中国知名B2B电子商务网站分析报告
B2B电子商务是利用网络作为工具，企业与企业之间展开的一系列商务活动，其功能已涵盖到企业商务体系包括信息流、物流、资金流的各个过程中。随着第三方B2B电子商务交易平台的逐步成熟，虚拟主机等技术不断完善，以及搜索引擎市场的发展，电子商务成本已大大降低，B2B电子商务不再是大企业的专利。中小企业应抓住时机实施电子商务，以适应市场变化，提高经济效益。近年来，B2B电子商务的应用越来越广泛，并且为越来越多的中小企业所接受，不少企业开展了电子商务并获得收益。但要真正的实施B2B电子商务，并获得持续性竞争优势，中小企业还有不少问题需要解决。
根据调查显示，目前在中国较为知名的B2B电子商务网站有以下几个：
百万网、里巴巴网、慧聪网、全球五金网、百纳网、中国网库、中国供应商、环球资源、一达通、中国制造交易网、中国制造网、铭万网、外贸直通车、生意宝、中国食品交易网、太平洋门户网、数百亿网。
B2B电子商务网站只是一个第三方平台，它是通过什么来创造赢利点的呢？
首先，观念问题——现代营销理念。
企业开展B2B电子商务利用网络交互手段，沟通非常方便。一方面，它可以有针对性快速的获取商业信息，并形成企业与企业间的网络互动机制。运营成本非常低廉，有经验的企业主善用电子商务能把成本控制，而且大大提高了企业营运效率。另一方面，它能帮助企业有效的拓展市场，B2B电子商务不受时间、地域的限制，企业可能通过它来回避自身的劣势，随时随地争得自己的市场。
其次，定位问题——个性化平台选择。
B2B电子商务主要应用于采购、销售、广告、在线沟通等方面，从长期来看它也是企业塑造品牌形象、建立口碑信誉的一种好方式。企业应作出科学可行的电子商务规划，并非只是简单的做个网站。利用第三方平台是经济而有效的办法，电子商务必须是信息展示与产品营销推广同时进行。根据企业业务方向的不同，中小企业在第三方平台选择上应慎重，实力雄厚或者专业性强的平台有更大的保障。譬如做外贸出口类可选择阿里巴巴、环球资源等有实力的服务商，做内贸选择内贸B2B，供求信息搜索一呼百应则有更专业的服务。
再来，效果问题——性价比评估。
电子商务首先是一个信息展示及产品营销的工具，帮助拓展市场，如果与企业实体整合的好，完全得力完全可以发挥出品牌建立、形象塑造的作用。
最后，人才问题——完善机制留人才。
电子商务的优势之一在于利用网络进行方便快捷的沟通，企业应针对网络的特性进行服务方面的改革，充分利用好第三方平台提供的各种客户服务渠道和工具，建立适合电子商务操作的销售与客户服务管理制度。内容包括通过网络的直接沟通、产品的资讯服务、产品售后服务及其他服务等。通过网络，使企业能为交易对象提供更优势的服务，并及时接收到客户的信息，由专门的机构进行回应和协调，形成一个完善的网络服务系统。
总而言之，在经济飞速发展的今天，B2B电子商务展现出越来越重要的趋势，企业要真正的实施B2B电子商务，并获得持续性竞争优势。
资料索引
1、https://www.doczj.com/doc/fa9273398.html, 2011-3-28 qingyun8090
2、https://www.doczj.com/doc/fa9273398.html, 2010-4-8 daben5230
3、https://www.doczj.com/doc/fa9273398.html, 2009-10-21 520网络营销网
工商 09-2
赵佳清 46