《美发店活动方案》
美发店活动方案（一）：
主题：庆祝国庆，时尚烫染，大礼包。
目的：
1针对五一的烫染顾客和8，9月剪发顾客的回笼，并为与打好元旦，圣诞作基础，稳定业绩。
2针对五一顾客回笼，并控制顾客的消费周期
3为脱离同行商圈的高争压力，造就更稳定而成长的业绩。
4帮忙员工造势，创造客数，产生不断的烫染客户。
5使我们掌握和控制客人的消费周期。
6让员工认识到，唯有会员卡的保护，才有真正的指定客人重复消费，固稳业绩。
7激励员工，使全体员工都能增加凝聚力，建立团队精神，创造个人和团队高业绩。
8使员工和客人都拥有一颗感恩的心。活动日期：自定员工主推：烫发，代金卷，会员卡
活动资料：
1烫发，护发一律3。24。2折，吸引顾客，创造超多烫发客群。
2内部设立烫发套餐，剪发卡销售职责目标数，创造高单价业绩。
(1)水能高弹理疗烫
A：烫发+天然醋疗精华原价现价
B：烫发+染发原价现价
C：染发+天然醋疗精华原价现价
D：烫发+染发+天然醋疗精华原价现价
(2)凡单项满----元，均送一张价值----元的母亲感恩卡，能够任意消费
(3)母亲感恩储值卡原价228元现价100元，可任意消费
(4)凡购买倒膜一套原价元再送元的储值卡一张
(5)凡到本店消费者一律送价值元的天然精华倒膜6)凡购买我店任意产品的，均送价值元的剪发
3凡烫发顾客在当日护发一律同价免费。
4(1)剪发卡优惠办卡大活动
(2)洗剪吹三次特价元，并赠送价值元的倒膜1次
(3)凡在当日购买贵宾卡的客人，可免当日消费
例：贵宾卡元送倒膜元
(4)凡做烫发套餐的顾客，可购买烫发，只需花元
(不含洗剪吹，有效期至月日)顾客的利益。
1认识好的产品是由专业人员来操作完成的。
2令顾客真正感到高品质，低消费，高享受待遇。
3令顾客安心，信心满意的服务。
4超值价值，超值服务。
活动前置要点：
1促销产品的备置，不能够是店内日常销售的，必须要是市场买不到的。
2对于烫发的操作流程，每位员工务必用熟。
3店内的POP布置及技术质量，语气沟通训练是否到位。
4最新流行图片收集是否以全。
5顾客资料卡的整理，并拟定可控名单做检查。
6预约卷发放区和分配是否划分清楚。
7发型师对商圈的住家拜访预约成果和工作分配状况，并制定可控名单。
8发型师的图片手册
9A现场销售话述，文字整理，如何让单剪变为烫染护客人，让烫染护客人如何变为高单客户。
B商圈拜访话术C预约单发放话述D顾客电话问候话术
E烫染技术训练F8款10款剪烫发型培训
10A红条幅B贴纸宣传背胶C海报D顾客电话联络
E精神动员早会，提前营造时间1个小时F每一天早晚会检讨前1日营业状况
11任务奖励方式
(1)发型师套餐比赛
(2)推卡比赛
(3)总业绩及单项业绩最高
(4)助理套餐比赛
(5)助理推卡比赛
美发店活动方案（二）：
美发店五一节营销活动实施方案
2013年美发店五一节活动方案的目的：
(1)利用节目提升旺季业绩。
(2)让我们店在提升人气的同时，多了几分春天温暖的气氛。
(3)透过本次活动，促使我们美发师与助理的的团队协作精神。
(4)提升我们员工的技术，稳定客源。
(5)增加大头率，提升回头率。
2013年五一美发店的活动时间：
2013年4月26月到2013年5月10日。
注意：搞活动不能太长，如果太长，让人觉得很假的感觉。10――20天正好适宜。
2013年五一节美发店的活动方案资料：
(1)活动期间每一天来店剪头的第一位顾客或打烊的最后一位只收5。1元。
(2)活动期间每一天来店染头的第一位顾客只收51元，或打5。1折(具体找多少折，看头办。根据实际而论，只要后面带个一就行了)。
(3)活动期间每一天来店烫头的第一位顾客只收51元，或打一折。
(4)活动期间每一天来店洗头的第一位顾客只收5。1元。
(5)活动期间累计(或一次性累计)消费到达510元的顾客，送价价值510元的护理。
(7)每一天抽奖1名顾客，免费护理一次。
(8)一次性充值510元以上的顾客，免费送510元。
(9)代金卷：18元，28元，38元用于烫染。如何使用，如何发放，后面有详细说明。
(10)做烫染的给带小孩来的神秘礼品一份。
个性说明：给小孩礼品，是为了加深你和顾客的感情。
2013五一节活动方案的实施
(1)、代金卷的发放
代金卷的发放以前我经常见到很多人在大街上发放，其实这样做，很让人反感，因为站街发传单的人实在太多了，而且体现不出价值来。为止那里有一个绝对好的主意告诉大家：代金卷的发放能够和其它非本行的行业合作，如果你在商圈，或一条街上，那么，你能够把代金卷送给那卖服装的老板或餐饮的老板，告诉他们购买了一件200元以上的服装的送一张价值28元的烫染卷，餐饮也类似，这样不一样的行业联动起来，活动更有意思。同样你也能够告诉服装老板，他们的优惠卷能够放到你那里去。
(2)、节日音乐的播放注意事项：
A、网上下十首以上的音乐到电脑上播放。
B、推荐不要联网我播放音乐。
C、不要同一首音乐反复放。
(3)、清洁卫生，过节了，人多了，清洁却不能少。
(4)、给消费高的顾客输会员卡。
(5)、员工奖励。活动的实施者是员工，为了让活动更加有效的进行，因此在实施活动方案的同时，必须要思考员工的奖励，不然员工累了一半天，结果还是跟平常一样，那样的话，员工的用心性就不高了。
2013年五一活动总结
(1)信息跟进反馈
我们多数美发店美容院把活动进行完后，就完了，后面什么也不做，顶多做一下分钱的事。其实是这样吗?不。其实活动反馈很重要，个性是对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。如何反馈呢?那里告诉几种方法：
A、顾客来进行消费时，必须采用软件进行建立档案，这样当顾客消费完后，节日完后就能够给他们一个电子邮件。
B、信息告知消费信息：不用说了，能够给你的顾客发一条信息。
C、电话反馈联系。
(2)活动总结
A、给每个员工进行业绩排行。并和去年五一节的业绩比较。
B、每个员工写美发店五一节活动总结和反思，如果只做活动，不总结不反思，那么就没有进步。
美发店活动方案（三）：
活动主题：单身狗不哭，恩爱狗来秀，进店有奖拿!
活动时间：20**年2月14日9:00--21:00
活动地址：美容院的地址
活动说明：活动期间，凡是在本店消费满下列金额的顾客即可兑换赠品。
满58元送精美巧克力1份!
满68元送浪漫玫瑰1束!
满78元送免费洗脸1次!
满88元送免费化妆2次!
满188元甜蜜情人卡2张!
满288元送热情蛋糕1份!
满588元送情人美体套餐!
备注：赠品以现场实物为准，遇赠品赠毕以等值赠品替代，本店保留此次活动解释权，限当日累计有效，隔日恕不兑换。
活动宣传时间：推荐在活动举办的前五天开始进行宣传
活动宣传形式：
1、派发传单
2、手机信息
3、电话
4、微博
5、微信
6、刊登广告
7、电台(根据美容院的实际状况来定夺)
美发店活动方案（四）：
理发店十一活动策划方案
一个设计、执行妥当的促销活动能够实现发廊当月业绩提升，并可延续效益。那么什么样的活动可达效果呢？在此举例为大家说明。
（一）促销成功案例：
顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。
透过这样的促销活动，可达几个目的。
1．我们能够将免费烫发的价位定于300到500元，籍此能够改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。
2．缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。
3．老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。
4．增加设计师的指名度及店的知名度。旧客人如果对设计师服务满意，他带来的客人，必定会指名要某某设计师服务，如此即可增加指名度。推行这个活动时，可能要透过媒介作宣传(传单等)，如此，会造成商圈的震撼，口耳相传的结果，无形中店的知名度也会跟着提高。
5．这样的活动，势必会动员到店内所有的人力，客人来店洗头的次数增加，店内会更忙，但为了到达促销的目的，服务品质反而务必更加细腻。烫发虽免费，却反而要比平常更用心，全体动员之下，必然能够激励士气，到达增加团队精神的效果
6．整个活动做下来，员工技能必然有所提升。
许多人也许会置疑，免费送一次烫发，可能会造成店内的亏损，得不偿失。其实不然，因为顾客不会因为你免费送他一次烫发而减少烫发的次数，他可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五次。此外，老板仅需多负担烫发水及助理奖金费用，金额约在50到80元左右，花费如此少的成本却可收极大的效益，因顾客来洗头的次数大幅增加，所得的利润远远高过烫发的成本。
进行这样的活动，老板无须顾虑成本，反而能够提升业绩，设计师的业绩得以成长，助理的奖金可望增加。
（二）促销失败案例：烫发打六折。
原以为能够提升业绩的打折活动，具有以下几个缺失：
1减少店内收入。烫发原先定价可能是200元，因为打六折的关系，变成120
元，店内少了80元收入。
2．打折产生不了吸引力。对于老顾客来说，绝不是因为打折才来店里烫头发，他很可能是原本就想烫头发，对于新客人来说，打折的魅力不大，因为，类似这样的打折活动实在太多了。
3．消费水准下降。原先客人可能习惯烫200元的头发，此刻只需付120元，如此一来，他的消费习惯可能会变成烫150元的头发，消费水准就此下降。
4．周期延长。客人原本每经过一段时间就需要来店烫头发，但因店里每年定期举办促销打折活动，客人会刻意等到打折期再烫头发，无形中烫发的周期就会延长。
打折活动需掌握的要项
促销活动如果设定失当，不仅仅无法达成促进销售的目标，且极可能会导致反效果。但是，如上述[烫发打六折]的案例，也并非完全行不通，若能掌握几项要件，依然能够化阻力为助力，化负面为正面，到达提升业绩的目标。
1．提高顾客的消费水准。顾客原先习惯烫200元，这时可推荐他改变500元，他不用多花一毛钱，却能够享受更好的服务，从此种提高的消费单价的方式，来平衡打折的损失，这样店内的收入才不会减少。
2．务必要老客人生老客人，即是客人带客人来店消费。在打折期间，务必设法让老客人带新客人来，如此，这个活动的推行才有好处。
3．不要预先告知顾客。如果打折的消息预先让顾客明白了，很可能顾客会等到打折的时候才来烫发，消费周期因此延长。
如果客人来到店内才明白此刻是打折期间，很可能会提前烫发，而缩短了消费周期，如此一来，打折促销的目的才能达成。
打折活动如果无法掌握上述三个要点，即注定了失败的命运，还不如不推行，免得得不偿失，过去许多发廊推行的打折促销成功，有的却失败，原因就在于此。此外，打折促销可能会让当月客源的急速增加，前后两个月的客源却明显减少，这是推行打折活动时所务必谨慎顾虑的问题。
美发店活动方案（五）：
理发店策划方案
1，对先期的烫染顾客和8，9月剪发顾客的回笼，并为到来的十一月份的淡季作基础，稳定业绩。
2，对同行商圈的竞争压力，培养更忠实的老客户，创造更多的新客户，以稳定增加烫染客户的数量。
3，掌握和控制顾客的消费周期。
4，激励员工，增加全体员工凝聚力。立团队精神，创造个人和团队高业绩。
四，活动前的准备工作
1，活动所需要的活动平台，海报，画册，气球，条幅，胶带等是否准备妥善。
2，活动所要促销的染烫服务项目或者产品是否定位。
3，活动所需的发型师及助理是否已经安排。
4，烫染的过称及程序每个员工都要了然于胸。
5，现场销售及与客户沟通技巧是否演练成熟。
注:准备所要注意的一些东西
促销的折扣设计在设计促销折扣时需注意以下列几点为前提:
1，不能让消费者觉得以前赚她太多。
2，尽可能做多样式的产品组合。
3，会员与非会员优惠要所差异，让会员觉得受到不一样礼遇，非会员想要加入做会员。
4，尽量不要在产品上打折，因为产品售卖利润较低，如在产品打折，无疑是直接减少利润。
五，活动资料
1，现场的染烫表演。毕竟发型师水平的高低决定烫染客户的人数及忠诚度。(时间周期不宜过长，我认为以1-2周为宜，其他活动的时间按照正常1个月时间没有什么问题)
具体操作为:在店外搭建一个活动平台，选拔优秀发型师邀请两位围观的有染烫经历的女士免费做新式的烫染体验(最好是有一个是自我的朋友而另一个则是潜在的客户，因为如果你邀请两位不认识的女士去台上做头，是有必须的难度的，但是呢人都有从众心理，只要有一个上去的，另一个女士就好搞定了)
2，烫染项目打折服务，这是每家美容美发店都用的一个活动项目，但其中也是有技巧的。
具体操作为:烫染项目打折需要一个梯度，比如原先的老客户习惯做300元的烫染，打7折变成210元，而你另一个烫染项目平时价格为400元，打7。5折正好为300元。这样呢发型师能够推荐做400元的烫染项目，而客户呢还是花原先的300元，但是呢她的消费水平却是增加了，如果您400元的项目确实比她所做的300元的要好，她会思考以后做400元的项目，这无形中增加了你们的客户消费水平。
3，做烫染项目送代金券，洗头卡，保养
具体操作:消费不一样的烫染送价格不一样的代金券及次数不等的洗头卡和头发保养次数。推荐最好送洗头卡，而且要有日期限制，比如一个月的时间。因为洗头的成本相对较低。
4，做烫染项目送彩票
具体操作:根据烫染，剪发金额多少赠送1-5张得机选彩票，这个就应也有必须的诱惑力，毕竟彩票还是有必须的中大奖机会的!而每个人都会大奖充满期盼。。
5，老客户带新客户送代金券，洗头卡，保养等。
具体操作:只要是老顾客带新顾客去了就要赠送必须价值的代金券，必须次数的洗头卡或者免费头发保养。一方面老顾客也有面子，另一方面，免费赠送的东西也是很少浪费的，新客户很快也会成为老客户。推荐最好送洗头卡，而且要有日期限制，比如一个月的时间。因为洗头的成本相对较低。
6办贵宾卡或者会员卡送送代金券，洗头卡，保养等。
具体操作:只要是活动期间办贵宾卡或者会员卡，就给送必须数量的代金券，代金券最好说明做什么项目的代金券，而且要有日期限制。能够多给，这样她在必须时期内用不了就很可能送给家人或者朋友来用，无形中增加了您的客户群体。
7，做套餐项目打折服务。
具体操作:比如一个顾客平时只做一个或者两个项目，所消费的金额为500元，而你在活动期间，增加一个项目，总体价格定位也在500元，谁不会心动呢。说不准活动过后这位顾客还会一向做新增的这个项目呢。
8，推出烫染及剪发均为客户做头皮按摩及两次洗头服务。服务质量也是您的立店之本。(这个服务项目能够思考活动后一向保留。)
具体操作为:头皮按摩就是在第一次洗发的时候为客户按摩头皮及太阳穴等
使客户放松。(是否按摩或者按摩时间根据具体状况来定，如果客人多时间能够长一些，如果客人少那就短一些赶快去给客户烫染吧。呵呵)两次洗头更好理解了，理发前洗一次，理发后怎样也得洗洗吧。
六，员工奖励方法
1，总业绩及单项业绩最高奖励办法
2，发型师套餐奖励办法
3，助理套餐奖励办法
4，推卡奖励办法
活动资料
1会员采取消费积分制，每充值或者消费一次就可累计积分。累计积分到达必须值后赠送礼品或疗程。例如100元=1积分。
2刺激老会员再充钱
活动日内充值可获得双倍积分。充值仍然持续7折优惠，原因有两个，1，因为去年做过7折，虽然只达成了目标金额的60%，但是是可行的，折扣是最直接刺激人消费的动力。2，个人认为7折是最低折扣了，如果再低不仅仅增加成本而且也会降低美容院在客户心目中的档次。
3疗程卡转会员卡时可用X+2模式。
如果疗程卡转为会员卡，以10次为例，剩余次数将以原价+2方式返还成会员卡金额。例疗程还剩下3次，在改会员卡时则充值金额为剩余5次时的钱数。剩余8次则充值为10次的钱数。不够最低会员标准的则补钱，并累积相应的积分。(剩余次数转会员卡的钱和充值的钱都累积双倍积分。)
4统计老会员的消费明细。
消费最多的前五名和活动日内充值最多的前五名赠送礼品。(关于礼品选取后面有详细说明)
5推出新的疗程套卡(一卡通)，充值新卡的新老客户可使用新卡做不一样的美容项目，新充值免费赠送一次(计次数，不计金额)但不累计积分，针对消费潜力不强又想什么都做的客户群。
61+1=1。5
以一拉一的方式发展新客户，每一个老顾客带她的朋友来办新会员卡时，则可给这名老顾客的会员卡内免费充值她带来人充值金额的50%，这样可合理发展新会员，但不累计积分。
7消费第一人和当日充值第一人讲话。
这样做首先满足这两人的虚荣心，并且刺激那些没有上台讲话人的消费心理。讲话资料最好为做美容的效果，护理小技巧。讲话结束后由专业美容师再讲一些简单的美容知识和护理技巧。(这个讲话尽量必须要讲，很能刺激消费，我以前做过的)
8活动前合作的捆绑式刺激消费
和婚纱影楼合作，对目标人群进行消费捆绑，一般状况影楼会答应，这是双赢的项目。
A对准新娘进行若干次的免费皮肤护理(发展潜在客户)
B派送定量代金卷。(影楼选取以就近和中型规模为准则)
9活动当日参加者均可获得小礼品一份(有美容院名称的台历和小瓶护肤品或面膜为宜。)
10酒会(附加)
如果有条件能够在晚上办一个小型酒会，客户可邀男伴前往。(作用为了解和熟悉美容院，让他们放心)。需准备红酒，啤酒，饮料，果汁，糕点，小吃即可。可增强与会员间的情感交流。
活动目标
金额到达30万。
A以去年统计数字为例，保守估计会有30%的人选取充值会员，而在这30%里不会都只是充值3000的。若有15%的人选取充值3000，10%的人选取充值5000，5%的人选取充值8000，所获得金额为15*3000+10*5000+5*8000=12500
B女人是最爱占便宜的，而在X+2和积分返利营销模式的带动下，保守估计会有30%的人选取充值会员，所获得金额为30*3000=90000
C1+1=1。5老带新这个是美容院一种司空见惯的营销手段，只要换种方式，依然会获得更高的利益和宣传。大部分女人爱炫耀爱占便宜是天性，再有利益可得并可炫耀的前提下会有更多的客户带来自我的朋友，保守估计人数会为25%~30%，以3000元充值资料和25%为底线计算，所获金额25*3000=75000
D一卡通有一部分做单一疗程卡的客户为了体验不一样的美容项目会转此卡。之前保守估计有30%的人选取充值会员，那么所剩70%的人里其中20%会选取此卡，(多花一些钱，享受更多的项目，物超所值，何乐而不为)，
此卡金额初步定位1000，那么所获金额为1000*14=14000
E捆绑式销售。以保守低疗程卡500为例，在活动前可发展10~20人，准备结婚的人一般都是会舍得花点钱的，而且还有虚荣心，保守估计会有10人选取充值。以最低疗程卡标准，则有10*500=5000元收益。
那么12500+90000+70000+14000+5000=304000元收益(保守化估计)
活动推广计划
1部分媒体选出
A报纸---女性读者居多的女报类刊登广告，刊登时间为活动前的2-3日，半版为宜。优点，发行量大。缺点，时效性短。
B杂志---女性杂志或者妈妈类杂志
a地域性---北京
b针对目标客户已有小孩的妇女(孩子年龄不大，妈妈年龄30岁左右，这个年龄的女人注重保养得开始增多)。
优点，时效性长。缺点，发行量略小。
(因北京城市范围过大，宣传费用过高，且不推荐)
2活动前准备
A彩色气球50-100个，用于布置活动现场
BDM彩页广告(用稍后的铜版纸印刷，可显得上档次，小细节不可忽略)，2000-3000份，大部分用于前期对外派送，小部分用于现场。
CX展架3个，场外2个，场内1个。
DPOP海报，5-10个(现场大小而定)
3活动前一星期给会员挨个打电话告知，主要强调有优惠活动。
四，注意事项
关于积分赠礼品
最好是与美容关系最紧密的，第一推荐赠送疗程，第二推荐赠送化妆品。
关于会员卡推荐
统一卡制，切勿分等级，要不容易使会员自尊心受损，产生排斥心理。
关于活动时间
宜为2-3日，1天时间太短，若小部分会员有事不能参加，则直接与利益挂钩。(推荐2日)
关于累计消费前五名和当日充值前五名奖品
第一名:推荐使用持续性长的礼品，要上档次，但是不必须贵。例如劣质玉石雕刻工艺品，价格1000-2000为宜。优点，上档次，非专业一般无法辨别其好坏。(切勿使用假货)
第二三四五名:奖品则不要太上档次而增加其实用性，例如车载小冰箱，电磁炉之类。这类礼品左右，由于和第一名礼品档次性差距大，反差大才可进而刺激部分会员的消费。
另外我之前看到有人提出增加基数，用免费派卡的方式。这个我以前用过，效果不理想。我有个发展基数的方法，就是自定义价格，不发放会员卡而是DM广告宣传。以单次消费的顾客为主，随意选取美容项目，结束后可自我决定所付金额，1能使潜在客户产生猎奇心理，到达宣传效果。2能获得一部分盈利。能够试试。就近超市商场和人流量大的地方发放宣传单为宜，还可在店内店外粘贴海报等等。
我以前做过好几年的美容院市场营销，这些策略虽老套可效果明显，看了您的介绍发现您店面推出的活动还是比较单一，如果有兴趣可长期合作。
祝财源滚滚，生意兴隆!
4C新营销模式
当有一位消费者看到我们的产品说我们的包装不行或产品瓶装太粗糙时，说明消费者已经发出一条信息:此产品不能物有所值。这点说明我们的产品开发是失败的。因此，我们为了开发出适销对路的产品，我们务必研究市场的需求，根据市场的需求开发出适销对路的产品，何谓市场需求，市场需求又如何突围化妆品销售困境。
为了开发出适销对路的产品，我们首先就应进行市场调查，了解消费者的消费心理及现有市场品牌现状。找出既能迎合某部分消费者心理又能与现有市场上所销售产品有歧异点的目标定位与产品定位。然后，根据两者之间定位研究目标顾客群对包装，瓶装，色彩，形象，价格，品性等的喜好，以开发出目标顾客群喜欢的产品。这就是根据市场需求，研究目标顾客群的消费性格，开发出有歧异点的产品，这样才有可能适销对路。因此，我们务必确立以市场需求为中心的新营销思路，如此我们方有可能突围化妆品销售困境。
这天许多内资企业以极低的价格向代理商供货，甚至和自我的同行大打价格战，表面上看来这是一种竞争战术，但实际上许多企业已经伤筋动骨，使自我陷入困境。这就是不注意成本概念所种下的恶果。企业是制造利润的机器，因此化妆品企业也是如此，就应注意各项成本的预算，个性是要懂得根据产品的目标定位制定合理的价格体系。因此，中科美必需建立以成本为中心的新营销思路，这样化妆品企业方有可能走出销售困境。
看现有的厂家与代理商或经销商甚至终端店的关系真让人咋舌，互相埋怨，甚至互相诋毁，而不懂得以沟通的方式取得相互的理解与信任以致建立互赢的利益。共同体以相互支撑，相互发展。因此，化妆品企业要加强与社会，政府，经销商等的沟通，使得各种渠道畅通，争取一种有利于行业发展的宽松环境。如对社会我们就就应透过行业协会共同塑造化妆的品质，安全，时尚，美丽，让整个社会对此行业有很高的信誉度。如对政府我们也更就应去沟通，争取更多对我们化妆品有利的政策。对代理商更是如此，我们只有透过沟通，才能拓展销售渠道，透过沟通才能加强与经理，营业员等各级工作人员的关系，这样我们才能维护渠道的稳定。因此，只有透过沟通，我们才有可能建立广而扎实的网络渠道，产品才能顺畅地透过有利的渠道到达消费者手中。因此，为了突围化妆品的销售困境，中科美必需建立以人性化为中心的沟通管理策略。
许多时候化妆品企业因为物流速度的较缓慢，处理代理商推荐的较慢而导致销售额的下降。有时，因为营业员的服务态度不真诚或不耐烦，原本要买我们产品的消费者却不买了。如同此类的状况都是属于其企业不懂得最大化的带给给消费者，代理商于便利。其实现代化的企业竞争真正难以模仿的只剩下了服务竞争，谁能确立以服务为中心的竞争格局，谁就容易在市场竞争中致胜。因此，中科美必需懂得为代理商或消费者带给最大化得便利。比如在终端店做针对于消费者带给服务的便利，因此我们必需确立以服务为中心的市场竞争格局，每家企业务必懂得建立属于自我的个性化的服务策略
中科美竞争策略
竞争是一场痛苦的赛跑，跑步的队形永远持续不变两头小，中间大。中间的一群是痛苦的一群:他们的位置最不稳定，随时有被超越的可能;他们应对的竞争最残酷，往往是互相倾轧式的;他们甚至很难按自我的方式前进，因为跑道常常被挤占。那么，脱颖而出的期望又在哪里呢答案是:除了成为专家，别无选取!
对于中科美应采用:成本领先，目标集聚，标歧立异。当作为一种主导竞争战略时，它们有各自不一样的最佳适用条件，满足这些条件，效果最优。
最适合采用成本领先策略的状况是:①产品利润空间小，价格弹性高。②价格竞争激烈，短期内创新难度大。③现有市场份额大。此三者条件下，成本的稍稍降低，都能产生巨大的竞争优势，反之，不具备这些条件，采用成本领先策略就不会赢得战略性优势。
采用标歧立异策略，对化妆品企业而言，除了创新本身要有市场基础外，主要是一个实力的要求，即企业要有足够的资源去推广这种创新，引导消费者去消费这种创新，否则，创新的命运将是藏在深闺人未识，或替他人作嫁衣裳。
只有目标集聚策略，通俗地讲就是专家化，是任何企业任何时候都能够采用的一项行之有效的策略，尤其对中科美更具现实好处，理由是:
其一，从企业自身条件出发，中科美的主要局限就是资源有限(笔者思考)，采用目标集聚策略要求企业将有限的资源用到最有优势的项目上，也就是军事策略里的兵力集中原则，在局部战场构成相对优势，就有了打赢局部战争的重要保证。
其二，从市场需要出发，中科美不能也无需把网撒得太大，因为:①消费的总趋势是日趋多样化，个性化，消费兴趣的转移也有更快，更容易的趋向。企业做市场，既需要一个题目多篇文章，又需要经常换题目，所以，小小侧面也都大有可为。②供给也能创造需求。对一般化妆品而言，购买已不是大问题，关键是产品本身传递的信息能否让消费者眼前一亮。
其三，从竞争的角度出发，专家化是差异化经营战略的另一种表现，是重要的竞争手段。它旗帜鲜明地打出企业的经营特色，相对于小而全的企业而言，更能赢得渠道及消费者的认同。美宝莲是特色经营的好例子，它推出的唇膏多达数百个品种，成为名符其实的口红专家，在全国五十家商场销售排行榜上，美宝莲已进入前十名，更让人羡慕的是，美宝莲在消费者心目中树立的口红专家的形象，是无与伦比的。
女性(消费者)心理透视
如今女性化妆品种类繁多，档次齐全，抗皱，增白，核斑等功能各异，且品牌之间也有必须的价格差异，市场竞争异常激烈。各厂家为使其产品在市场中占有更多的份额，不借花重金作商品广告，搞别开生面的促销活动，以宣传产品赢得更多的消费者。作为化妆品的生产经营者只有了解当今化妆品的主要消费者女性的购买心理状态，了解她们对化妆品还有哪些需求，才能开发生产出适销对路的产品。如果能发展为一套消费者购买心理的标准模式，则我们要掌握市场这位巨人，可说是易如反掌。
一，女性的购买心理特点与化妆品的特性
女性的生理构造与心理发展与男性不一样，在购买心理与购买行为上有其不一样的特点。男性购买商品比较多地强调产品的效用及其物理属性，而且购买的商品又多属于价格较高的硬性商品，如家具，家用电器等受理性的支配较大。而女性购买欲望上多受直观感觉，购买环境气氛的影响，强调美感容易受感性作用而产生购买行为。如当她们走进商场，偶然看见一位美容师在使用某一品牌的化妆品在给一位模特或顾客做美容示范，化妆品的芬芳气味和化妆后的良好效果，这些都成为对她们的一种很强的吸引力，都会使女性们产生良好的感觉和联想，从而引起购买动机，产生购买行为，这种购买行为是冲动式的，非理性的。
另外，女性在购买心理上，自我意识比较强，常常以购买什么，喜欢什么，使用什么这些标准来分析评价他人和自我。人们常说，女性生活在幻想，敏感的世界中。她们的神经十分敏感。例如她们在购买食品，化妆品，内衣，服装时都凭主观的感觉，以所看到的，听到的，触摸到的为依据，再决定是否购买。因此，在化妆晶的销售中，决不要忽略女性的这些感觉。
随着社会政治和文化的变革，经济的发展以及时代风尚，群体素质的影响，人们对一些商品所给予心理上的满足已超过了其使用价值，这就是情感型商品。情感型市场上的商品不在乎价格的高低，而在于是否得到消费者情感上的满足和心理上的认同，其使用价值不是主要的。女性化妆品的使用价值是滋消和保护皮肤，从情感上说它满足了女性爱美，期望青春水驻的心理要求。一些国外的化妆品公司就是利用了女性的这一消费心理，使其产品畅销不衰。
基于以上诸方面的刨析，总领新年度中科美形象推广和广告传播的分阶段方案。
宣传启动阶段
广告软文炒概念
广告软文最早是保健品创造的，脑白金以软文开创了快速启动市场的奇迹。此刻的保健品没有几家不采用广告软文的。化妆品行业软文也开始风行，郑明明，高姿，臻美等都在运用。个性是去年在上海媒体上大做文章的丁家宜，更是彻头彻尾运用了保健品的营销模式，炒生物活性细胞概念，确实让上海女性大开了眼界。这种新的化妆品营销方式，的确造就了一些品牌。以广告软文的方式作营销传播，犹如一支新秀，短期内令品牌脱颖而出，也打动了不少爱美女士的心。可见，广告软文的魅力何其之大。
所以在新年度总宣传方案的开篇，要以软文形式启动。
美发店活动方案（六）：
理发店圣诞节活动策划方案
活动背景和主题：自VVTV成立以来，承蒙广大客户的支持和关爱，因为您的的参与我们不断发展，不断前进，为了表示我们的谢意，特面向社会推出此次感恩活动。
活动宗旨：透过此次活动让更多的人了解VVTV，让更多的人感受VVTV的热情和专业，让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客，让每一名员工有更多的收益。
活动资料：免费赠送感恩卡一张，内含RMB肆佰捌拾元整，仅限女士烫染使用。消费时，高于480的烫染项目，需现金补足差额，低于480元时，此卡内余额不退，并限一人一卡一次，并需现金支付造型费用。
活动时间：x年x月x日至x月x日
活动期间推广事宜：凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人，不推销产品，不推销高价项目，发型师在即将完工时，向客人询问对我们的技术和服务是否满意，并告知活动期间充卡有优惠，如果发型师没有说服，那么到收银台时由收银员继续推售，并展示相关赠送礼品。(切记要适度，不要让客人反感)，因为此次活动的宗旨只是为了提高人气，扩大知名度。
活动期间的卡级资料：烫染卡(此卡仅限烫染护，并按价目表扣除，不享受另外优惠)
1、烫染卡2000(存1200消费2000)
2、烫染卡3000(存1800消费3000)
3、烫染卡6000(存3500消费6000)
4、烫染卡10000(存5000消费10000)
凡办卡者均有相关礼品赠送(如洗发水、护发素、发腊等)
通用卡：此卡可消费VVTV全场所有项目
1、500卡享受烫染8折，洗剪吹9折
2、1000卡享受烫染7折，洗剪吹8折
3、2000卡享受烫染6折，洗剪吹7折
4、5000卡享受烫染5折，洗剪吹6折
均同样赠送相关礼品
活动期间注意事项：
1、每名员工要以高度的职责感和用心性参与此次活动，为到达活动效果，活动期间将严格执行奖惩制度。树立大局观念，不计较一时得失，共同谋求公司发展壮大。
2、强化服务意识，认真做好每位顾客的接待工作，如有顾客对活动资料不清楚，耐心做好解释，树立VVTV服务好，讲诚信的形象。
3、收银员做好登记工作，每位凭卡来消费的客人，都要记录姓名、生日、号码三要素，届时店内将用信息进行跟踪、回访。
4、每名发型师可持有本店此次消费卡20张，发给活动期间你认为有发展潜力的客户，一方面能够树立良好的客房关系，另一方面能够发展体验或营销，让顾客带动顾客。
5、如果短时间内出现客人井喷现象，将实行预约制。
活动期间店内布置：
一、店内悬挂气球、彩旗，营造温馨气氛，员工时刻持续笑容，店内单曲循环播放(感恩的心)
二、进门处设置海报，详细阐述此次活动的资料和消费注意事项
三、彻底清理店内卫生，物品摆放井然有序，卫生间要随时有专人打扫，持续时刻清洁卫生，并适当张贴一些标语和头发保养护理知识。注重管理的细节的人对卫生间的要求都是很高的
四、设置一处积分礼品兑换处，礼品要新颖独特，有眼球冲击力，一看就想有占有欲望的礼品。礼品按照积分等级进行摆放，让顾客能为最高积分的礼品而冲刺!
五、店内标语资料：
经济虽然危机，美丽不能出现危机
店里所有项目和产品都能够打折，唯有对您的美丽我们从不打折
我一向在那里，等待您的到来
愿以后的日子里，都有我们VVTV陪伴
告诉朋友，如果我不在VVTV，就在去VVTV的路上
走进VVTV，感受头发与美的全新定义
是的，我很贪婪，永远不会满足，因为我始终觉得您还能够更美丽有谁能够告诉我，头发是干吗的?
诚实守信、平价消费、技术过硬、服务周到，是VVTV的经营宗旨
建材商场活动策划方案 篇一：XG建材市场促销活动策划方案-10页 XG建材城活动推广计划 一、漳州XG建材城市场招商状况分析 目前，XG建材城一期卖场30000余平方米，已基本完工，招商率接近 60％，品牌高中低均有，参差不齐，交通配备已落实，开业即能到位。物流、餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。但入场装修情况不容乐观。主要体现在各区域品牌“大家”对XG的信心不足，不敢轻易进场装修，导致众多商户观望不前，严峻的问题摆在XG的面前，给这些“大家”打一针“强心剂”已刻不容缓。 由于开业时间再次延迟，之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的 地步，给消费者造成“狼来了！”的心理。在商家眼里，诚信全无，势必加大招商难度和进场装修难度。我们现在要做的就是尽最大的努力来淡化此次开业时间延迟带来的不利影响。因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立XG建材城在商户内心的良好形象，鼓励签约客户进场装修，促成重点意向客户签约，顺利开业。 二、开业前活动运作 主题1：XG建材城联谊答谢酒会
时间：6月20日 地点：待定 活动对象：签约客户、重点意向客户 活动目的：告知商户延期开业，加强商户信心，主力招商。 主题2：XG杯漳州公安5人篮球争霸赛 时间：7月－8月 地点：待定 活动对象：公安各部门 活动设立：淘汰赛，每个县、区决出第一名，共11支队伍，抽签分AB两组PK决出每组第一名、第二名，A1 VS B2、A2 VS B1,胜出的争夺冠亚军；或者四支队伍循环赛决出冠亚军。 活动目的：赞助政府部门活动，借助媒体宣传优势，提升XG建材城形象。 主题3：家装企业、装修师傅联谊座谈会 活动时间：XX-8 活动地点：建材城办公室 活动内容：邀请厦门、漳州著名家装公司著名设计师、装修师傅联谊座谈活动物料准备：会员卡前100张,每人精美礼品一份 三、开业活动
内部编号：AN-QP-HT299 版本/ 修改状态：01 / 00 In The Early Stage Of Research, Through The Assumption And Conception Of The Implementation Plan, We Can Form An Effective Plan, And Analyze And Summarize The Resources And Other Stage Results Of The Proposed Plan, So As T o Form Methods And Experience T o Guide The Future Of Similar Matters. 编辑：__________________ 审核：__________________ 单位：__________________ 美发店年终活动方案通用范本
美发店年终活动方案通用范本 使用指引：本方案文件可用于前期的研究中，通过对落实计划的设想和构思，形成有效的方案，并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结，形成方法经验来指导未来同类事项的进行。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。 一、有效邀约顾客 活动前一个月在店外悬挂“终端会”主题横幅及宣传海报，在店内摆放、展示终端会奖品，并在产品展柜上突出做会品牌，整体营造终端会氛围。 能否有效邀约顾客直接影响终端会成败。对有较好客源的美容院建议出售邀请函，凭邀请函参会赠送产品及服务项目。一来可以确定人数并减轻做会成本负担，二来可以培养终端顾客先付出的心态，有利于活动现场的促销。 对客源不是很好的美容院，免费派送邀请函无疑更为实际和有效，可以通过老顾客带新
家具建材促销活动 2018年建材促销活动策划方案 【--主题演讲稿】 一、前言 消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。 伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。 二、活动主题 黄金周大放“价” ——xx地板五一特价促销火热促销 随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx 地板陪你一起大放“价”。
注：需要设计“黄金周大放价”图标 三、活动背景 ，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。 四、活动时间 4月28日—5月13日 五、活动地点 全国xx地板销售点 六、活动流程 活动分为三个流程： 一、宣传期
时间：4月20日—4月28日 通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。 媒体选择： 1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面 黄金周大放“价” xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一 2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象 3、单页：活动内容+企业简介 二、活动期 时间：4月28日—5月13日
xx地板在期间，将拿出最优势的价格， __让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。 活动内容： 1、来了就有礼惊喜送不停 五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册) 2、五级大礼级级送为您新房添光彩 1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个 2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台 3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个 4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台 5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台
一份完整的家居建材促销活动方案，至少需要包括以下十二部分内容： 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题 在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式
美发店年终活动方案 美容院年终答谢会方案提纲 一、活动目的一般来说，美容院年终答谢会有以下目的： 1、年底是各行业繁忙之季，以各种回馈老客户的形式加强顾客忠诚度。 2、制造美容院在当地的知名度。 3、带动销售，提高美容院业绩。 4、通过终端会的交流，引导、教育顾客消费及健康美容的观念。 5、以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。 6、通过督导老师的影响，加强美容师的销售意识，提高销售能力。 7．新品、新项目的推广，给顾客新鲜感。 8．在愉快的气氛中培养顾客与美容院的感情，促使顾客和员工成为朋友。 二、活动形式：联欢+娱乐+答谢+优惠政策在活动形式上，可以将整个会议由各种娱乐节目串联在一起，将优惠、促销、新品、项目、等销售内容融入游戏环节，增加趣味同时又轻松的达成销售目的。 三、活动主题：＊＊＊专业女子美容院20**年暨＊周年感恩答谢会在活动主题的确定上，可以和喜迎20**新年结合起来，给顾客留下更加深刻的印象。 四、举行20**年＊月＊日，地点：五、宣传方式： 1、横幅悬挂于店外做宣传，目的吸引顾客； 2、宣传单张及邀请函制作。
六、活动创意终端答谢会的创意点主要体现在以下方面： 1、邀请函文案要设计巧妙，创意销售，环环相扣，为现场促单埋伏笔。 2、不一样的开场节目，知性、品味与员工展示甚至促单相结合，而不是毫无意义的各种舞蹈。 3、可以用各种原创小品、产品情景剧代替课程，精心创作展现美丽主题及产品卖点，美容师主演增添表现力和亲和力。 4、设计全新背景音乐，烘托现场气氛。 5、永远记住：用心比创新更重要。 七、前期准备细则：将前期需要准备的细节问题都列出来，如会场的确定、节目的安排、奖品的准备等。 八、会前培训在终端答谢会举行之前，要将美容院全体人员组织起来，针对方案做一个细致的培训，保证人尽其责，共同促进答谢会的成功举行。 九、会前销售政策 十、终端会现场优惠政策 十一、会后促销政策附 1.物料筹备表附 答谢会流程附 3.院长致辞附 4.主持串词附 5.游戏方案附 6.抽奖细则
美发成功的营销策划方案 篇一：美发店营销方案 美发店开店营销方案 一．开店背景分析： 1、地理位置选择 （1）选择中高端的住宅区，优势：附近的人群收入较高，很多吸引顾客的 战略较容易实施，消费水平越高的人群，更注重健康和保养，也有足够的消费能力买单。 （2）一般这种情况都是大家价位都差不多。我们可以以特色项目和服务来 增值吸引并留住客户（其实新开的店需要一个过程积累和成长，现在确实最需要的是客源） 2、定位分析 通过媒体报道的一些案例，如力士、多芬洗发水铅超标，甲醛超标导致顾客、存在安全隐患，以及多次报道美发店使用劣质洗发水、护发素等新闻，表明观众对日常用品的担忧加剧。而对于现当代女性而言，美丽不仅是她们所需要的，健康、养生对于她们也非常重要，但并没有过多的时间打扮
和护理自己。另外，日本四十几岁不老魔女的水谷雅子面容如十几岁年轻人，在日本某杂志举办“美魔女”的千人海选中，她凭借着靓丽的外表脱颖而出，一举走红，被网友称为“不老仙妻”，人们关注她的热度，自XX年始至今，依然不减，追求不老旋风席卷东南亚，至今热度不减，说明美丽是女人永恒的追求，只要消费能力足够，她们都会很容易为美丽失去理智。基于上述两点，美发店定位为二点：一、美发与健康养生、个人形象设计相互搭配结成套餐；二、多年收集三万美容秘方（网上大把）加上聘请中医为顾客定制个人护发结合养生或者养颜套餐，坚持健康、无化学污染，打造不老美女为主要卖点。 二、开店策划 1、设计优惠券、菜单： 按照普通套餐（剪发+一般纯天然护理+一套发型设计）——贵宾套餐（剪发+短期的中医为个人定制的纯天然护理+短期的全身形象设计）——VIP套餐（剪发+中期的中医为个人定制的纯天然护理+中期的全身形象设计+中期情感问题咨询或者一本情感问题解决的书）——至尊套餐（剪发+长期的中医为个人定制的纯天然护理+长期的全身形象设计+长期情感问题咨询几套情感问题解决的书）设计，配合各项活动。
家居建材商场促销活动方案 方案一、交10元送1000元 X月X日-X日期间，凡在*****，预存10元可认购1000元现金卡一张。在“活动”期间购物，享受商场所有优惠基础上，单笔实际付款金额满2000元可减200元。 活动规则： ◆请凭本人有效身份证在1楼总服务台办理预存手续； ◆本活动每位顾客仅限办理一张现金卡。 ◆现金卡数量有限，办完为止。 注意事项： ◆本活动现金卡由客服部负责发放。 ◆预存现金由财务部安排人员进行收取。 ◆办理登记时，请详细登记顾客姓名、身份证号、联系方式、顾客签字。 ◆本活动内部员工及导购人员禁止参与 流程：收取10元现金—开具收据—登记资料--发放现金券—结束 方案二、全场建材5折起，折后满2000接200元现金卡，再送200。 活动期间凡在商场购物，折后（成交价）满2000元接200元现金卡，再按实际付款金额满1000元送200元（灯饰抵扣券）。 1、在X月X日-X日期间，全场购物，“折后”实付金额满2000元接200元现金卡，满4000元接400元···以此类推，上不封顶。 2、折后减现实际付款金额满2000元，再送200元灯饰抵扣券，满4000送400，最多送1000元封顶。（灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电不参加送券） 本券仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电，满1000接一张，抵200元，2000接二张抵400元，单店限接5张封顶。 活动规则： ◆请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动； ◆缴纳定金或全款均可参加本活动，同一顾客当日在不同专卖店多次购物，其购物
金额可累计； ◆本活动实行累计制，购物票据可累加，订金可参加活动。 ◆本活动特价、样品、团购商品不参加。 1000元现金卡使用说明： ◆现金卡为印刷品，由企划部统一印制，加盖*****财务章有效。 ◆本卡仅限本商场指定专卖店内使用，商场统一收银时出示本券 ◆现金卡在顾客购买商品时，在实际成交价基础上，单笔满2000元用1张，冲抵200元现金，满4000用2张，抵400元，以此类推，1000封顶。（特价、样品、尾款除外） ◆本现金卡不找零、不兑现，仅限购买商品时抵现使用。 ◆使用日期：X月X-X日，过期作废 200元抵扣券注意事项 ◆200元抵扣券为印刷品，由企划部统一印制，加盖财务章有效。 ◆由客服部负责发放，发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店，并请顾客签字； ◆发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发”章； ◆本券使用时，仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满1000接一张，抵200元，2000接二张抵400元，单店限接5张封顶。 ◆使用日期：X月X-X日，过期作废 ◆本活动费用承担： A 1000元现金券由商户全额承担 B 200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。 方案三、满额就送空调、冰箱、iPad等豪礼 活动期间，凡在*****累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑相应奖品： 累计实际交款金额满5000元即可获赠精致台灯一个(110元)
美容美发店5周年店庆-促销活动方案 想要做好美容美发店经营管理，必须把你的店宣传起来，让店铺的经营模式提前上轨道。通常美容美发店都会进行促销活动，即可以宣传你的店面，又是美容美发店经营管理的好方法。 A.了解美发店周围环境 每个美发店的地理位置、环境等都不一样，要了解美发店的环境，以及竞争对手的动向，人流的走向，美发店的上座率等等。如果美发店附近是住宅区我们该采取那种形式，工厂区、商业区又采取那种形式。住宅区我们是否可以用美发店做头发打理比家里自己打理更省事来做主题?工厂区是否可以用紧跟时尚、小小花费做个时尚达人来做主题呢? B.了解活动对象 要了解活动方案要针对什么?是针对美发店的人气，还是高端消费群体、还是火爆营业气氛，都必须要了解清楚，有目的进行策划活动。如需要人气，美发店可以做一系列的户外宣传，来提升专业美发店在当地的知名度;如果是高端消费群体，美发店可以邀请策划公司协助做一些派对或引进一些卖点足、品质高的项目促销;如果是火爆气氛，那美发店可以举办一场大型的免费抽奖活动或限时超低价美发优惠活动。 C.明确活动的目的 活动目的在策划方案中必须清晰，让美发店所有员工能够瞬间了解这个活动的意义，这个活动能够帮助顾客解决什么问题或带来什么好处和利益，同时又能为员工带来什么好处和利益，为美发店可以创造什么样的效益。 D.美发店策划的执行、分工
美发店活动主要分为大、中、小型活动，大型的活动一般很少见，涉及到很多方面的事情，所以专业美发店都会以中型活动为主。大型活动—比如与周边的商场共同举办一场顾客狂欢晚会，拉近顾客与专业美发店的距离;中型活动—义剪、艺剪等，增加美发店的人气营销氛围;小型活动—XX项目体验活动，推广新项目、染烫送护理等等。 但无论是大型活动还是中型活动，都要将活动细节化，操作简单化，分工明细化。方案中特别要详细的提到如何分工执行方案，员工培训谁负责，现场推销协助谁负责、员工激励方案等等，以上又如何执行都要清清楚楚的列出来。 E.美发店活动的投资与回报 这一点是美发店业主比较敏感的区域，譬如说，这次活动美发店要投3000元进去，那是否可以给美发店赚回3000元。美发店活动不比商场的活动，不比促销活动，美发店活动是持续性的。美发店3000元投进去了，不一定能马上得到3000元的回报，而是体现在将这3000元转化成了什么效果。比如将这3000元转化为美发店的客流量，转化为美发店的整体气氛。 F、时间的选择 很多店都只选择过节时做活动，不错，这个时间段是很好，其他行业大都放假了，来做头发的也多了。可是这样局限性就很大的。特别是在淡季的时候，就需要做一些活动来增加人气(注：只是为了在淡季吸引客户，所以活动可以不必像过节那样搞很大)。这样一来，店里的人气就会得到提升，生意自然会有所提高了。 第一招：折扣促销打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意力、刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。如何使用：折扣促销是美容美发店最常用的促销方式。针对这种促销法，美容美发店需根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品、项目，用某些低价位商品和项目来刺激顾客的消费欲望，带动其它商品与项目的销售，或在某一
美发店开业活动方案 美发店开业活动方案美发店开业活动方案1、开业7天购买vds 或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发服务； 2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份（男：洗发水一支、护发素一支；女：洗发水一支、护发素一支、弹力素一支）； 3、开业7天消费即送会员储值卡，存100送20，存300送80，存500送130，同时以后项目享受会员价6.8折优惠，产品享受会员价7.5折优惠； 4、开业7天记次卡优惠办理：150元（15次）洗头卡，仅售100元(15次)，； 5、米兰炫低温生化烫一次，送价值68元弹簧素一瓶； 6、凭开业宣传单页附卷，电发、拉直发减免10元； 7、开业7天购买380元维多利亚倒膜，即可享受7次免费服务； 注意：宣传单张制作及印刷3000张，宣传单张发放时注意发放群体 开业前后3天赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动，奖品由我店提供 一等奖：奖励英国enpir维多利亚价值380元倒膜一套，此倒膜仅限本店使用（1名）
二等奖：奖励vds橄榄油160元洗护套装一套（2名） 三等奖：奖励3次洗头卡一张（5名） 四等奖：凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折优惠（10名）要求酒吧抽奖时必须在公开场合宣传本店的开业日期、地点、店名及开业优惠政策 【范例】--------- 从越开越多的信息、电话、邮件、qq留言，以及我的助教做的店家咨询问题分类中看出：有数量众多的经营管理者询问关于店面促销活动的问题。我简要说明店面活动的有关内容，回报大家对我的信赖。 我先把店面活动分为新店活动和老店活动两个方面来讲述这个问题： 新店开业的活动内容设计，第一取决于所经营得店面的整体定位，比如：顾客档次定位、团队水平定位、店面的装修风格定位、店面经营模式定位等。第 二取决于设计这个活动的目的是什么？是为了增加业绩、为了宣传店面知名度、还是为了展示团队实力？活动的目的不一样，所设计的活动内容就有很大的区别。所以活动就不是千篇一律的。但是我们看到的很多的店面开业的活动都很雷同，所以结果就是都很雷同的失败了。因此，新店的开业活动并不是随便设计出来的，要参照以上信息的定位。 老店开业的活动内容设计，相对来说就要简单一些，因为他可
家居建材联盟活动方案(共8篇)
篇一：2012建材家居品牌联盟促销方案 非常2012燃动整个夏季大品牌、大优惠、大活动 《品牌联盟顺德区大型促销活动方案计划书》活动定位： 1、各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多 2、联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在，真实客观 3、抽家居大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多 4、主题鲜明得当，贴近生活，彰显社会热点，与消费者互动，感动消费者活动主题：非常2012 大品牌、大优惠、大活动 6+1家居品牌联盟大型促销活动，活动时间：（暂定）4月21日－5月6日（双休）活动地点：（暂定）水悦城邦门前广场吉之岛超市广场传播方案：电视、直投dm、报纸夹送dm全面覆盖，主会场(摆展地点)和卖场包装负责人：客源收集：对内：导购员门店预定，对外：广告宣传细化方案负责人：核心话术（解说词）：围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达 负责人：执行支持：各家企业老总活动实施细则：
1、联盟品牌：（2012新能源、品上照明、科勒、contro14智能系统、骏业家居、蓝谷智能厨房） 2、活动方案： “大品牌联盟”连环折上折——“大品牌联盟”活动期间，消费者在享受每个联盟品牌具体优惠的基础上，还可以享受如下优惠： 1）享受联盟连环折上折 即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌或以上的客户，同时获得两个品牌折上再95折； 2）买了我就送 同时订购联盟六家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单； 3）各品牌总经理现场公布神秘超低折扣（以下折扣仅供参考，待定）科勒卫浴7.8折，还有更多超低五一价蓝谷超值联购，最高可返8% 骏业家居，**家具7.5折上折，到店即送礼2012新能源热水拼尽利润，疯狂低至6.n折西门子开关全场商品8折 contro14智能系统进店即有礼送，还有更多终极大奖 4）4月29日，凡在联盟吉之岛晚会现场预约缴纳100元诚意金，均可获赠联盟6大总裁亲签签售劵一张，享受联盟6大品牌各推出一款总裁
篇一：建材专卖店开业活动现场流程范本 活动现场流程 1、前期准备 2、现场活动流程 篇二：弘盛昌建材城全年活动宣传策划案 建材城全年活动宣传 策划方案 一、前瞻： 弘盛昌建材城是现在介休唯一的一家室内的全封闭的建材购物市场，并且有的得天都后的地理优势，但是在介休这个不满30万人口的县级市城市，建材市场已有三家【建材大市场、鑫东方建材城、弘盛昌建材城】形成了三国鼎立的局面，并且还有像【物资大市场、八一物资市场、和一些专卖店】所以现在的局面也是在考验弘盛昌的时候！怎么能让弘盛昌在一到俩年之内成为介休市及周边县市建材行业公认的领头羊，为此制定全年全程的品牌形象和活动宣传方案！ 二、目的： 打造介休正真的建材品牌购物一站式和人性化服务市场！ 三、贯穿全年的活动方案： 时时惊喜、天天特价、周周活动、月月有礼品、年终抽大奖 1、时时有惊喜：每天固定一个时间段送消费当天的特价购物劵为今天的特价做前期的准备！ 2、天天有特价：每家每天推出一款不同产品的特价销售给当天领劵的消费者! （1）特价目的是为了吸引更多的消费者前来并购物 （2）使用消费劵也是想让消费者体验到此卷的重要性，每天劵的发行量有限 3、周周有活动：每周的活动以装修的程序来定 第一周活动是市场里所有的地砖、第二周是门，以此往下推，然后在开始一个循环，这样会有一部分消费者跟着循环消费，形成一种固定的消费习惯。 4、月月有礼品：每个月在市场要有一个反馈活动，反馈给消费者，凡在市场消费一个月累计消费满一定金额就可得到一份礼品，主要吸引消费者可以在市场持续消费。 5、年终抽大奖：凡在一年中在市场消费达到一定金额的消费者，都可参加年终回馈的抽大奖活动，主要是告诉消费了的消费者一次消费年年有惊喜，让消费者在自己身边的人群中宣传达到口碑宣传的效果。 四、弘盛昌装修基金活动： 弘盛昌专刊——启动装修基金 弘盛昌专刊的每一个页码的最下面4分之1做答题游戏（每家广告自己出自品牌的题目，然后在由市场出一部分游戏题，每个页码都有答题，游戏题目适应人群为少年、中年、老年全家总动员，答题中基金，装修不花钱）如果基金本月没有全部答对的，基金将累计到下个月。 五、建材超值联购： 每年五一、十一发行俩次（免费发行）联购劵价值为300元，市场里的品牌可以由消费者任意组合，联购7家，此劵自动升值为2400元，联购劵有时间限定，让消费者真正得到实
美发店促销活动方案 一．路演促销活动的准备 前期的预备： 1. 促销活动为谁服务，要达到什么目的。. 2. 明确为什么要搞促销活动。 3. 活动的地点、时间、开展什么样的活动。 4. 对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。 物料的准备： 1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上发廊标志（可以用丝印或贴不干贴），椅子3、4把。 2、需配备拉网展架或x展架针对活动做出形象展示，展架拉开时应注意天气的风向、大小，及时作好展架的固定工作。 3、路演促销中如果摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点进行查看，确定摆放地点，电源情况，检查拱门的好坏，鼓风机情况等等。 4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话，应该在活动前对设备进行试用和调试，以确保活动的顺利进行。 5、路演促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、其各种展示板。 6、路演促销活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。 人员的准备： 1：一至两名商务人员（商务人员必须对产品和活动有一定的经验），加带2~4名促销小姐（a：一般为年轻女性，身高一般在162cm以上青春亲民为佳）。
2：商务人员一律得统一着装（一般是深色的西服，白色衬衣，深色皮鞋，胸卡）；促销小姐穿着由发廊统一的促销服（注意：鞋须穿深色高跟皮鞋，一定要带公司统一的天使帽）。 3：活动前必须针对促销人员进行岗前培训（培训内容包括：促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜）。 二：活动的申报。 这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才能开展。 内容即方案和费用报批。 1. 活动方案：背景分析；活动目的；活动时间、地点、活动人、主持形式、内容；活动操作控制；应急措施等。 2. 费用：活动所需的，预算以内的费用。 3．小区活动。 产品陈列、如何吸引路人和固定居民参加、产品演示与咨询、预约登记。 说明：活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时，认识发廊品牌，了解美发产品；活动传播重点是让观众了解美发知识和美发特点。 三：活动的开展 1、活动开展时，首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。 2、注意资料发送的对象（有部分可能是对手发廊情报人员）及其重点对象。 3、注意控制场面的有序性及规范性，在发廊项目讲解宣传的过程中注意有兴趣和意向观众联系方式的收集。 四：活动结束
2020美发店活动方案_理发店活动策划方案 范文 商家为了吸引客户上门，总会有各式各样的促销活动方案，美发店有没准备好给力的活动方案，来赢得顾客的加入呢?下面是为你整理的20xx美发店活动方案，希望对你有用! 美发店活动方案篇1 活动主题： 201X冬季显风情，烫出好心情。全力推出201X年新潮发型全能浪漫无损烫 1.活动日期：20XX年12月8日至201X年1月8日 2.活动宗旨： (1) 在圣诞，元旦旺季前，为回馈长久支持本店的顾客。 (2) 借此活动促成销售增长时间让顾客认同本店专业技术和服务;创造平均客单消费高价战略。 (3) 通过本次活动促使全体员工同心协力，团结互助的精神得到凝聚和发挥。 (4) 创造达成个人和团队最好的业绩目标。 (5) 脱离竞争压力，稳定客群，拉开与竞争对手的距离。 (6) 立体造势，大量吸引人。 (7) 帮助员工认识到只有在贵宾卡的保护下，才会有真正的指定客回馈。只有大量吸引顾客，才能稳定个人及店面的业绩基础。 (8) 帮助员工创造烫发，染发，护发，稳定客群，更好控制顾客
消费周期。 (9) 激励团队以团队利益为出发点，营造!"比，学，赶，帮"气氛。 (10) 争当"服务天使""技术能手套服装。 (4) 最利害一招：就是短信群告诉你的老顾客或直接打电话给顾客，告诉活动内容，时间等。本人认为短信更好些，因为短信不管如何，一旦发到顾客手上，他一定会看，而电话就不同了，可接可不接，而且短信便宜。 5.顾客利益 (1) 提供顾客正确烫发观念认识天然植物完美无损烫发概念(都有客人) (2) 让顾客感受到高品质，高质量，低消费的现实。(物美价廉) (3) 让顾客得到信任，安心，满意的服务。(热情，主动，舒适) 4) 享受超低价格，超值服务。 6.员工利益 (1) 吸引更多客源，提高客均销售价。 (2) 提高员工服务，销售技巧与口才更好发挥。 (3) 促使员工更多接触，服务于客人，并能将所学知识发挥出来。提高自信心，增加指定客。 (4) 提高本店整体工作效率，促进团结，消化矛盾，共创未来。 (5)借广告发放宣传之机，锻炼员工胆识，认识刨造新客群是不易，则应珍惜客源;更应做好服务。 (6)提高员工收入。
建材市场策划方案内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
“万豪家居建材超市”营销策划方案 第一章企业策划 一：关于万豪 家居建材行业基本分析 目前，家居建材行业基本包括以下产品：家具、涂料油漆、吸音材料、灯饰及附件、工艺装饰品、陶瓷洁具、保温材料、玻璃及制品、木材及木制品、金属、厨房卫浴、化工材料、门窗及配件、黏合剂、防火材料，绿化苗木、水泥及制品，五金及金属制品、纺织品、水暖材料、幕墙及配件、石材及配件、施工机械及工具、塑料、橡胶及制品、智能安防、砖瓦沙石土、铝型材、铝板、铝塑复合板、电线、电缆及配件、防腐防水材料、PVC-U、管材、管件、铝塑件等。以上产品经过二十余年的发展，国内行业市场已具规模。 就我国建筑装饰行业的设计、施工、材料、管理四个方面所受国外的影响而言，由重至轻依次为管理、材料、设计、施工。装饰行业管理，主要是按GATS国际惯例立法，集中在市场准入条件的改善上，其中政府转移职能使社团成为行业管理主体；装饰材料，三星级以上水准的中高档饰材现仍主要依靠进口；装饰设计，普遍缺乏创意，模仿国外设计，特别在高档、合资工程中，欧美设计公司占主导，我国装饰设计很难涉足；装饰施工因我国的低成本，仍能占据大部市场份额。 城镇居民家庭装饰消费模式正由生活质量型替代温饱型，所以家庭装饰仍将持续火热。城镇住宅的家庭装饰率也较高。
我国建筑装饰行业的增长点，在投资领域，主要是保障房/拆迁安置自建别墅、饭店、机关办公楼、写字楼和盈利的服务行业的公共建筑的改造及部分新建装饰。其中，改造装饰工程量将慢慢大于新建装饰工程量；在消费领域，未来几年商品房装饰将缓慢增长或负增长。其中，原有的装饰户的改造装饰工程量将明显增加。随着房地产二级市场的开放，新兴服务行业的投资和西部大开发将是装饰行业新的增长点。 苏州建材销售行业发展趋势： 苏州建材行业发展到今天，已经步入成熟发展阶段。在管理、设计营销、施工方面，都已经有了比较明确的分工，纵观苏州家居建材行业的发展形势，呈现出以下特点： 第一，分工走向明晰化，向专业化、资源集中化、科技环保方向发展。在设计方面，苏州有全国排名前列的装饰企业，带动行业的发展。虽然目前，设计企业也从事施工，但在未来的装饰市场中，设计、施工可能会分开，走到象现在房地产业以开发、设计、策划、施工、销售代理、广告代理等明确分工，靠单位资质按资质规模营业的时期。 第二，房地产市场带动建筑装饰行业市场的发展。随着政府老城区改造，新城区拓展工作的展开，别墅市场的火热，在这个时期内，建材经销、装饰设计、装饰施工仍有巨大的上升空间。 第三，家装建材经销往终端化发展。这里的所谓终端化，是指建材经销将走向终端的店铺发展，一是品牌连锁，二是大规模的销售广场。
美发店春节活动方案 凡是在本店做大头的顾客，一律赠送6张精剪卡(有效期为1个月)，这样做的目的是吸引客流，增加店内的客流量; 凡是在店内购买倒膜的顾客，赠送1次烫发，例如：380元一套倒膜，赠送价值280元的烫发一次，这样可以刺激顾客做烫发，提升店铺烫染人气的同时，也能给洗护部门带来更大的客流量; 店铺可在适当的节假日推出多人同行，免费1人的活动，这样有利于顾客之间的结伴而行和相互转介绍 制作一些免费(或者超低价的感受卡)去赠送给左邻右舍不同行业的单位(例如：美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费能力群体经常出没的场合都可以考虑) 凡是经常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义下的抽奖活动，抽奖箱里务必要高中奖率(免费剪发一次、2折烫染发一次、3次免费去黑头等等) 对于客户想做烫染的情况，可以建议顾客做我们指定的烫染套餐，然后有洗护套装赠送，例如：店铺里有88元烫发、染发也是88元的为最低价档次，如果是烫+染就是176元，这是就马上建议顾客做个198元的烫染套餐了，而且还有价值88元的洗护套装赠送，相当于做了全头烫染才花110
元，平均到烫发和染发单项也才各是55元而且，超值啊! 与商场负责人谈好，凡是在商场购买到一定数量物品的顾客，凭小票可在发廊销售剪发一次去黑头一次、 店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送(例如巧克力+玫瑰花等) 店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费(或者是超低折扣的活动)来充充店铺冷淡时间段的零效益，例如：每天10—15：00剪发一律免费、但洗头费照收(或者剪发只收 7元(简单中式冲洗+剪发)这类活动来吸引顾客)通过这样的来赠送闲时的经济效益; 针对年纪小的顾客可采取做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种不同的造型，从而引导消费者横行消费 顾客在店铺充值达到一定额度的，可赠送盒装牛奶一箱，让顾客感觉店铺的促销活动是实实在在的能给顾客实惠，而不是单纯的赠送店铺本身的项目; 透过这样的促销活动，可达几个目的。 (1)我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。 (2)缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。 (3)老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个
1、美容美发店新店开张促销活动方案 导语：新店幵张你是不是还在为如何宣传而苫恼呢？不用担心，下面我们来介绍几款宣传方式。根据顾客选择美容院的标准，美容院在开业初期的促销应围绕如下几点来组织。 1.1店头广告 我们的顾客就往我们身边，可是他们并不认识我们。那么，可以通过什么方法让顾客认识我们,最简单的方法就是利用我们平常各种店头广告了。 店头广告是体现一个店的综合桌质的窗口.店周围卫生状况是顾客审视消费环境的一个重要因素：绝对不要用传统的方式(如红色纸)去张贴海报，店内要常备马克笔及白色蜡光纸，每当一个新的活动成通告需要告知顾客，即可在固定的位置张贴；在店门口我们可以让顾客了解到一些他们感兴趣的资讯如收费标准、服务项目与技术内容，以吸引顾客。 店头广告是为来往的人群所设置的.宜釆用鲜明的色彩吸引人们。内容文章多为优惠、促销公告及季节性美容知识等。店头广告的目的是为了给客人一个明确的印象，清楚本店经营内容及风格。 1.2散发宜传品 宣传品可以足优患券、代金券，也可以足纯粹关于美容知识的宣传，旨在让顾客不断了解最新的美容知识以产生兴趣，吸引其注意力。 1.3异类结盟广告 让异类经营者以答谢顾客的形式推广本店服务，永远是一种较为聪明的推广方法，使用这种方法一定要找出一种互惠互利的模式，否则没有人会为你做宣传。 以下举几种异类结盟活动的方法： ^ （1）凡在其店购物(消费）达xxx元者可参加本店有奖活动： （2）凡在其店购物(消费〉达xxx元者可获本店价值多少元代金券一张; （3）本店老客户可到本店领取美容咨洵资料一本(高消费场所可用此种方法）： （4）本店老客户可获本公司举办顾客活动入场券一张； *可用的方法有很多种，但这些方法必须有一个共性：就是给美容院带来实际利益。 1.4内部寻找客源
责任3·15 贴心418 418家居建材广场3·15促销方案 目录 第一部分活动筹备 一、活动背景 二、活动整体概要 第二部分活动实施 一、实施步骤 二、终端执行细则 1、前期准备 2、终端宣传布置 3、宣传推广 第三部分活动文案 一、物料文案 二、报纸软文
第一部分活动筹备 一、活动背景 1、201X年是品牌竞争非常激烈的一年，跨入1X年，是家居建材品牌关键的一年，也是竞争加剧的一年。1X年春季，各个企业，商家品牌经过一段时间的准备、策划和酝酿，俱蓄势待发。要在激烈竞争中占取优势，就必须先发制人，主动出击，开春就努力提高市场的占有率，进一步提高品牌知名度，为取得1X 年销售佳绩做好铺垫。 2、201X年，中消协把“消费与责任”确定为1X年消费年主题。418顺应社会潮流，启动“418·责任3·15，贴心418”大型活动，义无返顾的扛起“责任”这面大旗，强势推出“418真情绿卡”，让消费者的权益终身受到保护。树立良好的社会形象。 二、活动整体概要 1、活动目的 （1）打造418具有强烈的社会责任感、诚信的品牌形象。 （2）和消费者一起互动，提高消费者参与的积极性和售后服务的影响力。 （3）发起1X年第一轮促销攻势，抢占消费者心智、争夺市场销量。 2、活动主题 责任3·15 贴心418 -------启动418真情绿卡服务工程 3、活动口号 1、418真情绿卡拒绝虚假 2、418真情绿卡居家无忧 3、绿卡行天下服务全无忧 4、活动时间 201X年2月18日-3月9日 5、活动范围 418建材市场各门店 7、活动内容 责任3·15 贴心418 -------启动418真情绿卡服务工程 ?绿卡传情：消费者预约登记，可提前拥有“真情绿卡”，优先享受各项活动优惠。 ?绿卡回报：持有绿卡的顾客，活动期间凭卡消费领抽奖卷，可参与汽车大奖等抽奖活动。 ?绿卡有礼：凭绿卡可领取神秘礼物一份。 ?绿卡定金：凭绿卡可在卖场四个分会场参与微信门店定金6天大赠送活动。 注：当天为活跃市场气氛，可以各楼层为单位，组织相关活动。(此意见仅供参考)
建材市场活动策划方案篇一：家居建材营销活动策划方案 XX家居建材营销活动 策划方案 审核人：XXX家私审批人：XXX家私 编制人：卓道企业管理咨询有限公司 目录 第一部分活动筹备 一、活动背景二、活动整体概要 第二部分活动实施 一、实施步骤 二、终端执行细则 1、前期准备 2、终端宣传布置 3、宣传推广 第三部分活动文案
一、物料文案二、报纸软文 第一部分活动筹备 一、活动背景 1、2015年是品牌竞争非常激烈的一年，跨入16年，是家居建材品牌关键的一年，也是竞争加剧的一年。16年春季，各个企业，商家品牌经过一段时间的准备、策划和酝酿，俱蓄势待发。要在激烈竞争中占取优势，就必须先发制人，主动出击，开春就努力提高市场的占有率，进一步提高品牌知名度，为取得16年销售佳绩做好铺垫。 2、2015年，中消协把“消费与责任”确定为16年消费年主题。顺应社会潮流，启动“责任·贴心”大型活动，义无返顾的扛起“责任”这面大旗，强势推出“真情绿卡”，让消费者的权益终身受到保护。树立良好的社会形象。 二、活动整体概要1、活动目的 （1）打造具有强烈的社会责任感、诚信的品牌形象。 （2）和消费者一起互动，提高消费者参与的积极性和售后服务
的影响力。（3）发起16年第一轮促销攻势，抢占消费者心智、争夺市场销量。2、活动主题 责任·贴心 -------启动真情绿卡服务工程 3、活动口号 1、真情绿卡拒绝虚假 2、真情绿卡居家无忧 3、绿卡行天下服务全无忧 4、活动时间 2015年12月18日-12月20日5、活动范围建材市场各门店 7、活动内容 责任·贴心 -------启动真情绿卡服务工程 ?绿卡传情：消费者预约登记，可提前拥有“真情绿卡”，优先享受各项活动优惠。 ?绿卡回报：持有绿卡的顾客，活动期间凭卡消费领抽奖卷，可参与汽车大奖等抽奖活动。?绿卡有礼：凭绿卡可领取神秘礼物一份。
小型美发店年底活动策划方案篇一：XX十一美发店活动方案 XX理发店国庆节活动方案 方案一：理发店国庆节活动方案 促销活动主题: 迎中秋庆十一，美发店献礼惊喜不断! 促销活动时间： 20xx年9月27日--20xx年10月8日 促销活动目的： 1、通过这次双节促销，提高美发店的知名度和品牌影响力; 2、增加新顾客，稳定老顾客; 3、刺激中秋国庆节顾客的消费欲望，提升美发店的营业额; 4、让顾客产生好感，提升品牌形象。 促销活动内容 (一)优惠大降价美发套餐 在活动当天，美发店推出188元的美发套餐，包括洗剪吹，染发，离子烫，造型为一体的美发活动，为中秋国庆进店客户打造全方位的服务，同时还附上一星期不满意，可免费在重做的声明，让顾客能享受到最优质的服务。
(二)限量美发套餐 现在不少商家喜欢做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐，的确很多顾客都会被限量所吸引。至此美发店也可以在活动当天推出进店前十名的顾客可享受100元的美发套餐，包括剪发、陶瓷烫、护理，当然还会赠送美发店精心挑选的小礼物。 (三)团购美发套餐 时下很多年轻人喜欢上网团购一些东西，不但价格优惠，而且质量也是有保障的。所以一些美发店也会在团购网站上做节日团购促销，所以做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望。美发店可以在中秋国庆双节打出消费蛮200元返还50元的促销活动，或者进店前20名的顾客可享受美发店提高的高档美发产品。 (四)全家美发套餐 殊不知我们每个人都需要剪发，护理头发，所以美发店可以推出全家美发套餐，让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发，美发店也可以让理发师设计一些母女发型，或者是父子发型，来带动全家一起来理发的欲望。 促销注意事项 1、在美发店举行促销活动之前，要确保所有的美发产品质量安全，避免给顾客安全造成危害。
家装建材活动方案 1
家装建材活动方案 【篇一：建材家居活动策划方案】 《容纳建材家居商业评论》 建材家居活动策划方案 ——容纳咨询跟大家分享如何做更有效的活动动员 活动动员为什么很重要？对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性；而对于家居建材的代理商（经销商）来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能经过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，因此对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。 因此对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢？下面是容纳建材家居经过多项实战总结出的一些关键因素。 关键点一：方案讲解 1）重点1 ：制定一个心服口服的方案
促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引她们能够执行方案的一大动力，因此在活动筹备初期，我们的管理团队（代理商、操盘手、直营经理、店长等）一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。 2）重点2 ：方案有亮点，活动有新意 如今市场竞争激烈，所有的家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员（特别是行业沉浸多年的销售人员）似乎已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激她们对于活动的热情，因此在制定整个方案中，活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力； 其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们能够送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不但仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。 《容纳建材家居商业评论》 3）重点3：方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有效。