海飞丝广告策划书
目录前言
第一部分：市场分析
一、营销环境分析
二、消费者分析
三、产品分析
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
五、企业与竞争对手的广告分析
第二部分：广告策略
一、广告的目标
二、目标市场策略
三、产品定位策略
四、广告诉求策略
五、广告表现策略
六、广告媒介策略
第三部分：广告计划
一、广告目标
二、广告时间
三、广告的目标市场
四、广告的诉求对象
五、广告的诉求重点
六、广告表现
七、广告发布计划
八、其他活动计划
九、广告费用预算
第四分部：广告活动的效果预测和监控
一、广告效果的预测
二、广告效果的监控
附录：
1、市场调查问卷
2、市场调查访谈提纲
3、市场调查报告
前言
随经济的发展、科技的进步，人们需求也多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。当海飞丝初次进入中国市场时，就迅速占领了中国去屑市场的霸主地位，而今海飞丝的“专业去屑”形象早已深入人心。但近年来，尽管海飞丝洗发剂销售量不断上升，但是占香波市场销售额的比重则一直在下滑。市场上各品牌都推出有去屑的产品，清扬的去屑的上市，更是给了海飞丝去屑市场一个大的冲击。本文通过了解洗发水的行业概况，结合海飞丝的市场现状及对主要竞争者的综合分析，撰写的海飞丝广告策划书，希望通过新一轮的定位，在巩有去屑市场的基础上，让更多的人认可和忠实于海飞丝。
第一部分：市场分析
一、营销环境分析
（1）宏观环境因素
①企业目标市场所处区域的宏观经济形势
A．总体的经济形式；
洗发水是个人护理用品的中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国市场的洗发水品牌超过2000个。中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足的进步，而且还有巨大的潜在市场容量。
B．总体的消费态势；
洗发水的群体比较广泛，无性别差异、年龄层区别，一般都适合所有人群。随着人们生活水平和文化素质的提高，洗发水的作用已经远远超出了起初清洁去污的功效，营养美发，追求时尚，提升个人魅力成为许多人士用洗发水的目的。
C．产业的发展趋势。
从市场需求看，消费购买量稳步提高，产品渗透率保持在较高的水平，城市基本需求饱和，个性化需求和农村潜在需求较大。
从市场供给看，市场集中度高，市场规模稳定；知名品牌市场垄断率趋高中低端市场竞争激烈。
从品牌结构看，国际品牌从一级市场想二三级市场渗透；国品牌坚守中低端市场，持续竞争力经受考验；跨行业强势品牌借机介入。
从产品价格看，主要品牌产品单价稳定并可能微幅调整，其他产品极有可能以价格优势维持市场份额。
从渠道结构看，商场、超市、专门店、直销等多种形式互补。
②市场的政治、法律背景
自中国加入WTO后，外资零售企业在中国的经营限制完全取消，为外资企业全面进入中国在政治和法律上开辟了一条渠道。
（2）微观环境
①企业与供应商的关系；
供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一。供应商是指向企业及其他竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人。供应商所提供的资源主要包括原材料、设备、能源、劳务、资金等等。
②企业与中间商的关系。
营销渠道是协助公司推广、销售和分配产品给最终买主的那些企业。它们包括中间商、实体分配公司、营销服务机构及金融机构等。
（3）市场概况
①市场的规模
A．当前市场的销售额；
通过结果表明:2010年中国洗护发品市场销售额达300亿。
B．消费者总量；
任何一个家庭都有购买洗发水的基本需求。
C．市场规模的发展趋势。
中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规律模最大的，市场竞争难度最大的产品大类市场。随着市场秩序的进一步规，将有更多的灰
色市场显性化，推动市场发展。
②市场的构成
A．当前市场的主要品牌
第一阵营：拥有洗发水前五甲的宝洁（飘柔、海飞丝、婷、沙宣和伊卡璐）
第二阵营：丝宝和联合利华(舒蕾、风影、顺爽和夏士莲、力士)
第三阵营：包括花王、飞逸、奥妮、百年润发及蜂花、安利等全国新产品
B．市场上居于主要地位的品牌
市场前四大品牌市场集中度超过60%
宝洁旗下三大品牌占据半壁江山，联合利华、丝宝紧随其后
C．与本品牌构成竞争的品牌
宝洁旗下其他品牌及联合利华、丝宝等品牌
D．市场构成的变化趋势
随着新进入者的不断加入，竞争日益激烈，市场日渐成熟，洗护发市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。
③市场的特性
A．市场有无季节性
洗护产品，总体来说，无太大的季节性。随着消费者需求的多样化，产品的功能也随之更加多样化、复合化，绝大部分产品不具有季节性。
B．市场有无暂时性
这个因素与消费者所处的阶段性环境、文化背景、对产品及品牌的认知程度和满意度等有关。
C．市场有无其他突出特点。
洗发水是个人护理用品的中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足的进步，而且还有巨大的潜在市场容量。
（4）营销环境分析总结
D．机会与威胁
机会：洗护发用品是化妆品市场最饱和的一个，但从世界洗护发用品市场发展情况来看，中国的洗护发市场还有较大的发展空间。中国洗护发用品人均消费量较低，仍有很大发展前景，随着中国经济的发展和人民生活水平的提高以及洗护发习惯的改变，对洗护发用品的潜在需求还很大。
威胁：原有竞争对手的威胁、新的竞争对手加入的威胁等。
E．优势与劣势
优势：消费者生活必需品，需求量大，不宜过时。
劣势：洗发水行业品牌太多，鱼龙混杂，产品出现严重同质化、虚拟化和复合化。
F．重点问题总结
中国洗发水市场是一个数个领先品牌之间激烈竞争以及领先品牌群与跟随品牌群之间抢夺市场份额的自由竞争市场。那些拥有对行业发展起关键作用的资源条件并通过战略规划与已配置的公司，自然存在获取高于平均利润的可能性。洗发水市场竞争的实质就是围绕着战略性营销资源开展的争夺。
二、消费者分析
（1）消费者的总体消费态势
①现有的消费时尚
激情、潮流、清新、浪漫
②各类消费者消费同类产品的特征
认定去屑的功能，追求品牌和品质享受、追求时尚新潮。
（2）现有消费者分析
①现有消费者群体的构成
A．现有消费者的总量
去屑市场80%的市场份额一直以来都被宝洁海飞丝所占据
B．现有消费者的年龄
选择去屑洗发水的大多是18—30岁之间的年轻一族
C．现有消费者的职业
上班一族的年轻女性人居多，学生占一部分。
D．现有消费者的收入
现有消费者出学生外，收入在2000以上居多。
E．现有消费者的受教育程度
调查对象一般为高中及以上学历，其中以大专及其以上居多。
F．现有消费者的分布
②现有消费者的消费行为
A．购买的动机
去屑效果好、认定品牌、
B．购买的时间
一般没有确定的时间
C．购买的频率
消费者购买频率有2～3个月购买一次，3～6个月购买一次，半年以上才购买一次不等。
D．购买的数量
无特殊情况下，一般都是一次购买一件。
E．购买的地点
化妆品店居多，其次是超市，然后是其他。
③现有消费者的态度
使用过海飞丝产品的消费者一般都有较好的体验感，大部分消费者用过一次后就成为忠实客户。
潜在消费者分析
①潜在消费者的特征
A．潜在消费者的总量
处正在使用海飞丝的其他消费者
B．潜在消费者的性别
男士较多
C．潜在消费者的年龄
各年龄层皆有，不等。
D．潜在消费者的收入
大多收入比现有消费者低
E．潜在消费者的职业
大多为学生、低收入的上班族
F．潜在消费者的受教育程度
相比现有消费者受教育程度普遍偏低
②潜在消费者现在的购买行为
A．现在购买的品牌
飘柔、霸王、力士、拉芳、蒂花之秀等品牌。
B．对购买产品的态度
一般较满意
C．有无新的购买计划
多数愿意尝试新的产品
D．有无可能改变计划购买的品牌
有，如果有符合诉求的品牌
③潜在消费者被本品牌吸引的可能性
A．潜在消费者对本品牌的态度
价格较贵，产品高档，去屑效果不太好。
B．潜在消费者需求的满意度
对正在使用的产品满意度一般都非常满意。
（3）消费者分析的总结
①现有消费者
就目前而言，选择去屑洗发水的大多是18-30岁之间的年轻一族，这可能是年轻人的发质与去屑洗发水的功能性有很大的联系吧。这一年龄阶段的人大多比较喜欢时尚潮流的东西，对品牌的忠诚度不是很高，选择也比较随性。
②潜在消费者
海飞丝的定价相对比其他产品售价要高，属于中高档类，所以购买此类产品的消费者要具有一定的经济能力。大部分消费者选择比较低价的产品，这与我国消费群体“物美价廉”的消费观念相一致。
③目标消费者
A．目标消费群体的特性
年轻、自由、追求时尚新颖的8090一族。
B．目标消费群体的共同需求
去屑效果好。
C．如何满足目标消费群体的需求
塑造对应的新诉求形象
三、产品分析
（1）产品特征分析
①产品的性能
A．产品的性能
卓越和温和的去屑功能
B．产品最突出的性能
去屑
C．产品最适合消费者需求的性能
去屑
D．不能满足消费者需求的产品性能
其他
②产品的质量
海飞丝是一直以来坚持呈现给消费者过硬的质量，并作为中国首个推出去屑的产品受消费者亲睐，清扬的出现，给了海飞丝一定的冲击，宝洁将保留原有优势的基础上，对海飞丝进行进一步的改进。
③产品的价格
A．产品价格在同类产品中的位置
海飞丝属于中高档次产品，价格定在19-31元之间不等。
B．产品的价格与产品质量的配合程度
针对消费者一分钱一分货，以及崇尚名牌的心理，往往以价格判断质量，以为价格高代表质量。
一般以0.5元结尾，让顾客感觉企业是经过认真成本核算之后才这样定价的。
吸引力很多的消费者购买。
④产品的外观和包装
A．产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相符
海飞丝以高品质的形象，新颖的包装和独特的定价，加之稳固的去屑品牌形象，占据了中国洗护发用品很大的市场。
B．产品在外观和包装上有无欠缺
外观一直保持简约的风格，可能容易失去那些追求时尚和新潮的消费群体。
C．产品外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目
与同类产品相比较，相对简约，传统，更注重品牌自身形象的推广。
D．产品外观和包装对消费者是否具有吸引力
一般
E．消费者对产品外观和包装的评价
调查研究发现，绝大多数消费者对洗发水外观和包装是无所谓态度。
⑤与同类产品比较
A．在性能上的优势和不足
海飞丝一推出即有去屑主的定位，并一直以去屑强的形象受消费者喜欢，近来，联合利华大力推出的清扬去屑，让海飞丝稳固的去屑地位受到一定威胁。
B．在质量上的优势和不足
海飞丝去屑洗发水质量好这是总所周知的，但随着洗护发用品市场的膨胀，
项目策划人：李莎莎温晓龙王子涵 杨亿周楠郑洁目录 一、项目概况 二、市场分析 三、营销分析 四、竞争分析 五、组织与管理 六、财务计划与投资报酬分析 七、风险管理 八、如何预防经营风险 一、项目概况 总概： 我们主要提供一个大学生二手交易平台，通过线上和线下开展，以线下为主要的形式。我们主要收集需要出售
的二手手机，还有一些其他的闲置物品，进行保管，分类以供需要购买二手手机的同学方便购买。另外，校园二手交易平台为在校学生提供一个供需平台，学生可以将自己不用的东西放到我们这里，也可在固定的地方找到自己需要的东西，物美价廉，达到双赢。我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。 定位与目标人群： 这是一款针对于学生的APP。主要用户群体为学生。前期在本校园实施该项目，随着项目扩大，可以涉及到其他学校。目的就是方便学生，做一款能真正帮助到大家，为大家着想的一个平台。 理念： 目前，随着人们生活水平的提高，人们的生活物质更新速度也在不断地加快。如今大学生的闲置物品繁多，尤其是毕业班的学生有很多闲置的物品需要处理，闲置的东西需要转手，而在这样的前提下，受互联网思维的影响，我们想一个服务学生的二手交易平台的出现可以很好地解决现在大学生闲置物品的问题，同时资源可以得到重新的利用。 二、市场分析 传统传媒渐行渐远，社交平台百家争鸣。曾经，电视、广播、印刷媒体是人们最主要的休闲娱乐方式，但随着互联网的兴起与普及，传统媒体离我们的生活越来越远，沟
通交流等通信工具也逐渐向线上转移。在这个背景下，社交平台应运而生，孕育社交娱乐新方式，QQ、微博、人人、陌陌、微信等社交平台相继成长起来，针对不同的受众群体形成了百家争鸣的场景。 社交需求广泛存在于生活中的各个方面，因此各类型的社交平台针对不同需求的用户群体相继开发。社交平台根据服务的场景主要可分为社区类、即时通讯类、娱乐类、匿名类、婚恋类、微博/博客类以及职场类，全面涉及日常生活中的各个领域，其中社区类和即时通讯类的社交应用数量最多。 目前，大学毕业上毕业时都有许多物品，诸如：书籍、电脑、自行车、等因运输不便的东西，这些东西被当成废品匆忙处理掉，尽管有的大四毕业生在毕业前半个月采用摆摊的方式最大限度的处理掉自己的物品，即使处理的价格极其低廉，但在如此短的时间内卖掉的商品只是冰山一角，大部分物品被当做废品卖掉。 而另一方面，学生会因种种原因（如：没有在学校订书打算自选教材、想学习专业外的知识，想接触一下和本专业相关专业的学科、自己的课本丢失、打算考研过英语四六级计算机二三级等等）而四处找书，关系网好的人则托人借书，这样费了很大功夫也不能保证找到想要的书。而关系不太好的学生借不到书后往往会放弃找书，要么只
市场营销方案策划书模板 一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝&tim es;×公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择： 1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，
湛江市住宅小区项 目策划书 湛江市怡和花园住宅小区项目策划书 一、项目总论 湛江市怡和花园住宅小区是某开发公司在湛江市人民大道中 18号开发的普通商品房项目,小区总用地面积15000平方米，总建筑面积48000平方米，是住宅及配套商业完善的小区。该 小区由本公司独立开发，项目的经营方式为：住宅部分全部销售，商铺和车位部分或租或售。本项目总投资7300万元，自有资金3500万元，向银行贷款3000万元，其它资金800万元。项目总开发成本7312万元，总销售收入9164万元,上缴税收及其它行政收费1000万
元，总开发价值8614万元，开发商利润1300万元，开发商成本利润率17.8% 。 二、项目概况 湛江市怡和花园住宅小区位于湛江市人民大道中18号,西临 人民大道，南边是规划路，东面是规划的大型住宅区，北边是原万里汽车公司的销售展场。交通便利，位置优越，环境优雅，是良好的商住 用地。 二、项目市场研究 1、一般因素 湛江市，一个美丽的海滨城市，位于南海之滨，中国大陆的最南端,广东省的西南部。湛江市有着优越的地缘区位优势。 湛江市地处广东、广西、海南三省区的交汇处,背靠中国华南和西南腹地，是中国西南各省区通往国外的主要出海口，亦是中国大陆通往东南亚、非洲、欧洲和大洋洲海上航程最短的口岸，在亚洲太平洋经济圈中具有极其重要的战略地位。湛江市户籍总人口693.45万人，市辖区人口142万人。本市作为区域性中心城市，有优美的环境、完备的基础设施、良好的教育及医疗条件等，必将吸引市内外更多的居民进入市区投资、置业、居住,从而加大对房地产的需求。近年来市政府实施经营城市战略,盘活城市的有形和无形资产，广泛吸引国内外客商投资开发和经营本市基础设施，必须促进房
校园二手交易平台创业计划 一、项目简介 项目背景 二手商品交易成为了当代大学生课余生活的一大热门，许多学校每年都要举办红红火火的“跳蚤”市场，可见大学生对二手商品交易的需求，可遗憾的是校内的二手交易往往时间短暂，远远无法满足广大学子交易的需求。于是一种新的二手商品信息交流的方式出现了，就是基于因特网的校园网二手商品交易系统。通过这个系统，可以发现每一个校园网用户都是系统的主人，大家可以非常方便的发布自己的信息，浏览别人的发布的信息，还可以对各种二手商品信息作出横向比较，作出自己的最佳选择。 校园二手交易平台为在校学生提供一个供需平台,学生可以将自己不用的东西放在网上,也可在网上找到自己需要的东西,物美价廉,达到双赢。我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。诚待在校学生积极参与，帮助自己，帮助他人。 交易平台介绍 我们建立的二手交易平台以服务学生为目标，为广大的在校大学生提供买卖信息服务的平台，主要包括：日用百货、书籍报刊、电脑及配件、手机及通讯、小型家电、影像制品、交通工具、衣服服饰、艺术收藏，失物招领等11大类二手交易服务（主要以数码类产品为主）。另外附加：免费提供最新动态咨询，如考试报考、考证报考、培训机构的信息，提供论坛让消费者发表看法。同时在节约资源方面也扮演着重要角色。与传统的二手交易平台相比，我们还注入了新思想，支持希望工程、贫困地区，向他们仅提供物资上的援助！ 二、市场分析 运营的市场环境 就目前来说，全国有上千万的在校生，单单在江苏省的各大高校在校生就有好几百万人次，由于不同的经济收入和家庭背景的不同，有一大部分学生急需通
过二手交易的方式购买或出售商品，传统的二手交易市场是面向大众的，没有特定群体，范围广，涉及面宽，交易不方便，信息的传播速度缓慢，网上虽有很多的二手交易平台，但真正运营好的就屈指可数了。 网络环境 高校既是知识密集的地方，也是电脑普及率最高的地方之一，大部分学校为了便利学生的学习与生活大都建有内部的局域网，校园网站可以24小时开放服务，而且网络使用费用很便宜。局域网将高校内大部分部门、机构、宿舍等联结起来，以达到信息资源传输与共享、提高效率、优化组合的目的。以我院为例，目前网络已经形成办公区、教学区、学生宿舍区以及教工生活区的所有建筑楼之间通过光缆连接校园网络中心的高速校园局域网。80％以上的同学经常使用网络，为校园电子商务的开展奠定了基础。 三、目标客户 目标群体 大学校园里稳定的学生、教师客户群是别人无法复制的；每年学生的流动又为校园电子商务注入了新鲜血液。思想观念的转换向来是人们接受一个新事物的重要前提，大学校园里的消费群体系质较高，容易接受新生事物，特别是学生年龄一般在18—25岁左右，正处在求知欲旺盛的阶段，是开展电子商务的主力军。有现成的网络环境，又有潜在的巨大消费群，为校园电子商务的成功铺平了道路。 消费者分析 在校的大学生一部分消费群体（经济能力较强）可能想急于购买新的产品而没有足够的资金，想找个途径卖出商品后再用卖出的钱去购买新商品，或需要处理掉那些不再用的商品；另一部分消费群体（经济能力较弱）是由于经济问题无法获得自己所需要的新产品，只能选择通过二手市场购买便宜、实惠的旧商品；还有一部分潜在的消费群体是校外的个体（包括：初中生、高中生也想通过某种快捷方便的途径发布自己买卖二手商品的信息）。
家政服务项目 创 业 计 划 书
目录 一、执行总结 二、创业机遇 三、服务概要 四、市场分析 1．市场现状 2．目标市场 3．竞争状况 4．市场进入与扩张 5．市场份额目标 五、公司战略 六、市场营销策略 七、公司经营 八、团队组成 九、创业整体进度安排 十、财务计划 十一、关键性风险与化解方法 十二、附表
一、执行总结： 1、公司： **家政服务有限责任公司（在以后叙述中简称：**家政服务公司）是一个提议中的公司，采用员工制管理，提倡以人为本的优质生活新理念，为人们提供高质量、全方位的家政服务。 我国家政服务每年约有54亿人民币的市场需求，北京每年约有6.7亿，但是，目前家政人员普遍素质较低，家政专业知识少。因此，我们通过建立培训部来解决此问题。建立各社区的营业网点来扩大公司的市场份额，争取更为广泛的潜在客户群。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽高级家政服务的市场领域，涉足社交礼仪、家庭秘书、幼儿智力开发、涉外服务、家务管理、接待客人、熟悉营养、护理知识、安排家庭宴会、处理电子信件等方面……形成以普通家政为基础，高级家政为特色的多元化经营的全国连锁性公司。 2、市场： 目前，我国的家政服务公司90％是中介形式，其提供的服务大都集中在传统意义上的清洁，保姆之类，家政服务人员的素质较低，中介公司不能有效保障用户及员工双方面的权益，导致市场混乱，因此使家政服务行业的正常发展受到了影响。 在从事家政服务的人员中，像运动健康咨询、家庭专业医用护理等高级家政从事人员数量几乎是空白，因此，**家政将就这一切入点推出高级
家政服务进入市场。 公司将在北京逐年设立社区营业网点，到第五年时，总数预计达到16个。当市场分额达到5%时，公司目标市场再扩展到全国，树立全新的家政行业领头人形象。 3、投资与财务： 公司成立初期共需资金50万元人民币，其中风险投资18万元，创业小组及下属管理层人员出资30万元，短期借款 2万元。其中用于固定资产3.48万元，流动资金46.52万元。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本50万元人民币。外来风险投资18万（36%）； 曾宇博士技术入股2万（4%）；资金入股30万（60%）。 网点由加盟合作者出资，合作者只有经营权，总公司统一管理、核算，每年支付网 点赢利的40%作为投资回报。 第二年估计赢利53万元，以后每年营业利润率50%左右，投资回收期为一年零四个 月。 4、组织与人力资源： 公司是有限责任公司，初期采取职能型组织结构。总经理下设市场部经理，财务部经理，人力资源部经理。创业小组成员分别担任此职，曾宇
市场营销策划方案模板 策划书的封面 可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分 一、策划目的/ 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二）影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）优势 （二）劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： ?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。 ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
某住宅小区建设工程项目策划书(DOC 42页)
“金谷华庭”住宅小区建设工程 项 目 策 划 书 编制人：XXXXXXXXXXXXXXXXX
日期：2011/6/13 第一章工程概况及项目总平面图 1-1：项目概况 ①、该项目位于天津市南开区红旗南路229号 ②、住宅项目：共五幢，均为20层，框架结构，面积约4.8万平方米。 1-2：项目总平面图 1-3：项目工程管理的特点和难点 ①要求达到市优质工程和省文明工地要求 ②施工质量要求高,管理难度大. ③一次性开工面积较大,工程量较多. ④本工程工期较紧. 第二章项目的组织架构与岗位职责 2-1：整个项目开发过程中各单位的组织构架及职责 2-2：项目中心组织构架及岗位职责 2-2-1 项目中心组织构架 项目采用总承包的管理模式，组建总承包项目部，将工程划分为几个部分，分包给具有实力的专业公司施工，总包项目部负责组织、协调、控制、监督、验收。
组织机构采用了直线职能式的组织机构形式，以利于明确职责、强化管理、便于协调，指令明确。 2-2-2 项目中心工作职责及岗位职责 1、部门经理 ①、组织带领公司工程技术管理人员对开发项目编制《工程管理策划书》以及工程建造技术标准化工作，确保产品建造过程的品质管理 ②、组织落实工程管理策划要求，对项目进度、质量、成本进行实质性管理，并报送月度管理动态报告 ③、督办项目部在整个施工过程的各种证照、批文办理，确保项目按期施工、竣工验收 ④、审核开发项目《工程管理月报》，及时掌握各项目进度、质量、投资执行状况，并上报月度公司例会 ⑤、定期检查、指导、监督项目部的工程管理工作，发现重大偏差进行及时的纠偏处理和跟踪督办，控制现场签证及其他无效成本的发生 ⑥、参与工程类供应商、承包商的日常管理和履约评审管理 ⑦、组织入住前的工程大检查，对质量缺陷和隐患进行指导整改，确保交楼的顺利 ⑧、负责拟定本部门团队的人员招聘计划并进行入职把关，人员资质认证、培训及日常管理工作 ⑨、负责本部门各岗位绩效指标确定和绩效考核管理工作 ⑩、负责本部门员工的职业生涯规划和团队组织建设工作 2、项目工程师
校园二手市场策划书 一、行业市场分析 1.1市场背景 闲置在大学（无论您是即将毕业或非毕业生）手里的物品越来越多，寝室楼下成批积满灰尘的自行车.大堆大堆使用过的书籍等等，这些商品也就无法最大限度地实现它们的价值，这样，无形之中就造成了极大的资源浪费。作为大学生，站在这个提倡“物尽其用，资源再利用”的时代前列，我们更应当高举崇尚节俭的大旗，从身边小事做起。因此，本着“从同学中来到同学中去”的原则，“循环利用，绿色环保”的精神，提供一个专门为大学生服务的平台。 1.2市场背景 校内调研：1，要调查清楚大一以及大二的同学对跳蚤市场的了 解情况，然后进一步了解其能否接受二手货、最想买到哪些物品 和他们对这个市场有什么看法或者好的建议。 2，当第一项调研结束后，要针对大三、大四的作出调研，看看 他们是否有物品想通过该市场出售，他们大部分人认为的最佳时 机是什么时候，以及个人大概有哪些商品想出售。 校外调研：1，通过朋友尽量联系到外校的同学，然后让同学帮 忙调查一下他们学校的跳蚤市场的基本情况。 2，尽量联系到有举办经验的外校学长，然后我们去人和他们面 谈，尽量多学习一些经验，包括：物品来源、物品信息外放、实 际交易中遇到的问题以及他们的解决办法。以上工作2月底完成。
1.3市场分析 高校大学生月生活费的高低及消费者类型的差异都是细分市场的主要因素，因而我们以两个不同的标准对市场进行了分析：从对市场细分不难看出，在我们理工学院各校区中月支出在800以下的大学生对二手物品有明显的偏好，而月支出在800到1000之间的大学生也对二手物品喜爱有加，月支出在1000以上的大学生就明显不如前两者喜好程度高。 大学生月支出调查情况 注：接受度以百分比计算 结合前面的以学生月消费及高校在各区的分布为标准的市场细分，对市场细分的分析可以为我们目标市场的界定提供最有效的信息数据，便于更明确地确定我们的目标市场。 1.4 市场优势 （1）管理者身在高校，了解高校学生的心理和需求。 （2）信息可以在第一时间传送给管理者。 （3）企业内部管理的高效与信息管理的科学性。 （4）企业由学生创建，并以学校作为后盾，更容易获得广大大学生朋友的信任与支持。 （5）在各大高校内还没有形成有相当规模的二手市场，因此， xx 有着相对的优势。 目标市场特征分析： 当代大学生有着自己独特的生活及思维模式，他们不仅追求
营销策划书模板 附件12：《营销策划书》标准模板 ? 第一部分：市场分析 一、 宏观经济环境与房地产市场分析 1、宏观经济背景及房地产总体趋势 （1）??? 分析数值：总投资额、施工面积、竣工面积、销售面积、销售均价 （2）??? 分析方向：未来房地产趋势判断（供需关系、价格趋势等） 2、住宅市场特征及趋势判断 二、 房地产区域市场形势 1、区域概括 （1）??? 分析数值：地理位置、人文环境、居住收入和特点、规划前景 2、区域特征及发展格局对比 （1）??? 分析数值：区域特征、区域内未来三至五年房地产市场供应、住宅类型、楼盘规模、户型、价格、环境 （2）??? 分析方向：区域未来房地产发展趋势 三、 竞争环境分析
1、竞争形势分析 （1）分析数值：区域内供需关系、区域竞争趋势、竞争形势分析总结 2、竞争性案例分析 （1）??? 区域内竞争楼盘比对分析（分析数值：规模、07年供应量、销售价格、销售情况、物业形态） （2）??? 二线以**市或别墅类产品应进行同类型产品比对分析 （3）??? 竞争对手推广策略分析（分析数值：广告推广情况、广告目标市场策略、产品定位策略、广告诉求策略、广告表现策略、广告媒体组合策略、广告效果评估） ? 第二部分：项目分析 一、 项目概括（区位、经济指标、区域资源挖掘） 二、 项目SWOT分析 1、优势 2、劣势 3、机会点 4、障碍点 三、 产品构成分析 1、产品构成 2、竞争项目比照
（1）??? 分析数值：区域位置、规模、户型构成、销售价格、周边租金状况 （2）??? 分析方向：区域内产品特征及市场发展状况 3、产品价值梳理 四、 项目定位（目标客户定位、功能定位、市场形象定位） 1、目标客户定位 （1）??? 分析数值：客户构成、置业目的、区域来源、核心吸引力、未来租用客户构成） 2、市场形象定位 （1）??? 营销推广主题整合 （2）??? 定位描述 （3）??? 核心卖点整理 ? 第三部分：项目营销总策略 一、 营销定位 二、 项目整体营销目标 三、 品牌导入策略
住宅小区项目方案设计说明：环保专篇住宅小区项目方案设计说明：环保专篇提要：结合各个组团的景观设计及周边绿地，适当种植大乔木，小灌木等适应洛阳地区树种，结合休闲绿地，创造宜人的社区环境 住宅小区项目方案设计说明：环保专篇 本项目位于漳州市芗城区东南角、芗城区与龙文区的连接地带，东侧是城市主干道-九龙大道，南侧是规划中的下洲路和诗浦中、小学。西临规划中的丹霞路，北侧是建设中的住宅区及已建成的闽南综合大市场。 本项目总用地面积为平方米，规划地上总建筑面积268000平方米，地下室建筑面积为14996平方米。本次规划为zz小区一期的Ⅱ、Ⅲ区，一期总用地面积为平方米，地上总建筑面积为平方米。本次方案包括底层带商业网点的小高层、高层住宅；12-18层二类高层住宅及相关配套公建会所、八班幼儿园。 一、建筑部分 高层住宅部分为分体式空调，备用发电机房、高低压变配电室、水池、泵房等分区域均设于地下一层。 （一）发电机房、泵房等设备用房墙体采用190空心砖砌，内墙面与顶棚均作内贴矿棉毡，外包铝板网吸音墙。 （二）生活水池与消防水池分开设置，生活水池选用玻
璃钢水池，以确保生活用水水质要求。 （三）地下一层发电机房及厨房的烟囱结合主楼直上屋顶，实现高空排放。 （四）Ⅱ、Ⅲ区分组团分设若干垃圾收集点，服务半径小于70米。沿小区内主干道及人流密集处设若干废物箱，间距约为50米。 （五）结合各个组团的景观设计及周边绿地，适当种植大乔木，小灌木等适应洛阳地区树种，结合休闲绿地，创造宜人的社区环境。同时能起到很好的隔声减噪的作用。 二、给排水部分 （一）本工程室外排水采用雨污分流，室内污水经三级化粪池处理后排入城市污水管网。 （二）本工程水泵房设于Ⅱ地块3#楼地下室，水泵均采用减振及减噪措施。 （三）生活水池选用玻璃钢水池，屋顶水箱采用玻璃钢水箱，并设置有水箱自动清洗设备，提高用水水质，地下生活水池单独设置，减小用水循环时间 （四）洁具采用节水型。 三、电气部分 本工程电气产品均为无噪声无污染环保型产品，对环境无影响。 （二）柴油发电机组原则上为消防应急专用，机组放在
二手交易市场——大学生贸易实践活动第一章项目背景 随着大学生消费能力得日益增强,一些东西被购回后由于相对用处不大而闲置在寝室里成为鸡肋。但对其她同学来说,这些物品也许有相当大得使用价值。甚至,一些还有使用价值得物品被同学们随意丢弃,不仅造成了资源浪费,还加剧了环境污染。目前,各大校园都已建立自己得校园网,而部分高校也已完成“校园一卡通”工程得建设。鉴于此,我们觉得一方面用宣传板得形式不定期公布同学得旧物品信息,一方面定期得在校园开展类似于“集市”得现实交易平台,帮一些平时不能经常上网或物品没有及时出手得同学搭建平台,出售自己得物品。基于Internet技术得发展,时机成熟时在网上构建校园二手交易平台,方便在校学生集中处理对自己利用率不高得物品,让大家可以通过一个安全规范得平台交换或低价出售、购买自己得物品。目前,保护生态环境就是我国面临得一项十分艰巨得任务,大学生就是社会得中坚力量,树立正确得生态环境道德与环境保护意识就是社会发展得必然要求,也就是公民道德建设得重要内容。在环境保护得践行者之中,大学生就是最有积极性与执行力得群体,有效地利用好这个群体,将有力推动环境保护得发展,倡导节约新风尚。 第二章项目可行性 1、全院学生人数众多,每个人都需要购置与替换一些东西,但就是有些东西比较笨重,所以有些人会选择丢弃(尤其就是开学时大部分学生会替换自己得物品)。因此,这时候二手交易市场就成为了这类人一个
很好得处置物质得好得地方。 2、每年临近毕业得时候都会有大量得毕业生搬出宿舍,但同时她们 也会把自己认为不重要得,没用得一些东西扔掉(例水桶、脸盆、衣架、杯子、洗浴篮、纸箱、行李箱等,且能保证具有一定得价值性),可就是对于一些人来说那些就是有用得,就比如新生,她们在每年入校得时候总就是会买这些物品、但就是毕业生走得时候会把这些扔掉,所以这时候需要二手交易市场帮她们处置这些东西。因而可以让这些人把东西放在二手交易市场进行处理。 3、院里特别多得学生现有得贴身物品(例化妆品类物质、衣物、包等,且折旧率为零成新率为百分之百)、书本(例资料书、业余课外书、笔记本等,且能保证具有一定得使用率)、电子产品(例手机、MP 4、手表、充电宝等,且质量与寿命具有一定得可靠性)等,不使用得储存着又舍 不得丢,这时二手交易市场就起到很好得中介作用。 4、由于大学生得平均消费水平并不高,而较低得消费较高得质量保 证可以很好得迎合她们得需求,进而体现二手交易市场得本意。 第三章项目实行方式 1、实体交易市场 ①每两周开放一次,有意愿出售物品得同学可以通过指定得联系方式联系我们。 ②由负责统计得同学对出售物品得人进行登记(包括姓名,学院,联系方式等相关信息) ③对要交易得物品进行质量检查与价值确认来确保买家得权
安泰家政有限责任公司 目录 安泰家政有限责任公司 (1) 一、执行总结 (3) （一）公司简介 (3)
（二）市场描述 (4) （三）组织与人力资源 (4) （四）投资与财务 (5) 二、创业机遇 (5) 三、服务概要 (6) 四、市场及竞争分析 (7) （一）市场现状 (7) （二）目标市场 (7) （三）竞争状况市场 (7) （四）进入与扩市场份额目标 (8) （五）面临困难 (8) 五、公司战略 (9) （一）总体战略 (9) （二）公司宗旨 (9) （三）服务特色 (10) （四）发展战略 (10) 六、市场营销策略 (10) （一）产品策略 (10) （二）价格策略 (11) （三）促销策略 (11) 七、公司经营 (12) （一）公司组织结构 (12) （二）管理方式： (13) （三）管理原则： (13) （四）运营模式 (14) （五）部门职责与配置介绍 (14) （六）人力资源管理 (15) （七）建立档案 (17) （八）回访制度 (17) 八、财务分析 (17) （一）主要财务假设 (18) （二）销售收入预测与销售额成本预测 (20)
九、投资分析 (25) （一）投资的评估架构 (25) （二）股本结构与规模 (26) （三）资金来源与运用 (26) （四）投资回报： (26) （五）管理层人员简介： (26) 十、保险与法律事务 (27) 十一、关键性风险与化解方法 (27) （一）关键风险： (27) （二）关键风险解决办法： (28) 十二、总结 (29) 十三、附录 (29) （一）相关政策 (29) （二）安泰家政服务公司市场调查表 (30) 一、执行总结 （一）公司简介 安泰家政服务有限公司成立于2007年3月，是经市各级政府部门批准，并经工商注册的大型家政服务机构，注册资金：30万元人民币。 公司设有家政部（钟点工、住家保姆、家教等）；保洁（日常清洁、洗地毯、地板、家具打蜡等），直属三家分公司：分公司、白山分公司、分公司，以及多家加盟单位。本公司备有各类培训教材，定期考核。在跟踪服务
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修订历史记录 A - 增加M - 修订D - 删除 【模板使用必读：模板内容和页眉中【】包含内容为指导性的待替换文字，请在使用中替换为具体内容，或删除。文件提交时不得再含有这些内容。】
目录 1引言...................................... 错误!未定义书签。 1.1 编写目的........................... 错误!未定义书签。 1.2 范围............................... 错误!未定义书签。 1.3 术语与缩写解释..................... 错误!未定义书签。 1.4 参考资料........................... 错误!未定义书签。 2 产品介绍 ................................ 错误!未定义书签。 3 产品面向的用户群体....................... 错误!未定义书签。 4 产品应当遵循的标准或规范................. 错误!未定义书签。 5 产品的功能性需求 ........................ 错误!未定义书签。 5.1 功能性需求分类..................... 错误!未定义书签。 5.2 Feature A .......................... 错误!未定义书签。 5.2.1Function A.1 错误!未定义书签。 6 产品的非功能性需求....................... 错误!未定义书签。 6.1 用户界面需求....................... 错误!未定义书签。 6.2 软硬件环境需求..................... 错误!未定义书签。 6.3 产品质量需求....................... 错误!未定义书签。 6.4 其它需求........................... 错误!未定义书签。
最全的住宅小区物业管理方案 龙山国际住宅小区物业管理方案 目录 1.0 居安泰物业公司企业理念 1. 企业宗旨 2. 企业精神： 3. 工作态度： 4. 服务准则： 5. 企业管理理念： 6. 员工修养理念： 7. 企业服务理念： 8. 企业愿景： 2.0 项目基本情况 1. 龙山国际一期项目概况 1.1 龙山国际一期经济技术指标和主要配套概况 2. 项目物业管理分析 3.0 收费项目及标准报备 1. 关于物业管理收费的初步意见 4.0 组织架构、人员编制及薪酬福利 4.1 管理机构设置 4.2 人员定编 4.3 人员薪资体系 5.0 开办测算及日常管理测算 5.1 前期投入明细表 5.2 详细的成本测算、管理成本构成及测算结果一览表(年经营支出汇总表) 5.3 人工费明细表
5.4 办公费明细表 5.5 固定资产折旧费及低易耗品摊销明细表 5.6 设施设备维护维修费明细表 5.7 清洁、保安、不可预见费、管理佣金明细表 6.0总体管理构想及各项规章制度 1.0 安防管理 2.0 公共事务管理与人性化服务 3.0 环境服务管理 4.0 机电设备的维保管理 5.0 内部运行机制 5.1 《装修管理规定》 5.2 《住宅装修管理公约》 5.3 《物品搬进（出）管理规定》 5.4 项目管理中心经理岗位职责 5.5 事务助理岗位职责 5.6 前台监控员岗位职责 5.8 工程水电人员岗位职责 5.9 项目社区文化公关接待员岗位职责 5.10 项目中心电脑文档人员岗位职责 5.11 安防部主管岗位职责 5.12 安防班长岗位职责 5.13 巡查员岗位职责 5.14 交通、车辆管理员岗位职责 5.15 义务消防员岗位职责 5.16 环境服务部主管岗位职责 5.17 绿化班长岗位职责 5.18 保洁班长岗位职责 5.19 保洁员岗位职责 5.20 绿化员岗位职责 5.21 出纳收费员岗位职责
二手书交易平台开发计划书 学院：信息与软件工程学院班级：软件工程一班 学号：201421220101 姓名：唐海洋 2014 年11月04 日
目录 1引言 ...........................................................................................................................................- 1 - 1.1编写目的.........................................................................................................................- 1 - 1.2背景 ................................................................................................................................- 1 - 1.3定义 ................................................................................................................................- 1 - 1.4参考资料.........................................................................................................................- 2 - 2项目概述....................................................................................................................................- 2 - 2.1工作内容.........................................................................................................................- 2 - 2.2主要参加人员.................................................................................................................- 3 - 2.3产品及成果.....................................................................................................................- 4 - 2.3.1程序......................................................................................................................- 4 - 2.3.2文件......................................................................................................................- 4 - 2.3.3服务......................................................................................................................- 4 - 2.3.4非移交产品..........................................................................................................- 4 - 2.4验收标准........................................................................................................................- 5 - 2.4.1代码的验收..........................................................................................................- 5 - 2.4.2 文档验收.............................................................................................................- 6 - 2.4.3 服务验收.............................................................................................................- 6 - 2.5完成项目的最迟期限....................................................................................................- 6 - 2.6本计划的审查者与批准者.............................................................................................- 6 - 3实施总计划................................................................................................................................- 6 - 3.1工作任务的分解.............................................................................................................- 6 - 3.2接口人员.........................................................................................................................- 7 - 3.3进度 ................................................................................................................................- 7 - 3.4预算 ................................................................................................................................- 8 - 3.5关键问题.........................................................................................................................- 8 - 4支持条件....................................................................................................................................- 8 - 4.1计算机系统支持.............................................................................................................- 8 - 4.2需要用户承担的工作.................................................................................................. - 10 - 4.3需由外单位提供的条件.............................................................................................. - 10 - 5专题计划要点......................................................................................................................... - 10 - 5.1开发人员培训计划..................................................................................................... - 10 - 5.2 测试计划.................................................................................................................... - 11 - 5.3 质量保证计划............................................................................................................ - 11 - 5.4 人员配置计划............................................................................................................ - 11 - 5.5 客户培训计划............................................................................................................ - 11 - 5.6 安全保密计划............................................................................................................ - 11 - 5.7 合同计划.................................................................................................................... - 11 -