序言
进入中原的同事,都抱着学习的心态。但企划是没有固定的思路,可变的情况实在太多,唯有*个人平日累积的经验及吸收市场的资讯,活学活用。所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等,才是学习的主要渠道。
此培训计划分九部分:
一、企划目的
二、一般策划流程?三、策划报告的内容
四、销售工具种类
五、活动?六、广告
七、营销策划常见的失败因素?八、房地产开发项目运作程序(投资商)?九、策划部制度
一、企划目的
企划是什么??企划可简单地理解为“策谋及计划”,但企划会比策划更高一个层次,因为企划是以公司的层面作为出发点。
策划楼盘的好与坏,在于能否给予楼盘独突的个性,而这个个性是能满足客户所需的。
策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的,从开始市场调研、产品定位、形象定位,直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断,具备创作力,具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大
大小小的事项,例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等,都必须透彻掌握及亲力亲为,才不会出现与楼盘、与市场脱节。
策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握,开盘前已对整个销售有全面的计划,并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。
创作?所谓的创作,是反映人们下意识的渴望,把人们下意识的需要表达出来,故此创造出前所未有的东西不是创作。创作是冲击人们的潜意识,让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。
目的:
----为楼盘达到最理想的销售业绩;?----令发展商用最小的资金达到最大的效益;
----为发展商及楼盘打下知名度及品牌;?----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。
二、一般策划流程
1.工作流程
1.1设立项目档案及文件夹?内容:
文件夹文件命名
报告以报告名字命名(例:定位报告)
推广计划及支出预算以日期命名
会议内容及纪要以日期命名
工作时间表以日期命名
销控表以日期命名?价格表以单元号及日期命名?销售需知以日