营销中的人性九大定律
营销的精髓就是如何利用好人性，下面来谈谈人性的弱点是如何在营销中产生作用！
人性定律（一）人都喜欢先获得，不喜欢给予！-----------所以我们需要先给予顾客价值，然后再要求顾客回报！养成先给予价值的习惯
人性定律（二）人都喜欢被赞扬，不喜欢批评！-------------所以我们需要看到顾客的优点并赞美他！养成看别人优点的习惯
人性定律（三）人都喜欢被肯定，不喜欢否定！-------------所以我们需要先肯定顾客的判断，然后提出更好的建议！养成认同的习惯
人性定律（四）人都喜欢免费的，不喜欢付费！-------------所以免费是用来建立信任度的最好的方法，也是最经常用来做抓潜的手段！养成塑造免费产品价值的习惯
人性定律（五）人都喜欢别人帮忙想好一切，不喜欢自己思考！-----------所以我们必须帮顾客想好一切流程，减少顾客做决定的难度！养成替顾客简化决定的习惯
人性定律（六）人都喜欢从众，不喜欢孤立！-------------- 营销造势，让环境影响顾客决定！养成让顾客知道他的决定和别人一样正确的习惯
人性定律（七）人都喜欢结果，不喜欢付出的过程------------所以告诉顾客使用我们的产品的结果是什么非常重要！养成让顾客直接见到结果的习惯
人性定律（八）人都喜欢拖延，不喜欢马上行动------------所以我们必须时刻注意督促顾客马上行动！养成引导顾客行动的习惯
人性定律（九）人都喜欢占便宜，不喜欢便宜--------------所以不是东西便宜就好，而是让人感觉占了便宜就好！！！永远让顾客觉的他得到的比付出的要多很多
教你怎么通过理财让钱生钱！！！ 一、理财 什麼是理财？理财就是管钱，"你不理财，财不理你"。收入像一条河，财富是你的水库，花钱如流水。理财就是管好水库，开源节流。 二、理财的三个环节 1、攒钱：挣一个花两个一辈子都是穷人。一个月强制拿出10%的钱存在银行或保险公司里，很多人说做不到。那麼如果你的公司经营不好，老总要削减开支，给你两个选择，第一是把你开除，补偿两个月工资，第二是把你一千元的工资降到九百元，你能接受哪个方案？99%的人都能接受第二个方案。那么你给自己做个强制储蓄，发下钱后直接将10%的钱存入银行或保险公司，不迈出这一步，你就永远没有钱花。 2、生钱：基金、股票、债券、不动产 3、护钱：天有不测风云，谁也不知道会出什么事，所以要给自己买保险，保险是理财的重要手段，但不是全部。生钱就像打一口井，为你的水库注入源源不断的水源，但是光有打井还不够，要为水库修个堤坝–意外、住院、大病。因为开车撞人倾家荡产的例子。坐飞机的例子：一个月如果有时需要坐十次飞机，每次飞机起飞和降落的时候有的人会双手合十，并不是信什么东西，只是他觉得
自己的生命又重新被自己掌握了，因为在天上不知道会发生什么。所以建议每次坐飞机给自己买保50万-200万的意外险，这是给家人的爱心和责任，这50万-200万够家人和孩子生活一段时间。 *一个中心，三个基本点：以管钱为中心，攒钱为起点，生钱为重点，护钱为保障。 三、多少钱可以开始理？ 不在乎多少，一个月省下100元买基金，从20岁存到60岁，是637800元；30岁存到60岁，是22万；40岁起存，7万；50岁，2万。钱生钱是长跑冠军，理财一定要从年轻时开始。钱的秉性：你不爱我，我不爱你。 女孩子，一定要自立，靠山山倒，靠人人跑。 四、如何进行资产配置： 个人的水库应该分成三份。 第一份：应急的钱，6个月至一年的生活费。存银行，活期、定期，或者货币市场基金。
读《新教育九大定律》有感 南师附中仙林学校小学部陈雪丽最欣赏的一句话：只要行动，就有收获。 朱教授提出新教育四大基本观点，其中有一个基本观点说要重视精神状态倡导成功体验。他引用米卢的一句话说：态度决定一切，并将此改版为“只要行动，就有收获。” 任何事情，说得再好，如果没有实际行动一切都只是一场空。他说你去做，你就行；你去做，你就能成功。是啊，在人生的旅途中面对太多的理想，一路走过，我们总是实现的少，憧憬的多，人之惰性阻碍着自我的超越。我们不要太多的口号，我们需要的是行动，记住朱教授的话，只要行动，就有收获。 仔细留心注意中小学课堂上教师对学生的评价，你会发现一般是贬多褒少。似乎我们的教师认为：学生做正确是应该的，出错是无法容忍的。就在这种不成比例的褒贬之间，有多少学生的信心被碾磨得粉碎！真正的名师往往是严格与亲善的完美统一：他们既对学问一丝不苟，又能为不同的学生设定不同的近远期目标，并为学生点滴的成就而喝彩。会欣赏学生才会当好教师。 当然，这个教育定律更重要的是对于学生自身来说的。如果你能不断地对自己说我能行，我真行；如果你能拥有强烈的自信心；如果你能毫不计较别人说你不行：你肯定会变得很行 其实，自信心不仅是提高记忆力的诀窍，也是成才的先导。自信心是人生重要的精神支柱，是人们行为的内在动力。只有自信，才能
使人自强不息，不达目的不罢休，几乎每个成功者都具有自信心这个最重要的法宝；而自卑，只会使人自暴自弃，畏首畏尾，多愁善感，无所追求，从而失却成功的希望。几乎每个失败者都与自信心无缘。著名小说家蒲松龄在科举考试落第后曾写过这样一副自勉联：“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”他落第不落志，自信心毫无削弱，更加勤勉写作，终于完成了不朽杰作《聊斋志异》。蒲翁的成功，就是自信加勤奋的结果。 心理学的研究表明：人的智力呈正态分布，真正的天才的白痴都是很少的，只占1%左右，我们大多数的“芸芸众生”，在智力上的差异是不大的。只要不是白痴，我们每个人的成功概率几乎是相同的，只要选准目标，奋力拼搏，每个人都可以有所作为，有所成就。明了这个道理，我们还有什么理由不树立自信心呢？ 请记住：你能行，我能行！
人性第四定律 动物皆鄙视、排斥或压迫弱者，畏惧、敬重和服从强者。从动物进化而来的人类，在其社会生活中，也基本上是鄙视和压迫懦弱，敬畏和屈从于强权──虽然在许多情况下，表现形式上已经较其它动物要隐晦、含蓄和收敛些。利用人的这一特性，那些手握权力的强者，常常在想方设法限制、利用和剥削受其制束和支配的人；而占据着绝对权势并几乎不受什么约束的人，则更是必然要对所有势力范围内的人们实行专制统治。 一，目光短视 短视是欲望偏低，潜在的谋生能力过弱，动手意识差，懒得运用脑筋，因而目光浅近的结果。交通闭塞，经济欠发达，文化与外界缺少交流，难得远门见识，工作和生活长期单调、沉闷的人们都尤其具备这一点。 人类最引以为自豪的，是他们结成团体，形成社会，为自身谋取最大利益和幸福的合力精神，他们的理智性，以及群体生活中和平竞争所激发出的积极性和创造性。虽然，通过知识的积累，借助于各种现代载体及技术手段，如今人类从整体上说已经较其原始祖先们远见得多。但是，就人类面临许多根本问题时大多依旧表现得“任由天命”，对专制和暴孽无动于衷，还是远古荒蛮的“任权生长，由专制横行”而言，人们对自身的优越性，以及对所谓“理智性”的认知程度，还是不应盲自吹嘘，过高估计。概略看来：普遍地不顾社会群体的根本利益，不敢或不愿为其采
取一些起码的，可以从根本上改变生存现状的实际行动，而是自顾眼前，听凭命运，将“为社会和团体谋取长远利益”滞留、排徊在思想上，一味地放任专制自流，对群体所创造和集累的财富，这些财富最后的流向和归宿表现出漠不关心，还有对切身利益中自然环境的恶化采取漠视、放任态度，都不能不说是现今人类普遍存在的、也是最为突出的目光短视现象。 二，嫌贫仰富，鄙弱敬强 弱者，指的是那些不敢、不愿或者是羞于力争天然权利的人。强者，则是指有能力维护好自己的天然权利、应得权益，以及那些不满足所得，又得寸进尺，不断去向大自然索取，或去侵占别人权益的人。 嫌贫仰富、鄙弱敬强，是人从弱肉强食的动物界遗传下来，虽然表面看已经演化得温和且隐蔽了些的本性之一。人类自从步入社会生活之后，至少从表面上，在公开场合，较之别的动物，有了许多文明理智，这无疑问得益于文化进步，归功于法制和道德舆论的兴起。但是，关于这方面，人类还没有多少可值得骄傲的。因为他们仅仅是不敢公开放肆而已。只要有机会，能够获得快感或好处，并且可能避开惩戒的话，歧视、排斥，用种种动物们绝对想象不出的现代手段愚弄和践踏弱者，打击和摧残竞争对手，折腾平民殃及无辜的事例，在我们这个世界上，仍然是例证绰绰，且其残忍无耻及冤暗性，往往超过缺少文明的原始当年。故而在生活中对此保持警惕，应该说是必要和无可奈何的。人类
教你怎么通过理财让钱生钱！ 一、理财 什麼是理财？理财就是管钱，"你不理财，财不理你"。收入像一条河，财富是你的水库，花钱如流水。理财就是管好水库，开源节流。 二、理财的三个环节 1、攒钱：挣一个花两个一辈子都是穷人。一个月强制拿出10% 的钱存在银行或保险公司里，很多人说做不到。那麼如果你的公司经营不好，老总要削减开支，给你两个选择，第一是把你开除，补偿两个月工资，第二是把你一千元的工资降到九百元，你能接受哪个方案？99%的人都能接受第二个方案。那么你给自己做个强制储蓄，发下钱后直接将10%的钱存入银行或保险公司，不迈出这一步，你就永远没有钱花。 2、生钱：基金、股票、债券、不动产 3、护钱：天有不测风云，谁也不知道会出什么事，所以要给自己买保险，保险是理财的重要手段，但不是全部。生钱就像打一口井，为你的水库注入源源不断的水源，但是光有打井还不够，要为水库修个堤坝–意外、住院、大病。因为开车撞人倾家荡产的例子。坐飞机
的例子：一个月如果有时需要坐十次飞机，每次飞机起飞和降落的时候有的人会双手合十，并不是信什么东西，只是他觉得自己的生命又重新被自己掌握了，因为在天上不知道会发生什么。所以建议每次坐飞机给自己买保50万-200万的意外险，这是给家人的爱心和责任，这50万-200万够家人和孩子生活一段时间。 *一个中心，三个基本点：以管钱为中心，攒钱为起点，生钱为重点，护钱为保障。 三、多少钱可以开始理？ 不在乎多少，一个月省下100元买基金，从20岁存到60岁，是637800元；30岁存到60岁，是22万；40岁起存，7万；50岁，2万。钱生钱是长跑冠军，理财一定要从年轻时开始。钱的秉性：你不爱我，我不爱你。 女孩子，一定要自立，靠山山倒，靠人人跑。 四、如何进行资产配置： 个人的水库应该分成三份。
生活本来的样子 ——读《人生九大定律》有感 古语有云：“读万卷书，行万里路”，而今读了《人生九大定律》让我发现了生活本来的样子，透过文章让我感受到了作者赵朴初先生对生活的那份淡然与释怀。 在我看来这九大定律直击当下人性痛点：好吃懒做走捷径，自吹自擂自狂妄，贪腐堕落无节制，卑躬屈膝好奉承。身边每天充斥着“黑”，压的人喘不过气，就连高情商人群的“自黑”都成为一种流行，世间种种人和事已经不能单纯的用好和坏来形容，已经被所谓的“多元化”发展，“换位思考”看问题而掩盖了许多事情的本质，熟不知这种我行我素、自私自利的处世哲学会发展到什么新高度。 《人生九大定律》中当下定律原文这样写到：“人不能控制过去，也不能控制将来，人能控制的只是此时此刻的心念、语言和行为”。我们常说一个词：刹那间，我想这所谓的刹那间就是“当下”的意思罢，通过文章我们认识到过去和未来根本不存在，所以起决定作用的既不是昨天也不是明天，而是“刹那间”。 往往刹那间的选择可以决定我们未来的结果，太多的人都活在过去，因为过去的经历给自己带来了很多伤害，无法从过去的痛苦中抽离，这种人活的越久对他们来说越是折磨，内心的恨、抱怨、内疚、委屈、不满情绪占据了自己的工作、生活，工作中畏首畏尾、推卸责任，俨然成为了我们眼中的“老油条”，做起事来循规蹈矩、默守陈
规，凡事不关己，一律高高挂起，并配以按制度办事的台词敷衍了事。记得有一次与这种人酒后闲谈，他对我推心置腹的说：“老弟，很多事情是你我决定不了的，何必操那个心啊！”，并提纲挈领的总结成为“活在当下”，现在看来被他曲解的“当下”应该是“裆下”吧。 结合自身生活，我常常对我的儿子说：“写作业要认真，眼盯试题，脑想思路，手写答案”，在我看来只要这样做就没有解答不了的难题，带孩子跑步的时候我会告诉他，只要关注呼吸；孩子早上洗漱的时候我会告诉他，认真洗脸刷牙；孩子吃饭的时候我会告诉他，少说话不看电视。工作中自己在接到一个工作任务时，总是会先分解任务、建立流程、步骤推进，过程中遇到困难总是会分析解决、留有预案，时刻告诉自己：“做一天和尚，全力撞响每一天钟”，性格使然，即使没能有太多机会发展，也一定要在自己的岗位上多学、多做。“不溺过去，不惧未来”，通过自身的努力去摆脱生活中所有的焦虑、抑郁，专注做好身边每一件事，热情对待每一个人，承认和接纳所有的无法理解，就像小米手机的广告语：“永远相信美好的事情即将发生”，韬光养晦实现自我。 一篇好的文章可以使人顿悟，一篇好的文章可以使人进步，这篇《人生九大定律》或多或少的改变了我对生活的态度，使我看到了生活本来幸福的样子，如果闲来无事也请你静下心来读一下吧！ 行政及人力资源部 袁景辉
销售谈判的九大经典法则 处在买方市场条件下的卖方，在销售谈判中的难度相当大，因此除了要求销售人员具备一定的销售能力之外，更需要掌握销售过程中的谈判技巧。 销售谈判的技巧很多种，而且在不同时期不同情况下运用的谈判技巧各不相同。比如谈判双方处于平等地位时与己方处于被动地位时运用的策略自然有所区别，再如在业务进行过程中，开局、报价和签约时的谈判策略更是大相径庭。 我的工作生涯等同于我的业务生涯——这些年来我一直从事着销售业务工作，业务区域几乎涉及全国各地。在这过程中，积累了一些常用销售谈判技巧，现将它整理出来，与大家共享。 谈判最主要的是要了解对方的心理活动，所谓“知己知彼，百战不贻也”。战场如此，商场如战场，自然也如此。谈判者的心理活动内容是由谈判者的认识、水平、修养等自身素质所决定的，谈判中的心理变化也就成为谈判者态度的演变标记。因此在谈判时就要求谈判者注意对方的心理活动过程，以调整谈判对策，及时引导谈判进程或保护谈判立场。 1、软磨硬泡 软磨硬泡是有限度的，而且必须掌握“磨”和“泡”的火候。该策略的使用前提是对方对你的产品感兴趣程度一般，所以你处于谈判过程中的被动地位，但是成交这一笔生意对你或者对你的企业而言具有非同寻常的意义。在这种情况下就只能施展这一招了。不过在“磨”的过程中一定要注意一点，那就是不能自降身价，时时注意维护企业和你的个人形象。这种磨主要是希望能用你的真诚度或者你在“磨”过程中发生的某一细节来感染客户，从而促进成交。 2、欲擒故纵 “欲擒故纵”一字以蔽之，就是“走”。当然这个“走”不是真地为走而走。对于你自己来说，有时候走是被迫的，因为你的价格已经报到了底线，如果你再磨下去，往往只会降低自己的身价，让人家有机可乘——或者要求降价，或者这笔生意以失败告终。如果你适时告退反能给对方极大的失落感。举个简单的例子，如果我将100元钱送到你的手上，告诉你这钱是你的，就在你虽犹豫但还是想将之放进钱包的时候我猛地将这100元钱从你手中抽回来，你可能不承认，但心里肯定会有或多或少的失落感。这个例子我在许多人身上见证过，结果证明了我推论的正确性。 在己方价格没有退路的情况下，谈判开始时我会让他知道我们的产品非常优惠，如果他愿意这些很优惠的产品就是他的，给了对方极大的拥有感。这种拥有感使后面的失落感更加强烈，结果反而能够更快地促进成交。年初在湛江有一个
九型人格人格类型测试题 使用方法与说明： 这是一个九型人格的简易测试。它能帮助你在很短的时间内初步判断你属于九型人格中的哪一种类型。 下面有108个陈述。在你认为符合你的陈述面前做个记号，注意不要看每个陈述前面的数字。 然后把同一数字后面的记号统计相加，比如数字1后面有3个记号、数字2后面有8个记号、数字3后面有2个记号等等。 拥有最多记号的数字很有可能就是你的人格类型号。 需要说明的是，这个结果只是一个供参考的结论，更精准的判断还需要对九型人格更深入的了解和揣摩比较，并最终得出结论。 温馨提示： 1、我们每个人都是独一无二的个体。九型人格论所描述的九种人格类型，并没有好坏之别，只不过不同类型的人回应世界的方式具有可被辨识的根本差异。当我们了解这种差异就能够更好的掌握自己的沟通模式，发挥出我们性格中比较的优势，同时认识同事、上司、客户、朋友甚至伴侣的沟通模式; 2、九型人格测试的是要凭第一反应去选择，每道题仅仅是描述一些常见的反应方式，不是道德是非判断，请你找出你最接近的反应方式，在答题时不要思考，准确性会高一些; 九型人格简易测试 9□1. 我很容易迷惑。 1□2 .我不想成为一个喜欢批评的人,但很难做到。
5□3. 我喜欢研究宇宙的道理,哲理。 7□4 .我很注意自己是否年轻,因为那是找乐子的本钱。 8□5. 我喜欢独自自主,一切都靠自己。 2□6 .当我有困难时，我会试着不让人知道。 4□7. 被人误解对我而言是一件十分痛苦的事。 2□8. 施比受会给我更大的满足感。 6□9. 我常常设想最糟的结果而使自己陷入苦恼中。 6□10. 我常常试探或考验朋友,伴侣的忠诚。 8□11 我看不起那些不像我一样坚强的人,有时我会用种种方式羞辱他们。 9□12. 身体上的舒适对我非常重要。 4□13. 我能触碰生活中的悲伤和不幸。 1□14. 别人不能完成他的分内事,会令我失望和愤怒。 9□15. 我时常拖延问题,不去解决。 7□16 .我喜欢戏剧性,多彩多姿的生活。 4□17. 我认为自己非常不完善。 7□18 .我对感官的需求特别强烈,喜欢美食,服装,身体的触觉刺激,并纵情享乐。5□19. 当别人请教我一些问题,我会巨细无遗地分析得很清楚。 3□20. 我习惯推销自己,从不觉得难为情。 7□21. 有时我会放纵和做出*越的事。 2□22. 帮助不到别人会让我觉得痛苦。 5□23 .我不喜欢人家问我广泛,笼统的问题。 8□24. 在某方面我有放纵的倾向(例如食物,药物等)。 9□25. 我宁愿适应别人,包括我的伴侣,而不会反抗他们。 6□26. 我最不喜欢的一件事就是虚伪。 8□27. 我知错能改,但由于执着好强,周围的人还是感觉到压力。 7□28. 我常觉得很多事情都很好玩,很有趣,人生真是快乐。 6□29. 我有时很欣赏自己充满权威,有时又优柔寡断,依赖别人。
(一)理财的三个环节 1、攒钱：挣一个花两个一辈子都是穷人。一个月强制拿出10%的钱存在银行或保险公司里，很多人说做不到。那么如果你的公司经营不好，老总要削减开支，给你两个选择，第一是把你开除，补偿两个月工资，第二是把你一千元的工资降到九百元，你能接受哪个方案？99%的人都能接受第二个方案。那么你给自己做个强制储蓄，发下钱后直接将10%的钱存入银行或保险公司，不迈出这一步，你就永远没有钱花。 2、生钱：基金、股票、债券、不动产 3、护钱：天有不测风云，谁也不知道会出什么事，所以要给自己买保险，保险是理财的重要手段，但不是全部。生钱就像打一口井，为你的水库注入源源不断的水源，但是光有打井还不够，要为水库修个堤坝 （二）多少钱可以开始理？ 钱生钱是长跑冠军，理财一定要从年轻时开始。钱的秉性：你不爱我，我不爱你。 不在乎多少，一个月省下100元买基金，20岁存到60岁，是637800元；30岁存到60岁，是22万；40岁起存，7万；50岁，2万。 （三）如何进行资产配置： 第一份：应急的钱，6个月至一年的生活费。存银行，活期、定期，或者货币市场基金。第二份：保命的钱，三至五年生活费，定存、国债、商业养老保险。应该是保本不赔，只会多不会少的东西。 第三份：闲钱，五年到十年不用的钱，只有这种钱才可以买股票，买基金，做房地产，或者跟朋友合伙一起开个什么生意，去做这种投资，那么必须是闲钱。 （四）聪明理财五大定律 4321定律：家庭资产合理配置比例是：家庭收入的40%用于供房及其他方面投资，30%用于家庭生活开支，20%用于银行存款以备应急之需，10%用于保险。 72定律：不拿回利息利滚利存款，本金增值一倍所需要的时间等于72除以年收益率。比如，如果在银行存10万元，年利率是2%，每年利滚利，多少年能变20万元？答案是36年。 80定律：股票占总资产的合理比重等于80减去年龄的得数添上一个百分号(%)。比如，30岁时股票可占总资产50%，50岁时则占30%为宜。 家庭保险双十定律：家庭保险设定的恰当额度应为家庭年收入的10倍，保费支出的恰当比重应为家庭年收入的10%。 房贷三一定律：每月房贷金额以不超过家庭当月总收入三分之一为宜。 （五）走出这些理财误区 误区一，理财是有钱人的事。错。工薪家庭更需要理财，与有钱人相比，他们面临更大的教育、养老、医疗、购房等现实压力，更需要理财增长财富。 误区二，有了理财就不用保险。错。保险的主要功能是保障，对于家庭而言，没有保险的理财规划是无本之木。 误区三，投资操作“短、平、快”。错。不要以为短线频繁操作一定挣钱多。 误区四，盲目跟风，冲动购买。错。在最热门的时候进入，往往是最高价的投资，要理性投资，独立思考，货比三家。
为什么有人那么聪明，却总是一事无成？ 为什么有人赚了很多钱，但是最后都散去？为什么有人努力上进，却郁郁而不得善终？读完下面四大天规和九大定律，你就会恍然大悟！ 四大天规 1，一个人的名声不能大于xx 一个人的名声，千万不可大于自己的实力，一旦你的名声大于实力，就是名不副实，就是欺世盗名，就会有灾难。 互联网时代，很多人都追求名声和影响力，因为有了名声好办事，还被大家推崇，但是当一个人的才华配不上自己名声的时候，也就意味着它在享受和利用超出自己学识之外的资源，这就是在透支自己的积累，透支完毕灾难自然就来了。 所以，当我们的名声不断提升，我们一定要不断提升自己的实力，并且提醒自己：实力提升速度，要超过名声提升的速度，只有这样才能不断走向更大的成功！ 2，一个人的财富不能大于功德 一个人的财富，千万不可大于自己的功德，一旦你的财富大于自己的功德，就是在投机取巧，就是不劳而获，投机取巧必招灾。 中国人自古讲究一分耕耘一分收获，我们所能拥有的财富，都是靠我们创造的价值转化出来的。然而这些年来，越来越多的人本末倒置，为了赚钱不择手段，当一个人的功德配不上自己财富的时候，就会发生德不配位，必有灾殃的后果。 所以最近我们可以发现一个很普遍的现象，前些年那些赚钱很容易的人，这些年很多人基本都散尽了家财，为什么呢？就是因为功德不够啊，只为了赚钱而赚钱。 所谓厚德载物，唯有厚德才能配得上厚财。
3，一个人的地位不能大于贡献 一个人的地位，千万不能大于自己的贡献，一旦你的地位很高，但贡献却无法与之相匹配的时候，必然引起周围人的不服，妒忌，甚至被算计。 在任何一个场合，被捧得很高的人，必须是对这个场合有巨大贡献的人，只有这样才能服众，才能得到众人的拥护，才能在位子上坐得安稳。 然而很多人为了往上爬，不惜一切手段，他们同流合污，蝇营狗苟，却从不思考自己的贡献够不够，这种人即便可以一时得逞，也总有一天被扯下来。 4，一个人的职位不能大于能力 一个人的职位，千万不能大于自己的能力，一旦你的职位过高，而能力还不够的时候，意味着你在行使出能力之外的权力，必然给自己职位的坍塌埋下伏笔。 很多人都追求位高权重，却不善于学习和提升自己能力，这是一件很危险的事，我们千万不要试图驾驭超过自己能力之外的事，你的每一个行为和指令都是有偏差的，累积到一定程度就会把自己给埋了！《周易·系辞下》里有几句话： 德不配位，必有灾殃。德薄而位尊，智小而谋大；力(小)而任重，鲜不及矣！ 一个人，永远只能享受和他相匹配的东西。得到一件东西的最好方式，就是通过自己的努力，让自己配得上它！否则，一切都是妄想。 九大守恒定律 1：苦难守恒定律 苦难，是人生的基本属性。 每一个人这辈子吃苦的总量是恒定的，它既不会凭空消失，也不会无故产生，它只会从一个阶段转移到另一个阶段，或者从一种形式转化成另外一种形式。
中销售的七项心理法则 你是有思想的人。你的生活就是由你的思想所形成的，你生活中的每个层面都受到思想控制。 事实上，你的头脑是由躯体所包围，你主要是运用头脑来决定如何因应发生在你身上的事情。如果你改变了思考品质，你就会改变生活品质。 你有思想，你的成功大部分都是因为你能够了解自己的思考程序，并且运用它们来工作；让你能够尽量发挥潜能。 早在西元数百年以前，有一群最有智慧的人就已经研究出思想对人类经验所造成的影响。他们导出了一些心理法则，或称之为心理活动，来解释大部分发生在你身上的现象。 当你了解并把这些法则应用于生活中的时候，你会发现自己进步的速度超乎别人想像。 有七项心理法则可以应用在销售活动上。当你能够用这些法则很有条理地安排生活及活动时，你的事业就开始起飞了。你会对自己非常地满意。你几乎可以轻易而圆满地把产品卖给每一位和你谈过话的未来客户。 你晚上睡得香甜，早上起来心情愉快清新，而且整天都跟大家相处融洽。你的生活上获得成功，主要是因为你的符合下列心理原则之故。 一、因果法则 我们稍早曾提到过，第一项心理法则就是苏格拉底的因果定律，或者称之为因果法则。这个法则非常深奥且具影响力，所以往往又称之为人类命运的“铁律”。它几乎可以用来解释所有发生在你身上的事情。 企划部培训心
中简单地说，因果法则是指每项发生在你生活中的结果，必定有一个或多个发生的原因。它的意思是，如果你想要了解生活中发生的任何事情，或者想对它有更进一步的了解，只要你能将其定义清楚，你就可以追究出原因，并进而运用这些原因在其他的事情上。 成功的销售是一个结果，它会有一个特殊的发生原因。假如你发现某人在销售上非常成功，而你也模仿他做同样的事情，你就会得到相同的结果。 假如你在任何一个领域里种下同样的因，你终穷会得到和别人同样的果。这并不是奇迹，不是要靠好运，也不是“天时地利”所决定的。 因果法则对你职业生涯的涵义是，假如你要成为行业中最成功、收入最高的销售人员，你就要去发现其他高收入、高成就的销售人员所做的事情，并且学着去做。假如你能够不断去做得和他们一样好，你最后也会得到同样的结果。 这是一个法则，并不是一个原理或意见。它和地心引力一样，是不会改变也无法避免的。因果法则的相反就是，假如你一心向往别人的成就，却不去执行他们成功的原因，你就无法得到同样的结果。假如你不去做其他成功者所做的事情，你就不能够得到和那些成功者一样的结果。 从事销售业的人很多，但我想大多数的人都不太了解这项简单的法则。他们都认为自己可以晚点上班，很懒散，慢慢喝咖啡以及享用午餐，花大部分时间去交际应酬，看报消磨时间，然后早早下班——却也能够赚很多钱享受生活。 一般销售人员并不了解因果法则分分秒秒都在引导人走向成功或失败。成败完全取决于如何把这些法则运用到他们的活动上去。 你了解积极心态对销售成果的重要性，而你的态度也会受到因果法则的影响。如果你的做法像其他快乐积极的人一样，你就会建立并维持积极的态度。 企划部培训心
九型人格 什么是九型人格论 九型人格(Enneagram)发源于四千五百年前的古巴比伦王国，是古代西亚波斯等地区的宗教内发展出来的一种人格类型，后被回教苏菲派吸收，作为鉴别弟子类型的方法，近年来由美国加州史丹福大学Helen Palmer发扬光大，逐渐形成系统 的人格理论。 九型人格论是一门讲求实践效益的学科，属人格心理学范畴，是应用心理学中的一种，其应用范围广泛，有助于个人成长、企业管理及人际沟通和关系处理，特别适于企事业单位在人员招聘、组织构建、团队沟通过程中，作为评价人员性格的工具，近年来更扩展至夫妻相处、子女教育及亲子关系等方方面面。九型人格论把人格清晰简洁的分成九种类型，每种类型都有其鲜明的人格特征。九型人格论所描述的九种人格类型,并没有好坏之别,只不过不同类型的人回应世界的方式具有可被辨识的根本差异。这个世界上五十亿人口中,每个类型大概约占五亿。九型人格是一张详尽描绘人类性格特征的活地图，是我们了解自己、认识和理解他人的一把金钥匙，是一件与人沟通、有效交流的利器！ 九型人格学，是一种始于第三世纪的神秘远古智慧。早在一千四百多年前，就建立了以九型人格为立论的基础学说：二十纪中，由于它对不同人格的归类原则之准确性，首度成为心理学训练教材；七十年代，九型人格学在美国各地迅速盛传起来；自此，九型人格经历了很多心理学派对其准确性和使用价值方面的实证肯定，将其视为一个能有效分辨、揭开 人格类型谜底的心理学系统。 到了1993年，九型人格学更被世界著名的史丹福大学商学院，专门开设了一个《人格，自我认知与领导》的课程，以此发掘和推广九型人格在营销商学领域的潜能。现在，也因其对个人及企业的深远响，更被广泛应用在企业的管理中。
九型人格对应的相关工作类型 九型人格根据各种不同类型的人所具有的天赋能力的差异，提出相对应的工作类型，下表将从宏观角度给予解释、建议。 下文中列出每一类型所具备的人格特征，而这些特征并非每一位属于该类型的朋友都会拥有的，普遍情况是只拥有特征中的某几个特征，根据所具备的特征，可以参考下述职业举例中选择与自身人格特征匹配度最高的职业或岗位即可。 第一型:完美型（代表人物：包公） 1．相信原则，贯彻始终；诚实可靠，有让人信赖的本领； 2．组织能力强，有条理，做事井井有条； 3．对组织的缺陷有警觉性和觉察力，并会提出实质性改进建议； 4．道德感强、理想主义，是团体中的精神领袖； 5．客观、公平、公正，追求真理，锲而不舍，坚持到底； 6．喜爱学习和认识事物，并极力将它们用于事业和生活中； 7．自律能力强，勇于自我批评。 适合需要坚持原则与公正的所有领域，如法官、医生、质量检查、纪律检查、安全检查、财会等。 第二型:助人型（代表人物：雷锋） 1．有爱心和同情心，较易感知别人的需要，易与人产生共鸣； 2．乐于助人，主动地驱动自己把事情作好； 3．适应力强，善于同不同类型的人交往，获得他人的欢心和信任； 4．钟情，对人一往情深，并富于表达情感，容易建立长久友谊； 5．慷慨热情、友善体贴，外在具有弹性，调整自己迎合他人需要。 6．有欣赏能力，自发赞美他人，容易赢得他人友谊。 在营销推广的领域中拥有非比寻常的优势，特别是讲求高质量个人直销服务的行业，例如保险行业等。所有跟人打交道的工作都能发挥第二型天赋的才能，如客服、教师、护士、工会主席、推销人员。 第三型：成就型（代表人物：武则天）
朱永新“新教育”的五大核心理念六大行动九大定律 摩龙完小贺宏伟 五大核心理念 核心理念之一：为了一切的人，为了人的一切。朱永新认为，教育目的本来就是为了人的发展，人文精神的核心是关注人的生存状态，关注人的发展空间。要关注学生和教师、校长、家长以及社会上所有人的发展。新教育实验的目标是"追求理想，超越自我"。他认为，参加新教育实验的所有学校的教师都应该有自己的梦，都应该给自己一种挑战自我的勇气，一种超越自我的精神。新教育实验的价值取向是"行动"，只要行动，就有收获。 核心理念之二：教给学生一生有用的东西。朱永新说，目前以成败论英雄、以金牌论英雄、以升学多少论英雄的观点是错误的。新教育实验行动方案的关键是，教一些学生一辈子真正有用的东西。朱永新说自己是苏州大学毕业的，但他并不认为自己比北大、清华的学生差。他说，他甚至可以到北大、清华去做教师、做教授。关键是怎么样让学生有一个真正辉煌的明天，而不仅仅是辉煌的今天。 核心理念之三：重视精神状态，倡导成功体验。朱永新对精神的作用高度重视，甚至有点儿夸大。他认为，死人与活人的最大区别就是死人的精神不再存在了。他说，有的人虽然活着，但精神不行，生不如死，与死人没有什么两样。这正应了诗人臧克家的一句诗："有的人活着，他已经死了。"诗人虽然另有寓意，但朱永新却借此说明精神的重要性。重视精神，就要让人们不断地感受成功，从而不断地相信自我，不断地挑战自我，从一个成功走向另一个成功。 核心理念之四：强调个性发展，注重特色教育。朱永新说，特色并不意味着圆满，但特色就是卓越。企业如此，学校如此，凡事莫不如此。去年美国的《时代周刊》评选了世界上九大新兴科技城市，苏州是唯一入选的亚洲城市。那么，能说苏州就是亚洲最好的城市吗？当然不能。但苏州有它的特色，它是一个把传统和现代结合得非常完美的城市，它有一体两翼的城市格局，又有2500多年的文化底蕴，是外商投资的聚集地。学校也是这样，没有自己的特色，是谈不上辉煌的。 核心理念之五：让师生与人类崇高精神对话。朱永新认为，如果说当今的教育对人的问题已经开始关注的话，那么，真正对于人类的问题，对于人类的命运，对于人类文化的发展延续，对于文明的进程，却没有引起足够的关注。文明有可能在我们这一代人身上，或者说在我们这一代教育者的手里走向衰落。我们经常说文化的发展是人类发展和延续的根基。要想让我们的孩子、教师能够真正地融入社会，真正地具有强烈的社会责任感、使命感、正义感，就要与人类崇高精神对话。他认为，阅读中外名着是对话的最好途径之一。 在潜能开发中体验"高峰" 朱永新说，长久的社会暗示，自然形成一种评价定势。你想激励一个学生，就不断地对他说"你行你行你真行"，这样，再差的学生也会逐渐变得越来越行；你想毁灭一个学生，就不断地说他"不行不行你真笨"，这样，再行的学生也会变得越来越笨。可见，只有自信，才能使学生的潜能充分开发，才华得到充分展示，从而获取"高峰体验"。所以，教师非常重要的任务之一就是启动学生的心理自信系统，让学生在自信中不断地追求成功，设计成功，撞击成功。一个停止撞击成功的学生，就意味着对自己失去了自信。
九型人格人格类型测试题Last revision on 21 December 2020
九型人格人格类型测试题 使用方法与说明： 这是一个九型人格的简易测试。它能帮助你在很短的时间内初步判断你属于九型人格中的哪一种类型。 下面有108个陈述。在你认为符合你的陈述面前做个记号，注意不要看每个陈述前面的数字。 然后把同一数字后面的记号统计相加，比如数字1后面有3个记号、数字2后面有8个记号、数字3后面有2个记号等等。 拥有最多记号的数字很有可能就是你的人格类型号。 需要说明的是，这个结果只是一个供参考的结论，更精准的判断还需要对九型人格更深入的了解和揣摩比较，并最终得出结论。 温馨提示： 1、我们每个人都是独一无二的个体。九型人格论所描述的九种人格类型，并没有好坏之别，只不过不同类型的人回应世界的方式具有可被辨识的根本差异。当我们了解这种差异就能够更好的掌握自己的沟通模式，发挥出我们性格中比较的优势，同时认识同事、上司、客户、朋友甚至伴侣的沟通模式; 2、九型人格测试的是要凭第一反应去选择，每道题仅仅是描述一些常见的反应方式，不是道德是非判断，请你找出你最接近的反应方式，在答题时不要思考，准确性会高一些; 九型人格简易测试 9□1. 我很容易迷惑。 1□2 .我不想成为一个喜欢批评的人,但很难做到。
5□3. 我喜欢研究宇宙的道理,哲理。 7□4 .我很注意自己是否年轻,因为那是找乐子的本钱。 8□5. 我喜欢独自自主,一切都靠自己。 2□6 .当我有困难时，我会试着不让人知道。 4□7. 被人误解对我而言是一件十分痛苦的事。 2□8. 施比受会给我更大的满足感。 6□9. 我常常设想最糟的结果而使自己陷入苦恼中。 6□10. 我常常试探或考验朋友,伴侣的忠诚。 8□11 我看不起那些不像我一样坚强的人,有时我会用种种方式羞辱他们。 9□12. 身体上的舒适对我非常重要。 4□13. 我能触碰生活中的悲伤和不幸。 1□14. 别人不能完成他的分内事,会令我失望和愤怒。 9□15. 我时常拖延问题,不去解决。 7□16 .我喜欢戏剧性,多彩多姿的生活。 4□17. 我认为自己非常不完善。 7□18 .我对感官的需求特别强烈,喜欢美食,服装,身体的触觉刺激,并纵情享乐。5□19. 当别人请教我一些问题,我会巨细无遗地分析得很清楚。 3□20. 我习惯推销自己,从不觉得难为情。 7□21. 有时我会放纵和做出*越的事。 2□22. 帮助不到别人会让我觉得痛苦。 5□23 .我不喜欢人家问我广泛,笼统的问题。 8□24. 在某方面我有放纵的倾向(例如食物,药物等)。 9□25. 我宁愿适应别人,包括我的伴侣,而不会反抗他们。 6□26. 我最不喜欢的一件事就是虚伪。 8□27. 我知错能改,但由于执着好强,周围的人还是感觉到压力。 7□28. 我常觉得很多事情都很好玩,很有趣,人生真是快乐。 6□29. 我有时很欣赏自己充满权威,有时又优柔寡断,依赖别人。
什么是自然法则？ 自然法则是无所在无所不在，至小无内至大无外，统御宇宙一切万有的隐性秩序。 其作用范围是竖穷三际，横遍十方，覆盖一切的时空界域：无始无终，无边无际。 它是宇宙的驱动程式、宇宙的运行规律、宇宙的游戏规则。 它界定了宇宙间万事万物的内在联系与互动关系。 它界定了”力”的关系：作用力与反作用力。 它们的作用力与存在性是如此的基本，内建于宇宙的万事万物之内，以至于会对你们的人生经验产生全面、幽微而深远的影响。甚至，它们是比万有引力定律更加基本的作用力。因为万有引力只是作用于物质的界域，但自然法则却作用于一切界域，物质的与非物质的，精神的与非精神的。 为什么通常提到自然法则的时候，我们都直接提到吸引定律？甚至很多时候在书写的时候，自然法则和吸引定律这两个概念似乎可以直接互换使用？它们到底是不是同一个东西？ 自然法则底下有三大定律，而其中最最关键、最最核心、最最重要的，就是吸引定律。 第二条定律和第三条定律，都是建立在吸引定律这个基础上的。自然法则是对这三大定律的一个概括性的说法，一个集体名词。自然法则的核心基础是吸引定律，所以每当提到自然法则的时候，总不免地要提起吸引定律。
你可能在网上看到过别人归纳的很多的定律，好像不只这三个，几乎是乱七八糟的多，这到底是怎么一回事？ 这其实起因于，人们对【定律】这个字眼有不同的理解，所以很多时候很随意地用这个词。在我们来说，当我们用定律二字的时候，我们专留给颠扑不破的、一贯坚稳的、永恒不变的宇宙秩序。世人有时候会把一些经验归纳的常见现象，也冠之以定律，比如墨菲定律、二八定律。我们不作此用，因为它们不是在一切时一切处都是恒准的。 网上广为转载的，一篇题为《命运修造的几大定律与原则》，总共有九个定律七个原则那么多！ 其实这些都是三大定律不同的曲面和折射。因为人们不了解自然法则到底是怎么一回事？是如何运作的？为什么有时候这样可以有时候这样又不可以？于是人们根据自己的经验，总结了九大定律七大法则，甚至有些人可能总结出108 个定律，或者1001 个法则。 可以说，这些总结都没有错，它们只是见到了自然法则不同的曲面与折射，所以为了利于传播这些经验，好意地巧立名目，以方便记忆与阅读。 这三条定律分别是什么？它们之间有什么不同？它们之间存在着什么样的相互关系？ 什么是吸引定律？ 自然法则底下的第一条定律就是吸引定律。吸引定律说：同频共振同质相吸。英文叫作：Law of Attraction –That which is like unto itself is drawn 。这句话的意思是：同样频率的东西会共振，同样
1、哈默定律：天下没什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人 犹太人阿曼德·哈默1898年生于纽约，1917年在医学院学习期间掌管了父亲的一家制药工厂。由于经营有方，他成为当时美国唯一的大学生百万富翁。他在20世纪20年代与苏联进行了大量的易货贸易，无论从生意上还是在和苏联领导人的关系上都获得了很大的收益。后来他又涉足艺术品收藏与拍卖、酿酒、养牛、石油等行业，在每一个领域里都取得了非凡的成功。无论从哪个方面说，他都是一个带有传奇色彩的人物。他以90岁的高龄仍然在西方石油公司董事长的位置上一天工作十多个小时，每年都在空中飞行几十万公里。1987年他完成了《哈默自传》，这是他一生成功经验的浓缩。在这本书里，就有哈默定律。 2、250定律：不要得罪任何一名客户 美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”。他认为每一位客户身后，大体有250名亲朋好友。如果你赢得了一名客户的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名客户，也就意味着得罪了250名客户。这一定律有力地论证了“顾客就是上帝”的真谛。由此，我们可以得到如下启示，我们必须认真对待身边的每一个人，因为每一个人的身后都有一个相对稳定的、数量不小的群体。善待一个人，就像点亮一盏灯，照亮一片天地。 3、二八定律：抓住最重要的客户 “二八定律”是意大利著名的经济学家帕累托提出的学说。当时，在意大利，80％的财富为20％的人所拥有，并且这种经济趋势在欧洲各国存在着普遍性——这就是著名的“80/20原理”。后来人们发现，在社会中有许多事物的发展都符合这一定律。比如，社会学家说，20％的人身上集中了人类80％的智慧，他们一生卓越；管理学家说，一个企业或一个组织往往是20％的人完成80％的工作任务，创造80％的财富…… 销售也是如此。销售中的“二八定律”通常是指80％的订单来自20％的客户。例如，一个成熟的销售人员如果统计自己全年签订单的客户数目有10个，签订的订单有100万，那么按照二八定律，其中的80万应该只来源于两个客户，而其余8个客户总共不过贡献20万的销售额。这在销售界是经过验证的，所以又叫“二八铁律”。 4、重复定律：一句话多说几次就是广告 任何的行为和思维，只要你不断地重复，就会得到不断的加强。在你的潜意识当中，只要你能够不断地重复一些人、事、物，它们就会在潜意识里变成事实。 对销售人员来讲，重复定律是指在倾听了客户的需求后，不时地重复这些特定需求，从而让客户记住最重要的几点。接下来你提供满足这几点的产品，客户就很容易接受。 5、赫克金法则：诚信是销售人员的通行证 美国的一项调查表明，优秀销售人员的业绩是普通销售人员业绩的300倍。资料显示，优秀销售人员与长相无关，也与年龄大小无涉，和性格内向还是外向无关。那么，究竟什么
9种类型性格测试 对我而言，很容易就能看到什么是错误的或者是不正确的，也会很容易看出该如何改进。 我可能被认为过度要求或过度批评，但是对我而言，不按照正确方式去做是很难接受的。 承担责任让我非常满足，追求完美让我十分享受。 当我说我要做某事时，我就已经下决心一定把这件事做好。 当其他人做事不公正或者不负责时，我会感到愤恨，尽管我会努力不表现出来。 与1号人格相关的两个褒义词：努力工作，遵守纪律与1号人格相关的两个贬义词：爱批评，不灵活觉察自问：在我脑海里是否有个声音或信息，像个录音机一样，不停的批评我什么事情做错了?2号自白我最大的优势就是对其他人的需求十分敏感----即使对一些我还不很了解的人。 好像我有一个看不见的能读懂别人需求的天线，甚至在他们还没有了解自己需求的时候，我已经了解了。 我喜欢成为一个热心、友好、慷慨大方的人。 对我来说，良好的关系非常重要，我也会努力发展这些关系。 对我而言，拒绝帮助别人是很难做到的，甚至我已经是超负荷或者我自己也需要帮助时，我还是会选择去帮助别人。 当我的帮助对别人而言是理所当然或者不被欣赏的时候，我会变
得情绪化或变得固执己见。 与2号人格相关的两个褒义词：关心他人，感同身受 总的来说，只要我设定了目标，我一定会把它做好。 我坚定的认为，我一定会把它做好。 我坚定的认为，我就是我的工作。 我相信一个人的价值在很大程度取决于他自身的成就。 因为我非常忙碌，我经常不顾及自我感受，也没时间自我反思，这样才能完成全部任务。 如果其他人浪费我的时间，或是没有接受挑战，我会感觉十分挫败。 虽然我喜欢竞争，但我也会是一个非常好的团队成员(尽管我经常领先团队其他人)与3号人格相关的两个褒义词：自信，结果导向与3号人格相关的两个贬义词：过度竞争，工作狂觉察自问：是否我所做的的一切都是为了获得其他人的重视和尊敬?4号自白我是一个敏感的人，我发现人与人之间的真诚关系是有价值和有意义的。 我享受象征性的美学表达，所以我很容易被不同形式的艺术所吸引。 我的艺术品位是优雅而独特的，我经常感觉其他人并不理解我;对此我会变得十分愤怒或者特别悲伤。 当我对事物有特别的感觉或是内心被触动的时候，我会非常高兴。 我也愿意体验生活中悲伤的部分，事实上，忧郁是我渴望的品质。
宇宙的九大定律和四大原则 九大定律: 一、因果定律: 世界上没有一件事是偶然发生的,每一件事的发生必有其原因。这是宇宙的最根本定律。人的命运当然也遵循这个定律。 认同因果定律的不仅是佛教，还有基督教和印度教等等。古希腊哲学家苏格拉底和科学家牛顿等人，也认为这是宇宙最根本定律。 人的思想、语言和行为，都是“因”，都会发生相应的“果”。如果“因” 是好的，那么“果”也是好的；如果“因”是坏的，那么“果”也是坏的。 人只要有思想，就必然会不断“种因”，中“善因”还是“恶因”由人自己决定。所以欲修造命运者，必须先注意和明了自己的每一个想法（起心动念）会引发什么样的语言和行为，由这些语言和行为会导致什么样的结果。 二、吸引定律: 人的心念(思想)总是与其一致的现实相互吸引. 比如:一个人如果认为人生道路充满陷阱,出门怕摔倒,坐车怕交通事故,交朋友怕上当,那这个人所处的现实就是一个危机四伏的现实,稍有不慎.就真的会惹祸。 又比如：一个人如果认为这个世界的人很多人都是讲义气的血性之人，那这个人就总会碰到跟他肝胆相照的朋友。 大家知道为什么吗？因为人都是选择性地看世界，人只看得见和留意
自己相信的事物，对于自己不相信的事物就不会留意，甚至视而不见。 所以人所处的现实是人的心念吸引而来的，人也被与自己心念一致的现实吸引过去。这种相互吸引无时无刻不在以一种人难以察觉的，下意识的方式进行着。一个人的心念是消极的或者丑恶的，那他所处的环境也是消极的或者丑恶的；一个人的心念是积极的善良的，那他所处的环境也是积极的或者善良的。 人如果能控制自己的心念或思想，使之专注于有利自己的，积极的和善良的人、事、物吸引到其生活中去，而有利的，积极的和善良的人、事、物也会把这个人吸引过去，所以控制心念或思想是命运修造的基本思路。 三、深信定律 人如果真正深信某件事会发生，则不管这件事是善是恶、是好是坏。 这件事就一定能会发生在这个人身上，比如一个人深信积极的事物一定会发生在自己身上，积极的事物就一定会发生，又如果一个人深信自己命不久矣，那这个人很快就会死去。所以用好的信念取代不好的信念，是命运修造的原则，由此看来，有好的信念是一种福，想给自己种福，必须建立好的信念。 四、放松定律 五、当下定律 六、80/20定律 七、应得定律 八、间接定律