领域安防产品必备手册(doc 71页)
目录
智能网络高速球系列 LW-101DNIR41N系列 (2)
枪式网络摄像机 LW-ISC3384 (5)
云台网络摄像机 LW-ISCB381 (7)
智能高速球 LW-101DNIR41系列 (9)
室外高速球 LW-101DNIR23系列 (11)
室外中速球 LW-101DNIR13系列 (13)
室内高速球(嵌入式)系列 LW-101DNIRD3系列 (15)
室内中速球(嵌入式)系列 LW-101DNIRC3系列 (17)
红外匀速球系列 LW-101DNIR01 (19)
红外高速球系列 LW-101DNIR02 (21)
激光红外高速球 LW-101DNIR03 (23)
室内小型高速球 LW-501MP (25)
室内小型高速球 LW-500MP (28)
22倍自动一体化机 LW-600HDSSICR (30)
高线宽动态枪式机 LW-9013SSHWDR (32)
宽动态彩转黑枪式机 LW-9013HWDR (34)
低照度彩转黑枪式机 LW-90131SHICR (36)
低照度彩转黑枪式机 LW-9013SHDN (38)
红外枪式摄像机系列：LW-9013SHIR30/60/90 (40)
彩转黑枪式摄像机 LW-9013H (42)
高强度防暴半球机 LW-8013SHVPICR (44)
高线彩转黑半球机 LW-8013SSH (46)
宽动态彩转黑半球机 LW-8013HWDR (48)
红外半球摄像机 LW-8013SHIR (50)
低照度彩转黑半球机 LW-8013SH (52)
海螺中型红外半球机 LW-8013SHVPIRM (54)
海螺小型红外半球机 LW-8013SHVPIRS (56)
红外半球摄像机 LW-8013HIR (58)
彩转黑半球机 LW-8013H (60)
CIF硬盘录像机系列：LW-DVR8004/ 08/ 16 (62)
D1硬盘刻录机系列 LW-DVR8204/ 08/ 16 (64)
网络视频服务器 LW-ISC1381 (66)
视频矩阵系列 LW-730V/A (68)
智能网络高速球系列LW-101DNIR41N系列
产品描述：
LW-101DNIR41N系列采用高性能多媒体处理器, 支持H.264 Main Profile视频编码协
议, 支持双码流, 支持G.726/G.711/AMR音频编码协议, 具有先进的百万像素编码技术, 支
持SD卡存储图像抓拍, 支持标准RTSP协议, 集视频采集、压缩、传输、存储、管理功能于
一体, 且内置高倍数光学变倍一体机, 隐私遮挡, 定时任务, 花样扫描, 水平扫描等功能。
产品特点：
●自动识别一体机, 通讯协议, 可选装18X、26X、36X光学变倍自动聚焦一体机, 10倍(12倍)数字放大
●8条水平扫描, 4条花样扫描
●8组巡航(包含预置位, 水平扫描, 花样扫描), 每条巡航路线可设置32个点位
●16个自定义区域设置, 隐私遮挡功能
●支持自动白平衡、自动增益控制、背光补偿
●采用H.264压缩协议, 支持双码流
●支持TCP/IP, HTTP, ICMP, UDP, ARP, IGMP, SMTP,FTP, DHCP, DNS, DDNS, NTP, UPNP, RTSP等多种网络协议
●支持双向语音对讲
●支持动态侦测
●支持SD卡本地存储, 支持录像存储, 报警录像和图像抓拍功能
●WiFi 802.11b/g无线网络(选配)
●EVDO/WCDMA/TD-SCDMA, 3G网络(选配)(支持上电拨号, 手动拨号)
适用范围：
适合大规模视频监控中, 主要针对平安城市, 企业, 交通, 金融, 教育, 医疗, 能源等行业。
型号LW-101DNIR41N01 LW-101DNIR41N31 LW-101DNIR41N81
摄像机功能图像传感器1/4" SONY EXVIEW HAD CCD
有效像素752(H) X 582(V)
水平解析度530TVL
信噪比>50dB ≥50dB (加重打开) 最低照度
0.1Lux(彩色),
0.01Lux(黑白)
0.14Lux(彩色),
0.05Lux(黑白)
0.1Lux(彩色),
0.01Lux(黑白)
白平衡自动/手动/室内/室外/自动跟踪白平衡
增益控制自动/手动(-3～28dB, 2dB 步进)
背光补偿开/关
日夜切换自动/手动(彩色/黑白)
聚焦模式自动/手动优先/手动
球机光圈手动优先/自动/手动
快门模式自动/1秒～1/10000秒
功
能
水平旋转360?连续水平转动, 0.1?～240?/秒
垂直旋转0?～90?垂直转动, 0.1?～160?/秒, 垂直翻转180?
预置位可设1～254个, 水平400?/秒, 垂直240?/秒
巡航8条自动巡航线路, 每条可设32个, 置点时间0～255秒
水平扫描8条水平扫描, 水平扫描速度：0.1～240秒
花样扫描4个花样扫描
手控三维监视通过键盘摇杆实时控制球机在水平、垂直、远近三个方向上的运动
守望位监视球机长时间无操作后, 运行一个预定义动作或状态
分区设置16个用户定义分区, 标题可自定义
自动校准定时校准
隐私遮挡支持
网络
密码保护开/关(OSD菜单设置保护)
断电记忆支持
视频参数亮度、对比度、饱和度可调
视频压缩标准H.264 main profile level 3
分辨率
主码流: 4CIF(704 X 576)/CIF(352 X 288)/QCIF(176 X 144); 次码流:
CIF(352 X 288)/QCIF(176 X 144)
帧率1～25帧可调
码率32Kbits/S～2Mbits/S可设
音频压缩算法G.726/G.711
对讲支持双向语音对讲
报警
可以设置多个报警时间段, 支持远程报警联动; 支持电子邮件报警, 并附加图片支持移动侦测报警功能(可设多个区域和灵敏度)和传感器报警功能抓拍实时监控时可实现抓拍
录像实时监控时可实现录像
同时浏览用户数最大可支持10个用户同时浏览
IE浏览器方式
监控
支持
网络对时支持
网络中断自动重
连
支持
动态域名解析支持
接口文字叠加支持, 叠加字符最大20个, 同时支持时间叠加显示
支持网络协议
TCP/IP, HTTP, TCP, ICMP, UDP, ARP, IGMP, SMTP, FTP, DHCP, DNS, DDNS, NTP, UPNP, RTSP等
音频输入/输出1路线性输入/1路线性输出
报警输入/输出1路报警输入(常开常闭可设), 1路开关量输出, 120VAC 1A/24VDC 1A
动态侦测可设置四个独立检测区域
SD卡存储支持SD卡本地存储, 支持录像存储和图像抓拍
网络接口1路10/100BaseT以太网, RJ45接口; WiFi 802.11b/g无线网络(选
配)EVDO/WCDMA/TD-SCDMA(选配)(支持上电拨号, 手动拨号)
镜头变焦倍数18倍光学变焦26倍光学变焦36倍光学变焦焦距 4.1～73.8mm 3.5～91mm
3.4mm(wide)～
122.4mm(tele)
规格电源AC24V/3A
功率80W
工作温度-35℃～55 ℃
工作湿度0～95%RH
防护等级IP66
外观尺寸249 X 331(mm) 安装方式吊装, 壁装
外观尺寸：
枪式网络摄像机LW-ISC3384
产品描述：
LW-ISC3384 纯网络设备, 可以部署在局域网, 也可以部署在互联网环境的任何位
置, 允许用户通过浏览器在任何地方对摄像机视频进行显示及控制, 这种相对独立的工
作模式、配套客户端管理软件可以统一管理多台设备。
产品特点：
●采用1/3" 200万像素逐行CMOS传感器
●采用H.264图像压缩标准
●可调帧率, 应对低带宽用户
●支持TCP/IP, HTTP, ICMP, ARP, IGMP, SMTP, DDNS, NTP等多种网络协议
●音频监听功能,采用G.726PCM音频压缩技术
●支持双向语音对讲
●支持动态侦测
●支持SD卡本地存储, 支持录像存储和图像抓拍
●WiFi802.11b/g无线网络(选配)
●EVDO/WCDMA/TD-SCDMA(选配)(支持上电拨号,手动拨号)
适用范围：
适合大规模视频监控系统, 主要针对平安城市, 企业, 交通, 金融, 教育, 医疗, 能源等行业, 也可以独立分散应用在如商店、学校、家庭等需要远程视频管理监控应用的场所。
型号LW-ISC3384
摄像机功能图像传感器1/3" 200万像素逐行CMOS传感器
扫描频率逐行扫描
白平衡支持
增益控制支持
背光补偿支持
CMOS性能支持自动白平衡, 自动增益控制, 自动背光补偿等最低照度 1 Lux
网络视频参数亮度、对比度、饱和度可调
视频压缩标准H.264 main profile level 3
分辨率主码流: 1280 X 720; 次码流: 320 X 240
帧率1～30帧可调
码率1M～4Mbps(主码流) 32K～2Mbps可设
音频压缩算法G.726/G.711
对讲支持双向语音对讲
报警
可以设置多个报警时间段, 支持远程报警联动; 支持电子邮件报警, 并附加图片支持移动侦测报警功能(可设多个区域和灵敏度)和传感器报警功能
安防行业业务营销销售的八大方法总结 篇一：安防业务员的销售心得 安防业务员的销售心得 业务员,安防,心得,销售 我，一个安防销售的入门者，用我的切身体会，近两百天的销售经历，三千多个营销电话记录了我从事安防监控的营销历程。 中国有为数众多的安防监控厂家，保守估计近三万家。深圳当地就有三千家之多，虽然说为数众多，但真正有自己厂房有自己生产设备有自己开发团队的，却为数不多，形成品牌效应的就更少之又少。 今天，我就用自己的想法和经历来表达我对安防销售较为的原始认识，请大家多多指正。 任何产品都需要通过销售人员，才进入到客户手中，而怎么找到我们的潜在客户，为我们更高效更准确的找到客户，从而提高成交量起着至关重要的作用。 一、通过什么方式找到我们的潜在客户？ 1：黄页（在这上面有着相当丰富的行业信息，值得好好利用） 2：网络（可以毫无疑问的说，销售人员80%以上客是从这里找来的）3：名片（可以很直接很省时省事地找到客户方的相关人员，从而进行洽谈） 4：推荐（针对性很强，经行业人士介绍可以少走很多弯路，提高效
率） 5：广告及行业杂志（从广告及行业杂志获得的信息需要认真确定其真实性） 6：发布产品信息（发布广告后，有需求的客户自己会来寻盘） 7：其它 既然通过上面的方式找到了我们的潜在客户，那接下来怎么办？对了，联系。 二、如何联系我们的潜在客户？优先排列如下： 1：上门拜访（效率最高，直接与负责人谈，可以省下很多时间，少走弯路） 2：电话联系（需要逐级联络/打探，一般不能直接找到负责人，费时较多） 3：快递彩页（有样品图片/参数/及各种详细的信息能让客户更直观的了解公司） 4：E-maiL（比较费事，离开电脑就看不到，临时看看还行，） 5：聊天工具与操作平台（大客户是没有时间经常上网聊天的，这点你要相信） 三、在获取了以上信息后，就可以初步开展工作了，当然，我们还得分析一下，你在电话行销中会遇到的一些相关人员。如下： 1：前台：是女偶尔也会是男（有时客串一两回嘛），可以这么说，在没有负责人的联系方式之前，公司前台人员是你必须要面对和解决的第一关，操作不当你的推销过程就得受阻，在初次与前台人员的对话
安防产品终端市场推广方案 1.市场定位，目标市场因地因时而宜；区域市场尽量小，目标市场尽量大，因人而宜； 2.展示道具的准备： （1）、展示样品（便于现场演示）； （2）、展牌（便于顾客了解内容）； （3）、画册、名片、订购单（详细内容及联系方法）； （4）、同类产品的零部件（便于顾客比较）； （5）、桌、椅、圈尺、计算器； （6）、周围已装用户的档案卡； （7）、海报或通知。 注：先期进入时造势应增加：遮阳伞、气球、拱门、彩旗、礼品、公司产品录像现场播放等。 3.展示人员的要求： （1）、精神饱满、仪表整洁（给顾客好的精神面貌）； （2）、统一着装，佩戴上岗证（给顾客名牌厂家感觉）； （3）、准备充分，语言表达到位（给顾客高素质的印象）；
（4）、按时赴约，言出必行（给顾客信任的心态）。 业务跟踪： 根据业务情况对区域市场进行划片区； 业务人员对所管辖片区和所有相关情况应了如指撑，如所辖片区有多少家开发商、多少商铺、多少家物业管理公司、多少个小区、多少个在建小区、多少个在建楼盘、有多少户何时入住、业主构成情况等，这样可在工作开展中得心应手、事半功倍。 售后服务： 预约要准时，特殊情况迟到要及时作出委婉道歉； 轻敲门，用规范语言问好及说明来意； 换鞋、业主已住进的房屋、自备鞋套； 操作前要先征求客户意见； 完工后要清理工作现场； 请用户在产品验收单上签字，并请客户留下宝贵意见。 必须在三天内对新装用户进行安装满意度电话回访，以提升公司品牌服务 随着社会和经济的发展，人民的收入水平不断提高，私有财产的迅速积累，从而使得安全与健康成为富裕起来的人们最为关注的两大热点，家庭安全保障首当其中。 政府对安全问题（盗窃、火灾、突发事件等）的高度重视，以及为创建文明城市，花园城市，改善城市形象吸引投资等政府行为需要，出台拆除传统防盗网的政策，为隐形防护（盗）网和防盗系统产品打入市场提供了千载难逢的契机。 对美的追求，对高品位、舒适的居住环境的向往，科技安防成为潮流，潜力不可估量。 媒体炒作
安防产品销售技巧 （一）经营理念 1、直销观点 负责某个片区的销售人员是该片区的经营者而不是执行者。销售人员很多都是怀着自己创业的梦想，但很少有人真正理解销售其实就是创业，只不过一个是大范围的，一个是小范围的。销售和创业性质是一样的，都是经营。 经营，第一目的是利润，利润是从销售人员的业绩中产生，如果销售要获得业绩，则需要有效的信息支撑，而有效信息需要销售人员对自己的片区市场足够了解，这些均需要销售人员主动去实施。 2、对直销人员的要求 ●能动性 销售人员既然是片区的经营者，就必须充分发挥其能动性，主动分析、主动总结、主动计划、主动执行。例如，一个片区的销售人员进入市场一个月，我们要求他必须要对该区域有定性的认识，就需要分析市场；针对市场特性，主营哪些产品，就需要总结；怎样去推荐这些产品，就需要计划；采用哪些商务手段及销售工具从而达到签单，就需要执行。 ●成本概念：低成本，高回报。 作为市场经营者，成本概念是必须有的。签单不是目的，盈利才是作为经营者的最终目的。“三板斧”在销售人员心理是必须根除的，签单毛利与签单费用的差额才是销售人员的价值体现，也是回报销售人员的基准。 ●运营概念：支出与收益,计划与发展。 作为区域经营者是借助公司平台实现自身价值体现。产品供货渠道由公司提供，产品研发、安装、调试、售后由公司提供，销售工具由公司提供，销售人员自身开资由公司提供等，这些是公司运营所考虑的其中一面，而销售人员则需考虑市场运营，需将产品以高于公司拟定的价格售出，实现高回报收益。 （二）市场开拓总体原则 1、全新市场开拓总体原则 市场最具说服力，形象工程最具影响力，一旦新的市场建立形象工程，便可以以形象工程为销售工具，带动周边市场。因此，我们建议以形象工程带动当地市场。
一个安防业务员的自白 文/邓煜 （文中角色小杨纯属虚构，如有情节或者经历的相似，应当纯属雷同） 学英语科班出身的小杨，怎么也没有想到命运会让她离自己的理想越来越远。 刚走出校门时的小杨，本想找家大企业开始自己的职业生涯，一边积累实际工作经验，一边逐渐实现自己的人生理想。可是事与愿违，自从小杨离开学校，前后换过几次工作，不仅没有一家是大企业，连家稍大些的企业都没有。已经做了二年的前台文员，这次小杨看到这家公司招聘外贸部的外销业务员，感觉是抓到了实现理想的一根救命稻草。可以说小杨是带着极度亢奋的情绪来到新的工作岗位⒉渭痈谇芭嘌档摹２还允雍芨叩男⊙钜幌蚨愿骼嗯嘌岛苁遣恍迹热还咀橹伺嘌担沂亲耪攵孕略惫ぁ⒉徊渭踊岜豢劭记诜郑⊙钜簿兔闱康夭渭恿恕?/span> 培训老师给每个人发了一张白纸，“请大家在这张纸上写出这张纸可以拿来做什么？”。培训老师的问题让小杨觉得很可笑，“我们是来听你讲如何销售摄像头的，一张纸就算有再多的用途，和销售摄像头有什么关系呢？看来又是个忽悠大师！”小杨心中暗想，也对这个培训老师有了些许的鄙夷心理。个性外露的小杨在纸上简单的写道“纸就是纸，不管我们想出多少种用处，这张纸也不会变成钱！”，写完之后，扬手将纸交给了培训老师。 培训老师邓煜是个外表斯文的中年男人，别人还在认真思考、谨慎落笔，这个飞速完成答卷的女孩子、包括她的答案，很是出乎邓煜的意料。而出乎小杨意料的是，邓煜看了小杨的答卷后，露出赞许的微笑说：“非常有想法，很精彩！”。同时提高声音对所有的人说道：“通过你们的答案，我希望可以看到你们的个性和想法，越是超越常规，你就越是有可能成为销售精英！”。邓煜的话音刚落，小杨就在心底发出一阵嗤笑“真的是会忽悠啊，看你有什么真的本事没有。” 半个小时过去，所有人的答卷都交到了邓煜的手里。邓煜简单地浏览之后说“今天只是和大家见见面，相互认识一下。广交会还有一个月就要开始了，到时的销售压力会非常大，贵公司希望届时每个业务员都可以熟练地接待顾客，所以接下来的培训，我们以实用的技巧培训为主、强调实战性。同时将根据每位学员的具体情况，采用一对一的方式，以最快的速度，让大家从新人到熟手、从熟手到高手。在座的都是以前没有做过业务员的，那么针对这种情况，我们确立的培训方案是『魔鬼训练』，用七天时间，将从来没有做过业务的各位培训出来！为了保证培训的有效” 所有人，包括小杨感觉有些晕了！在招聘面试的环节，公司的副总跟大家讲过，在安防行业，一个新人成为成熟的业务员，没有三五个月，是不可能的。现在，邓煜的话颠覆了所有人的常识。 邓煜接着发问：“大家觉得自己的记忆力好吗？” 小杨思考一下，第一个举手说：“还可以吧。” 邓煜笑了：“什么叫还可以啊，呵呵。魔鬼训练第一步，强记！在明天用半天的时间，记住公司所有出样产品的编号、规格、价格和搭配方式。” 大家集体愕然：“怎么可能啊？我们样品就有一百多个啊！” 邓煜微微一笑，“谁不相信？举手，有独门秘籍给你！”小杨举起手来：“我觉得根本不可能！”。邓煜招手将小杨叫到跟前，对小杨说：“伏耳过来！”邓煜如此这般跟小杨交待一下，小杨听罢，却还是半信半疑…… 第二天一早，小杨进到产品展室，邓煜一身休闲装扮正在等她。“现在我们来检验昨天告诉你
《安全技术防范产品管理办法》实施细则 《安全技术防范产品管理办法》实施细则 ******条根据国家质量技术监督局、公安部令第12号《安全技术防范产品管理办法》（以下简称《办法》），制定本实施细则。 第二条《办法》所附《安全技术防范产品目录》（以下简称《目录》）规定了十种产品，具体是指： （一）入侵探测器包括主动红外入侵探测器、被动红外入侵探测器、微波入侵探测器、微波和被动红外复合入侵探测器、超声波入侵探测器；（产品代号01） （二）防盗报警控制器包括有线传输防盗报警控制器、无线传输防盗报警控制器；（产品代号02） （三）汽车防盗报警系统包括汽车防盗报警器、无线传输汽车防盗报警系统；（产品代号03） （四）报警系统出入口控制设备包括接触式和感应式报警出入口控制设备；（产品代号04） （五）防盗保险柜（箱）包括防盗保险柜、防盗保险箱、便携式防盗保险箱；（产品代号05） （六）机械防盗锁包括防盗安全门专用锁、汽车防盗排档锁；（产品代号06） （七）楼寓对讲（可视）系统包括楼寓对讲系统、可视对讲系统；（产品代号07）（八）防盗安全门包括防盗安全门、金库门；（产品代号08） （九）防弹复合玻璃；（产品代号09）
（十）报警系统视频监控设备包括视频入侵报警器、报警触发的视频监控系统、报警传输的视频监控系统。（产品代号10） 第三条对安全技术防范产品实行三种管理制度： （一）实行工业产品生产许可证制度的产品由公安部申报，经国家质量技术监督局批准后，公安部组织实施。适用于在国内生产并销售的所有生产企业。目前，被动红外入侵探测器、主动红外入侵探测器、微波入侵探测器、防盗报警控制器已实施工业产品生产许可证制度。 （二）实行安全认证制度的产品经国家质量技术监督局批准，由中国安全技术防范认证委员会组织实施。适用于产品在国内销售的国内外生产企业。目前，暂无规定产品。 （三）实行生产登记制度的产品由各省、自治区、直辖市公安技防管理部门具体负责实施。适用于在国内生产并销售的所有生产企业。在安全认证制度未实施之前，除采用工业产品生产许可证制度的产品外，目录公布的其他产品均实行生产登记制度。根据安全技术防范产品技术及市场发展的具体情况，对产品所实行的管理制度可以调整。自某种产品的管理制度实施之日起，原管理制度自动废止。调整产品的管理制度，应提前三个月正式公布。 第四条实行生产登记制度的安全技术防范产品，经公安机关批准生产登记的，发给生产登记批准书。生产登记批准书采用全国可识别的编号方法，由省（自治区、直辖市）简称、产品代号、顺序号组成：×××××××顺序号产品代号省（自治区、直辖市）简称其中，省（自治区、直辖市）简称为1个汉字；产品代号为2位数字，按《目录》规定的产品全国统一编号；顺序号为生产登记批准书的顺序号，为4位数字，由各省（自治区、直辖市）公安厅（局）技防管理部门编号。例如：由广东省某家企业生产的可视对讲系统在向广东省公安厅申请生产登记，并获得批准后，该产品的生产登记批准书的编号为：粤
智能家居营销方案如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的问题。 公司可根据市场现状有计划的进行线下市场拓展和网络销售推广，如下： 一、线下营销模式： 1、房地产开发商合作 房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样板房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式： 1.1---精装修房产项目合作 主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。 销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 货款结算方式：跟房产商分期结算货款 1.2---样品房项目合作 主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。 销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。 货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。 1.3---楼盘交房定点展示合作 主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。 销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。 货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟客户是直接结算货款。 2、装修合作
跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。 销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。 货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟客户直接结算货款。 跟装修公司合作应注意以下几个要点 利润分配：一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享25%以上的利润点。 智能设计培训：一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训本公司智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。 寻找更多的装修公司：如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。 3、系统集成商合作 寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。 销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。 货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。 4、代理加盟商合作 通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。 5、专业市场设点 通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。 销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。
安防销售培训 一、准备 1、良好的心态、坚持、激情、放下面子等 2、心理调节：目标性强；化压力为动力；激情；自信（相信产品、相信自己），坚持。 二、电话营销 1、吸引力：A、吸引客户听你讲电话（业务技巧，产品专业知识等） B、声音：中性（专业、干练，谈判语气） 干性（声调平平，没有感情色彩） 油性（油腔滑调，销售的大忌） 3、产品：A、优点（突出夜视效果），卖点、价格、售后、样品、货款、品质 B、性价比：品质按行业前几名标准生产，但我们的价格没有那么贵， C、了解客户关心什么：价格？品质？售后？ 4、客户感兴趣什么：缺乏（如：以前卖的产品很烂，那客户肯定就注重品质，注重售后） 5、品牌定位：以高端品质为主，在全国各地都有代理商和经销商，目前也在出口业务。（我们的产品品质都是按照行业前几名标准生产的,红外灯都是使用鼎元牌的,镜头是韩国IR镜头，比一般的镜头贵十几块钱,所有的机子均加了控制板,保证摄像机在恒压恒流状态下工作，延长了机子使用售命。两年的售后服务,三个月包换,不是随便就承诺的.从生产流程到产品配件都是投入了极大成本的,使用时间长就能证明了） 6、从侧面去跟客户分析同行信息（价格，品质）……遇到品牌客户比价格，遇到价格客户比品牌。 7、售后：两年售后，三个月包换（从生产成本，生流程，配件去沟通） 8、返修率 9、售后两年，三个月包换，一旦涉及到收费，一定要沟通怎样一起承担。 10、把样品发给有用的客户，样品一定要签样品合同，收取样品费用。 11、表达能力：要顺畅，要有感染力，谈判技巧，干练执着，大客户要用谈判的语气沟通，（大客户喜欢和有能力的业务员合作） 三、客户需求 1、了解客户性格，喜好，沟通才会更有效（遇到不同的客户，讲话方式也要变，有效拉住客户的感情；大客户要专业，注意素质，沟通尽量使用敬语） 2、客户本身定位（以前卖什么样的产品，或者用什么样的产品） 3、认知度（引导他分析行情：行业行情，公司行业，打听价格（进货价）进而了解到客户的本身定位是高端，中端还是低端。 4、对市场认知度要敏感，要让客户认可你，未来有机会合作，开发大客户周期2—3个月。要尝试改变客户，要跟客户分析他们的客户，教客户做生意！教客户做生意！ 四、客户区分 1、代理商 2、经销商 3、工程商 A、客户潜质（小工程商不用浪费太多时间） B、客户的理念（注意广告，品牌意识，和我们营销理念吻合么？）
xx年安防行业销售工作总结 【万家安防论坛】时间总如光般飞快，转眼之间，xx年已过，迎接而来的是xx，我从xx年下半年8月份来到XX，回顾这大概4个月的工作历程，作为XXXX有限公司的一名销售员，我感到XX之蓬勃发展的热气，XX人不断进取的精神，同时也深切体会到安防行业日益增长的激烈竞争。 有必要为这段时间的工作做个总结，以便更清晰的认识自己的不足、将要来的计划、xx年的各时间段销售目标等做一个详细的确定。 作为销售部门的区域销售经理，刚到XX时，对一些中高端产品并不熟悉，之前一直也在接触的是低端中小经销商和工程商，所以对高端产品的技术参数、工程项目操作流程、工程设计等都无法顺利操作，所以也导致了一些工作进展的迟缓，销售业绩也并不是很理想，没有达到预期目标。自己本身的一个工作详细计划也没有确切执行也是一个原因。但是经过在开发客户中同时与老同事的交流和学习，对公司产品和工程方案以及业务流程、技巧等还是获得了可观的了解。 所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业
之间的竞争，现在可以拿出一个比较相对更完整的方案应付一些突发事件。 以下几项是我的总结： 一、自身存在的缺点： 1)对于安防行业市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖客户，处于被动状态，以至于引起一些头痛的问题。 2)对自己负责的市场区域福建和江苏安防市场也没有很好的熟悉和了解。 4)新客户的开拓力度不够，工作责任心和工作计划性不强，而且业务沟通能力还有待提高。 二、对公司的建议和意见：
工作总结 转眼间2012年已经过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回想去年一年的工作，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，在此我向公司的所有同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能使公司的发展更上一个台阶。一步一步走过来发现原来得失就在一个不经意的瞬间。2012年是我做业务的关键一年，这一年走来经历了很多事，收获了应该收获的同时也不经意间失去了一些本不该失去的东西。古人说：“以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。”世事难料在新的一年即将开始时特写此总结，来总结过去的得失，展望新的未来。 在业务工作中，过去一年我坚定执行公司既定的营销方针开展工作，对客户群做了梳理、分析、归类等工作。对公司两大客户群体工程商客户和直接业主客户都做了跟踪，收到一些效果。在公司领导指点和同事的密切配合下，业务量这块，我个人粗略估计了一下，总合同额在249万左右，圆满完成去年制定的160万销售目标。在实际的项目操作中学到一些操作方式，基本懂得与各类客户接触方式，掌握一些销售技巧。以下几点是我对一些客户关系的心得：
1、初次与客户见面，去之前要通过各种方式了解客户公司以及客户的背景，如公司做过的一些案例和目标人的一些工作经历。做到知己知彼，通过有效沟通给客户留下深刻印象。拜访完根据客户情况一定要做客户跟踪笔记，以便对客户综合评估后开展接下来工作。 2、重点做关键人的工作，对客户要有的取舍，对目标客户跟踪沟通不要仅仅局限于办公室，初次在办公室见面后，对评估较好较优质的客户，要想办法与其进行深层次的沟通。争取建立朋友关系。 3、要定期和新老客户保持联系，能见面最好，古人说见面三分亲。在一些重要节日进行短信或电话祝福。对客户私人状况要尽可能的去了解，可在一些客户私人生活上的事情上做做文章，争取做些雪中送炭或锦上添花的事情，对客户关系会有突破。 4、重视任何一个客户给的报价和询价机会，不敷衍不傲慢，通过你的做事态度和对人热情给客户留下较好印象，争取以项目带动客户，经验证明这种方式可帮助客户更快的了解公司产品，如能合作客户关系会推动相当快。 5、想法设法交朋友，这个行业有真正的朋友但也要附加着共同的利益，在项目没什么难度的时候客户想到的是他朋友在项目有难度的时候客户想到的时候还是他的朋友。在条件允许的情况下，通过朋友介绍朋友要比自己亲自从头开始去跑去作关系要好做的多。 6、要做一个有心人，一个用心去思考的销售，不断的去学习，不断的去充实自己。定期对自身遇到的问题进行反思，对项目操作过程中遇到问题进行总结。
智能家居营销方案 如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的问题。公司可根据市场现状有计划的进行线下市场拓展和网络销售推广，如下： 一、线下营销模式： 1、房地产开发商合作 房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样板房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式： 1.1---精装修房产项目合作 主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。 销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 货款结算方式：跟房产商分期结算货款 1.2---样品房项目合作 主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。 销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。 货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。 1.3---楼盘交房定点展示合作 主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。 销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。 货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟客户是直接结算货款。 2、装修合作 跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。 销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收
篇一：智能产品营销方案 智能家居营销方案 如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的问题。公司可根据市场现状有计划的进行线下市场拓展和络销售推广，如下： 一、线下营销模式： 1、房地产开发商合作 房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样板房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式： 1.1---精装修房产项目合作 主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。 销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。货款结算方式：跟房产商分期结算货款 1.2---样品房项目合作 主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。 销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。 货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。 1.3---楼盘交房定点展示合作 主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。 货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟客户是直接结算货款。 2、装修合作
安防企业销售技巧-标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
销售技巧 爱迪生说过一句话：世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感；著名的推销之神原一平也说过一句话：销售的成功就是99%的努力+1%的技巧；乔基拉德也说过：销售的成功是99%勤奋 +1%的运气。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而灵感、技巧、运气也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气那如何做好销售有了答案： 第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤--六勤)要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才。这句话讲得很好，勤能补拙吗!勤奋体现在以下几个方面：一、勤学习，不断提高、丰富自己。 1、学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个专业的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找专家门诊，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动--通信专家、九牧王--西裤专家、方太--厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个专业的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。 2、学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。 3、学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。 二、勤拜访。一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿。 1、铜头--经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。 2、铁嘴--敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。 3、橡皮肚子--常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。 4、飞毛腿--不用说了，就是六勤里的腿勤。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。 三、勤动脑。就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。 四、勤沟通。人常说：当局者迷，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。 五、勤总结。有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。
xx 年安防行业销售工作总结 【万家安防论坛】时间总如光般飞快，转眼之间，xx 年已过，迎接而来的是xx,我从xx年下半年8月份来到XX回顾这大概4个月的工作历程，作为XXXX有限公司的一名销售员，我感到XX之蓬勃发展的热气，XX人不断进取的精神，同时也深切体会到安防行业日益增长的激烈竞争。 有必要为这段时间的工作做个总结，以便更清晰的认识自己的不 足、将要来的计划、xx年的各时间段销售目标等做一个详细的确定。 作为销售部门的区域销售经理，刚到XX时，对一些中高端产品并不熟悉，之前一直也在接触的是低端中小经销商和工程商，所以对高端产品的技术参数、工程项目操作流程、工程设计等都无法顺利操作，所以也导致了一些工作进展的迟缓，销售业绩也并不是很理想，没有达到预期目标。自己本身的一个工作详细计划也没有确切执行也是一个原因。但是经过在开发客户中同时与老同事的交流和学习，对公司产品和工程方案以及业务流程、技巧等还是获得了可观的了解。 所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业 之间的竞争，现在可以拿出一个比较相对更完整的方案应付一些突发事件。
以下几项是我的总结： 一、自身存在的缺点： 1)对于安防行业市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖客户，处于被动状态，以至于引起一些头痛的问题。 2)对自己负责的市场区域福建和江苏安防市场也没有很好的熟悉和了解。 4) 新客户的开拓力度不够，工作责任心和工作计划性不强，而且业务沟通能力还有待提高。 二、对公司的建议和意见： 1)公司产品型号混乱，以至于画册、网站、以及报价表上的产品型号有的对不上，网站上的产品参数格式和字体等需要统一修正，否则影响公司品牌形象(可参照大品牌企业) 。 2)如有必要，可以将网站页面重新设计一下，然后做好SEO优化，有利于公司品牌传播和形象提升。
当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全。于是，智能家居 应运而生，自从80年代初期，在发达的欧美、日本等国家开始流行，90年代初期，逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行，90年代中期，开始在中国岀现智能小区，90年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展，同时针对每个家庭的智能家居 产品开始出现，智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额， 所以，如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。据目前全国各智能家居营销商的成功 营销模式，现总结为如下七大成功营销模式： 1房产合作（放长线才能钓大鱼） 房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式： ▲精装修房产项目合作 主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成 为楼盘的一个很好的卖点”又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。 销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 货款结算方式：跟房产商分期结算货款 ▲样品房项目合作 主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。
销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。 货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。 ▲ 楼盘交房定点展示合作 主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。 销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。 货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。 2 装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法） 跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。 销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。 货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。 跟装修公司合作应注意以下几个要点： ▲ 利润分配： 一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。
安防销售工作总结 篇一：安防公司销售员年终工作总结 工作总结 转眼间XX年已经过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回想去年一年的工作，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，在此我向公司的所有同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能使公司的发展更上一个台阶。一步一步走过来发现原来得失就在一个不经意的瞬间。XX年是我做业务的关键一年，这一年走来经历了很多事，收获了应该收获的同时也不经意间失去了一些本不该失去的东西。古人说：“以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。”世事难料在新的一年即将开始时特写此总结，来总结过去的得失，展望新的未来。 在业务工作中，过去一年我坚定执行公司既定的营销方针开展工作，对客户群做了梳理、分析、归类等工作。对公司两大客户群体工程商客户和直接业主客户都做了跟踪，收到一些效果。在公司领导指点和同事的密切配合下，业务量
这块，我个人粗略估计了一下，总合同额在249万左右，圆满完成去年制定的160万销售目标。在实际的项目操作中学到一些操作方式，基本懂得与各类客户接触方式，掌握一些销售技巧。以下几点是我对一些客户关系的心得： 1、初次与客户见面，去之前要通过各种方式了解客户公司以及客户的背景，如公司做过的一些案例和目标人的一些工作经历。做到知己知彼，通过有效沟通给客户留下深刻印象。拜访完根据客户情况一定要做客户跟踪笔记，以便对客户综合评估后开展接下来工作。 2、重点做关键人的工作，对客户要有的取舍，对目标客户跟踪沟通不要仅仅局限于办公室，初次在办公室见面后，对评估较好较优质的客户，要想办法与其进行深层次的沟通。争取建立朋友关系。 3、要定期和新老客户保持联系，能见面最好，古人说见面三分亲。在一些重要节日进行短信或电话祝福。对客户私人状况要尽可能的去了解，可在一些客户私人生活上的事情上做做文章，争取做些雪中送炭或锦上添花的事情，对客户关系会有突破。 4、重视任何一个客户给的报价和询价机会，不敷衍不傲慢，通过你的做事态度和对人热情给客户留下较好印象，争取以项目带动客户，经验证明这种方式可帮助客户更快的了解公司产品，如能合作客户关系会推动相当快。
安防监控代理商、经销商区域推广营销技巧 在安防市场巨大的发展潜力下，光依靠自身的力量是不够的，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，安防厂商需要调动各方面的资源，其中，渠道在安防企业的市场拓展过程中发挥着不可替代的作用. 安防行业是极具潜力的一个行业，它牵及到千家万户的安全需求，随着人们安防意识的更新，突破安全就是有网的概念，市场空间是十分广阔的。在初级阶段，谁能率先地进入安防行业，特别是防盗报警系统，谁就有着良好的市场发展空间，取得丰厚的回报。在某一区域拥有一个好产品的代理权，相当于拥有一项属于自己的专利（利益独享、区域独占），而且代理这一行业的条件门槛又相对较低，只要代理商、经销商营销得法，坚持以营销网络建设为重心，充分掌握各项技术技能，本着对防盗报警市场能有大发展的信念和信心，有一批懂技术、会营销、服务好的队伍，锲而不舍地拓展市场，经营者一定会收到良好的回报。 与客户交往过程中主要有三个阶段： 一、拜访前： 1. 要做好访前计划。 （1）好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。 （2）事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。 （3）事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。 （4）有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。 2. 前计划的内容。 （1）确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。 （2）设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。 （3）预测可能提出的问题及处理办法。 （4）准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。 二、拜访中： 1. 要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。 2. 拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。 3. 不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。 下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。 F-----Fewture(产品的特征) A----Advantage（产品的功效） B----Bentfit（产品的利益） 在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。
安防行业运营思路分析 据中国工信部的数据显示，2013年上半年中国微信用户已经多达4亿户，由此带来的互联网流量增量为56.8%;2014年年底，微信用户增加量超过7500万，电子商务市场规模接近6万亿人民币。 微信有如此广大的群众基础，如此迅猛增长的增长势头，被选为新一代营销手段也就 不足为奇了。越来越多的商家选择微信作为新型的营销平台，以求达到立竿见影的效果。微信的广泛性、信息推送及时性和更大的**氛围为人们提供了更多的信息支持。不论是政府、商家还是各界名人，如果想引起消费者和粉丝群的关注，就需要借助微信平台树立自己的声誉和地位。艾媒咨询在2014年发布的一项调研结果显示，商家开展微信营销的主要目的是“吸引与留住”客户，比例高占57.4%;在微信公众平台和私人微信账号中分别有85.7%和69.2%的信息来自于商家发布的“最新商品和优惠”。 微信能为企业营销做些什么 中国安防企业的营销热点在哪里?首先是品牌，没有品牌难以取信于民。消费者对于产品的功能性认知度越高，其对品牌的依赖心理就越强烈。选择品牌意味着省时、省力、高效。因此，安防企业品牌的树立将会得益于微信强大的社会功能。具体来说有如下几个方面： 1.品牌内涵的准确传递。中国工信部2014上半年公布的数据显示，通过微信发布文字所占用的流量增幅，同期相比约为38%，而发送图片、音频、视频所占用的流量增幅超过了54%。这项数据正说明了微信用户的一项使用习惯，越来越倾向通过“非文字的方式”来传递信息。时下的生活节奏很快，越来越多的微信用户是在“移动的”过程中使用微信，例如公交、地铁、私家车、步行等。始终运动的状态增大了文字输入的困难和风险，因此语音、视频成为了微信平台中主要的信息载体。了解了这一特点，安防企业可以将自身产品和服务的特点更多的以音频和视频的形式加以推送。例如2010年7月上映的美国家庭喜剧电影《卑鄙的我》(DespicableMe)有一段男主人公潜入豪宅盗窃，几次尝试均失败的原因是对手安装的超级安防系统。随着影片的热播，美国多家安防企业纷纷借鉴影片中镜头开发出自己的宣传动画，以幽默的方式宣传了企业的品牌。 美国泰科(TycoInternational)在多家网站上播出了自己的宣传视频之后，其客服部门接到的咨询电话中有将近80%的消费者都询问：“你们的产品真的能做到像动画中的效果吗?”泰科通过搞笑但又贴近生活的方式向公众传播了一种理念：我们比您更加关注您的生活。中国的安防企业首先要善于总结和发现生活中的流行元素和时尚元素，只有时尚的生活信息才能和微信--这一时尚的信息平台，更好的融合。除了喜闻乐见的传播方式之外，品牌的内容也需要加以推敲。安防市场经过蓬勃的发展可以细分为两个方面：社会安防和民用安防。社会安防主要是指对于政府、机关、社区、公司企业等各种社会组织形态的安防需求，民用安防主要是针对广大民众的安防需求。对于社会安防来讲，更注重整体的安防解决方案和实施效果，因此安防企业需要更多的表现出行业专业性和强大的技术能力。而民用安防市场更注重品牌所带来的实际体验效果。因此个人感官的良好体验效果是安防企业的营销卖点，民用安防的产品性能不易过于复杂，以简便易行为主，因此安防品牌的内涵需要更多的表现出亲民的元素。 2.安防理念的推广。安防企业通过微信平台将企业的经营理念和安防理念灌输给广大 用户。人们的生活日益多元化，生活中的多样性给人们带来更多选择的同时也增加了新的风