1、什么是智能化均匀投放？
根据淘宝流量变化及您的日限额，系统会智能化分配您的推广预算，在设置的投放时间内均匀展现您的推广，不会因为过早到达日限额而错过晚些时候的流量。
2、智能化均匀投放的作用是什么？
避免出现某些高流量时段过度投放而导致的店铺自身客服资源不足。同时让推广在不同时段都有机会出现，可以提高受众覆盖范围。
3、智能化均匀投放适合哪种情况？
如果您符合以下几种情况，建议您选择智能化均匀投放：
1.如果您是新客户，对推广设置还不精通，担心短时间花费完限额；
2.如果您在一天里频繁修改日限额；
3.如果您的推广经常没到时间提前到达限额下线。
4、选择智能化均匀投放后，多久生效？
用户选择或取消智能化均匀投放后,从第二天早上0点开始生效。
5、这个是在哪里设置的？
智能化均匀投放是在淘宝直通车后台，点击进入对应推广计划中左侧日限额设置去进行选择是标准化投放还是智能化均匀投放。
6、这个功能会对关键词和类目都起作用吗？
只要您勾选了智能均匀化投放智能话均匀投放功能是针对整个帐户的。
7、设置了智能化均匀投放，还能自定义投放时段分时折扣么？
智能化均匀投放是针对宝贝在投放时间段，通过系统优化演算，帮您在有效的时间段进行最优的推广，所以自定义投放时段分时折扣是不受影响的。
8、需要用户设置日限额吗？
日最高消费限额完全是根据您的个人推广预算来进行设置的，和智能均匀化投放是完全不冲突的。
9、质量得分会不会受这个设置的影响？会不会导致质量得分重新计算等问题啊？
不影响质量得分，质量得分是您推广设置的一个累积结果，不会受到智能均匀化投放的影响。
10、智能化均匀投放是否对站外投放和定向推广起到作用？
选择智能化均匀投放就是针对整个直通车账户起到作用的，无论是站外投放或者定向推广功能都是会生效的。
11、如果报名了直通车活动，是否可以选择智能化均匀投放？
如果您成功报名直通车活动，并通过活动审核，活动期间，不能选择智能化均匀投放，会影响您活动的展现。
淘宝直播主播的数据化运营及流量分析 直播流量运营主要解决的是用户从哪里来的问题。大部分主播粗放式的流量运营，仅仅关注表面的观看人数和淘客后台点击次数等虚荣指标，这些是远远不够的。淘宝直播是一个非常公平的环境，对每个主播而言都是平等的，只有主播不断创造优质的内容，才能获取更多的精准流量，开启良性循环的模式。创作者后台的创作者指数、粉丝数、UV、PV、活跃粉丝数、账号活跃度、账号健康度等维度直播数据是基础。那么，如何获取健康的流量呢? 站外引流：引人外网长期积果的用置粉丝，如抖音、快手、微博、朋友圈、社区等渠道。直播前可做好预热、广告准备等。 流量互换：通过与商家合作，每个优质的商家都有固定的粉丝圈，商家帮助宣传，主播帮助商家推广，良性的合作也是获取流量非常好的渠道。 主播直播前对站内流量获取优化八个点： ①封面，第一印象非常重要，封面图够不够吸引，直接影响直播进人数。 ②标题，直播标题是否明确，是否能突出直播内容，不建议用促销类词语。 ③标签，标签对不对，对直播流量引人起着决定性作用，直播内容必须与标签匹配。 ④时长，健康直播，合理安排好时间，不建议疲劳过度直播或者盲目没准备的直播。 ⑤时段，早、中、晚三个阶段，早上流量最少但直播人数也最少，且没有大主播的竞争，新主播可以尝试在早上开播，而晚上流量是最大的，腰部主播和大主播可以在晚上开播，每场直播时间建议在2-5小时。 ⑥直播商品，商品是核心，根据粉丝的需求和本人性格来匹配商品，社绝盲目推广商品，以免伤害粉丝。 ⑦直播环境，良好的直播环境能给物丝带来种信任感，精糕的环境只能再次伤害粉丝，毫无停留。 ⑧直播印象，必须把最视丽的一面展现给粉丝，杜绝衣冠不整、灰头土脸，等等，以上直播优化都影响直播流量的引人和留存。 直播活动流量获取：报名参加淘宝直播官方活动，参加上的主播可以享受到高流量的红利，日常活动。 通过数据分析，我们可以诊断出直播间的状况，反推直播间运营情况，进行合理的调整，获取更多的流量。
Xxxxxx店铺直通车预算 一.直通车预算篇： 一需求计算：按淘宝业内数据计算：我将从下述四个要素去分析蜜之庄园店铺的起始需求。 1．转化率：2.点击率：3.订单量：4.点击单价 1．转化率店铺转化率正常约3.38%（如图1所示））由于店铺之前虚假交易扣除刷单的导致结合近三天店铺转化率为0.2%，我们前期目标值为3 % 2. 点击率直通车点击率0.5%以上由于店铺转化率较低+关键词出价取中间值所以点击率取0.34% 3.订单量店铺最近7天访客数为400多订单数为18单，也就是每天2个订单，推广的话每天增加3个订单记前14天以5单记后16天以10单记 4. 点击单价目前蜂蜜每1000点击单价为1.9至3.4元取2.2元 目前直通车目标设置如下（考虑因素：违规过，系统和非系统因素特别是，缺乏质量得分等综合因子支持，第一阶段流量和点击划分如下） 3成交/3%转化率≈100点击量/天 （100点击量/0.34%点击率≈29411展现量）
100点击量×2.2平均点击≈220元总费用/天 主要确定直通车三个数据点击量总费用，平均点击单价，都是以天为单位 下面将给到一个表，列出8-12月份直通车计划预算： 4. 图1 图2
图3 直通车的预算表格 小胡撰 以上仅是根据其现有数据的30天预算具体的要看实时数据变化
优化方案： 前期3-5天优化其现有宝贝的基础展现和流量： 怎么优化流量 ? 优化流量主要分两部分 一部分是店铺自然流量 一部分是店铺的付费流量 付费和免费流量又分为pc和无线端 您也知道现在无线端流量比较好而且无线端转化是很高的我们操作的话建议是先走无线端 亲我们根据您现在店铺流量占比看下现在那部分流量少我们来提高那些可以关闭减少不必要的流量 您的无线或者pc流量起来转化比较低我们可以分析下我们的详情页或者促销活动有没有做的好 怎么增加店铺自然流量？ 淘宝自然排名是10-15分钟更新一次，相关性是标题属性、市场规则、消保、橱窗要优先，宝贝下架时间越靠近流量越大。优化主图标题以及上下架时间前两个小时流量最大还有店铺促销活动还有靠付费流量来带动 作弊、隐形降权、商品质量得分、首图不好、宝贝关联3个
淘宝直通车多推广计划思路 直通车的技巧有很多，设置多个推广计划也是一个技巧，用的好能让你的流量直冲云霄。这不是夸张，而是有事实佐证的。下面为大家介绍个淘宝直通车卖家的亲身经历。 淘宝卖家自述：下面我总结下新上车的掌柜的重点问题，给大家参考下： 第一，很多掌柜来问我，我主张多推，可是关键词和类目都差不多怎么办? 建议：尽管推上去！每天推10款左右关键词200个默认出价！全时段100%出价！观察7天左右！有流量的和点击的就马上加价！没有的马上更新！ 这个尝试的过程主要是为了让买家选出自己的拳头产品！这个拳头产品一显现！要马上加价培养！最好每个类目都能有拳头产品！这个很重要为以后的单品推荐活动做好准备！ 第二，展现有了没有点击的是删除还是加价? 建议: 有展现的说明设置的不错!先不用删除,没有点击有可能是宝贝描述的不够好! 图片不够吸引人!标题!价格!等等请大家注意调整观察! 第三,展现都没有的建议删除重新设置关键词! 第四,新款要不要推广! 建议:一定要推,把所有的页面都要出现新款的推荐超连接! 标题里要有促销内容!来吸引买家购买成为热销! 第五,到底什么样产品适合主推? 建议:只要库存多,货源有保证的就要主推!(没有卖不出去的宝贝!就看你怎么推广了) 第六,所有的都做了,还是不热怎么办! 建议:那就送哈!大家别害怕,是有办法的送,选一个新款性价比高的!加价! 只要买这新款就送哈! 第七，我天天去~~我查了小二的报表词语价钱都比较高 建议：不用管那个高不高，你就加好了，默认出价先上去，有了点击的再加价，没有点的更新！这样很快就会有拳头产品显现了!到底哪个能成为拳头让买家来定！买家说好才是真的好！ 第八，很多掌柜已经出价很高，如何把平均费用降低？
说起关键词，很多人有不同的看法，但是，作为一种推广方式，说到底就是一种投资！ 那么，那些关键词值得我们去投资呢？经过一段时间的总结，我得出了以下几条经验，希望能对大家有所帮助！ 首先，我们要做的第一点，就是收集关键词，这个不用多说了，无论是在社区，还是各大电商论坛，你都可以轻易找到淘宝所谓200个或者更多的关键词，而这只是第一步~ 接下来，我们要对这些关键词来进行挑选~ 第一：过于冷门，搜索量近一周内（注意是近一周内，因为有好多词是有很强的时段的，例如短袖，现在是热词，可是到了冬天，就变成了外套）过低的坚决不要，（个人觉得低于100就不要了）因为你的那个关键词表有可能是过时的~ 第二：分数值，这点我心中一直有个疑，大家有没见过3--6分的词？就我个人来说，我没见过，要么就是9，要么就是8，要么就是7，不然就是2（当然也见过是负值的，这个不知是淘宝的意思还是系统出错）很多人见到2分的，就直接删除，我的意见是，先不着急删，因为有的词之所以低分，是因为你的属性有可能不完整，而那个词又是很有效率的，所以，见到2分的，你可以先检查下你的商品属性，包括描述，现在还不清楚淘宝的关键词包不包括描述，但是有一点，如果你是客人，当你输入一个关键词搜索出来的商品跟她想要的一点没关联，她会怎么说？ 第三：高分的词，当然是指9分啦（我没见过10分的）如果搜索量大，那么，出价建议是在平均值之上，至于多少，那是见仁见智了，也跟你的商品的利润空间有关~ 第四，7.8分的词最不好选择,就我个人而言,7.8分的词有的直接删掉,有的视情况而定,那么,是什么情况呢?下面就就这个问题作个比较详细的分析~ 1、如果这个词的搜索量相对较大,建议保留~ 2、很有可能是出现了错别字.(例如墙贴/墙帖)空格,2个或多个词的顺序关系!(关于这点,可能有人会问,不是说与顺序无关吗?我说过例子,我有一个关键词商务礼品中秋.这个是2分,之后我改成了中秋礼品商品,得分是9,为什么会出现这种现象呢?原因很简单,系统提示我了,前者优先搜索商务类目下的商品,后者优先搜索食品类目下的商品) 3、你设置的关键词在默认出价的情况下能排在前100位的(100位后是找不到的)必须保留~ 4、高分的词,(8.9分)在默认出价排不到前100时,你更换较高的出价后,依然没有理想的排位时,可以删掉~ 5、所在在默认出价的情况下都能在前100的关键词,不管高分低分,都值得投资!(例如我就有个词是细佬仔房间墙贴,这个够冷吧?0.07的默认出价排第一,引来的点击也有2,呵呵) 6、上面第5点的前提下,如果这个关键词排名较前,比如50位之前,那么,尽可能地提升出价至前13位~ 7、当单个关键词点击数占很大比例时,这是一种不健康的设置方法,建议降低这个词的出价~,如果某个关键词的展现量很高,却没有多少点击,那么这个词可以适当降降价,不用删,当作是广告也可以接受~ 8、关键词的设置必须考虑到地方语言的差异(上面那个细佬仔房间墙帖就是个很好的证明)
淘宝直通车定向推广的操作步骤 l听说定向流量大，烧钱厉害，不易控制，我该怎么做呢？下面跟大麦户一起来看看淘宝直通车定向推广入门篇，定向推广零基础掌柜必看哦。 定向推广定义： 利用淘宝庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定目标客户，将您推广的宝贝展现在目标客户浏览的网页上。 定向原理：https://www.doczj.com/doc/f811771174.html, 通过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐给用户，实现精准营销。 用户的行为不仅仅包括图示的这些，还有很多，系统根据这些行为综合判断用户的兴趣点。未来用户的兴趣点映射不是叶子类目，而是更加细化的宝贝属性，届时将会更加精确! 定向推广特点： 流量巨大、精准投放、潜力巨大。定向推广与直通车关键词搜索的区别：搜索是人找宝贝，定向是宝贝找人!互补 定向的展现位置分为淘宝(天猫)站内和站外部分。 站内部分共有21个位置， 站外的位置在我们的合作网站中可以通过BP后台查看， 站内定向流量每天约有1.4亿，仅次于关键词搜索1.5亿，且定向流量集中度高!站内的旺旺焦点图、已买到宝贝、收藏列表页、物流详情页4个位置，每个位置每天均超过1000万。 1.定向操作的主面板：在这里你可以暂停和开启定向推广、可以修改通投位置出价、可以添加单独出价位置、可以查看各个位置的流量点击等情况 2.定向推广报表
3.平台、时间、人群维度截图 4.量子统计定向实时
“听说流量大，烧钱厉害，不易控制，我该怎么做?” 定向的诸多因素，比如，定向流量非常大且集中度高、定向概率展现的逻辑、定向宝贝池概念、旺旺焦点图等重点位置流量的时段性等因素造成大家认为定向流量不稳定，烧钱厉害~。其实流大是好事，谁不希望自家的店铺流量多，大家无非关心的是2件事： 1.定向的流量忽有忽无，比如前2天一直有定向流量同样的出价，今天却没有，或者一天内早上有流量，下午却没有。 2.定向流量忽大忽小，造成资金预算不可控，我怎样才能让流量稳定? 针对第一个问题：当发现几天或者一段时间来店铺定向的流量忽有忽无的时候，首先怀疑出价是否处于进定向宝贝池的临界值或者分时折扣导致出价偏低。可以通过缓慢调高出价，观察量子统计直通车实时访问来判断。因为整个定向的竞价是动态的，建议掌柜们每天调整出价。如果当天没流量，调价后一般要到第二天才有流量。掌柜可以出价调高些等到有流量后可以降低出价。 如果遇到早上有流量下午没流量的情况，大概有4种原因： A 跟投放的位置有关系，像旺旺焦点图，每天早上9-10点左右流量最大，物流详情页在下午下班前流量有个高峰。如果只投放了旺旺焦点图，出价和质量分又不是很有竞争力的话，很有可能早上有流量而下午则没有。 B.概率展现引起的，可以通过微微抬高出价测试。 C.突发情况，比如突然设置了分时折扣、账户达到日限额被迫下线、宝贝违规被下架处罚。 D.定向整个竞争是动态的，尤其是热门类目热门位置，因此如果不是实时调整价格的话很有可能被其他掌柜的宝贝超越。 针对第二个问题，采用通投出价和单独位置出价并举的方式，设置定向计划的日限额(建议定向独立建一个计划)，观察量子统计实时访问数据，小幅度修改出价。
关键词优化是个长期的过程。但是你想在后期优化需要的东西和技术含量较高。不过，这里，笔者分享的是一个前期的策略和方法：也就是影响系统赋予权重的。我们知道，当我们要推广一个宝贝的时候，通常直通车后台会推荐一部分关键词。而这部分关键词的质量的风是系统赋予啊，那么系统依据那些条件赋予关键词得分那？这个分值是天生的。如何让自己天生丽质那？影响天生的三个条件。 1.店铺自身设置和宝贝上传的类目（类目得分的关键）很多人都不关注店铺自身设置。其实这是影响的得分最关键的因素。系统赋予你类目得分也是依据这个条件来的。有时候，怎么去设置，这个很简单，那就是按照规定设置好。尤其是上传宝贝的时候一定要注意。这个对类目得分起来核心的作用，你是卖女装的，店铺设置成船上用品。当然不行了
2.宝贝属性设置，影响关键词质量得分的核心因素 有时候，你发现无论自己怎么设置一些关键词都几分，属性怎么设置最好啊。说一个最简单的招数。那就是去找卖的最好的一家，或者你行业比如说，女装行业。连衣裙现在卖的最好，你就搜索连衣裙。去看排名前三的，把排名前三的宝贝的属性给综合下，重叠的部分就是最关键的。依据排名最好的去设置的属性。属性越多越好，类目优势就越大，排名优势也大。直通车赋予的权重也高很多。很多关键词质量得分首页赋予的依据就是利用属性来判断，因为，他没有别的条件来判断。销量，收藏，新上的宝贝上那有啊。有的人说，描述占一部分，可是，我们知道大部分的描述都是图片，而图片识别是搜索引擎的“软肋”，你在描述里面放个“非法”照片，没有人举报，指望系统他能识别个P。图片识别是世界性难题。嘿嘿。不过，描述里面加一点相关的关键词能加分，不过加的太少了，
淘宝直通车流程 —淘宝直通车原理、操作、优化流程 目录 1.淘宝直通车概况 (3) 1.1淘宝直通车产品原理 (3) 1.1.1淘宝直通车产品综述 (3) 1.1.2淘宝直通车产品分类及展现位置 (3) 1.1.3淘宝直通车计费方式 (7) 1.2淘宝直通车推广基本流程 (8) 2.淘宝直通车操作系统介绍 (8) 2.1如何加入淘宝直通车 (8) 2.2淘宝直通车账户结构概况 (9) 2.2.1账户结构图 (9) 2.2.2推广计划 (9) 2.2.3推广宝贝 (10) 2.2.4推广关键词 (10) 2.2.5推广创意 (10) 2.3系统操作介绍 (11) 2.3.1推广一个新的宝贝 (11) 2.3.2“我的推广计划”管理 (13) 2.3.3淘宝直通车账户设置 (14) 2.3.4工具及其他 (16) 3.直通车优化 (17) 3.1直通车基本优化思路 (17) 3.2关键词/类目优化 (18) 3.2.1关键词原理&添加/管理操作 (18)
3.2.2关键词设置原理 (19) 3.2.3关键词选词方法 (19) 3.2.4提高质量得分方法 (21) 3.2.5什么样的分数应该提高质量得分 (23) 3.2.6关键词/类目如何出价 (24) 3.2.7持续优化关键词 (25) 3.3质量得分 (26) 3.3.1质量得分的作用 (26) 3.3.2影响质量得分的因素 (27) 4.直通车案例 (27)
1. 淘宝直通车概况 1.1淘宝直通车产品原理 1.1.1淘宝直通车产品综述 淘宝直通车是淘宝网为广大卖家量身定制的一款推广工具。主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量个数（点击数）付费，进行宝贝的精准推广。 如果想推广一件宝贝，就需要给该宝贝设置相应的关键词、类目出价及宝贝推广标题。 当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或按照宝贝分类进行搜索时，推广中的宝贝就会出现在直通车的展示位，买家点击才收费，不点击不收费。 1.1.2淘宝直通车产品分类及展现位置 现有的淘宝直通车推广形式，根据匹配技术和展现资源的不同，可以分为两种类型：搜索推广、定向推广。另外，淘宝直通车还设有增值服务推广，即活动推广。 （1）搜索推广：在淘宝直通车后台为推广宝贝设置相关的关键词，并设定一个合理的出价，当买家搜索该关键词时，用户的推广宝贝就会得到展现。迎合买家明确的搜索意图，帮助用户精准锁定潜在目标客户！ 搜索推广的展现资源：淘宝网关键词搜索页面、类目搜索页面、淘客搜索页面、热卖宝贝搜索页面。 A.关键词搜索是在搜索框搜索关键词，点击搜索按钮后进入的页面。展现位置为搜索页面的右侧8个和下方5个位置：
淘宝直通车推广优化方案 第一步：培养人气宝贝 找出自己店铺中性价比最高的宝贝，或者有某种优势的产品，也就是我们通常所说的人气宝贝，一般数量为1~3个（如果觉得每个宝贝都很有优势就不对了，真正的人气宝贝只在于少，在于精，而不在于多，否则会分散掉你的精力而没办法专注的去培养你的宝贝，也就是以后对其进行主推的产品。 第二步：关联营销 通过人气宝贝带来的流量已经销售，我们可以通过关联营销：1、淘宝提供的促销工具（如限时折扣、搭配套餐等）。2、人气宝贝里面添加关联宝贝的图片。 第三步：A B C分类 1、首先对店铺所有产品进行分类：根据店铺销售和评价反馈情况，选出1~3款，归类为A 类；而对于销量或者评价一般的产品归类为B类；最后对销量跟评价都不太好的产品，甚至没有销量的归为C类。 2、再者对关键词进行分类：根据产品的功能、名称、特点等属性，对推广的关键词也进行 分类，精准词归为A类；对于关联性不强的关键词归为B类；对只有一点点关联或者没什么关联的关键词归为C类。 3、最后对地区进行分类：根据后台数据分析，可以把半年内集中销售比率较大的省市归为 A类，其次为B类，最后为C类。 4、对产品、关键字、地区进行归类，其主要目的就是抓大放小，把握重点，集中精力维护 A类和B类，C类都是出价非常低的，一般在0.1~0.3元之间，基本上这个计划消耗不了你多少钱，但也会常常给你带来惊喜不断的。 要点 一、推广的宝贝数量 根据店铺产品类别建议主推（A类）1~3个，其次（B类）的5~8个，C类出价都很低，花不了多少钱，可以广泛推广，具体推广数量需结合店铺实际而定。 二、针对性 选有针对性的产品，可以根据产品不同类别而选推广产品，如店铺经营蓝牙耳机、蓝牙适配器、手机、手机配件等，这些类目都要有对应的推广产品，而且也要开通类目推广。 三、关键字 在关键字上，一定要有针对性，尽量贴近产品本身实质，这样基本上有心的买家一点进去，购买的几率也大上许多。
直通车关键词常见问题及技巧 一．直通车关键词扣费原则 实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元 说明：下一名的出价和质量得分不可控，所以需要去关注自己推广宝贝选择的每个词的质量得分 二．点击率 1. 排名（也就是出价，出价越高，排名越靠前，被点击到的几率 越大） 2. 图片及推广标题里文字，对浏览者的吸引程度（就算出高价， 排在很前面，如果浏览者对图片或者是文字不感兴趣，不去点 击，钱花不出去，质量得分同样不会提高） 3. 宝贝设置的关键词，是否与宝贝的属性匹配，例如在宝贝属性里 注明是V领的裙子，那么“V领连衣裙”这个词，肯定比“圆领连衣 裙”，刚放到推广计划里面去后，默认质量得分要高 三．关键词与点击率的关系 淘宝每周会公布一份TOP5W词表，该词表每周小二也会收到，词表里面的词，代表上周全网每个产品点击量最高，也就是买家最会去点击的词，理论上，越排在前面的词，越容易被买家点击到 四．关键词的质量 在确保宝贝没有上错类目，描述没有问题的前提下（白色的裙子不能在颜色那里写成黑色的）那么接下来，质量得分与如下几个因素有关 1. 点击率 2. 通过该关键词点击进宝贝页面后，买家所做的收藏及销售数据说明：买家进入宝贝页面后，是否收藏和购买，这个我们无法控制，那我们需要去控制的，就是点击率，通过提高点击率这个层面，来提高关键词的质量得分，从而在后期降低实际扣费 五．小二提供的关键词报表分析 个人觉得还是有商榷的地方，原因很好理解，每个小二都能收到这样的
词表，每个需要该词表的掌柜，都会找小二去要，然后大多数掌柜选择词的方法，都是按照点击率从高往低来筛选，造成关键词同质化非常严重，最后就是拼出价了。 六. 直通车关键词分析 个人认为，直通车的关键词，分为四种词 1. 热门词，也就是所有同类型都可以去用到的词，例如卖连衣裙的 店铺，都可以去用到“连衣裙”“2011新款连衣裙”，“夏装连衣 裙”，“女装“，”夏装“”裙子“等该类型的词，因为对所有宝贝都 适应，所以一般而言，都会排在直通车词表的前面，而且给宝贝 所引入的流量非常大，当然，花费也比较高，因为点击的人高 2. 品牌词，品牌词一般都会排在前面，例如“阿依莲“。”歌莉娅“欧 时力”等，因为拥有该品牌的店铺，为了在淘宝上推广自己的品 牌，所以都是花高价格来推广这些词，有部分买家群体，也喜欢 去搜索带品牌的词来选择衣服。所以造成有些店铺，为了借力，
淘宝直通车怎么找关键词 淘宝直通车一直是淘宝非常好的营销工具，淘宝几百万的卖家都应该去了解的营销软件，它的模式是按展现然后点击付费，今天教大家淘宝直通车怎么找关键词。 工具/原料 已开通淘宝直通车 方法/步骤 1.首先呢，我们必须先开通我们的淘宝直通车，开通直通车的方法很简 单，只要你的店铺达到两心，然后点击后台的直通车链接，第一次加入直通车需要至少充值500元，而且这个钱是不会退的，也就是说必须花完的。所以各位亲如果觉得不想用的话就慎用了，进入卖家后台之后，点击淘宝直通车就可以了！ 2.现在进入我们的正题，淘宝直通车怎么选关键词。首先为大家介绍几 种常规的选词方法，相信很多童鞋都知道，但为了让更多的卖家朋友看到，这里也列出来，看过的同学可以忽视，可以直接跳到后面，看看独家的选词方法。 3.淘宝直通车选关键词方法之一：top排行榜选词方法，这里以女包的 类目为案例（后面几种方法都以女包方法为案例。）进入淘宝官方的
top排行榜，进入到女包类目，右侧的两个搜索上升和搜索热门就是用户们的搜索习惯，可以点击完整榜单，然后导入到excel表格中，然后去除重复的词，然后加入到淘宝直通车。 4.淘宝直通车选关键词方法之二：购买推荐：打开淘宝首页，在搜索栏 输入与你相关的类目的词，如：女包。系统会自动弹出你是不是要找：可以根据这个来找到相关的关键词。如图所示 5.5 淘宝直通车选关键词方法之三：淘宝直通车后台推荐，直通车会智能的将用户的热门词推送到推荐处。但这样做的缺点就是，大家推送的都是这些词，会造成这些词的竞争大。效果不明显 6.6 淘宝直通车选关键词方法之四：淘宝类目细化，品牌细化。在搜索女包的时候，通常会有一些尺寸，品牌呀或者其他的一些细化推荐，这些词千万不要放过，都是目标转化率高的用户。如图所示； 7.7 淘宝直通车选关键词方法之五：下面就是我自己学习的出来的找词方法了，因为日常用OFFICE办公软件较多，所以我习惯用这种方式找
淘宝直通车推广方案 1.直通车推广类目 ●日常产品推广（针对销量较大，价格有优势的产品） ●引流产品推广（针对2-3款，价格、卖点都突出的产品） *此宝贝可单独优化宝贝详情页，关联销售、引导页面等细节，用以引导客户去店铺里其他产品，并提高成品转化率和关联销售。 ●节日活动产品推广（针对中大节日、店铺活动、淘宝官方活动等） *例：淘金币，可以推广做淘金币活动的产品；母亲节/情人节/妇女节，可以推广店铺里一些适合赠送的盒类产品或贴合节日主题的产品。 ●打造爆款产品推广（针对新品上市，或一些还没有销量的产品） 2.关键词的分类和优化 总体优化流程：添加关键词→推广→针对性出价→观察数据→替换无效词数量：每个产品200个关键词 分类： ●A类词：成交量大的关键词、高流量的关键词（主推，竞价：1.5元起， 随具体市场竞价而定） ●B类词：关联性一般的关键词（竞价：1.0元左右） ●C类词：关联性小的关键词（竞价：0.3-0.8元之间） 3.类目出价优化 买家点击类目=产品放置类目，设置最贴近产品的类目。
4.推广时间 a）按小时流量分析 随机抽取一天的小时流量为例，访客数及浏览量集中于8:00-23:00。上午的浏览点击量相对较低，所以出价在一般的范围内；中午、下午以及8点黄金时间段出价高一些，尽量保持在3页内。 b）按天流量分析 以本月（3月）目前流量为例，3.5-3.9/3.12-3.16/3.19-3.23为工作日，由曲线可知，工作日较休息日流量增多。所以，每周的投放时间着重集中在工作日。 5.目标及预算 a)月展现量：600000次以上 b)月点击量：55000次以上
直通车介绍 * 1、什么是淘宝直通车？ * 2、淘宝直通车的推广原理 * 3、淘宝直通车可以推广多少个宝贝? * 4、淘宝直通车推广的最大优势是什么? * 5、淘宝直通车能给卖家带来什么？ * 6、什么样的宝贝适合做直通车推广？ * 7、什么宝贝不能参加直通车推广？ * 1、什么是淘宝直通车？ 淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具，为您实现宝贝的精准推广。 * 2、淘宝直通车的推广原理 淘宝直通车推广原理是根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费。具体内容如下： 1).您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及宝贝推广标题； 2).当买家在淘宝网通过输入关键词搜索商品，或按照宝贝分类进行搜索时，就会展现您推广中的宝贝； 3).如果买家通过关键词或宝贝分类搜索后，在直通车推广位点击您的宝贝，系统就会根据您设定关键词或类目的出价进行扣费的。 备注：宝贝只是展示，不被点击，是不计费的。 * 3、淘宝直通车可以推广多少个宝贝？ 直通车帐户对于推广宝贝的数量没有限制。您可以根据自身需求确定选择推广宝贝的数量，建议可以优先推广店铺中的优质宝贝，同一类型的宝贝尽量不要重复推广。 * 4、淘宝直通车推广的最大优势是什么? 淘宝直通车推广优势主要有以下几点: （1）当买家主动搜索时，在最优位置展示您的宝贝，超准推荐给每一位潜在买家！ （2）在展示位上免费展示，买家点击才付费，自由设置日消费限额、投放时间、投放地域，有效控制花销，合理掌控你的成本！ （3）免费参加直通车培训，并且有优秀直通车小二指点优化方案，迅速掌握直通车推广技巧。 * 5、淘宝直通车能给卖家带来什么? 淘宝直通车能给店铺中的宝贝以及整个店铺带来流量，提高宝贝和店铺的曝光率。主要体现在以下几个方面： 1)被直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝网买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给您带来更多的潜在顾客。 2)只有想买这种宝贝的人才能看到你的宝贝，给您带来的点击都是有购买意向的点击，带来的顾客都是购买意向明确的买家。 3)直通车能给您整个店铺带来人气，虽然您推广的是您单个的宝贝，但很多买家都会进入您的店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反应，是直通车推广的最大优势，久而久之您的店铺人气自然高起来了。 4)可以参加更多的淘宝促销活动，有不定期的直通车用户专享活动以及淘宝单品促销活动，您加入直通车后，可以报名各种促销活动。 * 6、什么样的宝贝适合做直通车推广？ 选择做直通车推广的宝贝最好是店铺中综合质量较高的宝贝： 1、图片背景清晰，宝贝突出；
淘宝直通车预算方 案
Xxxxxx店铺直通车预算 一.直通车预算篇： 一需求计算：按淘宝业内数据计算：我将从下述四个要素去分析蜜之庄园店铺的起始需求。 1．转化率：2.点击率：3.订单量：4.点击单价 1．转化率店铺转化率正常约3.38%（如图1所示））由于店铺之前虚假交易扣除刷单的导致结合近三天店铺转化率为0.2%，我们前期目标值为3 % 2. 点击率直通车点击率0.5%以上由于店铺转化率较低+关键词出价取中间值因此点击率取0.34% 3.订单量店铺最近7天访客数为400多订单数为18单，也就是每天2个订单，推广的话每天增加3个订单记前14天以5单记后16天以10单记 4. 点击单价当前蜂蜜每1000点击单价为1.9至3.4元取2.2元当前直通车目标设置如下（考虑因素：违规过，系统和非系统因素特别是，缺乏质量得分等综合因子支持，第一阶段流量和点击划分如下） 3成交/3%转化率≈100点击量/天 （100点击量/0.34%点击率≈29411展现量） 100点击量×2.2平均点击≈220元总费用/天
主要确定直通车三个数据点击量总费用，平均点击单价，都是以天为单位 下面将给到一个表，列出8-12月份直通车计划预算： 4. 图1 图2
图3 直通车的预算表格 小胡撰 以上仅是根据其现有数据的30天预算具体的要看实时数据变化
优化方案： 前期3-5天优化其现有宝贝的基础展现和流量： 怎么优化流量 ? 优化流量主要分两部分 一部分是店铺自然流量 一部分是店铺的付费流量 付费和免费流量又分为pc和无线端 您也知道现在无线端流量比较好而且无线端转化是很高的 我们操作的话建议是先走无线端 亲我们根据您现在店铺流量占比看下现在那部分流量少我们来提高那些能够关闭减少不必要的流量 您的无线或者pc流量起来转化比较低我们能够分析下我们的详情页或者促销活动有没有做的好 怎么增加店铺自然流量？ 淘宝自然排名是10-15分钟更新一次，相关性是标题属性、市场规则、消保、橱窗要优先，宝贝下架时间越靠近流量越大。优化主图标题以及上下架时间前两个小时流量最大还有店铺促销活动还有靠付费流量来带动 作弊、隐形降权、商品质量得分、首图不好、宝贝关联3个宝贝
直通车关键词质量得分的基础知识 根据淘宝直通车【影响质量得分因素】给我们的基础定义剖析！ 基础分—官方解释 含义：表示整个直通车账户搜索关键词的推广效果。基础分相关的因素：直通车整个账户关键词点击率丶转化率以及店铺整体评分。这个分数不是一直不变的而是随着效果的变化而变化，是动态的一个数据。定向推广等等其他直通车产品效果数据不会对基础分产生影响。 解读重点： 第一：点击率 第二：转化率 第三：DSR 第四：动态数据 注：基础分含义为【整个】直通车账户搜索关键词的推广效果。首先要确定的是基础分的衡量是根据【整个直通车的推广账户】的关键词推广效果。其次要细分:每一个推广计划中到每一款宝贝推广的关键词，再到每一个关键词的基础分。用包含法列出： 整个直通车推广账户的关键词推广效果 包含：账户中每一个推广计划的宝贝推广效果 包含：每一个推广宝贝下的所以关键词 包含：每一个推广宝贝下所有关键词的每一个关键词 。 包含：每一个关键词的点击率和转化率 细分之后，再回来：当每一个词的点击率和转化率所带来的成交销售额后（包括其他路径带来的成交销售额），客户的评价将会直接影响店铺整体的DSR。这是一个【由工具到零件再回大盘的系统性关联营销】。 工具为：直通车
零件为：每一个推广宝贝下的每一个关键词 大盘：DSR的影响不仅仅是直通车所带来的转化，包括钻展丶淘宝客丶自然流量丶站外流量等等所带来转化成交后的用户体验。 基础分包括：点击率丶转化率。 抽象的理解：当每个词的点击率和转化率都OK的时候，基础分显示的也就可能是10分了。但是同样10分的词为什么别人出价很低，排名很高呢？因为9.5-10分的词，在直通车关键词的直观数据里都显示的是10分。为什么说这是一个动态数据？点击率和转化率随着每天的发展（包括店铺的发展丶行业的发展等因素）在不断变化的。所以就会有基础分解释中出现的动态数据。而店铺整体评分则是相比较关键词点击率丶转化率稳定性最为“动荡不安”的一个数据。稍微一个不好的用户体验可能将会对整个店铺的DSR带来严重的影响。所以，当每一个词的转化率丶点击率提升的时候，相对应的关键词质量得分可能会提升，但不代表一定会提升。不过一定是朝着良性的方向发展的。因为还有其他因素。如DSR等。当相对应的词提升的时候，经过我们的优化（关键词的筛选丶添减）导致一款宝贝推广下所有关键词都非常优良丶再到直通车账户每一款宝贝推广效果都非常优良的时候，那么这个我们的直通车成本就会降低，RIO就会可观。 创意效果 含义：推广创意近期动态反馈。 创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈丶图片质量等等。 掌柜通过双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。 解读重点： 第一：近期动态反馈 第二：关键词点击 第三：图片质量 第四：最终的点击率 展现量是基础，点击率是重点。而这个影响展现量的根本就是直通车里的宝贝推广标题和排名 第一：近期动态反馈 不管是行业展现量还是直通车里推广的单款宝贝展现量，每一天的观察数据都是不一样的。昨天的和前天不一样，本周的和上周的不一样，而这个周期则是近期的一个变化数据，这个近期的变化数据也就是所谓的近期动态反馈。
直通车推广计划 一、开通所有8个标准推广+直通车活动+1个快捷推广计划 二、店铺共有47宝贝，8个标准，1个快捷，直通车计划另外计划 三、8个标准计划分配明细 1.镇店之宝5款爆款（展现点击排名前200个，每天都要看着出价变化，精准高分） 2.主打产品15款弱爆款（包含1区的所有宝贝，有关孕妇的关键词） 3.销量前5款（所有有关孕妇的关键词，如果有变换只增加不减） 4.潜力宝贝10款或者待主推宝贝（等打造爆款的宝贝，或者有潜力的宝贝） 一组四个推广计划主要拿住直通车关键词中的前20%的重要词，展现量，点击量，点击率，成交率，平均出价都要进行EXCEL 筛选，把最符合的词加入到里面；不过这四个里面的宝贝需要跟其他同事商量一下再决定是哪几个，成交率才能理想一些，计划1.里面的5 款主打爆款要不断关注，不断的筛选词，删除没用的，增加高分的高展现的词，另外要有个淘词窗口使用，淘词只有100次搜索机会，超过了只能第二天再用；淘词的准确率高； 质量得分： 优化宝贝推广标题，检查宝贝类目，详情页面是否相关，检查关键词与宝贝属性的相关性 5.全店推广（价格区间xx---xx ） 6.全店推广（价格区间xx---xx ） 7.全店推广（价格区间xx---xx ） 8.全店推广（价格区间xx---xx ） 二组的四个推广计划主要拿住直通车关键词中80%的长尾词，并且按价格分割，这四个计划中的关键词不需要很详细的筛选，第一次可以暂时使用直通车推荐的词，如果不够可以在直通车关键词搜索里面搜，再加入，另外二组的计划可以隔5天10天优化一次，把没有展现的词删除，把质量得分低的词删除，再另外增加，这样8个计划几乎包含了所有有关的关键词； 每个计划的投放设置（限额、地域、时间、平台、人群）以宝贝页面和店铺页面的推广 以上标准计划很耗时间的，可以先从重要的地方开始做，然后慢慢把它完善，不可能做的很完美的；另外淘词功能要有的； 四、直通车活动需要其他同事配合完成，例如P 图，需要推广的宝贝有哪些等等，不过直通车活动不精准，类似于广撒网钓鱼，效果或许不是那么理想；但做进去流量超大的；就是比较难进； 五、快捷推广计划 比较适合新卖家，而且我觉得淘宝公司出了这个计划对有些卖家好象有些让自己对自己产生竞争一样，词会有重复的，而且按出价排名的，因为得分相差不大的；操作比较方便点，比较好管理，可以增加1000个词 一组 二组
如何做好千人千数据化运营 我们要想在淘宝稳住脚跟，就要每天不停的学习进步，不能原地踏步，更不能后退，只能一路向前，如何能把店铺越做越好，我们必须跟上脚步。 一、店铺的数据化运营 所谓数据化运营，我们就必须懂得看数据，通过现象分析本质，店铺基本的数据生意参谋是大家肯定要用到的，如果开车就要懂得分析直通车报表，能通过数据看到店铺存在的一些问题。生意参谋的数据还是很强大的，对于我们开直通车的选款、测款都有较大帮助，单品分析、行业数据都能提供很好的数据支持，下面我们来看下需要分析的一些数据 1、店铺整体数据 首先我们要纵观全局，知道店铺整体处于什么层级，全店每天的访客、成交以及转化的整体情况，每天第一件事就是要对店铺昨天的数据进行分析，首先我们看生意参谋首页数据。 店铺的核心指标要做到心中有数，每天店铺的访客数量还有支付金额与支付转化率，看下自身店铺的访客跟同行平均和同行优秀对比，从数据我们可以看出，这个店铺的访客还是不错的，都在行业优秀以上，当访客比较不错之后我们就要分析支付转化率了，这个店铺的转化率还是有待提升的，如果能保持流量，转化提升0.5个点，销售额就能上去了，随后流量数据也能有进一步的提升，分析完整体数据，接下来就要看具体到每款产品的数据了。 2、所有单品数据 每款单品的数据组合成为店铺的综合数据，店铺的主要引流款和主要成交款我们必须要实时监控，如果某天店铺访客或者成交出现很大波动，那肯定是主要的产品出了问题
看经营分析—商品效果数据，按商品访客数据和支付件数两个指标分别排序，访客前三和支付前三的商品是重中之重，这几款一定不能出问题。现在爆款时代已经渐渐淡出了，淘宝的运营体系越来越消弱爆款效应，所以店铺不能仅靠一两款产品支撑，必须把流量均衡话，以防万一某一个款式出了问题，店铺整体还有挽救的空间，需要把爆款的流量分散开来，把店铺多培养几款产品出来，同一个二级分类下最好有两款以上的商品做到流量比较不错的。 3、具体到每款数据 掌握到店铺的主要引流款和成交款，下面我们就要具体更深入的了解到这些主要款式究竟是哪个渠道的流量来源，分析哪个渠道访客多、成交高，把控以后的优化方向，店铺其他表现一般的产品就可以按照这些优秀款式的引流渠道去优化提升 看商品效果里的单品分析，点开这里我们要看无线的来源去向，现在pc的流量已经很少，商品的流量来源渠道有很多，你可以打开自己店铺流量最高的一款产品，里边流量来源渠道基本上就都包含了，一般像购物车、我的淘宝、手淘问大家这些渠道，虽然流量可能不是很多，但是转化都是非常高的，我们可以去优化下这些渠道来提升转化。 4、新品的培养
很多人找我开车。第一句就是，你能保证效果吗？说心里话，早就想说说这个问题。别人的心情我表示理解。希望，下面的文章可是说明一些问题吧。很多开车最大的误区就是对“关键词”这块没有深 入进去。很多人投放关键词都是东拼西凑，盲目的追求效果，却忽略了最基础的东西，万丈高楼平地起。那么下面直接套个词开始吧。就比如说“女装”，现在一个客户说，自己说做女装的。那么对于 这个从来没有接触过女装的人来说，短时间吧“女装”给控制好很难，需要下面的几个数据作为“支撑”要不然，就是神也开不好你的“宝马”，无论你多少油钱。 一.深入了解，选择投放宝贝。隔行如隔山。对于一个行业的新手来说。你让我保证效果这显然很难把。就这一条怕就是够呛了。很多人在开车的时候，根本就不考虑行业的情况，就拿，女装这个 类目来说，女装的词太泛滥了。比如你的产品是“连衣裙”，那么现在市场上那家卖的好。他家价格款式等等各方面信息，你都要了解下。这里笔者注意的是“买家”的评价！很多人天天嚷着分析对手 ，让你分析对手的流量结构，框架以及使用的策略可能不好看明白，不过最起码买家的评价你能看懂吧。一定好奇，为什么要看买家的评价，因为，评价的内容才是用户最关心的问题，通过评价，假如 我们发现了，款式，质量，舒服度，价格，运输要求方面买家比较关心，这就为你选择产品打下了坚定的基础。 （以用户为中心）这个我管它叫做，借佛献花。通过整理这些宝贵的用户信息后结合店铺自身的情况基本选择出来的宝贝都打死了一大群人。可见了解行业了解用户是多么重要的一件事情啊！这仅 仅是通过对手方面的分析，对手的信息放映了用户的情况，可是咱别了，人在屋檐下不得不低头啊。淘宝的数据咱也要分析。当然这个数据分析，是需要基础的，这里就跳过了。通过，行业和对手的分 析，我们基本搞明白了，行业方面的动态，就这个一分析，少说也要一星期。。开车的第一个星期基本上等于给淘宝娱乐了。 第一步，宝贝分析，行业分析，淘宝分析，用户分析，到位。 二.广撒网，跟踪数据，定位产品经过了上面的分析，宝贝已经选择好了（当然，有的店铺要求做某一个主打宝贝）。现在有了要推广的宝贝，下面就开始整理关键词了。其实这个部分是很无聊的过 程。因为，这个地方需要费很大精力。通常情况下，我只投放一个宝贝，这个地方消耗的精力很大，我习惯将关键词整理成三类词。放到三个不同的推广计划中，在经过N次的优化调整删除添加。跟踪定 位，周而复始（这个过程通常会持续一个月）因此，一个月调整是必须，这个因素也是不保
淘宝直通车关键词定向使用技巧 卖家们在操作直通车的时候可能会遇到很多问题而不知所措。因为店铺基础差异，各自掌柜在操作直通车的时候碰到的难题可能也并不相同。 下面将分享在操作直通车时，遇到的难题和对应方法，希望对陷于此类问题的掌柜有所帮助。 行业竞争激烈的类目，绞尽脑汁做推广，推广直通车时，发现关键词质量得分低。 大类目的行业竞争激烈，线上有多款爆款，热门词竞争也异常激烈。因此宝贝销量基础较差，店内整体质量有待优化店铺，刚开始推广时会遇到这种情况：刚上新的关键词质量得分偏低，尤其是热词，然后会出现各种问题。因为关键词质量得分低，排名难以保证，出价低引流困难，点击率低;提高出价，可惜日限额有限的话，这流量也增加不了多少，PPC倒是疯涨，有转化心里还平衡点，可要是转化又跟不上，那掌柜可是万般揪心啊。 如下提供的两种方法，都是亲身操作感受，并都取得了一定的效果。 暂弃热词养准词准词再辅助热词 以牛仔裤为例。 如图能够发现上新的关键词质量得分普遍偏低。 我们知道点击率、转化率以及店铺宝贝图片详情页质量等因素会影响到关键词的质量得分，既然大流量词PPC高，点击率难提升，并且点击转化也不理想，那我们就转投精准词。就先抓“点击率”!(这里的精准词主要是指有一定的引流能力且点击率较好的关键词，可以前期上满词后，通过几天测试筛选而出)。这些词可能刚上新时也就6-8分左右的质量得分。 测试阶段尽量把关键词提前到前两页或者控制有利排名。通过一段时间的观察后，就可能会发现关键词有一定的提升，如果这些关键词能实现较稳定的转化，那质量得分会更加稳固，此后可以尝试添加热词，利用已经培养好的温床来带动新词热词的质量得分。要注意的是，精准词的搜索流量可能会随时间的变化而变化，因此后期也需要定期测试更新精准词。 因为本人在实际操作中截图不多，所以没法提供完整的质量得分相关变化的图片。 定向、关键词珠联合璧 因为定向的流量不稳定，不好控制，有不少卖家可能会把定向和关键词分开来培养，从而来控制直通车花费。 但是在关键词质量得分普遍较低的情况下，我们可以尝试把定向推广和关键词放在一起培养，两者互相影响。当然这其中的操作方法有所讲究，定向能不能烧起来是关键。 还是以男士牛仔裤为例，牛仔裤目前定向的行业出价是1.7元左右，单独用定向推广的时候，出价到4块钱定向才能引进流量。而把定向和关键词放在一起培养时，定向出价到2.3块钱流量就爆棚了，这是为什么呢? 定向也具有质量得分，虽然并没有标示出来。当把定向和关键词放在一起培养时，关键词的质量得分给定向带来了积极的影响，加速了定向质量得分的提升。而定向成长起来后，给该计划的宝贝带来了相对可观的流量，同时带动了关键词的质量得分，两者互相产生积极有利的关联。这里的所说的关键词跟第一点提到的一样，是指精准词。 这点最重要的是让定向先爆起来，然后稳定定向的出价，让定向稳定引流。 附上效果图： 以上两种方法的效果好坏具体还是要依据店铺质量和宝贝基础。对于店装不够精美，宝贝销量、评价一般的店铺，建议尽可能的优化好推广宝贝的细节图片和详情页。