xx年销售工作总结

xx年销售工作总结

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xx年销售工作总结

不知不觉中xx年即将过去，迎来新的一年，在新的一年中，我们总结过去一年中工作上的不足，争取在xx年把工作做得更好，更完善。在领导的带领下，以热情服务为标准，爱岗敬业做好销售人员的本职工作，迎接新的一年，现对xx年的工作总结如下：

xx年全年销售222只，2873253元，客单价12900元，xx年总销售355只，4487550元，客单价12600元，同步上升56%。

个人销售1608192元，占总销售的35%。

xx年全年进货347只，5116500元，现存库存263只，5183100元。

在这一年中，我们商场相继推出不同的促销让利活动。我们的销售比上升56%，主要上升幅度较大的有：

情人节，去年1只，8832元，今年11只，146823元，上升1562%。

母亲节，去年1只，16320元，今年4只，48804元，上升199%。

中秋节，去年4只，71113元，今年12只，166223元，上升133%。

国庆节，去年5只，65035元，今年15只，174965元，上升169%。

感恩节（去年感恩节共18天，今年感恩节共24天），去年20只，257108元，今年41只，547485元，上升112%。

从以上的销售数字可以看出，活动期间的销售占比较为突出。

目前市场的严峻性，给我们带来的压力越来越重，为了更好的适应激烈的市场竞争环境，我们必须做到：

1.熟知掌握本柜的商品知识，提高自身的业务技能。

2.深入了解其他商场同类品牌的库存量，系列占比，及时发现和其他商场相比，本专柜的不足之处。

3.会员的维护，利用短信微信平台，第一时间让会员朋友及时了解商场的促销活动，以实惠的价格，刺激顾客的购买力，达到销售的增长。

4.在日常工作中，对有购买意向的顾客做好详细登记，以便于对后期的销售做好准备。

进入xx年，给自己制定的工作目标：

1.严格遵守公司的各项规章制度。

2.认真完成领导下达的工作任务。

3.加强学习业务知识和提高销售意识。

4.热情服务顾客，扎实进取，努力提高销售业绩。

最后，作为一名销售人员，谨记销售理论中，“顾客就是上帝”这一至理名言，用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体

贴的服务去征服和打动消费者的心，让所有来到我们专柜的顾客，都乘兴而来，满意而去。

浪琴专柜程富娟

xx年12月29日

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