中国石化：融资200亿全力支持建设川气东送，加快业绩提升
杨若木
行业分析师
东兴证券研究部
82884256-3377
北京海淀区北四环中路海泰大厦2层
100083事件：
公司股东大会已批准公司将发行认股权证和债券分离交易的可转换公司债券共计300亿元的募集资金用途进行修改，把胜利油田重点产能建设项目以及塔河油田新区原油产能建设项目被调整掉，其中200亿元将用于川气东送工程。中石化集中资金全力建设川气东送工程，有利于其尽快完工。
评论：
1.川气东送工程项目介绍
川气东送工程项目主要由普光气田开发、天然气净化厂和川气东送管道三部分组成。普光气田探明地质储量3,561亿立方米为基础动用2,569亿立方米，部署开发井52口，到2008年底建成年产净化气能力90亿立方米；预计到2010年底建成年产净化气能力120亿立方米。天然气净化厂位于普光气田西面，设计混合气处理能力150亿立方米/年，年产净化气120亿立方米、副产品硫磺283万吨。川气东送管道的设计输气能力为120亿立方米/年，增压后可达到170亿立方米/年。输气干线起自普光气田，经四川、重庆、湖北、安徽、浙江、江苏后，到达上海，全长1702公里；同时，建设达州供气专线，以及重庆、南昌、南京、常州、苏州等地供气支线。
川气东送项目批复总投资为626.76亿元，而项目资金主要来源于中石化的自有资金250.7亿元和此次债券发行募集资金200亿元，剩下部分中石化将通过其他融资方式解决。
2．普光气田勘探储备量逐渐扩大
普光气田的发现拉开了中国石化天然气储量增长的序幕。目前中国石化在川东北展开了全面的勘探，按照"整体部署、分步实施"的原则，加快勘探评价步伐，力争实现"一个整体探明、两个整体控制、一个重大突破"勘探目标。随着一批重点探井不断勘探成功，到2010年累计新增储量将增加到8000亿立方米。该气田天然气产量到2010年有望达到120亿-150亿立方米。届时，占中国天然气总输量1/5的天然气流将沿着它一路输往长三角。
图1 预测中石化累计勘探新增天然气储量变化情况Array
数据来源：东兴证券研究所3．天然气业务利润同时受益于价格上涨
“天然气——21世纪的主导能源”，这一预言正在变成现实。在世界一次能源结构中，天然气成为近年来增长最快的能源品种。天然气需求的增加和原油价不断创新高是推动国际天然气价格的上涨的主要原因。美国亨利交汇点天然气平均价格从2001年的4.23美元/百万英热单位上涨到2006年的6.76美元/百万英热单位；液化天然气的日本到岸价格也从4.72美元/百万英热单位上涨到7.14美元/百万英热单位。
图2 2001—2006年美国亨利交汇点天然气价格和液化天然气（日本）到岸价格变化趋势
数据来源：BP2007世界能源统计
东兴证券动态报告
DongXing Securities 目前，国际市场的价格已经达到8至10美元/百万英热单位以上，但是国内价格为2.5-3元/立方米，约合5至6美元/百万英热单位。国内天然气的价格相对国际价格相比较低，长期处于价格倒挂。因此，国家发改委下发通知，将工业用（包括发电及运输）天然气的出厂基准价格上调了0.4元/立方米，11月10日起开始实行。中石化作为天然气资源的拥有者，将会成为这一政策的受益者。
4．天然气的经济性分析
天然气在中石化上游产量和储量增长均扮演了主要的角色。据公司公告2008年产量预计达到40亿立方米/年；2008年底建成90亿/立方米，2009年预测产量是80亿/立方米；2010年底建成产能150亿/立方米，预测产量达到120亿立方米。依据对天然气价格逐渐上涨，每年涨幅大约是10%。由此，预测出每年川气东输工程对影响EPS的增加量，并将EPS增加可能性较强的结果用蓝线标识出来。
表1 普光气田经济性计算
5．中石化业绩预测
我们看好公司未来两年的业绩成长性，随着川气东送项目的竣工，天津、镇海和武汉大乙烯项目的完成，公司的规模优势将更明显。我们预测07、08、09的每股收益分别为0.80元、1.06元、1.12元，建议合理的价格为24.10元，给予“增持”评级。
东兴证券动态报告
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最新整理天然气涨价通知 天然气涨价通知是内发布的有关于天然气的价格方面的通知，通知内一般会包含价格调整的原因，价格调整的相关明细等。以下准备了两篇文章，可供有需要的朋友参考。下面天然气涨价通知由资料站提供。 天然气涨价通知一 各市物价局，中国石油天然气股份有限公司管道（销售）分公司、中国石化天然气分公司，中石油xxx天然气管道有限公司、xxx中油天然气有限公司、xxx天然气管道有限公司、xxx实华天然气有限公司： 根据《国家发展改革委关于理顺非居民用天然气价格的通知》（发改价格〔〕351号）精神，结合我省实际，现就天然气门站价格调整有关事项通知如下： 一、理顺天然气门站价格形成机制，实现存量气和增量气价格并轨 根据国家天然气价格改革思路，我省各天然气输气干线最高门站价格由国家规定的省界最高门站价格2.68元加省内管输价格构成。中沧线、冀宁线、平泰线执行同一管输、门站价格，为确保方案平稳顺利出台，暂时降低三条管线门站价格提价幅度，逐步实施到位；泰青威线管输价格不再叠加上游冀宁线管输价格；省内其他管线管输价格仍按现行规定执行。供气企业在公布的最高门站价格内，合理确定各管线门站价格，确保价格稳定。 各输气干线并轨后最高门站价格详见附件1。
二、试点放开直供用户用气门站价格 放开天然气直供用户（化肥企业除外）用气门站价格，由供需双方协商定价，进行市场化改革试点。直供用户，是指直接向上游天然气供应商购买天然气，用于生产或消费、不再对外转售的用户。 化肥用气不区分存量气和增量气，价格在现行存量气价格基础上适当提高，提价幅度最高不超过0.20元，调整后胜利油田自产化肥用气最高门站价格为1.776元。本篇文章来自资料管理下载。对承担冬季调峰责任的化肥企业实行可中断气价政策，用气价格折让幅度不得低于0.20元。 三、居民生活用气门站价格暂不作调整 居民生活、学校教学和学生生活、养老机构等用气（不包括集中供热用气）门站价格暂不作调整。方案实施后新增用气城市居民用气按当地并轨后门站价格政策执行。 四、实施时间 上述方案自 4月1日起实施。 五、工作要求 非居民用天然气价格并轨及直供用户价格放开试点改革，是深化资源性产品价格改革的重大举措，涉及面广，社会xx度高，各市、各有关部门和天然气生产经营企业要高度重视、通力合作，共同做好相关工作。 （一）精心组织方案实施。各地、各有关部门要统一思想，加强领导，精心部署，认真排查可能出现的问题，把风险消除在萌芽状态；要加强市场监测分析和预警，建立应急预案，完善应急措施，确保方
1 总则 用火作业是指在具有火灾爆炸危险场所内进行的涉火 施工作业。 用火作业的主要类型 气焊、电焊、铅焊、锡焊、塑料焊等各种焊接作业及 气割、等离子切割机、砂轮机、磨光机等各种金属切割作业。使用喷灯、液化气炉、火炉、电炉等明火作业。 烧（烤、煨）管线、熬沥青、炒砂子、铁锤击（产生 火花）物件，喷砂和产生火花的其他作业。 生产装置和罐区联接临时电源并使用非防爆电器设 备和电动工具。 使用雷管、炸药等进行爆破作业。 用火作业分特级、一级和二级用火三个级别。 用火作业必须办理许可证，涉及进入受限空间、临时用 电、高处等作业时，应办理相应的作业许可证。 许可证审批人和监护人应持证上岗，安全监督部门负责 组织业务培训，颁发资格证书。 用火作业应实行全程视频监控。 用火作业实行“三不用火”原则，即无用火作业许可证 不用火、用火监护人不在现场不用火、防护措施不落实不用火。 2 管理职责 用火作业申请
按照“谁的业务谁申请”的原则，由基层单位提出申 请，按用火级别报相关单位审批。 固定用火作业区的设定应由用火单位提出申请，经消 防部门审查批准，报安全监督管理部门备案。 许可证审批 特级用火由二级单位业务主管领导审批签发。 一级用火由基层单位领导审批签发。 二级用火由基层单位业务管理人员审批签发。 各级用火审批人应亲临现场检查，督促用火单位和施 工单位落实防火措施后，方可审签许可证。 用火作业人职责 用火作业人员应持有有效的本岗位工种作业证。 用火作业人员应严格执行“三不动火”的原则，对不 符合的，有权拒绝用火。 用火监护人职责 用火监护人应有岗位操作和用火监护合格证；了解用 火区域或岗位的生产过程，熟悉工艺操作和设备状况；应有较强的责任心，出现问题能正确处理；有处理应对突发事故的能力。用火监护人在接到许可证后，应在技术人员和单位负 责人的指导下，逐项检查落实防火措施；检查用火现场的情况。用火监护人监火时应佩戴明显标志，当发现用火部位 与许可证不相符合，或者用火安全措施不落实时，用火监护人有
中国石化质量事故管理规定 1 质量事故管理的总体要求 1.1 本规定所称质量事故，是指由于责任过失而使产品、工程和服务质量不合格或产生本质缺陷，造成经济损失和不良影响的事件，以及在国家、省（自治区、市）或中国石化组织的监督抽查中发现的不合格事件。 1.2 质量事故的分级质量事故按照直接经济损失（见附表1）及影响程度分为以下等级： 1.2.1 特大质量事故。直接经济损失在1000 万元及以上（特大工程质量事故1 亿元及以上；在社会上造成恶劣影响，严重损害公司形象；造成重大工程（装置或设备）报废或原定设计使用功能严重降低。 1.2.2 重大质量事故。直接经济损失在500万元及以上1000 万元以下（重大工程质量事故5000万元及以上,1 亿元以下）；在社会上造成重大影响，损害公司整体形象；在国家组织的质量监督抽查中发现产品质量不合格；中国石化组织的质量监督抽查中同一单位同种产品连续两次质量不合格（油品销售企业同一单位指同一油库＜站＞；造成不可挽救的永久性质量缺陷或隐患，影响工程的使用功能,或造成整个工程停工6 天以上。 1.2.3 一般质量事故。直接经济损失在100万元及以上，500万元以下（一般工程质量事故1000万元及以上,5000万元以下）；在省（自治区、市）、中国石化组织的质量监督抽查中发现产品质量不合格；造成整个工程停工3-5 天。 1.2.4 轻微质量事故。直接经济损失在20 万元及以上，100 万元以下（轻微工程质量事故50万元及以上,1000万元以下）的质量事故；造成整个 工程停工2 天以下。
2 分工与职责 2.1 科技开发部负责特大质量事故的管理。 2.2 油田勘探开发事业部、石油工程管理部、炼油事业部、化工事业部、油品销售事业部、资本运营部（资产公司）、工程部、工程企业管理部、物资装备部（以下简称各事业部＜管理部＞）负责各自业务范围内重大质量事故的管理。 2.3 各企业负责一般和轻微质量事故的管理。 3 质量事故管理程序 3.1 质量事故的管理按照事故的报告、调查、处理、分析、改进程序进行。 3.2 质量事故报告 3.2.1 各企业发生质量事故应按规定定期向上级部门报告；质量事故涉及两家及以上单位的，应分别上报。 3.2.2 各企业发生重大、特大质量事故，应在24 小时内向主管事业部（管理部）和科技开发部口头、传真、书面报告，事故性质确定后补报质量事故报告单（见附表2）。 3.2.3 在境外发生质量事故的，事故单位除按照上述规定上报外，同时上报集团公司办公厅，由办公厅按照国家有关规定向我国有关政府部门报告。 3.2.4 任何单位和个人对质量事故不得隐瞒不报、虚报或故意拖延报告。 3.2.5 质量事故发生后，应首先采取应急措施，防止质量事故进一步扩大，减少经济损失。 3.2.6 各企业因质量问题接受新闻媒体采访时，应按照中国石化新闻发布有关制度执行。 3.3 质量事故的调查与处理 3.3.1 质量事故调查工作必须坚持实事求是、尊重科学的原则。 3.3.2 质量事故发生后，应组成质量事故调查组，开展质量事故调查。
我国商业银行大客户关系管理的现状 大客户管理(Key Account Management,KAM)是卖方采用的一种战略性的管理方法，目的是通过持续地为客户量身定制产品或服务，满足客户的特定需要，从而培养忠诚的大客户。商业银行只有准确地对市场进行细分，把握业务拓展的重点，才能以较小成本收到最大效益，以较少成本吸引到更多、更有价值的客户。银行负债业务、资产业务、中间业务三大业务支柱的根基都是客户。银行的资金来源于客户，又运用于客户，并在为客户充当资金融通中介的同时，为客户提供资金融通外的中间业务，以获得利差收入和手续费收入。在开放和竞争的金融市场中，“得客户者得天下”。实施客户关系管理是国内商业银行稳定和竞争优质客户的重要手段，对国内商业银行有极其重要的现实意义。 因此，与之相对应的大客户关系管理(Key Customer Relationship Management,KCRM)如何在商业银行中得到有效运用是本文所要探讨的问题。 (一) 我国商业银行业运用客户关系管理的现状 我国加入世贸组织后，金融市场已经呈现出全面竞争的趋势。3月20日，中国银监会批准了汇丰银行(中国)有限公司、渣打银行(中国)有限公司、东亚银行(中国)有限公司、花旗银行(中国)有限公司开业，随后将有更多外资法人银行获批。可以预见，我国银行业将受客户、竞争对手、潜在竞争对手、未来替代者、全球化、网络化等多个方面的影响，其中客户满意度、客户忠诚度和客户贡献度这三方面的挑战是我国商业银行必须要面对的。 客户关系管理系统在国内，特别是金融行业的关注度非常高，但应用较少，属于起步阶段。创智软件园开发的Power CRM系统，提供企业级的客户关系管理解决方案，并运行于中行温州分行。国内各个商业银行对此也给予了足够的关注。中国建设银行2002年6月正式推出重要客户服务系统，经建总行批准使用系统的重要客户已有100家，正式上线的有50家，其中包括中国石化、中国联通、一汽集团、海尔集团、沃尔玛等国内外知名企业。截至2002年12月31日，通过重要客户服务系统发生的资金划转交易共104571笔，金额506亿元。另外，中国工商银行已建立了CIS(客户信息系统)和MIS(管理信息系统)，为建立完整的客户关系管理做好了准备工作，并计划用2到3年的时间，在总部和所有分支机构中建立起客户关系管理。招商银行在建成呼叫中心之后，目前也将工作重点转向客户关系管理的建立。另外，巨通网络科技有限公司开发的银行信贷决策分析系统，采用数据仓库和数据
全国天然气省网公司状况一览表 各天然气省网公司是燃气到达终端用户“最后一公里”之前的“最后一公里”，是天然气贸易和输送的重点节点，将影响“上海石油天然气交易中心”的运营。笔者对各天然气省网公司的相关资料进行了整理，梳理如下，以成立时间为序。由于相关资料查询较难，信息采用顺序：①全国企业信用信息公示系统；②该企业官方网站或年报（含其母公司或控股公司）；③媒体新闻；④其他来源（笔者力所能及地查找最新和来源较为可靠的）。 成立时间公司名称股东情况发展情况 2000-8-9 上海天然气 管网有限注册资本18亿，上海燃气（集团）有限 公司、申能股份有限公司各持股50%。 2014年数据。公司沿上海外环线和郊环线，逐 步分段敷设压力级制为 1.6Mpa 、 4.0 Mpa 、 6.0 Mpa 的天然气高压输配管道及相 应配套设施，与浦东地区在线运行的东海天然气 高压输配管道连接，形成“南北贯通、东西互补、 两环相连”，总长约 753.8 多公里的上海天然气 主干管网，门站13座，119座阀室。 2001-4-27 河北省天然 气有限责任 公司由河北省建设投资公司建立；2006年2月 13日，河北省建设投资公司与香港中华煤 气有限公司通过股权转让方式，将河北省 天然气有限责任公司改组为中外合资企 业，公司注册资本2.2 亿元人民币。公司注册资本5.2亿元人民 币河北建投和中华煤气（股票代码： 0003.HK）分别持股55%和45%。2007年8 月5日，中国石化与河北省又在北戴河签 署了合作发展补充协议，进一步加深合 作。2010年2月，公司联合建投新能源公 司资产，纳入河北建投集团旗下新天绿色 能源股份有限公司（占55%，股票代码： 00956.HK）。 2012年数据。建成长输管线550余公里，城市 管网401余公里，现正在为包括石家庄、保定、 邢台、邯郸、承德五市在内的40余家市县、200 万户居民用户、近万家公福商业用户及近千家工 业用户、25000多辆汽车提供稳定、安全、清洁 的天然气供应。公司销售气量约占全省天然气销 售量的30%。已投资经营石家庄高新技术开发区 和经济技术开发区、石家庄南部山前工业区、邯 郸开发区、承德、保定、保定开发区、沙河、宁 晋、清河、涞源、晋州、辛集、深州、乐亭、平 泉、昌黎、曹妃甸、滦平、肥乡、大曹庄等20 家城市燃气市场。 2001 江苏省天然 气有限公司江苏省国信资产管理集团和江苏省投资 管理有限责任公司于2001年出资成立， 注册资本为人民币3亿元。2007年11月 省国信集团（占51%）与中国石油化工股 份有限公司（49%）进行战略合资，在原 “江苏省天然气投资开发有限公司”基础 上增资扩股并更名江苏省天然气有限公 司，注册资本为人民币10亿元。 22014年数据。运营的天然气管网总里程已达 300公里，输气站场14座，CNG加气母站2座。 覆盖苏南地区主要市场，正在开展苏北管网前期 工作。
编号：SM-ZD-18632 石化安全管理规定 Through the process agreement to achieve a unified action policy for different people, so as to coordinate action, reduce blindness, and make the work orderly. 编制：____________________ 审核：____________________ 批准：____________________ 本文档下载后可任意修改
石化安全管理规定 简介：该制度资料适用于公司或组织通过程序化、标准化的流程约定，达成上下级或不同的人员之间形成统一的行动方针，从而协调行动，增强主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。 第一条在正式运行的电源上所接的一切临时用电，应办理“中国石化临时用电作业许可证”（见附件1）。 第二条在运行的生产装置、罐区和具有火灾爆炸危险场所内一般不允许接临时电源。确属装置生产、检修施工需要时，在办理“中国石化临时用电作业许可证”的同时，按规定办理“中国石化用火许可证”。 第三条危险识别 1.作业前，针对作业内容进行危害识别，制定相应的作业程序及安全措施。 2.将安全措施填入“中国石化临时用电作业许可证”内。 第四条许可证办理程序 1.施工单位负责人持《电工作业操作证》、施工作业单等资料到配送电单位办理“中国石化临时用电作业许可证”。 2.配送电单位负责人应对作业程序和安全措施进行确认后签发“中国石化临时用电作业许可证”。
中国石化质量服务承诺书 中国石化质量服务承诺书范文 一、遵守《中华人民共和国计算机信息系统安全保护条例》、《计算机信息网络国际联网安全保护管理办法》等有关规定。 二、遵守中国石化信息网络各项安全管理制度、办法和程序。同时遵循以下要求：⑴个人邮箱仅限本人使用，禁止以任何形式转让 他人使用;邮箱密码由用户自行保管。 ⑶电子邮箱传送的信息必须遵守国家有关法律、法规和中国石化有关规定，用户 对自己的邮箱使用活动负安全的法律责任。 三、保证不得通过中国石化邮件系统制作、发布、传播以下信息：⑴违反宪法所确定的基本原则的`。⑵危害国家安全和利益，泄露国 家秘密，颠-覆-国-家-政-权，破坏国家统一的。⑶煽动民族仇恨， 民族歧视，破坏民族团结的。⑷破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封 建迷信的。⑸散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定的。⑹传播 淫秽、色情、赌博、暴-力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪的。⑺散布个 人隐私，侮辱或者诽谤他人，侵害他人合法权益的。⑻其他有关法律、法规禁止内容的。⑼损坏企业利益，破坏企业形象的。 申请人： 三级单位(盖章)： 日期： 为加强企业行风建设，树立良好的成品油供应主渠道企业形象，促进随州经济发展，随州石油分公司特公开承诺如下：
一、坚持信誉第一、顾客至上的服务宗旨，全力支持随州工农业生产和重点工程建设，确保成品油市场供应。 二、遵守国家法律法规、行业管理规章制度和优化经济发展环境的各项政策规定，做到依法经营。 三、履行计量准确、质量合格、环境整洁、安全快捷的服务承诺，严格执行国家成品油数质量标准，杜绝假冒伪劣油品，维护消费者 权益。 四、落实国家成品油价格规定，实行明码标价，价质相符，诚信无欺。严禁借调整价格之机损害顾客利益。 五、全面落实安全生产责任制，及时整改消除各类安全隐患，确保上报等级事故为零。 六、积极倡导电子消费新时尚，推广中国石化加油ic卡，为用 户理财，免除加油身带现金之忧。"一卡在手，全国加油"，消费者 一经办理加油ic卡业务，即可在全国范围内的中国石化ic卡加油 站加油。 七、提供优质服务，严格执行加油站规范化服务标准，做到礼貌待客，语言文明，实行24小时服务，不断改善和提高服务质量。 八、公开投诉电话，接受社会监督，保证消费者的意见和投诉能够及时、妥善的解决。零售客户服务热线“xxxxxxxxxxxxxxx”和“xxxxxxxxxxxxxx”24小时热忱受理业务咨询、信息查询、服务投 诉等。 今年“三夏”，平顶山石油分公司将在全市系统开展“质优量足支援三夏保丰收,贴心服务惠农支农铸品牌”保供主题活动，为确保 活动成效，公司郑重做出五项服务承诺。 确保质优量足，供应放心油品。“三夏”期间，公司将进一步强化油库、加油站油品质量控制流程的落实，严格执行双铅封制度和 加油机强检、自检等相关管理制度，确保所供油品“质量合格、计 量准确”，让农机手放心加油，满意消费。
中石化加油站站长竞聘稿 中石化加油站站长竞聘稿（一） 尊敬的各位领导，各位评委： 大家好! 首先，感谢公司领导提供这样一个公开，公正，透明的加油站经理竞聘稿平台，给了我这样一个机会，今天是中国石化青海石油分公司海东分公司加油站站长竞聘会，强烈的事业心和责任感驱使我勇敢地站在了演讲台上，不管成功与否，我相信，敢拼就是赢。四年的辛苦工作, 历尽坎坷, 但也硕果累累,我把人生中最 宝贵的青春献给了我忠爱的石油事业。面对这样一次机会，我不再犹豫，决定抓住机遇，开辟我人生的第二次创业，今天，我竞聘的是高速乐都加油站站长一职。 我参聘的加油站是高速乐都加油站。我的口号是：实践自我再创辉煌 我竟聘高速乐都站的优势有以下四点。 、熟悉周边环境，便于社会沟通与协调。 二、熟悉了解加油站的顾客，易于促进销售，便于与司机朋友沟通，宣传中石化的品牌形象，动员顾客成了我站的忠诚客户。 三、我性格开朗活泼，心胸开阔，很容易与顾客员及社会各族的人员沟通，处理好各方面的关系。 四、我从事过加油站的加油员、计量员，而且在几任站长的栽培下我也懂的加油站管理工作。 五、特别是在这一年中，我跟着站长一边学，一边干，在干中学，在学中干，积累了一些加油站的加油站经理竞聘演讲稿工作的经验。
如果我竞聘成为高速乐都加油站站长，我会从以下几个方面开展加油站经营管理工作，完成公司交给的各项任务： 、稳定客户、做大销量 1、落实六项便民措施，推行茶水服务，形成员工与顾客浓浓茶水情。 2、建立用户会员制，长期会员，资源紧张时享受优先权。 3、发放救援联系卡，帮助联系修车，送配件，送润滑油，解决用户困难。 4、抓住资源，抓好服务，做好宣传争取用户， 5、了解对方的经营情况，准确掌握对方销售节奏，做到心中有数。 6、建立客户视像档案，做到人车合一。 7、走访大客户，特别是煤矿运输车队，矿业公司、物流公司、客运班车、反季节蔬菜运输老板。尽快把这部分用户聚拢起来，力保市场不失，做大销量。 8、提供天气预报服务、货运信息、道路信息等加油站核算员竞聘稿服务。 二、强化服务、严格管理 1、尽心尽力，尽职尽责，严格履行站长的岗位职责。 2、强化员工的优质服务意识，首先我先要为员工服务好。 3、树立安全第一，预防为主的思想对加油站的设备做到勤检查。 4、搭建片区和加油站的沟通桥梁，做到下情上达，上情下达，使两边都满意。
【个人简历范文】 天然气是指自然界中天然存在的一切气体，包括大气圈、水圈、和岩石圈中各种自然过程形成的气体（包括油田气、气田气、泥火山气、煤层气和生物生成气等）。为你整理了天然气涨价通知，希望对你有所参考帮助。 天然气涨价通知一 各市物价局，中国石油天然气股份有限公司管道（销售）分公司、中国石化天然气分公司，中石油山东天然气管道有限公司、山东中油天然气有限公司、山东天然气管道有限公司、山东实华天然气有限公司 根据《国家发展改革委关于理顺非居民用天然气价格的通知》（发改价格〔20xx〕351号）精神，结合我省实际，现就天然气门站价格调整有关事项通知如下 一、理顺天然气门站价格形成机制，实现存量气和增量气价格并轨 根据国家天然气价格改革思路，我省各天然气输气干线最高门站价格由国家规定的省界最高门站价格68元加省内管输价格构成。中沧线、冀宁线、平泰线执行同一管输、门站价格，为确保方案平稳顺利出台，暂时降低三条管线门站价格提价幅度，逐步实施到位；泰青威线管输价格不再叠加上游冀宁线管输价格；省内其他管线管输价格仍按现行规定执行。供气企业在公布的最高门站价格内，合理确定各管线门站价格，确保价格稳定。 各输气干线并轨后最高门站价格详见附件1。 二、试点放开直供用户用气门站价格 放开天然气直供用户（化肥企业除外）用气门站价格，由供需双方协商定价，进行市场化改革试点。直供用户，是指直接向上游天然气供应商购买天然气，用于生产或消费、不再对外转售的用户。 化肥用气不区分存量气和增量气，价格在现行存量气价格基础上适当提高，提价幅度最高不超过0.20元，调整后胜利油田自产化肥用气最高门站价格为776元。本篇文章来自。对承担冬季调峰责任的化肥企业实行可中断气价政策，用气价格折让幅度不得低于0.20元。 三、居民生活用气门站价格暂不作调整 居民生活、学校教学和学生生活、养老机构等用气（不包括集中供热用气）门站价格暂不作调整。方案实施后新增用气城市居民用气按当地并轨后门站价格政策执行。 四、实施时间 上述方案自20xx年4月1日起实施。
Through the joint creation of clear rules, the establishment of common values, strengthen the code of conduct in individual learning, realize the value contribution to the organization.中国石化用火作业安全管 理规定正式版
中国石化用火作业安全管理规定正式 版 下载提示：此管理制度资料适用于通过共同创造，促进集体发展的明文规则，建立共同的价值观、培养团队精神、加强个人学习方面的行为准则，实现对自我，对组织的价值贡献。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 1 总则 1.1 用火作业是指在具有火灾爆炸危险场所内进行的涉火施工作业。 1.2 用火作业的主要类型 1.2.1 气焊、电焊、铅焊、锡焊、塑料焊等各种焊接作业及气割、等离子切割机、砂轮机、磨光机等各种金属切割作业。 1.2.2 使用喷灯、液化气炉、火炉、电炉等明火作业。 1.2.3 烧（烤、煨）管线、熬沥青、炒砂子、铁锤击（产生火花）物件，喷砂
和产生火花的其他作业。 1.2.4 生产装置和罐区联接临时电源并使用非防爆电器设备和电动工具。 1.2.5 使用雷管、炸药等进行爆破作业。 1.3 用火作业分特级、一级和二级用火三个级别。 1.4 用火作业必须办理许可证，涉及进入受限空间、临时用电、高处等作业时，应办理相应的作业许可证。 1.5 许可证审批人和监护人应持证上岗，安全监督部门负责组织业务培训，颁发资格证书。 1.6 用火作业应实行全程视频监控。 1.7 用火作业实行“三不用火”原
某某石油化工股份有限公司 炼油化工部 质量手册 版本/修改：2/1 2003年月日发布 某某石油化工股份有限公司炼油化工部发布 出如下规定： １《质量手册》在炼化部经理领导下,由贯标工作小组组织编写，由经理批准、发布。 ２《质量手册》是炼油化工部质量工作的法规文件，一经经理批准生效后，由质量管理监测中心进行分发和实施控制。 ３在手册使用期间，如有修改建议，各部门负责人应汇总意见，及时反馈到质量管理监测中心（简称质监中心），质监中心应定期组织由管理者代表主持的对手册的适用性、有效性的评审，必要时应对手册予以更改，更改按《文件控制程序》的有关规定执行，经经理批准后发布实施。 4 《质量手册》的发放，在炼化部内使用应严格按《文件控制程序》的有
关规定执行。在炼化部以外的放发，属企业介绍可按非受控文件形式登记在案，不作跟踪控制。 5 《质量手册》的每页必须有批准日期、版次（修改状态）的标识，受控本用活页装订，以备修改时进行换页和标识，保证受控版本持有者所持的手册现行有效。 6 本手册受控本持有者要妥善保管，在工作调动时要办理移交手续。 7 手册修订或换版时，质量管理体系程序文件也应作相应的更改，以保证质量管理体系文件的统一协调。 1.1 炼化部按照GB/T19001-2000 idt ISO9001:2000标准要求建立了质量管理体系，形成文件，加以实施和保持，并通过制定质量方针和质量目标、进行管理评审、数据分析。以及通过内审和对第二方审核、第三方审核结果的利用及纠正和预防措施的实施，使质量管理体系得到了持续改进。 1.2 为实施、保持并持续改进质量管理体系，炼化部按如下要求对质量管理体系进行了管理。 a）炼化部对质量管理体系所需的过程进行识别，这些过程包括了与管理活动、资源提供、产品实现和测量有关的过程。 b）炼化部既识别了每一具体质量活动的过程，如管理评审过程、人员培训过程、设计开发过程、产品的测量分析过程等，也明确了这些过程
大客户开发的12大黄金法则★.大客户开发的12大黄金法则 李践的营销 ——大客户的开发与服务
第一部分：什么是大客户 那么什么是大客户： 按照意大利经理学家帕罗特大客户就是： 20%的客户个你带来了80%的利润收入，这20%的客户就是大客户； 你只要把你的客户名单打出来一看，其实这个规律就出来了； 你的80%的业绩不是来自与平均客户， 公司的业绩是来自于20%的客户提供了80%的业绩的， 所以这20%的客户就是你的重大客户， 那么按照北京营销学会的分内类，把客户进行分类类别， 比如说分成铂金客户， 第二个级别叫做黄金客户， 还有铁客户，铅客户。 铂金客户级（业绩最高，价值最大。） 黄金客户级（业绩比较高，忠诚度也比较高的客户。） 铁客户（一般客户）铂金客户明显的就是大客户， 为什么要把客户分类呢？ 只有通过客户的分类公司才能够提供更完美的服务，对大客户提供做完美的保障，而且用公司最多的资源最大的保障来给我们的大客户再给公司提供我们的忠诚度， 所以因为小的客户，如果离开了忠诚度或者离开了公司， 他的损失和影响力那是不会太大的。 但是一旦像20%大客户，一旦在你服务的过程当中一旦或者一次你没有服务好，那很有可能你的这个大客户就会离你而去。 但是这个时候，一旦大客户离你而去，你损失的代价那是不可估量的， 如果按照一个平均客户的估量来说， 一个开发性客户是服务老客户的五倍的代价， 所以那不是大客户，开发一个新客户就是5倍的代价， 所以你将失去大客户给你带来的产值， 给你带来的业务， 同时大客户是通过培养出来的， 也是持续跟你合作以后， 经过一定的时间，经过一定的风尘，经过一定的服务的完美结合。 最后他相信了你， 他不断的信任你，能够给他提供的服务， 他就完全的信任你，完全的忠诚于你， 这叫客户的忠诚度。
作者简介：汪鑫，１９７５年生，经济师，硕士；１９９７年毕业于原石油大学（北京）市场营销专业；主要从事天然气市场、销售管理及研究工作。地址：（１００７２８）北京市朝阳区朝阳门北大街２２号中国石化油田事业部天然气处。电话：（０１０）５９９６８４５８，１３６０１１７９８３３。Ｅ‐ｍａｉｌ：ｘｉｎｗａｎｇ＠ｓｉｎｏｐｅｃ．ｃｏｍ 中国石化天然气市场竞争态势分析及发展策略建议 汪鑫１ 徐孝轩２ 徐正斌２ 孙国华２ 张园园２ １．中国石化油田事业部 ２．中国石化石油勘探开发研究院 徐孝轩等．中国石化天然气市场竞争态势分析及发展策略建议．天然气工业，２０１０，３０（８）：９０‐９４． 摘 要 近几年，中国石油化工股份有限公司（简称中国石化）天然气勘探不断获得重大突破，天然气产量也不断增加，市场开发规模迅速扩大。但根据天然气市场规模、供气结构、管道基础设施建设的现状，认识到天然气资源有限、管网建设滞后等从一定程度上制约了中国石化天然气市场的发展。为此，采用经济学中的优势、劣势、机会和威胁（ＳＷＯＴ）方法，系统分析了中国石化天然气市场发展竞争态势———自身内部优势和劣势、外部机会和威胁等因素，认为中国石化资源、基础设施条件相对薄弱，外部发展机遇与风险并存；指出中国石化天然气市场应采取ＷＯ———扭转型发展战略。进而提出了天然气可持续发展的措施和对策建议：①加大资源开发和引进ＬＮＧ；②加大管道、储气库基础设施及调峰体系建设；③充分发挥上下游一体化优势，优化供气结构，合理选择高端或直供用户；④积极与多方合作，竞争中求共同发展；⑤建立中国石化企业内部、外部协调机制；⑥加强天然气市场人才队伍建设等。 关键词 中国石化 天然气市场 ＳＷＯＴ 竞争 发展战略 天然气资源 ＬＮＧ 管道 储气库 ＤＯＩ：１０．３７８７／ｊ．ｉｓｓｎ．１０００‐０９７６．２０１０．０８．０２４ １ 中国石化天然气市场发展概况 １．１ 市场规模 ２０００年以来，中国石油化工股份有限公司（以下简称中国石化）气田勘探不断获得重大突破，阶段探明储量高速增长，气层气产量以年均１０％以上的速度快 速增长，２００８年天然气产量达到８３×１０８ｍ３ 。天然气市场规模迅速扩大，２００８年中国石化销售商品气７０．５ ×１０８ｍ３，２００９年商品气量突破７１×１０８ｍ３ ，约占全国天然气总消费量的 ９％。 图１ ２０００～２００８年中国石化销售商品气量统计图 以合资方式，先后与山东、江苏、江西、广东等省合资成立了省级天然气管网公司。通过经营地方管网和销售业务，延伸了天然气价值链，扩大了天然气市场经营规模。１．２ 供气结构 在国家天然气政策的鼓励下，中国石化天然气主导用户不再是化工和油气田生产自用，已向着多元化用户发展。低价格的化肥用气比例有较大幅度的下降，城市燃气和工业供气比例明显增加，供气结构正在逐步优化。１．３ 基础设施建设 “十五”以来，中国石化天然气管网建设一直处于快速发展阶段，建成投产了一批油气田周边城市的供气管线，以及济南—淄博—青岛、济南—曲阜、淄博—莱芜、塔巴庙—榆林和安平—济南等输气管道。川气东送管道已投产，在建榆林—济南管道计划２０１０年下半年投产。 川气东送和榆济线的建设，标志着中国石化由目前的气田就近小规模供气开始向跨区域、大容量供气方向发展，跨区域、长距离、大口径、高压输气管道格局
质量知识竞赛试题（网上答题部分） 一、判断题（对的划√，错的划×） 1.的质量方针是“质量永远领先一步”，质量目标是“质优量足，客户满意”。 ( √ ) 2.顾客财产不包括知识产权和个人信息。( × ) 3.所有单位的质量管理体系必须全部由获得准入资格的第三方认证机构进行认证。 ( ×) 4.《中华人民国产品质量认证管理条例》规定，企业对有国家标准或者行业标准的产 品，可以向国务院标准化行政主管部门设立的或者国务院标准化行政主管部门授权的部门设立的行业认证委员会申请认证。(√ ) 5.在ISO 9001标准中，术语“产品”适用于预期提供给顾客或顾客所要求的产品。 ( √ ) 6.质量检验是企业质检部门或质量管理部门的事，与生产工人无关。（×） 7.质量要求不是固定不变的，它具有“动态性”和“相对性”。（√） 8.组织如果选择将影响产品符合要求的任何过程外包，应确保对这些过程的控制。对 此类外包过程的控制类型和程度应在质量管理体系中加以规定。（√） 9.《产品质量法》可以用于调整在，澳门特别行政区从事产品生产、销售的活动。 ( × ) 10.因核设施、核产品造成损害的赔偿不适用《产品质量法》关于产品责任的认定。(√) 11.在一定意义上，顾客满意度调查，重点是对顾客不满意信息的调查。（√） 12.质量管理制度不仅适用于产品质量，也适用于工程和服务质量。( √ ) 13.的质量管理工作实行统一领导、分级管理、分工负责的管理体制。(√ ) 14.GB/T19001和 GB/T19004都是质量管理体系标准，这两项标准相互补充，但也可单 独使用。(√ ) 15.购置的计量器具到货后，须进行检定（校准）验收，合格后方可交付使用或入库。 ( √ ) 16.国家标准、行业性标准分为强制性标准和推荐性标准。( √ ) 17.使用不当容易造成产品本身损坏或者可能危及人身、财产安全的产品，应当有质量
中石化质量月活动总结 中石化质量月活动情况如何?以下是小编收集的中石化质量月活动总结，仅供大家阅读参考! 篇一：中石化质量月活动总结 为加强油品质量管理，进一步提高各层级人员油品质量意识，结合ISO9000质量管理体系建设，中石化贺州石 油分公司以“质量月”为契机，从严把关，大力推进各项 活动开展，积极践行“每一滴油都是承诺”的誓言，全面 提升 “质量月”的服务水平。 悬挂横幅喊出活动口号。该公司以“每一滴油都是承诺”为引导，加大“质量月”活动宣传力度，动员广大 干部员工参与“质量月”活动。该公司质量安全部门收集 相关资料，制作出版一期质量安全板报，以图文形式为 “质量月”活动助力。同时还制作相关的质量宣传横幅， 悬挂于加油站内，宣传中国石化“质量月”活动主题和 “质优量足，客户满意”、“每一滴油都是承诺”等口号。 活动中重点对客户投诉处理情况不满意或有异议的客户进 行宣传，解释油品全过程质量把关，达到减少、消除客户 异议。 内查兼外调提升满意度。该公司要求各部门、县片区、加油站在8月份开展的ISO9000质量管理体系内审自查自 改的基础上，再认真开展一次查找各部门、各环节油品质
量管理存在的问题，做好纠正预防措施。同时零售管理部、商业客户部组织开展大客户走访、客户满意度调查活动，走访公司大客户，发放质量问卷调查，分析总结调查结果，而后制定提高客户满意度的措施，及时进行纠正，提升服务质量。 学习培训打基础强管理。各县公司、片区先后组织召开质量管理学习、培训活动。学习王玉普同志在集团公司年中工作会议上的讲话精神，认真落实“毫不放松地抓基层、打基础、强管理”的工作要求，抓好油品质量管理的基础工作，关注客户需求，细化质量管理各项工作。同时为有效应对当地政府相关部门检查，各县片区积极开展加油站应对外系统油品抽检规范培训，规范应对外系统油品抽检流程及注意事项，对外系统油品抽检，要求片区经理到场，核对抽检文件、抽样员证、检测项目，并拍照留底、上报。 篇二：中石化质量月活动总结 为践行“每一滴油都是承诺”的社会责任，贯彻落实中国石化集团公司关于开展XX年全国“质量月”活动的精神，树立质量意识，提升中国石化质优量足的品牌形象，中石化森美在20XX年9月份开展“质量月”活动。 据悉，该公司以“迈向质量时代，建设质量强国”为今年活动主题，活动内容:1.充分利用APP、官方微信、网
中国石化作业许可管理规定 (2021) Safety management is an important part of enterprise production management. The object is the state management and control of all people, objects and environments in production. ( 安全管理 ) 单位：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：AQ-SN-0692
中国石化作业许可管理规定(2021) 1总则 1.1为加强高风险作业的管理，避免作业过程中发生事故，造成人员伤害和财产损失，特制定本办法。 1.2按照“谁的工作谁负责、谁的业务谁负责、谁签字谁负责”的原则，对高风险作业实施许可管理制度,未经许可禁止相应作业。 1.3作业现场负责人在作业许可前，必须组织人员运用JSA等方法进行危害识别及风险分析。 1.4作业许可的审批人必须在现场确认和审批，作业过程全程视频监控。 1.5作业许可审批人、监护人应经过作业许可管理培训合格、取得相应资质。
1.6作业许可过程中，要从严控制作业次数、作业时限、作业人员和许可审批。 2作业许可范围 2.1凡涉及用火、临时用电、进入受限空间、高处、动土、起重和盲板抽堵等作业必须实行作业许可管理。 2.2承包商在企业生产区域内的其他临时性作业（日常及有程序指导的维修作业除外）必须实行许可管理。 2.3企业应结合作业活动特点确定需要增加实行作业许可管理的范围，制定相应的作业许可管理程序。 3管理和职责 3.1作业许可管理包括作业前的风险辨识、许可条件确认、许可证的申请、审批、实施和核验以及作业许可证管理。 3.2安全监管部门是作业许可的监管责任主体。要对作业许可管理的执行情况实施监督管理；负责作业许可审批人、监护人的资质培训和认定；负责作业许可证的定期归档管理。 3.3企业各级业务主管部门是作业许可的管理责任主体，提供业
1前言 环境标准是评价环境质量和企业环境污染治理效果的尺度，也是环保部门进行环境管理和监督执法的依据。 通过多年的努力，我国已经建成比较完善的环境标准体系。颁布有国家环境标准，其中包括污染物排放标准，环境质量标准，方法标准等。各地也根据环境管理需要，制定和发布了地方环境标准。由此构成了以国家环境标准为主体，地方环境标准为补充的环境标准体系。 但是，由于受到各种因素的制约和影响，我国部分现行国家环境标准还存在诸多问题，如：技术指标宽严程度掌握不准确，与技术经济条件结合不紧密，分类指导性不强，前瞻性不够，社会影响力较差。反映到成品油销售业，除上述不足之处外，还有一个行业特点不突出的问题。 成品油销售业的原材料构成、生产工艺和产品结构都很复杂，尤以汽油的烃类污染物排放具有明显的行业特征。而我国现行国家污染物排放标准主要是针对一些比较有代表性的污染源和污染物而制定的，较少考虑成品油销售业汽油油气排放特点，一些指标没有兼顾行业的技术经济发展水平。如非甲烷总烃最高允许排放浓度为120mg/m3，即使安装先进的油气回收设备，也很难达到此要求。 因此，有必要根据成品油销售业的特点，制定技术上先进、经济上合理、符合清洁生产和可持续发展战略的污染物排放和控制标准。
2总体原则 《成品油销售业汽油油气排放控制标准》的编制要充分体现人与自然和谐发展、经济与社会协调发展的理念，并以科学的发展观为指导。 体现成品油销售业的特点，充分反映汽油储存、运输、销售过程的特征污染源和特征污染物； 与国外先进标准相衔接； 以国内、外现有清洁生产工艺和最佳实用污染控制技术为基础； 符合国内外成品油销售业环保技术水平的发展趋势； 尽可能考虑不同地域和时期的环境自净理念的差异； 指标宽严适当，近期和中期相结合。 2.1参考标准 本标准在编制过程中，参考了中国有关污染物排放标准、环境质量标准等和石油库和加油站设计规范，及美国和欧盟有关VOC控制和排放标准。 2.1.1中国标准 GB3095-1996《环境空气质量标准》 GB16297-1996《大气污染物综合排放标准》 GB50074－2002《石油库设计规范》 GB50156－2002《汽车加油站设计与施工规范》 SH3007-1999《石油化工储运系统罐区设计规范》 SHQ1-1999《加油站建设规定》 DB11/206－2003《储油库油气排放控制和限值》（北京市地方标准） DB11/207－2003《油罐车油气排放控制和检测规范》（北京市地方标准） DB11/207－2003《加油站油气排放控制和限值》（北京市地方标准） 2.1.2美国标准 汽油配送设施国家排放标准 Subpart R – national emission standards for gasoline distribution facilities (Bulk gasoline terminals and pipeline breakout stations) 散装汽油接卸站的执行标准 SubpartXX—Standards of Performance for Bulk Gasoline Terminals 关于储油罐的国家排放标准
大客户实战营销训练高级篇 1.闫治民老师的培训理念是：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，实战能力全面提升。 2.闫治民老师有16年的一线实战经验与培训经历，先后为中国移动、中国石油、中国石化、三颗树、罗宝科技、悉奥涂料、中宇卫浴等数百家著名企业提供培训与咨询服务。 创新大客户营销思维和模式 培养营销人员策略谋划能力 掌握与大客户高层交流与沟通技巧 掌握情景营销策略与技巧 掌握增值谈判策略与技巧 营销经理 天，每天6标准小时 心得分享：影响客户购买决策的8个关键点 心得分享：客户价值评估的9个关键点 案例分析：触雷身亡 二、霹雳行动转乾坤-----客户内部需求分析与关键人锁定 1、客户内部四种客户的需求及心理特征
决策者 把关者 使用者 影响者 案例分析：忽视技术把关人的后果 2、业务链上的客户相关人员分析 案例：找到关键决策人的6步法则 案例：建立内线3大标准 经验分享：锁定并接近关键决策人4大法则 心得分享：向客户高层营销的10个关键 心得分析：小人物办大事 四、信任为本建客情------以信任为核心的关系营销 1、客户信任的金字塔模型 个人信任 组织信任 风险防范信任 2、关系营销两种模式 关系领先型 关系深入型 心得分享：迅速赢得客户共鸣的四五法则 心得分享：通过关系营销提升招投标成功率 心得分享：如何将竞争对手的VIP客户变是我们的VIP客户 五、感觉更比产品重-----情景营销策略与工具 1、什么是情景营销 案例：推波助澜 2、情景营销模型分析与应对 案例：少女卖房子 3、情景营销的例证法 案例：巧用成功案例攻单 4、情景营销之价值呈现ABDC工具