2013 年公司年终工作总结今年是机构调整后按股份制运行的第一年，也是公司深化改革，坚持发展的一年，改制后公司面临厂点少、规模小，闲杂人员多，整体素质低，资金短缺，亏损运行的困难局面。 一年来，在供水公司党政领导的正确领导下，在业务主管部门的支持帮助下，天茂公司领导班子带领全体干部职工，加强干部和队伍作风建设，扎扎实实地办实事，兢兢业业创市场，努力解决实际问题，班子紧密围绕在提高公司体素质和综合经济效益上下功夫，积极引进人才、资金、技术、建设新项目、新厂点，并利用现有闲置土地，在无资金的条件下积极寻求合作伙伴，创出良好的经济效益。 Xxx年实现产值XXXX万元，实际利润XXX万元，精神文明建设取得发展，班子团结，职工队伍稳定，思想政治工作扎实，工会、共青团、女工发挥作用，安全生产、综合治理取得优异成绩，达到了全年无事故，无案件的标准，弘扬企业文化，积极参加工会活动，取得篮球女子第二名，男子第四名;排球好第一名，男子第三名的优异成绩，天茂公司干部职工开拓创新闯市场，脚踏实地地干工作，呈现出积极进取，勇于向上的好势头。 一、基本情况：1、现有职工XXX人，其中全民职工XXX人，集体职工XXX人，市场化就业职工人，男职工XXX,女职工XXX人，。 2、机关管理情况：经理办X人，经营部X人，财务X人，合计XX
3、厂点情况：公司所属厂点x个，其中法人厂点x个，即xx公司、XX 公司、x工厂、加油站、xx化工厂，x,承包租赁厂点有x个，即xxxx 厂、xx 厂、大酒店，项目组一个。 二、1-12 月份经营情况（略）单位：万元单位名称经营收入成本税 金管理费用帐面利润三、主要工作：1、以扭亏为盈为重点，党政领导班子深入厂点，摸情况，搞调研，进行认真的市场分析和经营分析，对各厂点落实经营承包指标，加强管理，培养增效能力，提高产品质量和服务质量，以增收节支为主线，以完成和超额完成任务为目标，开展积极有效的工作，xx站xxxx年累计亏损xx万元，今年实行竟标方式，招贤纳才，使管理和市场开拓有新的起色，全年已完成上交利润xx万元，安置职工xx人。 2、利用现有闲置土地，与xxx开发有限公司合作，在供水公司党政领导的大力支持下，在董事长、总经理xxx同志精心运作下，成立了清泉新苑房产项目开发部，经过一年的努力，共建xx栋商品楼，现已有销售80%以上。 3、充分利用养殖厂闲置资产场地，引进社会资金和技术，成立了钻采技术服务项目，主要是套管补贴，安置xx名职工。 预计产值xx 万元。 4、建安公司投资xx 万元，规化厂院，加强管理，提高职工的业 余文化生活，如设置了篮球、排球、乒乓球场，在xx 公司xxx 经理领 导下，开拓地方建安工程市场，预计创产值xxx万元。 5、xx厂在招聘厂长xxx同志的带领导下，稳定了职工队伍，做到了厂务公开，控制成本费用，外闯欢采及特油公司市场，预计年终产 值达xxxx万元。
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2013年工作总结(同名1548) D
2013年度工作总结的陈述 2013-12-26 陈晓君 引导语：2013年由于工作的调动，所以我基本是有两个工作年总结。这个也是我第一次写的年总结；就算老板经理们不要求职位低下的文员写，但是我觉得工作了一年了，必须要对自己有一个深刻的总结，也不想愧对我这一年以来的工作认识。 先说上半年工作，这时我还是在财务室里面，唰唰地坐着固定的工作！可能是因为太熟练了，就算是2011年的账目，很多我都历历在目。番到那些账单，那些付款单据收款单据，还是往来单据，远远的就认清楚ta的模样了。 最重点的除了供应商结款流程，应收账款，提成结算等之外，最深刻就是供应商扣款和做香港的帐了。 记得那次供应商扣款×××我还是记得，至于这个是谁我就不便一说他了。当月供应商知道自己的物料提供给我们出了问题的时候，也料到自己
底。所以每年干上这事的时候，就是累的时候。 说一个我自己的爱好吧。还真特广泛。人家都说我是网虫，是疯狂的网购达人，那个网友还一大堆，还比较色。这就是别人对我的认识，但是我自己是属于宅女腐女类的。喜欢写作喜欢听歌喜欢研究新事物。 后来就这样因为爱好，我调入了下半年工作计划之中。微信的策划员（这个名字还是我自己起的） 又是一个新手开始的旅程呢，很迷惘很独孤很无奈。感觉我只有一个人在作战，一人挑战新市场。新的蒸蒸日上，新的天天改规则的微信营销；也有点让我措手不及。 好没目的，毫无头绪，就这样进入汹涌的潮流中了。 刚刚说，我们是一个团队做的就是同心协力，更何况是一个企业。但是，我看不到公司的同心协力到底在那里？？？？！！我的心又开始慌了，maybe大家对微信的认识还不够深入，还不够长远。
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2013年个人工作总结 2013年年度个人思想工作总结 2013年，在各级党委、政府的正确领导下，在各级领导和同志们的帮助支持下，我以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，牢记组织和领导的重托，始终坚持高标准、严要求，立足基层、磨炼意志，扎扎实实做事、干干净净为人，勤奋敬业、锐意进取，自身的政治素养、业务水平和综合能力等都有了很大提高，树立了选调生的良好形象，较好地完成了领导安排的各项工作任务，得到了领导和同志们的充分肯定和好评。现将一年来的工作总结如下： 一、加强学习，注重政治素质和工作能力提高。坚持认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，用马列主义武装自己的头脑，不断加强自身世界观、人生观和价值观的改造，提高自身的政治理论水平和工作能力。认真学习深刻领会上级工作会议精神，在实际工作中认真加以贯彻，保证党和国家路线方针政策的执行。一年来，共写心得体会、学习笔记累计10000余字。通过扎实的思想政治理论学习，为自己开展各项工作提供了强大的思想武器，在日常工作中注重学以致用，取得了明显效果。在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，重点加强业务和政策法规知识的学习，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，使自己更加胜任本职工作。
二、身体力行，深入细致地作好本职工作。根据组织与单位领导的安排，一年来，我时时严格要求自己，较好的完成了以下几项工作：一是镇办公室工作。作为乡镇党委秘书，在工作中我端正态度，积极主动，无论是接听一个电话、传达一个指示，还是撰写核对一篇文稿、汇报一项工作，都力求做到准确无误，较好地完成上传下达工作，充分发挥了办公室的纽带作用、窗口作用。二是包村工作，去年初，根据镇工作的需要，我负责*镇西南片工作。在工作中，我放弃了许多休息时间，深入群众，深入基层，经常走村串户，与村民聊天，拉家常，了解农村工作的实际，立足本职，发挥自身优势，创造性地开展工作，圆满完成了种粮直补、农业税征收、“两工”和基层稳定等重要工作。三是县委调研室工作，去年12月份，经组织考察推荐，我调入县委办公室工作，面对新的工作环境，我一切从头做起，认真钻研业务知识，不断学习经济、法律、人文、计算机等方面的知识，注重积累，学以致用。立足于办公室工作，用心观察，用心思考，用心研究，积极开拓创新，及时准确认真完成领导交办的各项工作任务。对自身严格要求，严格遵守办公室各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，平易近人。综合表现得到了县委办公室领导的充分认可与肯定，受到办公室各位同志的一致好评。 三、坚持严于律己，努力做好表率。一年来我不断加强思
2013年个人年终工作总结 2013年即将记入公司发展的吏册，公司的过去我没法过多的参与，但是我坚信在公司未来的发展一定会留下我的脚印。虽然到目前为止我加入公司也仅短短的四个月，但我用自己信奉的理念、工作态度、言行影响着周围的同事和员工。 作为一名工艺工程师在技术问题上必须保持严瑾的工作态度，坚信办法总是比问题多，只要是问题就会有解决人办法，以“不要只想着我能做什么，而是更多的是不断的反问自己应该做什么”要求自己，让自己能在半个月内胜任并能自主独立开展项目工作。 针对目前公司的产品生产情况，以先保证品质稳定后进行相关的改发和生产效率的提升改良，现就过去的4个多月的工作情况作一次年终总结如下： 1、主要负责工作开展情况 1、主导户外照明量产产品的生产跟进及改良 项目名称具体工作情况进度 二代LED路灯 系列（共9款）SOP的修订、产线日常生产的 指导及培训、产线生产异常 的分析处理、工时测算及对工 序作业平衡的调整 已完成60W、80W的 SOP修订及工序平衡调 整改良导入 LED光学模组SOP的修订、产线日常生产的 指导及培训、产线生产异常 的分析处理、工时测算及对工 序作业平衡的调整 针对工序平衡及生产 效率提高完成SOP的修 订工作 隔爆巷道灯参与隔爆巷道灯外审文件的 编制及生产技术培训 已经完成专家验厂评 审的工作 2、协助跟进室内照明量产产品的生产 项目名称具体工作情况进度 产线日常生产的指导及培训、E27灯头异常分析及新灯头的确认测试、E27
球泡灯产线生产异常的分析处理灯头组装导入工装作 业的测试及导入 面板灯产线日常生产的指导及培训、 产线生产异常的分析处理 对玻璃漆管偏小作业 困难设计更改的推进 及完成 灯管产线日常生产的指导及培训、产线生产异常的分析处理 3、主导户外照明产品试产的导入工作 项目名称具体工作情况进度 LED遂道灯SOP的编制与修订、试产的指 导及问题点记录分析跟进与对 策、定额的核对 目前已经顺利完成试 产，可以导入量产阶 段 LED泛光灯SOP的编制与修订、试产的指 导及问题点记录分析跟进与对 策、定额的核对 目前已经顺利完成试 产，可以导入量产阶 段 LED日本街灯SOP的编制与修订、试产的指 导及问题点记录分析跟进与对 策、定额的核对 防水问题对策完毕便 可以导入量产阶段 LED投光灯20W、40W已经完成相关的工 艺文件、可以按时安排试产阶 段 11月29日开始试产工 作 LED太阳能路 灯已完成相关的工工艺文件、可以按时安排相关的试产阶段及生产工作 95W顶棚灯外审工艺文件的编制已经完成 LED街灯模组SOP的编制与修订、试产的指 导及问题点记录分析跟进与对 策、定额的核对 防水问题对策完毕便 可以导入量产阶段
关于参与厦门国际银行增资扩股的初步可行性分析 一、厦门国际银行简介 厦门国际银行成立于1985年8月31日，是中国首家中外合资银行。厦门国际银行总行设于厦门，在香港、澳门分别拥有全资附属机构——厦门国际投资有限公司和澳门国际银行股份有限公司（下辖10家分行）；在北京、上海、福州、珠海、厦门等地区设有16家营业性机构，在泉州设有代表处。同时与遍布60多个国家和地区的约300家银行建立了代理行关系。该行多次入选英国《银行家》杂志“世界1000大银行”和“亚洲200大银行”，2009年位列“世界1000大银行”第915名。 截至2011年12月末，该行注册资本人民币10.6896亿元；总资产1050.96亿元，较2010年年末增长48.2%；净资产38.81亿元，税后ROE 16.37%。按资产规模排名，在境内外资银行中，该行位列前10名；在140多家城商行中，该行位列前30名。 二、厦门国际银行引资概况 根据中国银监会关于厦门国际银行改制的批复（银监复[2010]87号），该行已获准通过引进新投资者进行增资扩股，并从中外合资银行改制为中资性质的城市商业银行，从有限责任公司改制为股份有限公司。本次引资的主要目的是优化股权结构，完善法人治理机制，夯实资本基础，建立资本补充渠道，解决制约银行发展的障碍，同时适度增资扩股，创造上市条件。 目前厦门国际银行股东持股结构如下： 资料来源：https://www.doczj.com/doc/ff10166510.html,/GaiK/GaiK_5.htm； 本次增资扩股是以厦门国际银行现有的10.6896亿元人民币注册资本为参
照（假设每元注册资本为1股），本次引资将发行9.3534亿新股，每股6元，引资总金额56.12亿，引资后总股数为20.043亿股。 本次募集资金将全部用于补充资本金，提高资本充足率，突破资本金瓶颈约束，满足本行业务发展、机构设置及信息系统建设等方面的资金需求。引资完成后，本行将以引资后的全部账面净资产折成股本，从有限责任公司整体改制为股份有限公司；同时由中外合资银行变更为中资性质的商业银行。 据珠海特区报讯，3月15日下午，珠海华发集团与厦门国际银行隆重举行增资协议签约仪式，据悉，此次华发集团将出资3亿元，认购厦门国际银行增资后2.5%左右的股份。华发集团将成为厦门国际银行股东。 三、投资分析 1、厦门国际银行财务及发展状况分析 资产规模分析 厦门国际银行的总资产实现了突飞猛进的增长，从2005年的233.28亿增至2011年的1050.96亿，增幅达到350.4%，翻了两番多。总资产的增长源于中国经济的迅速发展和该行积极的扩张步伐及业务的多元化发展。 盈利能力分析
厦门国际银行总体待遇 厦门国际银行(全称厦门国际银行股份有限公司)成立于1985年，是中国首家中外合资银行。今天为大家精心准备的是：厦门国际银行的总体待遇。具体内容如下，欢迎参考阅读： 厦门国际银行简介 厦门国际银行(全称厦门国际银行股份有限公司)成立于1985年，是中国首家中外合资银行。截止2013年一季度，厦门国际银行全面完成了股改工作，引入56家新投资者，股东数增加到62家，注册资本从2011年的10.6896亿元人民币增加到20.043亿元人民币，资本净额达到110亿元，形成了“多股东、小比例、多种所有制并存”的多元化、国际化股权结构，并由中外合资银行转变为中资商业银行，从有限责任公司整体改制为股份有限公司。股改后，厦门国际银行前五大股东分别为香港闽信集团有限公司、中国工商银行股份有限公司、福建投资企业集团公司、厦门建发集团有限公司、亚洲开发银行。 近日，英国《银行家》杂志公布了2015年“全球1000家大银行”排行榜。厦门国际银行以总资产570.26亿美元跃居全球第254位，较2014年上升66位;按一级资本排名，以25.24亿美元的资本总额位居全球第356位，较2014年上升88位。进入国内城商行前十名行列，目前厦门国际银行仍处于高速发展阶段。
厦门国际银行总行设于福建省厦门经济特区，在香港、澳门分别拥有全资附属机构——厦门国际投资有限公司(香港)和澳门国际银行股份有限公司(下辖10家分行)，在北京、上海、福州、珠海、厦门等地区设有18家营业性机构(含正在筹建中的上海杨浦支行和北京西城支行)，在泉州设有代表处，同时与遍布60多个国家和地区的约620家银行建立了代理行关系，全球化服务网络日益扩大和完善。 厦门国际银行坚持“恪守诚信、经营智慧、驾驭风险、精艺管理”的战略思想，实施“拾遗补缺、抢占先机、深度开发、差异化、国际化”的战略定位，致力“进位争先，打造中小银行的标杆”的战略目标。经过多年的实践探索，厦门国际银行逐步形成了独具特色的“四双”经营管理模式，即实行人力资本质量和价值“双领先”的策略，科学配置内外资源，有效开展人才市场和金融市场的“双市场”运行，充分发挥灵活高效的组织优势和创新进取的文化优势，形成“双优势”的核心竞争力，促进劳动生产率和投入产出比的不断提升，最终实现人力资本和股权资本的“双资本”增值;同时“双资本”增值反过来促进员工投入增加，强化人力资本的质量领先和价值领先，形成良性循环的、优质高效的可持续发展路径。 厦门国际银行以本外币结合、离在岸结合、境内外结合、基础产品与衍生产品结合、商行业务与投行业务结合、公司业务与同业业务结合、公司业务与个人业务结合、公司业务与投资业务结合等“八个结合”作为组合创新、交叉创新的利器，打造“方案专家”的社会形
2013年度个人工作总结 2013年，我始终以“服从领导、团结同志、认真学习、 扎实工作”为准则，坚持高标准、严要求，较好地完成了各项工作任务。 一、加强学习、不断提升自身素养 1、认真学习党的十八大精神，深入贯彻落实科学发展观，弄清工作的方向、目标和任务，确保在思想上、行动上和党组织保持一致。 2、认真学习业务知识，重点学习档案处理和电脑知识， 学习方法上做到在重点中找难点，有针对性地进行学习，不断提高自己的业务工作能力。 二、端正作风，勤恳认真严于律己 在工作作风上，能遵章守纪、团结同事、求真务实、乐 观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，做了到老老实实做人，勤勤恳恳做事。 三、努力工作、确保完成各项任务 1、领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排 时间，按时、按质、 按量完成任务。认真收集各项信息资料， 全面、准确地了解和掌握自己各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验。 2、我主要参与档案馆内的接待、调档、查档、复印等 相关工作，在接待查档人员的过程中，坚持按照工作要求，热情接待，认真听取提出的要求、建议，对提出的问题耐心
解释，加班加点，再苦再累，没有怨言，一心只想让带着希望而来的查档人员满意而归。 四、工作中的不足与今后努力的方向 回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得 了新的进步，但我也认识到了自己的不足之处，主要是理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我将努力提高文化素质和工作技能，希望领导和同事们能够一如既往地关心我的成长、指出我的不足，促使我进一步提升完善，为我市的档案事业发展做出自己应有的贡献。
厦门国际银行改制为中资商业银行 4 月1 5 日，从厦门国际银行获悉，该行目前已获得中国监管机构批 准，顺利完成全部股改工作，成为国内首例由中外合资银行整体改制为中资商 业银行。 股改前厦门国际银行外资股权比例为61.75%，股改的关键是将外资股权比例下降到25%以内，以符合中资银行的法律规定。为此，厦门国际银行同步 推进老股东股权转让和增资扩股两项工作。在各家老股东的配合下，已入股达 21 年的日本新生银行（Shinsei Bank）将其所持10%股权分别转让给厦门国际银行另外两家老股东，正式退出厦门国际银行股东行列；外资股东香港闽信集 团转让5%的股权给新投资者福建省交通运输集团有限公司。与此同时，厦门国际银行引进了56 家新投资者，增发9.3534 亿股，增资总额达56.12 亿元，注册资本和总股本从10.6896 亿元增加到20.043 亿元，外资股权比例下降到 24.93%，股东权益从2011 年末的38.81 亿元增加到目前的105 亿元左右，开创了近年来引入投资者家数最多、增资金额最大的经典私募案例。在本次股 改中，厦门国际银行增加了56 家新股东，合计持股比例达46.39%。老股东股 权转让和增资扩股完成后，厦门国际银行形成了多股东、小比例、多种经济成 分并存的良好股权结构。在此基础上，厦门国际银行按照规范的程序完成了从 有限责任公司整体变更为股份有限公司的工作，并经监管部门批准银行性质正 式从中外合资银行转制为中资城市商业银行。截至日前，厦门国际银行股份公 司章程等也获得了监管部门核准，全部股改工作宣告完成，股改目标圆满实 现。作为中国第一家及规模最大的中外合资银行，厦门国际银行成功完成 股改具有里程碑式的意义，标志着以引进境外资本和先进经营管理技术为己任
2013年集团公司年终工作总结范文 在集团公司领导下，公司按照年初确定的各项工作目标，以市场开拓为龙头，以强化内部管理为主线，以调整结构、集中效益为手段，公司呈平稳发展的态势。截止10月底实现经营开拓量12.45亿元，签约量9.53亿元，完成总产值10.3亿元。 一、积极调整经营开拓思路，抢抓市场先机 截止至2010年11月9日公司共参加投议标项目152项，中标74项，中标率为49%，累计完成经营开拓量12.45亿元，签约量9.35亿元，完成了全年计划开拓量17.3亿元的72%。 为使公司渡过难关，乘势而上，公司把经营开拓放在首位来抓，一是公司坚定不移地贯彻集团“大市场、大项目、大业主”的经营战略，公司在年初就明确十大市场，二十大重点项目，领导亲自挂帅，全过程跟踪，使经营开拓保持平稳发展的态势。 二是全面实施经营开拓“三级联动”，由公司领导、市场经营部、各子分公司、项目部作为经营开拓的三个层面有机结合起来，在公司的统一调度下，三方协调开展营销工作。领导班子推行领导营销“232”制度，领导每个月至少拜访2个及以上业主单位，至少拜访3个及以上设计院，至少跟踪2个及以上可靠的项目信息。同时，在各子分公司、项目部推行“一院两司三项目”的经营理念。以确保了老市场不断稳固，新市场不断拓展。2010年仅湘钢、新钢和杭钢三处老市场就中标8项工程，新增合同额1.3亿元。在稳定老市场的同时，新开辟了贵州钢厂，云南路桥、北
京湖南大厦、南京钢厂、印钢等5个市场 三是调整市场经营部的运营模式，将市场经营部一分为二，把市场开拓与投标报价分开，并取消了市场经营部的承包运营模式，使市场经营部所有员工一心一意开拓市场。 四是健全规章制度，完善激励政策，不断提高经营人员的工作积极性，公司重新制订了《营业开拓奖励办法》，使经营人员始终感到肩上有压力，工作有动力，保证了中标率的不断提高，2010年中标率达49%。 五是进一步规范投标秩序，公司成立了投标评审委员会，确保投标报价的合理和准确，提前预防和鉴别合同条款中存在的风险，提高公司中标率，规避公司投标风险。 二、进一步加强基础管理，提高企业竞争力 1、狠抓项目管理，提高企业管理水平 工程项目管理是公司的工作重点，我们以建设优质工程、精品工程为目标，强化项目管理，在施工中认真贯彻iso9001质量体系标准，严格执行施工技术规范，实行领导对口监管重大项目及工作联系点制度，确保项目工程的安全、质量、进度、成本等达到预期的目标。 一是狠抓项目质量管理，吸取沙钢质量事故的惨痛教训，为挽回二十三冶的声誉，公司不惜一切代价，将沙钢工程不合格的部分推倒重来，公司重新组建精干队伍，领导前往现场亲临指挥，使该工程按期交工，并一次性验收合格，得到甲方的充分肯定。
厦门国际银行笔试经验 知道厦门国际银行笔试是怎么样开展的吗?下面为大家整理了厦门国际银行笔试经验，欢迎阅读参考! 二面是和笔试放在一起的。 笔试是半小时行测，半小时英语(一篇完形两篇阅读)，做的过程中会一个个出去面试。时间完全够写，不用紧张~ 行测难度不大，考前可以随意翻翻图形题和数学数列技巧就行啦(交叉数列和分组数列的找规律题)英语难度也不算大，就是好久不碰英语有点手生。 面试的问题完全是根据简历填写来提问的。 首先自我介绍，然后第一个问题是用三个词形容自己的性格(我记不得自己简历上写的第三个性格是啥了=~=)，注意是性格哟，有些形容词不是形容性格的。 然后还问到一些和银行有关的实习经历，愿不愿意去营销岗位(撸主开始的志愿里面没有营销岗的意向~)，还有家庭情况的介绍等等，大概每人11，2分钟的样子吧 初面：宣讲会现场投递简历时，一分钟自我介绍，然后走人。 一面：宣讲会的第二天，去厦门国际银行群面，题目有很多，基本是辩论题目，比如：互联网是学习多还是娱乐多?、江南style、面包的故事.....这种。下午的面试，五六点就通知结果了，非常效率。
二面：一面的第二天，看了下，貌似我们一面时的那组12人进了3人..... 30min英语(四级水平)包括：一篇完型，二篇阅读;30min 行测，包括：国考除资料分析和类比外都有;1h申论(其中穿插 10min面试)，给了12个资料，关于政府对引进企业的各种做法，比如吃拿卡要、门难进脸难看、盖百个审批章之类，第一小题让你总结这次材料，第二小题让你发表自己的建议，可以针对一方面，也可以针对全方面。(ps：跟之前准备时网上搜的不一样的，之前的貌似是考中英作文各一篇) 估计结果一个月后才能出来吧。祝学弟学妹明年好运。 [ 厦门国际银行笔试经验]相关文章：
2012年销售经理年度工作总结 及2013年工作计划 一、本年度工作总结 2012年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。 二．部门工作总结 在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户
的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出"万事无忧德行天下"的核心语句，使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1）销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发
2013年工作总结 在忙碌的工作中，2013年即将过去，一年里在领导和同事的关怀帮助下，充分发挥岗位技能，通过自己的不断努力，工作能力都取得了长足的进步。不断改进工作方法，提高工作效率。总结过去吸取好的工作经验。下面我对2013年的各项工作做出一下总结1工作情况 我的主要工作就是配合组长管理蜡型组人员、分配当日工作，完成自己每日的工作定量等主要工作。在工作中能很好的完成领导下达的任务，合理分配、积极协调、保证班组人员都能定时定量的完成工作，能够积极抓好检查验收工作，减少工作失误。在工作量大、人员短缺时，最多时一天十几个小时在工作岗位上，但我没有怨言，能够正确对待，努力工作，认真完好各项工作任务。 2安全方面 在工作中都能够自觉严格要求自己，自觉遵守劳动纪律和安全操作规程，认真学习，严格遵守厂规厂纪。认真完好本职工作，做到了警钟长鸣、安全第一、预防为主的安全生产方针。起到了以防万一的效果。全年无违章违纪、无责任事故，做到了：努力学习不断提高安全素质。 3尊章守纪方面 严格遵守公司制定的各项规章制度，尊敬领导，团结同事，工作上认真仔细。上班集中精力，不违反劳动纪律和厂规厂纪，做到以厂为家，维护好企业的利益。 4主要存在问题及下步打算 一.主要问题 1、工作上还不够认真仔细，缺乏主动性，对车间的不安全因素还不够重 视。 2、在平时工作中有时出现推脱现象，对一些工作敷衍了事，没有很认真 的完成。 二、下一步打算 1在新的一年里我要发扬工作中的优点，改掉自己工作中的不良现象，更要做好本职工作，加强自己的安全意识。 2、做好自己份内的工作，同时加强业务和工作能力学习，认真完成上级布置的学习内容，使自己工作能力和业务知识面有很好的提高。争取更好的、圆满完好领导交给我们的各项工作任务，并争取在原力的工作力度上在上一台阶。 张凤荣
2013校园招聘大礼包 ——大街网https://www.doczj.com/doc/ff10166510.html, 倾情奉献 厦门国际银行校园招聘公共主页 https://www.doczj.com/doc/ff10166510.html,/ 大街网校园招聘频道 https://www.doczj.com/doc/ff10166510.html,/ 大街网校园招聘微博 https://www.doczj.com/doc/ff10166510.html,/yjsxyzp
厦门国际银行2013校园招聘简介： 厦门国际银行成立于1985年，是中国首家中外合资银行。目前境内股东为中国工商银行、福建投资企业集团公司和厦门建发集团有限公司，境外股东包括闽信集团有限公司、亚洲开发银行、日本新生银行和美国赛诺金融集团有限公司。 厦门国际银行2012校园招聘回顾：厦门国际银行2012校园招聘开始于2011年10月19日。招聘的主要对象为2012届本科以及以上学历的应届毕业生。厦门国际银行依次在厦门大学、四川大学、西南财经大学、中国人民大学、东北财经大学等高校进行校园宣讲会。招聘的主要职位有金融、财务、会计、国贸等。工作地点主要为厦门、北京、上海、福州等地。厦门国际银行上海分行2012柜员招聘开始于2012年6月5日，招聘人数为10人。厦门国际银行2012校园招聘分别在厦门、北京、上海、福州、珠海等地进行扩招，共招聘43人。 欲了解厦门国际银行2013最新校园招聘信息，请关注厦门国际银行2013校园招聘公共主页 相关公共主页 此次大街网推出了厦门国际银行2013校园招聘大礼包供同学们备战。 此外，我们会随着2013年度各名企校园招聘项目的进度，适时地为同学们提供厦门国际银行2013校园招聘第一时间上线通知、网申攻略图解、HR官方答 疑、应聘笔试面试指导等各种求职信息，助你在面试路上披荆斩棘，通关获胜。 让我们·赢在2013！
2013年工作总结 唐瑞敏 时光冉冉，一年的工作转瞬又将成为历史，审视自己一年来的工作，总结一年的得失，感触颇多。2013年，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动履行工作职责，圆满完成了本年度各项工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能等方面都有了一定提高。现将本年度工作总结如下： 一、认真学习,用科学发展观武装自己,不断提高思想觉悟。今年以来,我积极参加局里组织的各项活动,认真学习了2013年政府工作报告、党风廉政专题教育、“学党章守纪律”、“群众教育路线”以及党的十八届三中全会等有关内容。此外，还积极参加了局组织的“公共资源交易管理局2013年工作交流”活动，将自己日常工作学习中思想、业务方面的心得与大家分享交流。作为一名党员，我深知自己的使命和职责，在思想上按党员标准严格要求自己，不断自觉加强党性锻炼、提高党性修养，牢固树立组织纪律观，不断开拓创新，提高工作效率，以此推进工作的纵深开展，取得实效，时刻检阅自己，在批评与自我批评中成长。 二、严格要求，强化岗位责任感，认真做好本职工作。一年来，我一直工作上严格要求自己,务必做到认真踏实,有条有理处理好每项工作。一是尽职尽责，做好文书工作。主要是做好处室的日常文件收发、文案，会议组织、记录，党务工作及处室档案整理。将文件的
收发、出借一一进行登记；将有关的文件资料电子版、纸质版以及图片信息都存入相关文件夹并做更好标记，方便查看取用、整理归档，顺利完成今年的“四项考核”并取得较好的成绩。二是细心周到，做好后勤工作。主要是做好4-8层保安、保洁人员管理；协调开评标过程中开标厅、评标厅使用，开评标区域公共设施及公用物品的配备和保管，处室办公用品的统计、发放、管理；做好我处人员的考勤上报工作，积极为处室职工争取权益。三是严肃认真，做好业务工作。主要是做好开标登记表收取、工作牌发放；做好交易项目文件资料、相关数据的整理、归档、保管及提供利用；认真核验中标公示、评审(标)报告和中标(或成交)通知书,做好交易活动档案资料整理、内网录入工作；同时做好违规违纪事项上报、统计及通报工作，及时张贴违规违纪行为通报和代理机构进场考核情况。四是积极沟通，做好与其他处室配合工作。积极配合局里相关处室做好会议组织、文件印发、会场服务、报刊订阅、后勤服务等工作,积极主动，及时与相关处室沟通，做好工作衔接。认真完成领导交办的其它各项工作任务。五是热情主动，做好工会工作。配合工会,做好工会会议组织、会议记录、文件起草、上报、文娱活动等工作。积极组织局干部职工踊跃参加区上、局里开展的各项文体活动，春节晚会、演讲比赛、趣味运动会、兴趣小组、书画展等等。 三、不断学习，时刻为自己充电。综合科的工作比较繁杂,需要和很多处室不断的沟通、协调,对自己的沟通能力、协调能力、人际关系处理能力都是很大的考验。尤其是一些材料的撰写,自己水平还
厦门国际银行内部招聘试题 （合规评审类） 姓名：得分： 考试时间：90分钟 一、单项选择题（45分，共15题，每小题3分） 1、某银行发放一笔贷款,借款人逾期未能偿还。该银行在贷款超过诉讼时效期间之后向借款 人寄出催收通知书，借款人载催收通知书上签字盖章，请问该笔贷款是否受法律保护？ A、银行寄出通知书构成诉讼时效中断，贷款未超过诉讼时效，应受法律保护； B、借款人在催收通知书上签字盖章构成诉讼时效中断，贷款未超过诉讼时效，应受法律 保护； C、贷款已超过诉讼时效，即使借款人歉收催收通知书，亦不构成诉讼时效中断，不受法 律保护； D、虽已超过诉讼时效，但借款人在该通知书上签字盖章，应视为对原债务的重新确认， 贷款应受法律保护； 2、根据《商业银行法》的规定，商业银行对同一借款人的贷款余额与商业银行资本余额的 比例不得超过： A、5% B、10% C、15% D、20% 3、担保人对A银行给予某企业贷款的全部贷款本息承担连带担保责任，而在保证期间，本 行向A银行购买该贷款，担保人对本行的保证责任范围是： A、不再承担保证责任； B、仅承担本金部分的保证责任； C、承担本金及截止债权转让时的利息部分的保证责任； D、承担全部贷款本息的保证责任； E、按本行实际支付的转让价格承担保证责任。 4、某水产公司与某银行签订金额为300万元的贷款合同，水产公司以其自有的价值250万 元的房产设定抵押，某食品厂同时为该贷款提供连带责任保证，抵押与保证代偿事宜未作其它约定。贷款到期后，水产公司无力还款，银行可以： A、要求食品厂就抵押物不足清偿部分贷款承担保证责任； B、可以要求保证人在50万元范围内承担保证责任； C、既可要求保证人承担全部责任，也可以救抵押物清偿不足部分要求保证人承担保 证责任； D、先就保证人财产强制执行，不足部分拍卖抵押房产求偿；
2013年个人工作总结 时光荏苒，白驹过隙，又跨过一个年度。总结本人一年以来的工作，从政治学习来说，本人积极参加学校组织的“创先争优”活动，在思想上按党员标准严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨；在工作上，围绕学院的中心工作，对照相关标准，严于律己，较好地完成各项工作任务。由于今年工作变动，年终总结分为两个方面：1月份-9月份为实验电视台工作部分，10月份-12月份为继续教育学院、培训中心工作部门。 实验电视台工作： 一、积极参加深入学习“创先争优”活动，自觉加强党性锻炼，党性修养和政治思想觉悟进一步提高。今年学院开展“创先争优”活动，本人积极参与到部门“创先争优”活动中来，参与制定本部分活动实施方案，并承担学校活动宣传组的工作。 二、加强理论和业务学习，不断提高综合素质。 为了做好工作，本人利用业余时间学习工作业务知识，重点学习广播电视相关的知识。在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在广播电视各方面存在那些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的业务工作水平。2008年3月开始攻读上海戏剧学院戏剧戏曲学电视艺术专业硕士学位，2011年6月取得硕士学位，毕业论文获得上海戏剧学院优秀毕业论文。 三、积极主动，尽自己最大努力完成承担的各项工作。 九个月中，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，在自己平凡而
普通的工作岗位上，做好本职工作。具体如下： （1）积极协助台长做好各项栏目改版工作，实现了向整个下沙高教园区新闻的宣传报道和信息的传播。策划、实施与华数交通频道合办的《下沙资讯》栏目于6月13日开播，并担任了该栏目制片人。同时，也开始担任与杭州电视台综合频道合作的《活力新城下沙》栏目制片人。 （2）协助台长，做好内部管理、业务学习工作。 （3）积极做好有线电视维护工作，增强服务意识。为联网学校进行维护28次，解决问题18个。为本校学生公寓解决有线电视问题38个，维修有线电视16台，切实保障了学生的利益。 （4）强化对学生记者团队伍建设，充分发挥学生的主动性、积极性，通过节目的实践，进一步提高学生自办节目的动手能力，培养学生的创新能力。 （5）做好“未来之星”广播电台日常管理工作。 （6）积极组织参与各种校园活动。本人参与组织、策划“浙传第一声”活动、“青春视角体验传承”2011首届浙江省大学生影视作品高校巡回展、“我是大导演”学生导演大赛评选活动、“我爱看电影”影评人大赛评选活动。 （7）其他工作。做好实验电视台财务管理工作；做好大学生创新基金费用报销审核工作；做好电视台联网学校联系工作；做好电视台日常节目播出工作；做好电视台日常维修、采购申报工作。 继续教育学院、培训中心工作：
1.中国工商银行 2.中国建设银行 3.中国银行 4.中国农业银行 5.交通银行 6.招商银行 7.中信银行 8.中国民生银行 9.兴业银行 10.上海浦东发展银行 11.中国邮政储蓄银行 12.中国光大银行 13.平安银行 14.华夏银行 15.北京银行 16.广发银行 17.上海银行 18.江苏银行 19.恒丰银行 20.浙商银行 21.南京银行 22.重庆农村商业银行
24.徽商银行 25.宁波银行 26.上海农商银行 27.北京农商银行 28.渤海银行 29.广州农商银行 30.哈尔滨银行 31.中原银行 32.天津银行 33.杭州银行 34.成都农商银行 35.厦门国际银行 36.包商银行 37.锦州银行 38.昆仑银行 39.顺德农商银行 40.重庆银行 41.东莞农村商业银行 42.成都银行 43.天津农商银行 44.吉林银行
46.广州银行 47.大连银行 48.长沙银行 49.郑州银行 50.苏州银行 51.青岛银行 52.汉口银行 53.深圳农村商业银行 54.河北银行 55.东莞银行 56.武汉农村商业银行 57.西安银行 58.贵阳银行 59.富滇银行 60.兰州银行 61.贵州银行 62.青岛农商银行 63.江苏江南农村商业银行 64.洛阳银行 65.九江银行 66.华融湘江银行
68.龙江银行 69.杭州联合农村商业银行 70.南海农商银行 71.广西北部湾银行 72.湖北银行 73.萧山农商银行 74.浙江稠州银行 75.广东南粤银行 76.吉林九台农村商业银行 77.南充市商业银行 78.台州银行 79.齐鲁银行 80.天津滨海农村商业银行 81.长安银行 82.重庆三峡银行 83.温州银行 84.陕西秦农农村商业银行 85.宁夏银行 86.威海市商业银行 87.晋商银行 88.珠海华润银行