产品设计（市场营销与技术）理学士
产品设计——为人们提供解决方案
产品设计师们创造出人们乐于使用的新产品。产品设计通过以人为本的创新方式使技术与市场紧密相连。由此，产品设计使基于技术的新产品能够更快、更成功地进入市场。这也是为什么好的产品设计成为成功产品创新的核心，日益为具有创新和开拓精神的商家所看重。
你是否已经拥有了心仪的MP3播放器、手机、网址、家庭影院、电脑游戏、数码相机或其它任何日用产品？你最青睐品牌的产品有哪些特点使它们从众多竞争产品中脱颖而出？什么使得某些品牌的电子产品相对于其他品牌产品大体上对用户来说更好、更成功？这些成功的产品设计师如何做到使自己的产品与众不同？而且，在多数相互竞争的产品基本上采用相同的技术时，是哪一点使得某个产品卓尔不群呢？
在竞争日益激烈的市场上，产品设计对产品本身来说关乎其成败。产品设计者将创新性艺术性技巧的应用同对技术和材料的充分理解以及对人类需要和行为的敏锐洞察这三者结合起来，创造出令用户满意甚至为之欣喜的产品。用户满意度是从功能性、人类工程学、审美学和财政（费用）等角度考察的。
专业的工程师通过对已有和新近技术的严格分析与应用来解决技术性问题；专业市场营销人员通过通过研究了解人们的需求以便确定营销活动的重点。而产品设计师的任务一方面是同市场营销人员协作以辨明、理解目标用户群（市场）的特定需求并创造性设计出能够满足这些需求的产品理念；另一方面，同工程师和技术人员合作将这些产品理念转化成现实的新产品。
为什么学习产品设计？
对于任何一个有用创新手法解决问题天分的人来说，产品设计这门学科的学习能让你获得极大的满足感。通过这门学科的学习，学生将能够开发自身多层面的创新性和解决问题的能力，同时获得适应现代商业世界需求的知识、技巧和经验。从大一开始，学生们就开始逐渐积累一个创新产品设计的项目资料册以供及时回顾总结自身的进步，并作为工作实习和经验积累的证明供未来求职使用。
毫无疑问，爱尔兰和所有现代国家都应该积极创新以求生存。在现代科技世界，基于科技的创新有着至关重要的作用。工程学和自然科学为技术创新提供基础，产品设计则将技术创新和用户需要的满足结合起来，而这对于创新活动的持续发展和在市场上的成功十分必要。
产品设计师是现代世界创新活动的领导者。随着技术在全球范围的传播，技术产业通过设计获得并持续在市场上的成功。设计驱动的创新是现代全球技术世界的关键词。产业和政府组织都认识到了这一点：“创新活动和新产品开发全过程中对设计的系统应用对爱尔兰企业的生存和发展来说至关重要。”（爱尔兰科技和创新委员会，《设计与发展》，03年4月）
我校的产品设计专业有何特色？
我校的产品设计专业课程着重于使学生在全方位发展的教育环境下通过创新性的实践来学习。学生的学习结合了基于项目的学习、工作间实习、实验、课堂教学和现实生活经验
等形式。学生们将养成以创新的眼光理解和解决现实生活中问题的意识，并通过实际项目的操作经验强化这种意识。
除了一般的产品设计概念，本课程还特别注重对电子技术和电子产品常用材料方面的学习。相近的电子工程本科和研究生专业的实验设备为我们进行创新性的产品设计指导与实践提供了充分的支持和丰富的灵感。
此学位课程为四年制，分为三个分支：
市场营销分支，此分支学生将通过学习各种原理和技巧以理解人们的需求
技术分支：产品设计者应当了解产品设计开发所应用的技术和材料。此分支使学生对各种材料的生物特性、功能和局限性以及电子技术等等有一个全面的了解。
设计分支：设计分支颇具创意地把市场营销和技术的学习同解决问题结合起来。学生将开展六个主要的设计项目以及其他一些小项目，并获得一份所有这些项目成果资料作为学生的经验和能力发展记录，用于求职时向雇主展示。
所有的学生都将相关行业参加为期9个月的全职带薪实习，以确保学生从课程获得的知识通过实际生活操作得到强化。这对于学生来说也是一个给未来雇主留下深刻印象的机会。
课程还安排有定期的涉及实际问题工作间实习、课堂讲授和项目操作，并由业内人士指导完成。
基于实践的学习：创新成果从来就不是从某一次灵机一动或某一个实践得出的。创新是一个过程，在这个过程中我们通过多次实践实现新产品的开发。通过实践，学生们将能感受并理解：通过有效的实践管理和充满激情的团队协作，在现实的实践中，个人的创造能力得到释放、提升和加强。
课程大纲：
在新产品的设计过程中，如何达到设计者理念和技术之间较好的平衡与融合？产品设计（市场营销与技术）课程将使学生在这一点上获得深刻的理解。学生们将学习用创新的手法理解和解决现实生活中的问题，并通过参加现实的实践获取工作经验来增强这方面的能力。在整个学习过程中学生将完成6个主要的设计项目和一些小的设计项目，并获得一份所有这些项目成果资料作为学生的经验和能力发展记录，用于求职时向雇主展示。
所有的学生都将相关行业参加为期9个月的全职带薪实习，以确保学生从课程获得的知识通过实际生活操作得到强化。IWE也是
就业前景
此专业学习的全面性将使毕业生能够管理并设计更加符合客户需求、功能更合理的创新性产品，这样的产品在市场能够获得更大的成功。毕业生将能够理解并推动生活各个领域的创新活动，特别是那些涉及到技术及其应用或评价的领域。
●产品设计
●市场营销技巧
●新产品开发
●设计管理
●项目管理
●公共管理
●技术商业管理（市场营销及普通管理）
●其他专业性职业和其他相关专业研究生学位，如经济学家，商业分析师，公共管理人员，
医疗执业者等等
【最新资料Word版可自由编辑！】1111111111111111111111111111111111111111111
保险产品设计大赛参赛作品 “放心乘车险” 设计者：王 帅 08 级保险实务3 班
“放心乘车险” 随着经济的发展，各地公司间的经济交往日益频繁，职员出差成为一件常事。人们到异地旅游，办事情也十分普遍。这就避免不了乘出租车，但对于外地人和不熟悉的人来说，出租车司机的故意绕道行为令他们十分苦恼，不但耽误事情，还损失不必要的金钱。虽然每次损失的金额都在几十元到几百元不等，数额不是很大，但到年底把每次损失的金额加起来就是一笔不小的数目。这对我国市场经济的稳定，国民经济的发展都造成了不利的影响。 为此，我推出了最新保险产品——放心乘车险。此产品仅可作为一种附加险。 一、产品特色： 保费低廉，服务全面 一年一缴，理赔方便 电话告知，方便快捷 累计赔款，年终赔付 办卡支付，省时省力 二、产品条款内容： 1、投保人既可以是自然人，也可以是法人，但必须具有相应的民事权利能力和民事行为能力。 2、被保险人为16周岁以上的智力正常公民。 3、保险人为依法成立的保险公司。
4、自投保人投保后第二日凌晨零点起该合同生效。 三、保险责任： 1、投保人有义务在规定的期限内交纳保费。 2、保险公司在保险事故发生后有义务进行赔偿，赔偿金额为损失金额的100%。 3、保险公司在对被保险人进行赔偿后，有权代被保险人向故意绕道的出租车司机所在公司进行索赔要求，被保险人有义务配合保险人的索赔工作。 4、被保险人有义务留心注意自己所乘出租车的车牌号与出租车所在公司。 5、被保险人在保险事故发生并向保险公司告知后，不得再向所乘出租车公司提出索赔要求。 6、在规定期限内，如果未发生保险事故，则保险公司不退还保险费。 四、责任免除： 保险公司对下列原因及行为所造成的损失不承担赔偿责任： 1、被保险人自上出租车后，车辆在合理路线范围内行驶。 2、被保险人有意使出租车司机绕道远行。 3、被保险人与出租车司机故意绕道远行。 4、被保险人没有留心记忆所乘出租车的车牌号与出租车所在公司。 5、被保险人故意谎报出租车牌号及所在公司。
产品市场营销方案的设计初探 1.市场营销的概念与作用 市场营销就是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程,包括市场调研、选择目标市场、产品开发和定价、渠道选择、产品促销、储存、运输和销售及提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。企业在进行产品市场营销策划时，将解决产品渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题作为产品市场营销的重点工作内容。无论企业出产那种产品，其市场营销的起点都是产品定位，所有营销设计以及策略都要围绕着产品的定位，围绕目标市场来展开，渠道覆盖和消费者拉动更是如此。 2.渠道覆盖与消费者拉动的解决 企业的不同的产品有营销模式不尽相同，但是销售渠道往往很雷同。大型工业用品的特点是具有特定的行业客户，由于产品技术很复杂，需要厂家业务人员去深入了解客户不同需要而提供个性化解决方案。这两种营销模式的销售渠道虽然不一样，但以有效地覆盖目标市场为目的。所以，经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等各类销售渠道形式的采用，都应该结合企业生产的产品特点、定位以及目标市场。销售渠道的选择是企业进行市场营销的第一步，然后才能研究营销的重点区域市场与渠道布局的核心、思考为实现企业的销售目标与任务以及如何建立销售网络模式。 解决市场销售渠道覆盖的问题后，就建立了企业产品与客户见面的
平台。而客户买不买企业的产品，就在于对消费者拉动工作做的优劣程度。因此，企业在品牌宣传与推广时，首要想到的是消费者的特征、市场分布以及日常行为习惯等因素，之后再选择适宜的宣传媒介与适宜的推广方式建立与消费者目标客户良好的沟通。譬如：推销某种品牌的洗发露，企业可以先采用网络、电视、报纸、广播等大众化媒体做出宣传，再辅之以路演或社区推广等终端促销推广活动后，这效果十分明显。 3.营销方案实施的设计 3.1 资源投入的设计 企业无论执行那一种营销方案，都必须配备费用投入、人力资源、适宜的组织架构等相应的资源，企业应该根据营销方案中的销售费用与市场费用的投入，可以按照销售目标的一定比例进行提取。销售费用与市场费用都有一个共同点，那就是有一定提前性，尤其是市场费用的投入，通常存在着前期销售额较小，而市场投入较大的状况。 3.2 管理体系的设计 企业的营销方案制订后，企业还要对相应的管理体系进行设计，从而保证营销方案的实施。譬如对营销方案执行情况进行定期的跟踪与反馈，对营销方案实施过程的督导，对营销方案相应的激励考核制度等。 4.设计营销方案策略 4.1 设计营销方案的出发点要准确 平面设计思路必须有出发点，那就是展示任何载体都要符合市场需
产品市场营销方案的设计初探 产品市场营销方案的设计初探的毕业论文 1.市场营销的概念与作用 市场营销就是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要、 实现企业目标的商务活动过程,包括市场调研、选择目标市场、产 品开发和定价、渠道选择、产品促销、储存、运输和销售及提供 服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。企业在进行产品 市场营销策划时，将解决产品渠道覆盖和消费者拉动两个方面的 问题作为产品市场营销的重点工作内容。无论企业出产那种产品，其市场营销的起点都是产品定位，所有营销设计以及策略都要围 绕着产品的定位，围绕目标市场来展开，渠道覆盖和消费者拉动 更是如此。 2.渠道覆盖与消费者拉动的解决 企业的不同的产品有营销模式不尽相同，但是销售渠道 往往很雷同。大型工业用品的特点是具有特定的行业客户，由于 产品技术很复杂，需要厂家业务人员去深入了解客户不同需要而 提供个性化解决方案。这两种营销模式的销售渠道虽然不一样， 但以有效地覆盖目标市场为目的。所以，经销渠道、中介代理、 人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等各类销售渠道形式
的采用，都应该结合企业生产的产品特点、定位以及目标市场。 销售渠道的选择是企业进行市场营销的第一步，然后才能研究营 销的重点区域市场与渠道布局的核心、思考为实现企业的销售目 标与任务以及如何建立销售网络模式。 解决市场销售渠道覆盖的问题后，就建立了企业产品与 客户见面的平台。而客户买不买企业的产品，就在于对消费者拉 动工作做的优劣程度。因此，企业在品牌宣传与推广时，首要想 到的是消费者的特征、市场分布以及日常行为习惯等因素，之后 再选择适宜的宣传媒介与适宜的推广方式建立与消费者目标客户 良好的沟通。譬如：推销某种品牌的洗发露，企业可以先采用网络、电视、报纸、广播等大众化媒体做出宣传，再辅之以路演或 社区推广等终端促销推广活动后，这效果十分明显。 3.营销方案实施的设计 3.1 资源投入的设计 企业无论执行那一种营销方案，都必须配备费用投入、 人力资源、适宜的组织架构等相应的资源，企业应该根据营销方 案中的销售费用与市场费用的投入，可以按照销售目标的一定比 例进行提取。销售费用与市场费用都有一个共同点，那就是有一 定提前性，尤其是市场费用的投入，通常存在着前期销售额较小，而市场投入较大的状况。
产品设计开发中的设计营销 摘要：设计作为一种生产力，不单单可以提高产品的附加值，更可以赋予产品 新的意义，创造出独一无二的竞争优势。然而产品设计只有从设计概念变成生产与流通环节中的商品，才可能真正实现设计的价值。国内设计界过多关注于“设计”本身，忽视了设计出的产品作为商品应该具有的特质与属性，要使得设计价值最大化只有倡导设计师建立积极的营销意识与商业意识，在设计的各个环节中充分考虑到与商业因素的融合，打破设计、生产，销售三方面之间的壁垒，做到以设计为导向，用户为中心，销售为目标，才能促进设计真正为经济建设服务。 关键词：产品设计；设计营销；商业 引言：伴随着从卖方市场到买方市场的形成，设计作为一种生产力，越来越受到企业的重视。然而买方市场下消费者自我和个性的强调，市场环境的多样化、细分化和复杂化均对于产品的设计提出了更深层次的要求。任何一种设计行为，只有付诸于生产与销售才能产生价值，倡导设计师建立营销意识和社会责任，在设计的各个环节中充分考虑到与商业因素的融合，打破设计、生产、销售三方面之间的壁垒，在市场经济的今天对于商业营销意识的缺失，很难将设计的价值发挥出来。做到以设计为导向，用户为中心，销售为目标，以促进设计真正为经济建设服务。 一、产品设计从市场起步 1.1 市场需求是设计的前提 产品设计的起步阶段，所面临的首要问题应该是“为谁而设计？怎样去设计？”对这个命 题的回答，曾经有过这样一个争论：“设计应该是跟随市场呢？还是市场跟随设计？”这两种观点的差别其实就在于“是以市场为中心？还是以企业为中心？”在市场经济的大潮中，我们无疑可以判断正确结论：以市场为中心，以消费需求为导向是产品设计开展的首要考虑。从表面看来，好的产品设计能够缔造新的趋势，推动新的流行，更可能发展成新的生活方式，从而形成新的消费市场空间。从实质来看，企业要发展就必须盈利，其根本途径就是不断发现与挖掘消费者新的需求。因此，产品设计的先导是如何发现消费者的需求，而最高目标则是引导需求。从这个方面来说，只有适合于市场的产品设计才会推动新消费需求，所以说产品的设计应该跟着市场走。 1.2 用户为中心的设计 现代营销的观念是在20世纪50年代中期出现的。与以产品为中心、“先制造再销售”的 传统观点不同，由于激烈的市场竞争，企业开始转向“以顾客（用户）为中心”，“先感知、再反应”这一观点的转变。美国设计重要奠基人雷蒙?罗维关于现代设计最重要的不是设计哲学和设计概念，而是设计所带来的经济效益的主张给予我们的启示，他的名言“对我来说，最美的曲线是销售上升的曲线”。作为美国第一代工业设计师，雷蒙?罗维没有艺术家式的浪漫的理想主义成分，设计的目的就是为了迎合市场需求从而促进销售，充满着实用主义与浓重的商业气息。他以高度专业化和商业化的设计理念，使得他的公司创造了一个又一个的商业奇迹，更令他的公司成为20世纪最大的设计公司之一。由此可见，企业的工作不再是为自己 的产品找到合适的顾客，而是为顾客设计出合适的产品。市场营销学的角度看，产品设计是一个企业基于市场营销环境，用来与市场交流，从而满足消费者的需要和取得市场竞争性营销的优势地位。 二、销售是产品设计 2.1 设计为营销服务 “设计为体，市场为翼”，销售就是他们的根本出发点与归宿。从更广的角度看待设计， 企业设计师的根本任务是为营销服务，设计不是艺术，而是市场营销的一个环节，似乎有些激进的观点，也从侧面反映出设计与营销的关系。产品设计活动从企业层面来讲，是企业围绕产品流入到消费者或用户手中所展开的市场促销和引导，以便获取商业利润的设计活动。可见如果单一的认为设计只不过是一种装饰行为不单是片面而且是完全错误的认知。产品设计要重视对产品需求的市场分析，只是这样也还是不够的，设计师应该积极地了解生产和销售部门的运作情况，多和销售部门沟通，接触产品销售信息。现代企业的工作不再是为自己
保险方案设计 设计人：崔勇 班级：金融 0801
引言 (2) 家庭情况介绍 (3) 针对性产品推介 (4) 祥云二号保障计划产品形态 (4) 1、一张保单保全家”概念 (4) 2、“爱家之约家庭保障计划（幸福版）”的三大特点 (5) 3、“ 爱家之约家庭保障计划（幸福版）”七大优势 (5) 4、爱家之约家庭保障计划（幸福版）”五大组合 (6) 投保规划 (7) 总结 (8)
虽然老年还是比较遥远的话题，但如果及早投入保险，趁着年轻交费低，早做打算，为以后做些准备，可以减轻将来的压力，保障退休后的生活品质，寻求一个良好的途径，保证晚年生活质量，让未来的老年生活锦上添花。还是要提前计划为好！ 现在的生活虽然很自在，但随着年龄增大，身体状况将下降，将来中老年人的常见疾病和各种意外随时都可能袭来，如何减轻疾病、意外风险所带来的痛苦和负担，维护生命尊严又能使用灵活方便呢？如果患有疾病没有足够的资金就不能及时治疗，幸福美满的生活岂不陷入困境？谁能不生病呢？不能不防。 疾病是每个人必需计算的生活成本。因为疾病的发生无法预知，风险来自哪里? 生活环境严重污染----不良生活习惯---长期缺乏运动----紧张的工作压力。 人一生中患“重大疾病”的可能性高达72%! 重大疾病直接威胁着人们的生命，其中癌症、脑中风、心脏病是导致死亡的主要原因，约占死亡人数的60%以上，即人的一生中有三分之二的机会罹患“重大疾病”。每年造成的死亡率达4‰左右，造成的死亡人数高达500万人。
家庭情况介绍 有三口之家，父亲：无任何保险，四十岁左右，私人业主，年收入一百万左右。母亲：全职主妇，无收入，有社保。孩子：上大学，没有保险。从上述资料可以看出，父亲为中上等收入家庭，且父亲为家庭的经济支柱。几乎所有中等收入家庭的财务需求是大致一样的，基本包括日常生活费用、购房费用、子女教育费用、养老费用和医疗费用五大类，家庭财务的管理目标也都是不断提高生活品质。 目前理财工具多种多样，功能也各不相同，但理财中不可忽视的是稳健和安全。 就父亲的家庭来看，虽然目前有不错的住房和每月有一定的现金节余，但抵御风险的能力并不强。母亲无经济来源，完全靠父亲支撑家庭。儿子还要上大学，需要一定的开销支撑，如果家庭失去父亲的收入将不可想象。 为实现家庭财务管理目标，首先应提高家庭的抗风险能力，其次可根据自身能力来使资产增值。因此建议父亲首先购买合适而周全的保险，以高保额、高保障来提高家庭的抗风险能力。 因父亲的家庭还在成长期，以及父亲为家庭主要经济来源者，故建议家庭年保费支出占家庭年收入的10%左右，并且50%以上的保费用于父亲本人，由此可以为家庭建立起安全系统。
第一章市场营销与市场营销学 1.市场营销定义：是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过 程和管理过程。 2.市场营销的本质是满足消费者需要 3.市场营销学的内涵：①市场需要的最终目标是使个人或群体满足欲望和需要 ②交换式市场营销的核心，交换过程是一个主动积极寻找激活满足双方 需要和欲望的社会过程和管理过程 ③交换过程能否顺利进行取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求 的程度以及对交换过程管理的水平。 4.需要、欲望、需求：需要，指未被满足的状态；欲望，具体的需要；需求，有购买力且愿意购买某商品的欲望。 5.市场营销与市场营销者：①在交换双方中，若一方比另一方更主动更积极地寻求交换，我们 就成前者为市场营销者，将后者称为潜在顾客 ②市场营销者是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价值的 东西作为交换的人 ③市场营销者既可以是买房，也可以是卖方，当双方都表现积极时， 我们就把双方都称作市场营销者，将该情况称为相互市场营销。 6.企业的职能：市场营销（与众不同，独一无二）和创新 7.市场营销学于20世纪初诞生于美国。 8.市场营销学新概念举例： 市场营销组合：尼尔鲍顿市场细分：温德尔史密斯 4P组合：杰罗姆麦卡锡社会营销：杰拉尔德译尔曼 定位：阿尔艾里斯大市场营销：菲利普科特勒 9.市场营销在中国的传播和发展 ①初次引入20世纪三四十年代最早教材：1933年复旦大学丁馨伯编译《市场学》 ②再次引入1978年----1983年启蒙阶段 ③迅速传播1984年----1994年 ④深入拓展1995年至今
中国特点：引入晚、发展落后、发展潜力巨大 10.市场营销学的理论基础是生产目的论和价值实现论。 第二章市场营销管理哲学及其贯彻 1.市场营销管理的概念：是指企业为实现其目标创造建立并保持与目标市场之间的护理交换关 系而进行的分析、计划、执行、于控制过程。 2.市场营销管理的本质是需求管理。 3.常见的需求状况及管理: ①负需求：即绝大多数人不喜欢甚至愿意花一定代价来回避某种产品的需求状况。对于该 市场，其任务是：改变市场营销。 ②潜伏需求：即现有产品或劳务尚未满足的隐而不见的需求状况。对于该类市场，企业应 致力于市场营销以及和新产品开发。 ③不规则需求：即市场对某些产品的需求在不同季节日期，甚至一天的时间段呈现出很大 的波动状况。市场营销管理者应灵活定价，大力促销及其他手段来改变需求的时间 模式，努力使供需在时间上协调一致。 ④下降需求：即市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势的情况。经营者应分析需求下降 原因，决定能否通过开辟新的目标市场，改变产品特色或采用更有效的促销手段重 新刺激需求，扭转下降趋势 ⑤过量需求：即某产品的市场需求超过企业所能供给或愿意供给水平的需求状况，营销管 理任务是事实低营销，通过提高价格，合理分销产品减少服务和促销等手段 暂时或永久地降低市场需求水平。 ⑥有害需求：即市场对某些有害物品或服务的需求，对此，营销的任务是反市场营销运用 宏观营销从道德和法律两方面加以约束或杜绝。 4.市场营销管理哲学是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想；市场营销管理哲学的核心是正确处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。 5.市场营销观念的5个部分 ⑴生产观念：企业认为消费者总是接受任何他能买到且买得起的产品
《市场营销课程设计》 题目：市场营销案例分析 学习中心： 年 学 学 指导教师： 完成日期：年月日
案例一 尚品便利店营业面积260平方米，位于居民聚集的主要街道上，附近有许多各类商场和同类超级市场。营业额和利润虽然还过得去，但是与同等面积的商场相比，还是觉得不理想。通过询问部分顾客，得知顾客认为店内拥挤杂乱，商品质量差档次低。听到这种反应，尚品便利店的经理感到诧异，因为尚品便利店的顾客没有同类超市多，每每看到别的超市人头攒动而本店较为冷清，怎会拥挤呢？本店的商品都是货真价实的，与别的超市相同，怎说质量差档次低呢？ 经过对尚品便利店购物环境的分析，发现了真实原因。原来，尚品便利店为了充分利用商场的空间，柜台安放过多，过道太狭窄，购物高峰时期就会造成拥挤，顾客不愿入内，即使入内也不易找到所需的商品，往往是草草转一圈就很快离去；商场灯光暗淡，货架陈旧，墙壁和屋顶多年没有装修，优质商品放在这种背景下也会显得质量差档次低。 为了提高竞争力，尚品便利店的经理痛下决心，拿出一笔资金对店铺的购物环境进行了彻底的改造。对地板、墙壁、照明和屋顶都进行了装修；减少了柜台的数量，加宽了走道，仿照别的超市摆放柜台和商品，以方便顾客找到商品。整修一新开业后，立刻见到了效果，头一个星期的销售额和利润比过去增加了70%。可是随后的销售额和利润又不断下降，半个月后降到了以往的水平，一个月后低于以往的水平。为什么出现这种情况呢？观察发现，有些老顾客不来购物了，增加了一批新顾客，但是新增的顾客没有流失的老顾客多。对部分顾客的调查表明，顾客认为购物环境是比原先好了，商品档次也提高了，但是商品摆放依然不太合理，同时商品价格也提高了，别的商店更便宜些，一批老顾客就到别处购买了。听到这种反映，尚品便利店的经理再次感到诧异，因为一般来说，尚品便利店装修后商品的价格并未提高，只是调整了商品结构，减少了部分微利商品，增加正常利润和厚利商品，其价格与其他超市相同。究竟怎样才能适应顾客呢？ 案例思考题： 1.尚品便利店原先的购物环境中哪些因素不利于吸引顾客的注意？（10分） 2.尚品便利店原先的购物环境导致顾客对其所售商品怎样的认知？装修后的购物环境导致顾客怎样的认知？（20分） 3.尚品便利店应当怎样改造和安排购物环境才能增加消费者的注意，并诱导消费者的认知朝着经营者所希望的方向发展？（20分）
许柏鸣院长：《市场营销与家具产品的一体设计》 刚才秘书长从整个国家宏观政策和整个产业格局给大伙儿做了一个演讲，黄会长依照他自己几十年在家具行业的成功经验和大伙儿做了一个分享。接下来我想要紧就企业实际运作的问题给大伙儿探讨一下，可能也是大伙儿特不关怀的问题，确实是销售和设计如何一体化的运行。 每个企业包括我自己在内也是做企业出身的，在企业里面感受到特不痛苦的一件情况是什么呢？确实是当我们要做一个决策的时候，往往感受依据不足，这些老总或者是职业经理人要做一个决定总觉得内心没底，那个板拍下去确实是一千万或者是一个亿。因此，专门多的企业在如此的一个痛苦的过程当中不断地在交着学费，我们回过头来想一想，我们每个企业走了多少的弯路？由于我们的依据不足，随意拍板，然而不拍板又不行，然而那个板拍下去以后给我们企业造成的损失是巨大的。产品设计会有损失、营销也会有损失，其他企业的运作当中任何一个决策都带来一系列的正面或者是负面的阻碍。
因此，我想通过短短一个小时的时刻，先把解决那个问题的一个思路、一个框架给大伙儿做一个分享，这也是深圳家具研究开发院多年来研究成果的一部分。 （见PPT） 我们不能在错误的时刻用错误的人去干错误的事，因此这那个地点面列出来了这几个讲法，要在正确的时刻选择正确的目标客户群，用正确的人才制造正确的产品，提供正确的服务，同时还要以正确的展示和传播途径投向正确的地点。我不展开来讲，只讲一点，有一间实景可能有一个专家到你企业来，跟你企业讲应该如何样做，企业家一听觉得有道理，真正如此做了，可能就失败了。这种情况比比皆是。 你可能会怀疑那个专家是不是有问题，事实上我要告诉你，那个专家大部分讲的情况下是没有错的，只是他不了解你的企业。同样一件情况，假如讲你改日做是正确的，那么今天做不仅不正确，而且是绝对错误。因此那个时刻点动态的一定要踩在点子上。
《财产保险》课程设计 ——家庭投保计划书 学生姓名：乔良 专业：金融保险 学号： 指导教师：聂京华 所属系（部）：经济贸易系 《财产保险》课程设计要求 ——家庭投保计划书 适应专业：金融、证券 字数要求：3000字以上 一、家庭情况概述： 丈夫32岁，是公司职员，月收入5000，有社会保险；妻子30岁，公务员，月收入3500元；孩子2岁，有城镇医保（可报销50%左右）。全家每月生活费1000元。 每月给双方老人1000元养老费，（双方4位老人均超过60岁，其中只有2位有社保）； 孩子幼托教育等每月开支1000元；有商品房一套，每月还房贷2000元。 分析： 家庭的年收入为（5000+3500－1000－1000－1000－2000）×12=42000元以20％为上限，家停的投保金额控制在8400元以内。夫妻二人收入比较稳定，但工资水平不高，属于中等收入。考虑到上有老下有小，家庭的投保方案应该倾向于保障、养老、教育齐头并进型。 二、家庭财产投保计划： 丈夫：泰康人寿——泰康财富人生终身年金保险（分红型）
本产品为分红型保险。作为抵御通货膨胀和利率风险的主力险种，其主要优点在于分红保单不但能够提供传统保单下的保障功能，还可以给投保人提供分享保险公司的经营成果，即参加保险公司投资和经营管理活动所得盈余的分配的机会。家庭1的月剩余钱财不多，为丈夫所保的保单除了保障他本身以外，还获得多余红利减轻了其负担，另一方面，选择泰康保险公司是因为小公司的保费较大型保险公司的便宜。 妻子：泰康保险——“永福人生”年金保险 该产品是一款集储蓄、养老、理财等多种功能于一身的保险产品。具有保证本息返还、领取方式多样、年金保领二十年、客户免体检、保单分红等诸多优势和特点，是广大客户储备子女教育、养老金、家庭稳健理财的不二选择。妻子是公务员，工资稳定，待遇优厚。一般女性寿命比较长，选择这种到期领取保金的险种有较大优势。 孩子：泰康保险——“阳光旅程”少儿教育金险+附加少儿特定疾病 该产品是一款少儿教育金储备，兼顾少儿保障功能的专属产品，，可以帮助您的子女有效规划、合理储备教育金，成为家庭稳健理财、子女教育规划的有效助手，且涵盖18种重大疾病的保障，与主险组合充分发挥资金的用途，保障更加充分完善。孩子成长所需的教育费用是一笔庞大的开支，通过该保险分担一部分负担，减轻家庭负担。而且孩子已有一份城镇医保，加个附加险更加保障孩子的健康。 三、课程设计总结 （一）不同收入水平的保险安排 1超高收入者 所谓超高收入，是指年收入在社会平均工资几十倍以上的收入。超高收入者购买保险的主要原因体现在三个方面：一是多得一分保障。例如购买健康保险，超高收入者可在自己患病时多一个领取医药费的来源。二是分三个人投资风险。例如购买储蓄投资型强的保险，投保人可从保险公司变相的活得一份储蓄投资，增加自己的投资组合，降低自己投资的总风险。三是减少遗产损失。例如购买终身死亡保险，当超高收入者自己死亡时，继承人可用领取到的免税死亡保险金抵缴遗产税，减少因遗产税问题可能造成的遗产损失。
认真复习诚信考试祝同学们取得好成绩！ 考试类型：单选题、多选题、名词解释、简答题、案例分析 《市场营销与策划》复习提纲 一、单项选择题练习 1．对企业来说最理想的那种需求是（） A、过量需求 B、充分需求 C、潜伏需求 D、正需求 ）。 A、企业资源富裕，企业实力弱 B、企业资源富裕，企业实力强 C、企业资源少，企业实力弱 D、企业资源少，企业实力强 3．执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是（）。 A．我们生产什么就卖什么B．市场需要什么就生产什么 C．我们卖什么就让人们买什么D．好酒不怕巷子深 4．（）是企业向消费者提供的产品实体和服务的外观，包括品牌、包装、款式特色等。 A、核心产品 B、附加产品 C、形式产品 D、功能和效用 5．对处于（）的产品，企业的主要任务是尽快退出市场，尽量减少损失。 A、成长期 B、成熟期 C、导入期 D、衰退期 6．市场营销观念与推销观念的根本区别在于：前者以目标市场的需求为出发点，后者则以（）为出发点。 A、产品本身 B、企业自身 C、顾客需求 D、获取利润 7．按照需要层次理论，人们在满足了生理的需要之后，就会追求（）。 A、社会需要 B、尊重的需要 C、自我实现的需要 D、安全的需要 8．市场定位就是企业要为某种产品在市场上树立起一个明确的、（）、符合消费者需要的地位。 A、价格低廉的 B、服务优良的 C、区别于竞争者产品 D、无可替代的 9．生产（）的企业要依靠尽可能多的批发商和零售商来销售产品，使消费者能就近、便利地购买这些产品。 A、日用消费品 B、选购消费品 C、特殊消费品 D、劳务产品 10．生产者市场具有多项特点，但是没有（）这一特点。 A、需求具有派生性 B、多数为专家购买 C、购买力流动性大 D、市场波动较大 11．决定产品（）的是产品的质量、牢度、作用方法和维修保养等因素。 A、经济生命 B、市场生命 C、自然寿命 D、自然损耗 12．在完全竞争情况下，企业只能采取（）定价法。 A、成本加成 B、随行就市 C、拍卖 D、边际成本 13．市场补缺者发展的关键是实现（）。 A．专业化B．避免竞争C．紧密跟随D．多元化 14．品牌中只能识记而无法用语言称呼的部分是（） A、商标 B、品牌标志 C、品牌名称 D、品牌
保险方案具体设计要点(doc 10页)
1.3保险方案具体设计 1.3．1关于赵先生夫妇的保险方案 赵先生夫妇均有稳定的收入，且收入水平较高，身体状况良好，由于双方单位均为各自提供了养老保险，所以在这养老保险可以不作考虑。而双方工作地点固定，出差较少，所以只需要为他们投保一份健康保险，因此为他们选择投保了平安智胜人生万能险。 1.保险产品概况 平安智胜人生万能险 产品名 称 险种分 终身寿险 类 中国平安 保险公 司 终身 保险期 限 45岁（夫）、43岁（妇） 保险年 龄 每年10400元（夫妻两人） 应缴保 费 2.保险产品特色 “金锁”家庭财产综合保险包括“金锁”组合型保险和“金锁”自助型保险两种。“金锁”组合型保险是由综合险和附加险相互搭配组合而成，有家安保险、家顺保险、家康保险、家泰保险四种款式。“金锁”自助型保险由综合险和附加险组成，综合险包括房屋及附属设备、室内装潢和室内财产三部分，附加险有盗抢保险、附加家用电器用电安全保险、附加管道破裂及水渍保险、附加现金及首饰盗抢保险、附加第三者责任保险、附加自行车盗窃险。投保人可根据需要自由组合搭配投保。 3.保险产品特色 专门为老年人定制的老年人保险卡，为老年人日常生活最容易受到的伤害提供保障，涵盖骨折与关节脱位意外、交通意外、一般日常意外等，还提供住院护理津贴和专业医疗救援服务。
2 个人家庭保险方案设计及评析 2.1 家庭基本信息 罗xx，户主，男，41岁，靠外出做生意获得收入，收入不稳定，年收入30000元，是家里的主要收入来源，平时在外工作，地点不固定。 孙xx，户主妻子，女，39岁，妻子在家种地、饲养家畜，年收入10000元左右，一年四季都在家，很少出门，家里的一切几乎有她打理。 罗xx，户主儿子，男，2岁，年龄较小，爱调皮，缺少自我保护意识。 罗xx，户主父亲，男，62岁，身体健康，在家务农。 毛xx，户主母亲，女，60岁，身体健康，自己可以照顾自己，在家务农。 罗xx，户主妹妹，女，22岁，在外地上大学，学费是学校贷款，每年需要生活费6000元，一年就毕业。 家里无负债，每年花销大概2万元左右，有1万元用来以备平时支出，还有1万元用来储存或者投资。
市场营销课程设计感想与总结 在临近期末的一周，学校给我们安排了市场营销课程设计这门学科，在上课之前我们都怀着好奇心，因为以前从未接触过这类课程，对长期接受书本教育的我们来说还是感觉略微高科技的。由于上课形式比较独特，我们的认真程度和参与度也较其他课程更高。 在上课之前老师已经为了实践更有效率，将我们分成6人一个小组。在第一堂课上，小组6个人根据自己的爱好以及优势，进行了角色划分，我由于深受之前市场营销理论课的影响，毫不犹豫的选择了市场部作了CMO。因为想让自己忙起来，而市场部似乎看起来还是任务比较繁多的。 通过电脑模拟经营的操作流程，我了解了公司的运营流程，知道了一个新的产品进行销售时，首先最重要的就是得看它的市场需求，并预测今后的市场需求，从而确定一下适合开发的市场；其次，研发出一个能满足消费者需求，并具有创新的产品也很重要。只有产品有了质量，顾客用了满意，才有希望获得顾客忠诚，获得好的口碑，这比做什么广告都更要有效；再次，我们得考虑产品的配送费用，广告费用，服务费用以及开发市场所需的费用是否超出预算，但是广告服务的费用也不能过于节约，因为必要的广告和服务能为我们获得一个好的口碑，能让我们产品在消费群体中由一定的知名度，从而产生品牌效应；最后还重要的是如何定价，不得不说这是我们小组一直在纠结的问题，后来经过小组成员理论上的讨论，以及实践操作的经验，我们得出了一个有关产品定价方面的结论，对于新公司的新产品，最
缺乏的是市场，最重要的是有人来买我们的产品，至于刚开始就想要盈利的想法不免有点不切实际。因此我们小组选择在刚开始的时候将产品价格定的较低，等到我们有了一定的市场，有了一定的消费群体，等我们市场足够产生品牌效应时，我们再进行价格变动，稍微提升价值从而开始盈利。 不得不说这样的模拟经营很新鲜，能学到的东西也很多。首先便是团队合作，成功的经营离不开一个优秀的团队。每个人有负责不同的领域，有人进行成本与定价的计算，有人负责对市场需求的分析，遇到困惑的地方就提出来大家一起讨论。当然也有遇到意见不一，这时便需要大家一起心平气和的，说出自己的意见，一定要安静的倾听别人的想法不能固执己见。如果内部人员有所冲突不能齐心协力，想要获得成功那就相当于在期待奇迹般的困难。 其次，直面失败。哪怕是经营的成绩是倒数第一，都没有关系，重要的是我们能直面惨淡的成绩，并且进行分析，可能是因为成本太高价格太低而导致利润太少甚至亏损严重，也可能是产品投放的市场不合时机，亦可能是价格过高或需求太低导致的产品滞留卖不出去引起亏损，还可能是忽略同业同市场的竞争，我们的产品定价只考虑了成本和需求，但我们忽略了最终决定产品价格的是同行业同类产品的竞争。某个季度综合分数排名第并不是一件难过的事，它在暗示我们上一季度的某个决策有欠妥，它在提醒我们需要赶紧讨论分析失败原因，决定下一季度的经营。这门模拟经营的课程也让我感觉到不到最后一个季度都不能自暴自弃，不能失去信心，更不能因为成绩不好而
设计与营销案例 要做出一个成功的设计需要多个部门相互配合。简单来说，除了基本的设计部门外，还需要企划处多方了解用户的使用和心理需求，分析流行趋势，根据不同季节不同时期不同人群做许许多多的调研报告。 “好产品”可能完全不需要技术上的突破，但是需要对市场的判断和细致的营销手段。y8a工业设计.中国 去年10月华硕推出的EeePC，是一款低价迷你笔记本，第一代产品屏幕仅有7英寸，重量不到1公斤。EeePC迅速刮起一阵抢购旋风。自发布日起，EeePC就创下了网购6秒一台、电视购物4秒一台的惊人纪录。2008年第一季度，华硕EeePC的出货量达到70万台，华硕笔记本在全球市场得以连跳两级，超过富士通和苹果，以210万台的总量名列全球第6位，直逼出货量220万台的联想。而且，预测认为今年第二季度EeePC可能销售120万台，届时华硕将一举超过联想。y8a工业设计.中国 这款产品并没有经过长时间的研发，只有一个30多人的临时任务编组，两天时间完成了用户界面的开发。但这个项目却是华硕董事长施崇棠亲自拍板的。这是一个没有技术风险、但是却有极大营销风险的产品，如果操作不当，极有可能使华硕的笔记本业务利润拉低——对于年初刚刚完成代工品牌分拆的华硕来说极具挑战。y8a工业设计.中国 EeePC最终风靡全球，开创了一个过去无人敢涉足的全新市场，并且改变了上游芯片、系统厂商的产品战略。从中我们能够看到华硕对于产业链的影响和控制能力，但是更重要的是，这款产品对于市场定位的重新理解。最初EeePC的定位和OLPC以及其后推出的Mini-Note 2133一样，瞄准的是老人和小孩市场，即那些没有电脑使用经验的人，但是后来的使用人群远远超出了这一范围。众多用户都看中其便携性，比如白领、股民。这款产品满足了这个时代对于随时上网的基本需求，成为一款名副其实的无边界产品。y8a工业设计.中国 ThinkPad X300与EeePC不同，这是一款“为联想ThinkPad正名”的笔记本。它之所以被称为“完美笔记本”，是因为完美的展示了新联想的技术实力。y8a工业设计.中国 “我们一开始就想设计一个从来没有过的最好的Thinkpad产品。不囿于某种成本、技术间的妥协，而是要创造一个终级Thinkpad，运用所有新技术与新材料，向世界展示联想能把Thinkpad做得比IBM更好。”联想首席设计师大卫·希尔说，公司上下都有这样的想法，从高层董事长到每一个设计人员：他们要的是一款从没有过的Thinkpad，一种IBM也没有做到的产品。y8a工业设计.中国 联想的设计师显示出15年经验带来的优势：了解业内各项技术的发展状态，比如材料技术、机械技术、电池技术等。联想集团副总裁刘军认为，工业设计是联想技术的核心竞争力。除了一些特别好命的技术领袖，对于大多数公司这个判断都是正确的。 反过来，当市场竞争回归到产品上时，一款产品对于企业的意义，已不仅仅局限于市场份额
市场营销重点 第一章市场和市场营销 1、市场营销：市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需求的社会过程和 管理过程。 要点：1最终目标：使个人或群体满足欲望和需求 2核心：交换 3交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需要的程度以及交换过程管理的水平。 2、现代市场营销学包括宏观和微观，微观市场营销的主要活动有市场营销研究，产品开发，购买者行为， 市场计划，渠道开发，产品实体分销，定价，促销（广告，人员推销等） 第二章市场营销管理哲学及其贯彻 1、市场营销管理哲学演变：生产观念、产品观念、推销（销售）观念、市场营销观念和社会营销观念等 五个阶段。 具体如下： ●以企业为中心的观念： （1）生产观念：基本观点：定价合理的产品无须努力推销即可售出，企业工作以生产为中心。 经济基础：市场上产品供小于求。这里的需求不是指有货币购买力的需求，而是指 一种欲望或者说是一种潜在需求。 （2）产品观念：认为消费者会欢迎质量最优、性能最好和特点最多的产品，并愿意支付更多的钱。 企业管理中心是致力于生产优质产品，并不断精益求精。在设计产品时只依赖工 程技术人员，极少让消费者介入。 （1 2观念最终导致“营销近视症”。最终结果,产品被市场冷落，经营者陷入困境甚至破产） (3) 推销观念：认为只要努力推销，商品都可售出，因而营销管理的中心是积极推销和大力促销。 此类企业，称为推销导向企业。建立在以企业为中心，“以产定销”，而不是满足 消费者真正需求的基础上。 ●以消费者为中心的观念：（又称市场营销观念） (4) 市场营销观念：核心为以顾客为中心，达到顾客满意。 四个支柱：目标市场，整体营销，顾客满意和盈利率。 ●以社会长远利益为中心的观念： (5) 社会营销观念：企业和组织应该确定目标市场的需要、欲望和利益，然后向顾客提供超值的产 品和服务，以维护与增进顾客和社会的福利。 五种观念的比较： 2、对于市场营销观念的四个重点（顾客导向，整体营销，顾客满意和盈利率），社会营销观念都做了修 正：1，以消费者为中心，采取积极的措施 2．整体营销活动，即视企业为一个整体，全部资源统一运用更有效的满 足消费者的需要 3.求得顾客的真正满意，即是利润为顾客满意的一种报酬，视企业的满 意利润为顾客满意的副产品。 4，决策程序先考虑消费者与社会的利益，寻求有效地满足与增加消费者 利益的方法，然后再考虑利润目标，看看预期的投资报酬率是 否值得投资。 3、顾客认知价值包括顾客购买总价值（产品价值，服务价值，人员价值，形象价值） 具体P37 和
产品市场营销设计方案 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《产品市场营销设计方案》的内容，具体内容：企业需要新产品上市,就一定要进行营销方案,这样才能对新产品上市带来的影响有一定的预测,从而做出一些对策,减少新产品上 市带来的阻力。那么下面是我整理的相关资料，供您参考。一... 企业需要新产品上市,就一定要进行营销方案,这样才能对新产品上市 带来的影响有一定的预测,从而做出一些对策,减少新产品上市带来的阻力。那么下面是我整理的相关资料，供您参考。 一 今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题： 1、营销队伍的基础建设; 2、乌市营销网络的设计; 3、乌市市场的营销导入; 4、乌市市场的广告策略; 5、乌市工作排期执行。
一、营销队伍的基础建设 建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步： 第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有： 1、营销理念和白酒市场终端开发的要求; 2、终端开拓的基本步骤 3、营销网络的基本构架 4、服务营销的心理观念 5、白酒营销的基本技巧 培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。 第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善： 1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。 2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。 3、市场排期表制作的基本技能操作。 第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。 二、乌市营销网络的设计
2015-2016学年第二学期《保险实训》期末考核 系别 班级 学生姓名 学号 评分项目需求分析 （50分） 产品设计 （20分） 投保单 （30分） 总分 （100分） 得分
保险计划书 一、案例情况介绍 家庭情况介绍： 程父 43岁个体经商户月收入3000元 程母 43岁物业管理公司主管月收入3500元 程瑶瑶 19岁在校大学生 家庭存款5万元无负债 家庭年收入78500元 二、家庭风险分析 程父是个个体经商户，无任何保险，程母在物业管理公司上班，有公司缴纳的五险一金，且自己有另买意外保险，养老保险。程瑶瑶有一份少儿保险，25岁后即可返现。 初步计算程家的开支，程瑶瑶大学在读，学费一年7000元，生活费一个月1000元。年总计两万元。父母工作，月家庭支出2500元，年总计约3万元。保险产品不超过16000元。 三、保险需求分析 经分析，程父作为一家的顶梁柱，却无任何保险，健康和以后的生活没有保障，为保障以后的生活非常有买保险的需要。且应该侧重购买健康和养老方面的保险。母亲有公司的保险，另有养老保险和意外保险，非常齐全了，不需要在买其他保险。程瑶瑶与一份保险，且在25岁后开始返现，上班后，单位会为其购买保险，所以现阶段不需要购买保险。
四、保险公司介绍和保险方案设计 （一）保险公司介绍 中国太平洋人寿保险股份有限公司简介 中国太平洋人寿保险股份有限公司是专业经营各类人寿保险业务的全国性股份制商业保险公司，由中国太平洋保险集团、申能集团、上海国有资产经营有限公司、上海烟草集团、云南红塔集团有限公司投资成立。公司成立于2001年11月9日，总部设在上海。 公司现开办险种100多个，覆盖人寿保险、年金保险、健康保险、意外伤害保险等多个领域，其中“太平盛世”、“红利来”、“小康之家”等系列产品深受客户欢迎和市场肯定。 全国统一客服服务电话：95500 （二）保险方案 为程父设定需要购买的保险：安享平安年e款保险卡 1、产品特色： 提供15万元的意外身故/残疾/烧烫伤保险，以及1万元意外医疗保险之外，还提供健康服务附加套餐，可享有意外住院垫付、健康分析评估、特需门诊预约等健康服务。适用人群：18-65周岁 2、保险期限：1年 3、保单形式：电子保单 4、支付方式：信用卡、网上银行、支付宝、财付通 5、网上优惠价：￥258 五、总结
设计院的市场营销策略 随着市场经济的进一步深化，设计院（及工程公司）必然要成为市场主体。市场主体地位的确立，标志着设计院要在市场经济环境中生存，就要使自己的劳动得到社会的承认。 在市场经济条件下，企业生存的根本，就在于对其它主体某种需求的满足。设计院对应的其他主体的需求，就是业主要求以尽可能低的总成本实现某种物质形态、价值形态、能量形态的较优转变。设计院提供的产品不仅是设计图纸，还包括相应的服务，包括配合施工、设计回访、解决生产过程的实际问题、生产过程再优化。设计院提供的核心产品是对业主需求的满足，设计图纸仅是核心产品的外壳——形式产品，各种服务是形式产品的外壳——扩大产品（见图1）。 设计院类别较多，本文的论述主要针对以工业设计为主的国有甲级设计院。这些设计院一般有如下特点：曾经有过辉煌的历史，在全国同行业中有较高的知名度，前几年的效益较好，但这一两年逐渐陷入困境，今后一两年处境可能更为困难。 在计划经济体制下，设计院作为事业单位，做设计是不收费的，设计任务由政府（或行业主管）分派。这几年设计院开始向企业转变，经费来源由依靠行政事业拨款转变为依靠设计收费，设计任务由依靠计划分配转变为依靠市场竞争取得。前几年国家的基建规模较大，设计收费尚可维持设计院的正常运转。但这一两年，国家严格控制一般类型的加工项目，设计院所对应的市场总量不断减少，同时设计院数
量又在不断增加，这样设计院就逐步陷入了困境。 在这个时候，设计院的市场营销，也就从原来不被重视，逐步提到了龙头地位。这种市场营销地位的变化，实际上是设计市场逐步从卖方市场到买方市场转变的反映。 设计院首先要做的工作是确定自己的目标市场。国内每年基本建设的总规模为2万亿～3万亿元，整个世界基本建设的总规模更大。整个基建市场是设计院的总市场，每个设计院不可能，也不应该把整个基建市场都作为自己的目标市场，而是应在市场细分基础上，确定自己的目标市场。一般的大型企业有多条产品线，设计院也不应只有一条产品线，否则市场风险太大。应以一条产品线为主，拓展多条产品线。以某甲级石化设计院（以下称为A院）为例，该院技术力量较强，专业较全，其目标市场主要应是石化行业基建。前几年石化行业设计任务很多，所以A院只做石化行业的项目，别的领域很少涉足。在当前的情况下，石化行业基建规模控制较严，A院的处境就较为被动。实际上，A院的环保项目（主要指污水处理场）设计水平也是较高的。民用污水处理场与工业污水处理场的流程很相似。如果前几年就注意承接民用污水处理场的设计项目，那么今后一两年内环保项目投资较大，A院也应能占有一定的市场份额。A院的储运工程、民用建筑设计水平都较高。因此，它的目标市场决不应只限于石化行业，而是应以石化行业为主，深化这条产品线，同时拓宽多条产品线，就像某化工甲级设计院那样，目前民用建筑及污水处理设计已经成为其设计任务的主体。