个人工作目标与计划模板 个人书的写作模板 在接下来的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4）在地区市建立销售，服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 5）销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，做好销售工作计划，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ,每日；以每月，每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
公司经营目标责任书 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
公司年度经营目标责任书 为充分调动湖北鑫博大商贸有限公司管理人员积极性，确保公司下达年度经营目标的实现，湖北鑫博大商贸有限公司（以下简称甲方）授权给以为责任人的（以下简称乙方）负责该公司的经营管理。 按照责、权、利对等的原则，双方在平等的基础上签订2013年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务，本责任书一经签字即对双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。 一、目的 在完善湖北鑫博大商贸有限公司总经理负责制的经营管理机制的基础上，在充分调动经营管理人员积极性的同时，建立对经营目标责任考核体系，以加强公司对分公司的有效监控，同时推动公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动公司管理手段和经营风格的转变，增强管理层的抗风险意识和能力。 二、2013年经营考核年度期间：2013年1月1日至2013年12月31日。 三、双方的权利和义务 （一）甲方的权利和义务 1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。 2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。 3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终 止本责任书的执行。
（二）乙方的权利和义务 1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及湖北鑫博大商贸有限公司制订的各项经营政策 和管理规定。 2、乙方享有公司授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。 3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，加强市场体 系建设，提升营销管理水平，提高市场占有率，增强行业市场地位，提高盈利能力。 4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。 5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资 料，包括： （1）年度和月度的经营计划及投资计划。 （2）年度和月度工作计划。 （3）年度和月度的财务预算和财务会计报表。 （4）年度和月度销售。 （5）甲方要求提供的其它文件和资料。 四、经营责任考核指标和薪金构成 本年度经营责任考核指标包括主要指标:利润、销售收入以及相关修正指标（包括存货、应收帐款、应付帐款等）。
目标管理制度（制度范本、DOC格式）.DOC 一、总则方针目标管理是现代管理的科学办法之一。工厂爲了实现本企业的经营目标和达到工效果，每年必须明确制定企业的经营决策、纲领和企业发展方向计划。方针目标实现的全过程要自上而下地建立目标，制订措施、确定制度，组织实施和严格考核，这有利於动员企业所有部门及全体职工同心协力，共同做好一年的工作，有利於提高企业现代管理水平，增强企业素质，提高经济效益。 二、制订方针目标的依据第一条国家的方针政策，国家的政治经济形势，上级主管部门下达的産品品种、质量産量、利润等技术经济指标和其他要求。 第二条本厂的中长期企业发展规划、现代化管理规划、新産品开发规划、産品质量级及全面质量管理发展规划、技术改造规划、生産发展规划、安全环保综合治理规划及其它规划等。 第三条国内外市场的调查、分析、预测、情报资讯资料(包括国内外同行业先进技术平、管理水平等)。 第四条工厂的实际能力和现有水平，上年度工厂方针目标实施的遗留问题。 三、方针目标编制的程式第五条在每年初，由工厂各分管厂长、工程师提出下年度工厂目标设想，厂务会集讨论，形成工厂方针目标指导思想，并由厂长下达指令。第六条由专人组织，并
根据厂长指令，分生産行政部、技术部、组织各职能科室提下年度方针目标设想，并收集准备依据资料。 第七条部门分头组织可行性分析论证，形成各部方针目标计划。 第八条发至各部门徵求意见，根据反馈意见再讨论修订。 第九条经厂务会、工厂管理委员会、职代会讨论审议通过，由专人负责按系统图法行，在一月份编制出工厂方针目标执行图。 四、方针目标的执行第条方针目标展开一定要坚持以资料说话的原则，目标值尽可能定量化。其内容般包括品种、质量、生産能力、科研技改、企业管理、技术经济指标、安全环保、文明生産思想交流工作、职工福利等。 第一条工厂方针要按系统图法执行，纵向到底，横向到边，纵横连锁，层层确保原则进行。 第二条分管副厂长、工程师方针目标展开，要根据工厂方针目标展开的内容和自分管工作的重点，列出目标值和措施。执行方法与部门的方法相同，分管副厂长××编制完成××校对，厂长批准。 第三条各车间、科室方针目标执行一般有分管责任人、部门方针、目标专案、现状目标值、采取措施、检查手段、评价、总结等。
2018年度石油分公司目标管理责任书 为了深入贯彻落实国家安全生产、环境保护和职业卫生工作的法律，牢固树立“以人为本”的安全发展理念，坚持“安全第 一、预防为主、全员动手、综合治理，改善环境、保护健康、科 学管理、持续发展”的HSE方针，严格执行国家《安全法》和销售公司《安全生产禁令》《安全生产责任追究规定》《环境事件责任追究规定》及《油品数质量事故责任追究规定》，进一步提升HSE管理水平，全力推进销售公司持续有效和谐发展，特签订本 责任书。 一、安全生产目标 #.无上等级事故（含责任交通事故）； #.员工全员事故死亡数为零； #.员工全员事故重伤数为零； #.年度隐患治理立项批复计划保质保量按下达时间完成。 二、环境保护目标 #.不发生较大以上环境污染、生态破坏事件； #.外排废水合格率###% #.危险废物妥善处置率###% 三、职业健康目标
#.无职业卫生急性中毒事故发生； #.接触职业危害因素职工上岗掐、在岗期间和离岗时的职业健康检查率达到###% #?作业场所危害因素检测率达###% #.职业健康警示标识设置率###% 四、建设项目“三同时”目标 新建、改扩建工程项目“三同时”执行率达到###% 五、考核与问责 #.发生责任事故，按照相关跪规定追究领导责任； #.HSE考核指标完成情况纳入县公司经济责任制考核和年度HSE先进评比。 一、数量管理目标 #.全年无等级责任事故发生； #.全年无油品数量被新闻媒体曝光或被政府职能部门查处时间发生； #.各环节损耗率完成县公司下达的年度指标； #.公路运输超耗索赔到位率###% #.加油机精度合格率###% #.油品损溢处置违规事件数为零。 二、质量管理目标
目标管理责任书
总务教育管理目标管理责任书 为加强学校管理工作, 进一步增强责任感, 强化管理防范措施, 依据”谁主管, 谁负责”的工作原则, 特制定本责任书: 一、责任期限: 9月1日至 7月15日 二、工作分工: 协助校长抓好学校总务管理、两基达标工作, 负责校舍及卫生防疫( 含师生体检保健) 、学校综合治理、基建维修、设施设备管理, 校园绿化美化, 安全卫生等工作。 责任目标: 在责任期内,杜绝因管理不善而发生各种大小安全责任事故, 带领指导分管部门工作, 做好分管的各项工作, 确保学校教育教学工作正常有序, 促使学校教育教学工作上台阶。 三、主要职责是: 1、认真贯彻党和国家的方针、政策, 坚持勤俭办学方针, 精打细算, 厉行节约。 2、坚持以教学为中心, 领导并组织好总务处工作, 努力提高服务质量, 改进教职员工的工作、学习、生活条件。 3、制定学校后勤管理工作计划, 建立健全后勤工作规章制度, 加强督促检查, 确保落实。 4、加强财产管理。制定财产管理制度, 督促总务处做好教学设施和办公用品的保管、供应工作, 杜绝浪费, 节约开支。
5、加强财务管理, 严格执行购物申报、入库登记和报销审批制度, 严肃财经纪律, 规范财务帐目。严格执行校产登记、定期清理、损失赔偿制度, 杜绝校产流失。 6、搞好校园规划、绿化、美化, 创造良好工作学习环境。抓好学校的基建, 维修工作, 做好公共场所的保洁工作。 7、抓好学校安全工作, 加强防范, 消除安全隐患; 加强门卫管理, 确保校内治安秩序良好; 负责学校卫生防疫和传染病预防工作。 8、负责对后勤人员的工作安排和考核, 主持召开后勤管理方面的各种会议, 研究和改进后勤服务工作。规范建立后勤管理的档案资料。 9、负责向校长提出设备、用具的购置计划。 10、办理校长委托、授权、交办的其它工作。 四、安全教育管理责任: 1、全面负责学校安全管理工作; 2、负责学校安全的定期督查、培训、指导工作; 3、严密组织学生各项活动, 确保活动的安全; 4、及时妥善处理学校教育教学过程中的偶发事件; 5、制定安全工作规章制度, 明确各岗位安全职责, 责任到人; 6、认真落实各有关法规和上级文件对学校工作的安全规定。 7、一旦安全事故发生, 应立即启动安全事故应急预案并严格执行, 积极做好正确的处理、善后工作。
分公司目标管理责任书 第一章目的及准则 第一条为了进一步开拓国内市场，扩大市场份额，树立集团公司品牌形象，强化管理，明确公司内部责、权、利关系，特制定本目标管理责任书。 第二条本责任书适用于经集团公司总经理办公会研究报董事会批准的分公司的设立、管理、解散等事宜。 第二章分公司设立条件 第一条申请设立分公司需具备以下条件 1、管理团队中最少具备壹级建造师（项目经理）三名，贰级建造师（项目经理）三名。经济和技术管理人员不低于15名，且项目经理及主要经济技术管理人员与分公司签定劳动合同，相关证照必须转入集团公司统一备案管理。所聘用的员工名单、工资发放记录、保险缴纳记录上报集团公司人力资源部备案。 2、申请人在建筑行业中具有一定公共资源，有可持续发展能力的。 3、经公司考察及综合评审后认为确有必要设立分公司的。 4、如申请人不具备本责任书规定的设立条件，但经公司考察后认为确有必要为其设立分公司的，公司可给予申请人一年的整改期。整改期满后仍未达到设立条件，公司有权解除本协议书并撤销该分公司。 第二条申请人需要提供如下资料 1、独立法人营业执照、资质证书、安全施工许可证及组织机构代码证复印件，并加盖公章； 2、拟设立分公司的情况报告，主要内容包括申请人简历、经济实力和施工经验主要经济和技术管理人员组成名单，建造师（项目经理）资质等级和施工业绩等。 第三条 公司组织相关部门对上述资料的合法性、适用性进行评审后报公司董事会研究决定。 第四条
经公司决策批准后，申请人与集团公司签订目标管理责任书和正式劳动合同，成为拟设立分公司的责任人，并下发岗位聘任书。 第五条 分公司办理工商、税务登记、法人代码证、公章、财务章的刻制等事宜，由集团公司企管部统一负责办理，拟成立之分公司责任人予以协助配合，由此所发生的费用由分公司责任人承担。 第六条分公司成立之全部手续办理完毕后，方可正式挂牌经营。 第三章职权及责任 第一节集团公司 公司主管副总经理 1、对分公司的经营和管理情况承担领导责任； 2、负责领导分公司开展各项经营活动。 经营部 1、归口统一协调各分公司经营中的过程管理，重点对分公司的投标项目以及签订的合同进行风险论证，协调集团公司对其所签定的合同的履行情况进行监督，对工程结算工作进行指导。 2、联系、协调集团公司同分公司的各项事务。 公司各职能部门 公司财务、工程技术、商务合约等职能部门按其管理职责对分公司的各项工作予以指导、服务、检查和监控。 公司代表 公司代表为公司派驻分公司的管理人员，对分公司工程款专款 专用进行监督，对分公司公章、财务章进行全面管理，同时对分公司承接工程项目质量、进度、安全、合同签订、履约等情况全面监督管理。公司代表的工资费用由分公司承担，由集团公司统一制定和发放（其间所发生的办公、住宿、通讯、交通、差旅等费用由分公司负责）。 集团公司权利义务 1、公司向分公司有偿提供经营中所需有关资料，分公司参加的招投标 工作均由其自行完成，公司协助配合，所发生的费用由分公司承担。
2020最新个人工作计划和目标模板大全3篇 个人工作计划和目标模板<一> 工作计划如下： 在公文流转方面，总结这半年来的经验，对于明年的工作必须有细致的安排，公 文流转是平时工作的重点，落实每份文件的签字以及领导意见的传达，提升公文流转 的及时性，确保流转过程中无误;同时跟领导沟通、汇报工作时务必讲究技巧，察言观色，不该说的千万别说。 在档案管理方面，一方面，将存档工作理出头绪来，以便文件查阅，快速准确地 找到文件，规范文件存档管理。一方面，涉及到工程竣工验收，档案管理验收，这就 要求自己在去学档案管理的时候，务必很认真，同时结合公司的实际，多问多想，同 时将学到的东西运用于实际，在实践中检验自己所学。 在出文方面，第一要求其他部门讲求出文程序，将程序闭合，以领导签发时间为 准出文。第二出文时，不慌不忙，自己读一下，一是避免失误，二是增加自己的公文 写作的知识，三也是了解公司近况的便捷方式之一。第三凡是上报四川公司的文件务 必细心检查避免出错。 在公文写作方面，将20某某年接触到的所有公文格式、公文类别，做一个类别写作特征总结，区分年底工作总结与民主生活会发言材料的不同感情色彩，一个是工作 上的总结汇报，一个是思想上的动态汇报。同时在平时按部就班的工作里，坚持学习，凡是四川公司来的文件都看一看，不求全部记得，但求记住精华和思路。 在印章管理方面，因为涉及到责任问题，所以凡重大事项必须领导签字，才予以 盖章，项目部来的盖章也需领导签字，如果要盖空白章，必先领导签字。不能因为感 情色彩而影响工作质量，该有的手续必须全。 除了以上工作重点，平时还必须注意以下几点。 一、工作态度，态度决定一切，在领导或者同时面前，工作一定要表现出认真尽责，好的态度就决定好的工作质量;工作方向，工作需要方向感，树立正确的目标，选 择好的学习榜样，人才会越走越远，思想上会提升一大截，思考问题会越来越全面， 对于以后自己独立开展工作非常重要。
项目目标责任书范文 责任双方： 中建三局**公司(分公司) (以下简称甲方) ***项目部 (以下简称乙方) 根据《中建总公司工程项目管理规范》、《中建三局项目管理实施手册》及有关规定，工程实行项目目标管理和项目经理负责制。为全面履行总承包合同及对业主承诺，充分调动职工的积极性，优质、高速、安全、文明、低耗地组织好项目施工，强化项目目标管理，明确项目责、权、利，甲方聘任同志为项目经理组成 工程项目部，对外代表公司(局)全面履行与建设单位签订的施工总承包合同范围内的全部工程内容履约责任，对内接受公司(分公司)各职能部门的监督管理。 第一条工程概况： 工程名称工程地址建设单位结构形式层数建筑面积合同造价质量等级合同工期开、竣工日期备注第二条项目部组建 本工程承包方式为施工总承包，招标范围包括除之外的所有工作，其中包括三部分内容：总承包商自身承包范围内工作、业主指定分包商实施的工作、业主直接分包及市政设施连接工程。
1. 管理层：甲方按照项目管理有关规定组建项目部，设置相应管理人员。 各村委会、驻镇各单位要及时召开安全生产工作会议，落实20**年安全生产工作目标、任务和措施。每季度要至少召开一次防范安全事故会议，每月对本村或本单位安全生产大检查不得少于1次，并按时登记上报镇安监办，如瞒报、漏报，发生安全生产事故将由相关村或单位一把手负全责，并对所在村实行安全生产一票否决。 2. 劳务层：项目劳务层由甲方根据企业劳务、分包招标有关规定以招标方式确定。 组织领导。各村(单位)主要领导是本辖区和本单位的消防安全第一责任人，对消防工作负总责。要认真贯彻落实国家的消防工作方针、政策、消防法律法规以及上级消防工作指示，认真制定并落实本辖区和本单位的消防工作计划，把消防工作纳入社会治安综合治理，统一部署，统一检查，狠抓落实。要建立健全防火安全组织，落实人员和专用办公经费，及时解决消防工作存在的问题。 第三条风险抵押金 项目实行目标责任管理风险抵押金制度。 本责任书签订后天内，项目经理一次性交纳元作为个人风险抵押金，项目部领导层其他人员及管理层主要成员须按下表规定交纳风险抵押金。参加工作未满三年的管理人员，
责任部门：分公司 一、考核指标： 时间：2005年月至月。 单位：万元 1、积极协同营运管理部门深入细致的做好调查研究，努力实现收入增长。 a.调整现有线路求增长。年内至少调整2~3条千车公里收入在2000元以下的线路，收入力争 增长200~300元/千车公里以上。 b.规范运行方式求增长。应着重做好班次计划的优化、准点率和提高驾、乘人员的规范操作， 以优质服务、方便快捷吸收乘客，增加收入。 c.新辟线路求增长。下半年完成1~2条线路的开辟，应注重开辟线路前的调研工作。 2、逐步建立以片线为效益增长中心，以修理车间为费用控制中心的核算管理模式。 3、强化安全管理工作，年内一般事故控制在0.5起/百万公里以下，死亡人数控制在0.15人/百 万公里以下。 三、考核办法： 1、考核将按照完成定额得工资，完成目标得奖金，完不成定额扣工资的原则执行，具体考核办 法为： a.实绩低于定额时，按低于的百分比每1%扣减工资总额1000元的扣减，扣减总额以5000元 为限。 b.实绩介于定额和目标之间时，按(实绩-定额)/(目标-定额)×5000×比重进行加奖。 c.实绩超过目标时，由总经理室另行加奖。 2、考核实行按月考核年终结算的方法，在下月初5日前，将考核自评表一式二份报人力资源部。 3、工作目标的完成情况以总经理室的评定为准，属未完成目标的扣减应得奖金的10%。 4、本考核办法的考核对象为分公司正副经理。
责任部门：营运发展部 一、考核指标： 时间：2005年月至月。 每车收入=营运收入÷［(期初车辆数+期末车辆数)÷2］ 二、工作目标： 1、年内应按计划完成七条新线路的开辟工作。 2、研究并建立公交线路的评价标准体系，并按此对现有线路进行一次全面评估，分出线路优劣等级，提出整改方案。对千车公里收入低于2000元的线路进行调整，要求年内完成8—10条。 3、对现有的调度制度及调度方式进行评估，找出调整和优化的可能性。 4、做好领导交办的其他事项。 三、考核办法： 1、考核将按照完成定额得工资，完成目标得奖金，完不成定额扣工资的原则执行，具体考核办 法为： a.实绩低于定额时，按低于的百分比每1%扣减工资总额400元的扣减，扣减总额以2000元 为限。 b.实绩介于定额和目标之间时，按(实绩-定额)/(目标-定额)×2000×比重进行加奖。 c.实绩超过目标时，由总经理室另行加奖。 2、考核实行按月考核年终结算的方法，在下月初5日之前，将考核自评表一式二份报人力资源 部。 3、工作目标的完成情况以总经理室的评定为准，属未完成目标的扣减应得奖金的10%。 4、本考核办法的考核对象为部门的正副经理。 总经理签字：分管领导签字：责任人签字：
年度经营目标责任书 根据公司《年度分公司绩效考核办法》，由某某建设工程有限公司（以下简称甲方）任命同志担任分公司（以下简称乙方的总经理。甲方为了确保乙方顺利完成年度经营目标，加强责任管理，充分调动乙方积极性，双方就年度经营目标责任等有关事项，特订立此《责任书》以供双方共同遵守。 一、目的 在完善公司以总经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动各分公司经营管理人员、员工的积极性，充分挖掘人力资源潜力；建立总公司对各分公司的经营目标责任考核体系，以加强总公司对分公司的有效监控；推动公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评；推动各分公司管理手段和经营风格的转变，增强各分公司管理层的责任意识和经营管理能力。 二、本责任书有效期限为：年月日年月日 三、经营目标主要内容：（是否明确各项指标权重） 1、最低完成经营任务万、目标万。 2、最低实现利润任务万、目标万。 3、工程款项回收指标：当年回款率达75%；壹年以内欠款回款率达80%；两年（含）以上欠款回款率达95%。 4、工程项目质量事故损失总额不突破工程总价的1%。 5、死亡事故为零，伤残事故为零，其他安全事故损失控制在工程总价的2%以内。 6、财务类指标：资金安全100%；账务数据准确率不低于98%。 7、甲方要求乙方上报的各类报表及时、准确率达100%。
8、其他需要完成的指标，如内控管理及人力资源管理指标。 四、绩效薪酬。乙方纳入年度经营目标考核的奖金总额为万元，计算方式为：所得绩效薪酬总额=考核得分/100×考核奖金总额。 五、甲方的权利与义务 1、甲方必须为乙方的经营活动提供必要支持和保障； 2、甲方有权对乙方的经营活动过程进行检查和监督，并提出改进意见； 3、甲方有权在乙方经营过程中出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行； 4、甲方在每年年初制定乙方年度经营任务目标，并签订经营目标责任书，作为甲方考核乙方工作绩效依据之一； 5、甲方最终决定乙方发展战略决策以及中高层人事任免等重要事项； 6、乙方若连续个月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告； 7、乙方若连续个月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书； 8、甲方有权对乙方的较大资产采购过程、业绩进行定期的审计与考核。 六、乙方的权利与义务 1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及甲方制订的各项管理规定，并在甲方指导与管理下日益完善适合自身实际发展状况的制度体系和经营机制，在行业及客户中树立良好的信誉； 2、乙方应在计划年度内按照甲方下达的《年度分公司绩效考核办法》完成其他指标并接受甲方考核； 3、乙方应在双方签字生效后10个工作日内向甲方提供具体的可操作的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据； 4、乙方必须每月度、季度、年度或不定期地按甲方要求报送（提交）与工作、经营活动有关的各项文件和资料，包括： （1）月度、年度等各项工作计划执行情况的分析报告；
公司年度经营目标责任书 为充分调动鑫博大商贸管理人员积极性，确保公司下达年度经营目标的实现，鑫博大商贸（以下简称甲方）授权给以为责任人的（以下简称乙方）负责该公司的经营管理。 按照责、权、利对等的原则，双方在平等的基础上签订2013年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务，本责任书一经签字即对双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。 一、目的 在完善鑫博大商贸总经理负责制的经营管理机制的基础上，在充分调动经营管理人员积极性的同时，建立对经营目标责任考核体系，以加强公司对分公司的有效监控，同时推动公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动公司管理手段和经营风格的转变，增强管理层的抗风险意识和能力。 二、2013年经营考核年度期间：2013年1月1日至2013年12月31日。 三、双方的权利和义务 （一）甲方的权利和义务 1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。 2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。 3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止本 责任书的执行。 （二）乙方的权利和义务 1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及鑫博大商贸制订的各项经营政策和管理规定。 2、乙方享有公司授权围独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。 3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营围，加强部管理，降低营运成本，加强市场体系建设，
提升营销管理水平，提高市场占有率，增强行业市场地位，提高盈利能力。 4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。 5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包 括： （1）年度和月度的经营计划及投资计划。 （2）年度和月度工作计划。 （3）年度和月度的财务预算和财务会计报表。 （4）年度和月度销售。 （5）甲方要求提供的其它文件和资料。 四、经营责任考核指标和薪金构成 本年度经营责任考核指标包括主要指标:利润、销售收入以及相关修正指标（包括存货、应收帐款、应付帐款等）。 注：此利润总额（M）指税前利润总额。 薪金构成：年薪总额=月基础工资×12+绩效工资+奖金 1、基础工资：4000元/月； 2、绩效工资：x万元/月，根据每年或半年一次的考核结果进行支付； 3、奖金：完成部门年度利润指标后，根据超额利润计算的奖励薪酬。奖金以分段方式计算，具体标准如 下：
目标管理卡 部门责任人时间上司时间 [1] 年季度（月至月）实施实绩评价※责任人记入后交上司评议 实 施 实 绩 自 我 评 价[2]上司评语 关于目标实际达成结果 正确性迅速性— 责 任 人 控 [3]—年季度月至」）下期目标设定※与上司讨论后记入 类别 目的重点课题目标具体措施时期重要度（为什么）（做什么）（什么程度）（怎样做）（何时）(%) ■ IIIIIHIII 1??11 管理■ ■■■■■ u ■■■■ ■ ■■■ ■ ■ H ■■■■ n ■■■■■■■ ■ ■Ji i ad J| 1 a J JI 1 K9dl 1 bldl 1 r ddl 1 i ■ ■■ ■ ■ IJ ■■ ■ ■ ■ III ■ MIIIIMIIIIIIIII ■ Eil F?Bil II & d J 1 ■LI■■■■■■ ■■■ u ■■■■ u ■■■■ ■ ■■■■■ ia ■■ ■ ■ n ■■■■■■■■■ u ■■■■ ■ ■■ ■ ■■ .1 ii I ■ J ii ??u ii ■ ■ u ii i JI ■JI I ii d J I I i gdl I i .rHIKiF ■■■ JI 1 ■■dl 1 1 1 1 ■ al 1 1 ■■■ 1 ■a J ii i B J iiiudiii ran i ra
附件1： 项目管理目标责任书（XX） A方：xxx集团有限公司工程总承包公司xxx分公司（以下简称A方） B方：（以下简称B方）根据《建设工程项目管理规范》、《xxx施工项目管理条例》的规定， 工程实行项目风险抵押目标管理和项目经理负责制。为全面贯彻落实工程项目经理责任制、强化项目目标管理，明确项目的责任、权利和利益，充分调动职工的积极性，达到优质、高效、安全、文明、低耗地组织好项目施工，特根据《xxx有限公司工程总承包公司项目目标责任管理办法》签定本《项目管理目标责任书》。 第一条工程概况 第二条项目组织管理形式 xxx工程总承包公司（以下简称A方）聘任同志为项目经理，由项目经理组织成立该工程项目经理部（以下简称B方）。B方对内接受公司各职能部门的监督管理，全面完成公司下达的各项管理目标和指标；对外代表公司全面履行对业主的承诺，树立企业形象，维护企业利益。 第三条项目目标责任范围
(一)管理目标责任范围：与建设单位签定的施工合同（以下简称施工合同）范围内的工程内容；对各专业分包单位的质量、进度、安全等的协助、配合、督导和协调工作。 (二)经济目标责任范围： 。 （一般情况为与建设单位签定的施工合同范围内的自行施工部分，包含自行施工专业分包部分，但不包含安装分公司施工的水电安装、整体分包的精装饰、钢结构等工程，具体承包范围参照项目责任成本测算范围）。 第四条项目目标管理责任指标 (一)经济管理目标 1.成本控制目标：经公司（分公司）审核，项目责任成本为万元。具体组成详见附件（项目目标责任成本测算书）。施工过程中发生变化需调整责任成本，按公司规定执行。 2.风险化解目标：本工程测算利润和公司下达上缴指标存在 万元差额，该差额作为项目风险，项目必须在加强现场管理，有效控制项目制造成本的同时，努力通过商务策划开展二次经营工作，确保化解项目责任风险。 3.责任上缴目标：项目在完成前两项目标基础上，确保承包部分按最终结算造价上缴率不低于： %（不含税金）。 (二)管理目标责任 1.工期管理目标：工期目标为天日历天，本工程计划开工日期：年月日，计划竣工日期：年月日。 2.质量管理目标：项目应严格加强项目过程质量控制，保证分部、分项工程质量按国家现行规范和合同要求检验合格。工程质量最终必须确保与业主签订的工程合同中所要求的质量等级，即：。
) 模板(销售目标管理方案．销售方案一总则 1、制定目的
从而提为了最大限度的调动营销人员的工作积极性，鼓励先进，特拟定以下公司使公司用最短的时间获取最佳的经营业绩，高绩效，销售部绩效考核办法。、适用范围2均依照本办法所规范的除另有规定外，公关销售部人员之考核，体制考核之。销售目标管理业绩核算范围二. 、销售人员所签订的协议客户在公司自己经营场所的各项消费；1 2、会员在公司自己经营场所的各项消费；、销售人员电话预订的所有消费；3、公司免费卡和代金券部分不计入部门业绩。4、销售人员收回的挂账消费；5 三、销售部编制 1、管理岗位：销售总监1 名；人；5 名，洗浴会籍经理122、销售岗位：销售代表 1名）；、非销售岗位：美工企划（3 四、部门销售任务、销售部总体月度任务额为（按目前销售岗位编制人数，如有1 销售人员增加则另
行调整任务）：月。（至少与酒店整体/9月）：贰佰八十万元整月至淡季（4 盈亏平衡点保持一致）月。（至少与酒店整体/叁佰二十万元整月）：3月至10旺季（． 盈亏平衡点保持一致）计。3个月，销售任务按80%注：①开业前②如部分开业，销售任务另行核算确定。、销售总监对销售部总体销售任务负责，部门当月未完成销售2 但最任务的，销售总监按完成的任务比例领取任务底薪和各项补贴，低不低于50%。月；筹备期，销元/ 10000 3、开业后，销售总监享有任务底薪售总监薪资另行确定。4，或连续个月不能完成月度销售任务的60%4、销售部连续2销售总监将被辞退或调整到其他岗的，
个月不能完成销售任务的80% 位。第三个月开始80%，5、销售部连 续3个月不能完成基本业绩的将停发销售总监各项补贴及津贴。五、销售岗位绩效工资的考核：、销售部新招聘销售人员必须有酒店行业 销售从业经历。新录1将予辞退；连续两个月完不成销售任务的，用的员工试用期为3个月，试用期员工在试用期可当月解除聘用合同。但个人能力严重不足的，第一个月完成规定的销售任务，可提前结 束试用期，当月转正。、销售人员月业绩要求及提成比例见下表一、 表二、表三（销2: 售总监无个人任务）表一：（试用期岗销售任绩效工提成区提成比 完成任务1%任务额度普3001销售代超出任务1.5% 万内的部10． 超出任务，2% 10万以上的部分表三：（普通销售代表）提成比例提成区间销 售任务岗位绩效工资
目标管理流程初稿 1. 目的 为使**集团的使命和愿景转化为具体的年度总目标，并将其有效分解、转变成为集团各单位的目标，继而进行科学有效的目标计划、执行、管理、评估和激励，使整个生产、经营、销售系统处于稳定有序运行状态，制定本流程。 2. 范围 本目标管理流程和依此产生的各目标项目，适用于集团公司市场营销、供应中心、运营中心、生产、行政人力、财务等各个领域及责任中心、集团直属部门。 3．术语和定义 3.1市场预测：市场营销中心依据业务分布地的市场状况，综合市场信息，确定的未来几个月内即将发生的业务量的数量和可能程度。其中的订单概率即为可能性系数。 3.2内部订单：由市场营销中心所签已生效合同和外部订单转化而来的市场要货指令。内部订单或已生效合同和外部订单对应。 3.3市场销售计划：根据年度经营目标和公司对市场的宏观把握制定的年度、半年、季度、月度市场销售目标。 3.4市场要货计划：依据市场订单和预测汇总产生的依月份、产品排列的市场需求信息表。 3.5成长性指标：成长性指标是一类指标，一般有多个指标。成长性指标中的一些是为长期目标服务的，是一个企业避免短期行为，避
免资源消耗性经营，长治久安而制定的指标。成长性指标有时候表现为约束条件。 3.6直属部门：指不隶属于中心，直接上级为副总裁或总裁的部门。4．职责与权限 4.1总裁委员会： 4.1.1是集团目标的管理部门。主导目标的制定，监控目标执行状况，统计目标完成情况并及时向总裁汇报。 4.1.2完成集团年度目标，控制集团运营成本。 4.2市场营销中心： 4.2.1提升**品牌，推广**产品，完成年度销售任务，实现目标回款。 4.2.2制定销售计划，对预测的导向性负责（市场预测表见附件一），参与集团年度目标的评审与会签。 4.2.3负责组织合同评审并及时将所签合同、订单转化为要货计划（要货计划表见附件二），发相关部门及主管领导，并对内部订单的准确性负责。 4.3供应中心： 4.3.1降低物料采购成本，保质保量完成内部订单的物料供应。 4.3.2制定采购计划，参与集团年度目标的评审与会签。 4.4运营中心： 4.4.1制定物料需求计划，指导供应中心采购计划的制定，督促采购物料及时供应。 4.4.2制定主生产计划，组织评审并督促生产执行，确保销售订单的及时供应。 4.4.3制定库存点设置方案，对集团整体物料库存进行管控 4.4.4参与集团年度目标的评审与会签。 4.5财务管理中心： 4.5.1提高资金运营效率和效益，实现企业价值最大化。
销售方案 一总则 1、制定目的 为了最大限度的调动营销人员的工作积极性，鼓励先进，从而提高绩效，使公司用最短的时间获取最佳的经营业绩，特拟定以下公司销售部绩效考核办法。 2、适用范围 公关销售部人员之考核，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制考核之。 二.销售目标管理业绩核算范围 1、销售人员所签订的协议客户在公司自己经营场所的各项消费； 2、会员在公司自己经营场所的各项消费； 3、销售人员电话预订的所有消费； 4、公司免费卡和代金券部分不计入部门业绩。 5、销售人员收回的挂账消费； 三、销售部编制 1、管理岗位：销售总监1 名； 2、销售岗位：销售代表5 名，洗浴会籍经理12人； 3、非销售岗位：美工企划（1名）； 四、部门销售任务 1、销售部总体月度任务额为（按目前销售岗位编制人数，如有销售人员增加则另行调整任务）： 淡季（4月至9月）：贰佰八十万元整/月。（至少与酒店整体盈亏平衡点保持一致） 旺季（10月至3月）：叁佰二十万元整/月。（至少与酒店整体
盈亏平衡点保持一致） 注：①开业前3个月，销售任务按80%计。 ②如部分开业，销售任务另行核算确定。 2、销售总监对销售部总体销售任务负责，部门当月未完成销售任务的，销售总监按完成的任务比例领取任务底薪和各项补贴，但最低不低于50%。 3、开业后，销售总监享有任务底薪10000 元/月；筹备期，销售总监薪资另行确定。 4、销售部连续2个月不能完成月度销售任务的60%，或连续4 个月不能完成销售任务的80%的，销售总监将被辞退或调整到其他岗位。 5、销售部连续3个月不能完成基本业绩的80%，第三个月开始将停发销售总监各项补贴及津贴。 五、销售岗位绩效工资的考核： 1、销售部新招聘销售人员必须有酒店行业销售从业经历。新录用的员工试用期为3个月，连续两个月完不成销售任务的，将予辞退；但个人能力严重不足的，可当月解除聘用合同。试用期员工在试用期第一个月完成规定的销售任务，可提前结束试用期，当月转正。 2、销售人员月业绩要求及提成比例见下表一、表二、表三（销售总监无个人任务）: 表一：（试用期）
子公司经营目标管理责任书3篇 分公司20xx年度经营目标管理责任书 为充分调动公司管理人员积极性，确保公司下达年度经营目标的实现，按照责、权、利对等的原则，公司（甲）与******（乙）签订20XX年度经营目标管理责任书，以明确双的责任、权利和义务。 一、目标经营期限： 自20XX年1月1日起至20XX年12月31日止。 二、考核法： 实行百分制；其中：经济指标占80%、目标期基础管理占10%、目标期党建、精神文明占10%。 三、乙目标期主要经济指标（80分） 1、粮油收购任务万公斤。其中：小麦收购任务万公斤、玉米收购任务万公斤、其他粮油收购任务万公斤。 2、签订订单小麦万亩；履约率90%以上。 3、当年预购定金回收率100%。 4、本年度核定的费用指标万元，格控制，不得突破。 四、乙目标期主要工作任务（10分）
1、认真学习、贯彻执行粮油购销政策，文明经商，诚实守信，格执行甲各项管理制度、规定和决议，确保乙生产经营和各项管理工作有序开展。 2、格按照（安全生产目标管理责任书）规定的要求，做到安全生产管理工作有制度，至少每季度组织一次安全学习教育和安全工作检查，并有记录和整改措施。确保目标期不得发生火、汛、盗、电等违规操作（包括药品和储粮）等安全事故。杜绝造成重大损失或人身伤亡事故，对安全生产实行“一票否决制”。 3、认真按照“储量技术规”和有关仓储管理制度、规定的要求，积极开展仓储“规化管理”建设工作，做到工作规化、日常化、程序化，并有年度工作计划，有定期自查记录，有整改措施。努力降低保管费用，确保储粮安全。 4、订单工作：做到政策宣传到位、订单到户，订单面积占区域播种面积95%以上，履约率90以上。 5、制定年、季度学习计划并认真组织实施，重点加强对全员粮油形势与政策、职业道德、职业素质、职业技能和规章制度等培训、学习和教育，强化员工队伍建设，以党建、精神文明创建活动为载体，积极培育企业文化，全年无乱纪案件。 三、党建、工会工作（10分），按与集团公司签订的责任书和本地党组织相应的考核细则考核 1、按照年初确定的经济指标和工作任务，由甲组织绩效考核领导小组对乙进行全面考核。
篇一：目标责任书 目 标 责 任 书 青龙乡中学后勤处岗位目标责任书 为了做好全校师生安全保障和服务工作，强化岗位目标意识，现对后勤处工作作如下承诺： 1、协助校长做好学校后勤管理工作。制定学校后勤工作计划。 2、与教导处密切配合，保证教学仪器设备、课本、报刊杂志及教学、办公用品等的及时采购和供应。 3、努力改善办学条件，搞好校舍建设和环境的净化、绿化、美化。管理好师生生活；协助德育处做好学校的卫生保健、清洁卫生、美化绿化和安全保卫工作。 4、管好校产，对学校的固定资产和各类物品配备专人保管，制订各种规章制度，做到物尽其用，经常检查维修，并经常对师生进行爱护公物的教育。 5、积极开展勤工俭学活动，做好师生参加劳动的组织安排和后勤保障工作。 6、负责安排好学校开展的各类大型活动所需要的物资供应和场地布置以及日常的接待任务。 7、负责后勤部门职工的管理，加强后勤人员的思想教育工作，关心后勤人员的业务进修和技术培训，合理安排他们的工作。 8、认真贯彻落实学校安全和稳定工作目标责任制和领导责任制。要将负责工作范围内的安全工作任务落实到年级组长、班主任，并与教职工签订安全责任状，形成安全工作齐抓共管的工作氛围。 9、建立落实安全教育制度，对全校师生定期开展安全教育活动，提高师生的安全意识， 10、建立并认真落实安全工作检查制度。做到每学期开学前、学期中及放假前，都要组织中层干部、班主任、教师对学校安全工作进行全面检查。检查要全面，要有记录，查出隐患，汇报请示，及时研究解决，限期整改。 11、加强对学生的饮食卫生教育，使他们懂得有关食品卫生常识，要按规定严把食品关，认真做好食品的采购、运输、贮存等过程的卫生工作，严防食品污染和食物中毒事件发生。 承诺目标： 本年度后勤安全工作检查不低于95分。 承诺人：学校：丰都乡青龙乡初级中学校校长： 二o一o年月日年级组长安全工作目标责任书 为了确保全校师生的生命及校产安全，确保学校安全责任制的落实，学校特与年级组签订安全工作目标责任书。 1、年级组的年级主长为本年级组安全工作第一责任人，对本年级组的安全工作负全面责任。 2、加强本年级组安全工作的领导，建立年级组安全工作领导小组，并指定专人负责安全工作。 3、制订本年级组的安全工作计划，做到有目标、有布署、有检查，学年、学期结束学校年级组安全工作进行全面检查。 4、做好学生的安全管理工作，制订好管理措施并落到实处。白天、晚间，都要指定专人值班。 5、加强本年级组学生的安全教育工作。年级教师会、学生会都要安排安全教育内容，强化师生安全意识，提高师生安全自救或防护技能。 6、加强学生常规教育，杜绝学生打架斗殴私藏管制刀具、夜出不归、攀树翻墙、吸烟喝酒、越窗入室、阅看黄色书刊和音像制品。 7、加强对本年级学生在校外租房住宿的管理。