《房地产法规与案例分析》试卷（A 卷） 适用班级： 14房地产经营与管理__ 一、单项选择（20*1.5=30） 1、房地产法律关系要素的核心是( )。 A 、主体 B 、客体 C 、内容 D 、房地产法 2、我国行使房地产法律立法权的应是（ ）。 A 、全国人民代表大会及其常务委员会 B 、国务院 C 、地方人名代表及其常务委员会 D 、国务院及所属个部委 3、下列不属于集体所有的土地是（ ）。 A 、农村的土地 B 、城市郊区的土地 C 、自留地 D 、城市市区的土地 4、征用下列土地的不需要由国务院批准的是（ ）。 A 、基本农田 B 、基本农田以外的耕地超过35公顷的 C 、 其他土地超过70公顷 D 、其他农田以外的耕地30公顷的 5、土地使用权出让金的（ ）上缴中央财政。 A 、10% B 、20% C 、30% D 、70% 6、城市总体规划的期限一般为（ ）年。 A 、10 B 、20 C 、30 D 、50 7、市管辖的县人民政府所在地城镇的总体规划须报（）审批。 A 、省人民政府 B 、自治区人民政府 C 、直辖市人民政府 D 、所在地市人民政府 8、城市房屋拆迁，若拆迁当事人对裁决不服，可以在接到裁决书之日起（）日内向人民法院起诉。 A 、5 B 、10 C 、15 D 、30 9、我国现行的房屋拆迁工作的最高行政法规是（ ）。 A 、《房屋拆前证据保全公证细则》 B 、《城市房屋拆迁管理条列》 C 、《城市房屋拆迁估价指导意见》 D 、《城市房屋行政裁决工作规程》
10、房地产开发项目超过出让合同约定的动工开发日期，满一年未动工开发的，可以征收相当于土地使用权出让权（ ）以下的土地闲置费。满两年未动工开发的，可以无偿收回土地使用权。 A 、10% B 、20% C 、30% D 、50% 11、房地产开发企业预收购房款的、在商品房屋建成销售前不得超过（ ）。 A 、20% B 、30% C 、40% D 、50% 12、房地产案件，人民法院应当在立案之日起（ ）个月内作出第一审判决。 A ，1 B ，2 C ，3 D ，6 13、李某与国家土地管理部门签订土地使用权出让合同，合同约定使用年限为40年，李某使用10年以后转让给张某，受让人张某的使用年限为（ ）年。 A ，40 B 、30 C 、20 D 、10 14、房地产开发预售商品房，投入开发建设的资金必须达到工程设用投资的（ ）以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期的证明文件。 A 、20 ％ B 、25％ C 、30％ D 、50％ 15、房地产权属登记分为（ ）种。 A 、4 B 、5 C 、6 D 、7 16、转让土地使用权涉及房产变更的，在房产变更登记发证后（ ）日内，持转让合同或者协议，土地税费缴纳证明文件和原土地证书等申请变更登记。 A ，10 B ，15 C ，30 D ，60 17.下列不属于受委托银行办理住房公积金业务的银行有（）。 A ，中国工业银行 B ，中国农业银行 C ，中国民生银行 D ，中国银行 18、住房公积金管理委员会委托银行办理住房公积金贷款，结算等金融业务和住房公积金账户的设立，缴存，归还等手续的银行，一个城市不得超过（）家。 A ，1 B ，2 C ，3 D ，4 19、房地产价格评估机构实行（）级制度。 A ，1 B ，2 C ，3 D ，4 20、取得房地产估价相关学科学士学位的人员，需要从事房地产估价实务满（）年。 A ，3 B ，4 C ，6 D ，8 二、多项选择（10*2=20）
1、房地产法律关系三要素是（ ）。
A 、参加房地产法律关系的当事人
B、房地产法律关系主体的权利义务所共同指向的对象
C、房地产法律关系主体享有的权利和承担的义务
D、土地和房屋
2、国家所有的土地主要包括（）。
A、城市市区的土地
B、农村和城市郊区的土地
C、国家依法征用的土地
D、依法不属于集体所有的林地、草地、荒地、滩地及其他土地
3、农村土地补偿费包括( ).
A、土地补偿费
B、安置补偿费
C、地上附着物和青苗的补偿费
D、征地费
4、目前，土地使用权出让方式有（）。
A、协议
B、招标
C、拍卖、
D、竞投
5、城市总体规划的主要内容有（）。
A、划定城市用地功能分区，综合安排工业，交通运输等行业用地。
B、确定城市的性质和发展方向。
C、提出大型公共建筑位置的规划意见。
D、编制各项工程规划和专门规划。
6、三级企业的资质标准为（）。
A、自主册资本不低于800万元
B、有中级职称的财务管理，建筑或房地产经济类的专业管理人员不得少于10人
C、从事房地产开发经营2年以上
D、累计竣工5万平方米以上的房屋建筑面积。
7、房屋拆迁时，城市房屋拆迁主管部门应通知有关部门暂停办理（）以下事项。
A、户口迁入，分户手续
B、合法工商营业执照
C、房屋所有权和使用权的变更手续
D、税务登记
8、拆迁住房的安置人口，有下列（）之一的，不计算为安置人口。
A、由于入托、入学等原因，户口在拆迁范围内的亲属处，而父母户口不在拆迁范围的
B、在拆迁范围内只有户口无居住住房的
C、已分配给住房的，户口应当迁出而未迁出的
D、已婚子女其配偶有住房而户口未迁出的（配偶在部队服役、外地工作除外）
9、申请建设用地规划许可证的必备资料一般有（）。
A、计划部门批准征用土地的计划任务书
B、征用农村土地时的市政府批文
C、规划选址意见通知书要求取得的有关协议
D、规划国有土地时的市房地产管理局对用地和拆迁安置意
10、房地产开发的基本原则（）
A、严格执行城市规划的原则
B、坚持经济效益、社会效益和环境效益相统一的原则
C、坚持全面规划、合理布局、综合开发、配套建设的原则
D、以出让取得土地使用权的必须按照约定的土地用途、动工开发期限开发土地
三、名词解释（4*5=20）：
1土地利用总体规划
2城市规划
3仲裁
4房地产开发企业
四、问答题（2*5=10）：
1、简述城市建设工程规划管理的主要内容。
2、简述房地产禁止转让的规定有哪些
五、案例分析（1*20=20）
某市居民王某在该市东山区江街有私有房屋3间，70平方米。2003年，为开设豆制品加工厂，在该房东侧扩建30平方米无照房。2005年9月10日，因豆制品销路不畅停产，2006年3月，工商局更换个体营业执照，王某由于停产没有换领新执照。2007年4月6日，经有关部门批准，市某公司在该地段动迁改造。同年10月动迁时，因王某有意隐瞒欺骗，造成被申请人失误，将无照房作为有照房对待，将已废业个体户视营业户对待，双方在此基础上签订了拆迁安置协议。协议规定:
（1）对王某用于个体营业房30平方米，由拆迁人在拆迁区附近安置。（2）赔偿豆制品加工厂损失2万元。（3）安置王某居住房70平方米。（4）其他条款按该地适用动迁法办理。当该拆迁某公司发现王某有意隐瞒欺骗时，便申请仲裁。
王某与该公司同意仲裁，但王某请求按拆迁当时签订的协议履行；该公司请求废除协议，追回给王某安置的营业房30平方米。请根据以上资料回答下列问题:
（1）王某与该公司的动迁协议是否合法？（2）仲裁机关应如何处理本案？
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3)体现楼盘和谐舒适生活; 4)直切消费群生活心态。 四、实战流程： 1、形象定位： 对楼盘的综合素质实行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档 次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全能 够从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处 顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空 调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都实行精碉细凿，力争 完美。 好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这个高档物 业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置 不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空 间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要 线索。 2、主要卖点： 对楼盘实行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成： 1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。 3、绘制效果图： 根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体 效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为 楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精 美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。
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一年级建造师建设工程法规试题答案附后 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
【最新资料,Word版，可自由编辑！】 一、单项选择题（共70题。每题1分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.法律意义上的行为是指（）。 A.人的活动 B.人的有意识的活动 C.人的无意识的活动 D.人的潜意识的活动 2.某建设单位拖欠了某施工单位的工程款，则这笔工程款是工程建设法律关系的（）。 A.主体 B.客体 C.内容 D.义务 3.王某参加并通过了房屋建筑工程专业建造师考试，则关于他建造执业范围的表述正确的是（）。 A.王某再也没有机会从事公路工程专业 B.王某目前只能从事房屋建筑工程 C.王某可以从事其他专业中自己熟悉的专业 D.王某可以“一师多岗”，同时在两家企业从事建造师工作 4.根据《实施工程建设强制性标准监督规定》，下列关于对实施工程建设强制性标准进行监督的表述错误的是（）。 A.建设项目规划审查机关应当对工程建设规划阶段执行强制性标准的情况实施监督 B.施工图设计审查单位应当对工程建设勘察阶段执行强制性标准的情况实施监督 C.施工图设计审查单位应当对工程建设设计阶段执行强制性标准的情况实施监督 D.建筑安全监督管理机构应当对工程建设勘察阶段执行安全强制性标准的情况实施监督 5.关于共同投标协议，说法错误的是（）。 A.共同投标协议属于合同关系 B.共同投标协议必须详细、明确，以免日后发生争议 C.共同协议不应同投标文件一并提交招标人
D.联合体内部各方通过共同投标协议，明确约定各方在中标后要承担的工作和责任 6.在下列犯罪行为中，犯罪主体为特殊主体的是（）。 A.抢劫罪 B.诈骗罪 C.贪污、受贿罪 D.故意杀人罪 7.专利权的客体不包括（）。 A.发明 B.技术进步 C.使用新型 D.外观设计 8.根据我国《建筑法》规定，建筑项目应当在领取施工许可证后的（）内开工。 A.1个月 B.3个月 C.6个月 D.12个月 9.当事人通过调解解决合同争议是指（）。 A.当事人之间通过协商自行解决争议 B.通过第三人来协助解决当事人之间的争议 C.仲裁机构根据当事人之问的仲裁协议来调解争议 D.通过法庭调解来解决当事人之间的争议 10.下列行政案件中，人民法院不予受理的是（）。 A.认为行政机关侵犯其人身权 B.认为行政机关侵犯其经营自主权 C.被交通管理部门处以罚款不服 D.对交通厅制定的交通管理规定不服 11.关于保险合同的特征的表述，其中不正确的有（）。 A.保险合同是要式合同 B.保险合同是诺成合同 C.保险合同是射幸合同 D.保险合同主要是由格式条款构成的 E.保险合同是双务合同
机密★启用前 大连理工大学网络教育学院 2020年春《建设工程法规》 期末考试复习题 ☆注意事项：本复习题满分共：400分。 一、单项选择题（本大题共36小题，每小题5分，共180分） 1、关于城市、镇规划许可证的说法，正确的是（）。 A．以划拨方式提供国有土地使用权的建设项目，建设单位在取得划拨土地之后，方可向城市、县人民政府城乡规划主管部门提出建设用地规划许可申请 B．以出让方式取得国有土地使用权的建设项目，建设单位在取得建设用地规划许可证之后，才能取得国有土地使用权 C．以划拨方式提供国有土地使用权的建设项目，建设单位在取得建设用地规划许可证后，方可向县级以上地方人民政府土地主管部门申请用地 D．以出让方式取得国有土地使用权的建设项目，在签订国有土地使用权出让合同后，建设单位应当向城市、县人民政府建设行政主管部分领取建设用地规划许可证 2、关于建筑市场诚信行为信息公告变更的说法，正确的是（）。 A．对发布有误的信息，由发布该信息的省、自治区和直辖市建设行政主管部门提出修改意见，并报国务院建设行政主管部门批准 B．被公告的招标投标当事人认为公告记录与行政处理决定的相关内容不符合，可向公告部门提出出面符合申请 C．行政处理决定在被行政复议或者行政诉讼期间，公告部门依法不停止对违法行为的记录的公告，但行政处理决定被依法停止执行的除外 D．原行政处理决定被依法变更或撤销的，公告部门应当及时对公告记录予以变更或撤销，无需再公告平台上予以声明 3、某施工单位为降低造价，在施工中偷工减料，故意使用不合格的建筑材料、构配件和设备，降低工程质量，导致建筑工程坍塌，致使多人重伤、死亡。该施工单位的行为已经构成（）。 A．重大劳动安全事故罪 B．强令违章冒险作业罪 C．重大责任事故罪
房地产营销策划案例 Prepared on 24 November 2020
河南城建学院课程设计 七 星 佳 园 营 销 策 划 方 案 目录 第一篇环境分析 1-1 市场分析 1-2 区域房地产住宅市场状况 1-3 项目介绍与分析 第二篇SWOT分析 2-1项目优势 2-2项目缺点 2-3项目机会点 2-4项目策略 2-5价格策略 第三篇项目定位 3-1客户定位 3-2项目定位 3-3定位支撑
3-4消费能力分析 第四篇营销战略 4-1整体战略 4-2宣传策略及渠道 4-3促销策略 第五篇营销推广策略 5-1推广渠道 5-2推广进度 5-3筹备期推广策略及工作安排 5-4开盘推广策略及手段 5-5现场开盘活动 第一篇 1-1.市场分析 ?宏观市场分析 2009年，平顶山楼市绝地反弹。旺季高烧，淡季不淡，不少开发商超额完成任务，资金大幅回笼。“日子过得很惬意”某业内人士直言不讳的表示。抢市的开发商略显姿态，小幅让利；大牌开发商高枕无忧，盘算着来年的营销策略2009年，平顶山楼市将难见08年疯狂促销的列队格局。波澜不惊，平顶山开发商高调收官。 ?区域市场分析 一、经济发展 1．2009年回顾.平顶山楼市异常活跃 1) 2009年平顶山市全年累计完成房地产开发投资亿元，占全市房地产投资比重的%，商品房实际新开工面积116万平方米，占全市新开工面积的%，商品房市场供应面积万平方米。2007年可以说是鹰城新老区开工以来最活跃的一年，异域房产大佬的蜂拥而至，带来了新的理念，更带动了鹰城的房价上升。 2)商业用房过剩量加大
商业性用房分别占当年供应总量和销售总量的15%和%，从物业类型的供需比来看，商业用房的供需比为：1，出现明显过剩，过剩面积15万平方米。 3)多层和高层最受欢迎 各类商品房中，多层和高层住宅等普通商品住宅仍是市场供求的主体，二者分别占到当年供应总量和销售总量的80%和86%。 4)全市新增商品房，供应和销售总量平衡 平顶山市2007年市区新批商品房预售面积共万平方米，同比增长%，其中住宅万平方米，同比增长%，其中平顶山新区新批商品房预售面积为万平方米，住宅万平方米，非住宅万平方米。平顶山房产市场供求总量基本平衡。 5.中小户型市场需求大，125平方米以下的小户型市场需求很大 从不同的面积户型的市场需求来看，单套80平方米——130平方米的户型最有市场，占64%以上，其中100平方米——120平方米户型市场需求量大，占%。同时值得注意的是，60平方米以下的户型近几年市场需求量也有所增加。另外，商品房住宅套均面积从2003年的平方米减至2006年的平方米，单套住宅面积在逐年下降，户型设计呈现出日益紧凑，布局日趋合理。 6.外地人（平顶山城区以外）购房占了近一半。 从够房人群户籍归属分析，2006年全市共售出商品房10658套（间），其中外地个人（平顶山城区以外）购买4483套（间），占%。 7.平顶山市北区，西区房子紧销。 从区域供求分析，北区，西区，和中区仍是平顶山老城区商品房供应和销售的主要区域，三者合计占市区供应总量的%以上，占需求总量的%，而南区开
法律法规试题 一、单项选择题（52题，每题1分） 1、安全是（） A、没有危险的状态 B、没有事故的状态 C、舒适的状态 D、预知人类在生产和生活各个领域存在的固有的或潜在的危险，并且为消除这种危险所采取的各种方法、手段和行动的总称 【答案】D 2、我国安全生产的方针是（） A、安全责任重于泰山 B、安全第一、质量第一 C、管生产必须管安全 D、安全第一、预防为主、综合治理 【答案】D 3、下列哪部法律确定了我国的安全生产基本方针（） A、劳动法 B、产品质量法 C、安全生产法 D、刑法
【答案】C 4、依据《建设工程安全生产管理条例》，施工单位应当设立安全生产（）机构。 A、检查 B、监督 C、监理 D、管理 【答案】D 5、根据《建设工程安全生产管理条例》规定，达到一定规模的危险性较大工程的标准，由（）制定。 A、县级以上建设行政主管部门 B、设区市建设行政主管部门 C、国务院建设行政主管部门会同国务院其他有关部门 D、有关部门 【答案】C 6、施工现场暂时停止施工的，施工单位应当做好现场防护，所需费用由（）承担或按合同约定执行。 A、责任方 B、施工方 C、业主方 D、设计方 【答案】A
7、《建设工程安全生产管理条例》规定，在城市市区的建设工程，施工单位应当对施工现场（） A、划分明显界限 B、实行封闭围挡 C、安排专人巡视 D、设置美观围栏 【答案】B 8、根据《建设工程安全生产管理条例》规定，施工单位应当在施工现场建立消防安全责任制度，确定（）。 A、安全责任人 B、保卫责任人 C、义务消防队 D、消防安全责任人 【答案】D 9、根据《建设工程安全生产管理条例》规定，（）有权对施工现场的作业条件、作业程序和作业方式中存在的安全问题提出批评、检举和控告。 A、最终用户 B、勘探单位 C、作业人员 D、产品经销单位 【答案】C 10、根据《建设工程安全生产管理条例》规定，作业人员有权（）。
房地产营销策划案例 现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出" 房地产全程策划营销方案" ，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括： 1、项目投资策划营销； 2、项目规划设计策划营销； 3、项目质量工期策划营销； 4、项目形象策划营销； 5、项目营销推广策划； 6、项目顾问、销售、代理的策划营销； 7、项目服务策划营销； 8、项目二次策划营销； 第一章项目投资策划营销 项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。 一项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 . 地理位置 . 地质地貌状况 . 土地面积及红线图 . 土地规划使用性质 . 七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 . 地块周边的建筑物 . 绿化景观
. 自然景观 . 历史人文景观 . 环境污染状况 3、地块交通条件调查 . 地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 . 项目的水、路、空交通状况 . 地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 . 购物场所 . 文化教育 . 医疗卫生 . 金融服务 . 邮政服务 . 娱乐、餐饮、运动 . 生活服务 . 娱乐休息设施 . 周边可能存在的对项目不利的干扰因素 . 历史人文区位影响 二区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 . 国内生产总值：第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量. 房地产开发景气指数 . 国家宏观金融政策： 货币政策利率房地产按 揭政策 . 固定资产投资总额：全国及项目所在地 其中房地产开发比重 . 社会消费品零售总额： 居民消费价格指数 商品住宅价格指数 . 中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规
XXXX营销推广案 XXXX营销策划部 2013年8月27日
XXXX营销推广案 一、推广目的 开拓XXX销售渠道，加快销售步伐，聚集人气，抢先占领市场。 二、活动时间 2013年9月1日—10月15日（活动时间可根据获取预售可证的时间调整） 三、推广手段—五大手段，聚集销售人气 1、产品主推，标签区域 目标：强力形象面世，集中发力宣传，吸引市场关注。 产品线聚合：主推百变小户型，吸引年轻低金群体，抢占打工族市场。新标签：“家·校园·生活+价值体系”模式。新理念打造竞争区隔，边价值点激活市场。 配套宣传：公交车体广告、户外平面广告、微信营销（见案一） 注：户外广告突出核心价值点（大学城、文化氛围、边环境），微信主推小户型。 广告语：文化飘香，意蕴流长，清新静怡绕学城，XXX为您提供的远远不止是住宅 2、拓展渠道、网状营销 （1）立体推广 形式：媒体投放形式多样化、定向化。户外广告、电视媒体、直投广告（百业）、小折页、网络（精彩普洱网）
投放时间：各促销活动营销节点。 原则：节奏推进+定向扩展 （2）VIP卡认筹（见案二） 目的：通过VIP卡的优惠式，锁住部分游离的意向客户，同时可作宣传媒介。 形式：VIP卡直接销售，每1000元，选房成交后，可享受VIP卡抵3000元房款的优惠；派发公司客户、关系客户、老客户等免费VIP 卡。根据不同时期制作不同优惠形式的卡，灵活配合销售。 3、跨界行动大联合 主题：“你买房，我送礼，五重好礼大放送” 目的：通过与其他客源相近的商家合作，有效扩充客源。 形式：凡成功购房者，皆可获得我公司的五重好礼。赠送樱雪厨卫、沁园净水器、星艺装饰、帆摄影优惠券，持券者可到相应商家获得相应优惠。 优惠式： 樱雪厨卫：正价橱柜7.8折优惠；正价电器8折优惠；特价橱柜8.8折优惠；特价电器8.8折优惠。 星艺装饰：包工不包料，人工费7.8折优惠。 沁园净水器： 帆摄影：具体优惠见优惠券。 宣传配合：公交车体广告、电视广告、宣传折页
房地产营销策划案例分析 房地产营销策划方案分析 在市场经济条件下，面对激励的竞争，任何一个企业品牌或产品要想占领消费市场，都少不了营销策划方案的推广，一篇优秀的营销策划方案可以协调企业内部各种资源，使其发挥最大作用，促进企业目标的实现。但是如何策划一个成功的营销策划方案却不是一件成功的事情。本文以某房地产公司的一篇营销策划方案为例，对其策划方案进行逐步评析，指出营销策划方案的重点和难点，揭露优秀营销策划方案的写作技巧和成功之处。房地产行业是中国的一个新产业，上20世纪末我国的房地产行业异军崛起，成为我国经济支柱重要的一部分。21世纪初发展繁荣，各地房地产发展日趋成熟，竞争也越来越激励，要在众多的房产中生存和发展，必须充分利用自身优势，使资源利用最大化，才能脱颖而出。而这一切活动都离不开优秀的营销策划方案。本文要分析的营销策划书，就是一篇优秀的营销策划案例，他使该公司在这次活动中取得重大成功。它对于我们今后在写营销策划方案时具有很大的借鉴意义，下面我们就对这则案例做具体分析。 首先，该营销策划书的基本结构完整，条理清晰，内容充实，分析准确。根据下面附带的营销策划书原文可以看到，它包含目录，前言，市场环境分析，策划对象特性分析，竞争状况分析，项目SWOT 分析，目标，项目定位，项目营销策略分析九个部分。从结构来讲它是完整的。我们仔细观察不难发现，策划内容“粗中有细，细而不乱”
引用数据较多，图像和表格形式多样化，有较强的说服力。目标分析明确，条例清晰，分析仔细准确。就拿第一部分市场环境分析来讲，它先从宏观和微观两个大的方向着手，再具体到地里环境、人文环境、本地市场环境来分析，这样分析的结果是深刻透彻，给人以很强的说服力。它侧重分析本地益阳房地产市场的情况，符合界定问题目标明确，主题鲜明的原则。 在分析本地楼市时不仅分析了本地房地长发展的地里趋势向东扩张对接长沙，而且分析了适合受当地消费者喜欢的楼型和户型，用柱状图（见图1，图2）分析了高新区和赫山区土地开发面积，以及房屋供应量。 图1 图2 用饼状图说明益阳市各房屋的需求比例，从图中我们可以看出本地市场以三、四房为主导产品。本案例用图像分析工具，向我们传递信息直观明了，更容易被人接受，同时更具说服力。 图3 其次，在项目概况，目标定位上打破传统分析方法，注入了新鲜0100200 300 400 开发量（万平方米）赫山区赫山区高新区05000 1000015000供应量（套） 赫山区 赫山区高新区7%19%56%17%1%一房二房三房四房五房
房地产营销策划方案案例 篇一：最新房地产营销策划方案 华府项目整合营销策划方案 目录 引言 第一部分市场解构 基本描述项目SWOT分析 目标市场定位与分析第二部分客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分产品策略 策划思路产品规划卖点梳理 第四部分价格策略 价格策略价格结构价格预期 华府项目整合营销策划方案 第五部分营销通路 营销展示中心接待中心VIP营销 第六部分营销推广
推广策略及遵循原则案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略附录 华府项目整合营销策划方案 引言 对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力： 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？ 如何建立一个战略发展体系及战略
性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。 华府项目整合营销策划方案 本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。 房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动六安”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。 华府项目整合营销策划方案 策划目的
余货促销推广方案 市场背景： 市场各项目均以居住产品为主打，价格作为竞争主武器，加大优惠的促销手段愈演愈烈，针对公司项目商业及住宅体量的比重，营销中心提出，产品差异化，价格多样化的促销方案。 一、推广目的 1．短时间内（不超过4个月）清完项目（公寓除外）所有货量，促进销售，回笼资金； 2. 保持市场关注度，积蓄及消化客户资源； 二、住宅部分 宣传核心：城市的繁荣，英德最具价值府邸 主题基调：稀缺、价值洼地 宣传概念： 1）现房，即买即住； 2）区域价值提升，土地放量紧缺； 3）成熟区域，英德投资热土； 4）地位价值初显； 5）周边60万方商业氛围初显端倪，20万消费群体炽热追捧。 推广策略 销售推进策略 策略一：客户资源再度深入挖掘 背景： 1.目标客户资源重新整合； 2.口碑效应促成交易比率增加。 策略： 1.通过业主互动，深度挖掘潜在口碑目标客户资源； 2.通过大客户购买推荐，以点对面进行针对性专员销售；
3.适当补充楼盘的媒介投放，提炼优势释放其他项目周边； 4.更换户外广告风格，焕然一新亮相全城； 5.本地中介机构参与项目互动，不少于10家以上作为第一轮合作，并且在后续运营中长期确保10家以上合作关系。 策略二：提升目标客户综合满意度 背景： 1.目标客户对价格敏感度高是基于对项目的其他方面的不满足感所致； 2.现场气氛冷淡、老旧、缺乏新鲜探求认知感； 3.看房路线设计、小区环境展示需调整优化。 策略： 1.统一销售说辞，规范接待流程，提高接待质量，提升项目美誉度； 2.适当增加有助于提高现场亲和力的设施和设备； 3.针对性地设计销售接待参观路线； 4.给予客户反复比较、思考的空间，增加对产品的认知，提升对项目品质的再认知。 策略三：促成目标客户下单 背景： 1.目标客户流失严重，绝大多数因价格的敏感性而放弃； 2.项目的促销手段与手法不够，消费者欲望诱导性微弱。 策略： 1.保持项目销售均价调整现有的价格体系，充分体现产品的景观、户型、楼层、朝向等指标差异； 2.制定相应的促销策略，可以参考特惠房体验等活动进行媒介宣传，并通过全城营销对项目整体形象的维护； 3.销售现场气氛的营造上，除了亲和力、专业性沟通、背景音乐之外，应增加项目信息的明确传达； 4.来访客户的信息搜集及回访计划安排及时，群策群力，认真研究意向客户的购房需求动机及反馈意见； 5.增加有利于销售信息流沟通的宣传资料、销售工具，促进销售。
一、单项选择题 1.下列不属于建设行政主体的是（）。 A.乡级以上人民政府及其建设行政主管机关 B.地方行使对建设活动管理职权的其他行政机关 C.法律法规授权的组织 D.受行政机关委托的组织 【答案】A 本题考核的是建设工程法规的调整对象及建设行政主体的概念。 建设行政主体主要包括两类：一是国务院及其建设行政主管机关、县级以上人民政府及其建设行政主管机关，以及国家和地方行使对建设活动管理职权的其他行政机关；二是被法律法规授权的组织或受行政机关委托的组织，如建设工程质量监督机构、建设工程安全监督机构等。 2. 在建设工程中，下列不具备法人资格的是（）。 A.施工企业 B.项目经理部 C. 勘察设计单位 C. 监理单位 【答案】B 本题考核的是法人的概念及施工企业法人与项目经理部的法律关系。 项目经理部是施工企业为了完成某项建设工程施工任务而设立的组织，是一次性的具有弹性的现场生产组织机构。项目经理部不具备独立的法人资格，无法独立承担民事责任。 3．在同一个法律体系中，按照一定的标准和原则所制定的同类法律规范总称为（）。 A.法律形式 B．法律体系 C．法律规范 D．法律部门 【答案】D 本题考核的是法律体系及法律部门（部门法）的概念。 4．有关招标投标的法律文件中，法律效力最高的是()。 A．《招标投标法》B．《招标投标法实施条例》 C．《江苏省招标投标条例》D．《工程建设项目施工招标投标办法》 【答案】A 本题考核的是法的形式及其效力。 我国法的形式主要表现为宪法、法律、行政法规、地方性法规、部门规章、地方政府规章等。法律的效力高于行政法规、地方性法规、规章。 5．下列与工程建设有关的规范性文件中，由国务院制定的是()。 A．房屋建筑工程质量保修办法 B．建设工程安全生产管理条例 C．安全生产法D．建筑业企业资质管理规定 【答案】B 本题考核的是行政法规的概念。 行政法规是指由国家最高行政机关国务院根据宪法和法律就执行法律规定和履行行政管理职权的事项，以及依据全国人大及其常务委员会的特别授权所制定的规范性文件。其名称一般是《×××条例》。 6.《建筑业企业资质管理规定》属于()。 A．法律B．行政法规C．司法解释D．部门规章 【答案】D 本题考核的是部门规章的概念。 部门规章是指由国务院各组成部门和具有行政管理职能的直属机构，根据法律和国务院的行政法规、决定、命令，在本部门的权限范围内制定的规范性文件。其名称可以是“规定”、“办法”和“实施细则”等。 7. 被代理人因为向代理人授权不明确而给第三人造成的损失，应（）。
一、全案营销策划方案（如果这个您没做过就很难了） 二、公司竞争优势展示 三、公司业绩展示 四、销售代理费 全案营销策划方案目录： 一、市场调研： 1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； 2，市场分析------（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况） 3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4，竞争个案项目调查与分析 5，消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度 6，结论 二、项目环境调研
1，地块状况：（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质 2，地块本身的优劣势 3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述） 4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析） 三、项目投资分析 1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开（2）房地产的政策法规（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 2，土地建筑功能选择（见下图表） 3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4，土地延展价值分析判断（十种因素） 5，成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润 6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表（2）股东回报率 7，同类项目成败的市场因素分析
----成都龙湖翠微清波前言：从去年下半年来成都楼市先后经历了去年“”宏观调控、今年的“512”地震和目前的金融风暴。在这种大势下的成都楼市不用再长篇累牍，其中的雪雨风霜我们时时刻刻都在经历着、承受着、磨练着。在这里要和大家一起分享在目前的时期取得不错市场表现和销售业绩的典型案例，看看他们是怎么做的。以兹参考。项目成效日成都龙湖翠微清波推出了8号楼，推出房源约249套；目前在售的为4栋、5栋、6栋、7栋、8栋，6栋为2梯4户，7栋为2梯5户面积段实收均价实收总价月消化首次置业w80首次改善-71w290再次改善-75w120我们可以看到,在目前的市场环境下,该项目月均消化量达到了近600套,我们从多纬度对成都龙湖翠微清波项目以下方面进行了调研分析：营销推广力度客户拓展渠道及方式销售现场活动氛围营造专业支持、整合资源团队的奖惩力度价格策略的合理运用2009-2-13[成都商报] 双彩版只需首付20万，即刻拥有关于别墅的所有想象。2008-2-18[成都商报]48 整彩版8号楼86到140平方米珍藏滨河美宅诚意金认购礼遇中2008-2-22[成都商报]44 整彩版少量112到164平方米特价房源5400元每平方米起.特价优惠截止7月19日2008-2-25 [成都商报]28 整彩版小高层准现房发售2008-2-28 [华西都市报]48 整彩版错过了就真的错过了2008-2-29[成都晚报]地产成都10 整彩版错过了就真的错过了一、营销推广力度（一）、报媒选择以商报整彩版为主，报广频次6次/月（二）、诉求演绎过程：形象诉求——产品特性——价格（三）、短信投放频次：100万条/周短信发送，上月共计400万条短信投放。投放对象：城西、市中心高端客户资源、成都企事业单位资源、竞品楼盘小区短信、二级城市。当月的营销推广费用共计约150万。二、客户拓展渠道及方式（一）、老带新1、强有力的老带新政策：老客户推荐新客户成功认购即可享受10000元王府井购物券，其中新客户享受3%的优惠。2、2月中旬针对种子客户以活动回馈的名义开展“老带新动员宣讲会”，鼓励业主推荐，并将种子客户分成几个级别，随着客户推荐购房的数量累增，达到新一个级别，即可获得升级后的种种奖励，最高级别可获得出国旅游的机会。 3、周末定期对上周推荐购房的老客户在销售中心内进行幸运大转盘的抽奖，抽奖礼品“液晶电视、空调、全自动洗衣机、微波炉等家电”。老带新中朋友介绍的成交比例占到了50-60%，以上费用全部计入工程费用，不计营销费用，也不通过反价格表的面价体现。（二）、银行客户拓展整合4大银行，分批次邀请有意向购房的银行客户周末到场参加活动，然后邀请到销售中心，由销售人员一对一进行讲解，并有高额外的优惠政策予以支持。当月银行客户的成交套数约在60套左右。（三）、企事业单位定点直邮根据前期项目成交客户地图，对住宅小区、拆迁片区、成交客户所在的重点单位进行定点直邮投递。（四）、众多的外销人员作为支撑项目外销人员共计15-20人，专职，底薪600+到访提成（客户到访现场不管是否有成交都有提成）+成交提成（提成额度略大于销售人员的提成）。外销形式不限，主要以重点企事业单位、重点竞品楼盘、金沙片区和双楠片区大型超市设点派单和游说为主，以及游说其社交圈里的朋友为主。单上有某行销人员的编号，用于区分。当月通过外销成交的客户为5组。三、销售现场活动氛围营造（一）、周末在销售中心内通过认购前砸金蛋的形式进行转化逼定，金蛋奖品为：1%——5%的购房优惠。（二）、周末定期对上周推荐购房的老客户在销售中心内进行幸运大转盘的抽奖，抽奖礼品“液晶电视、空调、全自动洗衣机、微波炉等家电”。（三）、周末在项目现场针对业主进行的系列小活动如：“儿童画画比赛”“奥运竞技类体育小活动”“趣味歌唱比赛”等。周末活动的针对对象：1期入住业主+推荐购房的老业主+即将认购的客户活动地点：现场体验区+销售中心活动效果：不论市销售中心外还是销售中心内的活动氛围相当热闹，一方面有利于现场的逼定，同时又给推荐新客户的老业主现场奖励。四、专业支撑、整合资源（一）、邀请业内知名人士不定期的给予销售团队强有力的培训和说辞的重新整理，一方面提高销售人员的信心，另一方面提高现场转化率。从电话接听说辞、沙盘讲解说辞、园区讲解说辞、样板间讲解说辞、后期跟踪说辞等一系列说辞进行重新梳理，并依次考核上岗。（二）、整合客户资源，整合发展商在成都其他项目的来访以及成交客户的电话，每天晚上由销售人员挨个打电话，任务下放到每个销售人员，保证在周末每个销售人员邀约5组客户到现场。五、奖惩分明的团队奖惩力度（一）、团队完成甲
一建建设工程法规试题及答案答案：C 2[多选题]下列关于物权特征的表述中，正确的有( )。 A.物权是支配权 B.物权是相对权 C.物权是财产权 D.物权是排他权 E.物权是绝对权 参考答案：A,C,D,E 3[单选题]下列权利中，属于担保物权的是( )。 A.抵押权 B.房屋产权 C.地役权 D.建设用地使用权
参考答案：A 参考解析： 《物权法》规定，物权包括所有权、用益物权和担保物权。本题选项中，只有选项A属于担保物权。B属于所有权，D属于用益物权;而C是房主的权利，因此，正确答案选A。 4[多选题]下列关于物权特征的说法中，正确的有( )。 A.物权是支配权 B.物权是相对权 C.物权是财产权 D.物权是排他权 E.物权是绝对权 参考答案：A,C,D,E 5[单选题]下列关于地役权的表述中，正确的是( )。
A.地役权可以单独转让 B.地役权自合同签订时设立 C.地役权是按照当事人的约定设立的用益物权 D.当事人可以采用口头形式订立地役权合同 参考答案：C 6[多选题]下列权利中，属于用益物权的有( )。 A.地役权 B.留置权 C.土地承包经营权 D.宅基地使用权 E.建设用地使用权参考答案：A,C,D,E 7[单选题]下列关于收益权的说法，正确的是( )。 A.使用权包括收益权 B.收益权不是一项独立的权能 C.收益权是指收取由原物产生出来的新增经济价值的权能 D.所有人不行使对物
的使用权，则不能享有对物的收益权 参考答案：C 参考解析： 收益权是指收取由原物产生出来的新增经济价值的权能。收益往往是因为使用而产生的，因而收益权也往往与使用权联系在一起。但是，收益权本身是一项独立的权能，使用权并不能包括收益权。有时，所有人并不行使对物的使用权，仍可以享有对物的收益权。而A、B、D选项均与收益权的特点相矛盾，故A、B、D错误，正确答案为C。 8[多选题]所有权的内容包括( )。 A.占有权 B.处分权 C.使用权 D.抵押权 E.收益权
房地产策划经典案例：王志纲之碧桂园神话09-01-21 23:34 发表于：《策划人之家（Schemer''s Home)》分类：未分类 拿了四个第一的碧桂园 最近，广州市对1998－1999年度房地产综合实力30强企业和1999年度单项实力排名20的企业进行了通报表彰，番禹市碧桂园物业发展有限公司即广州等枝园，以雄厚实力良好的信誉名列前茅：综合实力排名第二，仅次于广州市城市建设开发集团公司：五个单项实力排名，拿了四个第一。此次综合实力30强评比是根据1998、1999年度广州市房地产开发企业实际完成的开发投资、商品房施工面积、竣工面积、销售面积、企业经营收入、实现利税等6项指标数据，采用科学的企业评价方法进行评分，并结合经营信誉度进行综合考虑评选出来的；单项实力20强排序是根据1999年度广州市房地产企业完成开发投资、商品房竣工面积、销售面积、销售收入以及竣工面积、销售面积、销售收入以及实现利税等5个单项指标评选出来的。广州碧桂园所获得的五个单项实力评比中的四个第一分别是：房地产投资第一名，商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品房销售收入第一名。 从性格看碧桂园巨无霸 性格特色之一：大气 人们在谈到对碧桂园的印象时，常常这样感叹：“碧桂园就是大气”。这里的“大气”指的是大家风范，不小家子气，做人处事有气度、有气魄。有调查公司对碧桂园品牌印迹进行分析时，大气、雍容大度、华贵等‘印迹”也十分明显，有人甚至把碧桂园描述为一个高大威猛、声音宏亮、衣着华丽、豪气十足的大汉。人们何以对碧桂园会有如此“感觉”，社会上也有各种各样的说法。有的说碧枝园的告牌塑造就是如此，有的说碧桂园的经营作风就是这样，有的则说仅看楼盘的规划布局、绿化建设就能感觉到。人们根据一鳞半爪的印象，有感而发，其‘憾”不一定正确而完整，但一斑之见，有时也能窥“全豹“。人们所以觉得碧枝园大气，大概与碧桂园的一贯作风有关。碧桂园属下物业，每一个盘都堪称大型，自前的几个盘都在千亩以上，大盘必须要大投入，还需大配套，大投入往往会有大风险，但碧桂园的决策者具有百战百胜的的气魄，对风险的控制充满信心，人们对碧桂园这种“风格”叹服之余，难免顿生感慨。碧枝园每开发一个楼盘都是一次大手笔，为使业主真正拥有一个“五星级的家”，只要能力许可，碧桂园总是主动尽一切努力，满足住户的需要，在顺德碧枝园为使住户生活方便，已建的大型会所有三个，西苑还有一个正在建的大型会所；原来可用来建房出售的碧江边，留。竟出宽达9米长达3／公里的江岸，建设成绿树婆婆的江滨公园，为此少赚了4000 多万元；在碧江边投入6000万元，修整建成了独一无二的沙滩泳池。花重金征用7 半个不能建房出售的桂山，专门建成让住户晨运或散步的山顶公园。而在广州碧桂圆．要划出100亩用地，建设成一个有丰富多彩活动项目的公共场所，广州碧桂圆会所建筑面积就达4万多平方米。广州城门下的两个盘的会所——一广州碧桂园，华南碧桂园会所泳池，面积都在50加平方米以上，华南碧桂园仅网球场就达20 个，这在广州楼盘中是绝无仅有的。所有这些，都表现出碧桂园的做事风格，当人们了解到体验到这一切时，心中油然而生的大概就是这么几个字——一“真大气”。 是的，这就是碧桂园所追求的大家风范。只要有益于业主住户、只要有利于营造高尚社区、营造完善生活方式，碧桂园就不惜重金。碧桂园的大气与阔气不同，摆多阔大多是做
篇一：房地产营销策划方案前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市
场、酝酿一场热销风暴。二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。三、销售目标及目标分解 1. 销售（招商）目标2. 销售目标分解四、营销阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。（一）项目入市时机及姿态1．入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在2008年5月份房交会期间开盘（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。