百集龙地产项目服务计划书
目录
一、服务方式及取费标准 (2)
二、我公司操作项目的组织构架 (2)
三、职责与服务内容 (2)
(一)市场调研服务 (3)
(二)项目策划服务 (4)
(三)销售监控服务 (6)
(四)广告策划服务 (6)
(五)商业顾问服务 (9)
附件一、专案组人员名单 (9)
附件二、我们操作项目的优势 (10)
附件三、项目销售工作时间表 (10)
前言
为了保障百集龙地产项目取得全局性的胜利，并最终奠定项目在昆明社会和经济方面的影响力，我公司针对此类项目特征和实际情况，结合我公司成功的操作经验，将主要从以下方面提供有针对性的服务：
1.针对项目区位和地块特性，以及体量和规模，提供战略运营、策划定位、到营销
推广、公关活动、销售执行等方面的全方位的专业服务；
2.针对项目的阶段性的重点和难点（例：贵公司对快速回笼资金的要求），提供专业
的建议和方案，以协助开发商合理规避风险；
3.针对项目对品牌和开发节奏的要求，我公司将精选服务过大盘的专业精英，组建
一支具有超强执行力，并适合本项目的项目操盘团队和销售队伍。
一、服务方式及取费标准
根据项目的实际情况和开发商要求，我公司现提供以下服务方式，以供选择：营销策划总代理（全程服务）、全程商业顾问
（一）、全程策划代理
整个取费分前期策划和销售代理两大块
1．前期策划费用
在项目前期策划阶段（正式合同签订后至该项目公开发售之前），我公司提供包括市场调研、项目定位、规划设计建议、广告推广定位、项目商业规划建议、销售推广（即营销策划）、商业运营管理策划等在内的全方位策划服务（具体内容详见本《服务计划书》），费用共计人民币四拾万元整。
取费方式为：
前期策划费贰拾万元，签定合同后第三个月起每月服务费四万元（开盘当月取消收取服务费）
2．销售代理费用
我公司代理费取费额度采取与销售率挂钩的累进计提法，平均代理费率为2 %(详见有关合同)。
（二）、全程商业顾问
整个收费分前期商业策划及招商运营顾问两部分
1．前期策划费用
在项目前期策划阶段（正式合同签订后至该项目商业开盘之前），我公司提供包括市场调研、项目定位、规划设计建议、广告推广定位、项目商业规划建议、市场推广（即招商策划）、商业运营管理策划等在内的全方位策划服务（具体内容详见本《服务计划书》），费用共计人民币四拾万元整。
取费方式为前期策划费壹拾伍万元，签定合同后第三个月起每月服务费贰万元（开业后六个月取消收取服务费）
2．招商及运营顾问费用（免）：
本公司渠道资源引进战略合作伙伴或商户入驻，原则上不按实际租赁面积和租赁价格收取招商佣金，以及开业筹备和引导期顾问指导业务，仅收取每月顾问服务月费。
二、我公司操作项目的组织架构
我公司正式接受委托后，将立即成立项目工作小组，确定与贵公司的主要联络人员，有计划、有系统地开展工作，工作组架构图如下：
三、职责与服务内容
（一）市场调研服务
第一部分市场经济环境分析
1.区域近年房地产市场具体运行情况
2.年度市场情况和未来1－3年市场前瞻
3.本市市场格局分析
4.区域城市规划对房地产市场的影响
第二部分实地调查部分
1.项目辐射区域内在售楼盘调查表
2.与项目有相关可比价值楼盘调查表
区域在建（具相当销售冲突）项目调查表
第三部分调查结果描述性分析
1.项目一级辐射区内供应量调查分析
2.与项目有相关可比价值楼盘供应量调查分析
区域在建（具相当销售冲突）项目供应量调查分析
3.区域物业价格、户型结构、户型面积分析
第四部分市场需求分析
1.区域人口特征---区域人口变迁。
2.区域居民对商品住宅的需求调查。
3.项目区域与周边区域物业发展前景预测
4．项目的市场空间和消费潜力评估
第五部分竞争分析
1.市场容量分析
2．竞争对手分析（现实的和潜在的）
第六部分项目的居住环境调查及分析
1.交通状况（附地图）
2.金融、证券（附地图）
3.饮食、娱乐、购物（附地图）
4．文教设施、生活配套与周边项目（附地图）
（二）项目策划服务
第一部分项目目标市场及目标消费者的定位分析
1.项目的优劣势、潜在的机会、面临的成功和风险因素分析
2.项目市场定位
3.价格定位建议
第二部分项目的形象定位及依据
1.中国传统民居特色与本项目的结合点分析
2.项目形象定位
3.建筑风格定位
第三部分项目方案建议
1.开发思路
2.开发主题
3.项目整体规划整改
4.户型建议设计整改建议和面积比例
5.建筑设计建议
6.景观和配套建议
7.细节处理
8.物业初步装修标准
9.其他方面
第四部分项目营销方案
1.项目工程进度时间安排
2.项目上市时间计划
3.项目预计销售进度表
4.相关资料准备及重要性
5.市场推广策略
6.促销价格策略
7.广告策划战略
8.广告费用预测
第五部分营销策划
1.价格策略
2.市场分析：竞争分析、时机选择、卖点策略、
3.营销推广策略：推广主题、入市姿态、推广步骤、宣传手法、推广步骤
4.社会营销策略：媒介公关策略、渠道直销策略、危机公关预警
第六部分商业运营管理的顾问及指导
1.整体商业运营战略及策划方案
2.商业运营管理的模式及流程设计
3.商业运营团队筹建及培训
4.商业整体推广策略及招商顾问
5.商业前期运营指导建议
第七部分物业管理的具体建议及指导
1.物业管理模式及流程规划建议
2.物业管理团队筹建及培训指导
3.物业管理的品牌化运营
第八部分项目整体开发运营监控建议
1． 项目开发风险点预测与评估建议
2． 项目协作团队控制性工作进度分解与监控建议 3． 项目开发运营中风险应对与处理策略建议
（三）销售监控服务
销售监控是指项目从正式内部认购、公开发售到销售结束、业主入伙这段时间内我公司的具体工作服务。
1．项目在公开发售前准备工作
工作