给水工程
冯萃敏
用水量变化曲线
?设Q d =1?Q h =6.00%Q d
?Q 最高日平均时= Q d /24 = 4.17%Q d
?
K h =Q h /Q 最高日平均时= = 1.44d
d Q Q %17.4%00.6
?该城镇用水的时变化系数为（）
?
由图可知，最高日最高时用水量发生在7时，为最高日用水量的8.5%，而最高日平均时用水量为最高日用水量的1/24=4.17%，因此，时变化系数为000
7.8 3.6
7.6 6.7
00
4.6
8.2
2.2
7.4
6.5
4.43.23.54.44.2
4.27.6
8.54.3
1.50
123456789123456789101112131415161718192021222324
时间（h ）
占最高日用水量的百分数（%）
.2%
5.8==
=
h
Q K
题:某城市最高日用水量为15万m3/d，给水系统设有取水泵房、水处理厂、供水泵房、输水管渠、配
水管网、调节水池。已知该城市用水日变化系数
K d=1.2，时变化系数K h=1.4，水厂自用水量为5%。
1）若不计输水管渠漏损水量，则取水泵房的设计流量为( )。
Q d=150000m3/d，取水构筑物等的设计流量：150000×1.05÷24= 6563m3/h
2）若管网内有水塔在用水最高时可向管网供水900m3/h，则向供水管网供水的供水泵房的设计流量为( )。
二泵站的最高级供水量+水塔供水量=Q
h
为：
管网设计流量Q
h
Q h=150000m3/d ×1.4 ÷24=8750m3/h
–水塔供水量
泵站供水量=Q
h
=8750-900= 7850m3/h
题：某城市最高日用水量为12万m3／d，其逐时用水量如表，水厂一级泵站24小时均匀工作，二级泵站直接向管网供水，则水厂内清水池调节容积应为。
时间0-11-22-33-44-55-66-77-88-99-1010-1111-12水量/m3250025002000200025003000400050005500600065007000时间12-1313-1414-1515-1616-1717-1818-1919-2020-2121-2222-2323-24水量/m3700065006000650065007000750070006000450040003000
?二泵站的供水量=用户用水量，表中数值为二泵站供水量
?一泵站均匀供水，供水量为120000/24=5000m3/h
水量变化规律：
?8-21时，清水池入少出多，水位从最高下降至最低；
?21-24-7时，入多出少，水位从最低上升至最高；
?7-8时，进出平衡，水位保持最高不变
?用21-7时（10小时）的净存水量计算调节容积：
W1=∑(一泵站供水量-用水量) = ∑(5000-10小时用水量) =500+1000+2000+2500+2500+3000+3000+2500+2000+1000 =20000m3
?清水池所需最小调节容积
时间0-11-22-33-44-55-66-77-88-99-1010-1111-12水量/m3250025002000200025003000400050005500600065007000时间12-1313-1414-1515-1616-1717-1818-1919-2020-2121-2222-2323-24
题：（2005）某水厂3班制工作，产水量为24万m3/d，
管网中无水塔，每小时的用户用水量（m3）如表所
示，则清水池的调节容积为（）m3。
时间0-11-22-33-44-55-66-77-88-99-1010-1111-12用水量600040003000300050001000012000120001100090001200014000时间12-1313-1414-1515-1616-1717-1818-1919-2020-2121-2222-2323-24用水量140001100090008000130001400015000140001200011000100008000水厂的均匀产水量为240000÷24＝10000(m3/h)；
在23~24(0)~5期间，送水量（用水量）持续低于产水量水位从最低到最高，共需调节容积为：
10000×6－(8000＋6000＋4000＋3000＋3000＋5000)＝31000(m3)?6~22时期间，水位从最高降到最低：
2000+2000+1000-1000+2000+4000+4000+1000-1000-2000+3000
若每小时的用户用水量（m3）如表所示，则清水池
的调节容积为（）m3。
时间0-11-22-33-44-55-66-77-88-99-1010-1111-12用水量60004000300030005000100001200090008000120001200014000时间12-1313-1414-1515-1616-1717-1818-1919-2020-2121-2222-2323-24用水量1400011000900011000130001400015000140001200011000100008000水厂产水进入清水池为240000÷24＝10000(m3/h)；
在23~24(0)~5期间，出水量持续低于进水量，清水池水位持续上升，6~7点水位略下降，7~9点继续上升，故共需调节容积可用23~24(0)~9水位从最低上涨到最高所对应的累计容积为：
2000+4000+6000+7000+7000+5000+0-2000+1000+2000＝32000(m3)或9~22期间，水位累计下降：
2000+2000+4000+4000+1000-1000+1000+3000+4000+5000+4000
例题：水塔调节容积计算
?某工厂24小时均匀用水，每小时50m3，配水泵站每天供水两次，分别为4~8时和16~20时，每小时供水150m3。则水塔在时水位最高，在时水位最低。
?画出供水及用水示意图
某工厂24小时均匀用水，每小时50m 3，配水泵站每天供水两次，分别为4~8时和16~20时，每小时供水150m 3。则水塔在时水位最高，在时水位最低。
泵站供水线
用水线
0 4 8 16 20 24 时间(h)
(m 3/h)150
50
根据水塔的工作情况，分析进出水变化规律：4时起水位升高4个小时，至8时停止升高；
而后，下降8个小时，至16时；
16时起，水位升高4个小时，至20时停止升高；再下降8个小时，至4时……
泵站供水线
用水线
(m 3/h)150
50
?
可以求出，8时和20时水位均达到最高，4时和16时水位均达最低（一天两个周期）。?
同时，可确切计算出水塔的调节容积：阴影面积：100×4=400m 3 (而不是800)
泵站供水线
用水线
(m 3/h)150
50
例：某工厂24小时均匀用水，每小时50m3，如配水泵站每天供水12小时，每小时100m3，每天供水不超过4次，则水塔调节容积最小
为m3。
调节容积最小：启泵次数最多、分段均匀
示意图
泵站供水线
0 3 6 9 12 15 18 21 24 时间(h)
(m 3/h)
10050
用水线
水塔调节容积最小为：50m 3/h ×3h ＝150
m
3
题：（2007年）某给水管网内设有高地水池，用户的
用水量（m3）变化及水厂二泵站的供水量（m3）变
化如表所示，则高地水池的调节容积宜为（）m3。时间0-11-22-33-44-55-66-77-88-99-1010-1111-12用水量300030002500200040004000550065007000550055006000供水量400040004000400040005000500050005000600060006000时间12-1313-1414-1515-1616-1717-1818-1919-2020-2121-2222-2323-24用水量600055006000600065006500550055005000500040004000供水量600060006000600060005000500050005000400040004000
100020003000400050006000700080000-1
2-3
4-5
6-7
8-9
10-11
12-13
14-15
16-17
18-19
20-21
22-23
时间(h)
水量(m 3/h )
泵站供水线
用户用水线
?高地水池进水量即泵站供水量；出水量即为用户用水量
?水塔的贮水量变化情况
?泵站供水量共分为3级，且在22~24(0)~6h期间，水塔的出水量
（用户用水量）持续低于或等于进水量（泵站供水量）
?所需调节容积可用进水量与出水量差值的代数和表示，为：
?4000×7＋5000－(4000＋4000＋3000＋3000＋2500＋2000
＋4000＋4000)＝6500(m3)
时间0-11-22-33-44-55-66-77-88-99-1010-1111-12用水量300030002500200040004000550065007000550055006000供水量400040004000400040005000500050005000600060006000时间12-1313-1414-1515-1616-1717-1818-1919-2020-2121-2222-2323-24用水量600055006000600065006500550055005000500040004000
?所需调节容积也可用6-22时，水塔出水量与进水量差的代数
和表示，计算结果相同，但需注意9~14h期间水量有波动，因此计算式应为：
?500+1500+2000-500-500+0+0-500
+0+0+500+1500+500+500+0+1000=6500(m3)
时间0-11-22-33-44-55-66-77-88-99-1010-1111-12用水量300030002500200040004000550065007000550055006000供水量400040004000400040005000500050005000600060006000时间12-1313-1414-1515-1616-1717-1818-1919-2020-2121-2222-2323-24用水量600055006000600065006500550055005000500040004000
题：（2005）某城市周边具有适宜建高位水池的坡地，按城市规划管网最不利控制点的服务水头为24m，控制点的地形标高为4m，高位水池至控制点的管路损失约为5m。拟建高位水池的内底标高应在m以上。
?画出压力变化示意图
?标高（高程）即绝对高度，从海拔Z=0算起
案例分析复习题： 1.被告人杨某，男，1994年5月1日生，中学生。2009年8月29日杨某到同学家玩，因同学出去了，感到无聊，想找本书看，无意中发现抽屉里的小口径步枪及子弹数发。由于好奇，随即拿起枪并装上子弹，恰好这时候他看到楼下街道上有一青年，便想吓唬他一下。杨某用枪瞄准他前面的水泥地击发，结果打中前面的一位老人，经抢救无效而死亡。杨某后来在父母的陪同下到当地派出所投案自首。 试问：(1）杨某应否对自己的行为承担刑事责任？我国刑法上有关已满14岁未满16岁的未成年人的过失犯罪规定应如何进行处理？ （2）杨某行为时的主观罪过是什么？ 1．答：(1）杨某不应当承担刑事责任。因为根据我国刑法17条规定，已满14周岁不满16周岁的人，对于过失犯罪，不负刑事责任；但应当责令其家长或监护人加以管教；在必要的时候，也可以由政府收容教养。 （2）杨某的行为的主观罪过是疏忽大意的过失。 2.被告人赵某，女，30岁，系被害人孙某的妻子。因新婚,决定考验妻子是否忠贞，故谎称要出差十天。第二天晚上，孙某潜回家中，于是上床睡觉，其妻以为是歹徒，忙拿起枕边的铁锤朝孙某头上猛击，孙某当场死亡。事后查明被告人枕边的锤子是为防备歹徒而准备的。 试问：（1）被告人赵某的行为是否构成犯罪。 （2）被告人的行为是否是正当防卫？ 2．答：（1）被告人赵某的行为不构成犯罪。赵某对于危害结果的发生主观上没有罪过，因而危害结果的发生属于意外事件。即主观上既不是故意，也不是过失。 （2）被告人的行为不是正当防卫。被告人赵某对自己行为的性质存在错误认识。因为实际上并不存在不法侵害，而被告人误认为是不法侵害，所以赵某的行为不是正当防卫。在这种情况下，赵某并没有认识到自己的行为会造成危害社会的结果，因而主观上没有故意，而且赵某的认识错误在那种情况下不可避免，她对于危害结果的发生主观上也没有过失。 3.被告人钱某，男，25岁，司机。2008年6月21日，被告人与李某为其舅父拉钢材，因手续不符规定，钢材收购小组负责人王某责令其卸下钢材，被告人不肯。于是王某将汽车扣下。22日晚被告人企图强行拉走钢材，王某上前阻止，而被告却加速行驶，将保险杠上的王某摔下，王某因抢救无效而死亡。 试问：被告钱某对王某的死亡是何种罪过形式？ 3．答：被告人钱某的罪过形式是间接故意，其行为构成间接故意杀人罪。我国刑法规定，行为人明知自己的行为会发生危害社会的结果，并且希望或者放任这种结果的发生，因而构成犯罪的，是故意犯罪。在本案中，被告人钱某明知自己的行为可能造成严重危害后果的发生，但是为了将钢材强行拉走，而置王某的生死于不顾，即对被害人是死是伤持一种放任态度。因此，被告人钱某的罪过形式是间接故意。 4.被告人张某，男，28岁，某矿务局警卫。2009年3月12日凌晨，张某与同伴执行任务时，发现有盗窃分子，他们立即上前捉拿。在捉拿过程中，张某在三人围殴的情况下，身上多处受伤。他曾发出警告：再打我就动刀子了，可无人理会，张某在此情况下将一人刺伤，一人刺死。 试问：被告人张某的行为是否属于正当防卫？为什么？ 4．答：被告人张某的行为属于正当防卫。我国刑法规定，正当防卫是指为了使公共利益、本人或他人的人身和其他权利免受正在进行的不法侵害，而采取的防卫行为。被告人张某的行为符合正当防卫的特征。 5.被告人魏某，2009年4月15日至18日连续三天到工商银行某中心支行门口尾随着去银行交款的多名女交款员，伺机用砖头打伤交款员后抢劫，均因附近工地有值班人员巡逻，
2008年监理工程师考试《案例分析》预测题四 背景材料： 为了加强我国与国际上各国的政治、经济交往与合作，决定由政府投资在某市修建一个高标准、高质量、供国际高层人员集会活动的国际会议中心。该工程项目位于该市环境幽雅、风景优美的地区。该工程项目已通过招标确定由某承包公司A总承包并签订了施工合同，还与监理公司B签订了委托监理合同。监理机构在该工程项目实施中遇到了以下几种情况。 1、该地区地质情况不良，且极为复杂多变，施工可能十分困难，为了保证工程质量，总承包商决定将基础工程施工发包给一个专业基础工程公司C. 2、整个工程质量标准要求极高，建设单位要求监理机构要把住所使用的主要材料、设备进场的质量关。 3、建设单位还要求监理机构对于主要的工程施工，无论是钢筋混凝土主体结构，还是精美的装饰工程，都要求严格把好每一道工序施工质量关，要达到合同规定的高标准和高的质量保证率。 4、建设单位要求必须确保所使用的混凝土拌合料、砂浆材料和钢筋混凝土承重结构及承重焊缝的强度达到质量要求的标准。 5、在修建沟通该会议中心与该市市区和主干高速公路相衔接的高速公路支线的初期，监理工程师发现发包该路基工程的施工队填筑路基的质量没有达到规定的质量要求。监理工程师指令暂停施工，并要求返工重做。但是，承包方对此拖延，拒不进行返工，并通过有关方面“劝说”监理方同意不进行返工，双方坚持不下持续很久，影响了工程正常进展。 6、在进行某层钢筋混凝土楼板浇注混凝土施工过程中，土建监理工程师得悉该层楼板钢筋施工虽已经过监理工程师检查认可签证，但其中设计预埋的电气暗管却未通知电气监理工程师检查签证。此时混凝土已浇筑了全部工程量的五分之一。 问题：
2016年暖通空调专业案例上午真题及答案解析 (1/25)单项选择题 第1题 严寒C区某甲类公共建筑(平屋顶)，建筑平面为矩形，地上3层，地下1层，层高均为3.9m，平面尺寸为43.6m×14.5m。建筑外墙构造与导热系数如图所示。已知外墙(包括非透光幕墙)传热系数限值见下表，则计算岩棉厚度(mm)理论最小值最接近下列何项(忽略金属幕墙热阻，不计材料导热系数修正系数)? 图片 体形系数≤0.30 0.30＜体形系数≤0.50 传热系数K[W/(m2·K)] ≤0.43 ≤0.38 A.53.42 B.61.34 C.68.72 D.43.74 下一题 (2/25)单项选择题 第2题 某厂房冬季的围护结构耗热量200kW，由散热器供暖系统承担。设备散热量5kW，厂房内设置局部排风系统排除有害气体，排风量为10000m3/h，排风系统设置热回收装置，显热热回收效率为60%，自然进风量为3000m3/h。热回收装置的送风系统计算的送风温度(℃)最接近下列何项?(室内设计温度18℃，冬季通风室外计算温度-13.5℃；供暖室外计算温度-20℃；空气密度ρ-20=1.365kg/m3；ρ-13.5=1.328kg/m3；ρ18=1.172kg/m3；空气定压比热容取 1.01kJ/kg·K) A.34.5 B.36.0 C.48.1 D.60.5 上一题下一题 (3/25)单项选择题 第3题 某蒸汽凝水回水管段，疏水阀后的压力p2=100kPa，疏水阀后管路系统的总压力损失Δ p=5kPa，回水箱内的压力p3=50kPa。回水箱处于高位，凝水被余压压到回水箱内。疏水阀后的余压可使凝水提升的计算高度(m)最接近下列何项?(取凝结水密度为1000kg/m3、 g=9.81m/s2) A.4.0 B.4.5 C.5.1 D.9.6 上一题下一题 (4/25)单项选择题 第4题 严寒地区某展览馆采用燃气辐射供暖，气源为天然气，已知展览馆的内部空间尺寸为60m
2017年暖通空调专业案例上午真题及答案解析 (1/25)单项选择题 第1题 某逆流水－水热交换器热交换过程如图所示，一次侧水流量为120t/h，二次侧水流量为100t/h，设计工况下一次侧供回水温度为80℃／60℃、二次水供回水温度为64℃／40℃。实际运行时由于污垢影响，热交换器传热系数下降了20%。问：在一、二次侧水流量、一次水供水温度、二次水回水温度不变的情况下，热交换器传热量与设计工况下传热量的比值（%），最接近下列何项？（传热计算采用算数平均温差）( )。 图片 A.75 B.80 C.85 D.90 下一题 (2/25)单项选择题 第2题 有一供暖房间的外墙由3层材料组成，其厚度与导热系数从外到内依次为：240mm砖墙，导热系数0.49W/(m·K); 200mm泡沫混凝土砌块，导热系数0.19W/( m·K); 20mm石灰粉刷，导热系数0.76W/(m·K），则该外墙的传热系数［W/(m2·K）］最接近下列哪一项？（）。 A.0.58 B.0.66 C.1.51 D.1.73 上一题下一题 (3/25)单项选择题 第3题 某严寒地区（室外供暖计算温度－18℃）住宅小区，既有住宅楼均为6层，设计为分户热计量散热器供暖系统，户内为单管跨越式、楼内的户外系统是异程双管下供下回式。原设计供暖热媒为95℃／70℃，设计室温为18℃，采用铸铁四柱660型散热器（该散热器传热系数计算公式K =2.s1at°"216）。后来政府对小区住宅楼进行了墙体外保温节能改造，现在供暖热媒体降至60℃／40℃即可使住宅楼的室内温度达到20℃（在室外温度仍然为…18℃时）。如果按室内温度18℃计算，该住宅小区节能率（%）（即：供暖热负荷改造后比改造前节省百分比）最接近下列哪一项？（）。 A.35.7 B.37.6 C.62.3 D.64.3 上一题下一题 (4/25)单项选择题 第4题 某严寒地区（室外供暖计算温度－11℃）工业厂房，原设计功能为货物存放，厂房内温度按5℃设计，计算热负荷为600kW，采用暖风机供暖系统，热媒为95℃／70℃热水。现欲将货物存放功能改为生产厂房，在原供暖系统及热媒不变的条件下，使厂房内温度达到18℃，需要对厂房的围护结构进行节能改造。问：改造后厂房的热负荷限值（kW）最接近下列
姓名班级营销093 学号 某家电经销商为了了解消费者空调购买行为，从某市城镇居民家庭中抽取了1000户进行了问卷调查，并从市统计局搜集了有关的数据。资料整理如下： 1．近10年城镇居民可支配收入，空调拥有量等数据资料： 可支配收入（元/人）1592 178 3 216 8 281 7 388 6 470 5 505 2 520 9 543 5 5818 消费性支出 1 294 1 446 1 732 2 194 3 138 3 886 4 098 4 137 4 482 4 800 耐用品支出88105128168245269332352394486 空调拥有量（台/百户）108 .1 110 .8 114 .2 117 .1 119 .5 121 .0 122 .8 125 .1 128 .1 132. 32 2．去年年末不同收入家庭空调拥有量（台/百户）最低收 入低收入 中等偏 下 中等收 入 中等偏 上 高收入 最高收 入 拥有量88.46116.35119.32123.32140.12145.32151.32
3、调查的1000户居民家庭中，计划近三年内购买空调的户数分别53户、89户、58户(1000户中有868户拥有空调1316台, 132户没有空调)。 4、计划购买空调的200户家庭关注空调服务、质量、促销、价格、其他要素的分别为28、144、4、20、4户。 5、买空调的200户，准备购买单冷机的时23户，冷暖机的170户，到时再决定的7户；准备购买窗式机的39户；柜机的43户，壁挂机的118户。 6、计划购买空调的200户，空调信息来源的渠道分别为报纸刊物90户，电视87户，销售现场8户，朋友同事告知6户，销售人员促销3户，户外广告4户，网络广告2户。 7、计划购买空调的200户，考虑购买空调地点分别为：专卖店77户；大型电器商场94户，综合性商场82户，家电连锁店56，厂家直销店48户(有同时选择多个地点的情形)。 8、计划购买空调的200户，考虑购买时间选择分别为：夏季86户，冬季60户，厂家促销期42户，春季和秋季12户。 9、计划购买空调的200户；空调功率选择分别为：1匹以下7户，1匹41户，1.5匹48户，2匹35户，2.5匹12户，3匹以上的23户，到时视情况而定的34户。 10、计划购买空调的200户，空调价位选择分别为：2 000元以下的12户，2 000—3 000元的56户，3 000—4 000元的45户，4 000—5 000元的36户，5 000元以上的30户，到购买时再定的21户。 11、居民家庭对空调降低的态度分布为：非常欢迎时482户，无所谓的106户，不欢迎的5户。
2008年安全工程师安全生产事故案例分析考试真题及答案 一、某储运公司仓储区占地300m×300m，共有8个库房，原用于存放一般货物。3年前，该储运公司未经任何技术改造和审批，擅自将1号、4号和6号库房改存危险化学品。 2008年3月14日12时18分，仓储区4号库房内首先发生爆炸，12分钟后，6号库房也发生了爆炸，爆炸引发了火灾，火势越来越大，之后相继发生了几次小规模爆炸。消防队到达现场后，发现消火栓不出水，消防蓄水池没水，随后在1公里外找到取水点，并立即展开灭火抢险救援行动。 事故发生前，1号库房存放双氧水5t;4号库房存放硫化钠10t、过硫酸铵40t、高锰酸钾10t、硝酸铵130t、洗衣粉50t;6号库房存放硫磺15、甲苯4t、甲酸乙脂10t。事故导致15人死亡、36人重伤、近万人疏散，烧损、炸毁建筑物39000m2和大量化学物品等，直接经济损失1.2亿元。 根据以上场景，回答下列问题（共14分，每题2分，1～3题为单选题，4～7题为多选题）： 1.依据《危险货物品名表》（GB12268—1990），下列物质中，属于氧化剂的是（）。 A.硫化钠 B.高锰酸钾 C.甲酸乙脂 D.硫磺 E.甲苯 2.依据《重大危险源辨识标准》（GB18218—2000），关于该仓储区重大危险源辨识结果，下列说法中，正确的是（）。 A.1号库房构成重大危险源 B.4号库房构成重大危险源 C.6号库房构成重大危险源 D.仓储区构成重大危险源 E.仓储区不构成重大危险源 3.本案中，第一次爆炸最可能的直接原因是（）。
A.氧化剂与还原剂混存发生反应 B.库房之间安全距离不够 C.硝酸铵存储量达130t D.高锰酸钾存储量达10t E.库房管理混乱 4.甲苯挥发蒸气爆炸的基本要素包括（）。 A.甲苯蒸气与空气混合浓度达到爆炸极限 B.环境相对湿度超过50% C.开放空间 D.点火源 E.受限空间 5.根据相关法律，法规和规定，下列物质中，目前在我国属于危险化学品的有（）。 A.高锰酸钾 B.硝酸铵 C.甲苯 D.洗衣粉 E.甲酸乙酯 6.该仓储区应采取的安全技术措施包括（）。 A.安装可燃气体监测报警装置 B.仓库内使用防爆电器 C.安全巡检措施 D.防爆、隔爆、泄爆措施
影院设计技术要求 建筑及工艺设计要求 （一）国际影城（五星级影城） 建筑设计的基本条件： 1、电影院（城）内观众的进、出场应顺畅，便于运营管理，应避免人流交叉和拥挤，二层以上的大、中型电影城进场应设有电梯或扶梯；观众疏散楼梯的位置数量和出口的宽度应符合消防要求，必须保证观众安全疏散。 2、观众厅的平面应符合所在柱网结构，若结构可以改动，根据设计中的具体的情况而改动；若结构不能改动，柱距不能小于8.4米。 3、楼面活荷载应取3-4k N/㎡。 4、电影院的建筑高度：设有大厅的影院内部净高度≥9.5M；设有中厅的影院内部净高度≥8M；设有小厅的影院内部净高度≥6.5M。 工艺设计的基本条件： 一、工艺设计指标
1、影院内大堂面积不应小于0.5㎡/座。 2、洗手间距观众入口＜50m,应分层设置。洗手间的设计；每150座设置一个洗手池，男厕：每150座设一个大便器，每75座设一个小便器；女厕：每50座设一个大便器。并设置残疾人卫生洁具和设施。按以上标准计算用水量。 3、最近视距不宜小于银幕宽度的0.6倍，不应小于银幕宽度的0.55倍。最远视距不宜大于银幕宽度的1.8倍，不应大于银幕宽度的2.00倍。 4、第一排观众座椅地面离银幕下缘的距离为视点高度，视点高度不宜大于1.5M，不应大于1.7M。 5、第一排观众的水平视线与银幕上缘的角度称为仰视角。最大仰视角不宜大于40°，不应大于45° 6、放映光轴的水平偏角（即水平放映角）不宜大于3°；放映光轴的垂直偏角（放映俯角）不宜大于4°，不应大于6°。 7、每段疏散通道不应大于20M，疏散楼梯净宽≥1.4M，疏散门口1.4M内不应设置踏步。 二、影院观众厅体型 电影厅设计的几何尺寸：观众厅的长宽比例为1.5：1；最大面积≤700㎡。最小面积应≥150㎡，不少于100座（考虑视听效果和投资成本）。 三、影院观众厅银幕设置
2008年5月综合（案例分析） 1.YJ集团是一家以房地产为主产业链，跨地区、跨行业、跨国经营的产业集团，公司创建于1993年5 月，历经十几年的拼搏，现已形成房地产开发、建筑施工、教育后勤、物业管理等于一体的锁链化、整体化、系统化全新规模产业，位居全国大型企业集团千强之列。集团现有资产50亿元，员工2万余人，在北京、上海、武汉及浙江等全国8个省、市已打造出一批堪称房产典范、建筑精品的标志性建筑。 该集团公司非常重视人团的选拔与培养，集团领导决定在公司内部建立一支培训队伍。人力 资源部在公司内部发布公告，马上就有40多名符合报名条件的人员报了名， 如何从这40名应聘者中选项出符合条件的培训师？面试是不可或缺的，除了面试，是否还可以考虑其它的选拔方法呢？如笔试无领导小组讨论等。这些问题一直在困扰着大家，特别是人力资源部主管招聘工作的张副经理。 请根据本案例，回答以下问题： （1）企业选配培训师的基本标准是什么？（14分） 答：（1）企业选配培训师的基本标准：（每项2分，最高14分） ①具备经济管理类和培训内容方面的专业理论知识；（2分） ②②对培训内容所涉及的问题应有实际工作经验；（2分） ③具有培训授课经验和技巧；（2分） ④能够熟练运用培训中所需要的培训教材与工具；（2分） ⑤具有良好的交流与沟通能力；（2分） ⑥具有引导学员自我学习的能力；（2分） ⑦善于在课堂上发现问题并解决问题；（2分） ⑧积累与培训内容相关的案例与资料；（2分） ⑨掌握培训内容所涉及的一些相关前沿问题；（2分） ⑩拥有培训热情和教学愿望。（2分） （2）在组织面试中应该注意避免哪些常见问题？（10分） 答：①面试目的不明确；（2分） ②面试标准不具体；（2分） ③面试缺乏系统性；（2分） ④面试问题设计不合理；（2分） ⑤面试考官的偏见。（2分）
暖通空调专业案例模拟试题及答案解析（4） (1/30)单项选择题 第1题 某地一宾馆空调采用风机盘管+新风系统，设计计算参数：室内干球温度为26℃，相对湿度为60%；室外干球温度为36℃、相对湿度为65%(标准大气压)。某健身房夏季室内冷负荷为4.8kW，湿负荷为0.6g/s。新风处理到室内状态的等焓线，因新风管路温升，产生的附加冷负荷应为下列哪一项? A．0.105～0.168kW B．0.231～0.248kW C．0.331～0.348kW D．0.441～0.488kW A. B. C. D. 下一题 (2/30)单项选择题 第2题 某空调房间设计室温为27℃，送风量为2160m3/h。采用尺寸为1000mm×150mm的矩形风口进行送风(不考虑风口有效面积系数)，送风口出风温度为17℃。问：该送风气流的阿基米德数接近以下哪一项? A．0.0992 B．0.0081 C．0.0089 D．0.0053 A. B. C. D. 上一题下一题 (3/30)单项选择题 第3题 某集中空调系统需供冷量Q=2000kW，供回水温差Δt=6℃，在设计状态点，水泵的扬程为H=28m，效率为η=75%，选择两台同规格水泵，单台水泵轴功率是下列哪一项[CP=4.18kJ/(kg·K)]? A．20～21kW B．11～12kW C．14～15kW D．17～18kW A. B. C. D. 上一题下一题 (4/30)单项选择题 第4题 在同一排风机房内，设有三台排风机，其声功率依次为62dB，65dB和70dB，该机房的最大声功率级为下列哪一项? A．69.5～70.5dB B．70.8～71.8dB C．71.9～72.9dB D．73.5～74.5dB A. B. C. D.
格力电器深度研究报告 分析员：刘谋洪 时间：2011年8月31日 （一）公司简介： 公司前身为珠海市海利冷气工程股份有限公司，1989 年经珠海市工业委员会、中国人民银行珠海分行批准设立，1994 年经珠海市体改委批准更名为珠海格力电器股份有限公司(以下简称“本公司”或“公司”)，1996 年11 月18 日经中国证券监督管理委员会证监发字(1996)321 号文批准于深圳证券交易所上市，注册资本为2,817,888,750.00 元。 公司属家电行业,主要的经营业务包括：货物、技术的进出口（法律、行政法规禁止的项目除外；法律、行政法规限制的项目须取得许可后方可经营）；制造、销售：泵、阀门、压缩机及类似机械，风机、包装设备等通用设备，电机，输配电及控制设备，电线、电缆、光缆及电工器材，家用电力器具；批发：机械设备、五金交电及电子产品；零售：家用电器及电子产品。 （二）行业分析 空调知识：空调的核心零部件和主要原材料为压缩机、电机、钢材、铜材、铝材、塑料等，占空调生产成本的95%以上。 空调成本构成 成本结构 成本占比 备注 钢材 40% 使用在钣金、压缩机、电机、空调外壳等，有所重复 压缩机 26% 铜材 20% 使用在蒸发器、冷凝器、配管、阀件 电机 8% ABS 5% 使用在面板、底壳 铝材 4% 使用在蒸发器、冷凝器 数据来源：格力电器 07 年增发A 股招股意向书 1.空调行业需求分析 概况：内销看，一方面空调中低收入群体需求已步入释放拐点，另一方面，城镇空调渗透率还在进一步提升，与此同时城镇空调经过十多年的发展已逐步进入消费升级和更新换代时期。外销方面，尽管欧美经济不振，但仍然保持的25%以上的增长，主要是新兴国家的增长抵消了欧美需求的下降。 1）国内需求分析： 2011年是“十二五”元年，提高中低收入居民收入水平，加大内需增长是“十二五”规划的主题。在2010年家电产品国内销量和增长创历史新高后，仔细分析国内需求结构和增长动力，未来国内空调需求依然强劲。其中增长来源包括：
案例分析及答案 1.某企业与某服装厂签订了加工定做5万套员工工作服的承揽合同。合同约定，某企业应于2008年5月10号前给付制衣厂30万元预付款，某服装厂于12月底交付服装，余款于12月底服装厂交付服装后10内结清全部货款。合同签订后双方重合同、守信用，至合同履行期限届满，双方分别履行各自承担的合同义务。问： ①分析本案涉及的经济法律关系的主体、客体和内容？ ②请指出某企业与某服装厂经济法律关系产生、终止的法律事实是什么？ 答:①本案涉及的经济法律关系的主体是某企业和某服装厂；客体是完成工作的行为——某服装厂加工定做劳务并交付劳动成果工作服；该法律关系的内容为：某企业有权要求服装厂按合同的约定交付定做的工作服，同时承担给付加工费的义务；某服装厂有权要求某企业按合同规定给付加工费，同时承担按合同规定交付工作服的义务。（5分） ②某企业与某服装厂经济法律关系产生、终止的法律事实是双方签订立合同的行为。（5分） 2.海盛国有食品加工企业，2009年发生以下事项： (1)1月，该企业新领导班子上任后，作出了精减内设机构等决定，将会计科撤并到企业管理办公室(以下简称“企管办”)，同时任命企管办主任王某兼任会计主管人员。企管办主任王某自参加工作后一直从事文秘工作，为了使王某尽快胜任会计主管人员岗位，企业同意王某半脱产参加会计培训班，并参加2010年会计从业资格考试。 (2)2月，原会计科长与王某办理会计工作交接手续，人事科长进行监交。 (3)6月，档案科会同企管办对企业会计档案进行了清理，编造会计档案销毁清册，将保管期已满的会计档案按规定程序全部销毁，其中包括一些保管期满但尚未结清债权债务的原始凭证。 要求：根据会计法律制度的有关规定，回答下列问题： (1)该企业任命会计主管人员。会计工作岗位分工是否有违反法律规定之处?分别说明理由。 (2)该企业在办理会计工作交接、销毁会计档案中是否有违反法律规定之处?分别说明理由。 答:(1) 任命王某为会计主管人员有违法之处。（2分）根据《会计法》的规定，担任单位会计机构负责人(会计主管人员)的，除取得会计从业资格证书外，还应当具备会计师以上专业技术职务资格或者从事会计工作三年以上经历。王某不具备法定资格，既无会计师专业技术职务资格，以往从事的又是文秘工作。不能做会计主管人员。（3分） (2)该企业在办理会计工作交接中有违法之处。（2分）根据《会计法》的规定，会计机构负责人、会计主管人员办理交接手续时，由单位领导人负责监交。而该企业则是由人事科长进行监交，不符合法律规定。该企业销毁会计档案中有违法之处。依据法律规定，对于保管期满但末结清的债权债务原始凭证和涉及其他未了事项的原始凭证，不得销毁，而应当单独抽出立卷，保管到未了事项完结时为止，所以，并非保管期满的会计档案一律销毁。（3分） 3.兴海公司与某外贸公司签订买卖合同，由兴海公司以总价款600万元的价格向外贸公司提供大蒜800吨，并约定于2001年8月1日交货，迟交一天罚总价款的3％作为违约金，兴海公司向外贸公司交付20万元作为定金。后因兴海公司未能按期交货，双方发生争议。请问:（1）如果兴海公司未能交货是由于当地山洪暴发，导致道路不通，能否以此为由向外贸公司主张免责?为什么? （2）如果兴海公司未能交货是因为大蒜被其他公司以高价买走，兴海公司能否以此为理由主张免除违约责任?为什么?
案例分析题 一、甲商场与一空调机生产公司签订一份买卖合同，合同规定该生产公司向商场供应分体空调机5000台，货款1500万元，由该商场贴上另一名牌空调机厂的商标对外销售。商场为此开具一张1500万元的汇票给空调生产公司，空调机生产公司随后将该汇票背书转让给某原料供应商。原料供应商于汇票到期时向某商场兑现时，遭商场拒付。理由是商场因冒充某名牌空调机厂商标对外销售而被工商行政管理部门查处。 1、下列各项中，属于商业汇票绝对记载事项的有（ABCD ）。 A. 表明商业承兑汇票或银行承兑汇票的字样 B. 无条件支付的委托 C. 出票日期 D. 收款人名称 2、商业汇票的提示付款期限是（D）。 A. 自汇票到期日起3日 B. 自汇票到期日起5日 C. 自汇票到期日起7日 D. 自汇票到期日起10日 3、该商业汇票的出票人和收款人分别是（A）。 A. 甲商场空调机生产公司 B. 甲商场原料供应商 C. 空调机生产公司原料供应商 D. 空调机生产公司甲商场 4、付款人应当自收到提示承兑的汇票之日起多长时间内承兑或者拒绝承兑（B）。 A. 1日 B. 3日 C. 7日 D. 30日 5、商业汇票的出票人应具备的条件有（A B C）。 A. 在承兑银行开立存款账户的法人以及其他组织 B. 与承兑银行具有真实的委托付款关系 C. 资信状况良好，具有支付汇票金额的可靠资金来源 D. 与收款人位于同城 二、W企业1月29日银行存款账户余额2万元。29日，一材料供应商上门到W企业催要金额为10万元的材料货款。W企业为了尽快将供应商'打发走'，就向材料供应商开出了一张10万元的转账支票。 1、下列各项中，属于支票基本当事人的有（A B D）。 A. 出票人 B. 付款人 C. 承兑人 D. 收款人 2、下列选项中，属于无效支票的有（C D）。 A. 未标明付款地的支票 B. 未标明出票地的支票 C. 未标明无条件支付委托的支票 D. 未标明“支票”字样的支票 3、支票的持票人应当自出票日起多长时间内提示付款（D）。 A. 1日 B. 3日 C. 5日 D. 10日 4、材料供应商有权要求W企业赔偿的金额为（B）元。 A. 1000 B. 2000 C. 2500 D. 5000 5、银行有权要求W企业赔偿的金额为（D）元。 A. 100 0 B. 2000 C. 2500 D. 5000
2008年造价工程师《案例分析》真题及解析 试题一：(20分) 某企业拟兴建一项工业生产项目。同行业同规模的已建类似项目工程造价结算资料，见表1-1： 表1-1已建类似项目工程造价结算资料 表1.1中，A生产车间的进口设备购置费为16430万元人民币，其余为国内配套设备费;在进口设备购置费中，设备货价(离岸价)为1200万美元(1美元=8.3元人民币)，其余为其他从属费用和国内运杂费。 问题： 1.类似项目建筑工程费用所含的人工费、材料费、机械费和综合税费占建筑工程造价的比例分别为13.5%、61.7%、9.3%、15.5%，因建设时间、地点、标准等不同，相应的价格调整系数分别为1.36、1.28、1.23、1.18;拟建项目建筑工程中的附属工程工程量与类似项目附属工程工程量相比减少了20%，其余工程内容不变。
试计算建筑工程造价综合差异系数和拟建项目建筑工程总费用。 2.试计算进口设备其他从属费用和国内运杂费占进口设备购置费的比例。 3.拟建项目A生产车间的主要生产设备仍为进1：2设备，但设备货价(离岸价) 为1100万美元(1美元=7.2元人民币);进1：2设备其他从属费用和国内运杂费按已建类似项目相应比例不变;国内配套采购的设备购置费综合上调25%。A生产车间以外的其他主要生产项目、辅助生产项目和附属工程的设备购置费均上调10%。 试计算拟建项目A生产车间的设备购置费、主要生产项目设备购置费和拟建项目设备购置总费用。 4.假设拟建项目的建筑工程总费用为30000万元，设备购置总费用为40000万元;安装工程总费用按表1.1中数据综合上调15%;工程建设其他费用为工程费用的200/6，基本预备费费率为5%，拟建项目的建设期涨价预备费为静态投资的3%。 试确定拟建项目全部建设投资。(问题1～4计算过程和结果均保留两位小数。) 试题二：(20分) 某分包商承包了某专业分项工程，分包合同中规定：工程量为2400m3;合同工期为30天，6月11日开工，7月10日完工;逾期违约金为1000元/天。 该分包商根据企业定额规定：正常施工情况下(按计划完成每天安排的工作量)，采用计日工资的日工资标准为60元/工日(折算成小时工资为7.5元/d，时)延时加班，每小时按小时工资标准的120%计;夜间加班，每班按日工资标准的130%计。
暖通空调专业案例模拟试题及答案解析（6） (1/30)单项选择题 第1题 在标准大气压的条件下，某风机盘管的风量为680m3/h，其运行时的进风干球温度t1=26℃，湿球温度tsh1=20.5℃；出风干球温度t2=13℃，湿球温度tsh2=12℃。该风机盘管在此工况下，除湿量W与供冷量Q约为下列哪一项? A．W=3.68kg/h，Q=1.95kW B．W=6.95kg/h，Q=2.95kW C．W=3.68kg/h，Q=5.65kW D．W=6.95kg/h，Q=5.65kW A. B. C. D. 下一题 (2/30)单项选择题 第2题 某房间冬季空调室内设计参数为：室温20℃，相对湿度35%，空调热负荷Q=1kW，室内冬季余湿为W=0.005kg/s。空调系统为直流式系统，采用湿膜加湿(按等焓加湿计算)方式，要求冬季送风温度为25℃。室外空气状态：干球温度为-6℃，相对湿度为40%。大气压力为101325Pa，计算所要求的加湿器的饱和效率。 A．23%～32% B．33%～42% C．43%～52% D．53%～62% A. B. C. D. 上一题下一题 (3/30)单项选择题 第3题 如图所示，某高层建筑空调水系统，(1)管路单位长度阻力损失(含局部阻力)为400Pa/m；(2)冷水机组的压力降0.1MPa；(3)水泵扬程为30m；试问系统运行时A点处的压力约为下列何值? 图片 A．11mH2O B．25mH2O C．16mH2O D．8mH2O A. B. C. D. 上一题下一题 (4/30)单项选择题 第4题 某大楼内无人值班的通汛机房，计算显热冷负荷为30kW。室内空气参数为干球温度为27℃、相对湿度为60%。采用专用空调机组，其送风相对湿度为90%。试问该机房的计算送风量为下列何值?注：当地大气压力为101325Pa，空气密度为1.2kg/m3。 A．11000～12000m3/h B．12500～13500m3/h
一、外界信号干扰 案例情况:空调制冷时经常无规律的自动停机,同时蜂鸣器连续作响。奇怪的是每当关灯后空调则能正常运转,开灯后则容易出现故障。 案例分析:引起空调自动停机的原因有多方面,但伴随照明灯的开启出现停机故障着实有些蹊跷。在同型号的空调上测试遥控器工作正常;测试供电电源稳定正常。于是将问题点锁定在干扰源上。经排查,与故障空调同房间的日光灯为电子整流式的节能灯。开灯后,测量遥控器接收头信号输入端有2V的异常交流电,关灯后再测量电压为0V,空调工作正常。 案例故障排障方法:更换电子整流式的节能灯,无论日光灯开关空调都能正常工作。 案例总结:电子式整流日光灯频率能对空调遥控发射的红外波产生干扰,造成空调的接收紊乱。因此,在维修这种由外部环境的干扰源造成空调故障之前,能找对原因是问题的关键,它可以让你少走不少的弯路。 二、内机蒸发器脏污
案例分析:故障空调已使用多年,并非初装机,所以可排除设计性或安装性的错误(有的空调注氟压力不够或安装时阀门过紧也能引起制冷系统故障,导致制冷效果不佳)。空调使用场所为一针织车间,曾多次对空调的电控板及供电电源、氟利昂等情况进行排查,均未发现问题。再次对空调出风口排查时发现其温度偏高,分析可能是由于风量过小引起的。前面已经对空调的电控板进行了检查,导致风量小的原因还可能是电机故障或蒸发器脏堵。经层层筛查,最终发现蒸发器表面粘有很多线绒,并伴有结霜现象。 案例故障排障方法:彻底清除掉内机蒸发器脏污,再次开机,制冷效果非常理想,且风速也恢复到正常。 案例总结:一些粉尘、油烟、脏污较多的环境是造成空调制冷不良的温床,因此检修此类空调时要因地制宜的先从外围环境入手,排查冷凝器、蒸发器、过滤网等是否脏污,两器及毛细管有无结箱现象等,这样将会使检修工作事半功倍。 三、外机风扇支架振动变形 案例情况:外机运行噪音异常大,工作时伴有嗡嗡振动声。 案例分析:空调的异常噪音是一种常见的故障,它产生产原因有多种多样,如空调内掉有杂物、内机风叶平衡性差、安装支架松动、配管与钣金件相碰、压缩机本身噪声大等都可使空调运转过程中产生异常噪音。检修此类故障一是要听:听到底是摩擦声、振动声、电磁声还是气流声,由此来推断产生噪音的大致原因;另外,就要采用排除法对可能造成噪音的因素进行排除。本例中的噪音属外机运转中产生的一种振动声。打开室外机的外壳,观察内部管路无碰撞情况,压缩机噪音也是正常。检查到室外风机时,关闭压缩机电源,噪音如初;更换风扇电机后,噪音还是没有得到改善。再仔细检查时才发现其噪音的根源所在:风扇支架弯曲变形,且与顶盖紧密接触。
格力电器筹资案例分析(2008-2009)
格力电器（000651）筹资案例分析（2008-2012） 一，公司基本情况 珠海格力电器股份有限公司成立于1991年（辛未年）的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2009年销售收入426.37亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。 公司系由珠海经济特区工业发展总公司于1989年12月发起设立，始将其属下三家公司净资产及对其的债权折价入股780万股，定向募集职工股421.18万股，经1991年3月和1992年3月两次增发法人股、公众股、职工股，上市时总股份7500万股。 1989年12月,经珠海市工业委员会珠工复（1989）033号文批准, 由珠海经济特区工业发展总公司作为发起人以其属下珠海经济特区冷气工程有限公司空调器厂、珠海经济特区塑胶工业公司、珠海经济特区冠英贸易公司的净资产及对其的债权折价入股,折股数780万股,每股面值1元。同时,经珠海市人行珠银管（1989）141号文批准, 向社会及内部职工公开募股420万股,每股面值1元,平价发行。至此, 公司总股本为 1200万股。其中：法人股780万股,社会公众股（含职工股）420万股。 1990年2月,珠海市体改委以珠体改（1990）36号文对该股本结构及是次超发的1.18 万股股份进行了确认。同年三月,珠海经济特区会计师事务所以珠特会验字（1990）第414号文对上述股本进行了验证。 1991年3月,珠海市体改委珠体改（1991）47号文及珠海市人行珠银管（1991）56号文批准本公司扩股1598.82万股,每股面值1元,平价发行。其中：新增法人股1236万股,由发起人珠海经济特区工业发展总公司增持900万股, 同时吸纳国际银行家（珠海）俱乐部和珠海华声实业（集团）股份有限公司为法人股东,分别以现金入股280 万股和56万股；增发社会公众股362.82万股。经珠海经济特区会计师事务所珠特会验字（1991）第477号验证,此次扩股后,公司总股本为 2800 万股。其中：法人股 2016万股,社会公众股（含内部职工股）784万股。 1992年2月,经本公司第三届股东大会批准,珠海市国资局珠国资字（1992）48 号文同意,发起人珠海经济特区工业发展总公司将其所持有本公司股份1680 万股以评估后净资产为基准,以21,501,805.77元全部有偿转让给珠海格力集团公司。 1992年3月,珠海市体改委珠体改（1992）18号文和珠海市人行珠银（1992）70号文批准本公司再次扩股4700万股,每股面值1元,溢价发行,每股发行价为2.5元。其中新增法人股3384万股,由原法人股东等比例增持；新增社会公众股1203.5万股、内部职工股112.5万股。扩股后公司总股本为7500万股,其中：法人股5400万股, 社会公众股1942.5万股,内部职工股157.5万股。业经深圳中华会计师事务所验资报字（ 1993）第014号文验证。
在如今，空调普遍了全国各地，那么，又有多少少人在空调故障后手足无措呢？这，是不得而知的，但，我们，下面为你缓缓道来： 案例、连接管折扁 故障现象：制冷效果差 原因分析：新安装后室内异常声音，在试机三分钟和送风模式下没有异常声音，当压缩机启动后室内蒸发器出现异常制冷气流声，而且比较响。经检查为室内蒸发器输出管和冷凝器铜管（连接处不是螺纹铜管）刚好在室内蒸发器连接处高低压管都四分之三弯扁。 解决措施：更换连接管 经验总结：像这种情况气流声主要是制冷剂流通不畅导致的，只要详细检查才能知道那里管弯扁，这一点主要是安装在弯管时不专业导致的。
案例：连接管折扁 故障现象：制冷效果差，外机运行一段时间后停机 原因分析：空调为去年安装机，去年安装后一直反映空调效果不好，维修人员多次上门检查空调，数据如下：空调运行电流12.5A，压力5kg.f/com2 ，出风温度12度，进风30度。从以上数据看空调正常，但运行一段时间后空调电流逐渐升高，出风温度渐渐上升。1.5小时后空调保护，维修人员根据维修经验判断为外机热保护，检查外机散热环境，良好未有阻碍无，也不当西晒，冷凝器也不脏。维修一时陷入僵局，维修人员发现如果用水淋冷凝器，外机则不会保护，判断可能故障为1、压缩机故障、2、系统制冷剂轻度污染，3、管路问题，根据现象及分析故障。首先检查系统问题及管路问题，低压连接管在出墙洞时有压扁现象。造成系统堵塞，制冷差。 解决措施：重新处理好管道，试机一切正常。 经验总结：这种故障是由于安装问题，但又往往会被维修人员所忽视，要发现这种故障应多看多分析，不能盲目加氟或换外机。主要原因是连接管弯扁，使系统循环不能畅通，空调也就不能正常工作。
44．案例资料： KB 公司是国内一家知名的家用厨房电器制造商，主要生产三大类厨房用电器，分别 是电烤箱、洗碗机和消毒柜，全部供应国内市场。KB 公司的三种产品市场增长率分别为： 电烤箱的市场增长率为4％，洗碗机的市场增长率为9％，消毒柜的市场增长率为20％； KB 公司的三种产品的市场占有率分别为：电烤箱的市场占有率为8％，洗碗机的市场占有 率为30％，消毒柜的市场占有率为30％；KB 公司三种产品最大竞争对手的市场占有率分 别为：电烤箱市场的最大竞争对手是HB 公司，其市场占有率为40％；洗碗机市场的最大 竞争对手是HB 公司，其市场占有率为15％；消毒柜市场的最大竞争对手是SK 公司，其 市场占有率为20％。假设市场增长率以10％为分界线，10％以上为高增长率，10％以下为 低增长率. 请用波士顿咨询集团法进行分析，并回答以下几个问题。 (1)画出“市场增长率一相对市场占有率”矩阵图。2-33~34 答： (2)由矩阵图分析洗碗机，消毒柜和电烤箱三个战略业务单位所属的类型。2-35 答： 消毒柜属于明星类战略业务单位； 2%2%2%2%2%2%2%2%2%2%2%10X 4X 2X 1.5X 1X 0.5X 0.4X 0.3X 0.2X 0.1X 相对市场占有率 市场增长率
洗碗机属于金牛类战略业务单位； 电烤箱属于瘦狗类战略业务单位。 (3)给出三个战略业务单位的具体发展战略设想。2-36 答： 在消费柜市场上，KB公司应采取“发展”战略，加大投入，使本企业保持在这一市场的优势。 在洗碗机市场上，KB公司采取“保持”战略，保持投入，使这市场的利润能够长期稳定。在电烤箱市场上，KB公司可采取两种方法：一是采取“收割”战略，使其短期内能提供较大量的现金；二是采取“放弃”战略，清理或变卖此战略业务单位，将资源用于其他两个战略业务单位。 44．案例资料： 1987年，A先生依托于南方某城市一校办企业，成立了经销部。主要业务是代销其它企业生产的汽水、棒冰及文具、纸张等。1988年，国内一家口服液生产厂商与该经销部合作，由经销部为其加工口服液，由此A先生发现当时国内存在一个巨大的营养食品需求市场。 当时，中国改革开放已进行了十年，越来越多的中国人开始关注营养、保健和身体健康，市场对营养食品的需求迅速扩大，传统的中医保健食品市场焕发出巨大的生机。在市场上，青年人、中年人和老年人的营养保健食品比比皆是，保健食品市场呈现出一片繁荣兴旺景象。 而此时也正是中国自1979年开始实施的独生子女计划生育政策的第十个年头，独生子女家庭出现了普遍性问题，即家长对独生子女过度宠爱，使其养成偏食、挑食的不良习惯，而家长对这个问题又束手无策。 面对这一群独生子女儿童市场，A先生抓住了市场机会，于1989年成立了×××营养食品厂，开发生产出以中医食疗“药食同源”理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的×××营养口服液，靠一则以宣传产品功能为宗旨的电视广告在全国一炮打响，走红全国。并以食品店、超市做为其主要分销渠道。1990年，×××营养食品厂产值突破一亿元，成为全国儿童营养食品的知名品牌。 根据上述资料，回答以下问题： (1)对该企业的宏观环境进行分析，指出两个宏观环境特征。4-77 答： 宏观环境特征：消费者收入上升；消费者关注健康；国家独生子女政策的实施；中国改革开放实施十年；家庭结构发生变化等。 (2)对该企业的微观环境进行分析，列出两个微观环境因素。4-74 答： 微观环境因素：广告商；经销商；电视媒体；企业内部公众；竞争者；新产品等。 (3)从案例中找出该企业已界定的营养食品的细分子市场。7-142 答： 市场细分：按人口变量中的年龄变量进行市场细分。 儿童营养食品市场；青年人营养食品市场；中年人营养食品市场；老年人营养食品市场。 (4)本案例中企业选择的目标市场是什么?该企业选择目标市场的战略是什么?7-150 答： 目标市场：儿童营养食品市场。 目标市场选择战略：集中性市场营销战略。