第六章 跨国公司区位

（2）许可证易
概念：是指知识产权或专有技术的所有人作 为许可方，通过与被许可方签订许可合同， 将其所拥有的技术授予被许可方，允许被许 可方按照合同约定的条件使用该项技术，制 造或销售合同产品，并由被许可方支付一定 数额的技术使用费的贸易方式。
依据内容的类型：专利许可、商标许可、 计算机软件许可和专有技术许可；
了解跨国公司内部贸易的含义、特征、类型 ，及其对国际贸易的影响 熟悉内部贸易的理论及其动因，并能熟识内 部贸易的程度与结构特征 掌握转移价格的定义、决定机制及其作用
一、跨国公司内部贸易概述
1、跨国公司内部贸易的含义
含义：指在跨国公司内部开展的国际贸易 ，即跨国公司母公司与分支机构之间，以 及同一体系子公司之间产生的相互提供商 品与劳务的交易。
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 1:25:41 01:25:4 101:25 11/2/20 20 1:25:41 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.201:25:4101 :25Nov -202-N ov-20
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。01:25:4101 :25:410 1:25M onday , November 02, 2020
技术价格构成：技术的研发成本、技术服 务费、项目设计与联络费、技术资料费、 技术培训费；
技术价格影响因素：转让成本的高低、所 转让技术预期利润的大小、技术所处生命 周期的阶段、技术供给方提供协助的多寡 、技术使用独占性程度的高低、技术使用 费的支付方式。
第六章 跨国公司内部贸易与转移价格
学习目标
5、建立有效国际战略联盟的原则
确定合适的联盟伙伴 明确联盟伙伴之间的关系 联盟各方要保持必要的弹性 坚持竞争中的合作 在战略联盟中向联盟伙伴学习

6.4.2跨国公司的技术保护
1）技术的知识产权特性 第一：知识产权是一种无形财产权； 第二：知识产权具有地域性 ； 第三：知识产权具有一定的保护期限。
2）跨国公司专利保护战略
（1）专利申请与国际投资活动有机结合起来，在确 保专利权后，才进行对外直接投资活动 ；
（2）以专利转移作为企业的利润来源 ；
2）工厂规模 （1）市场规模 （2）工厂生产整合程度和经济规模 （3）企业的投融资能力 （4）当地政府的政策和态度
6.2跨国公司生产系统的营运
6.2.1生产性活动 1）质量方面问题 （1）原材料的供应商不能及时交货或所供应
的原材料不符合规格这种现象在发展中国 家的买方市场中很普遍； （2）生产计划调度混乱 ； （3）缺勤。
（2）至于跨国公司对质量控制的管理策略，并没有 与一般国内公司相反的地方，其特点表现在两个 方面：
①与国内一般制造业公司相比，跨国公司较少考虑 把质量控制的重点之一放在加快产品更新换代的 速度上面，而是考虑把重点放在转移生产能力到 国外，在国外保证重复生产现有产品的质量和规 格。
②跨国公司为加强全球生产的质量控制，也将必需 的精密仪器和其他测试手段输往东道国，以便有 以利于保证产品质量，降低损耗费用。
6.2.2辅助性活动
1）供应 （1）国内供应和国外供应 国际企业选择国外供货渠道取决于9个基本因
素：价格低；质量高；国内无货源或供应 不足；交货及时；供应的持续性；先进的 技术含量和技术服务；营销策略；与国外 子公司内部交易；竞争影响
（2）集中供应和分散供应
①集中供应。该体制强调总部对整个跨国公 司体系内各单位所需物质的集中采购与统 一管理。
4）国际技术引进的动因 （1）节约论 （2）追赶论 （3）减少风险论

二者的本质区别在于，进行国际间接投资的主
要目的在于获取投资收入或资本利得，而进行
国际直接投资的核心目标则是得到对投资企业
的直接控制权。
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对外直接投资
从一国角度出发，国际直接投资也被称 为对外直接投资或外国直接投资（简称 FDI）。
根据国际货币基金组织所下的定义
对外直接投资是指“在投资者所属经济 体（国家）以外的经济体所经营的企业
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三、战后国际直接投资的迅速发展
战后，资本国际化进一步从流通领域深入到生产 领域，国际直接投资急剧增长，在国际资本流动 中的地位和作用不断上升。
战后国际直接投资的发展经历了三个高潮：
第一个高潮是20世纪60、70年代，西方国家经济的持 续增长、国际水平分工的扩展和新技术革命的出现，使 世界FDI出现了前所未有的蓬勃发展势头。 第二个高潮是在80年代后期，与世界范围内的经济高 涨和贸易扩张同时出现。 1995年至2000年，伴随着经济的全球化趋势和信息、 通讯技术的革新，国际直接投资出现了第三个增长高潮。
而通过收购国外公司或与国外公司 合并以获得对东道国企业的控制权， 则属于后一种形式。
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按照投资主体与其投资企业之间 国际分工的方式
水平型直接投资也称为横向型直接投资，是指 一国的企业到国外进行投资，建立与国内生产 和经营方向基本一致的子公司或其他企业。这 类子公司和其他企业能够独立完成生产和销售， 与母公司或国内企业保持水平分工关系。
直型投资和混合型投资。
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独资经营与合资经营
独资经营是指完全由外商出资并独立经营 的一种国际直接投资方式；
合资经营是指两国或两国以上的投资者在 平等互利原则基础上，共同商定各自在被 投资企业的股权比例，并根据东道国的法 律，通过签订合同举办合营企业，共同经 营、共负盈亏、共担风险的一种投资方式；

组织结构的目标：保证跨国经营战略的顺利实施。 管理范围与管理层次：根据各级管理人员的能力、产 品种类、区域分布，构筑相应的组织结构。
2013年7月5日星期五
第五章 跨国公司的组织结构
各级管理人员的权力和责任：明确各部门的管理职责， 保证整个组织系统中职能部门的有效发挥。 跨国公司组织结构设计中最棘手的问题：集权和分权 的程度问题。
2013年7月5日星期五
第五章 跨国公司的组织结构
3. 全 球 性 产 品 组 织 结 构 (Global Product Structure)
总经理 母公司职能部门
副总经理 产品1
副总经理 产品2
副总经理 产品3
经理 海外子公司1
2013年7月5日星期五
经理 海外子公司2
第五章 跨国公司的组织结构
2013年7月5日星期五
第五章 跨国公司的组织结构
9.全球混合式结构
企业总部 总经理
产品分部 副总经理
地区分部
副总经理
职能分部 副总经理
国内子公司 经 理
国外子公司 经 理
国内子公司 经 理
国外子公司 经 理
国内子公司 经 理
国外子公司
经 理
地区——产品 组合型子公司 副总经理
全球混合结构是把全球产 品结构、全球地区结构和 全球职能结构加以组合的 又一种组织结构类型。
2013年7月5日星期五
第五章 跨国公司的组织结构
7.矩阵式组织结构(Matrix Structure)
总经理 母公司职能部门
副总经理 产品1
经理 国内企业
经理 国外子公司1
副总经理 产品2
副总经理 产品3
生产 销售
经理 国外子公司2

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二、跨国公司的经营战略
（二）跨国公司职能一体化战略 职能 一体化战略是指跨国公司对其价值链上的各项价值
增值活动，即各项职能所做的一体化安排。 1、独立子公司战略：
由母公司在不同东道国设立独立运作的子公司，而各子 公司之间尚未紧密结合成为同一条产品生产价值链。
❖ 海外设立独立运作的子公司 ❖ 子公司有其完整的价值链，可以看作是母公司的复制 ❖ 子公司与母公司之间只有股权上的联系，没有任何职能
1 跨国经营指数（TNI），这是根据一家企业 的国外资产比重，对外销售比重和国外雇员 比重这几个参数所计算的算术平均值。
TNI=（国外资产/总资产+国外销售/总销售+ 国外雇员/雇员总数）/3
2021/6/14
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一、跨国公司的内涵 （二）跨国公司国际化经营程度的度量
2 网络分布指数，这个指数是用以反映公司经营所 涉及的东道国的数量。
一个有趣的现象：跨国公司规模与其经营的国际 化程度呈现一定的负相关关系、小国跨国公司国 际化程度高
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二、跨国公司的产生和发展
2021/6/14
（一）跨国公司的产生
跨国公司的产生可以追溯到16、17世纪。
真正意义上的跨国公司是到19世纪后半期才形成 的。代表性的企业：1865年德国的弗里德里克.拜耳化学公司在美国
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一、跨国公司的组织结构的演变
（二）跨国公司全球性组织结构：
2、产品线总部：
跨国公司按产品种类或产品设立总部，只要 同一类产品，都同归有关的产品线总部领导。适 合于产品系列复杂、市场分布广泛、技术要求较 高的跨国公司。
优点：把国内和国外的业务活动统一起来，同时使 销售和利润的增长与投资的增长更接近同步；

第六章国际直接投与跨国公司的发展
二、跨国公司的特征
1．结构特征 2．环境特征 3．经营管理特征
第六章国际直接投与跨国公司的发展
1．结构特征
（1）营业规模：普遍大于相同类型的国内企业。 v 原因：
一是因为跨国公司是在全球范围内开展经营活 动、从事竞争的企业，其所面对的市场远远大于 国内企业，完全有条件扩大规模； 二是因为跨国公司追求的是全球范围内的利润 最大化，其规模大于国内企业是实现这一经营目 标的必然要求。
第六章国际直接投与跨国公司的发展
战后国际投资迅速发展的原因
v 最根本的原因：
国际资本流动是随着生产力水平的提高和世界市场 的成熟而从流通领域逐步深入到国际生产领域的。
❖ 从宏观层面来看，主要包括以下几方面：
1．第三次科技革命为现代跨国公司的形成提供了 物质技术基础; 2．发达资本主义国家生产集中趋势的加强与国际 竞争的激化成为国际直接投资的巨大推动力量; 3．战后世界经济一体化和投资自由化趋势为直接 投资的发展创造了有利的政策环境; 4．发展中国家的兴起和国际产业结构的调整也是 促进国际直接投资和生产国际化发展的重要因素.
v 国际间接投资主要是指国际收支表中金融资产 交易项下的投资活动，具体包括国际信贷、国 际有价证券投资、国际融资租赁等。
v 二者的本质区别在于，进行国际间接投资的主 要目的在于获取投资收入或资本利得，而进行 国际直接投资的核心目标则是得到对投资企业 的直接控制权。
第六章国际直接投与跨国公司的发展
对外直接投资
v 资本国际化的原因 v 国际资本流动 v 生产国际化
第六章国际直接投与跨国公司的发展
资本国际化的原因
v 资本作为能够带来剩余价值的价值， 只有在不断地运动中才能存在和发展。

跨国公司区位选择的动态演变
跨国公司区位选择的定义与重要性
跨国公司区位选择的定义与重要性
▪ 跨国公司区位选择的定义
1.跨国公司的含义与特征：跨国公司是指在两个或以上国家设有生产经营机构的企业，具有全 球战略和国际竞争力。其特征包括资本雄厚、技术先进、市场广阔等。 2.区位选择的基本概念：区位选择是指企业在决定设立海外分支机构时对地理位置的选择，是 跨国经营的关键决策之一。它涉及到企业在全球范围内的资源分配和市场竞争策略。 3.区位选择的影响因素：影响跨国公司区位选择的因素多样，包括市场需求、政策环境、基础 设施、人力资源、技术水平等方面。
跨国公司区位选择的历史演变过程
资本密集型和技术密集型产业的发展
1.知识产权保护:随着知识产权制度的不断完善，跨国公司开始 重视技术创新和专利保护，在知识和技术密集型产业中寻求更 高的利润。 2.科技合作与创新中心:跨国公司纷纷在科技发达的地区设立研 发中心，利用当地的科研环境和人才优势促进科技创新。 3.区域一体化趋势:跨国公司抓住区域经济一体化带来的机遇， 通过建立生产基地和市场拓展策略，在相关区域内提升竞争力 。
经济发展水平对跨国公司区位选择的作用
▪ 供应链协同与跨国公司全球布局
1.经济全球化趋势下，跨国公司越来越重视供应链协同效应。 他们倾向于选择在具有良好供应链协作能力的经济体中进行投 资，以降低成本、提高效率并确保产品质量。 2.高度发达的经济体通常具有完善的供应链体系，有利于跨国 公司实现全球布局的战略目标。同时，发展中经济体也可能因 资源禀赋、成本优势等因素成为跨国公司优化供应链布局的选 择。
跨国公司区位选择的定义与重要性
区位选择的战略考虑
1.市场导向：跨国公司选择区位时会优先考虑市场需求和发展潜力，以确保产品和服务能够快速占 领市场并获得回报。 2.成本控制：为了降低生产和运营成本，跨国公司在选择区位时会考虑劳动力成本、原材料价格、 税收政策等因素。 3.风险管理：跨国公司在选择区位时还需要评估政治风险、法律风险、汇率风险等，以便制定有效 的风险管理策略。

技术引进和技术转让
技术引进和技术转让是同一项活动的两个方面：从技术 供应方来讲，是技术的输出，即技术转让；从技术受让 方来讲，是技术的输入，即技术引进。
比如现有A和B两个国家，A国作为技术转让方，B国作 为技术受让方，A国通过与B国签订协议将某项技术转 让给B国。依据技术的流动方向，技术由A国输出，那 么A国即为技术转让；技术向B国输入，那么B国即为 技术引进。
①专利技术是静态的、固定的技术，其内容和范围被 专利说明书限制，局部性很强。
专利技术许可主要是通过授权将在某些国家申请批准 的专利编号和专利说明书告知受让方，并给予制造、 使用和销售专利产品的权利，但不提供技术资料，受 让方需要自己从事必要的试验研究，才能生产出该专 利产品的许可方式。
②专有技术是企业对产品核心技术的垄断，是动态的、不断 变化发展的，一般都是整套的、成熟的关于生产工艺流程或 生产新产品所需要的全部完整的知识和经验。专有技术许可 需要明确转让方提供哪些技术资料、技术指导和人员培训， 并有义务协助受让方掌握该项专有技术。
③商标许可主要是通过转让，转让方允许受让方使用其产品 商标，并要求受让方维护商标声誉的许可方式。在相关合同 中，应该做出相应规定，比如受让方产品质量水平，转让方 应该提供的技术援助和质量监督，商标使用范围、使用费及 支付方式等。
2. 许可合同种类
依据许可合同的许可程度，许可合同可以划分为独占许可、 非独占许可和交换许可。
技术咨询服务的内容主要包括政策咨询服务、管理决策咨询 服务、工程咨询服务、专业咨询服务和信息咨询服务五种类 型。其形式有技术传授、技能交流、技术规划、技术评估、 技术培训等，它是技术贸易活动中的一个基本形式。
技术咨询服务的专业化程度比较高，一般都由专业团队来完 成。

如：美国道氏化学公司，日本佳能公司等；
22/03/2020
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一、跨国公司的组织结构的演变
（二）跨国公司全球性组织结构
5、网络结构：
• 以跨国公司总部为核心建立的网络 结构；如日本丰田和其他汽车生产 商在亚洲组织生产网络的方法；
• 分散的网络结构；如：日本电气公 司；
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二、跨国公司的经营战略
❖母公司绝大部分来自发达国家，而海外分支 机构则多数在发展中国家
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跨国公司最新发展态势（90年代以后）
2 集中化趋势更加明显
❖总体上看，跨国公司的规模日益扩大 ❖世界最大100家跨国公司的份额日益扩大
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跨国公司最新发展态势（90年代以后）
3 国际化经营程度更高
❖ 跨国公司TNI指数不断提高
❖ 企业的竞争优势往往体现在“价值链”的某几个环节上， 这些环节称为企业的战略环节，企业的经营战略应该围绕这
些战略环节来设计。因此，价值链是企业竞争战略设计的重 要分析工具
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二、跨国公司的经营战略
（一）价值链原理与跨国经营
2 价值链与国际分工 “价值链”各个环节所要求的生产要素相差
（二）跨国公司的发展
二次大战之间跨国公司的发展特点： • 美国跨国公司发展较快； • 部门结构上，制造业发展最为迅速； • 跨国公司之间开始了激烈的竞争；
22/03/2020
Continue…
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二战后跨国公司的推进：
• 60年代以前，美国的一枝独秀；
• 60年代后，日本、欧洲的起飞； “大三角”国家跨国公司“三足鼎 立”；
4 综合界定：跨国公司就是指具有全球性经营 动机和一体化的经营战略，在多个国家拥有 从事生产经营活动的分支机构，并将它们置 于统一的全球性经营计划之下的大型企业。