aylorMade则齐头并进，并且遥遥领先于其它公司。任何一款由这几家公司开发的新产品一经推出，马上就会被其他公司改造仿制。对于这些公司来说，如果不能及时推出类似的产品就意味着将会丧失自己的市场份额。
四、对策（解决改善对策）
高尔夫球具制造产业中的公司运用科技手段进行产品革新、质量控制、加强
市场营销竞争，从而使自己的产品获得竞争力。可采用提高客户服务(如球杆的安装配置)和保修等这些竞争手段在行业中取得并保持自己的地位，得到丰厚的回报。许多竞争者使他们的投资多样化，他们的产品包括高尔夫球、服饰和信用卡等，从而一方面提高公司的知名度，另一方面在其他的相关产业或经营上赢得市场份额。采取一定的竞争手段和策略及科技优势是有必要的。
1、产品革新本领
卡罗威高尔夫球具公司以他们具有生产顶级的高尔夫装置的能力而引以为豪。在1996年，他们在产品的研发上投入了1620万美元的资金，从而创造了艺术球杆的地位。在卡罗威公司，产品开发、制造和销售部门通力合作，共同为他们的高尔夫装备出谋划策，这些部门的综合作用就是卡罗威公司自己独特的设计。该公司从不将自己产品的研究受制于模仿传统和常规的设计。他们相信公司创造了一种认为提出新观念是有价值和有探索意义的氛围。公司已经创立了一个新的不对公众开放的，用于测试和开发新的球杆设计的品牌测试研究室。他们综合运用球杆头部的重量分布和球杆的抓握以达到最佳的击球稳定性。
2、品牌知名度
The Big Bertha这一名字的应用，无形中与第二次世界大战盟军运用的具有强大；中击力、打击力和准确性的“Big Bertha(大百发)”大炮联系起来。出于市场营销的考虑，大百发创造了一种通过它的发展可以提高品牌知名度的印象。通过与Jonesheirs公司的特许协议，卡罗威公司取得了到2010年在全世界独家使用Bobby Jones来作为高尔夫球杆和相关零部件名称的授权。公司从销售Bobby Jones注册商标的运动服饰和其他产品的Hickey-Freeman公司取得了特许权。
3、配送能力
卡罗威高尔夫公司的产品遍布全球。公司94年到96年在美国国内的销售额
在94年、95年和96年从美国国外销售商得到的销售额分别占其总分额如下表
公司在国际市场上的销售额主要来自于在世界上几个特定的国家和地区进行专门销售和推销高尔夫球杆的经销商。公司目前有21个覆盖了日本、加拿大、新加坡、韩国、香港、澳大利亚、法国、西班牙、阿根廷和南非等国家和地区的销售计划。国外销售的高尔夫球杆可以得到出口价格折扣来补偿国际经销商用于
销售、广告宣传和运送的成本。
4、市场营销能力
卡罗威公司雇佣了15个全职区域代表，16个上门电话销售代表和19个客户服务代表。每个地区都会有一个指定的区域代表和一个电话销售代表，他们一起通过频繁的打电话和上门拜访来与客户开始并保持关系。
卡罗威公司通过电视商业广告、在国家杂志和行业出版物上印刷广告、与职业高尔夫协会，男子高尔夫职业锦标赛和女子高尔夫职业锦标赛签订协议等来扩大广告宣传。为支持在零售领域提高产品销售量，公司出台了许多促销的措施。这些措施明显地提高了卡罗威公司的产品在全世界的知名度。
5、其他资源和能力
卡罗威公司有可使用的5000万美元信用贷款的最高限额。它可以提前使用从而使得公司现有的资本财力和从未来交易中生成的流动资金能够保证在可预见的未来维持正在进行的和计划好的交易。
卡罗威球杆由于独特的设计，其生产涉及到若干个专门的生产步骤。该公司的金属木杆和铁头球杆由独立的供应商提供球杆头、杆柄和球杆袋，并在位于加利福尼亚州的Carlsbad的工厂生产。公司与几个精心挑选的铸造厂合作生产他们的球杆头。
他们之间的密切合作能使公司控制球杆头的质量和可靠程度。所有的这些铸造厂目前正在或者被指定为Callaway的竞争对手生产球杆头。公司的规模使得它已经成为包括钛和碳纤维等特定材料的大宗客户。Callaway公司不会自己生产这些材料，因此他们必须依靠自己的能力从世界市场上得到足够的供应。
1996年12月31日，卡罗威公司和它的附属公司拥有2、52名全职雇员。公司注重建立良好的雇佣关系。工会不代表公司全体员工。卡罗威公司对其新产品开发、业务的周期性特征的承诺可能会引起他们生产水平的波动。公司试图使他们的员工具有职业道德，并且避免由于员工参与抛售股票而引起的公司分裂。
产品的生产流程需要严格的和持续的质量控制检测，并且要求在生产过程中应用重要的资源。公司的行政办公室、产品开发和生产部门以及配送下F都位于加州的Carlsbad的公司所拥有和租借的工厂里。
在一般的生产过程中，公司采用工厂储藏的涂料和化学溶剂。所产生的废水由注册的废水运输公司运送到工厂以外去。根据记录，该公司从未因生产过程产生的废水而在环境保护上出过问题。
公司试图保护他们诸如产品设计、生产工艺、新产品研制理念和商标等等知识产权。公司采取了积极的措施以加强对经销和生产仿制品和劣质产品的公司和个人的打击力度。
公司在保守其商业秘密信息方面有着严格的程序。这些程序包含了机密信息的标准和与公司职员及与其合作的铸造厂签订的书面保守商业机密协议。参加合资研究项目的供应商必须签订附加的保守机密的协议。
公司有能力运用计算机辅助设计、计算机辅助制造软件和电脑数值控制打磨装置来构造和修饰球杆头的设计。他们运用这种软件和设备来促进球杆头物理模型和生产试验球杆头原型的模具的快速设计和生产。在1997年8月，公司在艺术研究设施的新进展使它可以自己铸造自己设计的球杆头。
6、利用并信赖产品的研发。
卡罗威公司它拥有强大的产品开发能力和先进的设施，如计算机辅助设计装置、测试装置和特别的发球场地等，可以用来促进其产品的设计和开发卡罗威公司生产的球杆比传统的球杆造价高是由于它独特的高品质的生产工艺。
7、以其最先进的技术、优良的品质和优质的客户服务在竞争中取胜。
产品的革新本领、品牌的知名度、配送能力和市场营销能力是卡罗威公司强调的具有竞争力的优势。借助于这些优势他们使自己与其竞争对手明显地区分开来。他们生产那些顾客愿意花高价钱购买的具有独特特点的产品。通过产品研发，卡罗威高尔夫球具制造公司综合了科学技术、创造力和人性化的技术设计，不断地改进他们的产品。
五、展望（启示）
随着科技的发展，购买者的议价权力将会上升。高尔夫球具的制造技术的改变将会鼓励不断地拆装已有产品的配件，并且会使这一产业的整体利润下降。这将会加剧争夺现有利润的竞争，并且有差异的供过于求的市场情况的利润回报也将会是非常有限的。
现在，由构件产品和廉价的仿制球杆引起的竞争变得不断加剧。King Snake 公司通过出售假冒伪劣产品已经占到了铁头球杆市场近4％的市场份额，这超过了几家正规的品牌。在市场上有一种和卡罗威高尔夫球具制造公司的Big Bertha 看起来非常相像的产品叫做Big Bursar的高尔夫球杆，它融合了台湾的Canterbury Big Bursar和Callaway公司的Big Bertha的特点，在市场上以200美元的价格出售。Artisan高尔夫公司在市面上有一款被认为是最畅销的“功能相当”的球杆，它含10％的钛，以每支39．99美元的价格出售。仿制品的价格可以比原创的产品便宜90％，使得像卡罗威和Cobra高尔夫球具制造公司这样的顶级公司损失上百万美元的销售额。Taylor Made公司的Burner Bubble被Teater公司、Scorcher 公司和Blazer公司仿制。海关部门裁定Tommy Mann Bumber公司和the King Snake 公司的产品和合法的公司设计的球杆大体上没有差别，因此他们是违法伪造，应该被法律制裁。大部分的球杆商标都为产品设计中的每一个弯曲和不引人注意的角落申请专利。但是假冒伪劣产品依然模仿其他产品的造型、标志和名称。
此外，顶级的高尔夫球具制造公司为争取竞争优势的战争也在扩大。他们已经互相宣战。“这一行业中存在着间谍战，”一家顶级高尔夫球具制造公司的行政官员说，“决不要以为我们生活在一个温馨的大家庭里。”在高尔夫球具制造这个以历史上有名的速度不断地推出新产品和新科技的有着数亿美元的产业中，高尔夫球杆的生产充满了火药味。
高尔夫习场现在发展比较热门`随着中国经济发展的速度`已经成为世界大国`最有发展的国家`没有发展起来的项目是最有得发展的`欧美国家的高尔夫球热是排在第一位`所以说开高尔夫练习场有很大的发展理论空间在的. 如果你是想开练习场呢，我就劝你慎重，目前中国有很多专门的练习场，一般在离市区不算太远的地方，附近可能没有球场，因为有球场就不会来练习场打了，其次，练习场要看规模，一般有50打位就算中等了，上百的就算大型的了，还要看设施，如果配有餐厅和娱乐休闲的话会比较有市场竞争性，投资一个练习场，就拿中等的来算吧，大概要500万左右，总结就是1选位置，2设施规模，3教练名气 一．练习场的投资管理 投资一个练习场到底需要多少钱？回收期又是多长时间呢？这是一个比较难回答的问题，关键在于投资者想做一个什么样的练习场，目前国内最大最豪华的练习场，据说总投资4000多万，共有200多个打位，其成本回收期是多久，无人知晓。而有的练习场虽然场地不大，设备简单，经营年限也不长，由于定位适当管理有方，一年就可以收回成本，投资回报可观。 1）练习场投资金额的多少和以下因素有关： 1．占地面积的多少以及是否需要堆填土方； 2．是否需要架网，网柱要求多高； 3. 练习场会所规模大小以及装修档次高低； 4．是否做自动喷淋系统； 5．推杆果岭的面积大小； 各因素不同，投资规模也不一样，通常来说，一个60个打位的练习场，投资介于600-700万元之间，就已经具备了练习场的全部功能，而且可以维持在中等以上档次。 2）练习场投资应注意的几个问题： 1．选址问题，前面已经详细讨论，不再赘述，这是成功的第一步； 2．最好请专业的高尔夫施工单位做球道施工或指导施工；
案例一 目击者指证疑似违规行为 证人及被告：查莱斯·豪威尔三世 案发现场：2008年梅塞德斯-奔驰锦标赛，夏威夷毛伊岛，卡帕鲁阿种植园球场。 案情：在新赛季第一场比赛的第一洞，豪威尔在一处沙坑里找到一个被埋的球，无法辨认。 真相：豪威尔将球挖出来，证实是他的球，然后再把它埋回沙子，重造“原本应有的糟糕球位”。豪威尔回忆道：“我从没碰上过必须把埋着的球捡出来再重新埋回去的事儿，心里真不是滋味。” 判决：豪威尔的处理方式是正确的。新修改的规则规定，在障碍区击球之前允许球员先辨认自己的球（规则12-2）。 假如豪威尔击打了错球，依照规则15-3他将被罚两杆。如果他继续打错球，并在下一洞发球之前没有纠正错误，他将被取消资格。“规则这么一改，往后还会出现一些有趣的情形。”豪威尔说。 案例：障碍区里的沥青能移动吗？ 问题：亲爱的规则专家，我对手的球落在障碍区内的一块沥青旁，他说他可以移除这块沥青，因为这属于可移动妨碍物。我认为不能移动，因为这是在障碍区内。您怎么看？ ——吉姆·戈特，金司伯特，田纳西州 答案：在球场球洞区通道或障碍区内，可移动妨碍物被当作是人造物体可以被移除，前提是不需要大动干戈、不会造成延迟打球以及不会损坏球场（否则只能被当成不可移动妨碍物）。 因此根据规则24-1，你的对手可随意将这块“停机坪”从障碍区扔出去，不罚杆。 案例：有人毁了我的推赶线路如何是好？ 我有两个问题：一是针对这种行为是否有相应的处罚？二是我是否被允许把球移放到另一处推击线完好的地方？ ——弗兰克·凯德尔，萨克瑞门图，加州 答案：毫无疑问，你兄弟的行为严重违反了打球礼仪，如果他继续执迷不悟，我想球场委员会将请他离开。至于对你推击线造成的损坏，规则允许你对推击线进行修复，因为你有权拥有上一次击球带给你的果岭状态（规则判例16-1a/13）。 假如损害已无法修复，委员会可以将这片区域划定为整修地，你就能在最近的补救点放置球，不罚杆。
LCC公司咨询案例 LCC公司由LCC形象设计与LCC广告两个实体组成，成立于1992年，经过八年的发展过程，已成为业界的知名品牌，业务范围遍布全国大中城市，从业人员亦由最初几个人发展到现在七十余人，企业效益亦在迅速增长，产权结构亦由原来的"夫妇店"发展成合伙人制。LCC公司的成功与其创始人管理理念新颖、超前，对管理完善的追求强烈意志、人格魅力不无关系。但是公司目前管理水平缺乏长足发展之基础，实现"创建具有中国精神的国际化品牌"远景目标有困难，与决策者的愿望、要求有较大差距。LCC公司决策者向咨询公司指明要求建立人力资源管理体系和项目管理体系。 A．人力资源管理项目 一、LCC公司管理现状 （一）有战略设想，却无战略规划 企业决策者的经营理念超前，目光伟大，不把企业作为一个人财产，敢与员工分享成功，欲将公司办成公众公司，成就大业。 几乎所有的员工都能为这种远大的理念所打动，高层的思想充满着无穷的激励作用。但问题是，员工们都是听到的，对老板的目标、思想认可，但了解不多，从未见到公司的远景规划，未真正地看清楚公司的蓝图，听的次数多了，反而有"狼来了"的感觉。主要原因是领导忙于业务，没有时间整理自己的企业经营思想，没有人能帮领导将战略构想变成战略规划，未能明确企业的发展方向，未能向员工宣传战略思想及战略目标。而企业目标就是员工"心中的太阳"，因为企业目标不明确员工就看不到自己在公司里的发展前途。对知识型员工而言，目标的激励作用是巨大的，同时明确的战略规划亦可避免公司的管理受领导人的情绪化影响。没有公司的战略规划就更谈不上人力资源的规划了。 （二）重视人才，却忽视人才机制的建立 LCC公司属智力型企业，最稀缺的资源是人才，可以说在智力型企业的从业者必须是真正意义上的人才，没有真才实料就难以立足。可是真正的人才又是业界各企业猎寻的对象，因此人才流动大。"小企业做事，大企业做人"，无人才企业就没有竞争实力，真正重视人才就必须建立一套良好的人才机制，人才机制又充分地体现在企业的人事政策与管理制度里。在LCC只听说有较为完善的薪酬分配方法，其它如晋升、培训、考评等皆无，未见到任何可视文字。有意见反映：试用期结束后公司未有给员工一个试用评估的明确说法，有的员工上午还在工作，下午就被炒掉，给留下的人严重心里压力，没有工作安全感，他们很渴望知道，走的人在哪些地方不能满足公司的需求，以此来提醒自己去努力，做合格的员工；绩效评估要公开化等。"未有梧桐树，难引金凤凰"，无好的人才机制怎能引进和留住好的人才。 （三）专业意识强，但管理意识弱 LCC公司专业人才济济，而管理人才缺乏，除决策者外，大多数人员有专业第一，管理次要的思想，对智力型企业而言如欲做大，形成产业无管理人才是成功不了的，要么将管理意识灌输给专业人士，要么启用管理型人才，懂技术又懂管理是理想，实现起来有个过程。只要是办企业就要讲究管理。尽管LCC从事产品策划、设计和广告，但它仍然是商业行为，不能以艺术（专业思想）替代管理思想。有些人的离开可能是对管理者的方式不认同。
案例分享——美国太阳城 太阳城是美国著名的退休社区。它位于凤凰城西北12英里，那里全年312天能够接收到日照，因住在其中的老年人活跃的生活方式而闻名。太阳城拥有1200亩的高尔夫球场，所以又被称为“高尔夫爱好者的天堂”，在它周边有Lake Pleasant地区公园，White Tanks地区公园以及亚利桑那原始人生活历史博物馆。 太阳城位于Maricopa郡，北纬33.597°，西经112.271°，海拔1142英尺。它处于Phoenix Mesa Scottsdale区域，占地37.8平方公里，其中陆地37.6 平方公里，水域0.2 平方公里。 这里的居民必须是６５岁以上的老人，１８岁以下的陪同人士一年居住不能超过３０天。社区内设计建造了各种户型以适应不同类型老人的要求。太阳城中心现有来自全美及世界各地的住户１．６万，且一直处于持续增长的态势。整个社区内拥有“太阳城中心”（独立家庭别墅）、“国王之殿”（连体别墅）、“湖中之塔”（辅助照料式住宅和家庭护理机构）、“庭院”和“阿斯顿花园”（出租的独立居住公寓）以及“自由广场”（辅助照料式住宅和家庭护理机构）六大居住社区，并且共同享用一个邮局、超市、医疗机构、银行和教堂。无论您选择哪种住宅，都会享受到积极活跃的生活方式。连体别墅中的一套住宅价位从９万美元到２０万美元不等，并且您还可以选择全部、部分或不需公共维护保养的住宅。 在太阳城中心每人每年享用综合会所的费用为１４０美元。享受的康乐设施包括室内和室外游泳池、网球的推圆盘游戏场、草地保龄球、健身和娱乐中心、会议室和一个１万平方英尺的剧场。这里大约１／３的居民是活跃的高尔夫球爱好者。无论您是初学者还是高手，都可以享用１２６个洞的高尔夫球场。在交纳入会费后，每年每人费用大约为１５００美元。太阳城中心是世界闻名的ＢＥＮＳＵＴＴＯＮ高尔夫学校的本部。全美草地保龄球锦标赛也在这里举行。在这样的社区内，有各种各样的俱乐部，开设的课程和组织的活动超过８０种以上，例如，您曾经是一个外科大夫，但年轻时您可能一直喜欢做木匠活，今天生活在太阳城里，您可以到木工坊去做您喜欢的事情，也可以做缝纫等等。 根据美国一项调查表明，生活在这样环境的老年社区中，老年人的平均寿命要延长１０岁。 1、开发历史
12 主要会计数据摘要 基本财务情况分析 2-1资产状况 案例某公司财务分析报告 报告目录 2-1-1资产构成 2-1-2资产质量 2-2负债状况 … 2-3经营状况及变动原因 主营业务收入 主营业务成本 其他业务利润 管理费用 财务费用 投资收益 营业外支出净额 经营状况综述 2-3-1 2-3-2 2-3-3 2-3-4 2-3-5 2-3-6 2-3-7 2-3-8 预算完成情况及分析 ........... 3-1收入收益类 .................. 3-2成本费用类 .............. 3-3预算分析综述 .............. 重要问题综述及建议 .. .................... 资威公路收入增长分析 ........ 国债跌价幅度较大 ......... 工程项目完成量不足 ........ 管理费用与财务费用的期间性影响较大大 4-1 4-2 4-3 4-4 1主要会计数据摘要（单位：万元） 10 10 10 11 12
注：扣除去年同期XX净收益374万元后 2基本财务情况分析 2- 1 资产状况 截至2009年3月31日，公司总资产20.82亿元。 2- 1-1 资产构成 公司总资产的构成为：流动资产10.63亿元，长期投资3.57亿元，固定资产净值5.16亿元，无形资产及其他资产1.46亿元。主要构成内容如下： (1)流动资产：货币资金7.01亿元，其他货币资金6140万元，短期投资净值1.64亿元，应收票据2220万元，应收账款3425万元，工程施工6617万元，其他应收款1135万元。 (2)长期投资：XX 2亿元，XX 1.08亿元，XX 3496万元
高尔夫试场市场调查及建造成本粗略分析
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期： 2
深圳高尔夫练习场投资粗略分析 一、高尔夫练习场 练习场是专供初学人员和爱好者练习打球的地方。一般有真草练习场和人造打击垫打位练习场两种。有些练习场还配有果岭区和沙坑区，供大家练习推杆、沙坑杆和短杆。 二、练习场的区域性 投资高尔夫练习场和高尔夫球场是有区别的，无论多么豪华高档的练习场，也只是为所在区域的客人服务，没有人会经常从罗湖跑去南山练球，仅仅是因为南山的某个练习场设备先进、装修豪华。因为练习场无非就是把球从垫子上打出去，仅此而已。所谓的特点，不过是设备精良，教练的水平高，专卖店的产品齐全，装修得宜而已。高尔夫球场则不一样，不同的文化、不同的历史、不同的自然环境、不同的设计、不同的风格、不同的难度都会吸引全中国，甚至全世界的高尔夫爱好者来一试高下。 三、练习场的投资管理 投资一个练习场到底需要多少钱？回收期又是多长时间呢？这关键在于投资者想做一个什么样的练习场，目前国内最大最豪华的练习场，据说总投资4000多万，共有200多个打位。而有的练习场虽然场地不大，经营年限也不长，由于定位适当、管理有方，一年就可以收回成本，投资回报可观。 练习场投资金额的多少和以下因素有关 1．占地面积的多少以及是否需要堆填土方； 2．是否需要架网，网柱要求多高； 3. 练习场会所规模大小以及装修档次高低； 4．是否做自动喷淋系统； 5．推杆果岭的面积大小； 各因素不同，投资规模也不一样，通常来说，一个60个打位的练习场，投资介于500-600万元之间，就已经具备了练习场的全部功能，而且可以维持在中等档次。 四、练习场投资注意事项 1．选址问题，前面已经提及，由于练习场存在明显的区域性，所以对所选区域的市场必须有比较充分的了解，包括对竞争市场及目标客源的分析等，这是成功的第一步； 2．最好请专业的高尔夫施工单位做球道施工或指导施工； 有的投资者喜欢什么都亲历亲为，孰不知自己摸索着做事情，难免会犯错误，而有的错误是代价很大的。练习场在建造的时候失误，会给日后的经营带来不少的成本。比如有的人喜欢在练习场中央的目标果岭旁边设计几个环绕沙坑，这样很美观，也很像真实的球场果岭，但是由于果岭是击球的目标，沙坑里的球肯 第 3 页共 9 页
如何设计高尔夫球场 设计案例: 1北京太伟运动休闲度假村 北京太伟运动休闲度假村，坐落于京城正北的昌平区崔村镇香堂文化新村，在北京紫禁城中轴线和燕山山脉的交汇处，是明朝朱棣之子明英宗朱祁镇钦定的龙脉山水。球场北有将军坨，南有南阿坡，东有珠山，西有钓鱼陂，围成一个长梯形状，向南可以看到古城北京，向北可以看到神奇的“京北自然大佛”。 度假村占地面积近2000余亩，球场为18洞，72杆标准杆, 总长7010码，落差70余米，是北方唯一一座巧夺天工的山地球场，前后半场风格迥异，前半场恰到好处地纵横起伏于山间，险峻丛生，挑战连连；后半场穿梭于茂密的柿子林中，地势缓和，是挑战后的轻松享受。球场植被茂密，空气清新，蓝天碧水，景自天成。球场中8个相互串联的湖泊，好似万茵丛中的几串明珠，增添几许灵动的色彩。水面面积6万多平方米，湖水源自天然地势形成的小溪流，清澈见底、碧波荡漾、潺潺而流；上万棵古柿树遍布球场各个角落，绿意盎然；“京北自然大佛”绵延于燕山山脉上，远远望去，从发髻到额头到五官，佛容浑然天成，栩栩如生；油松、黄荆、桃、杏、枣、苹果、桑椹、核桃等营造一派浓厚的田园风光，四季欣荣；百鸟奏鸣和林间偶然出现的野兔、雉鸡更显山林的幽静和野趣。太伟的春天山花烂漫，天香染袂；夏天浓荫蔽日水儿叮咚；秋天层林尽染，硕果累累；冬天银妆素裹.
2红河春天高尔夫俱乐部位于云南省红河州弥勒县湖泉生态园以南，球场所在地为缓坡丘陵山地，地形自然起伏，植被条件良好，视野开阔，风景优美。场地有大量自然形成的冲沟和断崖，构成特色的高原喀斯特地形风貌。18洞总长为7077码，标准杆72杆，是国内罕有的集山地、湖滨、原生态、城市为一体的高尔夫球场。球道布局充分利用了蜿蜒起伏的地形，实现丘陵与山地的完美结合，保留自然的山势地貌，并利用天然形成的岩石、沟壑、丛林形成天然球道和景观点缀。 高尔夫规则 高尔夫规则要略 从事任何运动之前，均须了解该运动的基本规则方能尽兴，并免於贻笑大方。高球运动看重绅士风度之展现，对基本规则的认识更不能等闲视之。因此，就高球基本规则、比杆赛与比洞赛之差异、各种击球状况产止确判断和处理以及参加比赛注意事项等加以说明。 总则 1.高尔夫球比赛是依照规则从发球区开始经一次击球或连续击球将球打入洞内。 2.对球施加影响除按时规则行动以外，球员或球童不得有影响球的位置或运动的任何行为。 3.商议的违反规则球员不得商议排除任何规则的应用或免除已被判决的处罚。 一、高球基本规则 1.虽然高尔夫有许多规则，然而最基本不外乎下列两点： a.参赛者务必在公平的条件下进行比赛。 b.比赛过程中必须要能客观地处理对自己有利的状况。 2.至於其他各项规则，都是基於以上两点基本原则所制定的。 遵守规则由自己做起,高尔夫规则虽是由高尔夫协会所制定的，但绝大多数仍 是委由选手本身执行实际上的管理。当比赛进行时，每位选手皆负有使比赛公平公正之责任；并且基於公平竞争的精神，每一位选择应要求自己成为一位遵
WORD文档，可修改
报告目录 1 主要会计数据摘要 (2) 2 基本财务情况分析 (2) 2-1资产状况 (2) 2-1-1 资产构成 (3) 2-1-2 资产质量 (3) 2-2 负债状况 (4) 2-3 经营状况及变动原因 (4) 2-3-1 主营业务收入 (4) 2-3-2 主营业务成本 (5) 2-3-3 其他业务利润 (5) 2-3-4 管理费用 (6) 2-3-5 财务费用 (7) 2-3-6 投资收益 (7) 2-3-7 营业外支出净额 (8) 2-3-8 经营状况综述 (8) 3 预算完成情况及分析 (9) 3-1 收入收益类 (9) 3-2 成本费用类 (9) 3-3 预算分析综述 (10) 4 重要问题综述及建议 (10) 4-1 资威公路收入增长分析 (10) 4-2 国债跌价幅度较大 (11) 4-3 工程项目完成量不足 (12) 4-4 管理费用与财务费用的期间性影响较大大 (12)
1 主要会计数据摘要（单位：万元） 注：扣除去年同期XX净收益374万元后 2 基本财务情况分析 2-1 资产状况 截至2009年3月31日，公司总资产20.82亿元。 2-1-1 资产构成 公司总资产的构成为：流动资产10.63亿元，长期投资3.57亿元，固定资产净值5.16亿元，无形资产及其他资产1.46亿元。主要构成内容如下：
（1）流动资产：货币资金7.01亿元，其他货币资金6140万元，短期投资净值1.64亿元，应收票据2220万元，应收账款3425万元，工程施工6617万元，其他应收款1135万元。 （2）长期投资：XX 2亿元，XX 1.08亿元，XX 3496万元。 （3）固定资产净值：XX净值4.8亿元，XX等房屋净值2932万元。 （4）无形资产：XX摊余净值8134万元，XX摊余净值5062万元。 （5）长期待摊费用：XX摊余净值635万元，XX摊余净值837万元。 2-1-2 资产质量 （1）货币性资产：由货币资金、其他货币资金、短期投资、应收票据构成，共计9.48亿元，具备良好的付现能力和偿还债务能力。 （2）长期性经营资产：由XX构成，共计5.61亿元，能提供长期的稳定的现金流。 （3）短期性经营资产：由工程施工构成，共计6617万元，能在短期内转化为货币性资产并获得一定利润。 （4）保值增值性好的长期投资：由XX与XX的股权投资构成，共计3.08亿元，不仅有较好的投资回报，而且XX的股权对公司的发展具有重要作用。 以上四类资产总计18.83亿元，占总资产的90%，说明公司现有的资产具有良好的质量。 2-2 负债状况 截至2009年3月31日，公司负债总额10.36亿元，主要构成为：短期借款（含本年到期的长期借款）9.6亿元，长期借款5500万元，应付账款707万元，应交税费51万元。 目前贷款规模为10.15亿元，短期借款占负债总额的93%，说明短期内公
公司经营分析报告案例 相关公司经营分析报告案例都有哪些呢，不妨看看，以下是小编搜集并整理的公司经营分析报告有关内容，希望在阅读之余对大家能有所帮助! 公司经营分析报告案例一、综述 XX年上半年，出版传媒上市公司经营规模持续扩大，产出和利润保持平稳增长，新媒体公司涨势强劲。截至XX年6月底，出版传媒公司拥有资产总额亿元，较期初增长%;所有者权益达到亿元，较期初增长%;上半年实现营业收入亿元，同比增长%;净利润亿元，同比增长%。3家新媒体公司拥有资产总额亿元，较期初增长%;所有者权益亿元，较期初增长%;上半年实现营业收入亿元，同比增长%;净利润亿元，同比增长%，涨幅均居各类型出版传媒上市公司之首。 保持了较高的盈利能力和偿债能力。XX年上半年，出版传媒上市公司平均净资产收益率为%，高于传媒娱乐行业%和印刷包装行业%的平均水平。截至XX年6月底，出版传媒上市公司资产负债率为%，保持了较好的长期偿债能力。 报业公司传统业务持续萎缩，产出利润全面下滑。XX年上半年，6家报业公司实现营业收入亿元，同比下降%;净利润亿元，同比大幅下降%。受国内宏观经济增速放缓和新兴媒体蓬勃发展影响，全部6家公司传统报刊发行及广告业务营业收入均出现不同程度的下滑，成为公司当期营业收入下
降的重要因素。其中，粤传媒报刊业务营业收入同比大幅下降%，?ST生物广告、服务及发行业务营业收入同比大幅减少%。 融合发展不断深化，数字化转型趋势日益显现。出版传媒公司大力推动融合发展和数字化转型，积极探索在内容、渠道、平台、经营、管理等方面的融合。报告期内，有22家公司涉及数字出版等数字化业务，占出版传媒上市公司总数的2/3。5家在半年报中对数字出版等新业态业务收入进行单独体现的出版公司中，中文传媒、凤凰传媒、中南传媒、大地传媒等4家公司当期新业态业务收入整体实现爆发式增长。其中，中文传媒新业态板块实现收入亿元，同比大幅增长%，占公司营业收入的%。 资产重组更趋活跃。出版传媒上市公司借助资本工具，积极开展跨行业、跨媒体资产重组，整合优质资产，优化现有业务布局，努力开拓互联网金融、在线教育、大数据等新业态，深化产业融合。报告期内，皖新传媒、中文在线等16家公司完成或正在筹划资产重组，接近出版传媒上市公司的半数，涉及重组资金规模超过300亿元。其中，皖新传媒20亿元非公开发行，投资在线教育及智慧书城项目。中文在线20亿元非公开发行，用于基于IP的泛娱乐数字内容生态系统建设项目、在线教育平台及资源建设项目。康得新48亿元非公开发行，投资高分子膜材料及裸眼3D项目。浙报传媒募资20亿元，投资互联网数据中心及云计算平台项目。
高尔夫练习场现状及投资方向分析 在中国，高尔夫是一项新兴的健康运动。这说明了高尔夫在中国可以开拓的市场是巨大的。有数据显示中国已经成为世界上最大的四个奢侈品消费大国之一。潜在的奢侈品消费人群达到了1000万多。这表明了中国有一部分人拥有大量的可自由支配的资金。这一部分人就是我们高尔夫会籍营销的目标人群，也就是我们的目标市场。 高尔夫和足球、网球齐名世界三大体育运动。中国的高尔夫球运动始于1984年，经过20多年的培育，目前中国已建成高尔夫球场近400座，高尔夫球爱好者超过1000余万，且每年以20-30%的速度递增。 目前中国对高尔夫球场用地限制管理，所以首先以高尔夫练习场做为突破口应当是上选。因此对目前中国高尔夫练习场的现状及分布进行分析就显得尤为重要。 一、目前国内高尔夫练习场的分布 目前全国有登记可查的高尔夫练习场就有400家以上，北京、上海、天津、
根据以上表格统计数据可以看出，一个城市的高尔夫练习场所拥有的数量，和城市本身的常住人口，经济总量，有着密不可分的联系。 北京做为中国政治、文化、经济的中心，拥有高尔夫练习场100处以上；上海作为国际大都市练习场数量位居第二，其次是珠三角和环渤海湾地区。可见一个城市的发达程度，经济总量，决定着高尔夫消费人口的多少。 二、目前国内高尔夫练习场的经营现状 从网络上搜集和目前了解的情况来看，80%左右的练习场投资者都是赢利的，尤其是北京、上海、广州、深圳、成都等大城市的投资者，可谓收益可观，其中
不乏有人一年收回成本，往后每年赚回一个练习场的红火场景。由于投资回报率高，北京地区建有100多个练习场，就连湖南长沙都有近十个练习场，全国各地到处都在建练习场，某些三级城市甚至市长主抓练习场建设项目，因为他认为这个项目是招商引资的重点工程。 理性的投资者会预先评估有多少潜在客户，客户的年增长率会是多少？未来与现在的竞争对手如何分布，会带来什么样的影响，然后根据自己所选场地的情况，做出合理的投资决策。 练习场地理位置选择肯定是第一位的，其次是市场营销，经营年限长短，管理人员素质，资金投入等等。 从深圳高尔夫练习场市场来看，就可以略知一二，深圳生意最好的练习场首推华侨城，曾经有一段时间每天下午5点钟开始，华侨城就要排队了，有的时候20多个球包一溜排下来，颇为壮观。原因就是华侨城高尔夫练习场的位置好，尽管华侨城周围练习场很多，东边有德式堡，南边有海滨，西边有沙河、名商，北有西丽湖练习场，但是华侨城周围的高档楼盘给其带来了充足的客源，当然还有管理和球场设计建造等其他方面的优势。 深圳还有一个成功的案例是银湖高尔夫，银湖是深圳最早的高尔夫练习场，由于是国有性质，生意一直以来都不温不火，前几年深圳精英高尔夫公司承包以后，就出现前所未有的火爆场景，三层楼的打位，经常都是满的，这不能不说明管理出效益。同样的例子还有广州赛马会练习场，原来由赛马会管理时，几乎是亏本经营，自从承包经营以后，也是一年好过一年，不到半年，承包人就收回全部改建的投资，每年还能赚取上百万元的利润。 中国的练习场两大地方最多，其一是北京，其二是广东，从掌握的情况看，少有练习场经营亏本的，许多投资者当年能收回全部投资。 至于球会附设的练习场，许多还处于亏损状态，能不能靠改变经营方式来扭亏为盈，还要看练习场自身的条件，深圳沙河高尔夫和深高就是实例，由于这两家球会位处市中心，一家改造后自营，另一家由教练承包，事实证明生意都不错。然而如果位置偏远的练习场也对外承包的话，估计会无人问津，所以对于位于市中心附近的球场附设练习场是可以改变经营策略的。 三、高尔夫练习场的投资前景 目前全球经济处低迷，对中国的经济景响颇大，但通过对北京的几个业内人士了解，经济危机对北京高尔夫市场并无影响，反而有种逆市而上的趋势，可见高尔夫对大众的吸引力之大，投资高尔夫练习场前景还是明朗的。 高尔夫练习场的经营管理决定着投资收益，是重中之重。高尔夫练习场的管理是一门学问，但并不高深。和所有的服务业一样，如果能让客人有宾至如归的感觉，就不愁没有生意。很多练习场愿意取名叫高尔夫俱乐部，其实这个名字更能反映练习场的全部内容，它不仅仅是球手默默地练球的地方，而是高尔夫爱好者切磋技艺，交朋会友的场所。一个好的高尔夫练习场经营者，他的目的不仅是让会员卡卖个高价钱，让练习场的每个打位充分得到利用。更重要的是让球手在这里练球不仅技术有提高，还能交到一批志同道合的朋友，除了提供舒适的环境，优良的设备，专业的教练以外，还有会员之间互动的活动。这样做并不是很难，但是会增加一些额外的费用，更重要的是要花精力去组织。活动的形式可以多种多样。 举办活动可以采用保本经营的方式，组织者只收取成本，不从中赢利。其目的是增进会员之间的友谊，增强俱乐部的凝聚力。凝聚力有了，俱乐部的会员还
您的选择：□小组选择：□建议答案：□心得笔记 步骤成立项目 状况： 公司指派你负责一个跨部门的项目，项目的任务是在一个月内，针对《订单处理流程》提出改善的对策。在组织项目成员的过程中，你应该先： 行动方案： A. 挑选出与订单处理流程有关的人选，征求相关部门主管的意见。 B. 逐一与你所挑选的人进行面谈，以了解他们的意愿。 C. 请相关部门主管视与订单处理流程的关联程度，推荐合适的人选。 D. 提出合适的人选应具备的条件，请相关部门主管依此进行推荐。 E. 与李大为总经理讨论你所挑选出的合适人选，获得他的支持。
您的选择：□小组选择：□建议答案：□心得笔记 步骤不甚理想 状况： 假设你是请各职能部门主管视关联程度自行推荐人选，虽然此项目已开始进行了，不过有一些与订单处理关联性不够的项目成员，无论从出席活动或提供相关的协助上，均不甚理想。如再不改善，恐怕前途将坎坷不堪。此时，你会先： 行动方案： A.对这些表现欠理想的成员，加强工作上的督导，以改善现况。 B.向这些职能部门的主管求助，说明你所遭遇的问题。 C.与这些表现欠理想的成员约谈，告知他们你的担心与期望改进的 地方。 D.表达对他们的认可与感谢，以激发其参与的意愿。 E.向李总经理说明你的困难，并提出你打算更换的人选。
您的选择：□小组选择：□建议答案：□心得笔记 步骤难以共识 状况： 你所主持的“订单处理流程”改善项目，已进行一阵子了，犹豫彼此欠缺对探讨问题的方法的共识，以致每次会议总是争议不休、各说各话，已严重的影响了预定的进度。此时，你会： 行动方案： A.引导成员对会议的程序和解决问题的手法进行讨论，建立一致的 看法。 B.针对影响流程绩效的要因提出对策，分派成员负责执行。 C.举办项目成员间的情感交流活动（如：餐会），凝聚向心力。 D.学习主持会议技巧的课程，以弥补自己的不足。 E.订定会议发言的规则，例如：次数，时间，征求团队成员的同意。
一、案例分析报告的格式和内容要求 (一)封页： 注明案例分析的题目，参与人员等等必要事项。学生在写的时候还要注明班级、小组、日期。设计要美观。 (二)主题： 1、案例陈述 案例全盘陈述和删节陈述，但是，要严格保留案例的实际性。要全面、翔实。时间、地点、人物、事件，尤其是真实情景中的关键因素不可遗漏，特别要突出情境中的要素间的冲突——人物间的冲突、行为与结果的冲突、决策中的困境和困惑。 （三）案例分析 这是案例分析报告的关键部分，在分析案例的时候一定联系相关理论，进行客观、深入的分析。文字表达要开门见山，在案例分析中，为使论点突出，可以使用小标题，在各段落的开始，应突出该段的主题句子，紧接着可用陈述句支持主题句，这样分析，思路清晰、逻辑性强，便于他人理解和接受。 （四）结论 这是案例分析报告的重中之重，要注重问题解决策略的情景适宜性和合理性。1．有个人的见解。要防止单纯复述或罗列案例提供的事实，用所学过的管理理论和知识，发现经营管理中已经出现的或潜在的问题，并对这些问题加以逻辑排列，从中抓住主要矛盾。 2．提出的建议要有特色。首先是提出的建议要符合具体情况，有明确的针对性，防止出现空泛的口号和模棱两可的观点及含糊不清的语句。应当注意的是，管理的实际问题可能有多种解决办法，不会是唯一答案，关键是对问题的分析要符合逻辑，对所提出的观点和建议方案要有充分的信息支持和必要的论证，并进行合理的比较。 3．要重视方案实施的步骤和可操作性。在分析案例时，对提出的解决问题方案，常能列出很多优点，有时却难以操作，这样就失去实际意义，也缺乏说服力。二、案例分析报告的写作步骤 第一步：阅读案例，明确写作目的 要想将一篇案例分析报告写好，对案例的透彻理解是十分重要的，因为给出的案例描述是你们进行写作的依据。一般来讲，作者对案例至少要进行两类阅读——泛读和精读。这一步就是泛读的过程，泛读让你们对整个案例有初步认识，对案例描述进行泛读时，不能漫无目的地浏览一下案例梗概就完事了。泛读要求你们对整个案例有一个全面的认识，在阅读过程中，不仅要阅读文字叙述，还要阅读其中的图表、数字以及附录资料。更为重要的是，要将案例中的重要事项进行确认，如案例的主题、案例中机构的成功之处、存在问题、发展趋势、所涉及的人物及人物间的关系等等，最好用笔勾画出来加以明确。 另外还需要注意自己扮演的角色，在此基础上确定报告的写作框架。 第二步：注重细节，精读案例并加以分析 这一阶段的阅读就是前面提到的对案例进行的精读，需要对案例进行反复、细致的阅读，以求透彻理解整个案例的详细情况，从中获取报告所需的定量和定性信息。 第三步：明确案例分析需要的相关理论和观点
《向下治理高尔夫案例》 主人翁： 欧阳德-你 苏瑞征 范姜明 丘显斌 胡文钦 简良贵 你： 你是XYZ公司的主管，有5位部属，你被提升担任这项工作差不多一年多了！欧阳德是你的上司，他管辖六个和你一样的单位。过去一年多来，你已体会到他是一位特不优秀与友善的主管，因而专门敬佩他。在他领导下，你领悟了成为主管人员的每一事项。他会视情况的需要，而对你采取民主、尊重、沟通协调的治理方式。他的推断正确、公平且有弹性；同时，绝不疏忽公司的目标。最重要的，他明白如何处理人事及激励职员。
苏瑞征： 是公司创业期的第一批职员，年纪比你大且工作年限比你长，来公司也比你久。你刚上任的时候，他态度上显得专门冷淡；这不是因为你占了他的位置，而是他认为自己各方面都特不优秀，而喜爱到处指导不人。大致上来讲，他是一位认真工作的人，只是固执己见、不易沟通协调，有时也不太尊重你。长久以来，他对公司贡献良多，因此现在仍能泰然自处。间或他会与人争吵，大部分的缘故是不人反对他的意见及做事风格，但他仍然凡事我行我素。苏瑞征差不多结婚了，儿女也都就学了，看来他看起来有个稳定的家庭生活。 范姜明： 是一位急性子，未婚，前途被看好。他今年二十五岁，在公司约一年多的时刻，才华渐露。他的特征是考虑敏捷、工作认真、积极上进。事实上，他的「积极上进」间或也会令你望而生畏。范姜明大概专门快就可获得升迁。你上任的第一天，他就问你有关他以后的机会。他对每一个机会都专门在意，而不厌其烦的问你：他何时才能得到那个职位？如何才能得到？他对工作的向往与 期望专门理想化，自我意识专门强、年纪轻，为人又不够成熟。
然而他的学习能力专门强，不断地自我进修。他忠诚度不够，无法承受压力。 丘显斌 在你底下做事已将近半年多了！他今年三十出头、已婚、有一个小孩。 他常因做事匆忙而显得草率且错误百出。他聪慧的能举一反三，但却常犯相同的错误。他刚愎自用、拒绝认错。当他犯错时，他就推诿责任、怪罪他人或将其掩饰。所幸者，至今他所犯的错还没有情节重大者，但你仍然为他操心着。丘显斌个性孤独，你是他唯一想亲近而有话可谈的人，只是，假如你采信了他的话，他就会相当自豪。 胡文钦： 他白手起家，与你大约同一个时期进公司。他在部门内颇受大伙儿尊敬，这是由于他的自主性与人格的关系。胡文钦往常在工作时利用晚间时刻完成大学学业，他已结婚。他目前还在外边进行自我教育，常常要求公出参加训练，而且不断地关心同事。胡文钦往常是学校篮球校队成员，重视团队精神，因此胡文钦专门喜
××集团公司市场营销案例分析报告-------对××科（局）级专用红旗轿车的分析 班级：MBA0F2班组别：第四组组员：孙润华、李红兵、李明踊、石敏、辛英华、仇强胜执笔：孙润华
在2000年6月6日-12日第六届北京国际汽车工业展览会期间，××不但在北京国际展览中心布展，还在亚运村汽车交易市场门口拉了一条横幅，上写“中国××郑重推出科（局）级专用红旗轿车，××全国208家红旗轿车服务站为用户提供24小时全天候服务”，此举当时引起了业内的关注和诸多争议。据了解，在亚运村展卖的当天，此种售价18、5万元的红旗就卖出了好几辆。 如何样认识××的此种营销行为？其市场背景如何？此行为对企业的进展怎么说是利是弊？我们谈一下自己的一些看法。 一、××推出科局级专用红旗轿车的背景分析 自1987年复原生产以来，××生产的红旗轿车，已拓宽为发动机排量从1、8升到4、6升的系列产品，既有差不多型，又有豪华型、普及型，还有各种各样的变型加长车，品种多达58种，是继奥迪之后我国公务车的又一主力车型。能够说，红旗轿车是一直被定位在中高档的，那么，为何××此次推出18、5万元的低档红旗轿车呢？我们认为，要紧是缘于以下几方面因素： 1、红旗在国内中高档轿车市场的主导地位受到竞争者推出的本田雅阁、上海别克和桑塔那时代超人的强烈冲击。 1993年以来，××集团公司利用引进的奥迪技术和克莱斯勒488发动机生产小“红旗”轿车系列，产量逐年递增，1997年达到18000辆，在国内中高档轿车市场的占有份额超过75%，小红旗与奥迪构成当时中高档轿车的主导产品；然而，××奥迪在1994年达到2万辆的顶峰后一路滑落，1997年仅为9424辆，其时，小红旗便成为××重点进展的中高档轿车产品，后来，××在奥迪基础上又开发出自己的红旗品牌，而且批量生产以后销量大幅攀升。能够说，1998年往常国内的中高档轿车集中在××生产。为抢占中高档轿车市场份额，1997年上海
案例某公司财务分析报告 报告目录 1 主要会计数据摘要 (2) 2 基本财务情况分析 (2) 2-1资产状况 (2) 2-1-1 资产构成 (3) 2-1-2 资产质量 (3) 2-2 负债状况 (4) 2-3 经营状况及变动原因 (4) 2-3-1 主营业务收入 (4) 2-3-2 主营业务成本 (5) 2-3-3 其他业务利润 (5) 2-3-4 管理费用 (6) 2-3-5 财务费用 (7) 2-3-6 投资收益 (7) 2-3-7 营业外支出净额 (8) 2-3-8 经营状况综述 (8) 3 预算完成情况及分析 (9) 3-1 收入收益类 (9) 3-2 成本费用类 (9) 3-3 预算分析综述 (10) 4 重要问题综述及建议 (10) 4-1 资威公路收入增长分析 (10) 4-2 国债跌价幅度较大 (11) 4-3 工程项目完成量不足 (12) 4-4 管理费用与财务费用的期间性影响较大大 (12) 1 主要会计数据摘要（单位：万元）
注：扣除去年同期XX净收益374万元后 2 基本财务情况分析 2-1 资产状况 截至2009年3月31日，公司总资产20.82亿元。 2-1-1 资产构成 公司总资产的构成为：流动资产10.63亿元，长期投资3.57亿元，固定资产净值5.16亿元，无形资产及其他资产1.46亿元。主要构成内容如下：
（1）流动资产：货币资金7.01亿元，其他货币资金6140万元，短期投资净值1.64亿元，应收票据2220万元，应收账款3425万元，工程施工6617万元，其他应收款1135万元。 （2）长期投资：XX 2亿元，XX 1.08亿元，XX 3496万元。 （3）固定资产净值：XX净值4.8亿元，XX等房屋净值2932万元。 （4）无形资产：XX摊余净值8134万元，XX摊余净值5062万元。 （5）长期待摊费用：XX摊余净值635万元，XX摊余净值837万元。 2-1-2 资产质量 （1）货币性资产：由货币资金、其他货币资金、短期投资、应收票据构成，共计9.48亿元，具备良好的付现能力和偿还债务能力。 （2）长期性经营资产：由XX构成，共计5.61亿元，能提供长期的稳定的现金流。 （3）短期性经营资产：由工程施工构成，共计6617万元，能在短期内转化为货币性资产并获得一定利润。 （4）保值增值性好的长期投资：由XX与XX的股权投资构成，共计3.08亿元，不仅有较好的投资回报，而且XX的股权对公司的发展具有重要作用。 以上四类资产总计18.83亿元，占总资产的90%，说明公司现有的资产具有良好的质量。
宝洁公司案例分析报告 一案例综述 宝洁公司创始于1837年，是向杂货零售商和批发商供货的最大的制造商之一，并且在品牌消费品制造商如何进行市场定位的策略设计方面是一个领先者。在1993年，宝洁公司的300亿美元的销售额在美国与世界其他国家各占一半。公司的产品系列包括了许多种类的产品，公司组织成了5大产品部：保健/美容、食品/饮料、纸类、肥皂、特殊产品（如化学品）。 宝洁公司的大多数产品类别的竞争比较及集中，在每一个产品类别中，2个或3个品牌产品生产商控制了总品牌产品销后额度额的50%以上的份额。宝洁公司的产品通过多种渠道进行销售，其中在产品销售数量发面最重要的几个渠道是杂货零售商、批发商、超级市场、和俱乐部商店。尽管公司于零售商和批发商之间的关系并不总是那么的和谐，但是宝洁公司的管理层认识到，为了在市场中获得成功，既要满足消费者的需要，又要满足渠道的需要。保洁工产品的需求主要是由最终消费者的拉动通过渠道的，而不是通过贸易推动的。消费者对宝洁产品的强有力的需求拉动为公司在与零售商和批发商交易过程中提供了优势。 在150多年的经营过程中，宝洁公司已经在积极和成功地进行高质量消费品的“世界级”的开发和营销方面建立了声誉。在公司发展的历史中，宝洁公司强调给消费者提供能带来良好的价值的出色的品牌产品。并且将公司定位于：为忠于品牌的消费者提供根据价值定价的产品的基础上构造公司的未来。
20世界70年代，产品促销显着发展。伴随大量的促销活动，使提前购买成为行业的惯例，而且导致了制造商很难准确的预测需求的变化。各个环节的库存不断扩大来满足消费者的提前购买需求。它不仅提高了库存成本，同时也导致了更高的制造成本和服务成本，也导致了品牌价值和供应链渠道的无效率。 90年代的渠道转变的改革的目标之一，在于开发与渠道中的合作伙伴更加合作和相互有力的关系，用合作来替代谈判，从而有效率地、更好的满足消费者的需要。通过将消费者的忠诚于改进的渠道效率和关系相结合，宝洁公司认为自己产品的市场份额将会增长，而渠道和消费者的服务成本将会下降，使渠道中的所有成员都能够受益。 二问题分析 （1）分销渠道的改革 在20世纪90年代，宝洁对渠道进行了改革。它希望开发与渠道中的合作伙伴更加合作和相互互利的关系，用合作来代替谈判。它的目的是提高渠道的效率和服务水平为此，它有两个项目，第一个项目集中于通过连续补充计划（CRP）来提高供应物流和降低渠道库存。第二个项目是通过订货和开票系统的修改来改善对渠道客户的总订货周期和服务质量。 CRP的实施对各个零售商来说解决了他们最大的问题。不断扩大的顾客需求和有限的仓库容量的矛盾，使零售商不得不通过零担运输的方式来满足需求。零担运输无疑增加了零售商的物流成本，这就会导致价格的上涨。而价格对零售商来说是争取顾客的有利武器。宝洁的这种做法解决了零售商的后顾之忧，使零售商只需要关心他的前台运作了。这种做法虽然在短期由于
特色小镇案例体育旅游小 镇八大典型案例分析 Revised by BLUE on the afternoon of December 12,2020.
在“全民健身”的大背景下，体育运动逐渐常态化、休闲化、全民化，体育产业上升成了健康产业的一股中坚力量，推动着健身休闲产业迅猛发展。旅游、文化、养生、互联网等元素的不断聚集及融入，与城镇发展结合，形成了体育产业的新业态——体育特色小镇。 整体上来看，目前国内体育小镇的建设还处于起步阶段，存在很多问题。以下列举出我国八大体育旅游小镇，看看对我国体育小镇建设有哪些借鉴意义。 1、嵩皇体育小镇 基本情况：位于河南登封，坐落于风景秀美的嵩山三皇寨风景区，由河南嵩皇体育产业有限公司和河南省锦绣智达置业有限公司联手打造，规划占地31平方公里，小镇近距登封各景点。 发展特色：联合体育、航空、户外、旅游的企业共同打造大众化、多元化、体验式的体育旅游小镇。聚焦赛车、航空体育运动、登山、乒乓球、拓展等多种运动训练项目为一体，融合观光、餐饮、住宿、会务、婚礼、养生等多种元素的户外体育运动主题公园。 借鉴意义：借助着名风景区，探索体育项目集聚。河南登封被誉为“功夫之都”、“武术之乡”，体育小镇借助于少林寺的影响力和武术产业基地，兴起马拉松、汽车拉力赛、登山等其他运动项目，逐渐向多元化旅游产业方向发展。 2、德清莫干山“裸心”体育小镇 基本情况：位于浙江德清莫干山，目前德清本地有体育产业企业70多家，均以体育健身休闲、场馆服务及体育用品的销售和制造为主，实现体育产业销售收入过百亿元，体育产业集群效应明显。2016上半年，德清乡村旅游接待游客176万人次。 发展特色：小镇以打造“裸心”体育为主题，规划“一心一带两翼多区”全力打造体育特色小镇。将体育、健康、文化、旅游等有机结合，以探索运动、户外休闲、骑行文化等为特色，带动生产、生活、生态融合发展。建设部分重点项目：(1)Discovery探索极限基地(2)久祺国际骑行营(3)莫干山山地车速降赛道(4)“象月湖”户外休闲体验基地。 借鉴意义：依靠体育产业传统优势，活化“体育+旅游”产品。小镇体育小镇长期将打造辐射长三角地区的户外休闲运动品牌，将体育产业、文化、旅游三元素有机结合，打造成为具有山水特色的“户外运动赛事集散地、山地训练理想地、体育文化展示地、体育用品研发地、旅游休闲必经地和富裕民众宜居地”。 3、绍兴柯桥酷玩小镇