第一章国际贸易的研究对象与内容
1.1 国际贸易的含义及其研究对象
1.1.1 国际贸易的含义
一、国际贸易(international trade)
指世界各国(或地区)之间的商品和服务的交换活动。如果从一个国家的角度来看，一国或地区与其他国家或地区进行的商品和服务的交换话动，则称对外贸易(foreign trade)。
二、国际贸易发生的原因
其一，各国的生产要素禀赋存在差异;各种产品所需投入的要素比例又存在差异，
其二，国际间生产要素的流动性不足。
其三，各国的科学技术存在差距。
1.1.2 国际贸易的研究对象与主要内容A
对象：国际贸易是一门研究国际间商品和服务交换的经济规律、纯粹理论、基本政策为一体的经济学科
内容：包括原理和政策两大部分。原理部分主要考察各个历史发展阶段上国际交换的规律性，并重点分析贸易基础和贸易利得；政策部分着重讨论贸易限制的理由和经济影响，
1.1.3 研究、学习国际贸易的重要性：开展国际贸易的必要性
国际贸易与国内贸易有一定的共性：如都属于流通范畴，都由生产决定，又反作用于生产；在商品生产存在的条件下，都受价值规律自发地调节；但是，国际贸易与国内贸易无论在性质上，还是在业务上都有很大的区别。
首先，国内贸易所使用的货币是本国货币，而国际贸易只能采用国际通用货币或贸易双方共同接受的货币来计算和支付；其次，国内贸易一般是在国家统一的贸易战略指导下进行的，并且有统一的法律依据，而国际贸易则要针对不同的国家采取不同的策略，还要遵循一些国际惯例，并受制于一些附加的规定，诸如关税、配额和外汇管制等等，使国际贸易复杂化；
再次，国际贸易与国内贸易的基础也不同，国内贸易的基础是国内的生产条件、国内的社会分工和专业化，国际贸易的基础则是国际的生产条件、国际间的分工和专业化。
此外，两者获得市场信息的难易程度也大不相同，所使用的语言和分俗习惯也不同。
1.2 对外贸易的分类F
1.2.1按按商品形式与内容区分
1、货物贸易是指国际贸易中的有形贸易，即通常意义上的商品购销活动。因为货物或商品具有看得见、摸得着的物
质属性，故称又有形贸易。
为便于统计，《联合国国际贸易标准分类》(SITC,1985)，把国际货物贸易共分为10大类Section、67章division、261组group、1033sub-gruop个分组和3118个项目item。
在国际贸易统计中，一般把0到4类商品称为初级产品，把5到8类商品称为制成品。
2、国际服务贸易：是各种类型服务的跨国交易。国际服务贸易是指一国的服务提供者通过商业现场或自然人的商业现
场向他国服务消费者提供服务并获得外汇收入的过程。
服务贸易通常有四种提供方式：
(1)过境交付：即服务的提供者在一成员的领土内向另一成员领土内的消费者提供服务；如电信服务；
(2)境外消费：服务的提供者在一成员领土内向来自另一成员的消费者提供服务，如旅游；
(3)商业存在：一成员的服务提供者在另一成员的领土内设立商业机构或专业机构，为后者领土内的消费者提供服务；
如在国外建立独资或合资企业等提供服务；
(4)自然人流动：一成员的服务提供者以自然人身份进入另一成员的领土内提供服务，如劳务人员出国。
特点：服务贸易多为无形、不可储存的；服务提供与消费同时进行；服务贸易额在各国国际收支表中只得到部分反映．分类：《服务贸易总协定》将服务行业分为12个部门：商业、通讯、建筑、销售、
教育、环境、金融、卫生、旅游、娱乐、运输、其他。
3、国际技术贸易：是指技术供应方通过签订技术合同，将技术有偿转让给技术接受方使用。
1.2.2按货物移动方向区分
1、出口贸易(export trade) 出口贸易是指将本国生产和加工的商品销往他国市场的贸易活动；不属于外销的货物则不算。
2、进口贸易(import trade) 指将外国的商品输入本国市场销售的贸易活动。同样，不属于内销的货物则不算。
3、过境贸易(Transit Trade) 是指过境贸易是指贸易货物通过一国国境，不经加工改制地运往另一国的贸易活动。
4、复出口(Re-export Trade) 是指输入本国的外国货物未经加工再输出时．称为复出口。
复进口(Re-Import Trade) 是指输出国外的本国货物未经加工再输入时，称为复进口。
5、净出口(Net Export)与净进口(Net Import)
在一定时期内，一国或一地区在某种商品大类的对外贸易中，出口量大于进口量，其超出部分便称为净出口；进口量大于出口量，其超出部分便称为净进口。净出口和净进口一般以实物数量来表示。
1.2.3 按交易对象区分
1、直接贸易(Direct Trade) 货物生产国与货物消费国直接卖、买货物的行为称为-；货物从生产国直接卖给消费国，对
生产国而言，是直接出口贸易；对消费国而言，是直接进口贸易。
2、间接贸易(Indirect Trade) 货物生产国与消费国之间，经由第3国商人进行贸易的行为，称为-。对生产国来说，是
间接出口贸易；对消费国来说，是间接进口贸易。
3、转口贸易(entrepot trade)：指一国(或地区)进口某种商品不是以消费为目的，而是将它作为商品再向别国出口的贸易
活动。商生产国与消费国通过第三国进行的贸易对生产国和消费国而言是间接贸易，对第三国而言，则
是转口贸易。即使货物直接从生产国运往消费国，由于它们之间未直接发生交易关系，仍属转口贸易。
转口贸易国大多是地理位置优越、运输条件便利、贸易限制较少的国家或地区；
如：伦敦、鹿特丹、新加坡、香港；香港出口中约一半是-，是世界上最大的转口商埠。
转口贸易与过境贸易的区别：
①转口贸易有第三国的商人参与商品的交易过程，不论货物是否经有第三国运送；而过境贸易则无第三国的商人参与；
②转口贸易以营利为目的(即有一个正常的商业加价)，而过境贸易通常只收取少量手续费，如印花费；
③转口贸易属于间接贸易，过境贸易则属于直接贸易；
1.2.4按运输方式区分
1、海运贸易：是指通过海上各种船舶运送货物的贸易行为。它是国际贸易最主要的运输方式。
2、陆运贸易：是指通过陆上各种交通工具(汽车等)运输商品的行为，它经常发生在各大陆内部陆地相连的国家之间。
3、空运贸易：是指通过航空器具运送货物的行为，它适合鲜活食品、贵重物品和急需商品的运送。
4、多式联运贸易：是海、陆、空各种运输方式结合运送货物的行为。
5、邮购贸易：是指通过邮政系统进行的贸易。它适宜于样品传递和数量不多的个人购买等。
1.3 国际贸易研究的常用术语
1.3.1总贸易体系与专门贸易体系
总贸易体系与专门贸易体系是贸易各国用来登记进出口货物的统计方法。
1、总贸易体系:(General Trade System)亦称一般贸易体系；是以国境作为统计货物进出口的方法。据此，所有进入本国
国境的货物一律计入进口贸易；所有离开本国国境的货物一律计入出口贸易。
2、专门贸易体系(special Trade System)亦称特殊贸易体系。是以关境作为统计进出口货物的方法，凡是通过海关结关
进入的货物均记为进口贸易，凡是通过海关出口的货物均记为出口贸易。
1.3.2 对外贸易额与对外贸易量
对外贸易额：是指以金额表示的—国进口总额与出口总额之和。是反映—国对外货物贸易规模的重要指标之一。反映在海关统计中。
进口贸易总额或进口总额：一国在一定时期内从国外进口商品的全部价值；
出口贸易总额或出口总额：一定时期内一国向外出口商品的全部价值；
对外贸易量：以一定时期的不变价格为标准计算的各个时期的对外贸易额，以反映国贸的实际规模
1.3.3 对外贸易差额(Balance of Trade)
一个国家在一定时期内的出口总额与进口总额之间的差额称为贸易差额，用以表明一国对外贸易的收支状况。
顺差、出超：当出口贸易总额超过进口贸易总额时，通常以正数表示；
逆差、入超：当进口贸易总额大于出口贸易总额时，通常以负数表示；
贸易平衡：如出口贸易总额与进口贸易总额相等，则称为贸易平衡。
1.3.4 对外贸易商品结构(Composition of Foreign Merchandise Trade)
指一定时期内各类货物或某种货物在一国对外贸易中所占的比重或地位，即各类货物进出口贸易额与该国进出口贸易总额之比。
1.3.5 对外贸易地地理方向（Direction of Foreign Trade）
又称对外贸易地区分布，一定时期内各国、各地区、各国家集团在一国对外贸易中所占的地位，通常以它们在对该国进出口额占该国进出口总额的比重来表示。指明一国出口商品(和服务)的去向地和进口商(和服务)的来源地，反映一国和地区与其他国家和地区之间经贸联系的程度。
1.3.6 对外贸易依存度（Ratio Of Dependence on Foreign Trade)
对外贸易系数，指一国国民经济对外贸易的依赖程度。以本国进出口总额在本国国内生产总值中的比重表示：
外贸易依存度= 进出口总额／国内生产总值(GDP)*100％
出口依存度= 出口额/GDP*100％进口依存度= 进口额/GDP*100％
1.4 国际贸易理论综述
一、国际贸易理论的产生和发展
①重商主义：重商主义主要研究对外贸易怎样能够为一国带来财富，而所谓财富，则完全由金银货币来衡量。
②古典经济学派：18世纪末叶，重商主义的贸易观念受到古典经济学派的挑战，并被自由贸易的思想取代。
③20世纪新古典学派：从古典经济学开始，对国际贸易的研究就不再局限于怎样进行贸易，而开始对贸易产生的原
因与结果以及与之相应的政策进行分析。
④当代的国际贸易理论：
二、国际贸易理论的基本框架
㈠国际贸易基本理论
1、关于国际贸易的基础
从供给方面即从生产成本上解释解释国际贸易的基础、原因：
⑴用技术的差异来解释贸易基础的斯密模型和李嘉图模型；
⑵用资源的不同配置来解释贸易基础的赫克歇尔一俄林模型；
⑶用市场和生产规模的不同来解释贸易基础的规模经济贸易模型；
⑷解释成本优势动态变动的产品周期理论；
从需求方面解释解释国际贸易的基础、原因；
⑴用偏好不同解释贸易模式的需求模型；
⑵用收入不同解释贸易模式的林德模型。
2、关于贸易产生的影响
(1) 对本国经济的影响：国内市场价格或相对价格，本国进口和出口产品的生产量、消费量-
(2) 对本国社会福利的影响：生产者的利益、消费者的利益、整个社会的净利益。
(3) 对国际市场和贸易伙伴利益的影响。具体来说，国际贸易理论还分析贸易对别国经济和对别国各阶层利益的影响，以及对国际市场价格的影响。
3、国际贸易的动态变动
实证分析，主要揭示各种经济变量之间的关系，分析各种贸易行为和政策的前因后果而不去评论其好坏对错。
规范理论，主要是对实证分析的结果作出诊断和评论。这种诊断和评论则在很大程度上反映了不同的认识和价值观。㈡国际贸易政策分析
1．贸易政策的影响。这部分的内容主要是对各种贸易政策(包括关税、配额、出口补贴等)以及影响贸易的其他经济政策(包括产业政策、消费政策等)的实证分析。
2．贸易政策的政治经济学。
三、国际贸易的基本经济分析工具
㈠、总体均衡分析
总体均衡分析：既包括商品市场上进口与出口两个部门
的总体分析，也包括商品市场与要素市场两种市场的总
体分析。由于各种商品市场和要素市场都是紧密相连的，
总体均衡分析有助于把握任何一种行为和政策对整个经
济的影响。
在国际贸易总体均衡分析中，我们所用的主要工具
是生产可能性曲线和社会无差异曲线。
1、生产可能性曲线(production possibility curves, 简称
PPC)，表明一个国家在充分和有效地使用其所有资源时
能生产的各种商品数量的组合。
假设中国只生产两种产品；大米和小麦。图1.3中的纵坐标表示小麦的生产量，横坐标为大米的生产量。如果我们将全国所有的土地和人力用于生产小麦，不生产大米、小麦的生产总量可达到W吨；或我们将全部资源投入大米生产，我们可生产R吨的大米。比较实际的情况可能是，我们生产一部分大米和一部分小麦。如果我们将一部分土地用来生产大米，这些土地就不能用来种小麦，小麦产量就不可能再保持在W，新的生产组合可能是在A点、B点或者是C点、D点，这种可能的生产组合会有很多很多。如果我们将各种可能的组合都表示出来即可得到一条曲线，这就是
生产可能性曲线。生产可能性曲线表示的是一国在充分使用其有限资源时所能达到的各种生产组合。
生产可能性曲线的形状：可以是一条直线、向外凸、向里凹的曲线，取决于商品生产的机会成本。
“机会成本”:为了多生产某种产品(例如大米)而必须放弃的其他产品(小麦)的数量。用小麦来衡量的每单位大米生产的机会成本为：
大米的机会成本= 减少的小麦产量/ 增加的大米产量
大米的机会成本是小麦产量变动与大米产量变动的比率，从几何概念上讲，这也正是生产可能性曲线的斜率。机会成本可以是不变的、递增的或递减的。相应地，生产可能性曲线也就出现了直线的、外凸的或里凹的不同形状(见图1.4)。
①机会成本不变的假设是建立在只有一种要素投入而要素的生产率又是固定的基础上的。
②机会成本递增：在大多数情况下，每种产品的生产都有两种以上的要素投入：劳动和土地，或者劳动和资本。在其他生产要素(如土地、资本)不变的情况下，不断地增加一种要素(劳动)的投入，每个新增要素投入(劳动)所增加的产量(称为“边际产量”)会越来越少，经济学中称之为“边际产量递减规律”。换一个角度说：当该种产品产量不断增加时，每单位产品生产所使用的要素量(劳动)投入会越来越多。由于生产要素是固定的，如果用来生产每吨大米所需的劳动越来越多，不得不因此而放弃的小麦产量也会越来越多，大米生产的机会成本也越来越高，这就是“机会成本递增”。
③机会成本递减，如果两种商品的生产都是规模越大成本越低的话，这种可能性就会发生。
2、社会无差异曲线(community indifference curves，用CIC表示)
无差异曲线的图形来反映人们对商品的不同偏好。在一
条“无差异曲线”上的每一点都代表了不同的商品组合，
但在这一曲线上的任何组合都给消费者带来同样的满足程
度。从另一个角度来讲，在同一条无差异曲线即同样的消
费效用上，可以有不同需求组合。在没有预算限制的情况
下，消费者可以根据自己的偏好选择任何一种组合。但是，
当消费者选择一种组合时，他必须放弃其他组合。他一方
面通过获得更多面包来增加效用，另一方面不得不放弃一
些米饭从而使效用减少。这种替代关系用两种产品的边际
效用的比率来反映，被称为“边际替代率”。边际替代率
是无差异曲线的斜率。
“社会无差异曲线”：我们用一幅反映平均消费效用的或反映大多数人消费偏好的无差异曲线图来分析，我们称之为“社会无差异曲线”。社会无差异曲线反映一国平均消费偏好，如果社会无差异曲线的位置偏向小麦，表示该国多数消费者偏好于小麦。不同的偏好也是产生贸易的原因之一。
3、总体均衡分析
在总体均衡分析中，生产可能性曲线表示供给，社会无差异曲线表示需求。
在市场经济中，人们追求的是社会福利的最大化，即在有限的生产能力上选择能够带来最高福利水平的商品组合。在图1.6中，我们可以看到，在生产可能性曲线上，人们
至少有A、B、C、D、E五种商品组合，每一个组合都
是可行的，但给社会带来的福利水平是不同的。在E点
上的商品生产组合是该经济的总体均衡点，即社会的最
优生产点。在这一点上，生产可能性曲线和社会无差异
曲线相切，产品生产的机会成本等于产品消费的边际替
代率。通过总体均衡点的切线代表封闭经济中横轴上产
品(大米)对纵铀上产品(小麦)的相对价格，用Pr(大米价
格)／Pw(小麦价格)表示。在封闭经济中，产品的相对价格
等于生产该产品的相对成本或机会成本、也等于产品消费
的边际替代率。
在开放经济中，商品的相对价格是由国际市场的供给与需
求决定的。假定开放条件下大米的相对价格(Pr﹡／Pw﹡)高于
封闭时大米的相对价格(Pr／Pw)，市场的均衡点就不会再在E
点了，生产和消费也不在同一点上了。
在新的国际大米相对价格(Pr﹡／Pw﹡)下，该国的生产点在
D(生产可能性曲线与相对价格曲线相切，产品的相对价格等于
生产该产品的相对成本或机会成本)，而消费点则在F点（社会无差异曲线与相对价格曲线相切，产品的相对价格等于产品消费的边际替代率)。一国生产量和消费量之间的差距就是进出口，即国际贸易。
㈡、局部均衡分析
局部均衡分析：主要分析一种商品或一种要素市场上供求变动或政府政策对本产品价格、产量以及直接涉及到的消费者和生产者的影响。在局部均衡分析中所用的是供给曲线与需求曲线。
1、商品供求和封闭经济中的市场均衡
供给曲线：是生产者的边际成本曲线，也是生产者出售不同数量商品时所要索取的不同的最低价格。在边际成本递增的情况下，生产者所生产或销售的产品数量越多，边际成本就越高，所要的价格也就越高。在边际成本递增的假设下，供给曲线的斜率是正的。
需求曲线：表示在给定收入或预算约束的情况下，消费者在购买不同数量的商品时愿意支付的价格。在商品边际效用递减的假定下，人们买得越多，边际效用越低，愿意支付的价格也越低。需求曲线的斜率一般为负。
图1.7显示的是中国大米市场
的情况，农民(供给者)和消费
者(需求者)到了这个市场上来
讨价还价进行交易。在这个均
衡点上的价格就是市场均衡价
格。双方都在讨价还价的过程
中寻找一个大家满意的均衡点
价格：供给正好等于需求，市
场既无剩余也无短缺。
2、开放经济中的市场均街
假如中国进口或出口大
米，那么中国就不再是封闭经济，而是一个“开放经济”。开放经济中市场的均衡不再只由国内的供给和需求决定。如果我们进口大米，那么，在供给方面，除了中国的农民以外，现在必须加上外国农民，在市场均衡价格上中国消费者对大米的总需求等于中国农民的大米供给加上进口大米。如果我们出口大米，在中国大米的需求方面增加了外国消费者，在市场的均衡点上中国的大米供给等于国内需求量加上出口量。
有出口的大米市场：在图1.8(a)中，
有进口的大米市场：我们用图3.8(b)表示有进口的大米市场。
[参考文献]
A 卜伟，刘似臣等，《国际贸易》，清华大学出版社、北京交通大学出版社，2006年1月第一版；
B 陈宪、韦金鸾等，《国际贸易——原理﹒政策﹒实务》，立信会计出版社，2003年12月第一版；
C 海闻、P.林德特、王新奎著，《国际贸易》，上海人民出版社，2003年3月第一版；
D 张鸿、文娟，《国际贸易——原理制度案例》上海交通大学出版社2006年6月第一版；
E 张林、张荐华，《国际贸易—理论与政策》，科学出版社，2004年第一版；
F 薛荣久等，国际贸易(新编本)，对外经济贸易大学出版社，2003年9月第一版；
第一章政治经济学的研究对象 1、马克思主义政治经济学的研究对象是什么？ 答：马克思主义政治经济学的研究对象，总体上说，是研究特定社会制度中的社会生产关系，即经济利益关系，揭示社会历史发展中的经济规律。马克思主义政治经济学所研究的生产关系，是人们在社会生产过程中所形成的诸方面的经济关系的总和或体系。 2、马克思主义政治经济学资本主义部分同社会主义部分的研究对象有什么异同？ 答：马克思主义政治经济学社会主义部分与资本主义部分的研究对象，既相统一，又有差异。其统一面在于，二者都是研究社会生产关系，即经济利益关系，揭示经济运动规律。其差异面在于马克思的政治经济学重在通过对资本主义生产关系的研究，揭示其内在矛盾、阶级对抗性和资本主义制度产生、发展与灭亡的客观规律，揭示资本主义终将被社会主义所取代的历史必然性。而社会主义政治经济学，则重在研究怎样巩固、发展和完善社会主义生产关系，实现全体社会成员共同富裕的经济利益。具体表现为，研究怎样处理好经济生活中的各种矛盾，以加快生产力的发展；怎样改革和完善经济体制，健全和完善经济运行机制，优化经济增长方式和经济结构，以促进经济增长和可持续发展，逐步实现消灭剥削，消除两极分化，以达到共同富裕。 第二章物质资料生产和社会生产方式 1、为什么物质资料生产是马克思主义政治经济学研究的出发点？ 答：马克思主义政治经济学的研究对象是社会生产关系及其发展规律，而社会生产关系及其发展规律，是在人类物质资料生产过程中形成和存在的。离开了人类的物质资料生产，也就不存在人们在生产过程中的相互关系，更不会产生反映生产关系发展变化的客观经济规律。因此，要了解和把握马克思主义政治经济学的研究对象，需要了解什么是物质资料生产及其对人类社会的重要作用。 2、社会生产力是如何构成的？ 答：生产力的构成，概括地说包括人的因素和物的因素。人的因素是指有一定生产经验、劳动技能和科学知识，并实现着物质资料生产的劳动者。在生产力中人的因素具有特殊重要的地位，起着最根本的作用，劳动者是生产力中最根本的力量。生产力中物的因素是生产资料，即人们在生产过程中所使用的劳动资料和劳动对象的总和。在生产资料中，作为劳动资料重要构成部分的生产工具对于生产力的发展有着特殊的作用。生产力的发展，首先是从生产工具的发展变化开始的。生产力发展的状况集中表现在生产工具的发展与变化上，它是社会生产力发展水平和生产力性质的最主要的标志，也是划分经济发展时期的主要标志。 3、社会生产总过程的四个环节之间的关系是怎样的？ 答：社会生产关系内部生产、分配、交换、消费之间的关系是一种相互联系、相互制约的关系。首先，生产对分配、交换和消费起决定作用。表现在：（1）生产决定着分配，交换和消费的对象；（2）生产决定着分配、交换和消费的水平与结构；（3）生产决定着分配、交换、消费的具体方式；（4）生产的社会性质决定分配、交换、消费的社会性质。其次，分配、
国际贸易合同样本 国际贸易合同1 甲方(委托方)： 地址： 法定代表人： 联系电话：传真： 手机：电子邮箱： 乙方(居间方)： 地址： 法定代表人： 联系电话：传真： 手机：电子邮箱： 鉴于： 甲方为提高收购量，在各个国家需要寻找适当的供应商。乙方愿意介绍客户给甲方。如果乙方完成甲方委托的成交事项，甲方愿意支付相应报酬。乙方与客户间报价的差价之部分归乙方所有。为了明确各方责任，经甲、乙双方友好协商，达成如下协议，供双方遵照执行，以资信守： 第一条委托事项 乙方接受甲方委托，在寻找的供应商，并促成甲方与该供应商签订有关的购买事宜。
第二条居间期限：(可不可以是永久的?) 第三条佣金/差价计算方式、支付期限与支付办法 如果乙方接受甲方委托后，为甲方找到了合适的供应商，并促成双方签订了购买合同或直接交易，那么甲方应当向乙方支付相应报酬。该报酬的具体计算方式为： (1)差价:甲方公司与乙方介绍的客户签订业务合同为准,合同编号：号,客户名称: 乙方所介绍的客户销售价格每吨元，乙方即获取价格每吨元的差价. (2)居间服务报酬的支付时间为：甲方公司发出订单后，与客户签定合同后，以该合同上规定客户发货时间和货物实际到达时间为准,往后计算三天，在该三天内甲方必须向乙方支付居间服务报酬和差价金额部分。 居间服务报酬和差价金额支付办法为：甲方应根据乙方的要求，将有关款项支付到乙方指定的银行账户。 帐号: 户名: 第四条居间费用的负担： 乙方促成合同成立的，居间活动的费用由乙方负担;未促成合同成立的，甲方应向乙方支付必要费用壹千元人民币第五条甲方的权利与义务 1、甲方有权要求乙方提供客户的有关资料;
四种常见国际贸易术语 一、FOB Free On Board（……named port of shipment）--船上交货（…指定装运港），是指卖方在指定的装运港将货物装船超过船舷后，履行其交货义务。这意味着买方必须从那时起承担一切费用以及货物灭失或损坏的一切风险。它要求卖方办理货物出口结关手续。 按照《2000年通则》，FOB合同买卖双方的主要义务如下： 卖方主要义务： 1．负责按港口惯常方式在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知。 2．负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。 3．负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。 4．负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。如果买卖双方约定使用电子通讯，上述发票和单据可被具有同等效力的电子信息所替代。 买方主要义务： 1．负责技合同规定支付价款。 2．负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装部地点和要求交货时间的充分通知。 3．自负风险和费用，取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。 4．负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。 5．收取按合同规定支付的货物，接受有关单据。 使用FOB术语时，应注意以下几个方面的问题： 1．不能把FOB术语称之为"离岸价"。 2．"船舷为界"主要是针对风险的划分而言的，如果把它作为划分买卖双方承担的责任和费用的界限就不十分确切了。
3．船货衔接问题。 4．装船费用问题（FOB变形）。按FOB术语成交，可以选用适当的FOB 术语变形，即FOB术语之后加列各种附加条件，用以明确有关装船费用的负担。常用的FOB变形有以下几种： （1）FOB Liner Terms-FOB班轮条件，指有关装船费用按班轮条件办理，即由负责签订运输合同的一方当事人（即买方）支付。 （2）FOB Under Tackle－FOB吊钩下交货，指卖方仅负责将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，有关装船的各项费用均由买方负责。 （3）FOBS（FOB Stowed）一FOB包括理舱，指卖方负责将货物装人船舱支付包括理舱费在内的装船费用。 （4）FOBT（－FOB Trimmed）一FOB包括平舱，指卖方负责将货物装入船舱，并支付包括平船费在内的装船费用。 （5）FOBST（FOB Stowed andTrimmed ）－FOB包括理舱、平舱，指卖方负责将货物装上船，并支付包括理既费和平舱费在内的装船费用。 FOB变形不改变交货地点和买卖双方划分风险的界限。 5．应当注意《2000年通则》与《1 941年美国对外贸易定义修订本》对FOB贸易术语的不同解释。 二、CFR Cost and Fright（…named port of destination）--成本加运费（……指定目的港），是指卖方必须支付成本费和将货物运至指定的目的港所需的运费，但货物灭失或损坏的风险以及货物装船后发生事件所产生的任何额外费用，自货物于装运港越过船舷时起即从卖方转由买方承担。 按照《2000年通则》，CFR合同买卖双方的主要义务如下： 卖方主要义务： 1．负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知。 2．负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。 3、负责租船定舱，并支付至目的港的正常运费。 4．负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。
经济学(MBA文档)
经济学 经济学是一门研究人类行为及如何将有限或者稀缺资源进行合理配置的社会科学。 经济学的英语Economics是由希腊文ο?κο? [oikos]而来，意思是家庭、家族、财产权（family, household, estate）以及ν?μο? [nomos], 或法律（custom, law）组成，从逐字上来看是指家族管理（household management）或是政府的管理。 经济学的起源 “经济学之父”亚当·斯密的《国富论》是近代经济学的奠基之作。在亚里士多德时代的观点是：政治学、伦理学、政治经济学三位一体，诺贝尔奖获得者阿马蒂亚·森在《伦理学与经济学》说道： 在很长一段时间内，经济学科曾经认为是伦理学的一个分支。 经济学分类 ?从研究的范围来看：宏观经济学、中观经济学、微观 经济学。 ?从历史发展来看：家庭经济学、政治经济学。 ?从政府参与经济发展的方式看：市场经济、计划经济。 ?从经济的主体来看：政府经济（又称公共经济或公共 部门经济）、非政府经济（包括企业经济等）。 ?从经济的研究对象来看：金融经济学、产业经济学等 等。 经济学研究对象[1] 由于经济思想和学说受社会、历史、阶级等因素的影响，因而经济学的研究对象也必然随着历史时代的更迭而发生变化。在西方经济学史上，其研究对象概括起来主要有以下8种。 1 财富说。
财富说是一种年代最早、历史最长，持有人数最多的经济学对象理论。^A古希腊罗马学者的经济思想．到新古典经济学以前的多数经济学家都有这种对象理论。古希腊罗马的思想家色诺芬的著作‘经济论)，通篇都是研究家庭财富及其增长问胚。重商主义者对研究财富的热情，超过了他们的先辈。他们以财富为中心研究了财富的形式(金银)、产生(流通领域)和增长途径(开采金银和对外贸易)等问题。 古典经济学家们的研究对象也多为财富说。英国古典经济学家威廉-配第在著作中，把如何增加国家税收，如何增加国家财富作为研究对象，在他的(赋税论)中提出了“土地为财富之母，而劳动则为财富之父”的著名论断。古典经济学的集大成者亚当·斯密在《国富论>中，就是研究国民财富的性质和原因以及财富增长之道的。大卫-李嘉图遵循斯密的财富对象理论，但特别重视财富的分配问题，他把财富的分配作为政治经济学的研究对象。 法国经济学家萨伊在1803年出版的《政治经济学概论)一书中也指出，政治经挤学是“阐明财富怎样生产、分配与消费”的科学。据此，他把政治经济学分成生产、分配和消费三大部分加以论述，创立了三分法。詹姆士·穆勒在他的<政治经济学纲要)中，继承和发挥了萨伊的三分法，提出了四分法对象论，即将经济学的研究对象归结为研究财富生产、分配、交换和消费的一般原理。 2、历史或制度说。 十九世纪德国历史学派作为古典经济学的主要反对者，在经济研究中始终将历史放到极端重要的地位，并且坚持以民族国家为中心来建立经崭学。十九世纪初亚当·穆勒认为，政治经济学有两重目的：既求个人利益的极大满足，又使整个民族大家庭得以加强，并且后者是主要的。德国历史学派的先驱李斯特提出了国家经济学与世界主义经济学相对立。他认为国家经济学是代表经济落后国家利益的经济学，其研究对象是落后国家的富强之道。世界主义经济学是代表经济上先进国家的利益的经济学，它的研究对象是世界经济。历史学派创始人罗雪尔指出，国民经济学或政治经济学是一门论述一个国家的经济发展诸规律的科学，经济学应与法律、国家、宗教等学科密切相关，并以他们为基础。希尔德布兰德声称，经济学应该产生一种文化史的经济史，并与历史的其他分支和统计学密切相关。新历史学派代表施穆勒进一步区分了国民经济学和国家经济学，认为国民经济学研究的对象是国民经济，国家经济学的研究对象是国家的组织结构及其经济职能。美国制度学派把制度当作社会经济发展变化的动力，并以注重制度研究为根本特征。美国制度学者凡勃仑认为，经济学应该研究制度的起源、演变对相应社会经济关系的作用。康芒斯则直接把自己的著作取名为(制度经济学)，认为制度经济学是一种关于集体行动(风俗、家庭、公司、国家等)在控制个人行动方面所起的作用的理论。 3、人的欲望及其满足说。 西斯蒙第和罗雪尔都曾提到过经济学研究的是“人”。但他们所讲的人的概念比较含糊。 主观经济学派的先驱者马斯夏在(经济和谐)中明确指出，“政治经济学的对象是人”，并解释说，“欲望、努力、满足，这就是经济观点中的人”。奥地利的门格尔则明确把政治经济学的研究对象规定为人的欲望及其满足。他把经济学分为应用经济学、历史统计经济学和理论经济学，他在(国民经济学原理>中指出，理论经济学研究的是人类为满足其欲望而展开其预筹活动的条
合同编号：YT-FS-8069-45 国际贸易合同的主要内容 (完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
国际贸易合同的主要内容(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 国际贸易合同的具体内容因各个交易的具体情况 不同而不同。而且，在以信件、电报或电传形式签订 合同时，合同的内容常常可能并不十分规范。但是， 一般而言，可以把国际贸易合同的主要内容归纳如下 1、货物的品质规格条款 货物的品质规格是指商品所具有的内在质量与外 观形态法。商品质条款的主要内容是品名、规格或牌 名法。合同中规定品质规格的方法有两种：凭样品和 凭文字与图样法。 2、货物的数量条款 数量条款的主要内容是交货数量、计量单位与计 量方法。制定数量条款时应注意明确计量单位和度量 衡制度法。 在数量方面，合同通常规定有“约数”，但对“约
数”的解释容易发生争议，故应在合同中增订“溢短装条款”，明确规定溢短装幅度，如“东北大米500公吨，溢短装 3%”，同时规定溢短装的作价方法法。 3、货物的包装条款 包装是指为了有效地保护商品的数量完整和质量要求，把货物装进适当的容器法。包装条款的主要内容有：包装方式、规格、包装材料、费用和运输标志法。 制定包装条款要明确包装的材料、造型和规格，不应使用“适合海运包装”、“标准出口包装”等含义不清的词句法。 4、货物的价格条款 价格条款的主要内容有：每一计量单位的价格金额、计价货币、指定交货地点、贸易术语与商品的作价方法等法。 为防止商品价格受汇率波动的影响，在合同中还可以增订黄金或外汇保值条款，明确规定在计价货币币值发生变动时，价格应作相应调整法。
国际贸易术语大全 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
B组 BAF 燃油附加费 Bunker AdjustmentFactor? BAF 燃油附加费，大多数航线都有，但标准不一。? B/L 海运提单 Bill of Lading? B/R 买价 Buying Rate C组 CFR 成本加运费（……指定目的港）? CFR(cost and freight)成本加运费价? C&F（成本加运费）：COST AND FREIGHT? C&F 成本加海运费 COST AND FREIGHT? CIF 成本、保险费加运费付至（……指定目的港）? CIF 成本，保险加海运费 COST，INSURANCE，FRIGHT? CIF（成本运费加保险，俗称“到岸价”）：COST INSURANCE AND FREIGHT FOB （离岸价）：FREE ON BOARD? CPT 运费付至（……指定目的港）? CPT 运费付至目的地 Carriage Paid To? CIP 运费、保险费付至（……指定目的地）? CIP 运费、保险费付至目的地 Carriage and Insurance Paid To? CY/CY 整柜交货（起点/终点）? C.Y. 货柜场 Container Yard? CY（码头）：CONTAINER YARD? CFS（场）：CARGO FREIGHT STATION? C/D (customs declaration)报关单? C．C．（运费到付）：COLLECT? C.C 运费到付 Collect? CNTR NO. （柜号）：CONTAINER NUMBER? C.O (certificate of origin)一般原产地证? CTN/CTNS(carton/cartons)纸箱? C.S.C 货柜服务费 Container Service Charge? C/(CNEE) 收货人 Consignee? C/O 产地证 Certificate of Origin? CAF 货币汇率附加费 Currency Adjustment Factor? CFS 散货仓库 Container Freight Station? CFS/CFS 散装交货（起点/终点）? CHB 报关行 Customs House Broker? COMM 商品 Commodity? CTNR 柜子 Container D组（到达） DAF 边境交货（……指定地点）? DAF 边境交货 Delivered At Frontier? DES 目的港船上交货（……指定目的港）? DES 目的港船上交货 Delivered Ex Ship? DEQ 目的港码头交货（……指定目的港）? DEQ 目的港码头交货 Delivered Ex Quay? DDU 未完税交货（……指定目的地）? DDU 未完税交货 Delivered Duty Unpaid? DDP 完税后交货（……指定目的地）? DDP 完税后交货 Delivered Duty Paid? DDC、IAC 直航附加费，美加航线使用? DDC 目的港码头费 Destination Delivery Charge? DL/DLS(dollar/dollars)美元? D/P(document against payment)付款交单? D/P 付款交单 Document Against Payment? DOC (document)文件、单据? DOC（文件费）：DOCUMENT CHARGE? Doc# 文件号码 Document Number? D/A (document against acceptance)承兑交单? D/A 承兑交单 Document Against Acceptance?
第一章绪论 参考答案： 一、思考题 1.西方经济学的研究对象是由什么基本经济问题引起的，如何看待这一问题？ 答：西方经济学的研究对象是稀缺性问题引起的，没有稀缺性，就没有经济学存在的理由和必要。 稀缺性是西方经济学关于经济学研究对象的基础性概念。稀缺性是指经济生活中存在的这样一个基本事实：“社会拥有的资源是有限的，因而不能生产人们希望所拥有的所有物品和劳务。”稀缺性是相对于人类无限的欲望而言的。人的欲望具有无限增长和扩大的趋势，而为了满足这种需要，就要生产更多的物品和劳务，从而需要更多的资源。但在一定时期内，可用于生产物品和提供劳务的资源与人们的欲望相比总是远远不够的。这就是稀缺性。 由稀缺而产生的第一个基本问题是：社会如何将稀缺性的、竞争性的和生产性的资源在现在和将来、在生产各种商品和劳务之间做出选择，以决定生产什么、生产多少、如何生产和为谁生产等问题。这是关于稀缺资源配置问题。第一，生产什么和生产多少?这就是说，在可供选择的各种各样的物品和劳务中，生产哪些种和生产的数量是多少?由于资源的有限性用于某一种产品生产的资源太多，其他产品的生产数量必然会减少。社会是以怎样的次序和什么样的机制来分配稀缺资源以满足各种各样的需要？第二，如何生产?即应用何种技术来生产物品?是用蒸汽还是用水力或原子能发电?多用劳动少用资本和土地，还是恰恰相反?生产是大规模还是小规模?怎样区别一种生产方法是高效率的还是低效率的?第三，为谁生产?即社会总产品以何种尺度分配给不同的个人和家庭?谁得什么得多少？为什么穷人仅有一点点，而富人拥有的太多? 这种分配是公平的吗? 由稀缺性而引起的另一个基本问题是，社会能否最好地利用其有限的资源，在资源、需要和技术的约束条件下，最大限度地生产尽可能多的产品和劳务？这是关于经济效率问题。“经济”这一词的最初含义就是效率、节约和避免浪费。作为一门研究经济的学问，经济学研究以尽可能小的代价获得同样的满足，或以同样的代价获得更大的满足。如果社会能以更便宜的方法生产，这意味着这个社会将生产更多的产品和劳务，从而得到更大的满足。 西方经济学认为，稀缺性是人类社会产生以来就一直困扰人类的一个难题，是人类面临的永恒的问题。每个经济社会都面临很多经济问题，但西方经济学认为，任何社会——不论它的社会经济制度如何，也不论它处在什么历史年代——的经济问题都导源于一个基本的经济事实或矛盾，即人类需要的无限性和满足需要的资源的稀缺性。正是由于这样的一个基本矛盾，因此便产生了社会的基本经济问题，产生了研究经济问题的经济学。从根本上说，经济学是与稀缺性进行斗争的一门学问。 人类社会迄今为止并没有摆脱稀缺性，这是事实。但是，稀缺性是人类面临的永恒的问题吗？第一，事实上，自然科学已经证明，潜在的自然资源是无限的。自然资源的稀缺实际上反映了人还没有充分利用无限的自然资源，就是说到目前为止人还不具备利用无限资源的充分知识。第二，不能把人类历史的特定时期(商品经济)的特定阶级(资产阶级)的欲壑难填的贪婪之心当作既定存在的事实，或者当作自然的合理的现象，而以各种手段刺激或助长其无限膨胀。人的需要不仅仅是个生理的范畴，还具有社会的内容。道德、理想追求、教育、文化素质等因素都会影响和制约人的需要。因此，解决资源稀缺性与人的欲望无限性矛盾的关键在人本身，在于人的智慧、能力的解放。 2.西方经济学的理论体系是由哪两部分构成的？它们之间的关系怎样？ 答：西方经济学根据它所研究的具体对象、范围的不同，可以分为微观经济学和宏观经济学两个组成部分。 微观经济学(Micro-economics)是研究构成整个经济制度的各个经济决策单位的经济行为，研究这些单个单元如何做出决策以及影响这些决策的因素。由于这些决策是市场上或通过市场进行的，各种商品和劳务的市场价格及其变动对各个单位的经济决策会产生决定性的影响，所以微观经济学主要研究市场的价格
Both parties jointly acknowledge and abide by their responsibilities and obligations and reach an agreed result. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 国际贸易合同的主要内容
编号：FS-DY-20826 国际贸易合同的主要内容 国际贸易合同的具体内容因各个交易的具体情况不同而不同。而且，在以信件、电报或电传形式签订合同时，合同的内容常常可能并不十分规范。但是，一般而言，可以把国际贸易合同的主要内容归纳如下 1、货物的品质规格条款 货物的品质规格是指商品所具有的内在质量与外观形态法。商品质条款的主要内容是品名、规格或牌名法。合同中规定品质规格的方法有两种：凭样品和凭文字与图样法。 2、货物的数量条款 数量条款的主要内容是交货数量、计量单位与计量方法。制定数量条款时应注意明确计量单位和度量衡制度法。 在数量方面，合同通常规定有“约数”，但对“约数”的解释容易发生争议，故应在合同中增订“溢短装条款”，明确规定溢短装幅度，如“东北大米500公吨，溢短装3%”，同时规
定溢短装的作价方法法。 3、货物的包装条款 包装是指为了有效地保护商品的数量完整和质量要求，把货物装进适当的容器法。包装条款的主要内容有：包装方式、规格、包装材料、费用和运输标志法。 制定包装条款要明确包装的材料、造型和规格，不应使用“适合海运包装”、“标准出口包装”等含义不清的词句法。 4、货物的价格条款 价格条款的主要内容有：每一计量单位的价格金额、计价货币、指定交货地点、贸易术语与商品的作价方法等法。 为防止商品价格受汇率波动的影响，在合同中还可以增订黄金或外汇保值条款，明确规定在计价货币币值发生变动时，价格应作相应调整法。 5、货物的装运条款 装运条款的主要内容是：装运时间、运输方式、装运地与目的地、装运方式以装运通知法。根据不同的贸易术语，装运的要求是不一样的，所以应该依照贸易术语来确定装运条款法。如果合同中定有选择港，则应定明增加的运费、附
2010年国际贸易术语解释 2010年国际贸易术语解释,EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP 国际贸易术语2010主要变化： 1. 术语分类的调整：由原来的EFCD 四组分为适用于两类：适用于各种运输方式和水运 2、贸易术语的数量 2010年国际贸易术语解释,EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP 国际贸易术语2010主要变化： 1. 术语分类的调整： 由原来的EFCD 四组分为适用于两类：适用于各种运输方式和水运 2、贸易术语的数量由原来的13种变为11种。《通则2010》的分类新版 本改变了《通则2000》将13个贸易术语分为EFCD四组的做法，而将11种术语 分成了如下截然不同的两类： 第一组：适用于任何运输方式的术语七种：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、 DDP。 EXW（ex works）工厂交货 FCA（free carrier）货交承运人 CPT（carriage paid to）运费付至目的地 CIP（carriage and insurance paid to）运费/保险费付至目的地 DAT（delivered at terminal）目的地或目的港的集散站交货 DAP（delivered at place）目的地交货 DDP（delivered duty paid）完税后交货
第二组：适用于水上运输方式的术语四种： FAS、FOB、CFR、CIF。 FAS（free alongside ship）装运港船边交货 FOB（free on board）装运港船上交货 CFR（cost and freight）成本加运费 CIF（cost insurance and freight）成本、保险费加运费 3、删除INCOTERMS2000中四个D组贸易术语，即DDU (Delivered Duty Unpaid)、DAF (Delivered At Frontier)、 DES (Delivered Ex Ship)、 DEQ (Delivered Ex Quay)，只保留了INCOTERMS2000D组中的DDP（ Delivered Duty Paid ）。 4、新增加两种D组贸易术语，即DAT （ Delivered At Terminal ）与DAP （Delivered At Place ）。 5、E组、F组、C组的贸易术语基本没有变化。 如何应用国际贸易术语2010通则 DAT（delivered at terminal）目的地或目的港的集散站交货 类似于取代了的DEQ术语，指卖方在指定的目的地或目的港的集散站卸货后将货物交给买方处置即完成交货，术语所指目的地包括港口。卖方应承担将货物运至指定的目的地或目的港的集散站的一切风险和费用（除进口费用外）。本术语适用于任何运输方式或多式联运。 DAP（delivered at place）目的地交货
国际贸易概论教学大纲 课程名称：国际贸易课程编码：见附件三 英文名称:Internationaltrade 学时:18学分：2 适用专业：课程类别： 课程性质：通实课先修课程： 教材：国际贸易（对外贸易大学出版社） 一、课程性质与任务(宋体4号字加粗) 国际贸易学是我国高等院校涉外经济学专业的专业必修课。随着经济全球化和我国已经加入WTO以后将进一步扩大开放，国际贸易的重要性与日俱增。具备涉外经济理论知识及其运用能力，对于各个专业的学生都很重要。根据我校本科人才培养方案的安排，国际贸易概论课程面向全校各个专业学生，课程类别为通实课。 1.学习国际贸易理论和政策的基础知识，掌握分析国际贸易和相关问题的基本方法。 2.在运用所学的基本原理和方法分析国际经济中的现实问题的基础上，能提出相应的 见解。 3.跟踪当前国际经济特别是国际贸易领域的最新动态和发展变化趋势，进一步拓展学 生所学的知识和提高运用知识的能力。 二、课程教学的基本要求： 本课程力求教学目标明确、教学方法创新、教学内容系统，这对于提高教学质量、提高学生应用能力都具有一定的积极意义。具体表现在： 1.在教材选用上，采用对外贸易大学出版社的教材，包括一般性的知识与理论，同时，其教材编排体系和内容上，有助于教师教学过程中，激发学生对理论学习的兴趣。 2.在教学方式上，改变以往教师课堂上“从头到尾，面面俱到”的传统教学方式。在课堂上，教师和学生之间的交流、讨论甚至争议的互动关系将有助于提高教学效果。
3.在教学内容上，注重强调概念及其应用，而不是理论上的形式主义。一方面，向学生传授国际贸易这一动态领域中令人振奋的理论进展和有趣的热点事件；另一方面，引导学生逐步感受所学的理论知识与现实世界之间的关系。 4.课堂练习与课后作业相结合。以往教学中忽略课后练习或作业这一环节。实践证明，每一章节内容的练习和作业有助于督促学生重视学习或巩固所学的知识。 三、课程内容及教学要求(宋体4号字加粗)： 第一章导论 教学目的与要求：通过本章的教学，要求学生掌握：国际贸易的一些基本概念，国际贸易产生和发展的条件，地理大发现和工业革命对国际贸易的影响，和战后国际贸易发展的原因及其发展变化。了解国际贸易产生和发展的历史和国际贸易理论的发展，熟悉国际贸易理论的基本框架。 教学内容： 第一节国际贸易的基本概念 一、国际贸易（*） 二、国际货物贸易 三、国际服务贸易 四、对外贸易额和对外贸易量与国际贸易额和国际贸易量（#） 五、对外贸易地理分布与国际贸易地理分布（#） 六、对外贸易货物结构与国际贸易货物结构（#） 七、贸易顺差与贸易逆差 八、对外贸易依存度 第二节国际贸易的产生和发展 一、国际贸易的产生（*） 二、奴隶社会的国际贸易 三、封建社会的国际贸易
理论实训
理论实训
第1章经济学的研究对象 1.1 经济学的产生 经济学(Economics)：一门研究资源配置及其行为的科学。 配置：人类一种自觉的选择行为。在一般意义上说，配置就是一种自觉的选择。 资源配置：对有限的经济资源在各种可能的生产用途之间作出选择，以获得最佳的效益。 1.1.1 人类经济活动与资源 物质资料生产是人类社会存在和发展的基础，也是经济学研究的出发点。 1、物质资料生产 生产—劳动—劳动资料—劳动对象—自然生成物 —劳动产品(OR原料) 生产资料：劳动资料和劳动对象的总称。是人们进行物质资料生产的客观条件，劳动者的劳动是人们进行物质资料生产的主观条件。 生产要素：劳动者的劳动 劳动资料三个基本要素 劳动对象 科学技术 经营管理 经济信息 生产力：具有一定生产经验和劳动技能的劳动者与生产资料相结合所形成的征服自然和改造自然的能力。 科学技术是第一生产力。 生产关系：人们在物质资料生产过程中结成的社会关系。 生产关系的范围：生产、分配、交换、消费。 生产关系的内容：生产资料所有制形式，生产者在生产中的地位和相互关系、产品分配形式。 2、资源 资源(Resources)：人类社会物质资料生产活动所需要的诸种要素被统称为资源。 资源的分类： 经济资源（Economic goods）：稀缺的，必须付出一定代价 自由取用资源（Free goods）：无须支付代价（空气） 在现实生活中，相对于人们的需要来说，绝大多数资源都是数量有限的或稀缺的经济资源，这种资源的稀缺性决定了人类的需要只能得到部分的满足。
1.1.2 稀缺性是一个普遍的规律 1、经济资源 （1）经济资源（Economic goods）：在经济学上，一切直接或间接地为人类所需要并构成生产要素，用来生产满足人类需求的商品所需要的物质资料和服务。 （2）经济资源的分类 按经济资源的本身属性来分，可分为自然资源，人力资源、资本资源和信息资源。 a、自然资源：自然界赋予的各种生产要素。如土地、矿产、水、动植物等。它作为一种生产要素，开发利用时要付出一定的代价。 b、人力资源：将劳动者的体力与智力作为一种生产要素的资源。它在一定物质和精神条件作用下，具有很大的伸缩性，隐藏着巨大的潜力。 c、资本资源：以货币形式表现的具有人类劳动产品性质的资源。它包括实物资 本(厂房、设备)、金融资本(现金及其他有价证券)。 d、信息资源：反映客观事物性质运动状态的各种信息的总和，是可以用某种方式显示、存贮和传输的人类关于自然、经济和社会的知识。它包括数量信息和质量信息。 2、需要 （1）需要（Wants）：人们希望得到某些物品的愿望。 包括对服务和环境的需要等。 （2）需要是有层次的 马克思把人的需要划分为：生存需要 享受需要 发展需要 心理学家亚伯拉罕·马斯洛将人的需要分为五个层次： （3）需要由低到高，先满足低层次的需要，但不同层次的需要也有交叉。 （4）需要是发展的、无限的。在一种需要得到满足后(甚至还没有完全得到满足时)，新的需要就会产生。 3、稀缺性 稀缺性（Scarcity）：人类的需要是无限的，但用来满足人类需要的“经济物品”却是有限的，相对于人类的无限的需要而言，经济物品或者说生产这些物品所需要的经济资源是不足的。 稀缺性是一个普遍规律，稀缺性存在于一切时代和一切社会。
外贸合同基本内容 国际货物销售合同基本内容 国际货物销售合同，是地处不同国家的当事人双方买卖一定货物达成的协议，是当事人各自履行约定义务的依据；也是一旦发生违约行为时，进行补救、处理争议的依据。为此，一项有效的国际货物销售合同，必须具备必要的内容，否则就会使当事人在履行义务、进行违约补救或处理争议时产生困难。一般说来，国际货物销售合同应包括以下7个方面的基本内容： 一、品质条款（Quality Clause） 商品的品质（Quality of Goods）是指商品的内在素质和外观形态的综合。前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特性等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式或透明度等。 品质条款的基本内容是所交易商品的品名、等级、标准、规格、商标或牌号等。表示品质的方法（一）以实物表示品质以实物表示品质包括凭成交商品的实际品质和凭样品。１．看现货成交当买卖双方采用看现货成交时，则买方或其代理人通常在卖方存放货物的场所验看货物，一旦达成交易，卖方就应按对方验看过的商品交货。只要卖方交付的是验看过的货物，买方就不得对品质提出异议。这种做法，多用于寄售、拍卖和展卖业务中。 ２．凭样品成交 样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。 在国际贸易中，按样品提供者的不同，可分为以下几种： （１）卖方样品（Seller's Sample） （２）买方样品（Buyer's Sample） （３）对等样品（Counter Sample），又称“确认样品”。 （二）凭说明表示品质 所谓凭说明表示品质，即指用文字、图表、相片等方式来说明成交商品的品质。在这类表示品质方法中，可细分为下列几种： １．凭规格买卖（Sale by Specification） ２．凭等级买卖（Sale by Grade） ３．凭标准买卖（Sale by Standard） ４．凭说明书和图样买卖（Sale by Descriptions and Illustrations）
常用国际贸易术语 SCO：SCO=SOFT CORPORATE OFFER 软发盘或责任供货函的意思，外贸单证是指进出口业务中使用的各种单据和证书，买卖双方凭借这些单证来处理货物的交付、运输、保险、商检和结汇等，单证工作主要有审证、制单、审单、交单和归档五个方面，它贯穿于进出口合同履行的全过程，具有工作量大、涉及面广、时间性强和要求高等特点。 ICPO:不可撤销意向书 LOI:购货意向书 POP: Proof of Product 产品证明产品证明也就是货物证明 PB： Performance Bond(履约保证金) POF： Proof of Funds(资金证明) FCO： Formal Change Order(合同正式更改确认书) Q88： BG：银行保函 BCL：银行资信证明。 DLC:跟单信用证 SBLC:备用信用证 MT103：是电汇 MT103-23:这个MT103有个形式为MT103-23，也就是有条件支付形式. MT760: BG/MT760/SKR是根据ICC458见索即付和ICC500有条件付款等条款制定的。而且，这种在国际贸易中新兴的付款方式近年来已被美、欧及香港地区多数国际知名大银行所广泛采用，其发展的态势将全面取代国际贸易中传统的付款方式“跟单信用证”。开证行：在此程序中，开证行（或买方银行）对于执行的合同扮演两个角色，一是开证行是这笔交易的第一付款责任人，二是买方银行又是这笔交易的“第三方委托人”。银行付款保函：在这个程序中，保函内容“无条件的、不可撤消的、保兑的、全款的”是完全保护卖方的（见附件一和二），而且开证行为第一付款责任人。在整个过程中，正本银行保函一直存放在开证行安全帐户直至卖方按照合同规定履约其全部责任。 MT760：是银行保函的通知函，这个通知函是根据合同第九章和附件四内容开立的，是用来保护买方和买方银行的（见附件三、四）。安全帐户/安全收据在开证行开立的“第三方责任人” /信托帐户存放正本保函，只把安全收据提供给卖方作为收据。BG/MT760/SKR操作程序（买 方银行） 1．买方银行向卖方（而不是卖方银行）发出保函的预通知函，供卖方确认，卖方同意后返回买方或买方银行。 2．买方银行/联系行通过MT760密押向卖方银行通知保函生效，通知上没有保函的具体内
国际贸易合同的基本内容是什么 一、什么是国际贸易合同 国际贸易合同在国内又被称外贸合同或进出口贸易合同，即营业地处于不同国家或地区的当事人就商品买卖所发生的权利和义务关系而达成的书面协议。国际贸易合同受国家法律保护和管辖，是对签约各方都具有同等约束力的法律性文件，是解决贸易纠纷，进行调节、仲裁、与诉讼的法律依据。国际贸易合同属于社会交往中比较正式的契约文体，具有准确性、直接性和法定效力性等特点。了解国际贸易合同的独特文体特征有助于对其理解和运用。 二、国际贸易合同主要形式 三、国际贸易合同的特点 在国际贸易中，国际货物买卖合同的当事人处于不同的国家，因此国际货物买卖合同与国内货物买卖合同相比，具有不同的特点： 1、国际性。 即订立国际货物买卖合同的当事人的营业地在不同的国家，不管合同当事人的国籍是什么。如果当事人的营业地在不同的国家，其签订的合同即为“国际性”合同;反之，合同被称为“国内”合同。如果当事人没有营业地，则以其长期居住所在地为“营业地”。 2、合同的标的物是货物。 3、国际货物买卖合同的货物必须由一国境内运往他国境内。 国际货物买卖合同的订立可以在不同的国家完成，也可以在一个国家完成，但履行合同时，卖方交付的货物必须运往他国境内，并在其他境内完成货物交付。
4、国际货物买卖合同具有涉外因素，调整国际货物买卖合同的 法律涉及到不同国家的法律制度、适用的国际贸易公约或国际贸易 惯例。 国际货物买卖合同具有涉外因素，被认为与一个以上的国家有重要的联系，因此在法律的适用性上，各国法律的规定就与国内合同 有所不同。概括起来，国际货物买卖合同适用的法律有三种：国内法;国际贸易惯例;国际条约。 四、国际货物贸易合同的作用 首先，国际贸易合同是各国经营进出口业务的企业开展货物交易最基本的手段。这种合同不仅关系到合同当事人的利益，也关系到 国家的利益以及国与国之间的关系，因此国际贸易合同具有重要的 作用。 其次，国际贸易合同明确规定了当事人各方的权利和义务，是联系双方的纽带，对双方具有相同的法律约束力。 在合同的履行过程中，合同双方当事人都必须严格执行合同条款，否则就是违反合同，即违约。当违约造成损失或损害时，受损害方 可依据相关适用法律提出索赔要求，违约方必须承担造成的损失。 如果一方因客观原因需要修改合同的某些条款或终止合同时，必须 提请对方确认。如果对方不同意修改或终止合同，除非提请方证明 出现了不可抗力等特殊情况;否则，提请方仍需履行原合同。 一、合同订立前的风险防范 (一)做好交易对象的资信调查工作 (二)提高涉外业务人员的素质，防止上当受骗 当受骗后，及时发现问题与可疑点，及时追查，以便尽早妥善处理，防止损失的扩大。所以对于从事国际贸易的业务人员来说，既 要不断提高自身的业务素质，又要随时提高警惕，不放过任何一个 疑点，以防上当受骗。 (三)外贸企业必须建立高效监督管理机制，加强合同管理
第九章国际贸易术语 第一节国际贸易术语概述 一、贸易术语的产生（18世纪末19世纪初） 二、贸易术语的概念和作用 1、概念及作用 P157 (1) 说明价格构成 (2) 说明风险、费用、责任的划分 (3) 节省交易磋商的时间 2、影响国际货物买卖合同的性质 国际货物买卖合同基本包括启运合同、装运合同、到达合同。依据交货地点，而交货地点决定着买卖双方承担的责任、风险和费用划分的不同。 注意在签订合同时不要把违背该项术语的内容订进合同，造成矛盾，影响合同性质。
3、具有法律作用 对双方当事人具有法律约束力，排斥受某一国法律的管辖。 三、国际贸易惯例 1、概念：是国际组织或权威机构为了减少贸易争端，规范贸易行为，在长期、大量的贸易实践的基础上制定出来的。 2、特点和作用：①和法律的区别：不具有强制性，可约定与惯例相反的决定 ②惯例适用以当事人意识自制为基础 ③对国际贸易的指导意义 A、若合同中规定采用某一惯例，就具有强制的约束力 B、若合同中没有规定，可作为裁决的依据。 四、有关贸易术语的惯例 1、《1932年华沙-牛津规则》CIF 2、《1941美国对外贸易定义修订本》6个术语 3、《2000年国际贸易术语解释通则》《INCOTERMS2000》 (international commercial terms 2000)。共13个，四组
贸易术语：E(1个)、F(3个)、C(4个)、D(5个)。 E组：EXW 启运合同，买方承担 F组：FAS、FOB、FCA 主运费未付装运合同，买方承担出口国交货 C组：CFR、CIF、CPI、CIP 主运费已付装运合同，卖方承担 D组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP 到达合同，进口国交货 第二节主要国际贸易术语的解释 一、FOB (free on board,named port of shipment) 1、含义:装运港越过船舷所属国国旗 卖方负担风险费用 码头买方负担风险费用 ship rail 2、适用的运输方式：海洋或内河运输 3、买卖双方的主要义务