容提要
互联网时代下，微博微信等新媒体以其独特的媒介特性逐渐占据网络营销的重要位置。微博营销，微信营销已经成为当下的热门话题。但是纵观众多企业主的营销方式可以发现，大部分仍然在用传统媒体的营销思维运营新媒体。微博微信有其自身的特点，互联网的营销也要求不落窠臼。因而，本文试图通过对微博和微信在新媒体营销功能中做对比分析，探究其营销新思维，从而给运营人员一些启发。
本文共分为四部分。第一部分，从微博微信的定义入手，解释其产生的时代背景，为后文微博微信的对比分析做好基础。
第二部分，将结合互联网时代背景的信息传播和营销特点，对微博与微信作为新媒体的营销趋势进行共同点分析。第三部分，重点介绍微博微信在营销功能中的对比分析。主要从“媒介特性”“信息传播方式”“互动性”“关系链的延伸”这四个方面展开详尽的对比分析。
第四部分，通过对互联网的趋势观察，对微博微信未来的营销走向做出判断，也对微博微信用户，企业运营者和营销人员提出一些建议。
关键词：微博微信新媒体网络营销互联网时代
一、微博与微信出现的时代背景分析
（一）微博简介
微博，即微博客(MicroBlog)的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。
最早也是最著名的微博是美国的twitter，根据相关公开数据，截至2010年1月份，该产品在全球已经拥有7500万注册用户。2009年8月份中国最大的门户新浪网推出“新浪微博”测版，成为门户中第一家提供微博服务的，微博正式进入中文上网主流人群视野。2012年10月，有报告显示至2011年12月，中国微博用户总数达到2.498亿，成为世界第一大国。区别于其他的社交，微博有其独特的关注机制，单向或双向关注。一般的社交都只以双向关注为主要联系方式，微博的单向关注给公众人物或单位和普通用户搭建了交流平台。微博现有电脑、安卓、塞班等多种客户端，用户群广泛。每条微博都以不超140字数的文字快速传播着最新、最具有时效性的信息，而且没有浏览限制，让消息的传递过程畅通无阻，爆炸式般蔓延世界。
（二）微信简介
微信是腾讯公司推出的一款即时语音通讯软件，用户可以通过手机、平板和网页快速发送语音、视频、图片和文字。微信提供公众平台、朋友圈和消息推送等功能，用户可以通过摇一摇、搜索、附近的人、扫二维码方式添加好友和关注微信公众平台，同时微信帮将容分享给好友以及将用户看到的精彩容分享到微信朋友圈。
相比于微博，微信用户可以通过微信与好友进行形式上更加丰富的类似于短信、彩信等方式的联系。微信软件本身完全免费，使用任何功能都不会收取费用，微信时产生的上网流量费由网络运营商收取。微信作为时下最热门的社交信息平台，也是移动端的一大入口，正在演变成为一大商业交易平台，其对营销行业带
来的颠覆性变化开始显现。微信商城的开发也随之兴起，微信商城是基于微信而研发的一款社会化电子商务系统，消费者只要通过微信平台，就可以实现商品查询、选购、体验、互动、订购与支付的线上线下一体化服务模式。其中，微网网络研发的微信商城系统，同时又是一款传统互联网、移动互联网、微信、易信四网一体化的企业购物系统①。
二、互联网时代背景下的微博与微信作为新媒体的信息传播共性分析
互联网时代信息的传播更为复杂，这也使得在互联网营销阵地的争夺变得更加激烈，而微博微信等新媒体的发展，因为其独特的媒体性质，因而为互联网营销带来了新的活力。下面将结合互联网信息传播的特点对微博微信在信息传播上的共性分析。
（一）高速度，信息量大。网络信息传播速度极快，信息海量化。这使得网络上信息泛滥，用户很容易被无用的，重复的海量信息所淹没。针对这一特点的互联网营销，就必须要保持精准传达，防止用户在泛滥的信息中迷失。
以微信的改版为例，之前微信的“公众账号”功能与个人好友信息同在一个列表中，由于公共账号每天消息的推送，造成个人好友的有效信息被淹没在大量的推送信息之中。这使得用户极容易产生抵触情绪，如果信息的推送不恰当，这种抵触情绪会容易加倍。不仅可能导致取消关注，还会影响企业的美誉度。
显然，信息的接收者经常迷失在高速度的海量信息中。追求精准有用的信息，对用户来讲至关重要。而微博微信能够很轻松的做到这一点：微博作为咨询平台，能够让用户自己去搜索信息，同时用户也乐于自己去搜索信息，而代替了被动的信息接受；微信用户更是自己去关注自己感兴趣的公共账号，被推送消息的用户大多是对本企业或机构感兴趣的目标用户。因而信息的传达更为精准。
（二）网络传播即时性强。这使得网络的信息传递一定要迅速。在这一点，微博
①百度百科．微信
［EB/OL］．https://www.doczj.com/doc/fb16979017.html,/link?url=vLdJVXjwuCa_8wCiePGO7ymAUAKxAisGqpUNbgawQUTPsGkEy
微信以其广大的用户群为基础，简单的图文发布更加容易，使得用户在微博微信平台上，进行信息发布不需要烦琐的制作程序。每个用户都可以随时随地发布自己感兴趣的信息，发布过程简单、操作方便快捷。与传统营销相比，微博微信都能保持高速传播，实现迅速分享转发。
（三）网络时代，信息传播具有开放性和匿名性，匿名的信息传播使得网络信息管理相对复杂。这使得网络虚假信息泛滥，网络信息质量下降。这使得用户对官方媒体的信任度反而降低，因而更倾向于相信微博微信这些新媒体。
微博微信以社交为基础，通过建立熟人圈子，使得信息的传递更加可信。比如一般用户的微博中好友多为的已认证用户，加V用户，和自己现实生活中的好友。信息的传递都是亲朋好友的第一现场的直播报道，可信度较高。微信中朋友圈中都是自己的好友，信息分享也更容易获得关注。比之广告的强制推送，面对好友微博微信的转发信息，用户会更加容易接受。
三、微博微信的营销功能差异的对比分析
（一）媒介特性：微博强调图文，微信更专注语音
微博的信息传播多以图片配文字的方式，以不超过140字的文字发布。方便快捷，配合直观的图片，在需要静音的环境中畅通无阻。因而，在营销中适用于具有视觉冲击力的商品如食品，可以尽情的表现食物让人垂涎欲滴的姿态。另外，微博中可以插入或者视频文件，但是随着用户越来越多的以手机或平板电脑为主要信息接收端，视频在营销中的影响力远不如精炼的文字和吸引眼球的图片。但是，随着网络的建设和完善，视频业务会获得更大的发展。如腾讯公司已经推出“微视”业务，希望以“八秒钟视频”作为传播的新手段，但是仍在开发推广过程中。当下而言，精炼的文字和吸引眼球的图片依旧是微博营销的主要手段。
微信功能强大，支持语音短信、视频、图片和文字，更支持多人语音群聊，
在用户日益“懒惰”的当下，方便快捷的语音取代了需要键盘的文字信息。相比于微博，微信的语音信息发布是其最大的优势特征，也因此吸引了大量用户。同时配以图文消息，使得信息传递形式多样，有助于更好的吸引消费者。
（二）信息的传播方式：微博强调信息的自我获取，微信强调信息的精准推送在微博上，用户除可以主动关注自己感兴趣的账号获取自己最希望得到的信息。这是单方向的。另外，很多用户还会主动通过“搜索”功能进行信息的查询。但是这样的信息获取方式使得信息重复性较大，用户依旧需要辨别真伪，在海量信息中容易迷失。而且，微博上的信息属于“刷新机制”，如果要全部观看，需要用户定时刷新才能保证不会有遗漏，对于一般用户来说很难做到。因而，单向关注的信息很容易被用户错过，其中的营销信息也会因此传递中断，用户无法接收信息，很容易造成信息浪费。
相比于微博，微信多为用户自己关注的感兴趣的订阅号，由该订阅号的运营人员进行信息推送。同类的订阅号用户一般只会关注一个或几个，这使得推送给用户的信息会更加受重视。相比于微博上搜索同类资讯或某一话题，用户仍需筛选，微信的信息传递更加精准。用户解码的几率更大。
（三）互动性：微博主要是传统的广播中心功能，微信更强调双方的互动一个微博账号可以拥有百万甚至千万粉丝，其传播非常广。千万粉丝的账号在单项传递信息方面甚至可以媲美一个电视台。但是用户在单方向接受信息的同时却弱化了反馈和互动环节。用户除了转发和评论文字消息之外没有更多的形式参与其中。
在微博营销中，转发并好友的方式一度比较受到商家欢迎，因为被的用户一般会选择去看并对信息做出反馈。但是，随着这类玩法不断泛滥，被用户对此类营销方式的抵触情绪也越来越浓。虽然对于营销信息的传播相对有效，但这并不是一种良性的方式。
微信则不同，微信的本质是即时通讯工具，这意味着微信本身强调双方的沟通和交流。与微博单向的读取信息有着本质区别。这就要求微信的营销需要加强与用户的互动。让用户尽可能多的参与到自己的活动中来。如可以设计回复数字的闯关答题游戏，或者让用户回复照片或语音秀出自己。这样的沟通交流更容易吸引消费者，在游戏或娱乐中创意的插入自己的产品或服务，或是提高品牌的知名度和美誉度。这才是相对成功的微信营销。
（四）关系链的延伸：微博更加的公开，而微信更加的私密
微博账号对其他所有用户都是公开的，只要搜索便会呈现在其他人眼前。因而信息很容易被曝光。在大众传播中，信息的曝光量越大，其营销的到达率越高。但是基于互联网信息传播的特点，其信息庞杂，虚假信息比率大，用户对之反感程度也会随之增大。在强调大数据营销的时代，用户呈现出来的社会关系和容是公开的，可以被使用。以腾讯微博为例，社交关系数量已达300亿的量级，信息传播的可能性轨迹，达到亿级别的路径②。这对于营销者来说是一大了解消费者的重要途径和资源。
在微信上，用户除自己特殊关注的订阅号，服务号之外，其他的信息多来自好友的信息转发。可以说，微信是强关系链（基于QQ好友和通讯录）的人脉交流和拓展：对于用户来说，他们不用花大力气再去发展一用户之间的关系网，而是直接借助手机终端上的手机通讯录网络去辐射其他用户。在微信营销中，实现了从原有的“弱关系网”向基于手机通讯录的“强关系网”转变。这是微信这一产品伟大的地方。对于试图在微信上做营销的企业来说，若能够吸引目标消费者将营销信息分享给自己的朋友，或者分享到“朋友圈”。基于好友的关系链传播，这会影响到更多的潜在消费者。更为重要的是，对于朋友分享推荐的信息，用户更乐于去看，而不会产生强烈的抵触情绪。
②何菲，微信的归微信，微博的归微博[J]. 中国数字电视，2013，(8)
五，微博与微信在未来营销中的角色定位分析、
（一）微博:在自身完善中成为营销工具
微博正在寻找真正属于它的价值所在：基于大数据的营销推广平台。在微博平台上，大数据开始脱下它繁复的外衣，回归简单的3件事：对用户的理解、对信息的理解、对关系的理解。微信不是纯粹的营销工具，但微博是；微博也做社交，但其意在大数据③。微博作为社交网络的典型，其营销价值可见一斑。
但是微博营销也呈现出众多弊端，需要尽快解决。微博如今僵尸粉遍地，垃圾卖家更是数不胜数，用户在看到硬性广告植入的微博状态时会直接忽略，那么整顿微博环境是营销人员和微博开发人员亟待解决的问题。
此外，还要逐渐提升信息品质。比如更多的营销信息通过官方账号发布，请名人或代言人转发等方式进行营销宣传，既能体现广告价值，又能增加消费者认可度。现存主要微博营销方式有广告微博发布和转发，抽取幸运转发用户，代言明星问答等，当消费者对于这些方式产生审美疲劳时，商家应及时采用更新颖的微博营销方式，比如将商家品牌或某项产品与微博的“勋章馆”合为一体，通过激发用户收集勋章的欲望来激起购买欲望，达到宣传的目的。
（二）微信：不是纯粹营销工具
前文提到，与微博相比，微信不是纯粹的营销工具。在当下众多中小型企业的微信营销中可以看到这一现象：盲目跟风，通过“促销”形式“骗得”用户添加其公共账号，却推送跟传统媒介一样的信息。这使得微信营销只是单纯增加了广告推送的形式，对于此类信息，用户的体验不佳，容易产生反抗抵触情绪。最终会造成用户的流失，甚至是降低美誉度。
微信的最大优势在于音频传播与手机客户端。纵观互联网的趋势和智能手机的发展，手机移动端将成为未来营销争领域争夺的战场。因此，扩宽客户端种类，扩宽消费群。至关重要。微信的客户端种类相较于微博还是相当有限的，当然这与其特殊的信息形式有关，音频信息对于接收端有一定的技术要求。在未来，扩
③何菲，微信的归微信，微博的归微博[J]. 中国数字电视，2013，(8)
宽消费群将是微信提高竞争力的有效途径之一。
另外，微信需要实现信息种类的技术突破，引入视频讯息④。音频讯息是微信一大有力的竞争力，彻底解放了疲于输入字符的双手，但消费者的需求。永远是无穷的，他们将很快不满足于音频讯息。前文提到，视频业务是未来的总体趋势，尽早做好视频与微信的结合至关重要。信息种类实现突破将让微信再度傲视群雄。
结语
④邱诗雨，吴思，毛秀利．微博与微信营销能力比较与未来预期［J］.中国商贸.2013
基于互联网技术的不断进步，以微信、微博为代表的新媒体的出现和发展虽然不会导致传统大众媒体的消失，在短期也不会动摇传统大众媒体的主导地位，但是它们的出现打破了处于相对稳定状态的传媒格局，新兴媒体与传统媒体之间的竞争无疑将日趋激烈。因此，微博微信运营人员与网络营销人员需要充分把握微博微信的优势和劣势，在两者之间取长补短，相互融合。这也是互联网发展的一个必然的趋势⑤。
参考文献
[1] 何菲，微信的归微信，微博的归微博[J]. 中国数字电视，2013，(8)
[2] 邱诗雨，吴思，毛秀利．微博与微信营销能力比较与未来预期［J］.中国商贸.2013
[3] 士林，红．网络传播论［M］．:交通大学，2002: 196
[4]郭庆光．传播学教程［M］．: 中国人民大学，1999．
新媒体微信营销策 划方案全
微信营销策划方案 一、确定客户群 ·微信用户分布现状 性别与年龄分布： 根据腾讯官方公布的信息，微信用户已经突破6亿。微信用户性别比例和年龄分布如下图，男性占了63%，女性占了37%，而从年龄分布来看20-30岁之间的青年占了74%。 信用户职业分布：
如上图，大学生占了64%，其次是IT行业和白领，这 类人占了微信用户总数的90%。 从以上两个统计数据，我们能够看到，当前微信用户群具有年轻化、男性居多的特征，从职业分布来看主要集中在大学生群体，这类群体拥有大量碎片时间。其次是IT行业和白领。 而针对松原这样的市场条件来说，微信用户首先是学生居多，其次是上班和打工族。而像我们松原这样的三四线城市，互联网虽然发展还处于起步阶段，可是移动新媒体却已经发展的很发达了，基本已经普及。而想要推动本地互联网发展，移动新媒体无疑是最好的选择之一。那么根据以上数据分析，现代化学生无论在几线城市都普遍对互联网的认知度是较高的，也比较了解，但主要局限在娱乐方面，是本地未来几年互联网发展的潜在用户也是主导用户。而70年代后的上班族一般都对互联网这个新媒体或多或少有些了解，接受起来也是比较容易的。再加上松原本地的移动新媒体用户使用条件和互联网行业的特性，想要推广
松原互联网发展最好的选择无疑就是经过移动媒体的传播。 现在老龄化社会越来越严重，新媒体科技逐步发展，社会的主导力量逐渐转移在了学生和70年代后的上班组群体身上，因此说，我们微信用户群体可初步定在学生和70年代后上班族。二、如何增加客户 微信营销成为继任微博营销的第二大方式了，效果非常好，而且注册人数统计来看，微信粉丝已经有6亿多了，因此这个市场特别好，如果恰当的利用微信做网站推广，是一个非常不错的平台，那么下面介绍一下微信营销如何增加有效客户： 在微信公众账号粉丝如何快速增加之前先提几点特别要注意的：1、拒绝刷粉丝 微信刷粉丝就是作茧自缚，微信和微博不同，微博是做给别人看的，而微信不是。就当前来说外人是暂时无法了解你的微信实力的。即时是互粉，对你未来的微信营销都是毫无意义的，如果互粉的目的只是为了获得第二阶梯（即超过500认证），能够尝试互粉。 2、定位微信方向 没有方向就像是是无头的苍蝇，发一点这个信息，发一点那个信息，用户群体不统一。微信未来的营销是投递式，不同于微博的广布式，因此微信更需要真实的粉丝，产生真实的反馈。进行微信号受众的初定位，然后针对定位精准人群去传播二维码。微信公众号怎么快速增加用户：
第七阶段：微信营销与新媒体运营
2、个人微信推广实操； 3、微信公众号推广实操；2、学生能够完成个人订阅号的注册； 3、学生能够熟练操作官方微信公众号后台； 4、学生能够熟练掌握微信客户端实用技巧； 平台与手段发挥 作用； 学生项目完成案例； 3 微信文案 创意实操1、微信文案素材收集与提取；2、微信 创意来源收集与新创意构建技巧；3、文 案创意植入与标题党策略；4、文案工作 表格制作与使用； 1、学生能够理解微信文案的素材手机角度； 2、 学生能够分辨素材不同，进行合适选取；3、学 生能够理解微信文案创意结构与新创意设计；4、 学生能够独立完成体验优良、包含营销理念的创 意文案；5、学生能够完成微信创意文案先关表 格的填写与使用； 体验良好、传播 性良好的文案如 何策划与制作； 学生文案策划优秀 案例（10个）当堂 搜集案例 4 微信内容 排版实操1、微信文案排版客户端的搜集与评估； 2、优质排版案例的搜集与快速防治； 3、微信文案模板制作； 4、微信文案实操流程； 1、学生能够独立找到市场免费排版工具； 2、学生能够独立搜集最佳排版案例； 3、学生能够独立制作微信公众号文案模板； 4、学生能够熟练使用指定第三方排版工具客户 端； 内容好的问题要 考虑如何排版配 图提升传播几 率； 学生文案策划优秀 案例（10个） 当堂搜集案例 5 微页面与 微网站1、微网站制作：腾讯风铃、搜狐快站 2、企业移动官网&自适应式网站实操 1、学生能够独立制作微信功能网站 2、学生能够独立操作用织梦CMS搭建移动自适 要考虑移动各种 设备的特点而搭 腾讯风铃； 搜狐快站；
新媒体营销方式有哪些？ 1、微博营销： 微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。 2、微信营销： 微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。 3、视频营销： 以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中，被大众化所吸收，也不会造成太大的用户群体排斥性，也容易被用户群体所接受。 4、软文营销： 软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。 5、体验式微营销： 体验式微营销以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。体验式微营销(Has experience marketing)站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。
6、电子邮件营销： 是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。 7、即时通讯营销： 利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。 8、病毒式营销： 病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。 9、BBS营销： 这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。 10、博客营销： 博客营销是建立企业博客或个人博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。
新媒体营销的三大阵营 分别是什么 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】
新媒体营销的三大阵营分别是什么 第一阵营 第一阵营新媒体包括：微信平台、新浪微博平台、问答平台、百科平台。这四类平台是大中小互联网金融企业都需要深耕的新媒体平台。 一、微信平台 微信活跃用户亿，巨大的用户群体，就像一座巨大的富矿，引来众多淘金者。具体而言，在微信平台上，企业常用的新媒体工具和资源包括：微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源。 1、微信公众平台的功能定位 （1）移动端的入口 以网贷行业为例，移动端在成交量和用户增长量上，均已超越了PC端，发挥微信公众号移动端入口功能，让用户打开网贷平台企业微信公众号便可完成登录、注册、投资等操作流程。 （2）移动端的用户服务基地 以网贷行业为例，可提供诸如：在线客服、微信免登陆、专属理财顾问、一键账户查询、投资计算器等功能，为互联网金融用户提供更佳的服务体验。 （3）用户拉新 通过优质内容生产（如：朋友圈疯传的创意H5）、推出微信营销活动，利用社会化媒体的自传播性，通过网友的转发分享，实现品牌传播和粉丝拉新。 （4）用户转化 通过开展微信营销活动（如：微信粉丝投资送红包），将微信公众号粉丝转化为平台投资用户，提高单个用户投资额。 （5）用户活跃和留存 通过微社区搭建运营、开展用户运营活动（如：每日微信打卡）等形式，强化用户互动，提高用户粘性。 （6）信息披露 互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求，也是增强用户信任的有效方式，微信公众号是信息披露的重要途径。 2、微信个人号的功能定位 客户服务工具。微信订阅号打开率低，互动形式受到限制；微信服务号，互动形式和消息推送频次均受到限制。企业微信个人号添加用户为好友，互动形式更为多样，能够为用户创造更佳服务体验。 3、微信群的功能定位 用户社群运营和客户服务的载体。相比QQ群，微信群作为用户社群运营平台，不足在于：功能较少，社群管理较为困难。优势在于：用户打开频次更高，用户体验更佳。 4、微信广告资源 （1）微信朋友圈广告 按效果付费，微信系统广告，可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。 （2）广点通广告
培训学校移动新媒体招生微信营销方案 一、营销目的 把招生信息扩散出去，同时刺激消息传播者能把生源反馈回来。 二、方法 通过任务发布的形式（常规任务和招生的紧迫性所需的临时性任务），以实物奖励来吸引用户帮助我们利用手机来进行消息推送。 详细方法：①朋友圈 ②搜索附近的人功能和虚拟定位功能 三、效果预估 策略到位，可以在一天时间内覆盖一个学校 四、所需时间 前期准备一周、布局一个月 五、前期准备 ①朋友圈：每个学校需要至少20个学生做托，用来做第一次信息传播者。 ②搜索附近人功能：⑴需要学生的分布地点，要详细的，能在地图上确定的 位置，需要确定到300米以内。 ⑵需要至少60个微信号（手机号）做布局。 六、风险 如果宣传策略不吸引人，会导致负面印象增加，影响到二次或再次招生
七、所需人员 朋友圈推广10人、搜索附近人推广3人。 首先通过精准的用户分析，利用手机微信的功能营销和朋友圈的高速传播从而达到一种立体，高速，便捷，低成本高效果的推广结果，可让我们推送出的信息以无成本，高速度的传播方式快速扩散。在加以实质性，有吸引力的物质奖励更可以让推广效果呈倍增加。最终达到一种人尽皆知的推广效果，使我们的品牌知名度，曝光度，美誉度等到最大程度的传播和放大。通过实物奖励来吸引用户帮助我们进行消息推送。以病毒式传播，一传十，十传百的效果，迅速在松原市的青少年当中刮起一股“集评论，得大奖”之风。 八、营销特点 a、立体化：微信可以借助多种多媒体技术手段，从文字，图片，语音，视频等展现形式对信息进行描述，从而使潜在客户更形象直接的接受信息。 b、高速度：微信最显著特征就是传播迅速。一条热度高的微信在微信平台上发出后短时间内转发就可以抵达微信世界的每一个角落。 c、便捷性：微信营销优于传统推广，无需严格审批，从而节约了大量的时间和成本。 d、广泛性：通过粉丝形式进行病毒式传播同时加上奖品激励能使信息传播呈几何级放大。 九、营销方式 1、微信矩形方阵布局 通过多个微信同时在线，布置矩形方阵，利用微信的搜索附近人和虚拟定位两大功能，
《新媒体营销与工具应用》 【课程背景】 随着新媒体产业化的到来，大量新媒体平台的涌入，冲击着传统行业的经营模式，如何利用目前的新媒体工具和营销思维对营销进行提振，成为摆在企业面前的一道待解的难题，基于此，从实操角度出发，对新媒体营销进行基于实战的培训是本课程要解决的主要问题 【课程收益】 1、学会基本的新媒体应用工具 2、熟练掌握微信工具 【课程特色】 1、侧重实操 2、点评式教学 3、互动性强 【课程对象】企业营销人员 【课程时长】2-4天（6小时/天） 【课程大纲】 PART.1 一、微信营销到底是个什么东西 1、微信营销的神话 1）一个农妇的阿胶神话 2）思埠的扩张之路 3）短视频时代微信的流量沉淀 要想明白微信营销神话背后的逻辑，我们要了解微信营销到底是什么组成的2、微信营销的本质是什么
1）表面：个人号、公众号、朋友圈…… 2）根本：流量的前生今生 3、淘宝现在为什么不赚钱了 1）生产面膜的为什么赚的少 2）微信的功能为什么越开越多 3）另一种方式去赚钱 4、流量分解——那些年我们曾经玩过的电商1）小流量进化为大流量——从淘宝到天猫2）大流量不如小销量——从代购到分销3）新流量=新希望——二类电商 4）新流量转化新销量——短视频＋直播 二、做好微信营销需要哪些条件 1、了解平台 1）个人号的规则和玩法 2）公众号的规则和玩法 2、擅长包装 1）视频制作 2）图片制作 3）人设打造 3、会做营销 1）懂引流 2）能互动 3）通心理 4、善用数据 1）会操作数据平台 2）根据数据进行方向调整
3）利用数据优化营销结果 PART.2 三、做好新媒体营销的秘籍 1、微信篇 1）了解微信规则 ●关注与发现 ●个人号和微信群 ●粉丝要质量还是要数量？ ●怎么让粉丝长久地粘着你 2）做好定位 ●内容定位 ●什么样的内容事半功倍？ ?能变现 ?可涨粉 ?有故事 ?做垂直 3）打造人设 人设有两个概念，一是系统默认的人设，二是粉丝心目中的人设，如何去打造人设呢？ ●人设体系 ?名称 ?头像 ?头图 ●关注体系 ?如何引导 ?如何互动
2020年有创意的新媒体微信营销策 划方案范文 通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。下面,小编给 第一步：获取大量的目标客户 每一个培训行业做了3、5年都有大量的会员、目标客户,有了微信的公众平台,可以为会员专门申请一个微信公众平台,就能很好的管理会员，并且有利于后面针对会员，销售后续的高价产品,也且不会影响到潜在的目标客户群体,可以通过微信的公众平台，每一个星期都可以向老顾客传递价值,服务发了会员. 同时可以用微信做活动，鼓励老会员转介绍顾客,这样就利用微信打造了自动转介绍系统,为企业获取大量的目标客户群,做大自已企业的客户数据库. 第二步：整合资源做大客户数据库
做数据库最重要的是目标客户的量,你的目标客户数量是 万级还是千万级. 我们知道现在很多的培训机构,他们现在都是在靠自已企业现在的资源,在开发顾客,没有整合企业外的资源为企业所用. 把自已的价值拿去跟同行进行交换、整合获取更大的价值,我们知道，我们的客户同时也是别人的客户,如果在产品不产生竞争的情况下,整合自已的资源. 其实在微信中合作很简单,只要你写好一篇*,帮你转发一下就可以,如果你能借助微信公众平台整合1000家企业跟你合作,把企业做大10倍、客户数据库做大100倍是一件很容易的事情. 第三步:培养顾客 要让这些顾客产生更大的价值,不断的跟踪，不停地为他们创造价值,如此客户就不会产生抵触心理，增加自已的信任,让销售产品变的容易,关键是一定要提供理多的价值给目标客户,这些顾客才会一直关注你、支持你. 现在的培训机构,有了微信平台,就能跟顾客长期的建立连系,可以每一星期向顾客不断的传递价值,后面当我们要销售后续产品的是一件很容易的事情.
微信营销策划方案 一、确定客户群 ·微信用户分布现状 性别与年龄分布： 根据腾讯官方公布的信息，微信用户已经突破6亿。.微信用户性别比例和年龄分布如下图，男性占了63%，女性占了37%，而从年龄分布来看20-30岁之间的青年占了74%。. 信用户职业分布：
如上图，大学生占了64%，其次是IT行业和白领，这类人占了微信用户总数的90%。. 从以上两个统计数据，我们可以看到，目前微信用户群具有年轻化、男性居多的特征，从职业分布来看主要集中在大学生群体，这类群体拥有大量碎片时间。.其次是IT行业和白领。. 而针对松原这样的市场条件来说，微信用户首先是学生居多，其次是上班和打工族。.而像我们松原这样的三四线城市，互联网虽然发展还处于起步阶段，但是移动新媒体却已经发展的很发达了，基本已经普及。.而想要推动本地互联网发展，移动新媒体无疑是最好的选择之一。.那么根据以上数据分析，现代化学生无论在几线城市都普遍对互联网的认知度是较高的，也比较了解，但主要局限在娱乐方面，是本地未来几年互联网发展的潜在用户也是主导用户。.而70年代后的上班族一般都对互联网这个新媒体或多或少有
些了解，接受起来也是比较容易的。.再加上松原本地的移动新媒体用户使用条件和互联网行业的特性，想要推广松原互联网发展最好的选择无疑就是通过移动媒体的传播。. 现在老龄化社会越来越严重，新媒体科技逐步发展，社会的主导力量逐渐转移在了学生和70年代后的上班组群体身上，所以说，我们微信用户群体可初步定在学生和70年代后上班族。. 二、如何增加客户 微信营销成为继任微博营销的第二大方式了，效果非常好，而且注册人数统计来看，微信粉丝已经有6亿多了，所以这个市场特别好，如果恰当的利用微信做网站推广，是一个非常不错的平台，那么下面介绍一下微信营销如何增加有效客户： 在微信公众账号粉丝如何快速增加之前先提几点特别要注意的： 1、拒绝刷粉丝 微信刷粉丝就是作茧自缚，微信和微博不同，微博是做给别人看的，而微信不是。.就目前来说外人是暂时无法了解你的微信实力的。.即时是互粉，对你未来的微信营销都是毫无意义的，如果互粉的目的只是为了获得第二阶梯（即超过500认证），可以尝试互粉。. 2、定位微信方向
移动新媒体营销策划 一、营销目的 把招生信息扩散出去，同时刺激消息传播者能把生源反馈回来。 二、方法 通过任务发布的形式（常规任务和招生的紧迫性所需的临时性任务），以实物奖励来吸引用户帮助我们利用手机来进行消息推送。 详细方法：①朋友圈 ②搜索附近的人功能和虚拟定位功能 三、效果预估 策略到位，可以在一天时间内覆盖一个学校 四、所需时间 前期准备一周、布局一个月 五、前期准备 ①朋友圈：每个学校需要至少20个学生做托，用来做第一次信息传播者。 ②搜索附近人功能：⑴需要学生的分布地点，要详细的，能在地图上确定的 位置，需要确定到200米以内。 ⑵需要至少50个微信号（手机号）做布局。
六、风险 如果宣传策略不吸引人，会导致负面印象增加，影响到二次或再次招生 七、所需人员 朋友圈推广10人、搜索附近人推广3人。 首先通过精准的用户分析，利用手机微信的功能营销和朋友圈的高速传播从而达到一种立体，高速，便捷，低成本高效果的推广结果，可让我们推送出的信息以无成本，高速度的传播方式快速扩散。在加以实质性，有吸引力的物质奖励更可以让推广效果呈倍增加。最终达到一种人尽皆知的推广效果，使我们的品牌知名度，曝光度，美誉度等到最大程度的传播和放大。通过实物奖励来吸引用户帮助我们进行消息推送。以病毒式传播，一传十，十传百的效果，迅速在松原市的青少年当中刮起一股“集评论，得大奖”之风。 八、营销特点 a、立体化：微信可以借助多种多媒体技术手段，从文字，图片，语音，视频等展现形式对信息进行描述，从而使潜在客户更形象直接的接受信息。 b、高速度：微信最显著特征就是传播迅速。一条热度高的微信在微信平台上发出后短时间内转发就可以抵达微信世界的每一个角落。 c、便捷性：微信营销优于传统推广，无需严格审批，从而节约了大量的时间和成本。 d、广泛性：通过粉丝形式进行病毒式传播同时加上奖品激励能使信息传播呈几何级放大。 九、营销方式
2020年有创意的新媒体微信营销策划方案范文 通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。下面,小编给大家介绍一下关于微信营销策划方案范文5篇,欢迎大家阅读. 微信营销策划方案1 第一步：获取大量的目标客户 每一个培训行业做了3、5年都有大量的会员、目标客户,有了微信的公众平台,可以为会员专门申请一个微信公众平台,就能很好的管理会员，并且有利于后面针对会员，销售后续的高价产品,也且不会影响到潜在的目标客户群体,可以通过微信的公众平台，每一个星期都可以向老顾客传递价值,服务发了会员. 同时可以用微信做活动，鼓励老会员转介绍顾客,这样就利用微信打造了自动转介绍系统,为企业获取大量的目标客户群,做大自已企业的客户数据库. 第二步：整合资源做大客户数据库 做数据库最重要的是目标客户的量,你的目标客户数量是5000人、50000人、500000人,这个决定你的财富的大小，是百万级还是千万级. 我们知道现在很多的培训机构,他们现在都是在靠自已企业现在的资源,在开发顾客,没有整合企业外的资源为企业所用. 把自已的价值拿去跟同行进行交换、整合获取更大的价值,我们
知道，我们的客户同时也是别人的客户,如果在产品不产生竞争的情况下,整合自已的资源. 其实在微信中合作很简单,只要你写好一篇文章,帮你转发一下就可以,如果你能借助微信公众平台整合1000家企业跟你合作,把企业做大10倍、客户数据库做大100倍是一件很容易的事情. 第三步:培养顾客 要让这些顾客产生更大的价值,不断的跟踪，不停地为他们创造价值,如此客户就不会产生抵触心理，增加自已的信任,让销售产品变的容易,关键是一定要提供理多的价值给目标客户,这些顾客才会一直关注你、支持你. 现在的培训机构,有了微信平台,就能跟顾客长期的建立连系,可以每一星期向顾客不断的传递价值,后面当我们要销售后续产品的是一件很容易的事情. 还有就是有那个顾客要过生日了,在公众平台上发个图文并的祝福信息给他,当然具体可以做的更好,在这里我只是出一个思路. 还有就是很多企业经营公司的时候经常会遇到很多的问题,都没有办法解决,有了公众平台企业遇到了问题都可以发给公众平台,让企业的老师帮助解决,把服务做好了，后面会有多顾客带来很多的顾客. 第四步:促销产品 经过以上步骤,顾客越来越信任我们了,当我们有新产品、课程要发布,只要写一篇文章,或者写一封简单的信给客户,就能产生大量的利润.
微信营销策划方案 、确定客户群 -微信用户分布现状性别与年龄分布: 根据腾讯官方公布的信息，微信用户已经突破6亿。微信用户性别比例和年龄分布如下图，男性占了63%，女性占 了37%，而从年龄分布来看20-30岁之间的青年占了74%。 蹴個用戶隼齡分佈 90 = 20岁 ■ 20 30￥ 40岁以上 信用户职业分布: 74%
圈2 era用户眼业 分布 如上图，大学生占了64%，其次是IT行业和白领，这 类人占了微信用户总数的90%。 从以上两个统计数据，我们可以看到，目前微信用户群 具有年轻化、男性居多的特征，从职业分布来看主要集中在 大学生群体，这类群体拥有大量碎片时间。其次是IT行业和白领。 而针对松原这样的市场条件来说，微信用户首先是学生 居多，其次是上班和打工族。而像我们松原这样的三四线城市，互联网虽然发展还处于起步阶段，但是移动新媒体却已经发展的很发达了，基本已经普及。而想要推动本地互联网发展，移动新媒体无疑是最好的选择之一。那么根据以上数据分析，现代化学生无论在几线城市都普遍对互联网的认知 度是较高的，也比较了解，但主要局限在娱乐方面，是本地 未来几年互联网发展的潜在用户也是主导用户。而70年代 后的上班族一般都对互联网这个新媒体或多或少有些了解，
接受起来也是比较容易的。再加上松原本地的移动新媒体用户使用条件和互联网行业的特性，想要推广松原互联网发展最好的选择无疑就是通过移动媒体的传播。 现在老龄化社会越来越严重，新媒体科技逐步发展，社 会的主导力量逐渐转移在了学生和70年代后的上班组群体 身上，所以说，我们微信用户群体可初步定在学生和70年代后上班族。 、如何增加客户 微信营销成为继任微博营销的第二大方式了，效果非常 好，而且注册人数统计来看，微信粉丝已经有6亿多了，所以这个市场特别好，如果恰当的利用微信做网站推广，是个非常不错的平台，那么下面介绍一下微信营销如何增加有效客户: 在微信公众账号粉丝如何快速增加之前先提几点特别要注意的: 1、拒绝刷粉丝 微信刷粉丝就是作茧自缚，微信和微博不同，微博是做 给别人看的，而微信不是。就目前来说外人是暂时无法了解你的微信实力的。即时是互粉，对你未来的微信营销都是毫无意义的，如果互粉的目的只是为了获得第二阶梯（即超过500认证），可以尝试互粉。 2、定位微信方向 没有方向就像是是无头的苍蝇，发一点这个信息，发点那个信息，用户群体不统一。微信未来的营销是投递式，不同于微博的广布式，所以微信更需要真实的粉丝，产生真实的反馈。进行微信号受众的初定位，然后针对定位精准人群去传播二维码。 微信公众号怎么快速增加用户: 1、加入微信聚 微信聚的平台有好几个，把微信提交上去，增加曝光率！！！好奇心会带来很多粉丝2、各大社区处处留情 博客、贴吧、人人、开心网等等，各个社交网站，软文推广，用心做就可以了。 3、微信互推
—、确走家户群 ?微信用户分布现状 性别与年龄分布： 扌艮据腾讯官方公布的信息，微信用户己经突破6亿。微 信用户性别比例和年龄分布如下图，男性占了63%,女性占了37%,而从年龄分布来看20-30步之间的青年占了74%o 律信用戶性別比例 ■男 女 懑信用戶年漿分佈 9。?20岁 ■ 20?30岁 30-40岁 40岁以上 信用户职业分布:
000% 1000% m(xm 3000% SW% $000W 6000% 7000% 图2微信用户IR业分布 如上图，大学生占了64%,其次是IT行业和勺领，这类人占了微信用户总数的90%0 从以上两个统计数据，我们可以看到，目前微信用户群具有年轻化、男性居多的特征，从职业分布来看主要集中农大学生群体，这类群体拥有大量碎片时间。其次是IT行业和自领。 而针对这样的市场条件来说，微信用户看先是学生居多，其次是上班?和打工族。而像我们这样的三四线城市，互朕网虽然发畏还处于起步阶段，但是移动新媒体却己经发畏的很发达了，基本己经普及。而想要推动本地互朕网发畏，移动新媒体无融是最好的选择之一。那么扌艮擔以上数据分析，现代化学生无论疫几线城市都普遍对互朕网的认知度是较壽的，也比较了鮮，但主要局限莊娱乐方面，是本地未来几年互朕网发展的潜疫用户也是主导用户。而70年代后的上班族一般都对互朕网这个新媒体或多或护有些了鮮，接受超来也是比较彖易的。冉加上本地的移动新媒体用户使用条件和互朕网行业的特性，想要推广互朕网发畏最好的选择无融就是通过移动媒体的传椿。 现疫老龄化社会越来越严重，新嫖体科技逐步发畏，社会的主导
力量逐渐转移疫了学生和70年代后的上班组群体身上，所以说，我们微信用户群体可初步定疫学生和70年代后上班族。 二、如何增加家户 微信营销成为继任微博营销的第二大方式了，效果非常好，而且注册人数统计来看，微信粉丝己经有6亿多了，所以这个市场特别好，如果恰当的利用微信做推广，是一个非常不错的平台，那么下面介绍一下微信誓销如何增加有效瘵户： 蛊微传公众张号检丝如何快速增加之首先提几点特别要注盘的： 1、相绝刷粉丝 微信刷粉丝就是作茧自缚，微信和微博不同，微惮是做给别人看的，而微信不是。就目前来说外人是暂时无法了鮮你的微信实力的。即时是互粉，对你未来的微信誓销都是亳无意义的，如果互粉的目的只是为了获得第二阶梯（即超过500认证丿，可以尝试互粉。 2、定佞微信方向 没有方向就像是是无头的越电,发一点这个信息，发一点那个信息，用户群体不统一。微信未来的誓销是投不同于微博的广布式，所以微信更需要真实的粉丝，产生真实的反馈。进行微信号受久的初定佞，然后针对定住精准人群去传樁二维码。 敬传瓜众号怎么快速增加用户： 1、加入微信聚 微信聚的平台有好几个，把微信提交上去，增加曝光率！！！好奇心会带来很多粉丝.
第七阶段：微信营销与新媒体运营 掌握的技能点： 1、具备不同类型公众号功能定位的技能； 2、具备微信推广文案策划、撰写、排版的技能； 3、具备微页面策划的技能；学习 4、具备微信公众号日常管理以及数据分析的技能；目标 5、具备微信粉丝增加与管理互动的技能； 可以胜任的岗位： 新媒体策划、微营销策划、微信运营推广、新媒体运营推广 日期主题课程主要内容学习目标应用场景实训案例 1、学生能够理解个人微信号与微信公众号的区 别与适用范围；以往学生微信案例； 1、微信账号分类与适用范围； 微信推广前对账走进新媒学生个人微商案例； 2、学生能够理解微信的属性定位：引流、自媒 1 2、项目微信账号的组合策略； 号的定位与使用体世界体、企业属性；洋知了公众号案例； 3、微信多账号的创建 差别； 3、微信能够掌握一个企业项目应该注册几个账 行业燕格格案例； 号，注册什么账号来开展微信推广工作； 微信推广微信推广中要协学生特色农业成功 1、微信推广与网站推广、免费推广的关1、学生能够掌握常规推广工作如何结合微信进
2 工作开展联策略；行关联推广；同其他企业推广项目实操案例；
2、个人微信推广实操；2、学生能够完成个人订阅号的注册； 平台与手段发挥学生项目完成案例； 3、微信公众号推广实操；3、学生能够熟练操作官方微信公众号后台； 作用； 4、学生能够熟练掌握微信客户端实用技巧； 1、学生能够理解微信文案的素材手机角度； 2、 1、微信文案素材收集与提取； 2、微信学生能够分辨素材不同，进行合适选取； 3、学 体验良好、传播学生文案策划优秀微信文案 创意来源收集与新创意构建技巧；3、文生能够理解微信文案创意结构与新创意设计；4、 3 案例（10 个）当堂 性良好的文案如创意实操学生能够独立完成体验优良、包含营销理念的创 案创意植入与标题党策略；4、文案工作 何策划与制作；搜集案例表格制作与使用； 意文案；5、学生能够完成微信创意文案先关表 格的填写与使用； 1、学生能够独立找到市场免费排版工具； 1、微信文案排版客户端的搜集与评估； 内容好的问题要 2、学生能够独立搜集最佳排版案例； 学生文案策划优秀微信内容考虑如何排版配 2、优质排版案例的搜集与快速防治； 4 3、学生能够独立制作微信公众号文案模板；案例（10 个） 排版实操图提升传播几 3、微信文案模板制作； 4、学生能够熟练使用指定第三方排版工具客户 当堂搜集案例
互联网金融新媒体推广常见的九类新媒体平台，划分为层次不同，重要性不同的三大阵营
第一阵营 第一阵营新媒体包括：微信平台、新浪微博平台、问答平台、百科平台。这四类平台是大中小互联网金融企业都需要深耕的新媒体平台。 一、微信平台 微信活跃用户6.5亿，巨大的用户群体，就像一座巨大的富矿，引来众多淘金者。具体而言，在微信平台上，企业常用的新媒体工具和资源包括：微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源。 1、微信公众平台的功能定位 （1）移动端的入口 以网贷行业为例，移动端在成交量和用户增长量上，均已超越了PC端，发挥微信公众号移动端入口功能，让用户打开网贷平台企业微信公众号便可完成登录、注册、投资等操作流程。 （2）移动端的用户服务基地 以网贷行业为例，可提供诸如：在线客服、微信免登陆、专属理财顾问、一键账户查询、投资计算器等功能，为互联网金融用户提供更佳的服务体验。 （3）用户拉新 通过优质内容生产（如：朋友圈疯传的创意H5）、推出微信营销活动，利用社会化媒体的自传播性，通过网友的转发分享，实现品牌传播和粉丝拉新。 （4）用户转化 通过开展微信营销活动（如：微信粉丝投资送红包），将微信公众号粉丝转化为平台投资用户，提高单个用户投资额。 （5）用户活跃和留存 通过微社区搭建运营、开展用户运营活动（如：每日微信打卡）等形式，强化用户互动，提高用户粘性。 （6）信息披露
互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求，也是增强用户信任的有效方式，微信公众号是信息披露的重要途径。 2、微信个人号的功能定位 客户服务工具。微信订阅号打开率低，互动形式受到限制；微信服务号，互动形式和消息推送频次均受到限制。企业微信个人号添加用户为好友，互动形式更为多样，能够为用户创造更佳服务体验。 3、微信群的功能定位 用户社群运营和客户服务的载体。相比QQ群，微信群作为用户社群运营平台，不足在于：功能较少，社群管理较为困难。优势在于：用户打开频次更高，用户体验更佳。 4、微信广告资源 （1）微信朋友圈广告 按效果付费，微信系统广告，可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。 （2）广点通广告 按效果付费，微信系统广告，也就是微信公众号末尾的Banner广告。 （3）微信大号广告之软文广告 常见于顾爷、深夜发媸、咪蒙等优质公众号，其广告形式易于被粉丝接受。 （4）微信大号广告之硬广文章 优点是简单粗暴，坏处是阅读体验和转发率差，如p2p推广文章《再见，余额宝》。 （5）微信大号广告之视频贴片 因为是口播+品牌露出，因此效果较好，但要考虑到合作周期和价格。 （6）其他旁门左道， 诸如：文章赞赏、昵称广告。（虽有效果，但容易遭到用户厌恶，一般不采用。）二、新浪微博平台
新媒体营销渠道——以“微信”为例 摘要 当今处于知识经济条件下的互联网时代，企业通过新媒体平台开展商业活动的能力逐渐成为衡量其企业竞争力的重要指标，也成为提升传统企业、实现技术跨越的重要驱动力量。在逐渐激烈的市场竞争中，越来越多的传统企业开始对如何在互联网环境下发展的策略做出认真的思考，重新规划营销策略以适应当前市场，努力找寻新媒体营销渠道以符合自身发展需要。当前，社交媒体也在不断变化，出现各种丰富的类型，成为主要的营销渠道，特别是微信营销渠道更是成为热点话题。本文将基于相关理论，以微信为例来探索新媒体营销渠道应用管理存在的问题，并提出相应的营销策略，以期为相关管理者提供有价值的参考。 关键词：新媒体；营销渠道；微信营销
Abstract In today's Internet era under the conditions of knowledge economy, the ability of enterprises to conduct business activities through new media platforms has gradually become an important indicator to measure the competitiveness of their enterprises, and has also become an important driving force for upgrading traditional enterprises and achieving technological leapfrogging. In the increasingly fierce market competition, more and more traditional enterprises have begun to seriously think about how to develop in the Internet environment, re-planning marketing strategies to adapt to the current market, and strive to find new media marketing channels to meet their own development. need. At present, social media is constantly changing, and there are various types of rich media, which have become the main marketing channels, especially the WeChat marketing channel has become a hot topic. Based on relevant theories, this paper uses WeChat as an example to explore the problems existing in the application management of new media marketing channels, and proposes corresponding marketing strategies in order to provide valuable reference for relevant managers. Keywords: new media; marketing channels; WeChat marketing
自媒体实体店微信营销方案与成功案例分析 日前，在互联网营销中，自媒体营销占据了半壁江山，对每个产业都有着巨大的冲击，下面本人就为大家分析一下实体店的自媒体微信营销思路。 一、在店里面设置二维码，让每一位进店的顾客进行添加。 贸然让别人扫二维码成功率不高，那么就要送礼品才行，这里面有一个重点，就是一定要赠送和店里商品相关的礼品，因为顾客进你的店面，是想买里面的产品，如果你赠送不相关的东西，顾客可能不会长期使用，也可能出了店面就直接扔了，或是随便放一个地方。 送了相关的产品，它的实用性就强了，实用性强了，顾客就可能天天使用，那么，可能有一天，当顾客需要的时候，第一个想起来的就是你的店面，你的产品。 备注：必须要进店才能扫二维码，进店的都是精准顾客，并且最重要的是顾客能直观的看到你的所有产品。 二、朋友圈每天更新发布店面信息 1、新上架产品发布，每天发布个新产品介绍，定时 更新; 2、定期做一个活动，可以黏住一部分顾客; 3、店面实时购物的场景，体现给顾客的信息是你家 的生意挺不错的，人来人往，靠得住; 4、针对自己的产品做一些评测和使用技巧，这点是
很吸引人的。 备注：也要发一些日常生活的信息，比如吃饭谈业务，公司组织了旅游等等，让人家感觉到你是鲜活的存在。 三、顾客维护 每隔一段时间给你的潜在顾客发送一则活动信息或者产品使用技巧，这个对于有需求的顾客来说可能就刚好根据需求向你进行咨询了。 四、汽车美容装饰店面真实案例回顾 笔者的朋友是做汽车美容装饰批发生意的，有一个 160平方米的店面，在16年5月份的时候他给我谈了做微信 的事情，我就根据他店面的情况给他说了以下的方案。 店面概况：2个售货员，1个收银员，2个发货员 人员分析：不具备使用微信公众号的条件，所有人员对互联网操作不熟悉。因此只需要用普通的微信就行了。 方案设定： 1、打印二维码，贴到收银台; 2、设定礼品，送车前挂饰和车载香水座(定制带店面logo的)，都是实用型的; 3、进店顾客产生购物的在收银台直接引导扫二维码 送礼品;不产生购物的由售货员引导扫二维码送礼品; 4、成功引导扫一个二维码给售货员提成1块钱作为 奖励。每天扫二维码总数不能低于12个。 效果测试：3个月 效果回顾 1、从6月份开始执行到9月份，总共个人微信是加 了1200多人，其中产生了30%的批发回购率，微信零售总共 卖出了2万6千多元。
微信营销策划实施方案
一、确定客户群 ·微信用户分布现状 性别与年龄分布： 根据腾讯官方公布的信息，微信用户已经突破6亿。微信用户性别比例和年龄分布如下图，男性占了63%，女性占了37%，而从年龄分布来看20-30岁之间的青年占了74%。 信用户职业分布：
如上图，大学生占了64%，其次是IT行业和白领，这类人占了微信用户总数的90%。 从以上两个统计数据，我们可以看到，目前微信用户群具有年轻化、男性居多的特征，从职业分布来看主要集中在大学生群体，这类群体拥有大量碎片时间。其次是IT行业和白领。 而针对松原这样的市场条件来说，微信用户首先是学生居多，其次是上班和打工族。而像我们松原这样的三四线城市，互联网虽然发展还处于起步阶段，但是移动新媒体却已经发展的很发达了，基本已经普及。而想要推动本地互联网发展，移动新媒体无疑是最好的选择之一。那么根据以上数据分析，现代化学生无论在几线城市都普遍对互联网的认知度是较高的，也比较了解，但主要局限在娱乐方面，是本地未来几年互联网发展的潜在用户也是主导用户。而70年代后的上班族一般都对互联网这个新媒体或多或少有些了解，
接受起来也是比较容易的。再加上松原本地的移动新媒体用户使用条件和互联网行业的特性，想要推广松原互联网发展最好的选择无疑就是通过移动媒体的传播。 现在老龄化社会越来越严重，新媒体科技逐步发展，社会的主导力量逐渐转移在了学生和70年代后的上班组群体身上，所以说，我们微信用户群体可初步定在学生和70年代后上班族。 二、如何增加客户 微信营销成为继任微博营销的第二大方式了，效果非常好，而且注册人数统计来看，微信粉丝已经有6亿多了，所以这个市场特别好，如果恰当的利用微信做网站推广，是一个非常不错的平台，那么下面介绍一下微信营销如何增加有效客户： 在微信公众账号粉丝如何快速增加之前先提几点特别要注意的： 1、拒绝刷粉丝 微信刷粉丝就是作茧自缚，微信和微博不同，微博是做给别人看的，而微信不是。就目前来说外人是暂时无法了解你的微信实力的。即时是互粉，对你未来的微信营销都是毫无意义的，如果互粉的目的只是为了获得第二阶梯（即超过500认证），可以尝试互粉。 2、定位微信方向
新媒体微信营销策划方案(全) 一、确定客户群 ·微信用户分布现状 性别与年龄分布： 根据腾讯官方公布的信息，微信用户已经突破6亿.微信用户性别比例和年龄分布如下图，男性占了63%，女性占了37%，而从年龄分布来看20-30岁之间的青年占了74%. 信用户职业分布：
如上图，大学生占了64%，其次是IT行业和白领，这类人占了微信用户总数的90%. 从以上两个统计数据，我们可以看到，目前微信用户群具有年轻化、男性居多的特征，从职业分布来看主要集中在大学生群体，这类群体拥有大量碎片时间.其次是IT行业和白领. 而针对松原这样的市场条件来说，微信用户首先是学生居多，其次是上班和打工族.而像我们松原这样的三四线城市，互联网虽然发展还处于起步阶段，但是移动新媒体却已经发展的很发达了，基本已经普及.而想要推动本地互联网发展，移动新媒体无疑是最好的选择之一.那么根据以上数据分析，现代化学生无论在几线城市都普遍对互联网的认知度是较高的，也比较了解，但主要局限在娱乐方面，是本地未来几年互联网发展的潜在用户也是主导用户.而70年代后的上班族一般都对互联网这个新媒体或多或少有些了解，接
受起来也是比较容易的.再加上松原本地的移动新媒体用户使用条件和互联网行业的特性，想要推广松原互联网发展最好的选择无疑就是通过移动媒体的传播. 现在老龄化社会越来越严重，新媒体科技逐步发展，社会的主导力量逐渐转移在了学生和70年代后的上班组群体身上，所以说，我们微信用户群体可初步定在学生和70年代后上班族. 二、如何增加客户 微信营销成为继任微博营销的第二大方式了，效果非常好，而且注册人数统计来看，微信粉丝已经有6亿多了，所以这个市场特别好，如果恰当的利用微信做网站推广，是一个非常不错的平台，那么下面介绍一下微信营销如何增加有效客户： 在微信公众账号粉丝如何快速增加之前先提几点特别要注意的： 1、拒绝刷粉丝 微信刷粉丝就是作茧自缚，微信和微博不同，微博是做给别人看的，而微信不是.就目前来说外人是暂时无法了解你的微信实力的.即时是互粉，对你未来的微信营销都是毫无意义的，如果互粉的目的只是为了获得第二阶梯（即超过500认证），可以尝试互粉. 2、定位微信方向