浅析契约协调下的供应链利润分配方法
发表时间：2014-12-18T09:28:31.577Z 来源：《价值工程》2014年第8月中旬供稿作者：笪茹芬
[导读] 契约协调下的供应链供应链管理中，供应链成员间的利益分配存在不公平现象。
On the Supply Chain Profit Distribution Method Based on Contract Coordination笪茹芬DA Ru-fen（上海立达职业技术学院，上海201609）（Shanghai Lida Polytechnic Institute，Shanghai 201609，China）
摘要院利润分配是供应链管理中的一个重要问题。文章通过分析协约协调条件下的供应链特点，总结契约协调下的供应链利润分配的思路和坚持的原则，最后概括了契约协调下供应链利润分配的简单模型。以期给供应链的合作企业提供合理利润分配方法的建议。
Abstract: Profits distribution is one of focuses in supply chain management. The paper analyzes the characteristics of supply chainbased on contract coordination, and summarizes the ideas and principles of profits distribution, finally sums up a simple model of the profitsdistribution. It provides some reasonable suggestions to enterprises of supply chain cooperation.
关键词院契约协调；利润分配；思路和原则Key words: contract coordination；profits distribution；ideas and principles中图分类号院F250 文献标识码院A 文章编号院1006-4311（2014）23-0030-02
0 引言
利润分配是供应链管理中的重要问题。良好的利润分配的策略方法是供应链合作企业能够稳定有效运行的保证，也是供应链协调中需要解决的问题之一。
1 契约协调下的供应链供应链管理中，供应链成员间的利益分配存在不公平现象。因为供应链上有优势企业和弱势企业之分，所以权力控制的现象也是不可避免的。但是权力控制思想在供应链管理中不允许，优势的企业将在供应链上利用自己的优势和权威控制和管理供应链上的其他成员企业，企业间的矛盾往往是由产生利益的不均衡的权力争斗所导致的。如果其中的强势企业是采购方，只会看重以更低的价格买到所需原材料，不断压榨原材料的供应商，计划分享更多供应商的利润，这时供应商便无法应对。如果强势一方是供应方，会利用自身优势不断提高价格，使得采购方无力承担。此时，如果供应链成员为了协调运作供应链，一般会出现两种不同情况，分别是一方为了积极配合，总是为供应链另一方提供免费服务，却没有奖励；也可能是供应链一方为了维持供应链协调优化的需承担额外的费用，而供应链的其他企业得到额外收益。
2 契约协调供应链的利润分配思路供应链想要拥有运行良好的协调机制，不仅需要各种契约协调的利润分配的方法，同时还需要了解利润分配应该遵循的原则和制度。这是对供应链契约协调研究内容的进一步扩展，也是对供应链上利润分配方法的完善与补充。
供应链构成的基本条件是企业资源，成员也是据此来分配供应链收益。一般供应链中的资源是十分丰富的，除了包括生产必备要素如厂房建筑物和机器设备，还需要管理经验、市场判断能力、促销努力程度以及知识与经营管理方式等各项资源。企业的生产要素，可以是有形或者无形的资产，一般包括企业物力和财力[1]。作为组织资源主要包括经验、判断能力、促销努力程度和经营管理方式等。企业的财力与物力是供应链不可或缺的资源，企业对生产要素的利用效率不高，那么企业其他资源的利用效率也会不高。资源的创新水平越高，整个供应链生产要素的效益就越高。每一个投入资源的成员企业都可以根据自己投入的资源来获得回报[2]。换句话说，在分配供应链收益时，特别是在供应链协调时，利益的分配应该以企业投入供应链的资源要素作为分配标准，以达到供应链的稳定和收益的最大化的目的。在分配供应链利润过程中，我们需要明确供应链各成员企业对供应链投入资源的价值是如何衡量的。
对于成员投入的各种生产要素，我们衡量其价值时，不但需要考虑企业投入供应链的资源本身成本，还需要考虑资源其在供应链中的真正价值[3]。
3 契约协调下利润分配的坚持原则在供应链利润分配过程中，我们还需要坚持以下几方面的原则。淤坚持供应链的各成员个体合理原则。供应链的各成员企业在参与的过程不仅付出了有形的生产成本，还对整个供应链利润的增加付出了努力，那么该供应链成员企业获得的收益就应该大于自己的留存收入部分，避免在供应链的协调过程中出现机会主义现象[4]。于要坚持收益和风险均衡的原则。在利益分配时对于承担供应链风险比较大的企业，给予相应的补偿，以此增加供应链的合作关系。盂要坚持整体利益最优化原则。我们需要考虑供应链的整体目标，利用最优方法进行利益分配，使各成员企业实现真正的合作和协调[5]。榆要坚持与贡献程度匹配的原则。供应链成员在供应链协调活动中所负责的工作不同，所付出的投入也不同，当然在利润分配时利润所得也应该有所不同。所以利润分配时要保证各成员企业能够多劳多得，在供应链活动中有利可图。只有这样才能促进供应链的成员企业能更好地投入到供应链的协调工作中去。
供应链成员为供应链协调投入的资源可以是人力、物力和财力，也可以是产品品牌、促销努力等方面。
4 契约协调下供应链成员的利润分配模型供应链管理中，供应链契约可以对成员企业所在的两阶段供应链进行优化，供应链的成员企业可以实现利润的最大化。在协调优化的过程中为了保持供应链的稳定性，需
供应链服务协议 协议编号：JZ- - 签订地点：深圳市甲方： 地址： 法定代表人： 电话： 传真： 乙方： 地址： 授权代表人： 电话： 传真： 根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规的规定，甲乙双方经友好协商，就甲方委托乙方代理采购本协议约定货物的事宜，达成如下协议：
第一条总则 1.1甲乙双方就执行本协议标的采购执行项目建立代理关系，甲方每次采购前2个 工作日向乙方发《代理采购委托书》（模板见附件一），明确当此委托事项，作为本协议有效附件。乙方根据甲方的委托实施采购执行。 1.2对于甲方委托采购执行的产品，乙方仅执行采购，不承担任何卖方责任及市场 价格风险和质量风险。 1.3甲方委托乙方以乙方的名义向甲方指定的供应商下订单，并向乙方发《付款委 托书》（模板见附件二）。甲方承担订单项下“买方”的全部义务。前述订单的签订并不改变双方的委托关系。 1.4标的：乙方代理甲方代理（）等产品。 第二条甲方权利和义务 2.1甲方填制《代理采购委托书》并盖章，原件交给乙方，《代理采购委托书》应列 明每批货物的产品名称、规格型号、数量、单价、原材料供应商名称、产地、装箱情况、付款方式、应向供应商支付的货款金额、与供应商交易的贸易条款和交货方式、预计装运日期等内容。甲方应保证《代理采购委托书》和提供相关信息的真实准确，由于甲方提供信息错误所引起的一切经济和法律责任由甲方承担。 2.2甲方向乙方支付《代理采购委托书》中货款金额的20%，作为采购保证金，该
保证金的付款方式采用T/T支付到乙方指定账户。 2.3甲方向供应商申请一定期限的账期，在付款账期到期前3个工作日向乙方签发 加盖公章的《付款委托书》委托乙方支付当批次的全部采购货款。 2.4甲方须通知境外供应商在与乙方签订采购合同后及时将货物送至乙方香港仓 库。如甲方境外供应商取消交易或者不及时发货给乙方，全部责任由甲方承担，并且按本合同第四条中的条款支付乙方所发生的全部费用。其他特殊情况，双方可协商解决。 2.5甲方在供应商交货给乙方时做好收货准备，如有必要甲方负责货物的交付质量 检验，如甲方告知不进行收货检验，则乙方将按照原厂包装完好作为收货标准，同样以原厂包装完好作为向甲方的交货检验标准，甲方自行承担产品质量责任。 2.6如果甲方在供应商已经交货给乙方后，要求乙方延迟送货给甲方，则乙方只提 供7天的香港免仓期，超期将按附件《香港仓储配送物流费用标准》中的报价向甲方收取仓储有关费用。 2.7甲方不得就货物价格发生变动、货物质量纠纷、货物知识产权纠纷、货物维修、 退货、换货、供应商迟延交货、不交货等事宜拒付乙方货款及服务费，或向乙方要求索赔或要求乙方承担任何责任、履行任何义务。 2.8甲方拒绝履行本协议项下的义务或不接受乙方为履行本协议而提出的合理要 求，而导致乙方不能履行本协议下代理采购供应链服务的约定，由此产生的一
项 目 合 作 协 议甲方：XXXXXXXXX 公司
乙方：XXX个人 合同编号：XXXXXXXXXX 签订地点：河南?洛阳 签订日期：XXXXXXXXXX 合作协议 甲方：XXXXXXXXXXXXXXX 商贸公司 地址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 电话：XXXXXXXXXXXX 法定代表人：XXX 乙方：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 个人 地址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 电话：XXXXXXXXXXX 法定代表人：XXX 依据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规规定，甲乙双方本着平等互利原则，经过友好协商，现就合作采购、销售XXX相关事宜达成如下协议： 第一条合作项目 本协议项下的合作项目为：XXX的采购和销售（以下简称“本项目”）。 第二条合作方式 2.1参与方式 本项目由甲、乙双方共同参与。具体业务联系由乙方主导，以乙方名义对外开展业务并进行全程跟踪。所有本项目下的工作人员均需接受甲方的监督。
2.2业务流程 2.2.1每笔业务开展前，乙方应向甲方出具书面利润分析报告、上下游企业的基础信息资料（若为企业法人，需提供营业执照，若为自然人，则需提供身份证复印件等）、乙方与上游之间的采购合同等甲方要求提供的资料。 2.2.2甲方对乙方提供的报告及相关资料审批同意后，方可进行货款支付等操作。 2.3出资方式 甲方出资总金额人民币000,000,000 （大写人民币：万元整）。具体在每笔业务中甲方在不超过该金额的范围内对合作项目进行资金配比。 如需对双方出资比例或金额进行调整，可另行签订书面补充协议。 2.4货款支付 2.4.1乙方保证，在每笔业务开展前，乙方应按约把该批次采购货款支付至甲乙双方指定账户中。 2.4.2在采购过程中，经双方协商同意可提前预付货款的。 2.5保证金 本合同签订后三日内，乙方投资款的形式将万元人民币（Y 0,500,000 ）打至甲乙双方指定的银行账户中。 第三条项目合作期限 本协议在国家法律、法规、政策及内部制度允许的范围内开展合作，合作期限为1年（自本协议生效之日起开始计算），本协议到期后若双方无异议，则自动顺延1年。 第四条利益分配、费用及亏损负担 4.1利益分配 甲乙双方知悉明了本协议签订时有效并同意合作期间，乙方对甲方总投入金额按照单笔业务净利润的60% （增值税后）进行承诺和保障，剩余40% 归甲方说有。双方对于业务的具体分成，在每笔业务最终销售完成且货款成功回笼至甲方账户后，甲方向乙方按单按次结算。 【乙方名义双方共管账户信息】 账户名称：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
供应链契约 论文 题目: 供应链契约的发展与研究 专业: 物流管理 班级:_ ___________ 姓名: _____________ 学号：___________ 2014/5/2 Content abstract: this article summarizes the origin of the supply chain contract, analysis, summed up the current several kinds of main types of supply chain contract and their research status, and supply chain contract under the asymmetric information environment are discussed, on this basis, points out the shortage of the existing research, the article finally analyzes the developing trend of supply chain contract research further. Keywords:supply chain contract, asymmetric information, e-commerce, complex networks 内容摘要：本文总结了供应链契约的起源，分析、归纳了当前几种主要的供应链契约类型以及他们的研究现状，并对信息不对称环境下的供应链契约进行探讨，在此基础上指出现有研究的不足，文章最后分析了供应链契约研究的进一步发展趋势。 关键词：供应链契约信息不对称电子商务复杂网络 一、供应链契约研究的起源 供应链契约的本质是一种协调机制，供应链契约通过改变供应链的协调结构，而使供应链达到协调运作状态。契约主要适用于经济和法律领域，供应链契约则是经济学契约理论在供应链中的一种运用，其研究主要源于多阶段库存理论。自从早期有人提出供应链契约理论之后，有众多学者对供应链契约做了一般研究，通过对供应链契约的研究情况进行回顾，本文总结出供应链契约包含的条款主要有以下几个方面：决策权的分配、最小购买量、柔性策略、退货或返还政策、分配原则、定价、期权等。 二、供应链契约的分类
供应链契约协调优化及其计算实验 在采用契约对供应链进行协调与优化的过程中存在复杂性,可能会涌现一些难以把握的复杂系统行为,使得制定有效的契约协调方案变得困难。这要求研究者和管理者必须改变观念、转变思路,更多地关注多主体行为以及他们之间的交互产生的复杂性。计算实验方法在研究社会、经济等复杂系统时已展现出其强大的优势,将计算实验方法应用于社会科学各个领域的研究将具有开创性的意义。供应链系统作为一类典型的复杂社会经济系统,其复杂性特性对其研究方法提出了一定的要求,而计算实验方法则可以较好的解决这一问题。 本文主要采用计算实验和定性定量方法重点研究了供应链契约协调与优化的问题,主要结论有：(1)供应链采用契约进行协调与优化的问题是一个由人参与并主导的要素众多、关系层次错综复杂、目标功能多样的社会经济复杂系统问题,问题的认识与解决应该考虑系统管理和复杂性管理的思想与方法。(2)针对供应链质量管理中所面临的群体激励问题,将制造商对零部件的基本质量要求作为供应商的约束机制,将收益共享契约作为质量改进的激励机制,设计了批发价契约与收益共享契约相结合的菜单式合同。分析出制造商通过设置合理的报酬结构能够实现其收益与零部件质量的“双赢”；在此基础上,将公平偏好引入到多阶段群体激励中,研究了公平偏好对激励效果的影响。研究表明：不考虑公平偏好情况下能够取得较好激励效果的报酬结构并不适用于具有公平偏好的多阶段群体激励；个体的公平偏好对激励绩效会产生负面影响；制造商实行同一报酬结构在多阶段激励中难以维持高效率；仅针对单一激励力度进行调整或忽视激励力度间的协同均不能实现较好的激励效果。 (3)针对由多个供应商和多个零售商所组成的结构可变的供应链网络,充分考虑了网络中的纵向竞争与横向竞争,分析了供应商均不采用协调策略、部分采用协调策略以及均采用协调策略三种情景下供应链网络的竞争绩效。实验结果表明当市场需求与零售价格相关且零售价格由零售商自主决策时,回购契约虽不能完美协调竞争环境下的供应链网络,却能够在一定程度上改善供应链绩效并增加系统收益稳定性,网络中各主体均有采用回购契约的动机：而当零售商的产品零售价格固定时,在不同的协调情景下,供应商采用协调策略对于其零售商客户及供应链均为占优策略,零售商更换供应商的成本将会影响供应商的收益以及采用
精品文档 供应链服务协议 协议编号：JZ- - 签订地点：深圳市 甲方： 地址： 法定代表人： 电话： 传真： 乙方： 地址： 授权代表人： 电话： 传真： 根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规的规定，甲乙双方经友好协商， 就甲方委托乙方代理采购本协议约定货物的事宜，达成如下协议： 第一条总则 1.1甲乙双方就执行本协议标的采购执行项目建立代理关系，甲方每次采购前2个工作日向乙方发《代理采购委托书》（模板见附件一），明确当此委托事项，作为本协议有效附件。乙方根据甲方的委托实施采购执行。 1.2对于甲方委托采购执行的产品，乙方仅执行采购，不承担任何卖方责任及市场价格风险和质量风险。 1.3甲方委托乙方以乙方的名义向甲方指定的供应商下订单，并向乙方发《付款委托书》（模板见附件二）。甲方承担订单项下“买方”的全部义务。前述订单的签订并不改变双方的委托关系。 1.4标的：乙方代理甲方代理（）等产品。 第二条甲方权利和义务 2.1甲方填制《代理采购委托书》并盖章，原件交给乙方，《代理采购委托书》应列明每批货物的产品名称、规格型号、数量、单价、原材料供应商名称、产地、装箱情况、付款方式、应向供应商支付的货款金额、与供应商交易的贸易条款和交货方式、预计装运日期等内容。甲方应保证《代理采购委托书》和提供相关信息的真实准确，由于甲方提供信息错误所引起的一切经济和法律责任由甲方承担。
精品文档 2.2甲方向乙方支付《代理采购委托书》中货款金额的20%，作为采购保证金，该保证金的付款方式采用T/T支付到乙方指定账户。 2.3甲方向供应商申请一定期限的账期，在付款账期到期前3个工作日向乙方签发加盖公章的《付款委托书》委托乙方支付当批次的全部采购货款。 2.4甲方须通知境外供应商在与乙方签订采购合同后及时将货物送至乙方香港 仓库。如甲方境外供应商取消交易或者不及时发货给乙方，全部责任由甲方承担，并且按本合同第四条中的条款支付乙方所发生的全部费用。其他特殊情况，双方可协商解决。 2.5甲方在供应商交货给乙方时做好收货准备，如有必要甲方负责货物的交付质量检验，如甲方告知不进行收货检验，则乙方将按照原厂包装完好作为收货标准，同样以原厂包装完好作为向甲方的交货检验标准，甲方自行承担产品质量责任。 2.6如果甲方在供应商已经交货给乙方后，要求乙方延迟送货给甲方，则乙方只提供7天的香港免仓期，超期将按附件《香港仓储配送物流费用标准》中的报价向甲方收取仓储有关费用。 2.7甲方不得就货物价格发生变动、货物质量纠纷、货物知识产权纠纷、货物维修、退货、换货、供应商迟延交货、不交货等事宜拒付乙方货款及服务费，或向乙方要求索赔或要求乙方承担任何责任、履行任何义务。 2.8甲方拒绝履行本协议项下的义务或不接受乙方为履行本协议而提出的合理 要求，而导致乙方不能履行本协议下代理采购供应链服务的约定，由此产生的一切损失由甲方全部承担，如造成乙方损失的，甲方应足额赔偿。 第三条乙方权利和义务 3.1乙方收到甲方采购保证金及盖章的《代理采购委托书》后，向甲方之供应商下达采购订单，付款方式及交货条件按甲方的指示确定。 3.2乙方代表甲方接收、储运货物，并在收货后发《到货通知》给甲方。所有香港地区内的物流、仓储等费用由甲方支付。货物的所有品质问题由甲方与供应商协调解决，乙方不负有责任。乙方香港仓储配送物流费用标准参见《香港仓储配送物流费用标准》（见附件二）,每次采购，乙方提供3天的免费仓储服务，时间以乙方仓库签收货物之日起计算。 3.3如果甲方在乙方到货通知发出后超过7天未提货，乙方有权对存货进行估价，并提取货值跌价保证金，甲方在收到请求后3日内要支付乙方提出追加的保证金给乙方。 3.4乙方为甲方执行采购的付款额度为万美金（不含甲方预付的采购定金），超过陆拾万美金部分的采购部分需由双方协商确定。 3.5乙方在收到甲方的付款委托书3个工作日内，需要按指令向供应商支付货款。 3.6为了便于乙方货物进口并交付给甲方，乙方将通过起国内的合作公司福润得（全称为四川福润得数码科技有限责任公司）执行代理报关以及与甲方签订货物购销. 精品文档
合同编号: ___________ 供应商长期合作协议书范本 甲方：_______________________________________ 乙方：_______________________________________ 20 年月日
供方：（以下简称甲方） 需方：（以下简称乙方） 风险提示： 合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。 本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。 为了加强供、需双方合作关系，本着互惠互利、共同发展原则，在自愿的基础上，为建立起长期友好的合作关系，特签订本协议，就供货的有关事宜达成如下协议： 1、供方根据需方的实际需要为需方提供相应的材料或设备。 2、质量标准一般定义为：符合国家质量标准或国家相应的标准要求。需方对实际供货有特殊要求时，需给供方提供的清单说明，供方保证同等产品、同一个地区价格给需方是最低、最优惠价，如发现同等产品、同等质量价格比其他供应商高的需方有权力终止供货协议。 3、供货方式：供方讲所需设备或材料的清单提供给需方，需方收到清单后根据设备或材料的清单给需方报价，确认无误后供方方可给供方供货。 4、货物运输方式和验收：运费由需方承担，送到供方指定地点，需方对供方所供的每批货品应进行验收，因质量问题供方条件退货或更换合格产品。 5、付款方式：需方按供方要求向指定地点供货后，经需方验收合格后。需方签由供方提供的送货单，每月25号后供、需双方进行核对，核对无误后供方开具增值税发票，需方均可向供方汇款。 6本协议一式________ ，供、需双方各执 ________ 。 甲方（公章）： 法定代表人（签字）： 地址： _________ 年 ____月____ 日 乙方（公章）：
合同编号：YT-FS-1746-59 供应商合同范本(完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
供应商合同范本(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 甲方：今日创业同盟（或指定公司） 乙方： 甲乙双方经友好协商，本着“平等、自愿、诚实、信任”的原则，结成“互惠互利，共同发展”的合作关系。现达成如下协议： 一、协议项目 1、乙方给予甲方产品代理商的待遇。 2、代理范围或区域为： 1)在甲方网站注册时间超过一个月的会员； 2)第三条所规定的甲方下级代理商； 3)严禁甲方在授权以外的区域进行销售，以避免恶性竞争。一经发现，由乙方进行协调解决，情节严重者乙方将取消甲方的代理待遇。 3、经销体系：
1)甲方应充分利用其全球会员资源，依据乙方市场管理体系，为乙方发展各区域的代理商。 2)甲方会员若成为乙方代理商，则属甲方下级代理商，归甲方统一管理，但受乙方的市场管理体系监督和规范。 3)甲方为会员付款提供信用担保，并负责对会员信用的考核和评估。 4、代理时间自XX年月日至200 年月日，期满后双方再另行签订协议。 5、在甲方注册完成以前，暂时依据由理事长郭祥签署的授权书，授权公司代为处理双方的所有业务事宜。 二、销售指标、价格政策、价格保护、销售返点及市场支持： 1、销售指标： 1)代理范围1）甲方的会员市场是乙方现有市场的补充，不影响和占有乙方现有的市场，因而乙方不得给甲方硬性规定销售任务指标。
产品销售管理合作协议书甲方： 地址： 电话： 乙方：南京照功科技有限公司 地址： 电话： 甲乙双方经过友好协商，在公平、诚实、信任、平等合作、互利互惠的基础上，乙方作为甲方产品在中国地区除(港澳台)的独家代理事宜，达成如下协议。 一、授权区域和销售任务 1、甲方授权乙方为甲方全国市场的品牌管理商（总代理）。甲方授权乙方在合同期内有使用商标的权利，如乙方有相关营销活动需和甲方备案并得到确认。 二、合作期限 甲方授权乙方的代理期限为壹年，自2014 年1 月1 日至 2014年12 月 31日。如双方对合作满意，可于本合同到期前三个月，协商继续合作事宜。经协商，双方同意继续合作时，必须另行签定代理合同，另行签定合同时本合同自动失效。 三、销售方式和价格 1、乙方在代理期限内按照本合同规定的价格体系可以以批发或零售的方式销售. 2、甲方将给予乙方最有优势的产品价格,每个季度双方根据市场情况协商一次产品的全国价格体系和市场定价策略. 四、双方的权利和义务 1、甲方有义务就乙方提出的技术问题通过电话、传真、E-mail等方式进行指导、解答。 2、甲方协助乙方在进行市场宣传和产品形象的树立。
3、甲方负责按时备货、验货、向乙方发货，并确保产品的完整性和完好性，对确属质量问题的货物进行免费更换。 4、乙方作出有损于甲方利益的行为时，甲方有权终止协议，并依法追究乙方的责任。 5、甲方价格变动应提前天通知乙方。 6、乙方应按协议要求及时向甲方支付货款。 5、乙方全面负责用户的售后服务工作。 6、乙方积极甲方提供市场对产品的反馈意见和建议。 五、订货、结算与退货： 1、乙方须提前三天向甲方提出书面或口头的发货请求。 2、甲方将在收到乙方的正式订单后对乙方发货。甲方最迟在收到乙方订单的5个工作日内发货。 3、乙方如未能按时回款，以应回款的1%每月罚金订单进行处罚。 4甲方负责把货送到乙方在深圳的指定仓库。 5 双方的对账日为每月的号双方结算日为每月的号甲方为乙方提供不超过30日的订货延迟结算支持。（日期从甲方送货到乙方仓库的次日开始计算。） 6 甲方提供乙方的产品不良率应该在5%以内。并提供每批次产品18个月的质量保证。出现质量问题的产品乙方有权向甲方退换。超过质量保证时效的产品甲方不予更换维修。 7乙方提取全年销售额的 %做为市场应营运服务费用. 甲方按每月回款的 %作为乙方的日常经营费用，并在甲方收到的货款后5个工作日内，以的方式给予乙方。甲方给予乙方的实际运营服务费用，以整年度为期限按照整体销售情况以及运营服务费用计算公式进行统一核算，采取多退少补的方式执行； 六营运保证金 1、乙方同意资金不少于万人民币作为履约保证金。甲方每年提取销售额2%，甲方提留滞销品保证金。
1.2.1供应链合同与供应链均衡协调研究 (1)批发价格合同是最常用简单的合同模式。如Lariviere(1999)模型中供应商以批发价ω将产品i的qi单位销售给经销商，供应商的利润为Пm=∑(ω-c)qi,其中c为供应商单位成本。供应商获得确定性利润，市场需求不确定风险全部转嫁给经销商。因而不能实现供应链协调。该合同的文章较多（Gilbert(2003)、ariviere(2001)、Cvsa(2002)等）。数量折扣合同是一种批发价格合同。供应商根据销售商订购量大小给予不同价格折扣，刺激销售商增加订购量。Rosenblatt(1985)研究全单位折扣问题，认为在新增利润买卖双方都能受益。Weng(1995)考虑整个供应链来考察数量折扣策略，认为通过提供数量折扣可协调供应链中供应商和销售商的关系，实现供应链总体利润最大化。Cachon(2002)等人提出了二次订货的概念，供应商提供提前订货和紧急订货两个批发价格，销售商发现市场需求大于订购量的时，可用较高的紧急订货从供应商那里获得急需的产品。Teck-Hua Ho (2008)发现模糊的结构如数量折扣比显著的两部收费制能更好地提高渠道效率。 (2)回购合同指供应商用合理价格从销售商买回销售期结束没有卖出产品,刺激销售商增加订购量。Pasternack(1985)证明折衷的退货政策能有效促使供应链协调。Tsay(2002)讨论供应商和销售商的风险敏感性对退货政策的影响。Donohue(2000)分析需求预测更新情形下退货政策模型,选择合同参数可实现退货政策供应链协调。Chao(2004)探讨电子商务市场风险因素与退货政策关系。Z. Yao (2007)认为价格敏感需求环境下，不同供应链合作伙伴从退货政策中所获益是不同。 (3)弹性数量合同指生产商允许销售商在观察市场需求后改变初订购量(2002)，即订购数量更新。Lariviere(1999)建立单周期弹性数量合同模型，Tsay(1999)建立多周期弹性数量合同模型。Tsay (1999)分析多级多周期供应链模式并结合需求预测更新，探讨了弹性数量合同对供应链绩效的影响。Chopra(2001)认为如退货成本高，弹性数量合同比退货政策更有效。Bassok(2002)分析多周期供应链中弹性数量合同对订货灵活性的影响。Das(2003)考虑订购量和提前订货时间的变化对供应链灵活性的影响。Xu(2010)考虑一个供应商和一个制造商组成的供应链，制造商选择在随机需求识别前订购或需求实现后订购。 (4)收益共享合同指供应商给销售商一个较低的批发价格，并获得一部分销售商收入的协议。Morti mer(2000)提供收益共享合同对录像带出租行业的影响的经济学解释，可提高供应链利润7%。Cachon (2002)认为实施收益共享合同的管理成本高且降低销售商营销积极性。也证实在需求为随机且与价格具有相关性前提下，收益共享合同可实现供应链协调。Dana(2001)研究了收益共享合同在完全竞争的销售商市场上的运用。Pasternack(1999)研究了销售商一部分用利益共享合同订购产品，而其余部分产品采用批发价格合同来订购的策略。Li(2002)提出了利润共享合同一概念。Cao To Linh等（2008）讨论了订货和二次订货机会两个模型，通过收益共享契约进行渠道协调的问题，确定收益分配比例和批发价格以达到渠道协调和双赢的结果。Leng(2009)将前置时间分为启动前置时间、生产前置时间和运输前置时间，研究了减少前置时间的利润共享合同。Govindan(2012)认为关于库存风险分配的协调协议很少，建议一种使用先进采购系统使库存风险在供应商和零售商间公平分摊。Krishnan(2011)改进的收益共享协议，使之能在退化情形适应下游竞争的供应链。 (5)回馈与惩罚合同指如销售商超额完成供应商指定的销售目标，超额部分将给予奖励，否
供应链合同范本 篇一：供应链管理合作协议书 产品销售管理合作协议书 甲方： 地址： 电话： 乙方：南京照功科技有限公司 地址： 电话： 甲乙双方经过友好协商，在公平、诚实、信任、平等合作、互利互惠的基础上，乙方作为甲方产品在中国地区除(港澳台)的独家代理事宜，达成如下协议。 一、授权区域和销售任务 1、甲方授权乙方为甲方全国市场的品牌管理商（总代理）。甲方授权乙方在合同期内有使用商标的权利，如乙方有相关营销活动需和甲方备案并得到确认。 二、合作期限 甲方授权乙方的代理期限为壹年，自20XX年1月1日至20XX年12月31日。如双方对合作满意，可于本合同到期前三个月，协商继续合作事宜。经协商，双方同意继续合作时，必须另行签定代理合同，
另行签定合同时本合同自动失效。 三、销售方式和价格 1、乙方在代理期限内按照本合同规定的价格体系可以以批发或零售的方式销售. 2、甲方将给予乙方最有优势的产品价格,每个季度双方根据市场情况协商一次产品的全国价格体系和市场定价策略. 四、双方的权利和义务 1、甲方有义务就乙方提出的技术问题通过电话、传真、E-mail等方式进行指导、解答。 2、甲方协助乙方在进行市场宣传和产品形象的树立。 3、甲方负责按时备货、验货、向乙方发货，并确保产品的完整性和完好性，对 确属质量问题的货物进行免费更换。 4、乙方作出有损于甲方利益的行为时，甲方有权终止协议，并依法追究乙方的责任。 5、甲方价格变动应提前天通知乙方。 6、乙方应按协议要求及时向甲方支付货款。 5、乙方全面负责用户的售后服务工作。 6、乙方积极甲方提供市场对产品的反馈意见和建议。 五、订货、结算与退货： 1、乙方须提前三天向甲方提出书面或口头的发货请求。 2、甲方将在收到乙方的正式订单后对乙方发货。甲方最迟在收到乙
供应链契约的研究与现状 姓名：沈冬琪学号：20112217 摘要：介绍了当前的几种主要使用的供应链契约研究成果，包括它们的契约形式、最初的应用领域、主要的应用行业以及研究成果。并对供应链契约的发展趋势做了简单的预测。 Summary:Describes the current supply chain contract research several major use, including their contract form, the initial applications, the main application industries and research.And make a simple prediction to the supply chain contract trend. 关键词：供应链契约类型问题趋势 一、供应链契约综述 在现代社会，供应链管理已经越来越被人们所重视。掌握了供应链就等于掌握了整个产业，三星就是一个非常典型的例子。儿供应链中的不同环节通常存在利益冲突，就应运诞生了供应链契约。 总体而言，供应链契约就是通过提供合适的信息和激励措施来保证买卖双方协调，优化销售渠道绩效的有关条款，使得双方的利益至少要比原来的更好，使各方目标统一，来有效的解决产业链中各部分间的矛盾。 在供应链契约的概念被提出后，学者们针对供应链契约开展了大量的研究，供应链契约的研究也在多方向上取得了长足的进展。 二、供应链契约的主要类型 根据供应链契约的研究现状、供应商与零售商的利益分配方式和风险承担，订单的获取方式，可以将供应链契约分为以下几个主要类型。 （1）定价契约 也叫做批发价格契约，是指零售商根据市场需求和批发价格决定订购量，供应商和生产商根据零售商的订购量组织生产，零售商负责处理库存产品，零售商对产品销量进行预测。因此，该契约中供应商的利润是确定的，零售商完全承担市场的不确定性风险。
甲方： 乙方： 甲乙双方本着平等自愿、互惠互利、共同发展的原则，经双方友好协商，就甲方与乙方供货合作事宜的达成一致意见，并签订如下合作协议。 一、合作的具体事项 1. 产品价格 乙方应提供诚信的价格给甲方，并传真报价单给甲方签字确认。 2. 订货要求 双方约定甲方以电话或传真或E-MAIL方式将订单发送至乙方。乙方在收到订单后必须确认交货期并签单回传给甲方以示确认交期。不回传视为乙方不合作。甲方将视情况减少给乙方订单的配额甚至终止合作关系。 3. 乙方质量 乙方必须按照与甲方约定的质量标准来提供优质产品。如因乙方提供的产品质量问题而导致甲方或由甲方售予给客户。所造成的经济损失及其附带的所有损失均由乙方负责。 4. 交货管理 ①乙方依确认的日期将甲方订购之产品按甲方的具体通知要求，电话、传真等形式，送至甲方指定地方。 ②乙方未能按时交货，甲方将按订单商品总额之0.5%/天收取乙方违约金。 5. 收货标准 ①甲方收到乙方所供应之产品后，由仓库收货物仓库部门在甲方的到货送货单上填写实际收货数量、品名、规格等。
②乙方应该把质量放在首位，与甲方的相关人员保持沟通，防患于未然，不能为了提高效率和减低成本而影响品质。 6. 赔偿准则 ①一切由于乙方责任，包括但是不限于产品品质问题，延期交货而产生的甲方人力、物力、财力的损失，乙方均应该承担及做相应的赔偿。 ②乙方授权甲方在甲方对乙方的任意一笔或者多笔应付货款中扣除乙方赔偿给甲方的各种款项，乙方的违约金等，货物发生后由于乙方产品质量问题而导致的甲方退货一切损失有乙方全权负责。 7 对账和收款 ①双方约定乙方财务人员每月30日之前将对账单提供给甲方。经双方财务人员确认货款总金额无误后，由甲方财务签字确认回传后方能生效，并按双方约定的付款周期给予付款。付款形式视甲方具体情况而定. ②甲方应该按照约定的付款期按时付给乙方，乙方持甲方签字确认之盖有我方收货章作为请款凭证。如乙方不慎将货单丢失，应出具乙方证明并有法定代表人签字。经甲方确认无误后方可给予付款。 二、本协议自签定之日起生效，如遇不可抗拒的自然灾害而导致本合同无法履行的本协议自动终止。 三、本协议原件共二份，甲乙双方各保存一份，双方签章后将具法律保障。 甲方：乙方： 代表人(签章)代表人（签章） 年月日年月日
河钢供应链平台订单/合同管理使用手册—唐钢 目录 1、服务流程介绍 (2) 2、操作流程介绍 (3) 2.1绑定sap供应商编码 (3) 2.2收货单管理 (4) 2.3入账通知单管理 (5) 2.4 现场/邮寄交单 (6) 2.5发票管理 (6) 3、常见问题处理 (7)
河钢供应链平台订单/合同管理使用手册 河钢供应链平台的【订单/合同管理】-【录发票(唐钢专属)】模块，该模块主要为河钢唐钢供应商提供发票录入以及入账通知单打印等功能。 1、服务流程介绍
2、操作流程介绍 2.1绑定sap供应商编码 2.1.1 登陆河钢供应链平台，点击订单/合同管理。 2.1.2 点击“录发票（唐钢专属）”-“SAP供应商编码”，输入编码，进行绑定保存。首次绑定即可，SAP供应商编码可详询采购方相关人员。
2.2收货单管理 2.2.1点击“收货单管理”，可通过输入SAP采购订单号和SAP采购订单行目号，选择发票状态，查找所需收货单；勾选所需收货单点击“录入发票”，跳转至新界面。 2.2.2在“本次结算数量”处输入开票数量，系统关联生出“本次结算金额”； 2.2.3完善收款信息；
2.2.4添加发票信息，点击“添加发票”后上传至已录入发票处； 2.2.5 依次上传所需发票信息，完成“验票”操作后，点击“保存”。 2.3入账通知单管理 点击“入账通知单管理”，查询所需入账通知单，点击“打印”，即可打印出所生成的入款通知单。
2.4 现场/邮寄交单 供应商将发票与入账通知单一同提交/邮寄至唐钢财务，即完成此次操作。 2.5发票管理 当唐钢财务审核发票有误时，经双方沟通确认错误项后，点击“发票管理”-“修改发票”，录入正确发票信息，在系统上进行替换，并重新提交或邮寄正确发票至唐钢财务。
供应链代理采购服务协议 甲方： 地址： 开户行： 帐号： 税号： 法定代表人： 乙方： 地址： 开户行： 帐号： 税号： 法定代表人： 1、甲乙双方均为根据中国法律、法规注册成立并合法存续的企业法人，有权签订及执行本协议。 2、甲方同意乙方向甲方提供国内采购执行服务，协助乙方在中国境内向甲方指定供应商采购货物事宜。 3、甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规，经双方友好
协商，达成协议如下： 一、合作方式 1.1乙方根据甲方的委托实施国内采购执行行为，即：甲方委托乙方以乙方的名义向甲方指定的供应商垫付货款采购协议产品，然后将协议产品交给甲方予以销售。 二、采购事项 2.1甲方必须于乙方履行采购的3个工作日前将已加盖甲方公章（或公章授权其它章）的供应商详细说明及资质、《委托采购货物确认单》和《付款委托书》，通过传真或电子邮件的形式送达乙方。 2.2 乙方收到供应商详细说明及资质、《委托采购货物确认单》、《付款委托书》后对甲方指定的供应商的资质进行审核，并在2个工作日内回复甲方，甲方收到乙方同意接受委托的书面回复后1个工作日内，甲方以方式向乙方支付采购总金额的%作为为订货保证金。该订货保证金用于冲抵最后一批货款。如甲方违反本协议有关要约，乙方不返还该订货保证金。 2.3 乙方收到甲方的订货保证金后，以乙方的名义与甲方指定的供应商签订《买卖合同》，并以的方式支付100%的货款给甲方指定的供应商。 2.4甲方应保证供应商按时（不超过乙方向供应商付清全款后7个自然日）发货，因供应商交货迟延导致乙方受损的，由甲方全额补偿乙方损失。 2.5甲方委托乙方向其指定的供应商采购，乙方对货物的质量、价格、交期、数量等不承担任何责任。 三、物流
Justlink 三.供应商的订单合同管理 1.四种物料的供应商合同类别 与期限长短2. 生产厂商还是代理厂商3. 供应商数量4.单一供应商/独家供应商 35$$$
3.1四种物料的供应商合同类别Justlink 常规物料： 供应商的数量: 一个或两个与供应商关系的性质: 最少干预合同的类型:长期合同 供应商类型： 能尽量满足的企业的需要的供应商 响应积极, 效率高，使需要交涉的次数最小化的供应商能长期,持续地提供公司所需的产品的供应商
3.1四种物料的供应商合同类别Justlink 连续需求的杠杆型项目的供应战略：
3.1四种物料的供应商合同类别Justlink 瓶颈物料 供应商的数量:一个或两个 关系的性质:做一个”好顾客” 合同的类型:阶段性合同（可能是相当长时期的）供应商类型 必须在你公司面临高风险的领域具有特别强的驾御能力不利用强势地位，积极合作 能够在长期内持续供应你公司所需产品
3.1四种物料的供应商合同类别Justlink 关键物料 供应商的数量:一个或两个关系的性质:合作伙伴关系 合同的类型:长期的”合作伙伴关系”合同 供应商类型 必须在你公司面临高风险的领域具有特别强的驾御能力 必须有能力长期成为最低成本的供应商或技术领导者你 公司所需要的产品或服务必须是供应商的核心业务供应 商的业务战略必须与你公司的业务战略保持一致该供应 商必须具有财务稳定性并能保持市场地位 肯定没有与你公司的竞争者有任何优先关系 将不会企图利用市场力量对你公司加以盘剥
价格透明，方便控制成本 可以与原厂达成一定的合作关系 产品型号信息更新及时 生产厂商规模大，发生纠纷时更有保障 人员水准相对高，技术与服务标准一致 Justlink
1、供应链合约是影响供应链整体绩效的重要因素。柳键与马士华教授，对供应链合作进行了博弈分析，得出了普通合约下供应链合作模型与利益共享合约下的供应链合作模型，同时得出了不同合约下的均衡结果及相关结论，并且通过这两种合约的比较探讨了利益共享合约的优越性。 参考文献：柳键，马士华，华中科技大学，供应链合作及其契约研究 2、关于B2B电子市场下的供应链契约模型，大连理工大学的徐经意在对多种契约模型进行研究后，形成了自己创新的成果，他建立了风险规避型销售商在线议价交易能力预定期权契约和回购契约的绝对半离差均值风险随机优化模型；建立了损失规避型、浪费规避型和缺货规避型销售商在线议价交易能力预定期权契约和回购契约的期望效用随机优化模型。同时建立了多对一竞争结构下在线反向拍卖能力预定期权契约和回购契约的随机优化模型尤其是建立了多对一竞争结构下在线反向拍卖带有定价问题的回购契约随机优化模型。他还建立了B2B电子市场三种收费方式下在线反向拍卖期权和单方支付组合契约的随机优化模型。 参考文献：徐经意，大连理工大学，B2B电子市场下的供应链契约随即模型研究 3、在供应链中，信息不对称的现象比较普遍，有私人信息的一方为了自己的利益往往会隐瞒或传递虚假信息，复旦大学的徐最综合了运筹学，管理科学，经济学等学科的理论与方法，研究了不对称信息下的契约设计以及其中所涉及的运筹学和经济学问题。通过对前人成果的综合分析与自己的创新，他发现当供应商提供契约时，回购契约在某种情况下优于批发价格契约；在零售商提供契约时，给出了价格契约和回购契约下，零售商相应的订货数量、努力水平，并给出了当零售商制定销售价格情况下的协调契约；证明了在单任务情况下，使用一阶方法时所用到的KKT必要条件成立；当供应商的产能成本信息是私人信息时，提出了三种契约促使供应商建造更多的产能，当供应商的生产成本信息是私人信息时，提出了一个菜单式契约，使得制造商能够识别供应商的成本信息；最后给出了集值向量变分不等式的四种类型LP适定性研究，以及这几种类型之间的关系。 参考文献：徐最，复旦大学，不对称信息下的供应链契约研究 4、人大学者龙勇强以“买方信任”为切入点，探讨了信任在供应链伙伴关系中所起的关键作用及其对供应绩效的影响。他在前人研究的基础上，探究了信任对绩效的作用机制。引用了供应柔性的概念，解决了（1）信任在供应链伙伴关系中扮演何种角色？（2）供应柔性是什么？信任对供应柔性的关系如何？（3）供应绩效如何衡量？信任对供应绩效的影响路径？得出结论信任对于供应链绩效具有积极的影响，并构造出模型证明了这一点。 参考文献：龙勇强，人民大学，供应链伙伴关系中的信任、供应柔性与供应绩效关系之实证研究 5、本文以供应链伙伴间的信任为主要的研究对象，通过对信任度的度量，得出供应链伙伴之间的信任关系。构建了信任程度度量的基础理论与方法。本文主要分析了信任度的内涵，界定进行主观信任程度度量时需要考虑的指标提起，构建了一种能够充分考虑供应链运作专家经验的信任度度量模型与程序模型。在此基础上，构建了供应链伙伴关系信任状态诊断的基础理论与方法。并且构建了信任诊断后的关系协调框架模型，为进一步实施合作关系信任维系协调奠定了基础。 参考文献：李辉，哈尔滨工业大学，供应链伙伴信任关系诊断方法研究 6、作者结合当今经济全球化的局势，运用博弈论对供应链合作进行了分析。他突破了传统博弈论中竞争博弈与合作博弈的限制，从竞争与合作并存的角度，对供应链链际节点企业间
供应商合同管理 建立日期：2005年2月22日 1.1、目的 为供应商的评价和管理，供应商提供产品的管理提供书面的规定； 为PPQA的检查活动提供依据。 1.2、适用范围 ●所有向项目提供产品、产品构件和服务的供应商协议管理，包括组织内部的供应商 ●需要最终交付给顾客，为项目采购的开发工具、开发环境的供应商协议管理 1.3、术语 COTS：commercial off the shelf 商用现货 2、过程目标 管理每一个有正式合同或协议的供应商处获得的产品 ●建立和维护供应商协议； ●项目和供应商都对供应商协议满意。 3、角色和职责
4、入口准则 外部获取产品的需求已经清楚； 熟悉与供应商谈判、工作规则、商业惯例的人员到位； 项目计划中时序的安排要求已经明确 《外部获取产品的清单》、《合格供应商名录》、《需求规格说明书》、《需求跟踪矩阵》 《供应商评价准则》 已经评审通过。 5、输入 《外部获取产品的清单》、《合格供应商名录》 《需求规格说明书》《需求跟踪矩阵》《供应商评价准则》 6、活动 6.1活动关系图 6.2活动关系图的解释 1）项目在用户需求确定之后，项目组对从外部获取产品的决策已经作出，清单依此列出。 2）根据《外部获取产品清单》，在组织的《合格供应商名录》中选择供应商。 如果名录中没有，则： ● 提出《供应商候选名单》 ● 必要时，对供应商进行调查
●依据“需求”和《供应商评价准则》对供应商进行评价，将《供应商评价报告》交高层 经理批准。 ●将评价通过的合格供应商移交《合格供应商名录》 3）由项目经理或授权他人按照《供应商协议模板》起草与每个供应商的协议，负责具体洽谈。协议由项目经理审核，高层经理批准，采购人员负责与供应商签订协议。 4）由项目经理或授权他人，按照协议的规定监督供应商工作的进展，填写《供应商进展报告》交项目经理。当发生协议以外的事项时尽量协调解决，需要对协议进行书面变更时： ●项目经理或授权他人与供应商协商一致后，作出书面变更 ●同时通知所有相关方，就此项变更进行必要的调整 ●项目经理检查调整与变更的要求是否相一致 5）由验收人员，按照协议规定的验收准则，对产品进行验收，填写《验收测试报告》，验收测试报告由项目经理批准。对发现的问题，填写《供应商问题解决记录》，并及时通知对方6）由项目组成员，按照产品实现的顺序和技术要求，将产品移交项目中。必要时进行使用和维护的培训。培训时机在项目计划进度表中规定，具体培训日程，需要是制定培训计划 6.3 供应商管理的组织级活动 .1）建立组织级《供应商档案》，记录供应商的业绩，对供应商每年进行一次评价，决定是否继续列入合格供应商名录 2）按照事件驱动，项目经理酌情做出：对于较严重的问题采用停止供应商协议执行、取消合格供应商资格等决定，由项目采购协调人并以书面方式通知供应商。 7、出口准则 ●项目级与供应商签订的协议圆满完成。 ●组织与供应商不再继续合作。 8、输出 《供应商协议》或《供应商合同》，新《合格供应商名录》，《供应商进展报告》，《供应商问题解决记录》《供应商评价报告》，《供应商档案》 9、需要的资源 ●合格供应商名录 ●需求跟踪程序 ●项目进度表（顺序关系、依赖关系） 10、需要的知识和技能 11、需要的配置管理