如何做好服务型企业
一、服务是什么
对于服务型企业，千万消费者可能有千万种定义，但众所周知，即定义为服务，首先要做好的就是满足消费者的需求。
首先谈谈我的亲身经历。在我工作的单位，整个职能部门中只有我所在的办公室有一台功能强大的打印复印一体机，用得多，自然磨损也较快，出问题就成难以避免的问题。在许多小修之后，终于面临崩溃。在解决这个问题时，我们请来了该公司的售后服务人员，经过几番检修之后，被告知主板坏了，需要换，通知我们大致需要一个月时间，于是就送来一台旧机器将就用一个月。快到一个月的前一个星期我们就开始联系对方，提醒对方是否可以将我们的打印机送回来了。开始一口答应着快了。等到一个月过了一个星期再打电话问，得到的答案是换主板必须送到国外等一系列手续很麻烦，必须再等。当超期一个月的时候，我实在忍受不住领导对我们“疗伤”的打印机的关心，只好再次拨通对方号码，对方答复，也只有一味的道歉，说还在国外，没回来。难以掩住内心的怒火，我只有冲对方大吼，他们这样专业的售后服务居然会让我们等多等一个月，不知道当中原因何在，如果以双方交流不能解决问题，我只能告知第三方，我的权益受到侵害，并且疑似被骗。好在我的怒气对他们还是有一定威慑力，第二天居然台了一台机器过来，说的是一台全新的机器。不管是真是假，我一个月的战斗总算有了结果，心里也管不了那么多了。
这样的企业并不是一个可以定义为服务型的企业，但是这样的企业必须要靠服务来稳定市场，否则就是后院不稳，也成不了什么气候。虽然我不是决定购买与否的决策者，但是不能否定的我能影响决策，在整个过程中，我也让正在的决策者焦虑过，我想这一点已经足够对该公司稳定市场，并想借服务来打开市场的梦想造成损害。
要想为消费者服好务并想用服务打开市场的企业首先要了解消费者需要的是什么。其实在我们耳边都很熟知海底捞这个企业。虽然最近有海底捞的负面新闻，这是因为企业的本质倒置的，但在服务这个品牌上，他曾经也“如火如荼”过。海底捞能很熟练得运用顾客让渡价值，让消费者体验到了同类火锅店里所体
验不到的安心和舒适。
二、怎么做好服务
1、做好“倾听”
倾听是心理咨询师参与性技术之一，心理咨询师参与技术包括倾听、询问、鼓励和重复技术、内容反应、情感反应、具体化、参与性概述、非言语性行为的理解与把握。体现对别人的尊重。一个人可以耐心的听别人说话，可以给对方满足感，激发对方的表达欲望。同时
倾听可以尽可能多的掌握信息。每个人表达信息的层次是不一样的，可能有的人开门见山，有的人半天也说不到正题。比如经常有客户向我们也提出各种问题，各种抱怨，但经常客户只是想找个对象发泄一下，并不想怎么样。或者是由于个人在生活中心情不好，看什么都不顺眼，抓到什么就拿什么来说事。这些情况都需要我们用心地去倾听，只有这样我们才能掌握尽可能多的信息，以便处理和解决问题。倾听是获取信息最直接、最有效的办法。获取信息的种类又可以分为：第一种是直接的信息，即说话者直接说出来的内容，如时间、地点、发生什么事等。第二种是间接信息，如他的口头禅，可以体现他是不是伪装。他想表达一个请求，但又有太多的说明，体现了他的不自信。
学会倾听，看上去是一个非常简单、也是非常容易做到的事情，道理大家都明白。但是，真要说到“做到”上面，很多企业、很多员工都难以做到。
全神贯注，专心倾听。要想实现良好的沟通，就必须集中全部的精力去听，这是有效倾听的基础。为此，销售员在与客户沟通之前要做好多方面的准备，如心理准备、身体准备、态度准备及情绪准备等。恐慌的心理、疲惫的身体、黯然的神态及消极的情绪等都可能使倾听归于失败。
不轻易打断客户谈话。有时候客户正说在兴头上，突然被打断了，这肯定会打击客户说话的热情和积极性。这时如果再遇到客户心情不好，那无疑会使客户非常恼火。因此，当客户正热情高涨地谈话时，销售员可以给予必要的、简单的回应，如"对"、"噢"、"好的"等。除此之外，销售员最好不要随意插话或接话，更不要不顾客户喜好另起话题。
谨慎反驳客户观点。一般来讲，不要反驳客户的观点，尽管有时客户的看法有些偏激，但你需要记住：客户就是上帝，没有人愿意自己的观点受到反驳，客
户尤其如此。所以，如果你实在不能就客户的某些观点做出积极回应，至少可以采取提问等方式改变客户谈话的重点，引导客户谈论更能促进销售的话题。
2、快速解决顾客的问题
当客户有具体需求，或者是客户使用我们的产品出现故障，寻求企业解决问题，在这种时候，我们必须做到两点。
顾客的问题是企业如何赢得顾客信任，提高顾客忠诚度的机会。以国美网上商城的两T原则为例。两T原则即：节省(TIME)时间解决(TROUBLE)麻烦。“(TIME)时间”是现今紧张生活和工作状态的体现，国美电器网上商城呼叫中心综合线上系统和线下实际操作流程于一体，缩短网购消费者单一选择的时间;让网购消费者亲身感受选择我中心购物的优越性。
系统快速分配配送、安装、退换货等流程，使网购消费者享受无缝链接的服务减少不必要的时间空隙;只需网购消费者一个电话、一个邮件或是在线互动，无需网购消费者专门寻找时间进行问题的交流，减少因此带来的时间浪费，从而减少网购消费者成本。智能EDD系统的开发，使国美电器网上商城呼叫中心先于网购消费者洞察到商品的配送安装等信息。无需网购消费者与呼叫中心详细交流，节省网购消费者联系呼叫中心的时间。网购消费者诉求24小时内给予顾客完全解决，电话回访顾客确保顾客满意度。
“(TROUBLE)麻烦”是网购消费者拒绝的一词，帮助网购消费者消除麻烦是国美电器网上商城呼叫中心服务的目标。如何确保网购消费者无忧购物并顺利使用商品，这就需要较强大的硬件设备和软件资源的支持。准确获得价值信息：便捷短信、邮件等方式提醒网购消费者相关注意事项，例如：收货信息、安装信息、以及顾客赠品信息等，帮助网购消费者在不方便的时候获取价值信息。按时收货：快速分散式配送商品，系统内查询订单信息，网购消费者本地配送中心自动派发送货任务，第一时间将网购消费者商品在预约的时间内送到家。
全国各地均配有专业的高素质的安装人员为网购消费者上门安装商品，并为网购消费者试机成功。快速退换货：直接开具相应的检测报告(无法安装报告)，后通过网络平台申请退换货，经过专业审核，给予顾客办理快速退换货流程。
国美电器网上商城呼叫中心以满足多样化的消费需求为发展趋势，对系统、规范流程以及专业的知识进行开发，拓展与提升。作为行业内的开创者和领导者，
真心、热心、专心的为网购消费者服务，让网购消费者不断体验新鲜、时尚的信息生活。
3、坚持回访
主动回访、坚持回访，这将大大有助于我们打造服务型企业。我们不能将回访仅仅当成一个“形式”，而必须将回访落实下去，而且是坚持落实下去，坚持主动做好回访工作，这点很关键。合作客户，无论大小，在开始合作的头两三个月，坚持每周回访一次，是必要的，也是很有价值的；后期，坚持每月定期或不定期回访一次，持续做下去。对待回访过程中，客户提出的意见、建议，以及对产品使用好坏的评价，全盘记录下来，并及时反馈给企业相关部门进行分析研究；对于客户在回访期间，提出的有关需求或问题，及时给予答复和解决。
建立完善的客户回访制度能建立顾客档案，延伸服务项目，增强企业在顾客思维中的记忆与提高企业在顾客思维中的认知度、美誉度，了解顾客对产品使用情况了解，特别是高科技高价位的产品，一定要教育、引导或培训顾客使用产品，如何科学地使用产品，在回访中要指导顾客产品使用注意事项，以及产品保养保修注意事项，顾客对产品使用情况了解，特别是高科技高价位的产品，一定要教育、引导或培训顾客使用产品，如何科学地使用产品，在回访中要指导顾客产品使用注意事项，以及产品保养保修注意事项。
回访时一定要做到第一，回访主体内容确定。回访工作者在与顾客沟通中，他是公司的“发言人”，他所讲的内容代表公司。因此，回访的内容，必须要事先确定统一的用语，特别是技术性比较强的产品，技术术语的解释非常重要。第二，回访的方法。可以采用电话、书信、电子邮件、QQ等现代通信方式回访。对于重要顾客可以上门回访。特别是对产品提出意见或建议的顾客，一定要上门回访。第三，回访行为要求。回访工作人员的语言行为、行体行为都必须要体现企业文化。都必须要诚实、可信，并且对公司负责，对顾客负责。第四，回访制度的法律依据。在回访中，要处理顾客的投诉、不满、疑惑等，因此，回访制度要有法律基础。第五，回访信息记录。回访工作人员必须要日清日结，对所回访的对象身份信息、社会地位信息都要有书面记录，对于回访对象所提出的问题、建议都要有原始记录。
4、完美的售后服务
我们很多企业，包括很多营销人员，在客户没有签定合同、没有打款前，服务态度非常好，每天能够主动联系三五次，“全程贴心服务”，把客户当成“上帝”一样来捧着！等到客户签定合同、打了款后，咱们的营销人员姿态立即发生360度变化，“翻脸不认人”。“以前你(客户)没有签定合同、没有打款，我当然要将你当成上帝来看待；现在你签定了合同，打了款，自然要听我的了！你该来求着我了！”这是我们很多营销人员的内心心声。
售后服务流程是一个涉及多部门、多人员的流程，除了专门的顾客服务部门之外，还跨越产品设计部门、生产制造部门、审计部门、财务部门等多个部门，[[需要工程设计人员、制造人员、营销人员、财务人员等的密切合作，另外，一个传递有效的信息系统对于售后服务流程的顺利进行，也是十分重要的。
在售后服务过程中会存在部门间相互隔离、信息单向传递，以及传导过程中的误差积累问题，实际上，这个流程的运行速度往往受限于一个或两个关键性的“瓶颈”部门，比如由于技术人员或维图13—2售后服务实例修人员的短缺，这样往往会使得整个流程的周期变长，如果顾客的服务请求得不到及时的响应，售出的产品无法发挥正常的效用，顾客的满意度会大大的降低，这时顾客会作出相应的反应，积极的反应诸如投诉消费者协会，上诉法院等，而消极的反应则有可能是下次再不买这样的产品，并且会将这种不满传送给周围的亲朋好友。通常从这种渠道得来的信息认可度极高，这样一来，一个不满意的顾客所带来的负面影响会大大抵销企业在营销方面的努力的效果。因此及时、完善的售后服务对于企业信誉和竞争力的影响是很大的。
售后服务流程的最大特点在于产品的无形性和流程运行的即时性。售后服务流程提供的是一种无形的服务，有时这种服务可能仅仅是一个咨询电话，但接待员的态度、对咨询问题的技术熟悉程度，甚至礼貌用语的使用情况，都是衡量这种服务品质的重要指标。售后服务的提供往往具有很大的突发性和偶然性，这就要求流程本身要具有很强的反应能力，这一点是保证售后服务长时有效的关键。也许只是顾客的一个电话或一个传真，售后服务流程中的工作人员都要迅速行动起来，各司其职，积极配合，。保证顾客要求的及时答复。当然，售后服务也具有一定的周期性，如定期开展用户培训，按时分发企业的技术资料，对顾客所购产品的定期上门检查、保养服务等。
在目前国内家电各厂商主要还是将目光放在售后服务上，售前主要以广告吸引消费者的注意。而纵观走在全球前列的大型IT企业如IBM，CISCO等早就提出“方案解决”的个性化销售策略，海尔也紧随此商业概念。中国家电企业竞争已趋向成熟，以价格战为主的时代必将结束，随着国内消费者的消费水平与经济实力不断提高，他们对产品的要求也进一步趋向于多样化与个性化，企业之间的竞争将更多地集中在服务提供上是否能满足、甚至超过客户的要求。
海尔商用空调派专业技术人员上门，根据不同用户的实际情况与要求，提供适合用户经济状况的方案。为用户们提供的这种最个性化的服务，成功解决了用户在买空调时因缺乏相关知识带来的困扰，也是海尔销售量不断攀升的保证。
5、做好服务工作中的细节
在竞争激烈的餐饮服务行业中，如何能为顾客提供更具特色及更具竞争力的个性化服务便成为餐饮企业管理者的一门课题。有许多专家、学者也针对这种社会需求编制了许多条条框框式的《服务标准规范》类书籍，以固定“标准”去定格实际操作中不断灵活多变的服务，那样在现实经营服务中就会出现许多笑话，因为服务是动态的、顾客的要求也是千变万化的，餐饮服务过程中，服务员绝不能“墨守成规”地一味遵照书籍中或培训时的所谓“标准”去操作。笔者认为，在餐饮服务行业中，我们应多一份灵活，就如广州话所讲的“执生啦”，除此之外，还应留意服务过程中的细节，也就是说：细节服务！
现在有许多食客都喜欢在包房宴请贵客，因为在房间里洽谈事务时比在大厅较安静，不会受其他客人的影响，也显出被宴请者的尊贵。在用餐期间，服务员不可避免地会进进出出为客人服务，一时上菜、一时添水。在这个过程中，许多酒楼的服务员都忽略了一个服务细节，就是出入要随手关门！他们通常为了方便自己工作，打开房门，进进出出，大厅的喧闹声随之而来，严重影响房内的客人进行谈话，有时甚至要客人多次提醒服务员“关门啦”，这样一来，既影响客人的用餐心情,也严重影响客人的谈话，完全没有了在房间用餐的尊贵感觉，跟在大厅吃饭没什么区别,最终酒楼也会流失了这些客人，从而影响到酒楼的经营。
这个例子，问题还是在“细节服务”上，如果我们在给员工培训时多从细节上加强员工的意识，那么就会避免客人的反感，减少客源的流失。
三、服务营销的理念
服务营销是一种营销理念，企业营销的是服务，而传统的营销方式只是一种销售手段，企业营销的是具体的产品。在传统的营销方式下，消费者购买了产品意味着一桩买卖的完成，虽然它也有产品的售后服务，但那只是一种解决产品售后维修的职能。而从服务营销观念理解，消费者购买了产品仅仅意味着销售工作的开始而不是结束，企业关心的不仅是产品的成功售出，更注重的是消费者在享受企业通过产品所提供的服务的全过程的感受。这一点也可以从马斯洛的需求层次理论上理解：人最高的需求是尊重需求和自我实现需求，服务营销正是为消费者（或者人）提供了这种需求，而传统的营销方式只是提供了简单的满足消费者在生理或安全方面的需求。随着社会的进步，人民收入的提高，消费者需要的不仅仅是一个产品，更需要的是这种产品带来的特定或个性化的服务，从而有一种被尊重和自我价值实现的感觉，而这种感觉所带来的就是顾客的忠诚度。服务营销不仅仅是营销行业发展的一种新趋势，更是社会进步的一种必然产物。
发展服务型制造专项行动指南 为贯彻落实《中国制造2025》（国发〔2015〕28号），把握新一轮科技革命和产业变革带来的机遇，促进制造业由生产型制造向服务型制造转变，特制定本行动指南。本行动指南指导期为2016-2018年，将根据服务型制造发展需要滚动发布。 一、现实意义 服务型制造，是制造与服务融合发展的新型产业形态，是制造业转型升级的重要方向。制造业企业通过创新优化生产组织形式、运营管理方式和商业发展模式，不断增加服务要素在投入和产出中的比重，从以加工组装为主向“制造+服务”转型，从单纯出售产品向出售“产品+服务”转变，有利于延伸和提升价值链，提高全要素生产率、产品附加值和市场占有率。 发展服务型制造，是增强产业竞争力、推动制造业由大变强的必然要求。我国是全球第一制造大国，但制造业在国际产业分工体系中总体处在中低端，面临着资源环境约束强化和生产要素成本上升等问题，主要依靠资源要素投入和规模扩张的粗放经济增长方式难以为继。发展服务型制造，以创新设计为桥梁，推动企业立足制造、融入服务，优化供应链管理，深化信息技术服务和相关金融服务等应用，升级产品制造水平提升制造效能，拓展产品服务能力提升客户价值，能够在转变发展方式、优化经济结构中实现制造业可持续发展，打造产业竞争
新优势。 发展服务型制造，是顺应新一轮科技革命和产业变革的主动选择。工业化进程中产业分工协作不断深化，催生制造业的服务化转型。信息化特别是新一代信息通信技术的深度应用，加速服务型制造的创新发展。发达经济体实践证明，发展服务型制造是抢占价值链高端的有效途径。当前，国际产业分工格局正在发生深刻调整，我国制造业亟需补足短板，实现转型发展。同时，我国也迎来与全球同步创新的难得机遇，“中国制造+互联网”的深入推进为服务型制造提供了广阔发展空间和强大技术支持，必须加快制造与服务的协同融合，才能重塑制造业价值链，培育产业发展新动能。 发展服务型制造，是有效改善供给体系、适应消费结构升级的重要举措。我国经济发展进入新常态，要保持经济中高速增长，产业迈向中高端水平，必须在适度扩大总需求的同时，加强供给侧结构性改革。服务型制造能够引导制造业企业以产需互动和价值增值为导向，由提供产品向提供全生命周期管理转变，由提供设备向提供系统解决方案转变。促进服务型制造发展，有利于改善供给体系质量和效益，破解产能低端过剩和高端不足并存的矛盾，是供给侧结构性改革的新举措。 二、总体要求 （一）指导思想 全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神，
服务型制造的转型模式 【编者按】从上世纪末开始，欧美的很多传统制造强企，已经在尝试向服务型制造模 式转型，AMT与国内多家领先企业共同探索、推动实施过多个转型项目，也研究过国内外先进制造强企的转型经验。希望这篇欧美强企的转型案例文章，能给更多的转型中的制造企业带来参考，AMT也希望能与大家一起，探索出适合中国特色的服务型制造的转型模式。 服务型制造 美国学者Vandaermerwe和Rada在上世纪80年代末最早提出服务型制造的概念：通过给产品赋予更多服务来创造更多附加价值的过程就是服务型制造。与传统制造模式相比，服务型制造模式实现了四个转变：从以产品作为市场竞争的中心向围绕产品提供服务为主转变；从金字塔型组织架构向矩阵型组织架构转变；从以产品交付的一次**易盈利向以服务项目为周期的阶段性盈利转变；从易受经济波动的影响向具有较强的经济适应力转变。 服务型制造的转型模式 欧美传统制造型企业向服务型制造转型有三个阶段（如图1）。 图1 向服务型制造转型的三个阶段 一是初级阶段，即纯粹的产品销售仍是企业的主话题，也是利润最大的来源，围绕产 品的服务也仅仅限于产品售出后被动等待客户需要的服务，企业仅仅把服务带来的利润看作是产品销售带来的副产品； 二是中级阶段，制造企业沿着价值链向两端延展，主动探索客户潜在需求，为客户提 供增值服务，提升客户的产品满意度，服务部分在产品价值构成比重逐步上升，成为企业重要的利润来源以及与客户形成紧密关系的桥梁； 三是高级阶段，制造企业以其成熟的企业运营管理经验为核心，向客户提供专业化服务，成为纯粹的服务商。 由制造业向服务化转型的三个阶段，我们可以看出，向服务化转型的过程是逐步渐进 式的，需要按照一定的转型模式进行。 根据欧美领先制造业企业的转型经验，有两种沿着价值链挖掘客户价值进而提供服务 业务的转型模式：一是以传统优势产品作为基础，向客户提供延展***的模式；二是以运营管理知识作为核心，向客户提供专业化服务的模式。 向延展***转型模式
生产型制造向服务型制造转变 洛阳帝印智能科技有限公司李明杰 摘要：生产型制造向服务型制造转变属于产业结构转变，它将受到经济新旧交替以及新一代制造技术的影响，还会反向促进新一代技术的进一步发展，最终将以一种前所未有的动态变化的形式呈现出来。同时在供给侧结构改革的带动下，以3D打印为代表的智能化制造作为转变催化剂，生产型制造向服务型制造转变将会是一种顺理成章的变化，传统的产业所造成的历史遗留问题将在这样的转变中得到根本性的解决。例如全球性的环保问题，温室效应问题等。前三次的工业革命完全是为了生产型制造业的蓬勃发展而服务的，而生产型制造向服务型制造转变将是为了解决生产型制造业所遗留的历史问题而服务的，此次产业结构转变不仅仅只服务与我们人类社会，也将服务于整个地球环境，促使地球环境日益美好。 关键词：生产型制造;向服务型制造转变;3D打印；产业结构转变；环保 一、如何实现生产型制造向服务型制造初步转变 生产型制造贯穿了整整三次工业革命，前三次工业革命都是极大地提高了全球社会的生产力和制造力，当前的很多大型公司都是生产型制造的典型代表，如富士康，海尔，格力，新飞，东风等，我为什么说这些企业是生产型制造的企业呢？原因在于它们都是大规模的应用流水线设备大批量的生产制造与衣食住行 相关的刚需产品，这些从同一条流水线生产出来的产品都是同样的，甚至有的是完全一样的，没有一点点的个性或者个体特点，这些产品从最开始的设计仅仅为
了满足消费者的刚需，除此之外几乎再无其他。 私人订制这个词语可以说是众所周知，在这里我用它来阐释服务型制造的典型表现。当前阶段，能够经常体会到私人订制的人群真的非常少。然而服务型制造的最终目的就是实现让每个人都能随时随刻的获取私人订制的产品。在我看来私人订制的核心是在服务于每人的个性需求的基础上进行特殊设计加之独立制造。这么看来，这个要求相比生产型制造来说难度高出太多，直接影响就是制造成本会更高，制作效率会很低，那么以这样的方式制造的产品价值也会很高，市场价格根本就不是大部分人能够接受得了的。 “非主流”的出现非常准确的表现出现当前的消费群体对表现自我个性的需求，同时也造就出很多非主流的产品，但是我认为那些所谓的非主流的产品其实还是生产型制造所生产的产品，生产型制造业所制造的产品能不能满足消费者对于表现自我个性的需求呢？其实并不能。因为当时可是有很多人买来那些产品还会再进行刻字，签名，绘画甚至自行裁剪改造等等后续改变。 造成的结果就是很多消费者都有对于表现自我个性的需求，而能够满足他们需求的私人订制企业收费门槛太高，而门槛不高的生产型制造企业又无法准确满足他们的需求。如果能够有办法把当前的生产型制造业转化为大众型的服务型制造业，同时兼具两者共同的优点，这个问题将迎刃而解。3D打印技术的迅速发展让很多企业看到了转型的希望，看看现在有多少企业涉足3D打印领域，就能够知道有多少企业，迫切的想要以此作为突破口进行自我制造模式的转变。接下来就看看把3D打印作为催化剂，能不能加速生产型制造向服务型制造的转变吧。 产打印? ?→ ? 造 型制造 服 型制 生3D务
江苏省服务型制造示范企业 南京艾布纳密封技术股份有限公司于2017年12月被评为江苏省服务型制造示范企业。南京艾布纳创立于上世纪90年代，是专业从事化学密封和粘接技术研发、产品制造、市场推广的高新企业；公司自主研制的系列产品已经广泛应用到航空、电子电器、高铁、汽车、新能源等领域，占有大陆浸渗密封百分之七十以上的高等市场。 如果您也有这方面的需要请联系咨询https://www.doczj.com/doc/fa4944456.html,。 艾布纳每年将百分之十的销售额投入研发，拥有74项专利；并长期秉承“技术为王”的理念，瞄准国际前沿，聚焦行业高等，不断加速新产品研发和产业化的进程。艾布纳在与国内多所重点高校合作研发项目的同时，还建成了行业先进、功能完备的实验室，拥有国际顶级的实验设备。我们通过了ISO16949、ISO9001、ISO14001质量体系认证、REACH-SVHC、SGS2183环保标准认证和德国TUV化学品生产认证以及美国UL等认证，并成为行业内先行进入德国大众汽车供应系统的公司。艾布纳推向市场的产品特点就是打破国外同行的市场和技术垄断，并持之以恒的以技术研发优势和服务优势赢得市场地位。 公司秉承“技术为王”的理念，瞄准国际前沿，不断加速新产品研发和产业化的进程，吸引主要产品有：
和引进了一批国内重点院校高分子材料、金属表面处理、自动化控制等专业的专家和20多名博士生、硕士生，形成了强大的研发团队。未来公司将不断加大研发投入力度，努力提高产品的技术含量和市场附加值，研究一代、开发一代、贮备一代，实现技术专利化、专利标准化、标准国际化；在锁定既有客户的同时，继续开拓国内外两个市场，在个人移动终端、汽车、高铁三大领域，以专有技术、先进产品和完整的行业技术解决方案，奠定全球浸渗密封技术重要的地位。 公司秉持“专注、真诚、责任、感恩”的核心价值观，以“企业文化决定企业命运。人品决定产品，品质改变命运。我们一起成长，我们共同分享”的企业理念，实现“成为客户喜爱、股东信任、员工自豪、对手尊重的中国化工新材料公司”的企业使命，公司视人才为一个企业的财主要产品有：
积极发展服务型制造和生产性服务业 加快制造与服务的协同发展，推动商业模式创新和业态创新，促进生产型制造向服务型制造转变。大力发展与制造业紧密相关的生产性服务业，推动服务功能区和服务平台建设。 推动发展服务型制造。研究制定促进服务型制造发展的指导意见，实施服务型制造行动计划。开展试点示范，引导和支持制造业企业延伸服务链条，从主要提供产品制造向提供产品和服务转变。鼓励制造业企业增加服务环节投入，发展个性化定制服务、全生命周期管理、网络精准营销和在线支持服务等。支持有条件的企业由提供设备向提供系统集成总承包服务转变，由提供产品向提供整体解决方案转变。鼓励优势制造业企业“裂变”专业优势，通过业务流程再造，面向行业提供社会化、专业化服务。支持符合条件的制造业企业建立企业财务公司、金融租赁公司等金融机构，推广大型制造设备、生产线等融资租赁服务。 加快生产性服务业发展。大力发展面向制造业的信息技术服务，提高重点行业信息应用系统的方案设计、开发、综合集成能力。鼓励互联网等企业发展移动电子商务、在线定制、线上到线下等创新模式，积极发展对产品、市场的动态监控和预测预警等业务，实现
与制造业企业的无缝对接，创新业务协作流程和价值创造模式。加快发展研发设计、技术转移、创业孵化、知识产权、科技咨询等科技服务业，发展壮大第三方物流、节能环保、检验检测认证、电子商务、服务外包、融资租赁、人力资源服务、售后服务、品牌建设等生产性服务业，提高对制造业转型升级的支撑能力。 强化服务功能区和公共服务平台建设。建设和提升生产性服务业功能区，重点发展研发设计、信息、物流、商务、金融等现代服务业，增强辐射能力。依托制造业集聚区，建设一批生产性服务业公共服务平台。鼓励东部地区企业加快制造业服务化转型，建立生产服务基地。支持中西部地区发展具有特色和竞争力的生产性服务业，加快产业转移承接地服务配套设施和能力建设，实现制造业和服务业协同发展。
我国服务型制造发展的路径分析-机械制造论文 我国服务型制造发展的路径分析 文／李燕 制造服务化、生产服务业、制造即服务，这些五花八门的热词背后，其核心其实都是服务型制造，都离不开制造这个根基。服务型制造正在让企业加速从传统以加工组装产品为中心，逐渐向基于产品价值链，为客户提供高质量产品、综合服务和整体解决方案转变。 国务院发布的《中国制造2025》规划纲要指出，“加快制造与服务的协同发展，推动商业模式创新和业态创新，促进生产型制造向服务型制造转变。”加快发展服务型制造是促进我国制造业提质增效，转变经济发展方式的重要途径，也是培育国民经济新增长点的重要举措。何谓服务型制造 服务型制造的内涵与特征 服务型制造是一种制造与服务深度融合、协同发展的新型产业形态。在这种产业形态下，企业从传统以加工组装产品为中心逐渐向基于产品价值链，为客户提供高质量的产品、综合服务和整体解决方案转变。与传统的生产型制造相比，服务型具有三重特征。 一是集成性。在传统生产制造模式下，企业仅专注于产业链很短的一个环节，生产制造的是有形的产品。随着制造业与服务业的融合发展，工业产品的生产日益融入更多的服务要素，产品和服务以各种形式融合、打包，工业产品的生产者也由单纯的产品提供商向集成了产品和服务内容的“产品一服务包”提供商转变，Vandermerwe和Rada两人将这一过程定义为制造业的服务化。制造服务化的过程，就是制造企业综合集成了产品设计、研发、安装、维护、支持、
服务等多项内容，向产品和服务构成的完整解决方案提供商转变的过程。结合服务型制造的发展，联合国环境规划署在20世纪90年代提出了产品服务系统( Product servicesrstem，pss)的概念，并按照提供服务的模式将其分为基于产品的服务、基于方案的服务、面向功能的服务和面向效用的服务四种类型。这四种类型反映了无形的服务在有形的产品中逐渐渗透集成直至占主导地位的过程。 二是增值性。根据波特的竞争优势理论，每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体，这些生产经营活动构成了一个创造价值的动态过程，即价值链。服务型制造的特性在于将单纯的产品价值链延伸至产品设计和研发、系统和解决方案、零售和分销、维修和支持、安装和运行服务、产品报废和回收等服务活动的整个生命周期，不再仅仅是提供产品，而是提供产品、服务、支持、自我服务和知识的“集合体”，这些生产经营服务活动本身也是创造价值的动态过程，大大拓展了服务型制造的价值创造空间，构成了服务型制造价值增值的重要来源。 三是创新性。传统的生产型制造模式更多地关注产品层面的创新，服务型制造是一种面向客户需求的产品服务系统创新，这种创新不仅仅涉及到技术和产品层面，还涉及到服务创新、管理创新、商业模式创新和市场创新等。如芬兰2005年开始部署的创新制造(SISU2010)、创新服务(SeIve)、创新运营模式(Concept of Operations)三项工作计划，欧盟提出的发展“高附加值的欧洲制造”、以及“知识为基础的工厂”等均体现了服务型制造以创新为核心的理念。重视创新、引导和帮助客户实现价值最大化是服务型制造的基本特征。 为何要发展服务型制造 满足多样化的市场需求，增强企业国际竞争力。随着服务型制造的发展
服务型制造 一、概念 是基于制造的服务和面向服务的制造，是基于生产的产品经济和基于消费的服务经济的融合。是制造与服务相融合的新产业形态，是一种新的制造模式。 二、含义 为了实现制造价值 链中各利益相关者的价 值增值，通过产品和服 务的融合、客户全程参 与、企业相互提供生产 性服务和服务性生产， 实现分散化制造资源的 整合和各自核心竞争力的高度协同，达到高效创新的一种制造模式。 三、背景 1、消费者对于产品功能的追求变为基于产品的更为个性化消费体验和心理满足需求； 2、企业间的合作趋势由传统的单个核心企业转变为企业间的密切合作，使得企业间的行为相互交错形成密集而动态的服务网络；
3、很多大型企业生产运营模式已经转变，由之前的只注重生产转变为由产品服务结合产品生命周期问题方案的提供商； 4、另外，国内制造业面临的困境也使得制造业不得不转型，这使得制造业服务化的研究成了热点话题。 四、制造流程 外包业务 可以是生产、营 销、设计、开发、 信息、保养等各 个经营环节。汪 应洛院士曾指出，服务外包是效率型经济的集中体现，服务型制造有利于大中小企业协同发展。 传统观念认 为，制造就是生 产加工。实际上， 生产并不等于制 造。制造包括生 产和服务两部分，也就是说，制造=生产+服务。从微笑曲线来看，服务处于价值的高端，而生产加工环节却处于低端。生产所创造的价值约占整体价值的三分之一，而服务所创造
的价值约占三分之二。从过程来分析，生产过程的时间为十分之一，而服务过程的时间为十分之九。 五、典型特点 美国经济学家格林福尔德，于1966年在研究服务业分类时最早提出了生产性服务业（Producer Services）的概念，即可用于商品和服务的进一步生产的、非最终消费服务。但生产性服务所站的角度是面向生产，为生产服务，而不是解决如何为最终顾客提供服务，并没有真正找到服务的目标。 六、发展简况 定制化生产是服务型制造的典型方式之一。在一个日益发达的市场体系中，生产分工日趋细化，需要灵活柔性的、小批量多品种的生产制造方式以适应市场需求的变化。美国爱默生工程公司、西格玛电气公司等大型跨国公司的产业目录中有8000多种产品，并且能以100件的最小批量进行生产，以满足客户对产品定制的要求。为了实施这样的生产制造方式，就需要采用服务型制造业模式，建立海外制造基地或业务流程外包，以降低成本、提升价值链、增强产业竞争力。 服务型制造业的主要模式是业务流程外包。据联合国贸发组织资料，1999年至2004年，全世界业务流程外包年平均增长23%，成为外包服务中增长最快的业务。2004年全世
中国电子报/2009年/8月/4日/第004版 专题 服务型制造：制造业崛起的必由之路 中国电子信息产业发展研究院安筱鹏 工业化的发展，就是制造业不断崛起和壮大的历程。制造业是国民经济的物质基础和产业主体，是支撑一个国家从农业社会向工业社会转型的战略性产业。当前，制造业发展正呈现出一系列新的特点和趋势，尤其是在信息技术应用日益广泛和深入的背景下，全球制造业正在从“生产型制造”向“服务型制造”转变。中国提出加快推进信息化与工业化融合，这一融合的基础是产业融合，产业融合的关键是制造业崛起，制造业崛起的标志是从“生产型制造”到“服务型制造”的转变。 服务型制造成为全球制造业发展新趋势 从生产型制造向服务型制造转变是当前制造业发展的一个基本趋势。它在微观层面上表现为企业从生产型企业向服务型企业转变，在中观层面上表现为从制造业城市向服务业城市转变，在宏观层面上表现为服务型经济的形成。 随着经济全球化的加剧，各国制造业产业分工逐步细化，跨区域的产业融合不断升级，制造与服务融合型企业迅速增加，服务型制造成为全球制造业发展的新趋势。当前全球制造业的服务化呈现出3种态势。 一是制造业企业的产业价值链逐步由以产品为中心向以提供服务为中心转变。越来越多的制造企业不再仅仅关注产品的生产，而是将注意力逐步转移到产品的开发、改进、销售、售后服务以及回收等领域。企业不再仅仅提供产品，而是以提供产品、服务、支持、自我服务和知识的“集合体”为最终目标。生产企业加速从生产型制造向服务型制造转变。这个转变的过程大致经历以下3个阶段：第一阶段是以制造业为中心的工业化时代，此时制造与服务相互独立，生产型服务只是企业的内部活动；第二阶段是以制造业为主伴有服务业的后工业化时代，此时制造与服务共生互动，生产型服务逐渐市场化；第三阶段是服务业为主伴有制造业的服务型经济时代，此时制造与服务渐次融合。据德勤公司研究报告《基于全球服务业和零件管理调研》表明，在其调查的80家制造业公司中，服务收入占总销售收入的平均值超过25%；有19%的制造业公司的服务收入超过总收入的50%。 二是制造企业提供的服务类型逐步多元化。根据对全球上市公司财务分析库(OSIRIS)中排名前50位的制造业企业的分析，可以将其提供的服务类型分为以下12种：1.咨询服务；2.设计和开发服务；3.金融服务；4.安装和实施服务；5.租赁服务；6.维护和支持服务；7.外包服务和运营服务；8.采购服务；9.知识产权和房地产；10.零售和分销服务；11.系统和解决方案；12.客运和货运服务。其中，最常见的服务产品包括设计和开发(21.92%)、系统和解决方案(15.70%)、零售和分销(12.18%)以及维护和支持(11.94%)服务。 三是制造业服务化的水平与地区经济的发展程度呈正向相关。调查公司AndyNeely对全球13000家制造业上市公司提供的服务进行了研究，结果表明，发达国家制造业服务化的水平明显高于正处在工业化进程中的国家。美国制造与服务融合型的企业占制造企业总数的58%，芬兰的这一比值为51%、马来西亚是45%、荷兰是40%、比利时是37%。中国制造业的服务化进程相对落后，具备服务型制造能力的企业仅占所有企业的2.2%。这是中国制造业发展长期处于价值链低端的重要原因。 推进我国制造业服务化的几点思考 服务化是制造业发展的基本趋势，推进中国制造业服务化发展是实现我国工业由大到强的突
服务型制造的含义、特点、发展简况（制造服务业的前世今生之四） 关于制造服务业，出现了好几个概念，生产性服务业、制造业服务化、制造即服务、工业服务业、服务型制造等等。概念总是层出不穷，这就跟信息领域的三字经一样，CAD、CAM、PLM、MRP、ERP、CRM、SCM、BPM、EAM……etc.虽然制造服务业的这几个概念看起来相似，但本质上还有各有区别，所站的角度和侧重点不一样。 研究这些概念，不同于软件厂商炒概念，他们那是产品驱动。研究这些概念的目的，是研究制造业的发展战略、发展模式。实际上目前国家的一些大政方针政策对此表现出了明显的关注度和倾向性，比如，两化融合、产业振兴规划、核高基专项等等。很多专家学者，像杨叔子、汪应洛、郭重庆、卢秉恒等院士也都在不同场合大声疾呼发展现代制造服务业的重要性。 目前，国内对此相关问题进行研究的专家学者并不太多，但已经形成了几个团队，也产生了一批重要成果。前段时间曾经有位博主专门总结了一下目前国内从事制造服务研究的三个团队，西安交大的汪应洛院士和孙林岩教授等、清华大学大学的吴贵生教授等、中山大学的李江帆教授等。 一、服务型制造的含义 服务型制造的含义：为了实现制造价值链中各利益相关者的价值增值，通过产品和服务的融合、客户全程参与、企业相互提供生产性服务和服务性生产，实现分散化制造资源的整合和各自核心竞争力的高度协同，达到高效创新的一种制造模式。 服务型制造是基于制造的服务和面向服务的制造，是基于生产的产品经济和基于消费的服务经济的融合。是制造与服务相融合的新产业形态，是一种新的制造模式。 服务型制造业的主要模式是业务流程外包，外包业务可以是生产、营销、设计、开发、信息、保养等各个经营环节。汪应洛院士曾指出，服务外包是效率型经济的集中体现，服务型制造有利于大中小企业协同发展。 传统观念认为，制造就是生产加工。实际上，生产并不等于制造。制造包括生产和服务两部分，也就是说，制造＝生产＋服务。从微笑曲线来看，服务处于价值的高端，而生产加工环节却处于低端。生产所
服务型制造：制造业崛起的必由之路 中国电子信息产业发展研究院安筱鹏 工业化的发展，就是制造业不断崛起和壮大的历程。制造业是国民经济的物质基础和产业主体，是支撑一个国家从农业社会向工业社会转型的战略性产业。当前，制造业发展正呈现出一系列新的特点和趋势，尤其是在信息技术应用日益广泛和深入的背景下，全球制造业正在从“生产型制造”向“服务型制造”转变。中国提出加快推进信息化与工业化融合，这一融合的基础是产业融合，产业融合的关键是制造业崛起，制造业崛起的标志是从“生产型制造”到“服务型制造”的转变。 服务型制造成为全球制造业发展新趋势 从生产型制造向服务型制造转变是当前制造业发展的一个基本趋势。它在微观层面上表现为企业从生产型企业向服务型企业转变，在中观层面上表现为从制造业城市向服务业城市转变，在宏观层面上表现为服务型经济的形成。 随着经济全球化的加剧，各国制造业产业分工逐步细化，跨区域的产业融合不断升级，制造与服务融合型企业迅速增加，服务型制造成为全球制造业发展的新趋势。当前全球制造业的服务化呈现出3种态势。 一是制造业企业的产业价值链逐步由以产品为中心向以提供服务为中心转变。越来越多的制造企业不再仅仅关注产品的生产，而是将注意力逐步转移到产品的开发、改进、销售、售后服务以及回收等领域。企业不再仅仅提供产品，而是以提供产品、服务、支持、自我服务和知识的“集合体”为最终目标。生产企业加速从生产型制造向服务型制造转变。这个转变的过程大致经历以下3个阶段：第一阶段是以制造业为中心的工业化时代，此时制造与服务相互独立，生产型服务只是企业的内部活动；第二阶段是以制造业为主伴有服务业的后工业化时代，此时制造与服务共生互动，生产型服务逐渐市场化；第三阶段是服务业为主伴有制造业的服务型经济时代，此时制造与服务渐次融合。据德勤公司研究报告《基于全球服务业和零件管理调研》表明，在其调查的80家制造业公司中，服务收入占总销售收入的平均值超过25%；有19%的制造业公司的服务收入超过总收入的50%。 二是制造企业提供的服务类型逐步多元化。根据对全球上市公司财务分析库(OSIRIS)中排名前50位的制造业企业的分析，可以将其提供的服务类型分为以下12种：1.咨询服务；2.设计和开发服务；3.金融服务；4.安装和实施服务；5.租赁服务；6.维护和支持服务；7.外包服务和运营服务；8.采购服务；9.知识产权和房地产；10.零售和分销服务；11.系统和解决方案；12.客运和货运服务。其中，最常见的服务产品包括设计和开发(21.92%)、系统和解决方案(15.70%)、零售和分销(12.18%)以及维护和支持(11.94%)服务。 三是制造业服务化的水平与地区经济的发展程度呈正向相关。调查公司AndyNeely对全球13000家制造业上市公司提供的服务进行了研究，结果表明，发达国家制造业服务化的水平明显高于正处在工业化
附件 2017年服务型制造示范企业（项目、平台）名单 （一）企业组 序号企业名称示范模式行业分类 1 小米通讯技术有限公司信息增值服务电子信息 2 天津膜天膜科技股份有限公司总集成总承包服务装备制造 3 中钢集团邢台机械轧辊有限公司全生命周期管理装备制造 4 沈阳东软医疗系统有限公司全生命周期管理装备制造 5 长春合心机械制造有限公司全生命周期管理装备制造 6 卡斯柯信号有限公司总集成总承包服务电子信息 7 双良节能系统股份有限公司全生命周期管理装备制造 8 浙江中控技术股份有限公司总集成总承包服务装备制造 9 阳光电源股份有限公司总集成总承包服务电子信息 10 福建龙马环卫装备股份有限公司总集成总承包服务装备制造 11 晶科能源有限公司供应链管理电子信息 12 山东如意科技集团有限公司供应链管理消费品 13 烟台持久钟表集团有限公司全生命周期管理装备制造 14 中铁工程装备集团有限公司全生命周期管理装备制造 15 河南省大信整体厨房科贸有限公司信息增值服务消费品 16 武汉重型机床集团有限公司全生命周期管理装备制造 17 泰富重装集团有限公司总集成总承包服务装备制造 18 广州广电运通金融电子股份有限公司全生命周期管理电子信息 19 广西玉柴机器股份有限公司供应链管理装备制造
20 广西田园生化股份有限公司总集成总承包服务装备制造 21 重庆长安汽车股份有限公司信息增值服务装备制造 22 陕西汽车控股集团有限公司全生命周期管理装备制造 23 西安陕鼓动力股份有限公司总集成总承包服务装备制造 24 酒泉奥凯种子机械股份有限公司总集成总承包服务装备制造 25 宁夏巨能机器人股份有限公司全生命周期管理装备制造 26 新疆金风科技股份有限公司供应链管理装备制造 27 大连冷冻机股份有限公司总集成总承包服务装备制造 28 美康生物科技股份有限公司总集成总承包服务装备制造 29 林德（中国)叉车有限公司全生命周期管理装备制造 30 海尔集团公司供应链管理电子信息
附件1 服务型制造示范企业（项目、平台）基本条件 一、服务型制造示范企业基本条件 （一）供应链管理 1.服务内容：开展生产物流的优化提升，实施集中采购、供应商管理库存（VMI）、精益供应链等模式，高效运用订单管理、物料配送、仓储库存等供应链服务。 2.服务能力：具备数据协同的柔性供应链体系，能够在制造业企业内部实现研发设计、生产制造和营销服务能力的集成对接。具备企业级的供应链解决方案，能够优化制造过程和供应链的并行组织。能够使用智能化物流装备和仓储设施，有供应链的计划、调度、运作、监控能力。 3.综合效益：在生产物流环节形成稳定的供应链服务体系。通过优化供应链管理，实现企业提质增效。 （二）产品全生命周期管理 1.服务内容：运用交互式电子技术手册（IETM）等技术，完善设备运输、演示安装、设备调试、客户培训等交付服务；或开展远程在线监测/诊断、健康状况分析、远程维护、故障处理等质保服务。 2.服务能力：具备对产品从研发、生产到销售、维护的全过程管理信息技术基础。集成ERP（企业资源规划）系统、PDM（产品数据管理）系统、CRM（客户关系管理）系统、SCM（供应链管理）系统等。具备运行监测中心、不间断应答中心等服务体系，能够通过设备跟踪系统或网络服务平台进行远程监测、获取产品生产和使用全过程的数据信息。能够开展故障诊断、远程维修、趋势预测等在线支持服务，提供计量检测、协同管理、资源管理、数据管理等增值服务。 3.模式创新：在按服务计费模式方面进行了进行了成功探索，能够延伸服务体系，创新产品增值服务方式，改变传统单一的产品销售模式，开展了直接面向用户、按流量、时间或其他方式计费的创新服务。
推动“两化融合”的战略举措：从“生产型制造”向“服务型制造”转变 工业化的发展历程，就是制造业不断崛起和壮大的历程。制造业是国民经济的物质基础和产业主体，是支撑一个国家从农业社会向工业社会转型的战略性产业。当前，制造业发展正呈现出一系列新的特点和趋势，尤其是在信息技术应用日益广泛和深入的背景下，全球制造业正在从“生产型制造”向“服务型制造”转变。中国提出加快推进信息化与工业化融合，这一融合的基础是产业融合，产业融合的关键是制造业崛起，制造业崛起的标志是从“生产型制造”到“服务型制造”的转变。 一、服务型制造是全球制造业发展的基本趋势 在全球经济正在从产品经济向服务经济过渡，传统的制造价值链不断扩展和延长，工业产品附加值构成中纯粹制造环节所占的比例越来越低，研发设计、物流配送、产品营销、电子商务、金融服务、战略咨询等专业化生产服务和中介服务所占的比例越来越高，已经成为提高企业竞争力和经济效益的主导因素。以产品制造为核心的传统发展模式加快向基于产品提供综合服务模式的方向转变，制造业竞争力越来越多地依赖服务并将它作为重要的提高产品附加值的竞争手段，呈现“制造业服务化”趋势。 （一）制造业向服务型制造转型的基本趋势 从生产型制造向服务型制造转变是当前制造业发展的一个基本趋势。它在微观层面上表现为企业从生产型企业向服务型企业转变，在中观层面上表现为从制造业城市向服务业城市转变，在宏观层面上表现为服务型经济的形成。 1.在企业层面上：从生产型企业到服务型企业 当前，单纯制造过程已不再产生更多的附加价值，研发、采购、储存、物流、营
销、服务、融资和技术支持服务等，成为产品价值的重要来源。随着服务与制造相互渗透和融合，服务环节在制造业价值链中的作用越来越大，并促进制造业加速服务化。在许多着名的跨国公司中，主要业务已经开始由制造向服务衍生和转移，服务在企业的销售额和利润中所占比重越来越高。据德勤公司研究报告《基于全球服务业和零件管理调研》表明，在其调查的80家制造业公司中，服务收入占总销售收入的平均值超过25%；有19%的制造业公司的服务收入超过总收入的50%。当前制造企业服务化的形态主要有以下两类。一类是涉及产品本身的服务，如需求分析、客户化定制、定制生产、制造过程交互、产品安装调试、维护维修、产品回收等；另一类是产品涉及的拓展服务或捆绑服务，如汽车保险、数控机床程序设计。 制造企业服务化具有层次性。一是初级层次，即为原来制造产品增加更多的服务含量，通过延伸价值链，使整体产品的内涵更加丰富，在产品价值构成中服务部分比重逐步上升，甚至成为价值构成的主体。二是中级层次，即制造企业提供新的服务内容，不仅服务于本企业，也服务于本企业的客户，甚至拓展到企业和行业之外，从而使服务成为本企业整个业务的主体。三是高级层次，即制造企业完全放弃制造业务，脱胎成为纯粹的服务供应商。 制造企业服务化主要有以下三种模式。一是信息提供服务，包括长期定制型服务模式、信息需求外包模式。二是资源提供服务，包括使用模式、租赁模式、购置模式。三是能力提供服务，包括随机性合同订单模式、一对一上下游合作模式、一对多上下游合作模式。 下文以IBM、通用电气、罗尔斯-罗伊斯为例探讨了制造企业服务化的具体情况。IBM。诞生于1911年的国际商用机器公司（International Business Machines，
加快发展服务型制造 在新一轮科技革命和产业变革背景下，为实现中国制造由大变强的战略任务，《中国制造2025》提出了制造业强国建设三个十年“三步走”的战略，并重点对第一个十年的目标、任务进行了部署。《中国制造2025》明确提出，要加快制造与服务的协同发展，推动商业模式创新和业态创新，促进生产型制造向服务型制造转变。发展服务型制造，对推动制造业跨越发展并实现由大变强具有重要战略意义。 一、准确把握发展服务型制造的内涵和意义 服务型制造，有别于传统的生产型制造，是制造与服务深度融合的一种先进制造模式，是面向制造的服务和面向服务的制造协同发展的新型产业形态。发展服务型制造，推动制造业服务化进程，实现从以产品为中心向以服务为中心的转型，有两方面含义：一是投入服务化，即服务要素在制造业的全部投入中占据着越来越重要的地位；二是业务服务化（即产出服务化），即服务产品在制造业的全部产出中占据越来越重要的地位。 大力发展服务型制造，对企业提质增效、形成产业竞争新优势、更好地满足市场需求具有重要意义，是坚持走中国特色新型工业化道路、推动工业转型升级、建设“制造强国”的战略选择。 （一）发展服务型制造是全球制造业的大势所趋 发达国家制造业服务化的实践始于上世纪60、70年代，进入90年代后，随着生产过程自动化、智能化程度的提高以及大型装备复杂化程度的加深，制造环节在整个价值链中的比重日趋下降，产品的研发设计、交付、安装、维护和服务等服务环节所占价值愈加提升。2010年，德勤公司曾在《基于全球服务业和零件管理调研》中访问80家全球领先制造业公司，调查结
果显示其服务收入占总销售收入的平均值为26%，服务净利润贡献率平均值达到46%。 近年来，全球经济进入新的发展机遇期，以互联网、宽带无线通信、物联网、云计算、大数据等信息网络技术为代表的新一代科技革命更是广泛而深刻地改变着传统的制造业生产方式，全球制造业发展模式呈现出智能化、绿色化、服务化趋势，特别是服务型制造进入加速发展新阶段。众包设计、网络协同研发、基于工业云的供应链管理、网络精准营销、便捷化电子商务、全生命周期运维等新技术、新模式、新业态的涌现，加速推动制造业价值链向微笑曲线的两端延伸。全球制造业竞争格局正在重塑，制造业服务化成为全球制造业发展的大趋势。 （二）发展服务型制造是经济社会发展到一定程度的内在要求 一方面，随着人类技术进步和社会发展，市场消费能力加快提升，需求日益多样化、个性化，同时产品技术和功能越来越复杂也催生了新的服务需求，社会消费群体不再单纯满足于企业提供的产品本身，而是更加注重与产品相伴随的服务。 另一方面，我国制造业经过多年持续快速发展，建成了门类齐全、独立完整的产业体系。伴随着先进制造技术、现代生产管理技术、知识管理技术的推广应用，初步建立了产品销售与服务、生产作业与控制、产品设计与管理等协同机制，特别是通过推进两化深度融合和服务业发展，服务和商务新模式、新业态不断涌现，为制造业转型升级创造了客观条件。但我国仍处于工业化进程中，大而不强的问题依然突出，许多关键领域研发设计能力不强，传统产业主要集中在价值链低端的劳动密集型制造环节，企业市场竞争力弱、产品附加值较低。在市场竞争日益激烈和经济下行压力加大的形势下，一些地区和企业探索发展服务型制造，取得一定成效。2014年，江苏省制造业中的
服务型制造业发展的内容与方法 一，服务型制造业 1，概念 服务型制造是制造与服务融合发展的新型制造模式和产业形态，是先进制造业和现代服务业深度融合的重要方向。 2，发展目标 1）到2022年，新遴选培育200家服务型制造示范企业、100家示范平台（包括应用服务提供商）、100个示范项目、20个示范城市，服务型制造理念得到普遍认可，服务型制造主要模式深入发展，制造业企业服务投入和服务产出显著提升，示范企业服务收入占营业收入的比重达到30%以上。 2）支撑服务型制造发展的标准体系、人才队伍、公共服务体系逐步健全，制造与服务全方位、宽领域、深层次融合发展格局基本形成，对制造业高质量发展的带动作用更加明显。3）到2025年，继续遴选培育一批服务型制造示范企业、平台、项目和城市，示范引领作用全面显现，服务型制造模式深入应用。 4）培育一批掌握核心技术的应用服务提供商，服务型制造发展生态体系趋于完善，服务提升制造业创新能力和国际竞争力的作用显著增强，形成一批服务型制造跨国领先企业和产业集群，制造业在全球产业分工和价值链中的地位明显提升，服务型制造成为制造强国建设的有力支撑。 二，服务型制造业发展的内容 1，推动服务型制造创新发展 1）工业设计服务。 实施制造业设计能力提升专项行动，加强工业设计基础研究和关键共性技术研发，建立开放共享的数据资源库，夯实工业设计发展基础。创新设计理念，加强新技术、新工艺、新材料应用，支持面向制造业设计需求，搭建网络化的设计协同平台，开展众创、众包、众设等模式的应用推广，提升工业设计服务水平。推进设计成果转化应用，加大知识产权保护力度，完善工业设计人才职业发展通道，构建设计发展良好生态。 2）定制化服务。 综合利用5G、物联网、大数据、云计算、人工智能、虚拟现实、工业互联网等新一代信息技术，建立数字化设计与虚拟仿真系统，发展个性化设计、用户参与设计、交互设计，推动零件标准化、配件精细化、部件模块化和产品个性化重组，推进生产制造系统的智能化、柔性化改造，增强定制设计和柔性制造能力，发展大批量个性化定制服务。 3）供应链管理。 （1）支持制造业企业合理安排工厂布局，优化生产管理流程，建设智能化物流装备和仓储设施，促进供应链各环节数据和资源共享。 （2）支持有条件的制造业企业面向行业上下游开展集中采购、供应商管理库存（VMI）、精益供应链等模式和服务，建设供应链协同平台，推动供应链标准化、智能化、协同化、绿色化发展。 （3）鼓励发展供应链服务企业，提供专业化、一体化生产性服务，形成高效协同、弹性安全、绿色可持续的智慧供应链网络。 4）共享制造。
附件1： 服务型制造示范企业（项目、平台）基本条件 一、服务型制造示范企业基本条件 （一）产品全生命周期管理 1.服务内容：运用先进技术，完善产品运输、演示安装、产品调试、客户培训等交付服务；开展远程在线监测/诊断、健康状况分析、远程维护、故障处理等质保服务。 2.服务能力：具备对产品从研发、生产到销售、维护的全过程管理信息技术基础。具备ERP（企业资源规划）系统、PDM（产品数据管理）系统、CRM（客户关系管理）系统和SCM（供应链管理）系统集成能力。建立运行监测中心和不间断应答中心，获取产品生产和使用全过程的数据信息。能够开展故障诊断、远程维修、趋势预测等在线支持服务，提供计量检测、协同管理、资源管理、数据管理等增值服务。 3.模式创新：在按服务计费模式方面进行了成功探索，能够延伸服务体系，创新产品增值服务方式，改变传统单一的产品销售模式，开展了直接面向用户、按流量、时间或其他方式计费的创新服务。 4.综合效益：有明确稳定的产品服务对象，能够提供长期稳定、高效协同的全生命周期服务。综合服务收入占总收入比例达到25%左右。 （二）总集成总承包服务 1.服务内容：开展设施建设、检验检测、供应链管理、
节能环保、专业维修等领域的总集成总承包服务，可根据用户需求提供系统解决方案。 2.服务能力：能够创新经营模式和营销方式，集中整合资源优势，具备咨询设计、项目承接等系统解决能力。能够通过创新服务融资模式，加强风险防控能力，提升综合服务水平。已经或正在由设备制造商向系统解决方案服务提供商转变。 3.综合效益：有成功的总集成总承包服务实践，并能够为客户提供长期稳定、高效协同的服务，综合服务收入占总收入比例达到25%左右。 （三）定制化服务 1.服务内容：通过客户体验中心、在线设计中心、大数据信息采集服务平台或第三方信息平台，开展定制化服务。 2.服务能力：具备模块化设计、柔性化制造能力，对消费需求具有动态感知能力，能够提供特色化、专业化、高效化的定制服务。 3.综合效益：实现企业生产与市场需求高度协同，提升了用户体验，市场占有率和经济效益得到提高，综合服务收入占总收入比例达到25%以上。 (四）供应链管理 1.服务内容：强化制造业企业在供应链中的主导地位，采用集中采购、供应商管理库存（VMI）、精益供应链等模式，运用订单管理、物料配送、仓储库存等供应链服务。 2.服务能力：建有数据协同的柔性供应链体系，拥有供
一汽公司从传统型制造企业向服务型制造 企业转型战略研究
目录 第一章绪论.................................................................................................................................. - 1 - 第一节研究的背景和意义.................................................................................................. - 1 - 1.1.1 研究的背景........................................................................................................ - 1 - 1.1.2 研究意义............................................................................................................ - 2 - 第二节研究的内容与目的.................................................................................................. - 3 - 1.2.1 研究的内容........................................................................................................ - 3 - 1.2.2 研究目的............................................................................................................ - 4 - 第三节研究方法与论文框架.............................................................................................. - 4 - 1.3.1 研究方法............................................................................................................ - 4 - 1.3.2 论文框架............................................................................................................ - 5 - 第二章相关理论回顾.................................................................................................................. - 7 - 第一节传统型制造企业介绍.............................................................................................. - 7 - 第二节服务型制造企业介绍.............................................................................................. - 8 - 2.2.1 服务型制造概念及由来.................................................................................... - 8 - 2.2.2 服务型制造必然趋势...................................................................................... - 10 - 第三节服务型制造企业与传统型制造企业相比独特的优势........................................ - 11 - 第四节传统型制造向服务型制造的转变过程................................................................ - 12 - 2.4.1传统型制造向服务型制造转变的问题分析................................................... - 12 - 2.4.2传统型制造向服务型制造的转变方式........................................................... - 14 - 2.4.3传统型制造向服务型制造的转变途径........................................................... - 15 - 第三章一汽公司服务型制造转型条件分析............................................................................ - 17 - 第一节一汽公司面临的外部环境.................................................................................... - 17 - 第二节一汽公司面临的内部环境.................................................................................... - 18 - 第三节一汽公司向服务型制造转型分析........................................................................ - 19 - 第四章一汽公司向服务型制造企业转型的战略需要分析................................................ - 21 - 第一节产品服务系统创新................................................................................................ - 21 - 4.1.1 产品服务系统现状分析.................................................................................. - 21 - 4.1.2 产品服务系统创新方式.................................................................................. - 22 - 第二节商业模式和平台战略创新.................................................................................... - 23 - 4.2.1 商业模式创新.................................................................................................. - 23 - 4.2.2 平台战略创新.................................................................................................. - 25 - 第三节汽车企业在产业链中位置的重新定位................................................................ - 26 - 4.3.1 企业产业链的定义.......................................................................................... - 26 - 4.3.2 汽车制造业在产业链中的重新定位.............................................................. - 27 - 第五章一汽公司转型所面临的问题分析和解决策略........................................................ - 29 - 第一节一汽公司目前存在的问题分析............................................................................ - 29 - 5.1.1 一汽公司制造环节存在的问题...................................................................... - 29 - 5.1.2 一汽公司销售环节存在的问题...................................................................... - 30 - 5.1.3 一汽公司服务环节存在的问题...................................................................... - 30 - 第二节一汽公司完善转型的策略.................................................................................... - 31 -