金融管理工作总结
做好各类统计报表的编报工作，为财政地方金融工作打牢基础。圆满完成了
xx年度全区地方金融企业财务决算报表编报工作，受到财政部表彰。按时完成了
xx年度内蒙古自区政府性债务统计报表的编制、审核、汇总、上报工作，编报质
量有所提高，在此基础上积极开展分析研究，向自治区政府领导报送了《内蒙古自治区xx年度政府性债务情况报告》。及时完成xx年地方金融企业财务快报工作，并按时上报财政部。
认真总结xx年农业保险保费补贴试点工作经验，大力开展xx年度农业保险保费补贴工作。xx年初，我处会同自治区农牧业厅，保监局，聘请中介机构，开展
了xx年度农业保险保费补贴工作调研检查，全面总结了xx年种植业保险保费补贴试点及能繁母猪保险保费补贴工作，为xx年农业保险保费补贴工作打下坚实的基础，根据财政部有关文件规定和要求，及时向财政部提出了开展xx年种植业保险
保费补贴试点申请，以及xx年种养业保险保费补贴预算申请。根据财政部部署并
结合自治区的实际，深入调研，广泛征求意见，制定出台了一系列文件来指导和规范xx年全区农业保险保费补贴工作。会同农牧业厅拟定并由自治政府办公厅印发
了内蒙古自治区xx年农业保险保费补贴实施方案》，根据财政部《中央财政种植
业保险保费补贴管理办法》[xx]26号)、《中央则政养殖业保险保费补贴管理办法
和《内蒙古自治区xx年农业保险保费补贴实施方案》精神，制定了《内蒙古自治
区农业保险保费补贴管理办法》，牵头组织了种植业保险经办机构招标选定工作．为了规范细化补贴险种农业保
险承保、查勘，理赔等各个环节的工作要求，会同农牧业厅、内蒙古保监局下发了《关于抓好xx年全区农业保险工作的通知》，制定了《内蒙古削自区财政补
贴种植业保险查勘、定损、理暗工作规定》。
经过全区各级政府及其财政、农牧部门和各保险经办司的共同努力，我区xx
年农业保险保费补贴工作取得了显著成果，受到自区政府领导的充分肯定和表扬。据统计，xx年全区玉米、小麦、大豆、油菜籽、葵花籽等五个品种农作物种植的
参保面积达到4512万亩，比xx年增加xx万亩，增长1.36倍，参保率达到66％，保险总金额达到108．3亿元，196万农户受益．全区能繁母猪保险参保头数37.3
万头，完成年初计划的68％，保险总金额达到5.1亿元奶牛参保头数21万头，参
保率达到8．49，保险总金额达到10.5亿元。全年累计下拨农业保险保费补贴资
金98,338万元，比xx年增加68009万元，增长3.24倍：对投保农牧户赔款将达5．5亿元左右，比上年增加2．7亿元，增长近一倍。先后两次，对部分重点盟市
旗县农业保险保费补贴工作进行了监督检查，有力保证了中央和自治区农业保险保费补贴资金的安全和有效使用。
进一步贯彻落实《内蒙古自治区政府性债务管理暂行办法，积圾防范财政馈务
风险．认真对全区xx年度政府性债务举借计划进行了审批。组织各级财政部门申报、审核、汇总，最终向自区政府上报了《内蒙古自治区xx年度政府性债务举借
计划审核意见》，经自治区政府主席办公会议研究通过并授权，对各盟市和自治自区直属部门 xx年度政府性债务举借计划进行了批复，其中：批准各盟市举债计划113．2亿元，批准自治区本级部门举债计划86．8亿元，比各盟市和扒自区本级
部门申报数额压缩了600多亿元。在年度执行过程中，根据客观情况变化，还受理了几个盟市增加举债规模的申请，从全年执行情况看，政府性债务举借计划审批制度对于控制各地债务过快增长发挥了一定作用。
做好下岗失业人员小颠担保贷款贴患工作，促进就业再就业工作．认真总结
xx年下岗失业人员小颧担保贷款贴息工作，及时与各盟市清算贴息资金。及时申
请xx年贴息资金，得到了财政部的大力支持，在第一季度申请拨付到位了中央财
政贴息资金5000万元。分五批下达盟市财政贴息资金4030万元，保证了全区下岗失业人员小额担保贷款贴息资金需要，促进了就业与再就业工作，引导鼓励银行已经累计发放小额担保贷款14.79亿元，其中xx年当年发放4.7亿元累计帮助14.5
万人实现就业和再就业，其中xx年当年扶助10.800人；累计贴息8300多万元，
其中xx年当年贴息2.804万元．对于乌海、阿盟出现的下岗失业人员再就业小颧
担保贷款风险，按照《内蒙古自区下岗失业人员再就业小额担保贷款风险补偿资金管理使用暂行办法》进行了调查、核实。另外，针对xx年出台的《内蒙古自治区
下岗失业人员再就业小额担保贷款风险补偿资金管理使用暂行办法》与现在的实际情况不相适应，难以操作等问题，我们拟订了新的《内蒙古自治区小额担保贷款风险补偿资金管理办法》，已经征求完厅内有关处室的意见，正在准备下发执行。
建立自治区农村信用社风险调控发展基金，扶持地方融业发展。根据内蒙古自治区深化农村信用社改革工作领导小组办公室《关于印发<内蒙古自治区深化农村信用社改革试点实施方案)的通知，经过我们努力争取，自治区政府决定设立农
村信用社风险调控发展基金．由于我处抢在在xx年底前制定出台了《内蒙古自治
区农村信用社风险调控发展基金管理办法》，使得农村村信用社风险调控发展基金得以顺利列入xx年度预算。这笔基金的设立为增强全区农信社的风险防范能力，
促进农信社深化改革和健康发展创造了有利条件。
风险调控发展基金的提取方法是以xx年全区征缴的农村信用社营业税为基数，在xx年之内将超收的农村信用社营业税集中到自治区级财政，用于建立削自区风
险调控发展基金。基金总额控制在3.4亿元以内。自治区境内农村信用社如发生金融风险等情况使用了风险调控发展基金，按上述提取方式予以补充。具体提取方法：自治区本圾财政承担的风险调控发展基金提取部分，每年在自治区本级预算中安排，年终根据当年农村信用社营业税超收部分的实际上缴情况，在次年预算安排中进行调整；盟市负担的风险调控发展基金提取部分，通过财政结算上解自治区级财政。
根据《内蒙古自治区农村信用社风险调控发展基金管理办法》，xx年自治区
本级财政预算安排该基金1400万元，盟市财政上解
自区财政xx年比xx年增量部分5152万元，共计6552万元，到年底实际到位5152万元．今后，各盟市的农村信用社如果出现风险，在采取其它必要措施后，
可以申请借用这笔资金实施救助。
改进自治区中小企业信用担保资金管理，提高资金使用效益。为解决中小企业贷款难问题，支持中小企业发展，1999年自治区党委、政府决定在全区建立中小
企业信用担保体系，设立专项资金。到xx年自治区本级财政累计安排中小企业信
用担保资金25，000万元，全部拨付到位。为管理这笔资金，自治区中小企业监管联席会议办公室曾经制定下发《内蒙古削自区中小企业信用担保资金管理办法》，但是随着政府机构改革和自治区中小企业信用担保事业的发展，上述办法已已经不能适应管理工作的需要．为此我处经过近两年的反复研究，拿出了改进管理的意见和新的管理办法，得到自治区政府领导同意。新的管理办法将会很快出台。另外，今年自治区财政还出资3亿元入股东北中小企业信用再担保有限公司，这家公司在内蒙古的分公司也成立了，将为我区中小企业发展提供融资担保服务。
为预算部门做好服弃，保障政府机构正常经费霄求及相关事业的发展。及时收集和反映自治区金融办的资金需求以及年度预算执行中出现的新情况和新问题，保障了金融办的正常工作经费需要。及时下拨有关专项资金，支持自治区信用信息基础数据库的建设和自治区对金融机构的奖励工作．
回顾总结xx年工作中的不足之处，主要是到基层调查研究仍然不够，处内基
础工作有待继续加强，开拓创新的力度需要加大。
二、xx年工作要点．
xx年我区财政地方金融和债务管理工作总的指导思想是：深入贯彻落实科学
发展观和党的xx大、xx届三中全会精神，紧紧围绕全区财政工作大局，以农村信
用社为重点，加强地方金融机构财务管理；以服务“三农”和民生为重点，进一步做好农业保险保费补贴和下岗失业人员小额担侏贷款贴息工作；以防范和化解财政风险为目标，继续做好政府债务管理工作；以加强和改进金融国有资产管理为目标，积极研究地方金融国有资产管理相关问题；加强培训，改进作风，提高财政金融干部队伍素质，把我区财政地方金融监管和政府债务管理工作提高到一个新水平。
贯彻自治区党委政府的决策部署，积极支持地方金融业发展。
金融是现代经济的核心。我区地方金融和农村金融业基础薄弱，发展较慢，不能满足经济社会发展的需要．必须充分认识地方金融业和农村金融业的重要性，积极支持其发展。
1、做大做强呼市商业银行。积极落实自治区党委政府关于尽快做大做强呼市
商业银行的决策部署，提出自治区财政投资入股呼市商业银行，把呼市商业银行改组为内蒙古区域性银行的办法，同时研究财政行使出资人权利的问题．
2、进一步加大对农村信用社改革的支持力度．积极研究支持农村信用社改革
发展问题，引导和鼓励农村信用社妥善化解历史包袱，更好地为“三农三牧”服务；及时落实好xx年度农村信用社风险调控发展资金，改进财务管理，提高资金效益。
3、支持农村金融创新．支持创新农村金融机构形式和金融产品，引导、鼓励
和支持村镇银行、小额贷款公司、农村资金互助社等新型农村金融机构在当地开展业务，缓解“三农三牧”贷款难矛盾．
落实财政惠民政策，继续大力做好农业保险保费补贴和小额担保贷款贴息工作。
保民生是xx年全党全国工作大局的一个重要方面，也是财
政部门的一项重要任务。全区财政地方金融工作要围绕这个中心，努力做好以下工作．
1、继续大力做好农业保险保费补贴工作，xx年全区农业保
险保费补贴要达到10.5亿元以上，使220万农牧户受益。一是提前做好准备
工作。自治区要在春播前后就制定下发xx年的保费补贴实施方案，并督促盟市旗
县安排落实好应由旗县财政承担的保费补贴资金，主要是自治区xx年下达给旗县
的保费补贴转移支付资金，xx年及以后年度必须首先用于保证农业保险保费补贴
的需要。二是贯彻执行好《内蒙古自治区农业保险保费补贴管理办法》，加强对全区农业保险保费补贴的监测和统计报告工作，建立健全相关制度，打牢工作基础。三是制定出台“内蒙古自治区农业保险保费补贴支付办法”，规范和改进保费补贴资金的拨付办法，提高工作效率，保证补贴资金及时足额到位。四是加强对农业保险保费补贴资金的监督检查，对上年度农业保险保费补贴资金的拨付和使用情况进行监督检查，重点是xx年旗县财政拨付农业保险保费补贴资金的情况，农业保险
经办机构巨灾风险准备金的提取情况，xx年农业保险保费补贴资金的落实和拨付
情况。
2、继续大力做好下岗失业人员小额担庥贷款贴息工作。首先是做好xx年贴息资金的清算工作。组织各盟市在规定时间内全面、完整、准确地报送清算报告文件和资料，自治区及时审核、汇总、分析，做好决算和总结工作，及时向财政部提出xx年度贴息资金申请．二是执行按季度向各盟下预拨贴息资金的办法，保证各地
贴息资金需求。三是建立健全按季度报告小额担保贷款财政贴息资金使用情况的制度．四是加强对贴息资金的监督检查。对各盟市贴息资金的使用情况进行一次全面检查，查找工作中存在的问题并及时反映和解决。五是修订《内蒙古自治区小额担保贷款风险补偿资金管理办法》，制定《内蒙古自治区自小额担保贷款奖励性补助资金管理办法》，健全我区小额担保贷款制度体系。
贯彻《金融企业财务规则》和《企业国有资产管理法》，加强对地方金融企业的财务监管和国有资产管理工作。
xx年，财政部和国家税务总局联合下发了《关于城市商业银行和农村合作金
融机构财务管理工作的通知》，理顺了地方金融机构财务监管体制．从xx年5月
1日起，《企业国有资产管理法》正式实施．我区地方金融财政财务监管工作任务
日益繁重。
1、加强地方金融机构财务管理。一是加大宣传培训力度，提高各级财政部门
领导及其干部对财政地方金融财务监管工作重要性的认识，积极主动担负起地方金融机构财务监营的职责，认真落实分级管理、分级负责的体制．二是以农村信用社为切入点，组织各级财政地方金融监管部门积极大胆探索监管方式和方法，力争在监管什么、何时监营、如何监管等方面积累一些经验。
2、根据《中华人民共和国企业国有资产管理法》和财政部部
署，积极主动研究加强和改进地方金融国有资产管理的政策和措施。
3、继续认真做好地方金融企业国有资产产权登记、地方金融企业财务决算报
表编报、地方金融企业财务快报等基础管理工作。
进一步做好政府债务管理工作和中小企业信用担保资金管理工作，防范和化解政府的债务风险，帮助中小企业缓解贷款难问题。
1、深入贯彻执行内蒙古自治区政府性债务管理暂行办法》。严格执行政府性
债务举借计划审批制度，坚决制止随意举债行为。督促各盟市财政部门及时制定和上报xx年度债务举借计划，在审核汇总报自治区政府批准后，及时批复盟市执行。督促盟市财政部门进一步贯彻落实《内蒙古自治区政府性债务管理暂行办法》，报请当地行署和政府结合实际尽快制定具体实施办法。
2、进一步做好政府债务统计报表工作。一是组织盟市及时编
报政府债务统计报表，及时进行审核汇总，保证按时报送财政部。二是提高报表数据的准确性，认真做好报表数据的审核工作，保证全区汇总的数据准确可靠。三是做好报表数据的分析研究工作。加大对政府性债务情况实地调查的力度，积极对报表数据进行分析和研究，力争拿出对政府债务营理有参考价值的意见和建议，充分发挥政府债务统计工作的作用．
3、改进中小企业信用担保资金管理办法。抓紧对中小企业信
用担保联席会议办公室管理的中小企业信用担保资金的清理工作，尽快下发新的《中小企业信用担保资金管理办法》指导各盟市了解掌握本地中小企业信用担保业的发展状况，积极主动研究扶持政策措施，为缓解中小企业贷款难问题做贡献．加强宣传协调工作，为财政地方金融工作营造较好的外部环境。
1、充分利用各种媒体，加大宣传力度．主动利用报纸、广播、电视、财政信
息网站等宣传我区财政地方金融工作情况和成果，重点是农业保险保费补贴、下岗失业人员小额担保贷款财政贴息工作情况与成果。
2、加强沟通，上下联动。建立自治区财政厅与财政部金融司、与盟市财政局
之间的信息沟通机制，多争取上级对我区工作的指导和帮助，主动支持和帮助盟市财政局地方金融科开展工作。
加强队伍建设，提高干部素质。
1、加强政治理论学习。建立处内政治理论学习制度并长期坚持。把处内学习
和常支部活动结合起来，提高学习效率。突出审点，加强对重要政治理论、重要领导讲话的系统学习，提高干部政治觉悟和政治理论水平。
2、进一步转变工作作风，深入基层开展调查研究，充分了解
实际隋况；开阔视野，多向兄弟省市学习；加强内部交流讨论，发挥大家的智慧。
3、进一步加强廉政建设，坚持不懈地抓好处内干部的党风廉政建设，牢记权为民所用、情为民所系、利为民所谋，提高反腐倡廉的自觉性和坚定性，强化依法行政、依法理财意识，打造廉洁守法的干部队伍。
4、进一步强化能力建设。根据缺什么补什么的原则，加强业
务学习的针对性，提高干部业务能力。xx年要做好地方金融财务监管业务的培训，举办一个全区性培训班，争取组织去区外学习考察一次。组织召开一到两次农业保险保费补贴工作座谈会，研讨交流工作经验和做法；举办一到两期旗县财政干部农业保险保费补贴业务培训。
z10金融管理与实务2班十月工作总结
经过一个星期的假期的休整，同学们回到学校开始了新的学习生活，同学们正式开始了学习生活。
一．班级同学们参加的活动
本月份我们班的同学参加了新体育场的开幕仪式，新运动场的开幕，丰富了同学们的课余生活，让大家可以更好的参与的锻炼身体的行列中去，本月份我校新生杯篮球赛正式开打，我班篮球队运动员提前到校参与到了训练中去，班里面的同学积极到场为篮球队加油。班里面的班干部通过班干部会议，积极协商了班级的管理和纪律的管理工作。同学们在不断的交流中叶变得更加的熟悉，方便了班级工作的开展。班里的同学在体育委员的组织下，做好了班级体育选修课的选择。参加了生活那些事征文比赛，通过记录生活来了解生活，热爱生活。总的来说，一切都往好的方向发展。
二，班干部队伍的建设情况
班里的班干部在办事效率和办事能力上都有了一定的提高，通过班干部会议，班干部积极参与到班级的管理工作中去。班级同学们学习态度和风气也较上月有了较大的改善，逐步完成了由高中生向大学生的转变。班级里面同学的团队精神很集体意识得到了很到的提高，认识到了团结就是力量的源泉这个道理，整个班级的整体性有了较大的提高。
三．不足的方面
班级的卫生工作和五关工作做得仍然不是十分的到位，纪检委员在开门的问题上存在着问题，部分班干部责任意识不强，工作过于集中在班长和团支书手上，以致有时候工作效率低下，同学们在教室的纪律性和时间观念仍然不尽如人意，部分班干部存在着工作相互推诿，自己的事情没干好，别人的事情看着干的问题，同学
们的身体抵抗力仍然有待提高。
四．问题的改善方法
加强班干部队伍的建设，提高班干部的责任意识和以身作则的观念，通过耐心的劝说，让同学们认识到学习的重要性和作为一个班级体，有铁的纪律是多么的重要，在将来的日子里，班干部之间要多点沟通，不光是班干部之间的沟通，还要班干部和班里面同学的沟通，共同建设好我们这个班级，共建和谐班级。
z10金融管理与实务2班九月工作总结
九月是收获的季节，我们二班的同学聚到了一个班级，在未来的日子中，我们将团结友爱，互帮互助，共同度过三年的大学时光，在这三年的日子中，大家也将在学习和工作中学习和成长，下面，我就来总结下我们班这个月来的工作。
一．开展军训，加强同学们的国防意识
在九月份的时候，我们参与了军事训练，加强了同学们的国防意识，提高了同学们的身体素质，让大家认识到了县如今的国际形势错综复杂，我们国家在国际上的位置和军事训练的必要性和重要性，提高了同学们的纪律性，让同学们了明白了一个团队的纪律性是多么得重要，让同学们以军人的身份要求自己，让同学们获益良多。
二，我们班班干部队伍的建设情况
本月份我们班级进行了班干部的选举工作，初步确定了班干部队伍，目前班干部队伍建设情况基本完善，班干部也渐渐认识到了自己的应该要尽得责任和义务，目前，我们班班干部队伍在工作问题上仍然存在着一定的问题，但通过各种活动的不断组织，班干部工作能力，应变能力，服务意识将会得到不断的提高。
三，班级存在的不足
1. 班级同学的普遍存在说过于重视协会和部门的实务，出勤率还存在着一定
的问题。
2. 班干部在管理班级事物的时候，开展班级工作的方式方法还存在着一定的
问题。
3. 天气突变，班里同学生病较多，身体素质有待提高。
四．班级问题的解决方法
通过班干部的交流与沟通，让大家认清班干部是光荣的，做好自己责任范围内的事情，热心的帮助同学们届，让大家在班级里感受大家庭的温暖，让大家可以开心求学，让老师可以快乐从教，而且班级可以用班费买一些常用药品，以备不时之需。
个人工作总结
宋俊艳，经济管理学院金融052班本科生，2014年6月27日加入中国共产党，2014-2014学年任经济管理学院05级金融党支部书记。作为一名党员，我一直严
格要求自己，坚持学习党的理论，坚定共产主义信念；在学习、工作和生活中发挥
先锋模范作用；密切联系群众，积极主动地做好同学们的思想政治工作，引导责任区的同学拥护我党的各项方针、政策，积极向党组织靠拢；热心参与社会与班级工作，作为学校大学生记者团的团长和班级的志愿者联系人尽职尽责；坚决服从组织领导，积极开展党支部活动。
我一直积极认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，认真执行党的路线、方针、政策，以坚定共产主义信念，力图在思想上、政治上、行动上与党中央保持高度一致。为了更好的做到这些，我一直坚持学习党的各种理论知识，紧跟时政步伐，2014年10月，中国共产党第十七次全国代表大会
胜利召开，我一直关注、学习会议精神，在十七大闭幕后，又召集带领支部党员及积极分子开展集中的学习、讨论，努力做到深刻领会、全面把握十七大报告精神，充分认识高举中国特色社会主义伟大旗帜这一历史性决策的重大意义，努力做到“真学、真懂、真信”。在充分学习的基础上，积极传播十七大精神，争做创新理论成果的传播者。2014年3月十一届全国人大一次会议和全国政协十一届一次会
议召开，我同样带领支部同学认真学习“两会”精神并积极努力宣传我党的先进方针政策。学习的同时，我还带领支部党员深深的思考并寻求如何将这些精神、政策付诸实践。
作为党员，身上背负着党和人民赋予的伟大责任，我一直严格要求自己，力争在学习、工作和生活中切实发挥党员的先锋模范作用。2014年11月我校开展本科
生教学评估，我积极投入到迎接教学评估的服务工作当中去，以身作则，在班级、宿舍、责任区宿舍内开展学风优化、卫生督察、理论宣讲等方面的工作，课堂上，党员监督检查同学们的出勤、课堂纪律及学习状态，严格执行汇报机制，对于旷课、迟到、早退、上课睡觉、接打手机、吃东西等行为立即指出，劝导其注意改正，并上报分团委。在宿舍内，督促同学们规律作息，远离游戏，培养良好的宿舍学习氛围；检查宿舍卫生，普及宿舍卫生标准，促进大家健康学习、生活；倡导团结互助，互敬互爱，创建和谐宿舍；引导同学们正确认识我校本科生教学评估对我校的意义，带领大家以主人翁的姿态迎接教学评估，展现农大学子积极向上的精神风貌。在我校党建复查中，我带领支部成员积极配合学校、学院开展工作，展现我校在学生党建中取得的成绩。
在平时的学习工作中，我一直密切联系群众，作为党组织联系青年学生的桥梁和纽带，
积极主动地做好学生思想政治工作。我经常与支部党员和积极分子谈话，了解他们的思想、生活、学习、工作状况，帮助解答他们存在的困难或困惑。结合学院开展的“党员责任区制度”，我利用责任区的便利，定期宣讲党的方针政策，让大家了解党组织，并积极向党组织靠拢。经过2014年秋季学期一个学期的工作，我
的工作小有成就。我所负责的责任区b1424宿舍是混合宿舍，共有金融和国经两个专业的六名同学，这半年来共有两位同学被发展为预备党员，一位同学成为积极分
子，他们积极向党组织靠拢的热情让我很高兴，她们的一些不解和困惑更让我感到身上责任重大。奥运会临近，奥运火炬在传递中受到一些阻挠，同学们都很痛心，部分同学表现的有些失当，为了不给国家抹黑，不给奥运会抹黑，我带领支部党员积极配合学院开展工作，向大家讲解我们当前的面临的形势和我们应持有的态度，缓和大家的情绪，预防过激行为的发生，效果良好。
我热心社会工作，全心全意为集体、为同学服务。作为学校大学生记者团的团长，我参与策划、报道了2014年开学典礼暨教师节庆祝大会报道、2014秋季运动
会及2014年春季运动会的报道、2014届迎新报道、2014届军训报道、第五次学代会、第三次研代会等学校多项大型活动的报道。2014年秋季学期，我还担任了做
班里的奥运志愿者联系人，及时与院志愿者支队联系，为大家提供最新的志愿者学习、培训资讯。
这一学年中，我还带领支部党员、联系积极分子紧密结合当前时事，围绕学校、学院工作重点开展支部党日活动，在活动内容和形式上，我支部每次都发动支部所有党员、积极分子的积极性，集思广益，取得了很好的效果。2014年秋季学期，
为了配合迎接教学评估各项工作，引导广大同学积极参与校园基础文明建设中来，我支部主办了“迎接教学评估校园大行动”——“我是一面旗帜”党日活动，以生动有趣的校园“寻宝”的形式开展，既向大家宣传了教学评估的相关知识，为学生们提供了很好的思考，也给大家在繁忙的学习生活中带来了一份活跃，更为迎接教学评估贡献出了自己的一份力量。今年，我们又举办了“绿色奥运，创意慢骑”自行车慢骑比赛，宣传奥运理念，营造迎接奥运会的良好氛围，效果良好。
过去的一年里，我做好以上工作的基础上，还鼓励支部党员和积极分子积极参与社会实践，在实践中锻炼自己的能力，增强为人民服务的本领，不断增强自己的党性修养，为服务学校和学院的中心工作、为服务更多的同学，做出我们应有的贡献。今后，我还将继续严格要求自己，积极向上，以更好的为人民服务。
2014年度个人工作总结
授信风险管理部
今年是我行成立之年，本人按照分行制定的工作任务和自身岗位要求，积极履行风险监控岗的岗位职责。在部门领导的指导下，及分行各位同事的帮助下，较好地完成了本人的各项工作任务。作为授信风险管理部的一员，就个人理论学习、近一年以来的工作情况、以及今后努力的方向等方面，进行简要的总结。
一、加强理论学习，提高自身素养，增强服务能力
进入江苏银行前，自己从事的是公司业务客户经理，主要负责客户的营销、维护工作，进入江苏银行后，自己适时进行角色转换，从一名营销人员转变为中台管理人员。我深知自己的工作经验、专业知识都离其他同事有一定的差距，要使自己能够胜任风险监控岗这一职位，也需要自己不断的加强专业知识的学习。
在过去的一年里，本人认真学习了江苏银行的各项规章制度，特别是授信风险
管理条线的各项制度。了解本人岗位的工作内容、岗位职责要求。
由于本人岗位还涉及到与人行、银监的各项工作汇报，本人在业余时间也积极学习相关文件，包括人行征信制度、银监平台贷款管理制度、金融统计客户端操作规则等，为自己在这一年里更好的开展工作打下了扎实的基础。
本人熟知，风险监控岗作为分行贷后管理的关口，负责分行公司信贷业务的风险识别、防控与化解工作，深入调查研究，及时、准确地掌握分行内外、国际国内的有关情况和信息是十分重要的。平时本人也通过各种渠道，了解当地的经济金融状况，及时做出风险预警。
二、 2014年工作情况总结
结合2014年实际情况，在行领导及部门负责人的指导下，各位同事的共同努力下，重点开展了以下工作。
1、分行开业筹备工作
会同办公室同事一道，做好分行开业的筹备工作。
2、信贷资产风险分类工作
规范组织开展风险分类工作，按时保质完成风险分类，填报内容规范、完整并相互衔接。
1) 对分行公司客户经理进行信管系统中资产风险分类培训；
2) 组织开展分行信贷资产风险季度分类工作，按时保质完成风险分类，真实反映分行信贷资产质量，做到风险分类覆盖率100%；
3) 向总行上报《贷款分类偏离度检查报告》；（6月）
3、贷后管理工作
做好日常贷后管理工作，制定贷后检查计划并定期组织贷后检查。
1) 对分行公司客户经理进行分行贷后管理制度及信管系统操作培训；
2) 对分行7月末所有信贷客户进行信管系统中的非现场检查；
3) 对分行承兑汇票业务及评估公司业务检查，形成自查报告上报总行；
4) 配合风险合规部，进行风险合规督查及信贷资金流向排查的信贷业务抽查工作；
5) 参加分行对公授信风险排查工作，陪同三部对公司授信企业进行走访；
4、风险预警工作
严格执行《江苏银行授信风险监控管理办法》有关规定，及时发现信贷管理中存在的问题及风险事项，提示并协助辖内机构做好风险识别、防控与化解工作，并在规定期限内做好有关信息的传递。严格执行授信风险事项报告制度；在限期内反馈总行下发的每份《预警通知书》、《整改通知书》；落实总行下发的风险防范措施。
1) 对浙江富阳华天纸业有限公司，揭示相关风险，向业务部门发出风险预警通知书。
2) 向总行上报杭州兆丰电池有限公司重大风险事项报告；
5、征信管理工作
做好征信系统的使用和管理工作。
1) 作为分行征信查询员，负责对分行上报授信业务的企业，进行征信查询；
2) 配合人行征信管理处，开展“征信宣传月”活动，并形成活动报告上报总行；（9月）
3) 组织分行相关人员参加征信从业人员考试；（10月）
6、信用评级工作
做好客户信用评级系统的使用和管理工作。
1) 做好分行内评系统中客户管户人确认和客户信息维护；
2) 开展2014年度第五批公司类客户信用评级工作；（12月）
7、数据统计工作
按时保质向监管机构、总行相关条线部门、分行计财部、分行合规部报送各类统计数据及相关报告。
8、领导交办的工作及兼职岗位工作。
做好领导交办的各项工作及兼职岗位的相关工作。
1) 按月向行领导及各经营部门报送本月授信业务情况通报；
2) 兼任分行授信业务受理岗及审批意见复核岗，今年以来合计受理综合授信172笔，低风险业务64笔，复核最终审批意见155笔；（12月）
3) 按时完成领导交办的其他各项工作，包括但不限于国土资源查询、房地产压力测试、贷款卡年审等工作。
9、部门综合员工作
做好部门收发文、办公物品认领、作息时间统计等其他工作，努力为部门同事营造一个安心、舒适的办公环境。
三、本人工作存在的问题及努力的方向
1、继续提高理论素养。今后加强理论知识和专业知识学习。
2、加强服务意识。今后应加强对业务部门及各位客户经理的了解，应多与其他条线部门（公司业务、零售业务部门）进行沟通交流，提高服务意识和水平，真正做到管理是服务。
3、加强工作创新意识。工作上有时只是按部就班地完成领导交办的任务，工作缺乏创造性，思路不新，业务能力水平不高。今后要打破工作常规，开拓性、创造性地开展工作，多为领导出主意，想办法，做好领导参谋、当好助手。
4、加强政治敏感性。主要表现在：有时对领导的指示和文件精神吃不透，安排的一些工作任务不够重视，对事情发展趋势的分析判断拿不准，不能根据出现的新情况、新问题积极地做出反应，导致工作中出现了延误、偏差或胡乱行动，造成了不良后果。今后要在政治敏感性上加强修养，
提高政治热情，形成敏锐的观察和全面的视野，对每一件事情充满的不确定性保持高度的警惕，并根据自身的环境和能力来及时采取应对的措施。
5、继续提高文字综合能力水平。虽然完成了不少材料撰写工作，但材料质量不高、思路不新、深度不够，工作效能低。在今后工作中，通过自身努力，不断强化学习，虚心向身边同事求教，取长补短，修正不足，提高文字表达能力和写作水平。
二o一一年十二月十四日
现代管理大学教师教学工作总结表-国际商务金融
金融工作年度总结
金融服务业年终工作总结
银行金融工作总结
金融机构工作总结
销售工作总结 销售工作总结模板集锦八篇 一、工作回顾 XX年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国 人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结 个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命，建材销售年终工作总结。 2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛. 3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作. 二、工作计划 “用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭，工作总结《建材销售年终工作总结》。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们 总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题 1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈。 2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策。 3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破。 4)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满
的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断 在思维上求创新，工作才能出亮点。 三、找好航标，定位人生 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人 生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实 现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。 岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好! 一、员工的考勤管理 我公司的考勤管理，现在的基本情况如下：①经理直接管理人员的请假、调班、加班等工作;②前台、业务部、督导、XX在平时的 工作中对专卖店人员的工作情况和考勤状况进行监督并反馈;③平时 由我不定期地采用电话和视频监控抽查各专卖店店长以及店员的出 勤情况，并给予登记;④到每个月底由各专卖店店长上报该店的考勤，我用表格的形式进行统计，此工作过去由前台来完成。在日常的考 勤抽查中，主要存在以下问题： 1.店长在没有上报公司的情况下任意调整上班时间，如：把早班换成中班; 2.有的店长利用正常上班时间来总公司办理事物(停休除外); 3.个别店长有迟到、早退的现象; 4.店长在没有请假的情况下外出办理私事; 5.个别店长在接近下班的时候到银行办理业务。(由于我公司专 卖店日益增多，规模不断扩大，专卖店分布广，每个专卖店只有2- 6人，因此，在人员管理上存在较大的困难;另外，公司从20xx年 至今已经成功地在上海开了X家专卖店，将来还要继续扩大门店的 数目，为给以后门店的扩张打下良好的基础，对员工进行有效地日 常管理已经成为不容忽视的问题，而其中店长的管理尤为重要，做
精心整理 2017总监上半年个人工作总结 总监上半年个人工作总结【1】 一、销售业绩回顾及分析： (一)业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)， 2 ( 1”的 2场。大。 (一)费用回顾： 1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计) 2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计) (二)费用分析：
1、正面因素：①公司提出市场费用承包政策之后，限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。 2、负面因素：①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。④老板“一笔签”的现象依然存在。 三、营销团队的建设回顾及分析： (一)团队建设业绩回顾： 1 2 3 4 5 ( 1? ③通过“ ”“ 2 ⑤ 被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。四、内部管理运作的回顾及分析： (一)运作回顾： 1、基本解决了不按客户定单发货的现象。 2、公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。 3、文员工作有了一定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。
网站运营半年工作总结范文 网站运营半年工作总结范文一 (一)工作业绩 1.网络运营部创建 鑫源通投资有限公司自20XX年6月份创建以来，在公司全体员工共同努力，密切配合下克服种种困难，不断前行，取得了较好的成绩。为了促进鑫源通更好发展，公司领导决定创建商务网络平台，服务鑫源通发展。正是在这样高瞻远瞩的决策下，在20XX年11月份公司创建了网络运营部。网络运营部从创建之初1个人发展到现在9个人和一支强大的运营支持后盾，其发展速度之迅速，成长脚步之稳健! 网络运营部从小到大的发展过程中，在公司领导和一些规章制度下，我们部门在团队建设中不断创新，完善部门组织结构，并实施了以下几个工作制度:第一、班前会制度，目的是让每天的工作在有计划下开展，让每位员工充满激情工作，让每个员工了解整个部门工作进展;第二、部门组长周例会(每周三上午)，目的是让各组负责人知晓整个部门工作进展，了解彼此进度，加强小组之间的沟通与配合;第三、部门讨论制度，即如果部门内的某项工作需要讨论时，在需要讨论的工作日下午4点至5点之间，全员参与工作讨论。以上的几个制度实施后，效果非常明显，员工之间的沟通更及时，工作效率得到很大提升，整个团队更团结。网络运营部在遵守制度之余，也建设了部门的文化，开展了部门活动即周末的部门员工自费聚会，让每个员工都能感受到团队的温暖和公司的温馨。
2.网站的定位确定 当公司领导有见解的提出要创建一个安徽省电子商务平台时，在公司领导的指导和部门员工不断学习下，不断地寻求网站发展定位和特色，最终确定网站的发展定位和特色是打造本土化电子商务平台。并最终确立网站的名称是启钥网，寓意是帮助网站客户开启成功的钥匙，同时独立的设计网站的LOGO。 3.网站的设计与建设 由于网站建设是委托网络公司制作的，因此，网络运营部主要负责网站的设计和创意。 (1)网站的结构设计 在不断学习和创新下，启钥网找到了自己的网站结构，具体包括:供应求购、公司、资讯、创业加盟、项目融资、展会、人才、718商校、商业服务、交流中心等十个主要页面，在大的结构下，又开辟了加盟代理、项目专利、人才招聘、在线课堂等58个栏目。目前网站的结构设计基本完善，涵盖的方面较广，可以满足各类浏览客户的需求。 (2)网站页面的模板设计 网站的结构设计不仅要结合网站特色而且还要创新，而网站的页面设计则更需要创新，在不断学习总结下，网络运营部设计出多种模板，在多次讨论中修改，设计的草稿纸近千张，最后得出了基本的网页模板。网页设计是一个持续完善的过程，所以从开始设计网页至今几乎每天都在修改完善网页。
营销工作总结及工作思路 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 营销工作总结范文一二00x年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。 总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。 “5个一”的成绩不可忽视 1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络 武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类包括“中联”在内的25家;B类有94家;C类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。 我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户----药品供应商所看重的。 2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。 目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。 对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。 这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。
总监理工程师年终工作总结总监理工程师年终工作总结20xx(1) 20xx年以来，根据公司工作安排，我担任xx工程的总监工作。一年来，在公司领导班子的关怀指导下，我认真履行工作职责，搞好项目监理部日常监理和监督工作，同时，在项目部内部尽力营造出和谐、文明的良好氛围，发挥团队精神，积极调动监理人员的积极性，严格按照监理合同约定的权利和义务全面履行监理合同，认真做好“三控、三管、一协调”的工作。 作为总监，我始终积极地贯彻公司的综合体系管理方针、项目监理部的目标以及监理工作纪律，要求每一位监理工程师在自己的工作岗位上能够做到：勤巡检、勤监督、勤要求;认真为业主服务，认真做好监理工作，认真完成合同目标，最终让业主满意，让使用者满意，为公司创造良好的业绩。 xx工程项目监理部于20xx年3月8日进场开始做监理工作以来至今已经经历了9个月的时间。由于该工程属于开发项目，工期比较紧、同时，建设单位在工程质量和安全以及进度方面对监理工作要求特别高，对监理人员要求比较苛刻，有的监理人员难于适应这种环境，不能满足甲方的要求最终离开项目监理部。 但是该工程在建设单位的大力支持下，在项目监理部每一位监理工程师的认真工作和积极地配合，截止到目前该工程施工质量、安全都处于可控范围内。 在进度方面尽管实际进度滞后一个月左右，但是，只要总包单位认真调整施工总进度计划，精心组织，认真做好工料机的部署，以及
加强施工管理，做好总、分包单位之间的配合、协调，完成合同工期目标应该蛮有希望。 xx工程于20xx年9月17日正式开工以来，截至到今天已经有两个多月的时间。尽管该工程开工时间不长，项目监理部组建时间较短，由于该工程建筑面积比较大，单体工程多(共有14各单体)，所有单体工程基本上同时开工，同时进行，并且，项目监理部人员数量相对不足，因此，每个监理人员工作压力都比较大。 但是，监理人员无怨无悔，积极配合总监和总监代表认真、及时完成总监、总监代表交给的任务。截至到目前该工程全面进入基础工程施工和主体工程施工阶段，经监理人员的辛勤工作本工程质量、安全、进度基本上都达到合同约定的目标。 xx工程这两项工程监理人员的工作得到建设单位的认可和满意，按合同约定已经全部收到过程监理费。截至到今天xx项目监理部收到监理费66万元，xx工程项目监理部收到监理费108万元，提前完成收取过程监理费的任务。 项目监理部能够取得较好的成绩，首先，离不开公司领导班子的大力支持和亲切的关怀，离不开公司领导班子经常到基层监督、指导、检查项目监理部，针对项目上出现的问题提出整改意见或者合理的建议，更离不开项目部全体成员发挥团队精神，团结互助，积极配合，认真工作。 xx项目监理部总监代表xx同志工作经验丰富，业务水平高，工作认真，管理严格，同时，不论总监在不在项目上都以身作则，带动监理人员做好“三控三管一协调”的工作，并积极与建设单位沟通、配合为项目监理部创出良好的业绩，多次受到建设单位的表扬和认
创业公司运营工作总结 2020年11月，我正式结束了在一家创业公司将近1年多的运营工作，再次踏上新的征程。 回首这一年，从公司最开始的30人时加入，到离职时公司已经扩张成为500多人的中型公司，一路走来，有苦有乐，虽有诸多遗憾，但更多的却是收获——而且这次的收获，与之前的工作经历有非常大的不同。 如果说之前我在运营方面的成长是线性成长，那这一年的工作经历则是让我的能力有了指数级的提升。 因为在之前，我吸取的营养更多是于日常工作内容中的积累，包括做的新媒体、做的社区、做的活动、做的项目、做的合作等等。 例如，我做的活动越多，我的活动经验就越来越丰富;我合作的项目越多，我的执行就越来越好;我写的文章越来越多，我对于内容的感觉把握就越来越成熟等等。 这样的成长对于运营小白，或者刚入行的普通运营者来讲肯定是没有问题，甚至是多多益善的，而作为一名有着“一定运营经验”的我来说，这样的成长似乎已经无法满足。
所以，在去年的时候，我就在不断再思索未来的出路，包括尽快提升我运营的段位，不再拘泥于具体的项目，活动，内容，而是从更高的维度去看运营这项工作。 很高兴的是，或许老天听到了我的思索，故安排了我与这家公司的缘分，在为公司效力的这一年多里，我得到了我想要的。 所以，今天也来为大家分享一下我这一年的工作和思考心得。 不过因为篇幅有限，本次内容更多的是关于运营认知方面的思考，不会涉及到具体的实操讲解。 我再次强调，本篇文章不会涉及到任何的运营实操讲解。 在我和很多初创公司的运营团队交流时，我发现大家刚开始的打法都很奔放，大开大合。 比如上来就规划好要做微信 ___，微博，APP等等。总之各项计划列的非常的周全。
过去的一学期里，我班在学校领导的统一组织下，在任课教师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，学习、生活等方面都取得较突出的成绩。现将本学期的工作总结如下： 一、加强对学生的思想道德工作，培养学生良好的品质，净化学生的心灵，努力培养合格人才。 为了配合学校少先队大队部和教导处的工作，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动。例如，”积极参与‘安全教育’的系列活动“、”‘向老师致敬’的主题班会“、”‘美化校园、保护环境从我做起’的实践活动“、”‘告别不良行为习惯’‘以优异的成绩向家长汇报’“等主题队会。同时，我也经常利用班会课对学生进行身心教育，帮助学生澄清思想上的模糊认识，及时对学生进行针对性的教育。 二、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养”求知、上进、活泼、团结“的班集体。 在这个学期里，一方面，我慎重地选拔和培养班委成员： 第一.大力表扬班委优点，宣传他们的先进事迹，帮助小班委树立威信; 第二.在鼓励班委大胆工作，指点他们工作方法的同时，更严格要求班委个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即以点带面; 第三.培养班委团结协作的精神，通过班委这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体
的组织性、纪律性和进取心，亦即以面带面。另一方面，我有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动，扎实有效地加强一个学生的常规训练。训练的内容包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规等等诸多方面。务必使每个学生具有服从集体，服从命令的思想，具有自我约束力，形成习惯，保证整个班集体随时表现出活而不乱，严而不死的良好班风班貌。 根据学校工作安排和本班实际情况，拟定了全班与小组在知识、能力、情感等方面的远、近期目标，让每一个学生明确到我们全班和小组正在努力奋斗的目标是什么，避免了盲目、低效地学习和生活，从而增强了集体的凝聚力和动力。 三、积极抓好后进生的转化工作，尽可能创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦，努力帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的位置和学习方向。 四、积极开展好文体活动，做好课间操，增强学生的体质，提高学生的学习效率。五年级学生学习任务比较繁重，进行适当的体育活动不仅有利于学生身体素质的提高，而且也有利于学习效率的提高，每次活动我都亲临现场与学生一起活动并适当予以技术性的指导，这样不仅可以防止意外事故的发生，而且也可以加深与学生感情的交流。 五、积极主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力量，
2020年手机销售工作总结优秀范文 本文是关于2020年手机销售工作总结优秀范文，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 2011年手机销售工作总结范文 11年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比11年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点： 一外因： 1、2011年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在11年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上； 二内因： 1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降； 2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降；主要表现： ①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺； ②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流； ③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下； ④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。 ⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争； 今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。
运营总监年度工作总结 篇一：运营总监个人总结 运营总监个人总结 运营总监（Chief Operating Officer缩写COO）。该职位要全面负责公司的市场运营和管理；参与公司整体策划，完善公司运营管理；推动公司销售业务；推广公司产品，组织完成公司整体业务计划；建立公司内部信息系统，推进公司财务、行政、人力资源管理；负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制；维持并开拓各方面的外部关系；管理并激励所属部门的工作业绩。 再次，介绍一下运营总监的职责范围。 其权力范围主要是： 1、对公司的生产经营有计划权、建议权、否决权、调度权； 2、对下属各职能部门完成任务的情况有考核权； 3、对下属各职能部门经理的工作有指导权和考核权； 4、对总经理决策有建议权。 其责任范围主要是： 1、对公司年度生产经营计划的完成负组织与协调责任； 2、对公司中、长期发展规划负组织、推动、执行责任 3、因调研信息严重失真，影响公司重大决策给公司造成损失，应负相应的经济责任和行政责任。
这次实训虽然是模拟公司经营管理，但挑选职位时也要根据个人特性，运营总监的岗位任职要求有1、出众的领导管理才能和良好的商业理念； 2、具有很强的团队协作精神、组织及策划能力和良好的沟通技巧；能与政府、企业高层人士广泛接触，并深入沟通；较强的逻辑思维能力；较强的英文听、说、写能力及熟练的计算机应用及操作能力； 3、个性特征：办事认真严谨；追求成功，精力充沛，可以承受较大工作压力。而本人很骄傲的说我马马虎虎符合这些要求。 运营总监还需要具备哪些工作方法呢？ 很强的团队协作精神、组织及策划能力和良好的沟通. 这点最重要，要与企业内部的财务，生产和物流部之间的协作工作安排好，要定期召开例会，解决实际存在的问题。 解决公司内部的流程管理问题。一件事情的落实从头到尾要有严格的流程规定，也就是说每个人干好这个流程中的环节，就能保证正常工作的开展。 最后，要善于和总经理沟通。提出建议和想法。 运营总监的内外部工作关系是什么呢？ 1、直接上级CEO，总经理 2、不是平级，而是代表总经理对这些部门进行协调，督促的
小学期末工作总结范文 度的学习和实施，对教师提出了严格地要求，使大家在各项工作中有章可循，互相监督，加强了劳动纪律，明确了各自的职责、权限，为学校稳定健康地发展奠定了坚实的基础。 2、明确的思想引导人 在管理过程中我深深体会到，要建立一只优良的团队，关键是首先树立一个核心价值观，团队每一名成员的行为都应该在这一核心价值观的引领下进行。在工作中我校逐渐形成了自己的办学思想和办学理念。我们的办学目标是：扎实工作，稳健发展，完善办学条件，增强办学实力;强化教育管理，提升管理水平;加强教学研究，提高教学质量。树立服务意识，关注每一个孩子;创人文和谐校园办人民满意学校。教育理念是：面向全体，关注个性，乐学会学，强化细节，倾注爱心，健康发展，面向未来，追求真理。正确地思想观念引领着全体教师正确的教育行为，在工作中教师们遇到各种问题都能够按照学校要求遵循教育规律圆满完成任务。开学初，我们因陋就简，围绕办学理念、办学思路布置了五幅橱窗对师生起到了很好的宣传教育作用。 3、真挚的情感打动人 情感是管理过程中的润滑剂，是制度管理的必要补充，是调动教师工作积极性的重要手段。我们时刻要求自己全心全意的经营学校，全心全意地为广大师生服务，在管理过程中融入我们真挚的感情，从而激发教师工作的潜能。开学后，校长主任跟每一位教师都进行了谈心活动，了解大家的想法以及工作中生活中遇到的问题，能解决的及时帮助解决，不能解决的进行耐心开导帮助他们甩掉思想包袱忘我的工作。 明确目标，分层推进，讲求实效抓好校本研究活动。 随着教育改革的全面推进和不断深入，校本培训正成为教师更新教育观念、完善知识结构，从而真正使自己成为一个教育研究者的主旋律。因此，我校努力为教师提供更多、更加系统的完善自我、培训提高的机会，把校本培训作为提高教学质量、提高教师专业素质的重要载体。 1、明确目标
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项目总监年底工作总结范本 【篇一】 20XX年以来，根据公司的工作安排，我担任了临清万嘉地产观澜国际项目一期工程的总监工作。一年来，在公司领导班子的关怀指导下，在建设单位的大力支持和施工单位的紧密配合下，我认真履行了工作职责，做好了项目监理部的日常监理和监督工作。同时，在项目监理部内部尽力营造出和谐、文明的良好氛围，发挥团队精神，积极调动监理人员的积极性，严格按照监理合同约定的权利和义务全面履行监理合同，认真做好“三控、三管、一协调”的工作。 作为总监，我始终积极地贯彻公司的综合体系管理方针，制定了项目监理部的工作目标以及监理工作纪律，要求每一位监理工程师在自己的工作岗位上能够做到：勤巡检、勤监督、勤要求;认真为建设方服务，认真做好监理工作，认真完成合同目标，最终让建设方满意，让业主满意。 观澜国际一期工程项目监理部于20XX年5月24日进场以来至今已经有8个月的时间。由于该工程属于开发项目，工期比较紧、同时，建设单位在工程质量、安全以及进度方面极其重视，因此我对我们监理人员的要求特别高，也非常严格。本年度该工程在建设单位的大力支持下，在项目监理部每一位监理工程师的认真工作和积极配合下，截止到目前该工程的施工质量、安全以及进度都处于可控范围内。在施工进度方面尽管受天气太冷的原因E3#F5#F6#楼稍有滞后，但
是，只要总包单位认真调整施工进度计划，精心组织，认真做好明年开春的部署，以及加强施工管理，做好总、分包单位之间的配合、协调，明年定能完成合同工期目标。 观澜国际一期工程项目监理部于20XX年5月24日进场以来至今经历了近8个月的时间。尽管该工程开工时间不长，项目监理部组建时间较短，并且该工程建筑面积比较大，单体工程比较多，所有单体工程基本上同时开工，同时进行，每个监理人员工作压力都比较大，但是，所有现场监理人员都无怨无悔，积极配合总监和总监代表，认真、及时地完成了总监以及总监代表交给的任务。截至到目前有我监理部负责的工程已全面进入基础工程施工和主体工程施工阶段，经监理人员的辛勤工作，本工程质量、安全、进度全部达到合同约定的目标。 经过近八个月的不懈努力，我监理人员的工作得到建设单位的认可和满意。项目监理部能够取得较好的成绩，首先，离不开建设方各位领导的大力支持和亲切的关怀，离不开本公司领导班子经常到现场指导、检查监理部的工作，并针对项目上出现的问题提出整改意见或者合理的建议，更离不开项目部全体成员发挥团队精神，团结互助，积极配合与认真工作。观澜国际项目监理部总监代表燕双林同志工作经验丰富，业务水平高，工作认真，管理严格，同时，不论总监在不在项目上都以身作则，带动监理人员做好“三控三管一协调”的工作，并积极与建设单位和施工单位沟通、配合，为项目监理部创出了良好的业绩，多次受到建设单位的表扬和认可。秦孝彬同志年轻有为，配
2016年度推广运营工作总结 转眼，2016年已经走完，从3月份到今天我已入职9个月有余，带领运营部开展工作已8个多月，运营部从开始人员的不断流动逐渐走向稳定状态，运营推广工作从竞价推广和微信公众号推广逐渐开展到全面的线上线下推广（SEO、SEM、微信公众号、博客、贴吧、论坛、知道、文库、展会），工作任务从涣散到逐步责任明确划分执行，不断的为市场部门提供客户信息和各类宣传文案，在完成部门各项工作的同时开展各类学习培训活动，为进一步做好市场推广工作打基础，总的来说，这一年运营工作质量较我刚来之时有所提升，但在各项工作的开展中也会遇到各种问题，如软文营销力度不够，部门人员能力不足，产品认识不够深刻，完成工作的质量度不高等等。针对这一年来的工作，我做以下总结。 工作成绩： 1.公司官网搭建 因在4月份之前的官网内容不完善，整体结构不合理，从新策划新官网，从结构规划，界面设计，线下环境测试，正式上线，内容发布，不断优化直到今天的正常运作。 2.SEM推广计划调整，降成本升转化 3月底对百度竞价推广、360竞价推广账户从新搭建，调整市场推广投放定位，策略调整，从刚入职每天480元消费到今日的280元左右消费（广告位减少后，依然通过不断调整策略、同行点击屏蔽等手段以保障展现排名，使推广得以转化）。 3.客服团队组建 5月份正式接手客服工作，针对客服工作制定流程，从人员的分工配合，术语培训，客户信息收集、分配、汇总整合，EC录入，为市场部门不断提供客户资源。 4.SEO推广计划实施执行 5月下旬正式制定并开始执行SEO推广工作，从施行到今天主关键字自然排名已在各大搜索引擎排名靠前。 5.线下展会宣传策划 5月份正式接手线下展会工作，从展会搭建，推广策划、海报制作、人员组织、物料准备，线下推广全面接手，保障5月份上海安博会和10月份的北极安博会顺利进行。 6.市场推广文案制作 各类宣传文案、解决方案、宣传视频的制作，为市场部门提供支持。
小学班级学期工作总 结 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
小学班级学期工作总结 过去的一学期里，我班在学校领导的统一组织下，在任课教师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，学习、生活等方面都取得较突出的成绩。现将本学期的工作总结如下： 一、加强对学生的思想道德工作，培养学生良好的品质，净化学生的心灵，努力培养合格人才。 为了配合学校少先队大队部和教导处的工作，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动。例如，”积极参与‘安全教育’的系列活动“、”‘向老师致敬’的主题班会“、”‘美化校园、保护环境从我做起’的实践活动“、”‘告别不良行为习惯’‘以优异的成绩向家长汇报’“等主题队会。同时，我也经常利用班会课对学生进行身心教育，帮助学生澄清思想上的模糊认识，及时对学生进行针对性的教育。 二、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养”求知、上进、活泼、团结“的班集体。 在这个学期里，一方面，我慎重地选拔和培养班委成员： 第一.大力表扬班委优点，宣传他们的先进事迹，帮助小班委树立威信; 第二.在鼓励班委大胆工作，指点他们工作方法的同时，更严格要求班委个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即以点带面;
第三.培养班委团结协作的精神，通过班委这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即以面带面。另一方面，我有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动，扎实有效地加强一个学生的常规训练。训练的内容包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规等等诸多方面。务必使每个学生具有服从集体，服从命令的思想，具有自我约束力，形成习惯，保证整个班集体随时表现出活而不乱，严而不死的良好班风班貌。 根据学校工作安排和本班实际情况，拟定了全班与小组在知识、能力、情感等方面的远、近期目标，让每一个学生明确到我们全班和小组正在努力奋斗的目标是什么，避免了盲目、低效地学习和生活，从而增强了集体的凝聚力和动力。 三、积极抓好后进生的转化工作，尽可能创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦，努力帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的位置和学习方向。 四、积极开展好文体活动，做好课间操，增强学生的体质，提高学生的学习效率。五年级学生学习任务比较繁重，进行适当的体育活动不仅有利于学生身体素质的提高，而且也有利于学习效率的提高，每次活动我都亲临现场与学生一起活动并适当予以
销售新员工的工作总结 要做一名成功的销售精英，工作态度与能力非常重要。今天给大家为您整理了销售新员工的工作总结，希望对大家有所帮助。 销售新员工的工作总结范文一 黑暗难熬的6月已经过去，不管战绩如何，它都已经成为历史，不过值得庆幸的是这个6月我还算顺利的完成了任务，一个好的业务员是要时刻总结当天，当月的工作，时刻警醒自己鞭策自己，现做如下总结： 一，调整心态：a,空杯心态，不要得意于六月份的业绩，七月份一个新的开始，要从零做起，努力工作争取取得更大进步，再创辉煌!b,实事求是心态，虽然在6月份取得10000元的业绩，但我自己清楚，运气占了很大比重，人不可能永远都是一帆风顺，所以要戒骄戒躁，不能盲目的给自己制定高标准，要依据实际情况作出合理的安排。 c,多多吸取领导及同事的教诲，把自己的坏脾气改一改，我不可能改变社会，那么唯一可做的就是改变自己。记得曾有这样一句话：吃自己不喜欢吃的饭并把它吃完，做自己不想做的事，并把它做的很漂亮，和自己不喜欢的人相处，并相处的很融洽这就是成功。 二，产品市场分析：通用网址，就功能而言它是一种网络宣传推广方式，但她的效果明显不如百度强大，所以对一些大公司而言，他们不会选择通用网址，尽管百度竞价非常昂贵，他们觉得竞价可以凸显公司的实力，与地位，即便它没有为公司带来实际的经济效益，但却一定程度上提高了公司的知名度，他们愿意花钱在百度上，而通
用网址最多也只是品牌保护，所以我把通用网址定位于中小型企业。 这些企业虽然也想通过百度扩大自己的宣传，但考虑到成本，他们也会顾虑重重，即便做了竞价心中也会有一大堆的怨言，他们更希望有一种产品可以替代竞价，可以不安点击率收费，所以这时候给他们推荐通用网址是一个好时机，况且他们同行的竞争也比较激烈，如果告诉他同行的注册情况，他就会有一种不服气，或者是跟风心理，这样签单的几率也会相应提高，还有一些小公司他们就是抱着试试看的心态，注册一两个词权当试验了，反正又不贵。 三，通用网址分析：直达;我比较喜欢，好多客户也喜欢，尽管他是在ie地址栏输入，并不是一些客户希望的百度搜索框。可是再ie8还没有成为主流浏览器，ie6,ie7需要安装插件的情况下，直达的优势就不那么明显了。 外链;在众多的门户型网站，各地的信息港中，我想能通过点击那个通用网址直达按钮来访问网站的网民少之又少，除了雅虎，网易的位置还算较为显眼外，其他的点击搜索量几乎可以忽略不计。不过一件事物既然存在就有他存在的价值，况且还有互联网信息中心做后盾，ie8的美好前景做铺垫，通用网址的前途还是不可估量的。 四，本月总结：6月份里，我一直都觉得很压抑，开始的两周一直沉浸再失意的阴影中，业绩自然不佳，下半月里状态稍微有所好转，一开始的抵触心理得到缓解，慢慢地进入了状态，终于在做后一天的最后一小时里顺利完成了任务，也是值得欣慰的。 五，7月目标：5000元的任务额，计划在15号之前完成XX的
设计总监年终工作总结 致亲爱的同事及xx的伙伴们： 辞旧迎新，XX转眼即逝，一年又过去，xx设计公司再次理智的整理与总结，我们需要一如既往的做到让我们身上这双眼睛，一只去往前看，一只去往后看，往前看是因为需要远见和谋略展望未来，往后看是需要知道走过的路，总结过往的成功与失败，收获与失去。走过的XX，无论是公司还是每位同事我们都共同再次成长一个步伐，大家都知道，也能深刻体会，时间让我们每次的成长都伴随着喜怒哀乐，无论这个成长的过程是如何情感化，我们每个人和公司的发展大方向始终是积极与进步的。在此，我们需要非正式形式的祝贺与鼓励下自己。 首先我想代表xx对每位同事道上一些真诚的感谢话！每个公司的发展，永远离不开每位同事所做出的贡献，xx也是如此！最尊敬的同事，谢谢您一路同行！ xx设计在XX年的发展过程中，很难避免经历着一些积极与消极意义的人、事、物变更和变化。人事方面，XX中xx设计经历几次明显的变动，有同事因为理想、个人情感、工作能力的缺乏离开了我们这个团队，在这里，对离开的同事道上真诚的感谢和祝愿，遗憾的同时，在这个过程中我们陆续也迎来了新同事的加入，xx境处发展阶段，正视所有一切存在的问题，针对薪资待遇、福利待遇等最为实际的问题，进行着不断的调整正与完善，我们根据公司发展进步收获来不断的提升同事的待遇，以此期望吸纳更多优秀新伙伴的加入，我们同时一直会根据员工的实际职业水平调整待遇的层次，世界总体始终还是公平的，我们也将一直努力在这个和谐的氛围之下，做到多劳多得，能者上，庸者让的原则。每位同事进公司第一天起，都收到一份《xx薪酬以及职位表》，那不是一种形式，他是如此的具体，在xx，愿您时刻关注自己所处的阶段有无变化，若一直没有变化，您是不是该总结没有变化的原由？！若您的表现如此出众，而我却没有给您按照《xx薪酬以及职位表》进行调整，那么请您潇洒从容的走进我的办公室和我“和谐洽谈”。
运营部经理个人工作总结 本人自4月中旬份加入到精英部落，融为这个大集体以来，本着对服装品牌工作的充分热爱，用心做好每件事，做好这个直营运营管理工作，充分利用精英部落这一平台提升自身的组织协调能力，回顾历程，收获和感触颇多。 （一）强化品牌形象，提高业务素质。 直营部工作最大的规律就是“无规律”，因此，我正确认识自身的工作和价值，坚持奉献、诚实敬业，细心学习他人长处，并能很好的虚心向领导、同事学习关于精英部落品牌文化，在不断学习中使自身的专业素质有所提高。 （二）严于律已。从进了公司这个大家庭以来，始终对自己严格要求，将耐得平淡、舍得付出作为自己的准则，在工作中，以制度、流程规范自己的一切言行，严格遵守各项规章制度，主动接受来自各方面的意见，积极维护公司良好形象。 （三）强化运营工作职能。工作中，注重团队建设等工作，在这短短几个月里，都能和同事积极配合做好店铺及销售工作，不会计较干得多，干得少，只希望把工作圆满完成。 通过领导的培养与工作各方面的支持，以及自己的努力，这几个月以来自己的营运工作，还是取得了一定的突破。在精英部落直营部，这半年来取得的工作成绩得到了领导的肯定，在第三季度安排我代为管理营运一组的组长一职，这些都离不开公司领导的严格要求与培养，对我来说这将是一个很大的机遇与挑战，对于下半年的工作，我罗列了以下的工作计划及安排： 1、不定期组织本组工作会议和每日早晚例会，传达上级指示精神，反映员工及柜组情况，起承上启下的作用； 2、认真协助营运总监工作，落实每天的工作内容，发现违规及时纠正； 3、了解本组人员思想状况，排除不良倾向，即时汇报，研究予以解决； 4、严格落实本组员工遵守工作流程、工作要点和规章制度，培养高度的责任感和工作热情。 5、熟悉本组员工的工作状况，分析容易出现的问题并提出解决问题的基本要领； 6、不定时巡视各岗位，指导本组员工工作并督促完成； 7、宣传团队精神，弘扬企业文化，牢记公司宗旨，增强员工的凝聚力和向心力； 8、组织市场调查，反映卖场存在的问题及顾客的真正需求，定期进行总结报告；在三季度完成主通道的招商工作，并对南广场的空铺进行招商；以及对于明年公司品牌升级，对一些意向商户的储备。 9、努力学习有关知识，对复杂的要领能考虑到每个细节，对员工能采用不同的领导方式和督导方式； 11、组织并参与策划有利于商户销售及品牌推广的促销活动； 12、主持本组会议，分析工作现状，提出工作要求和解决办法，明确工作目标； 13、解决问题要有章可循，注重个人修养，给员工树立良好形象； 14、分配区域的招商，收费及创收任务，以及各种指标，随时关注各种指标的完成情况； 5、完成上级领导下达的其他工作任务； 公司领导让我担任一组代组长，这不是权力的象征，而是赋予我一种责任。因此，这对我来说是一次非常难得的受教育过程。感谢领导对我的关心，我一定虚 心学习，认真并加倍努力的工作。虽然实际工作中还困难重重，但我将始终严格要求自己，始终以高度的责任感，保持锐意进取、勇于创新、与时俱进的精神状态，挑战风险、迎难而上、勤奋敬业，为世纪金源的未来，奉献自己的力量。篇二：营运部工作总结营运部工作总结 本人自2010年9月1日加入公司，转眼已经2年半时间，现在就到公司两年多来所做的
XX小学学校期末工作总结 本学期我校在上级领导关心支持下，学校以育人为本，发扬开拓进取精神，有计划、有步骤地开展教育教学工作，回顾过去的一个学期，主要做了以下几个方面的工作： 一、少先队工作 本学期，我校少先队工作以培养学生道德行为习惯和人文素养为重点，以培养少先队员高尚的思想品德和实践能力为主线，扎实有效的开展少先队工作。 1、加强和改进少先队员思想道德建设 我校少先队组织结合学校实践，认真执行《公民道德建设实施纲要》，坚持以人为本，按照实践育人的要求，以体验教育为基本途径，尽心设计和组织开展内容鲜活、形式新颖、吸引力强的道德实践活动，教育引导少年儿童增强爱国情感，确立远大志向，规范行为习惯，提高基本素质。 2、以"文明礼仪伴我行"活动为载体，狠抓文明礼仪教育 我校加强学生的日常行为规范教育，促使学生提高礼仪意识，自觉践行文明礼仪，成为文明礼仪行动的先锋队。 (1)开展"文明礼仪伴我行"主题教育活动，动员全校师生积极行动起来，做文明礼仪的先锋，推动文明礼仪主题宣传教育实践活动深入开展。 (2)以稍显大队的名义向全体师生发出践行文明利益的
倡议，动员师生人人做文明礼仪的宣传者、实践者、示范者。 (3)让学生进一步了解和掌握与自己日常生活、学习密切相关的校园礼仪，家庭礼仪和社会礼仪的知识，重温《小学生礼仪常规》，统一规范学生在学校，在社会，在家里的文明礼仪行为。 3、以大、中队活动为载体，开展少先队活动 我校能坚持以践行荣辱观，弘扬民族精神等主题为主，设置中队主题活动，从学生实际出发，根据学生身心发展需要，开展有针对性，教育性强的主题活动。 二、教学工作 1、加强常规管理 本学期一开始，教务处就制订了切实可行的教学工作计划，合理安排学校总课表，严格执行新课程标准，开齐、开足课程。 2、扎实开展月报工作 为了有效推进我校的教育教学质量，教务处督促教师认真批改作业，及时有效备课，并于每月底对教师的作业种类，作业批改次数以及单元测验次数，成绩登记进行认真检查并记录存档。同时要求教师对试卷进行认真分析，对教师的业务手册完成情况督促、检查并在学校列会及时进行反馈。 3、教研活动 本学期，教务处在校内充分农远资源作用，扎实有效的
食品区域终端销售工作总结 食品区域终端销售工作总结 四个月的日子里，在宋总和苏主管的指导下，开展了济南分销商xx区域市场启动和推广及市场网络的建设、所在区域批发商的的开发、部分终端客户的开发及维护工作。现将四个月来，终端销售工作所取的成绩、所存在的问题作一简单的总结。 1.狠抓终端店，加大本公司产品市场占有率，有效利用分销商资源开发批发商xx区域市场现有流通终端店350家左右（包括白象、今麦郎、所覆盖区域），销售运康产品店180家左右，通过深入实际的调查与沟通，按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c、特通分类管理，其中a类主要侧重于流通批发及规模店大于300平方的超市；b类为大于100平方的超市；c类为小型超市商店。特通ktv、网吧、学校等，在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近160家，批发商2家，渠道客户掌控力为89%。 2.多品牌发展，一致服务终端，利用资源实现共赢销售运康产品a类店xx区域大约45家，此45家店内基本实现了公司所代理产品品项的销售，每一个分销商都代理着除公司产品外其他的品牌，如此厂家便配业务员于分销商，经沟通，xx处今麦郎、白象业务再推销其产品的同时推销本公司所代理的产品，故而我在行销的过程中也推销他品，实现了合作共赢！ 3.控制经销商，明确区域划分，杜绝串区、砸价xx区域与张波区域交界，前期的工作中因交接问题出现分区不清晰，市场不稳定，再
加段店市场同产品冲击，出现了一时的销量下降，然在宋总的安排下彻底杜绝了此现象的再度发生，同时合理做客情，利用分销商的信誉在所辖区域基本实现稳步发展，价格上实行货补的形式将前期遗留的市场价格不一统一下来，适当时机下停止货补，稳定价格，良性发展。 4 .主抓服务，产品代表着公司的实力，服务代表公司形象一个企业只有好的产品没有好的行销人员也是一种失败，好的服务代表着公司形象，代表着公司的风度，行销人员必须是做到自信、认真、大方，穿着整齐，正式，礼貌，一眼就能看出是行销人员，诚信，做到快速反应，立即执行，说到做到。 5.时刻学习，互帮互助，共同进步 学习是一件快乐的事情，学习随处皆是，在店里看看其他产品的行销人员是如何来行销的，学习他们的沟通技巧，学习他们如何整理货架，学习他们在客情的维护中如何进行。 一个人的成长是缓慢的也是突飞猛进的，只要认真的去做一件事，努力了终会有结果，仅此献给我的成长！ 附送： 食品厂规章制度简洁版 食品厂规章制度简洁版 一、制定本单位食品卫生管理制度和岗位卫生责任制管理措施。 二、制定本单位食品经营场所卫生设施改善的规划。