◆导入语
（5分钟）
作为市场中一种营销手段的广告，是为了我们的产品达到一种销售结果，因此一项广告的最终成功与否，不仅要求对广告制定正确的广告目标，更要求我们实施恰当的广告战略决策。
◆确定战略X围
(15分钟）
摘要：针对不同的市场确定不同的广告战略，因此在实施一项广告活动之前，您首先应该确准您实施战略的X围是怎样的。
问题：面对您要实行广告计划的市场，您将怎样选择恰当的广告战略决策？
广告战略决策一个重要的作用，在于可以把整个广告目标进行分割，分割为一系列具体的广告活动目标。因此在确定具体的广告战略决策之前，您首先要搞清楚广告战略决策的X围。也就是您的广告战略决策是面向总体市场的战略还是面向细分市场的战略。
面向总体市场的战略是一种无差别营销战略。无差别营销战略，就是把市场看作同性质的，他们之间不存在个性。因此这时所推销的产品必须是大众化用品。采用这种战略，广告活动必须充分考虑如何符合普通大众的口味。第一，广告的文字必须是大众化的；第二，广告所刊登的媒体必须是普通消费者喜欢的大众媒体；第三，产品必须长期保持稳定、统一的形象。
面向细分市场的战略是一种差别营销战略。这种战略要求企业要把市场进行细分，找出本企业产品可以进行推销的若干分隔市场，以及向不同分隔市场推销的不同产品。与此相适应，广告运动不能再是大型的统一行动，而应该采用企业整体广告同具体产品广告相结合的方式。尤其是要有针对性，根据产品的个性，
确定广告个性，根据不同的细分市场做不同广告，而且要以不同的劝说方式在各种针对性强的媒介上推出。
◆以产品性质为依据
(15分钟）
摘要：市场的X围只是决定广告战略决策的一个方面，同时产品的性质也决定着广告战略决策的内容。
问题：您怎样将产品性质的因素充分地贯彻到您广告战略决策中？
产品的性质决定了产品对于消费者的意义，成为影响广告战略决策的主要因素之一。这一因素决定广告战略决策主要分为满足基本需求的战略和满足选择需求的战略。
当消费者对某一种产品的需求是基本需求时，这种产品必然是能够为消费者的基本生活需要提供便利。为了更有效地推销这类产品，满足基本需求的广告战略要求广告的劝说方式如下：
（1）尽量采用大众化的语言、通俗易懂，不要使用不易理解的概念和词汇；（2）以实例、对比、产品使用者代表、明星及其他权威人士等来加强劝说效果；（3）突出产品的物美价廉，经久耐用，甚至可以公布参考性价格，以证实产品的价格之低廉；
（4）可以有一定程度的夸X和噱头，以满足消费者的心理期望；
（5）对产品的销售数量、售后服务方式等进行宣传，以增加消费者的购买决心；（6）塑造产品形象应注意大众化、实惠的特点。
如果一种产品是满足其选择需求时，消费者在评价这种产品时情绪化的因素会起很大作用。为了迎合消费者的这些需求，要求广告的劝说方式为：
（1）强调产品的独特性是广告劝说的重点。（2）加重情感成分，培养消费者对产品形象、商标形象的羡仰之情，突出拥有这一产品后消费者将会有的风度。（3）通过气氛渲染，显示本产品的高档次和高价格，吸引消费者注意。
（4）对产品的销售方式、销售地点做若干限度，加强消费者购买此产品时所能获得的心理满足。
（5）广告语言要美好动人，格调优雅。
◆确定最佳的战略方式
(10分钟）
摘要：如果说市场分析决定了广告战略决策的X围，产品分析决定了性质，那么对消费者的分析则决定了战略决策的方式。因此您应该明白怎样的策略对消费者才是最有效的。
问题：您怎样保证在实施战略决策的时候，采取最适合您的方式？
在方式上讲，广告战略决策分为推出需求战略和拖拉需求战略。推出需求广告的形式是：产品已经在市场上销售了，广告同时也在宣传这些产品，使得广告和直接销售紧密联系起来。推出需求广告战略是企业一般情况下采用的，所以也是十分普遍的。之所以称其为推出需求，是因为广告的作用是推动需求去接受产品的供给，促进销售。
拖拉需求广告战略的形式同推出需求广告战略正好相反，这种广告战略虽然被企业采用的不多，但也绝不是十分罕见的。在拖拉需求广告战略指导下，企业准备把一种新产品推出之前，或者是企业准备把一种产品在一个新的市场中推出之前，就开始对这种产品做广告宣传，让消费者未见产品先见广告，当这些广告带动（拖拉出）消费者的需求后，再让产品正式上市销售。
拖拉需求广告战略把广告当成产品销售的先锋，如果运用得当，将会大大促进产品销售，但是也必须承担两重风险。这两重风险都产生于在拖拉需求广告战略下消费者先了解到的是广告中的产品，而非市场中的产品。第一重风险：由于消费者接触产品的信息首先是是广告宣传，所以消费者对产品的第一印象来自广告。如果广告策划工作做得不好，广告不能够迎合消费者的潜在需求欲望，或者广告中产品的形象是消费者不喜爱的，那么产品将很难再在这一市场中销售出
去。另一重风险是，企业采用拖拉需求广告战略后，在广告推出和产品上市之间，一定有一段犹豫时间，以便广告宣传产生效果，拖拉出消费者的潜在消费欲望来。但是，在这一段犹豫时间中，市场上的需求正在形成，而广告主企业又不能及时满足这些需求，所以完全有可能为其他竞争对手提供了可乘之机。
因此拖拉需求广告战略就一定要具备下述条件中的若干个：
（1）广告主企业本身必须财力雄厚，经营状况良好，有实力承担风险，更有实力同可能的竞争者对抗。
（2）新产品的潜在的消费者或用户很多，即使有若干个竞争企业涉足这一市场，也不会严重影响广告主的营销地位。
（3）广告主准备推出的产品是十分先进、高科技的，其他竞争对手一时无法马上仿制出来，无法对广告主的新产品构成直接的威胁。
（4）广告主有能力委托好的广告公司，将广告文本的创新水准提高，在着重宣传产品本身的同时，突出本企业的商标牌号。
（5）广告主企业对推出这一产品已有十足的把握，能够在必要的时候提前让产品上市，以保证配合广告的宣传效果。
问题与讨论
“百爱神”成功的广告策略
1988年，XX家化推出了美加净百爱神（POISON）香水。为了把百爱神香水成功地推入市场，XX家化拟定了正确的产品策略和广告策略。在广告策略方面，他们首先采用了欲擒故纵的悬念手法，旨在激发大众的注意和兴趣，为百爱神香水创造有利的舆论环境。企业在香水推出时只强调香型的独特和造型的新颖，而对POISON避而不谈。为了配合广告的推出造成一定的声势，企业又举办了“美加净百爱神香水礼品赠送”活动。同时在一些社会上知名的大众媒体刊发“毒药香水”的看法。一时间，“百爱神”成了XX街头巷尾的热门话题。
随后，企业抓住大好时机实施广告策略的第二阶段，在XX《解放日报》、《文汇报》等大报刊登“美加净百爱神香水鸣谢启示”，电视上记者采访调香师，将
“POISON”的来由，百爱神香水的特点做了全面的介绍。
百爱神香水广告的成功，一是因为运用了成功的广告策略；二是选择了最佳的时间；三是选择了合适的媒体。
问题：当您在实施一项广告战略决策的时候，您会考虑到哪些制约决策成功的因素？
乐乐康由盛到衰的广告策略
以前，我们曾讲述了一个乐乐康玩具公司因成功的广告活动红遍XX城的案例。然而，好景不长，没有过几个月，乐乐康的营业额却连续下滑，生意冷清。最终在开业的14个月之后，被迫关闭了。那是什么原因呢？
乐乐康开业之后，首先市场定位从产品宣传转向满足儿童兴趣为主，从单纯的销售模式转向租赁为主。其次，运用了恰当的广告战略决策。经营者不仅在媒体上作广告，而且派大量的员工到各幼儿园、小学及公园等儿童活动场所流动作广告；实行独一无二的累计价格优惠等一系列措施，使得乐乐康玩具公司在很短的时间内，红遍XX。
但是，在成功之后，乐乐康却没有及时调整战略决策。他们首先没有对销售市场和租赁市场进行细分。随着业务的发展，乐乐康的目标越来越不明确，宣传依旧按照原来的模式进行，致使广告缺乏针对性。当大家对其业务熟悉，而导致业绩下滑之后，乐乐康仍没有拿出让人感兴趣的内容来吸引人。最终他们没有制止住这种局面。
问题：在什么情况下，您会考虑到对您所进攻的市场进行细分，并运用恰当的广告战略决策？
广告材料分类一、分类： 1.吸塑灯箱 2.喷绘材料 3.反光材料 4.雕刻材料 5.展示器材 6.不干胶贴 7.写真耗材 8.广告板材 9.广告配件10光电器材 二、详细介绍 1.吸塑灯箱 （1）灯箱类型 方形灯箱、组合灯箱、旋转灯箱、圆形灯箱、圆形旋转灯箱、异型灯箱、椭圆灯箱、凸字灯箱、微型灯箱、公安系统新灯箱、指示牌灯箱、的士灯箱（2）产品材质：压克力 （3）产品配置：灯管1-4套（菲利普灯具、FSL佛山照明） （4）固定架：挂钩\T型角\吊环\抱环\圆角 （5）灯片厚度： 2.0MM 、 2.5MM 、 3.0MM （6）灯片突起厚度：客户自己指定 （7）铝合金宽度： 6MM \ 8MM \10MM \ （8）灯箱画面：户外背胶过防爆膜，或可丝印,费用另计 2.喷绘材料 车身贴（中美）、单面透、双喷布、喷绘反光膜、数码网格布、网格布、喷绘墨水、Xaar128 喷头、LG 灯箱布、喷绘灯布 （1）车身贴：产品特点：颜色超白，符合喷绘的本色要求吸墨颜色艳丽、规格齐全、
耐候性能好、不脱落，不留残胶，易粘贴。 适用范围：汽车车身广告、丝印广告、高精密度的画面喷绘。 (2)单面透视贴 产品特点：吸墨颜色艳丽、耐候性好、遮盖性好、粘贴容易。 （3）双喷布 可以双面喷绘、喷绘效果好。表面光滑、隔光效果好， 产品用途：户外广告、宣传海报、卖场广告、橱窗、装饰等。 （4）喷绘反光膜 产品用途：广告标志牌、各种广告画面、城市交通指示图等。使用年限为3年。面层材料为亚克力。 产品备注：张度大，不可撕裂。一般耐温90度，短时间最高 耐温150度。 （5）数码网格布 产品特点：喷绘性能优异、透光、采光效果好、强度好、操作方便 产品用途：户外巨幅广告、大型搂体广告、室内装饰等。 （6）灯箱布 产品用途：户外持久性招牌，大型广告牌， 使用范围：带胶贴膜裱制，滚筒涂层（移印），丝网印刷，喷绘输出 （7）数码喷绘布 产品说明: 是一种由两层PVC和一层高强度的网格布组成的灯箱招牌面料，分内打光和外打光两种。其主要生产方法有刀刮涂层法、压延法、贴合法(熔融法)。 用途：户外广告灯箱，广告牌画面，舞台背景喷画等。 3.反光材料 3H 反光膜系列、通明反光膜系列、车身反光标识系列、反光路锥系列、伸缩路锥、广角镜、反光喷绘膜、蓄光膜、反光背心、车轮，车位锁、附着式轮廓标系列、个人安全防护产品、交通指挥棒、路障灯系列、手持停车牌、停车场产品系列、突起标系列、柱式诱导标系列 主要用途：交通设施 4.雕刻材料 PVC发泡板、压克力浇注板、压克力挤出板、双色板、PS板、芙蓉板、人造大理石、电子金属蚀刻机、火焰抛光机 （1）雪弗板、安迪板、PVC发泡板 一种是结皮发泡，表面结一层硬皮，光滑平整 另一种是自由发泡，表面没有结皮，表面成细密凹凸状（麻面） 产品特点：防水、防腐、阻燃、隔音、防蛀、无毒、耐酸、耐碱、绝缘、易洗。（2）压克力浇注板 产品厚度：3mm-19mm 产品描述：化学成分是甲基丙烯酸甲脂，化学名称PMMA
各类常用广告板材介绍 1.KT板 KT板是一种PS发泡板材，板体挺括、轻盈、不易变质、易于加工，并可直接在板上丝网印刷、油漆（需要检测油漆适应性）及喷绘，广泛用于广告展示、建筑装饰、文化艺术及包装等方面。在广告方面的用途一是用于产品宣传信息发布的展览、展示及通告用装裱衬板，另外就是被大量应用于丝网一次印刷，特别适合用于大范围统一宣传活动的开展。 KT板从目前比较成熟的生产工艺可分为冷复合与热复合，这两种不同工艺生产出来的产品我们对应的称之为（冷复合板）冷板和（热复合板）热板。 2.冷板 冷板的生产工艺:首先是板芯发泡：原材料是PS颗粒，但是由于冷板大都是单层板芯，所以要进行双次发泡，第一次发泡厚度一般为3.5mm左右，熟化半个月后，再进行第二次发泡，把芯放到设备上发泡到5.0-5.2mm左右，第二次发泡后就可以直接涂胶贴合。 然后粘贴面皮：面皮的基材是PVC，一般为0.08m-0.1mm，0.9×2.4的小板现大多用0.08-0.1mm面皮，1.2×2.4的大板一般用0.16mm的面皮来加强板的挺度，由于面是PVC，芯是PS材料，所以选择的一定要是中性胶水，胶水在面皮和板芯同时涂胶相互粘贴，粘贴要经平板液压机（十吨以上）挤压，24小时以上方可取出切边修整包装出货。起泡问题：面皮与板芯起泡，原因分析1、板芯熟化期太短；2、中性胶水有问题或是涂胶有过错；3、成板后有太阳直射或紫外线光照射。常见的起泡是由于面皮过薄，经太阳直射后起泡，写真画面与面皮极少有起泡，从理论上分析极不易起泡。 3.热板 制作工艺：1、通过设备把PS颗粒发泡成2.5mm-3.0mm板芯（一次发泡），此时的板芯是卷材，一般为500 米，此时的板芯要在常温下存放半月（熟化期），使板蕊的一些废气排放出去。 2、贴面：在设备同时放上两大卷已拉伸好的PS面皮和两大卷熟化好的板芯，通过设备的模具使让他相互融合贴在一起，形成整板。面皮的厚度大约在0.01m。 3、整包：把贴好面的板在设备上时就裁成2.4m长，裁下后再进行修边，整成0.9×2.4的整板打包出厂。 热板的起泡问题 起泡表现：指写真画面贴在KT板上，不用几天画面开始起拱，形成水泡状。 形成的原因有：1、板芯的熟化期短；2、表面的PS面太薄；3、画面背胶的胶水与PS面有反应（有一些胶水有此类情况）形成的过程：由于板芯的熟化期远不止半月，半个月只是相对的，更何况几乎所有的厂家只存放几天，根本不会到半个月，此时的板芯是还一直在化学反应会产生很多的气体，加之表面的PS面太薄，根本无法挡住气体向外挥发。而画面虽经表膜机覆压看视平整，其实仍有气体未排完，此时在原有气体的地方后面又有板芯的挥发气体就形成泡。 五、总结： 1、起泡热板的起泡大都是因为熟化期短、面皮过薄导致，冷板起泡大都是因为生产时的涂胶不好或太阳直射过长导致。 2、价格比较：热板价格低，主要是因为生产期短、用料少、生产量大而形成的，而冷板恰恰相反。 3、目前KT板面膜上的种类比较多，常见的新品主要有纸面、背胶面甚至布面，纸面的KT板工厂是完全承诺不起泡的，客户可以放心使用。KT板可用于展板制作、丝网印刷等方面，用KT板制作的展板美观大方、方便轻捷、经济实惠。KT板颜色：红、白、黄、绿、灰、蓝、黑。特点：轻便实用、加工容易、携带方便。规格：0.9×2.4m、1.2×2.4m
第三节广告战略分析与决策概述 市场的实战风险不断促使广告策划人员和企业营销人员之间形成相互学习帮助的机制，并在业务衔接与战略的全方位配合上确立了稳定的模式，逐步形成了现代广告战略的核心思想和一般思路。 首先需要强调的是，企业营销战略分析往往从市场与竞争分析开始。广告策划人员应深深理解这一点：企业是在市场与竞争中生存和成长的。企业或许已经在某个市场中经营多年，或者正打算选择一个新的投资领域。这时，了解这个市场的成长状况、市场容量、市场竞争结构、通路结构和市场发展趋势，并进行分析研究，不但是广告从业者为与企业沟通、完成同步思考构筑基础平台，更是构筑营销及广告战略突破的基础。 在本节，我们将学习广告战略分析与决策的核心思想与一般思路。 一、广告战略的核心思想--STP营销 现代市场营销的核心策略可以称为STP营销，即Segment"细分"、Target"目标"、Position"定位"。这种营销观念认为，因为一个广阔市场上的消费者人数太多，分布太广，消费者的需求差异也很大，企业无法为这样一个市场上的所有消费者服务，因此企业不应到处与人竞争，而应该以自己的优势与别人竞争，也就是确定最有吸引力的、本企业可以提供最有效服务的细分市场，在细分市场上确立自己的经营优势。 市场营销人员和广告策划人员真正接受STP营销大致经过了三个阶段： 第一阶段：大量营销阶段 在此阶段，企业大量生产某种产品，通过众多渠道大量推销给所有的消费者。这一阶段最经典的案例是美国的福特汽车。 20世纪之初，汽车是由技术工人手工打造而成，成本较高因而价格难以下降，拥有汽车是地位的象征，是少数人的特权(如图)。福特认为，高价位妨碍市场开拓，福特的贡献在于他把汽车变
常用广告材料说明 广告板材 KT板 KT板是一种PS发泡板材，板体挺括、轻盈、不易变质、易于加工，并可直接在板上丝网印刷、油漆（需要检测油漆适应性）及喷绘，广泛用于广告展示、建筑装饰、文化艺术及包装等方面。在广告方面的用途一是用于产品宣传信息发布的展览、展示及通告用装裱衬板，另外就是被大量应用于丝网一次印刷，特别适合用于大范围统一宣传活动的开展。 KT板从目前比较成熟的生产工艺可分为冷复合与热复合，这两种不同工艺生产出来的产品我们对应的称之为（冷复合板）冷板和（热复合板）热板。 一、冷板 冷板的生产工艺 首先是板芯发泡：原材料是PS颗粒，但是由于冷板大都是单层板芯，所以要进行双次发泡，第一次发泡厚度一般为3.5mm左右，熟化半个月后，再进行第二次发泡，把芯放到设备上发泡到5.0-5.2mm左右，第二次发泡后就可以直接涂胶贴合。 然后粘贴面皮：面皮的基材是PVC，一般为0.08m-0.1mm，0.9×2.4的小板现大多用0.08-0.1mm面皮，1.2×2.4的大板一般用0.16mm的面皮来加强板的挺度，由于面是PVC，芯是PS材料，所以选择的一定要是中性胶水，胶水在面皮和板芯同时涂胶相互粘贴，粘贴要经平板液压机（十吨以上）挤压，24小时以上方可取出切边修整包装出货。 冷板的起泡问题 起泡：面皮与板芯起泡，原因分析 1、板芯熟化期太短； 2、中性胶水有问题或是涂胶有过错； 3、成板后有太阳直射或紫外线光照射。常见的起泡是由于面皮过薄，经太阳直射后起泡，写真画面与面皮极少有起泡，从理论上分析极不易起泡。 二、热板 热板的生产工艺 1、通过设备把PS颗粒发泡成2.5mm-3.0mm板芯（一次发泡），此时的板芯是卷材，一般为500米，此时的板芯要在常温下存放半月（熟化期），使板蕊的一些废气排放出去。 2、贴面 在设备同时放上两大卷已拉伸好的PS面皮和两大卷熟化好的板芯，通过设备的模具使让他相互融合贴在一起，形成整板。面皮的厚度大约在0.01m。 3、整包 把贴好面的板在设备上时就裁成2.4m长，裁下后再进行修边，整成0.9×2.4的整板打包出厂。 热板的起泡问题 1、起泡表现：指写真画面贴在KT板上，不用几天画面开始起拱，形成水泡状。 形成的原因有：1、板芯的熟化期短；2、表面的PS面太薄；3、画面背胶的胶水与PS面有反应（有一些胶水有此类情况） 2、形成的过程 由于板芯的熟化期远不止半月，半个月只是相对的，更何况几乎所有的厂家只存放几天，根本不会到半个月，此时的板芯是还一直在化学反应会产生很多的气体，加之表面的PS面太薄，根本无法挡住气体向外挥发。而画面虽经表膜机覆压看视平整，其实仍有气体未排完，此时在原有气体的地方后面又有板芯的挥发气体就形成泡。 五、总结： 1、起泡热板的起泡大都是因为熟化期短、面皮过薄导致，冷板起泡大都是因为生产时的涂胶不好或太阳直射过长导致。
制作广告招牌需用的材料 当我们走在繁华的商业街的时候会看到各种门头招牌，哪种门头招牌制作效果更好？怎么才能更有吸引消费者呢？是广大消费者关心的重要问题呢，门头招牌制作的好坏不仅取决于广告的制作工艺，材料也是非常重要的。各种材料之间有哪些区别，制作门头招牌制作常用材料有哪些?以下就是小编为您推荐的制作广告招牌需用的材料。 铝塑板价格相对来说是比较低的，颜色也是有很多种，制作成的效果也比较多。铝塑板作为底板与亚克力吸塑发光字结合，铝塑板是以经过化学处理的涂装铝板为表层材料，用聚乙烯塑料为芯材，在专用铝塑板生产设备上加工而成的复合材料。铝塑板复合板本身具有独特性能，决定了其广泛用途，它可用于大楼外墙帷幕墙板、LOGO墙面、旧楼改造返新、室内墙壁及天花板装修、广告招牌、展示台架、净化防尘工程。铝塑板在国内已大量使用，属于一种新型建筑装饰材料。 亚克力作为门头上使用的一种板材，经过整体的吸塑工艺，可以达到整体发光的效果，亚克力板俗称有机玻璃，又叫压克力，是一种开发较早的重要热塑性塑料，具有较好的透明性，化学稳定和耐候性，易染色、易加工，外观优美，在建筑中有着广泛应用。有机玻璃压克力主要应用于建筑采光体、透明屋顶、棚顶、电话亭、LOGO墙、LOGO字雕刻、
楼梯和房间墙壁护板等方面。近年来在高速公司及高等级道路照明灯罩及汽车灯具方面的应用，发展也相当快，其中建筑采光体、街头广告灯箱和电话亭等方面市场增长较快，今后的发展空间较大，市场前景广阔。 亚克力云石板其产品特点晶莹通透，色彩艳丽，将单调枯燥之平面巧妙地幻化为立体之视觉艺术，各种花纹如行云流水，优美典雅、光洁清丽，美轮美奂，恒久不变，具有透明透光的质感；重量轻、硬度高、耐油耐脏耐腐蚀。板材不易变形，可根据需求随意弯曲，无缝粘接。性能好、强度高、抗老化、防渗透、无污染、无辐射、安装方便不易破碎，是绿色环保建材；其广泛适用于宾馆、酒店、商务大厦；歌舞厅、迪厅、咖啡厅等娱乐场所及家庭用于制作透光吊顶、幕墙、顶棚、透光吧台、透光家具等具有独特的装饰效果。可在家居中制作异型灯饰、灯柱、地面透光立柱、透光艺术品摆放及各种造型别致的台面、摆件等等。在广告行业中适用于制作简单的室内发光字、个性展示标牌、橱窗展示底板等。 彩钢扣板安装快捷方便，只需要把专用龙骨固定在广告牌框架上，然后依次扣入彩扣板即可。该产品可垂直，水平及多角度安装，多种色彩可供选择。根据客户要求的规格、颜色、间距、方向任意安装。版面效果简洁，大方，醒目，新颖出奇，并且市场需求量巨大。色彩丰富、鲜亮不退色；性价比高，将成流行趋势，喷绘牌匾易老化；牢固性强，适
市场营销学 一、学习目的： 通过本课程的学习，树立正确的市场营销观念，掌握市场分析的原理与方法；能正确地运用市场营销策略来开展市场营销活动。 二、教材与参考书： 教材：《市场营销导论》[美]菲利普·科特勒著，华夏出版社出版 1、《市场营销管理（亚洲版）》，[美]菲利普．科特勒著，中国人民大学出版社出版 2、《竞争战略》，迈克尔．波特著，华夏出版社出版 3、《竞争优势》，迈克尔．波特著，中国财政经济出版社出版 4、《市场营销学》，[英]弗朗西斯·布拉星顿、史蒂芬·佩提特著，广西师范大学出版社出版 第一章概论 市场营销、市场营销观念、市场营销的基本职能、顾客让渡价值、市场营销组合、市场营销环境 第二章市场分析 市场的概念、市场的分类、各类市场的特点、影响市场的因素分析 第三章市场营销战略决策 市场营销战略、市场营销战略的制定过程、市场营销战略类型 第四章市场细分化与目标市场策略 市场细分化的概念与意义、如何对市场进行细分、目标市场的选择、企业的产品定位第五章产品策略 产品概念、新产品概念、产品寿命周期理论、新产品的开发与老产品的淘汰、产品组合、企业的产品服务策略、商标策略 第六章价格策略 影响企业产品价格制定的因素、企业的定价目标、产品价格制定的基本方法、企业的价格策略的应用、价格变动与对它的反应。 第七章销售渠道策略 销售渠道的概念与类型、中间商的类型与作用、销售渠道和建立、对销售渠道的管理、销售渠道的发展趋势 第八章促销策略 促销的概念与企业的促销组合、现代企业促销的本质与信息沟通、人员促销、广告、营业推广、公共关系
第一章市场营销学概论 第一节市场营销与市场营销观念 一、什么叫市场营销 市场营销是企业各种活动中的一种活动，是企业（营销者）在与消费者（市场的环境）的相互关系中如何刺激、诱发和满足消费者的需求，促进企业的生存与发展的活动的总称。１、市场是企业开展营销活动的环境 ２、消费者的需求是企业开展营销活动的中心与基本出发点 ※可以把消费者的需求分成以下几种： ⑴、无需求：消费者对企业生产的产品不感兴趣。 ⑵、否定需求：即消费者对企业所生产的产品感到厌倦、不喜欢。 ⑶、潜在需求：即消费者有某种需求得不到满足，表现为一种潜在的需求。 ⑷、不规则需求：即消费者的需求在时间上表现一种忽高忽低的不规则变化。 ⑸、充分需求：即消费者的需求达到了理想状态的需求。 ⑹、下降需求：即消费者的需求呈现下降状态的需求。 ⑺、超饱和需求：即消费者的需求超过了企业希望达到或企业能达到的状态。 ⑻、不健康需求：即消费者的需求对消费者个体或社会是有害的需求。 ３、促进企业的生存与发展是企业开展营销活动的目的 ４、企业开展营销活动的实质是企业运用各种可控因素作用于各种不可控因素的过程 可控因素：企业在开展营销活动的过程中可以主动控制和运用的因素。 不可控因素：企业在开展营销活动过程中不能控制的因素。 二、市场营销观念：市场营销观念是企业开展营销活动的基本指导思想 1、生产中心论（１８７５－１９２５）：企业营销活动的重点是以产品生产为中心，尽可能地增加产量和降低成本以增加利润。 2、推销中心论：（２０年代未至４０年代未）：企业营销活动的重点是想方设法把生产出来的产品推销出去。 3、需求中心论（５０年代－６０年代） 企业营销活动的重点是生产满足消费者需要的产品。 4、均衡营销论（６０年代未－７０年代） 企业能生产什么满足消费者需求的产品；即在消费者需求和企业的能力和利益之间取得平衡。 5、社会中心论（社会营销观念，７０年代后期） 企业的营销活动在消费者需求、企业自身的利益和能力、社会公众的利益三者之间取得平衡。 6、大市场营销观念（政治中心论，８０年代） 企业营销活动不但要适应环境，还要为企业创造良好的市场营销环境，把公共关系、政治力量也作为企业的可控因素运用，以创造良好的营销环境。 三、顾客让渡价值：是指总顾客价值与总顾客成本之间的差异 四、市场营销组合：是指企业各种可控因素的结合，包括 ４Ｐ’组合（production、price、place、promotion） ６Ｐ’组合（production、price、place、promotion、public relation、political power）
常见喷绘材料介绍 喷绘作品的用途无非2种，一种是用作户外广告，一种用于户内广告画面的制作输出。现在喷绘成品一般都是以输出面积来计算价格，即以实际平方米数乘以每平方米的价格计算下来的，而设计费用一般依据难度大小来收取，以下是两大类的通用材料一览： 一、户内喷绘广告材料 1．车身贴：此类喷绘粘性好、抗阳光，一般运用于贴在车身上的喷绘。 2．户外绢布：用于比较浪漫和格调高雅的展示场合。 3．户外外光灯布：我们看见的在户外大型的喷绘，此类属于灯光从外面射向喷布。 4．户外内光灯布：我们看见的在户外招牌上的喷绘，此类属于灯光在灯箱中照射向外喷布。 5．单孔透：贴在车身玻璃上的材料，和车身贴一起使用。 6．网格布：网状喷绘材质，用于客人的特殊表现手法来体现格调的一种材质。【注意】：喷绘的图像最好储存为TIF格式，但是为了便于传输，可储存JPEG 格式。Coreldraw、Freehand、Illustrator格式的文件必须将文字全部转为曲线。 二、户内喷绘广告材料 1．绢丝布：类似如丝绸状的喷绘材质，用于比较浪漫和格调高雅的展示场合，如服装专卖店等。 2．油画布：用于比较浪漫和格调高雅的展示场，有一定的油画质感，可用于婚纱摄影体现等。 3．PP胶片：也就是我们俗称的海报，精美胶质、高精度、但后面没有自带的胶面，客户可用双面胶贴在墙体上、可多次使用。 4．透明背胶：背胶的另一种，但是此类具有透明现象，多数用于门口张贴，此材质高贵大方、是展示公司形象的一种选择。 5．相纸：也是俗称为海报，精美相纸质、高精度、没有自带的胶面，常用来制作易拉宝、x展架及其他展架。 6．灯箱片：精美的灯箱前的喷绘，它不同于我们平常见的招牌上面的喷绘，而是用于麦当劳菜牌灯箱上的喷绘，具有图像精美，透光性适中的特点。 7．背胶裱普通板：就是将背胶贴上一种类似泡沫板的特制KT板上，然后四周加上边条，形成一幅画框，此材料轻便，可作为公司装饰、展会展示用。8．背胶裱优质板：和普通板的区别在于，其长时间使用板面不会有气泡产生。9．背胶PP纸：和PP胶片的区别在于其有自带的胶面，客户撕开后面薄膜后贴在墙体上。 室内使用的，它输出的画面一般就只有几个平米大小。有一端限制1.5米的最大幅宽。在输出图象完毕还要覆膜（客人可选用光膜还是亚膜）、或裱板才算成品，输出分辨率高，色彩比较饱和、清晰。户外精度会比较小，尺寸不限，不用过膜。
写真写真：有室内写真和户外写真两种。室内写真的材料分几种：①背胶；②海报纸（PP 纸）；③厚相纸；④灯片；⑤油画布；⑥白画布；⑦玻璃贴等（另还有很多特殊材料）。室内写真适用于室内，不宜阳光照射、潮湿、雨淋的地方。户外写真的材料分几种：①背胶； ②海报纸（PP纸）；③厚相纸；④灯片；⑤油画布；⑥白画布；⑦喷绘布；⑧车身贴等（另还有很多特殊材料）。户外写真适用于室外，不怕阳光照射、潮湿、雨淋。背胶适用于展板、宣传栏（橱窗）等。海报纸适用于易拉宝、欢迎水牌夹画等。厚相纸适用于X展架、亚克力夹画、镜框等。灯片适用于灯箱等。油画布适用于展示画等。白画布适用于窗帘画等。其它的一些特殊材料可根据现场选用材质。材料分别的规格（宽）有：0.914m\1.07m\1.27m\1.52m 写真裱膜有两种：光膜和哑膜。做文件时，分辨率必须在72以上；色彩模式为：CMYK。写真在出画面前需注意：检查精度是否够、色彩模式是否正确（必须CMYK色）、尺寸大小等进行检查后才能传送车间出成品。写真成品到位后检查质量需注意：裱膜是否平整，有无泡泡、灰尘，膜是否全部裱完画面，有没有断墨、起杠杠等。注：户外写真可以不用过膜。喷绘喷绘：有普通精度和高精度两种。普通精度适用于看距比较远的，如：T型牌就是很远距离看的。高精度适用于有小字的画面和近距离看的。如：落地灯箱、宣传栏等。材料分别的规格（宽）有：0.6m、0.7m、0.8m……3.2m（最宽3.2m）。做文件时，分辨率通常35-72；色彩模式为：CMYK。喷绘在出画面前需注意：检查精度是否够、色彩模式是否正确（必须CMYK色）、尺寸大小等进行检查后才能传送车间出成品。喷绘成品到位后检查质量需注意：接缝平整、干净，有无颜色差异，有没有断墨、起杠杠等。KT板规格：分大板和小板。大板：2.4m×1.2m；小板：2.4m×0.9m KT板有：上海亚展KT板、布纹板、普通板。亚克力板、PVC板、有机片规格：1.2m×1.8m、1.2m ×2.4m 亚克力常见的用途：亚克力桌牌、背雕板（可雕三维、二维立体字）、水晶字（最小可刻3cm 但也得根据字体来，最好使用黑体字）等。亚克力颜色有：红、黄、天蓝、绿、紫蓝、白、黑色、透明色。亚克力的厚度有：3mm\5mm\8mm\1cm\1.5cm\2cm PVC常见的用途：PVC字（最小可刻3cm 但也得根据字体来，最好使用黑体字）、PVC宣传板等。PVC 原色为白色。可通过喷漆做出多种颜色。PVC的厚度有：3mm\5mm\8mm\1cm\1.5cm\2cm 有机片常见的用途：镜框面板、欢迎水牌面板等。有机片的颜色有：红、黄、蓝、绿、白、黑色、透明色。（常用透明色）有机片的厚度有：0.5mm\1mm\2mm\3mm\5mm 塑料大边条：长度：2.4m 颜色有：绿、蓝、灰、黑、红。塑料小边条：长度：2.4m 颜色有：绿、蓝、灰、黑、红。金属边条：长度：2.4m 颜色有：金色、银色。及时贴：规格(宽度)：0.6m、1.02m 颜色有：红、黄(柠檬黄、橙黄)、绿(嫩绿、中绿)、蓝(天蓝、品蓝)、黑、灰、白等（常用色）。最小刻字2cm以上（黑体字）。反光膜：规格(宽度)：1.02m 颜色有：红、黄、绿、蓝、黑、白等（常用色）。最小刻字2cm以上（黑体字）。木基层奖牌：木基层有两种样式：斜边、#字型。面层有：钛金面、不锈钢面、防金面、胶片打印、镀金等。胶片打印面的好处：可印制彩色浅变色。书籍、册子的排版常规：A4大小：通常页眉、页脚、左右边距留：2.5cm-3cm 字体：宋体、仿宋体字号：13号-14号行距：固定值30 丝印标语：一般使用规格(宽)：0.75m\1m\1.2m\1.5m，字排版高度：0.75m-0.56m\1m-0.78m\1.2m-0.9m\1.5m-1.2m。两边各收进0.3m—1m排文字(需根据布幅长度和文字多少来排)。 制作要求：一般会议室用要求：裁齐；室外用要求：上面打盼，左右穿杆；字体一般采用大黑体；颜色一般是红底白字和红底黄字两种布的颜色有：红、黄、蓝、绿、白布的材质有：牛津布、绸布、旗帜布、防雨布旗帜：一般使用规格：一号旗：2.88m×1.92m；二号旗：2.4m×1.6m；三号旗：1.92m×1.28m；一般使用旗帜布丝印木基层奖牌一
广告材料种类及优缺点 目录 第一章、广告材料分类 (3) 一、吸塑灯箱 (3) 二、喷绘材料 (3) 三、反光材料 (5) 三、材料特性说明及使用环境介绍 (10) 四、其他常用材料特性及使用环境介绍 (11) 五、安装类型及常用地点 (11) 六、水晶夜光标牌 (11)
第三章、喷绘和写真 (12) 一、KT板 (12) 二、安迪板 (12) 三、灯布 (12) 四、X展架 (12) 四、铝塑板 (16) 五、双色板 (16) 第五章、户外灯箱广告 (17)
第一章、广告材料分类 广告材料可以分为： 吸塑灯箱、喷绘材料、反光材料、雕刻材料、展示器材、不干胶贴、写真耗材、广告板材、广告配件、光电器材共10种 一、吸塑灯箱 1. 2. 灯箱画面：户外背胶过防爆膜，或可丝印 二、喷绘材料 车身贴（中美）、单面透、双喷布、喷绘反光膜、数码网格布、网格布、喷绘墨水、Xaar128喷头、LG灯箱布、喷绘灯布 1.车身贴
产品特点：颜色超白，符合喷绘的本色要求吸墨颜色艳丽、规格齐全、耐候性能好、不脱落，不留残胶，易粘贴。 适用范围：汽车车身广告、丝印广告、高精密度的画面喷绘。 2.单面透视贴 产品特点：吸墨颜色艳丽、耐候性好、遮盖性好、粘贴容易。 3. 4. 5. 6. 产品用途：户外持久性招牌，大型广告牌 使用范围：带胶贴膜裱制，滚筒涂层（移印），丝网印刷，喷绘输出 7.数码喷绘布 产品说明：是一种由两层PVC和一层高强度的网格布组成的灯箱招牌面料，分内打光和外打光两种。其主要生产方法有刀刮涂层法、压延法、贴合法（熔融法）
用途：户外广告灯箱，广告牌画面，舞台背景喷画等。 三、反光材料 反光材料主要用于制作的各种反光标志标牌、车辆号牌、安全设施等，在白天以其鲜艳的色彩起到明显的警示作用，在夜间或光线不足的情况下，其明亮的反光效果可以有效地增强人的识别能力，看清目标，引起警觉，从而避免事故发生，减少人员伤亡，降低经济损失，成为道路交通不可缺少的安全卫士，有着明显的的社会效益。使用范围广泛涉及公安交通、交通监理、消防、铁路、煤矿等部门，民用反光材料主要是反光布、反光晶格片、反光喷绘布等。 反光材料主要有以下系列： 3H反光膜系列、通明反光膜系列、车身反光标识系列、反光路锥系列、伸缩路锥、广角镜、反光喷绘膜、蓄光膜、反光背心、车轮、车位锁、附着式轮廓标系列、个人安全防护产品、交通指挥棒、路掌灯系列、手持停车牌、停车场产品系列、突起标系列、柱式诱导标系列。 四、雕刻材料 PVC发泡板、亚克力浇铸板、亚克力挤出板、双色板、PS板、芙蓉板、人造大理石、电子金属蚀刻机、火焰抛光机。 1.雪弗板 雪弗板又称为PVC发泡板(PVC expansion sheet) 和安迪板。常见的颜色为白色和黑色。 产品特点：防水、防腐、阻燃、隔音、防蛀、无毒、耐酸、耐碱、绝缘、易洗等。雪弗板 可与木材相媲美，且可锯、可刨、可钉、可粘，还具有不变形不开裂不需刷漆（有多种颜 色）等特殊功能；而低发泡板材可以焊接、油墨印刷且也可用锯、钻、铣削等方法进行机 加工。 分类：一种是结皮发泡，表面结一层硬皮，光滑平整；另一种是自由发泡，表面没有结皮，表面成细密凹凸状（麻面） 注意：雪弗板和kt板的区别： 雪弗板与kt板两者都被广泛运用到了广告行业，不论是焊接还是油墨印刷都可进行加工。
常用广告材料介绍 1、灯片（价格35元/m2） 灯片材质有带点透明感，可透光，用于灯箱上，就是画的背面有灯的才能选用这种材质。 当尺寸宽大于1500MM时就选用双面灯布代替，因灯片尺寸宽大于1500时就要拼接了，效果会很难看。 2、双面灯布（价格80元/m2） 此材料是用于灯箱尺寸宽大于1500MM时所选用的料质，透光，效果清晰 3、普通外光布（价格14元/m2），高清内光布（价格18元/m2） 常用于户外的大型广告画，外打灯的，或不打灯的，防水防晒 4、普通内光布（价格14元/m2），高清内光布（价格18元/m2） 常用于大型广告画，内打灯的，材质比双面灯布薄，清晰度比双面灯布差些，适合远距观看的画用 5、背胶（价格23元/m2） 画面清晰，但不透光，背面有带胶，用于直接贴在墙上的材质 6、PP胶（价格20元/m2） 画面效果跟背胶一样，但画背面不带胶，常用于POP 7、网格布（价格35元/m2） 此材质正常情况不使用，除特殊效果要求 8、裱KT板（价格35元/m2） 适用于画面的展示、展览、平面直观效果强，便于固定画面，但使用寿命较短，适用于短期使用，大概7至15日左右，易起泡（不适用于长途运输，易坏） 9、裱画板（价格42元/m2） 适用于画面的展示、展览、平面直观效果强，便于固定画面，使用寿命比KT板长，大概在15天-半年左右，天气越潮湿越易起泡（不适用于长途运输，易坏） 10、裱雪佛板（价格60元/m2） 适用于画面的展示、展览、平面直观效果强，不起泡，使用寿命长，因此材质密度较高，所以比较硬和重（不适用于长途运输，易坏） 11、X展架600*1600（价格38元/m2）800*1800（价格62元/m2） 易拉宝800*2000（价格85元/m2） 适用于产品宣传，便于携带，可随意移动 12、注水X展架（价格140元/m2） 适用于产品宣传，可以放在户外，因架子下方可注入水增加重量，防止被风吹到
(完整)常用广告材料说明 编辑整理： 尊敬的读者朋友们： 这里是精品文档编辑中心，本文档内容是由我和我的同事精心编辑整理后发布的，发布之前我们对文中内容进行仔细校对，但是难免会有疏漏的地方，但是任然希望（(完整)常用广告材料说明）的内容能够给您的工作和学习带来便利。同时也真诚的希望收到您的建议和反馈，这将是我们进步的源泉，前进的动力。 本文可编辑可修改，如果觉得对您有帮助请收藏以便随时查阅，最后祝您生活愉快业绩进步，以下为(完整)常用广告材料说明的全部内容。
常用广告材料说明 广告板材 KT板 KT板是一种PS发泡板材，板体挺括、轻盈、不易变质、易于加工,并可直接在板上丝网印刷、油 漆（需要检测油漆适应性）及喷绘，广泛用于广告展示、建筑装饰、文化艺术及包装等方面。在 广告方面的用途一是用于产品宣传信息发布的展览、展示及通告用装裱衬板，另外就是被大量应 用于丝网一次印刷,特别适合用于大范围统一宣传活动的开展。 KT板从目前比较成熟的生产工艺可分为冷复合与热复合，这两种不同工艺生产出来的产品我们对 应的称之为（冷复合板）冷板和(热复合板）热板. 一、冷板 冷板的生产工艺 首先是板芯发泡：原材料是PS颗粒，但是由于冷板大都是单层板芯，所以要进行双次发泡，第一 次发泡厚度一般为3。5mm左右，熟化半个月后，再进行第二次发泡,把芯放到设备上发泡到5。0-5。2mm左右，第二次发泡后就可以直接涂胶贴合。 然后粘贴面皮：面皮的基材是PVC，一般为0。08m—0。1mm，0。9×2。4的小板现大多用0.08—0。1mm面皮，1。2×2。4的大板一般用0.16mm的面皮来加强板的挺度，由于面是PVC，芯是PS 材料,所以选择的一定要是中性胶水,胶水在面皮和板芯同时涂胶相互粘贴，粘贴要经平板液压机(十吨以上)挤压，24小时以上方可取出切边修整包装出货. 冷板的起泡问题 起泡：面皮与板芯起泡，原因分析 1、板芯熟化期太短； 2、中性胶水有问题或是涂胶有过错; 3、成板后有太阳直射或紫外线光照射。常见的起泡是由于面皮过薄，经太阳直射后起泡，写真画面与面皮极少有起泡,从理论上分析极不 易起泡。 二、热板 热板的生产工艺 1、通过设备把PS颗粒发泡成2.5mm-3。0mm板芯（一次发泡），此时的板芯是卷材，一般为500米，此时的板芯要在常温下存放半月（熟化期）,使板蕊的一些废气排放出去。 2、贴面 在设备同时放上两大卷已拉伸好的PS面皮和两大卷熟化好的板芯，通过设备的模具使让他相互融 合贴在一起，形成整板。面皮的厚度大约在0.01m. 3、整包 把贴好面的板在设备上时就裁成2。4m长,裁下后再进行修边,整成0。9×2。4的整板打包出厂。 热板的起泡问题 1、起泡表现：指写真画面贴在KT板上，不用几天画面开始起拱，形成水泡状. 形成的原因有:1、板芯的熟化期短；2、表面的PS面太薄；3、画面背胶的胶水与PS面有反应 （有一些胶水有此类情况） 2、形成的过程 由于板芯的熟化期远不止半月，半个月只是相对的，更何况几乎所有的厂家只存放几天，根本不 会到半个月，此时的板芯是还一直在化学反应会产生很多的气体，加之表面的PS面太薄，根本无 法挡住气体向外挥发。而画面虽经表膜机覆压看视平整，其实仍有气体未排完，此时在原有气体 的地方后面又有板芯的挥发气体就形成泡。
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/fa17042697.html, 浅谈广告战略决策 作者：黄晖祠 来源：《商情》2015年第10期 【摘要】广告活动是由具体的广告行为构成的，这些广告行为之间能互相协调配合，从而产生成熟的广告效应，达到预计的广告目标。因此事先进行广告战略决策成为企业必须首先解决的课题。本文针对企业的广告目标，探讨了广告战略决策在企业的市场营销过程中的基本方法和过程。 【关键词】广告战略决策市场营销 战略决策是对系统发展目标过程以及与之有关的重大方案的选择。广告战略决策指的是对广告活动进行整体策划的过程。即在企业营销策略的指导下，依据企业的营销计划和广告战略目标，在市场调查研究的基础上，对企业的广告活动进行整体的规划和控制设计，从而制定一个与产品、消费者、市场及社会环境相适应的、经济有效的广告计划方案的过程。广告战略决策的内容包括如下方面：广告决策调研，确定广告目标；分析市场环境及现有资源条件；制定广告基本策略、信息和媒体战略；制定广告战略实施行动计划；编制、确定广告预算。 一、广告战略决策的特征 广告战略决策具有以下特征。 全局性。广告战略策划是在一定时期内从宏观上对全局性的广告活动思想。目标、原则的运筹于谋划。它涉及到广告活动的所有方案，因此必须从全局的角度，统筹策划的整个过程。 创造性。策划工作总体上是一种运用脑力的理性行为，通常所涉及的问题都具有独特性，需要创造性地科学规划。创造性是广告策划的精髓和灵魂。 抗衡性。广告战略决策是针对主要竞争对手的广告意图，制定出符合实际情况的抗衡对策，做到“知己知彼，百战不殆”。 资源整合性。广告战略决策的本质目的就是要达到对广告经营资源优化合理配置，提出科学的经营资源整体组合方案，使广告活动品质、效率大大提高。 二、广告战略决策的基本原则 广告战略决策的基本原则有以下几点。
写真：分室内写真和户外写真两种 室内写真适用于室内，不宜阳光照射、潮湿、雨淋的地方 室内写真的材料：①背胶；②海报纸（ PP 纸）③厚相纸；④灯片； ⑤油画布；⑥白画布；⑦玻璃贴等 户外写真适用于室外，不怕阳光照射、潮湿、雨淋 户外写真的材料分几种：①背胶；②海报纸（ PP 纸） ；③厚相纸；④ 灯片；⑤油画布；⑥白画布；⑦喷绘布；⑧车身贴等（另还有很多特 殊材料） 背胶适用于展板、宣传栏（橱窗）等。 写真裱膜有两种：光膜和哑膜户外写真可以不用过膜 喷绘 喷绘： 有普通精度和高精度两种。普通精度适用于看距比较远的，如：T型牌就是很远距离看的。高精度适用于有小字的画面和近距离看的。如：落地灯箱、宣传栏等。 材料分别的规格（宽）有：0.6m、0.7m、0.8m……3.2m（最宽3.2m）。 KT板规格：分大板和小板。大板：2.4m*1.2m;小板：2.4m*0.9m KT板种类：冷板和热板亚克力板、PVC板、有机片规格：1.2m×1.8m、1.2m×2.4m 亚克力常见的用途：亚克力桌牌、背雕板（可雕三维、二维立体字）、水晶字（最小可刻3cm 但也得根据字体来，最好使用黑体字）等。 亚克力颜色有：红、黄、天蓝、绿、紫蓝、白、黑色、透明色。 亚克力的厚度有：3mm\5mm\8mm\1cm\1.5cm\2cm PVC常见的用途：PVC字（最小可刻3cm 但也得根据字体来，最好使用黑体字）、PVC宣传板等。 PVC原色为白色。可通过喷漆做出多种颜色。 PVC的厚度有：3mm\5mm\8mm\1cm\1.5cm\2cm 有机片常见的用途：镜框面板、欢迎水牌面板等。 有机片的颜色有：红、黄、蓝、绿、白、黑色、透明色。（常用透明色） 有机片的厚度有：0.5mm\1mm\2mm\3mm\5mm 塑料大边条：长度：2.4m 颜色有：绿、蓝、灰、黑、红。 塑料小边条：长度：2.4m 颜色有：绿、蓝、灰、黑、红。 金属边条：长度：2.4m 颜色有：金色、银色。
常用廣告材料說明 廣告板材 KT板 KT板是一種PS發泡板材，板體挺括、輕盈、不易變質、易於加工，並可直接在板上絲網印刷、油漆（需要檢測油漆適應性）及噴繪，廣泛用於廣告展示、建築裝飾、文化藝術及包裝等方面。在廣告方面的用途一是用於產品宣傳信息發布的展覽、展示及通告用裝裱襯板，另外就是被大量應用於絲網一次印刷，特別適合用於大範圍統一宣傳活動的開展。 KT板從目前比較成熟的生產工藝可分為冷複合與熱複合，這兩種不同工藝生產出來的產品我們對應的稱之為（冷複合板）冷板和（熱複合板）熱板。 一、冷板 冷板的生產工藝 首先是板芯發泡：原材料是PS顆粒，但是由於冷板大都是單層板芯，所以要進行雙次發泡，第一次發泡厚度一般為3.5mm左右，熟化半個月後，再進行第二次發泡，把芯放到設備上發泡到5.0-5.2mm左右，第二次發泡後就可以直接塗膠貼合。 然後粘貼面皮：面皮的基材是PVC，一般為0.08m-0.1mm，0.9×2.4的小板現大多用0.08-0.1mm面皮，1.2×2.4的大板一般用0.16mm的面皮來加強板的挺度，由於面是PVC，芯是PS材料，所以選擇的一定要是中性膠水，膠水在面皮和板芯同時塗膠相互粘貼，粘貼要經平板液壓機（十噸以上）擠壓，24小時以上方可取出切邊修整包裝出貨。 冷板的起泡問題 起泡：面皮與板芯起泡，原因分析 1、板芯熟化期太短； 2、中性膠水有問題或是塗膠有過錯； 3、成板後有太陽直射或紫外線光照射。常見的起泡是由於面皮過薄，經太陽直射後起泡，寫真畫面與面皮極少有起泡，從理論上分析極不易起泡。 二、熱板 熱板的生產工藝 1、通過設備把PS顆粒發泡成2.5mm-3.0mm板芯（一次發泡），此時的板芯是卷材，一般為500米，此時的板芯要在常溫下存放半月（熟化期），使板蕊的一些廢氣排放出去。 2、貼面 在設備同時放上兩大卷已拉伸好的PS面皮和兩大卷熟化好的板芯，通過設備的模具使讓他相互融合貼在一起，形成整板。面皮的厚度大約在0.01m。 3、整包 把貼好面的板在設備上時就裁成2.4m長，裁下後再進行修邊，整成0.9×2.4的整板打包出廠。 熱板的起泡問題 1、起泡表現：指寫真畫面貼在KT板上，不用幾天畫面開始起拱，形成水泡狀。 形成的原因有：1、板芯的熟化期短；2、表面的PS面太薄；3、畫面背膠的膠水與PS面有反應（有一些膠水有此類情況） 2、形成的過程 由於板芯的熟化期遠不止半月，半個月只是相對的，更何況幾乎所有的廠家只存放幾天，根本不會到半個月，此時的
常用材料分类一、分类： 1.吸塑灯箱 2.喷绘材料 3.反光材料 4.雕刻材料 5.展示器材 6.不干胶贴 7.写真耗材 8.广告板材 9.广告配件10光电器材 二、介绍 1.吸塑灯箱 （1）灯箱类型 方形灯箱、组合灯箱、旋转灯箱、圆形灯箱、圆形旋转灯箱、异型灯箱、椭圆灯箱、凸字灯箱、微型灯箱、公安系统新灯箱、指示牌灯箱、的士灯箱（2）产品材质：压克力 （3）灯箱画面：户外背胶灯箱片或亚克力丝印 2.喷绘材料 车身贴、单面透、双喷布、喷绘反光膜、数码网格布、网格布、喷绘墨水、Xaar128 喷头、LG 灯箱布、喷绘灯布 双喷布 可以双面喷绘、喷绘效果好。表面光滑、隔光效果好， 产品用途：户外广告、宣传海报、卖场广告、橱窗、装饰等。 喷绘反光膜 产品用途：广告标志牌、各种广告画面、城市交通指示图等。使用年限为3年。面层材料为亚克力。
产品备注：张度大，不可撕裂。一般耐温90度，短时间最高 耐温150度。 灯箱布 产品用途：户外持久性招牌，大型广告牌， 使用范围：带胶贴膜裱制，滚筒涂层（移印），丝网印刷，喷绘输出 数码喷绘布 产品说明: 是一种由两层PVC和一层高强度的网格布组成的灯箱招牌面料，分内打光和外打光两种。其主要生产方法有刀刮涂层法、压延法、贴合法(熔融法)。 用途：户外广告灯箱，广告牌画面，舞台背景喷画等。 3.反光材料 3M反光膜系列、通明反光膜系列、车身反光标识系列、反光路锥系列、伸缩路锥、广角镜、反光喷绘膜、蓄光膜、反光背心、车轮，车位锁、附着式轮廓标系列、个人安全防护产品、交通指挥棒、路障灯系列、手持停车牌、停车场产品系列、突起标系列、柱式诱导标系列 主要用途：交通设施 4.雕刻材料 PVC发泡板、压克力浇注板、压克力挤出板、双色板、PS板、pc板 （1）雪弗板、安迪板、PVC发泡板 一种是结皮发泡，表面结一层硬皮，光滑平整 另一种是自由发泡，表面没有结皮，表面成细密凹凸状（麻面） 产品特点：防水、防腐、阻燃、隔音、防蛀、无毒、耐酸、耐碱、绝缘、易洗。（2）压克力浇注板 产品厚度：3mm-19mm 产品描述：化学成分是甲基丙烯酸甲脂，化学名称PMMA 产品特点：无色透明，全新料透光性可达90%以上、可以自由着色、强韧而高光泽，易清洁、易热成型、机械加工性、对人体无毒性、耐药性优良、可以完全回收再用。产品用途：橱窗、隔音门窗、采光罩、电话亭等； 灯箱、招牌、指示牌、展架等； 日光灯、吊灯、街灯罩； 火车、汽车等车辆门窗； 卫浴设施、工艺品、化妆品、支架、水族箱等； 仪器表面板及护盖。 （3）压克力挤出板 产品规格：1.2 x 2.5m 产品厚度：2mm-5mm 产品描述：化学成分是聚甲基丙烯酸甲脂（372）颗粒，可用于挤出模压和注射成型，制造透明有色板材等 产品用途：橱窗、隔音门窗、采光罩、电话亭等
关于常用的广告材料及作用的介绍 平面广告和我们日常生活是密不可分的，我们所看到的一切图形、文字形成的都可以叫做是平面广告，那制作平面广告有哪些材料的，长沙南院设计培训和大家分享一些我们常见，常用的广告材料及他们的作用。 PVC板：用在广告灯箱面板较多，也可以用来制作一些活动抽奖箱，有透明与不透明两种。 KT板：用来装裱写真，可以双面都装裱写真画面，制作成广告牌，缺点是密度不高，时间长了容易起泡 纸板：用来装裱写真画面，只能裱单面，密度高可以长时间使用，价格比KT板贵。冷板：用来装裱写真画面，可装裱双面，密度高可以长时间使用，价格比KT板贵。 雪佛板：一般用来雕刻标志，或者挡 板雕花，规格尺寸：120CM*240CM，比较重，可喷漆颜色。 PP贴纸：一般用来做商标用，可以贴在包装盒上，做价格标签用。 不干胶贴纸：常用刻录文字，单面胶贴，贴在车身上，玻璃上，颜色是单色的。 吸塑灯箱：常用PVC材料与写真或不干胶制作，可内置发光灯。 超薄灯箱：常用铝合金边框，PVC材料与写真画面制作。
常用材料有：金属、镀金贴膜、木质、水晶板、雪佛板常用工艺：烤漆、喷漆、腐蚀、雕刻、压型 常用普通喷绘布，缺点是薄，容易撕坏，适合临时短期使用。 520规格的布：厚度还可以，着色能力也还不错。 550规格的布：比520更厚，一般用在户外广告，长期使用，不过会比较重。 巨龙布：这是市面上常用的，巨龙布和520布看上去差不多 黑胶布：一般喷绘布是白色的，这种布是黑色，比较贵，用的比较少，但高档。 我们在安装喷绘的时候要注意留一点尺寸和皱面，因为喷绘布是热胀冷缩的，如果安装绷紧没有预留空间，那么在热胀冷缩种容易绷扯乱画面。 写真机器规格分为：80CM、120CM、150CM。市面上120CM 规格的常用，所以我们在设计时候要考虑到规格，避免粘结缝隙过多。 车身贴：多用在车身广告与贴在地面上。 写真相纸：材料较厚，也可以用在X展架上。 画面喷好后根据需求可以覆膜的，覆膜分为亮膜和哑膜两种。 X展架：规格一般为60CM*120CM。80CM*160CM